金犢獎參賽作品ck1-0017

1、TCL么么噠手機什么表白最霸氣微博營銷推廣方案一 概述微博熱門話題成為網(wǎng)民尋找新聞的新方式，所以這次我們選用微博熱門話題的方式進行病毒營銷。首先需要建立一個熱門話題，在觀看了TCL提供的么么噠手機相關(guān)視頻后我們選用的話題是“說說你知道的最霸氣表白方式”，配合視頻“TCL么么噠之傳愛進化史”進行病毒行銷，經(jīng)過分析，么么噠本身功能強大，價優(yōu)物美，只要打響品牌，增加認(rèn)知度，自然會吸引消費者購買。由于受眾普遍對么么噠手機不夠熟悉，一提到蘋果我們會想到IOS的界面和被啃過的蘋果，一提到三星我們會想到方形的home鍵和samsung標(biāo)致，而么么噠手機缺乏一個標(biāo)致來建立品牌區(qū)隔，為了建立一個品牌區(qū)隔，我們將

2、hotknot命名為“浩聯(lián)”技術(shù)，浩諧音“hot”，“浩聯(lián)”意即這種技術(shù)可以使手機之間的信息傳輸像浩浩湯湯的江水一樣，這種技術(shù)是由么么噠獨特采用，其他手機沒有。一提到浩聯(lián)，就會主動聯(lián)想到么么噠手機。之所以選用“說說你知道的最霸氣表白方式”來當(dāng)作話題，因為目標(biāo)受眾是18-35歲的學(xué)生或職場新人，他們正是對愛情憧憬的時候，對這類話題較為敏感，從微博近些時候流行的網(wǎng)絡(luò)用語“單身狗”、“注孤生”等等都可以看出來。二 策劃背景發(fā)微博將#說說你知道的最霸氣表白方式#變成微博熱點，吸引網(wǎng)友進行討論并整理網(wǎng)友答案；邀請知名微博博主進行轉(zhuǎn)發(fā)并附帶自己的答案，吸引粉絲和網(wǎng)友的第二輪討論。三 策劃主體1)在發(fā)布問卷

3、“TCL么么噠手機市場調(diào)查問卷”之后，共收到69份有效問卷，其中18-22歲占47.83%，22-28占23.19%，29-35占23.19%。之所以對受眾進行這樣的年齡分層是因為18-22歲的大多數(shù)人都屬于在校大學(xué)生；22-28歲青年大多是職場新人，處于奮斗階段；29-35歲略有所成，有了自己的積蓄。1、受眾分析2)關(guān)于身份的調(diào)查數(shù)據(jù)與預(yù)想略有出入，但差別不大，考慮到研究生和博士生參與調(diào)查和放棄學(xué)業(yè)離家工作的人。3)關(guān)于你是否聽說過“TCL么么噠手機”以及是否聽過“hotknot”技術(shù)這一問題，71.01%的人表示沒有聽過， 表明么么噠手機及其具備的hotknot技術(shù)知名度不夠高，需要進一步

4、打響品牌，所以需要進行本次微博行銷。4）在關(guān)于是否會購買么么噠手機的問題上，只有15.94%的表示不會，有39.13%人群的對么么噠手機的態(tài)度是可以通過適當(dāng)?shù)男袖N進行改變的。5）在關(guān)于為什么不愿意購買么么噠手機時，問題答案分布如下：接受調(diào)查者在沒有使用過么么噠手機的時候已經(jīng)得出了諸如“性能差”（44.93%）、不夠美觀（34.78%）等結(jié)論，說明么么噠手機對其優(yōu)點和特性并沒有宣傳到位，對此我們提出的解決方法如下：宣傳海報和文案以理性強調(diào)產(chǎn)品特性為主（5.5吋FHD全高清屏幕、3500mah大電池、64位新八核處理器），感性宣傳為輔（從實時美顏拍照功能和Hotknot傳輸技術(shù)入手）。2、產(chǎn)品sw

5、ot分析優(yōu)勢劣勢1：TCL是全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，具有強大的實力和知名度。2：么么噠手機功能強大，配置完美，物美價優(yōu)。1：蘋果、三星等外來品牌占據(jù)大部分市場，本國品牌華為、小米、NUBIA也開始慢慢鼎立。2：么么噠手機價格較低，很多人顧忌面子會選擇蘋果等高價機。3：TCL進入手機市場時間較短，很多人對TCL的觀念依舊停留在電視品牌。機會威脅1：隨著蘋果公司也開始推出5c6c等價格友善機，電子設(shè)備低價化已經(jīng)成為一種趨勢。2：么么噠手機的定價為大多數(shù)人所接受，甚至可以適當(dāng)提升價格。1：蘋果三星新品層出不窮，且忠實粉絲很多。2：很多人對國產(chǎn)手機持懷疑態(tài)度，不愿意去嘗試國產(chǎn)手機。3：“么么噠”屬于網(wǎng)絡(luò)用語，變化飛快，轉(zhuǎn)瞬即逝，容易被人遺忘。3、傳播主題#說說你知道的最霸氣表白方式#4、具體實施步驟5、文案設(shè)計第一條微博：不敢表白？么么噠教你#最霸氣表白方式#！不要瞻前顧后，屏貼屏，大膽送出你的“么么噠”！獨創(chuàng)畫中畫技術(shù)配合美顏相機，讓你跟男/女神同框，隔空表白！采用hotknot浩聯(lián)技術(shù)，照片貼屏一秒傳輸，文件分享更親密！第二條微博：轉(zhuǎn)發(fā)原微博艾特三位小伙伴，并說說你知道的#最霸氣表白方式#，我們將在6月10日抽取十位幸運網(wǎng)友送出么么噠手機一部！范例如圖所示：第一條：（以上微博博文配圖并非最終配圖）第二條：（以上微博博文配圖并