五一營銷策劃書

1、“飛”常愛情路“度”假新主張一 市場分析 ：（一）市場狀況飛度自 1981 年亮相之后 ,它就以造價低廉、經(jīng)濟環(huán)保并且質(zhì)量十分可靠贏得消費者的廣泛贊譽。在隨后的二十七年里,飛度車系在日本國內(nèi)、美洲、歐洲、亞洲、澳大利亞、中東以及非洲等國家都進行了廣泛的生產(chǎn)和銷售,唯一不同的是部分國家把這款小車叫做CITY,而另外的一部分國家把它叫做Jazz,而在國內(nèi)我們把它稱做FIT! 國產(chǎn)飛度這個車型誕生于本世紀初油價不斷上漲、交通日益擁堵的社會環(huán)境,目標就是用更多的空間、更少的能耗實現(xiàn)更舒適的使用。被中國人廣為熟知的飛度是City 車系的第 4 代車型 ,新一代飛度于2008 年 7 月 2 日國內(nèi)正式上

2、市 ,由廣州本田國產(chǎn)。新一代飛度保持了原有的高品質(zhì),在空間、操控、節(jié)油等方面有了很大提升 ,車身尺寸也再度加大,配備 1.3L 和 1.5L 排量的發(fā)動機 ,并且全部采用了i-VTEC技術。售價為8.68-12.98 萬元區(qū)間的新飛度在國內(nèi)小型車族群中擁有很高的性價比。首批在中國上市的共有1.3L 、 1.5L 兩種排量五款車型,其中 1.3MT 舒適版 8.68 萬元,1.3AT 舒適版 9.68 萬元 ,1.5MT 豪華版 10.38 萬元 ,1.5AT 豪華版 11.38 萬元 ,1.5 AT 炫酷運動版 12.98 萬元。同時 ,新一代飛度 (FIT) 轎車還引入了FIT CLUB 車

3、主計劃 ,這將是國內(nèi)小型車的用戶體驗的首創(chuàng),小型車車主將與高端商務車一起享受整車三年或十萬公里的保修政策。(二) 產(chǎn)品狀況作為 Honda 傾力打造的全球戰(zhàn)略小型車，新一代飛度（FIT ）融合了先進科技的便利感受與人文關懷的舒適體驗, 在外形設計、內(nèi)部空間、駕乘視野、駕駛樂趣、環(huán)保節(jié)能、安全裝備、產(chǎn)品品質(zhì)等方面均按全球最高標準打造，巧妙地解決了車身動感造型與車內(nèi)寬敞空間，強勁動力與燃油經(jīng)濟性，駕駛樂趣與乘坐舒適，制造成本與高品質(zhì)這四對小型車開發(fā)領域的矛盾，完美實現(xiàn)了“全方位領先的兩廂車”的開發(fā)目標。同時，廣州本田與國際同步的品質(zhì)保障和該級別率先推出的三年或十萬公里保修政策，更為消費者增添了安心

4、購買、放心使用的理由。經(jīng)銷商價優(yōu)惠幅度 /車型指導價格萬1.3MT 舒適版8.688.381.3AT 舒適版9.689.381.5MT 豪華版10.3810.080.31.5AT 豪華版11.3811.081.5 AT 炫酷運動版12.9812.68表格單位：萬這款車型的空間相當寬敞，另外大角度傾斜的前擋風玻璃，能夠提供寬闊的視野。而相比老款飛度車型， 新飛度除了在燈具和前進氣柵等處做了一定改動外，在一些細節(jié)處也進行了重新設計。如前部三角窗的面積從原先的0.03 增加到 0.09 平方米，左右兩側的視野有了革命性的進步，從官方給出的數(shù)據(jù)來看前方視野增加了10。在內(nèi)飾配置上，頂配版新飛度提供了天

5、窗、自動空調(diào)、電動折疊后視鏡以及側氣囊、側氣簾等配置， 對于小型車來說算是非常豐富了。而實際使用上也確實提供了更多的便利和安全性，特別是空調(diào)按鈕， 除了個頭大， 手感好外， 那個圓形的液晶屏非常新穎，很有科技感。同時，儲物空間隨處可見，顯得很人性化。當然高配車型的價格也接近了13 萬元。對于新飛度的空間，相信沒有人會產(chǎn)生懷疑，車的前排后排都有比較寬敞的乘坐空間，對于中等身高的朋友來說，無論在前排還是在后排，都不會感到憋屈。同時座椅材質(zhì)方面也有了變化，彈性要更好一些，坐上去比較舒服。但兩側的包裹性一般。在動力上，新飛度裝備的1.5L 發(fā)動機最大功率為88Kw/6600rpm ，最大扭矩145Nm

6、/4800rpm ，搭配 5 速手動變速器或5 速自動變速器，低速扭矩與老款車型差別不大，而中高轉速下，動力比較充沛。另外較低的油耗一直是新飛度賣點，實際油耗可以達到6升/ 百公里左右。(三) 競爭狀況廣本新飛度和廣豐雅力士可以說生來就是一對勁敵，雖然無論是外觀內(nèi)飾還是動力配置都有著很大的區(qū)別，但是同樣代表著小型車的精致和經(jīng)典。其實，單從尺寸參數(shù)上來看，新飛度的空間顯然要比雅力士大，這表現(xiàn)在乘坐空間、后備箱空間、儲物空間和擴展空間上。乘坐空間上，新飛度只是比雅力士大了一點，兩車的頭部空間都很不錯，同時后排座椅都可以分兩級調(diào)節(jié)，長途乘坐可以放緩一些。雖然雅力士的后排座椅可以前后移動，但是大多數(shù)情

7、況下都必須調(diào)到最后，如果靠這個功能來擴展后備箱的空間有些得不償失。新飛度的后備箱空間本身就比較實用，一般情況下也不需要折疊后排座椅，而雅力士的后備箱則顯得偏小，經(jīng)常需要放倒一個座椅或者將后排座椅向前移動。如果將后排座椅全部放倒， 新飛度的擴展空間相當驚人，并且地面很平整，一度成為我們架攝像機的工作車，而雅力士的極限也就是放下一輛26 自行車，還必須把副駕駛座椅移動到最前。由于我們試駕的都是頂配車型，所以這里所說的動力只針對新飛度1.5L 和雅力士1.6L發(fā)動機。發(fā)動機：新飛度 1.5L雅力士 1.6L馬力 (Ps) ：120118最大功率 (kW) ：8887最大功率轉速 (rpm) ：660

8、06000最大扭矩 (N m)：145150最大扭矩轉速 (rpm) ：48004400從參數(shù)上看，新飛度1.5L 發(fā)動機的功率更大，而雅力士1.6L 發(fā)動機的扭矩更強，從百公里加速成績上來看，兩車也都是11 秒左右的選手。新飛度不再使用老款的CVT 變速箱，轉而搭配更加可靠的5AT ，可能也是為了提高運動性，但油耗相比老款也增加了不少，在激烈駕駛下，百公里平均油耗為7.5L ，模擬城市路況的平均油耗在6.4L 左右，雖然仍然是比較經(jīng)濟的數(shù)字，但和老款百公里5L 油耗相比，還是增加了不少。雅力士按理說應該是一款很省油的小車，但受到了4 速變速箱的拖累，百公里油耗在7-8L ，對于一臺1.6L

9、發(fā)動機來說還算合理。(四) 分銷狀況我們的消費渠道是品牌專賣制, 天津地區(qū)的廣州本田4S 店成立于2000 年已有 10 年的經(jīng)營歷史，店內(nèi)采取“四位一體”，即：整車銷售、零配件供應、售后服務、信息反饋的經(jīng)營模式， 硬件方面非常過硬。面對目前汽車營銷中重銷售輕服務的潮流，我們經(jīng)銷商志在努力提高自身素質(zhì)、打造和維護經(jīng)銷商其自身品牌、建立成熟的銷售流程、以顧客為本提供可能的便利設施(五 ) 宏觀環(huán)境狀況這款炫酷運動版飛度面對的消費群體主要是新婚不久和準夫妻的年輕人。前伸的流線型車身設計盡顯生動個性，精銳的前大燈、硬朗的六角行進氣格柵以及高檔的LED 尾燈與剎車燈組合最大限度的滿足了年輕消費者對車型

10、外觀視覺要求，立體的三環(huán)式儀表設計跑車手感的新型真皮方向盤讓追求內(nèi)飾精美的年輕朋友盡情享受駕車所帶來的樂趣。1.5T 炫酷運動版飛度空間優(yōu)勢明顯，380L 超大行李空間讓您的出行旅游及購物變的輕松便捷。由于年輕人更加時尚動感，本車配置有SVC 音量隨車速變化控制功能的音響系統(tǒng)AUX 多功能音頻接口。 除此之外更為突出的是此款飛度經(jīng)濟性良好價格實惠性價比高，符合了年輕朋友經(jīng)濟基礎薄弱的特點。趁著五一長假， 青年男女開著飛度一起去享受郊游帶來的釋然也是很有情調(diào)的事情。附：部分社會調(diào)查數(shù)據(jù)客戶群體特征：性別：女年齡： 30 以上月收入： 3000 以上對于年齡超過 30 的女性客戶，飛度汽車的超低價

11、位絕對是最大的吸引，對于這一部分客戶群體飛度汽車可以考慮占有這部分客戶群的市場?？蛻羧后w特征：性別：男年齡： 30 以上月收入： 5000 以上打算何時買車3.532.521.5人數(shù)10.50還沒打算1年以內(nèi)1-2 年2年以上此圖表數(shù)據(jù)表明， 受調(diào)查客戶群應該手中有汽車，而更注重售后服務也是我們需要關注的特點，結合兩項數(shù)據(jù)指標，我們可以發(fā)揮 4s 店的特色優(yōu)勢，把售后服務提到活動項目中，用來吸引更多客戶?？蛻羧后w特征：性別：女年齡： 1830面對女性客戶， 飛度汽車的車體顏色是非常有選擇余地的。 其中紅藍的活潑的顏色非常受到女性客戶喜歡，由此相比其他類型車傳統(tǒng)的黑灰白的單一顏色更有吸引力。針對

12、飛度車的 1.3 MT 標準版 7.59 萬-9.48 萬 1.3 CVT 舒適版 8.39 萬 -10.48 萬 1.5 MT 標準版 8.55 萬 -10.68 萬 1.5 CVT 舒適版 9.35 萬-11.68 萬價格，多數(shù)女性會選擇飛度汽車作為代步工具。在購車價格方面，飛度汽車可以為客戶節(jié)約相當可觀的金錢，節(jié)約的錢可以用于汽車的維修等方面。對于技術相對簡單的女性駕駛員， 飛度 1.5 運動版可以滿足兩廂車、 自動擋、汽油車等條件，符合消費者的購買條件。對于想要買車的客戶來說這些都是非常有吸引力的特點。SWOT 分析SOa 造型新穎a 二次購車b 功能齊全b 大部分 30 以上的女性客

13、戶c 安全環(huán)保， 1.5 排量節(jié)能WTa 容量有限高爾夫、 POLO 等同類汽車的沖擊b 馬力小市場占有率低三 營銷策劃（一）定位 -1年輕時尚、喜愛運動、張揚個性、追求動感生活的新一代年輕人士。硬朗時尚的外形、動感個性的亮麗顏色突出了飛度百變時尚的特征，滿足年輕人個性化需求；高級的自動空調(diào)和撥片換擋器使得該車更加具備了運動氣息。2 處于中低端的年輕情侶和新婚燕爾。機械所占空間盡量壓縮，駕乘空間最大化輕松滿足家用需求；低價格、低油耗以及足以推動車身的動力輸出，非常適合那些追求經(jīng)濟性的年輕情侶和新婚燕爾。（二）定價（以本田兩廂飛度1.3 手動擋為例）1.銷售成本項目分成本中國政府的消費稅0.4中

14、國政府的增值稅0.6汽車有形成本3.0中國政府的其他稅費0.2制造成本1.8日本本田的技術轉讓費1.0日本本田的品牌使用費1.0技術指導費日本本田的指導費車型改型費1.0總公司管理費廣州本田廠家利潤1.58經(jīng)銷商0.4銷售成本7.98表格單位：萬2.定價依據(jù)內(nèi)部空間“ MM理念 ”讓新飛度車內(nèi)空間實現(xiàn)了最大化。動力1.3L 和1.5L 兩款發(fā)動機均采用了Honda 世界領先的i-VTEC 技術；搭載了 5擋自動變速器及5擋手動變速器。3）低油耗4）安全性飛度獲得了美國、歐洲、日本與中國的權威安全認證，名副其實地奪得全球五星大滿貫。廣告宣傳形式（ 1） 公關宣傳目的：取得天津大學的支持，取得學校的場地支持，可在校內(nèi)招募活動志愿者方式：與天津大學協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關我們活動的海報，并獲取五一假期三天廣場使用權（ 2）媒介宣傳進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預算情況。目的： a.吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中進行廣泛輿論宣傳，提高飛度知名度。方式： a.廣播媒體：天津交通廣播電臺4 月 25 日開始做活動宣傳；在天津各大電臺宣讀飛度的口號 “愛情長跑，飛度加速” 。b. 報紙媒體： 今晚報以及其他全國大型報刊的頭版上展示飛度的車型、參數(shù)；用全車展示的圖片展示出飛度車的買點；宣傳飛度在