2019年醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)范文

1、醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)范文一年的時(shí)間在忙碌中悄悄流逝，需要寫一份工作總結(jié)。那么大家知道醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)怎么寫嗎？以下是出國(guó)為您的 “醫(yī)療器 械銷售工作總結(jié)范文”，供您參考，請(qǐng)點(diǎn)擊出國(guó)（ . ）查看。經(jīng)過(guò)一年的努力， 并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線 的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候： 你們辛苦了！ 同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部， 財(cái) 務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝?；仡?20 xx 年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效， 主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心 VIP 客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪?/p>

2、銷售系統(tǒng)從 內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的 影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。XXDR1臺(tái)，XXCT一臺(tái)，ttDR 臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè) FY 市 VIP 客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶 7 批；尤其是 2 次全國(guó)性 大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難， 在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了 重要鋪墊。、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái) 2 批次 8 人，公司最終留下 6 人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相

3、信 13 年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司 創(chuàng)造利益證明自己。1 、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次 z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我 在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己， 提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性， 經(jīng) 過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。 但是由于我大局觀把握整體的水 平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因 如何把握客戶的喜好， 針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品， 因我每次準(zhǔn) 備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我 會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例， 希望

4、廣大新員工們可以通 過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件， 必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要 確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì) 承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用， 一個(gè)選配軟件的添加， 醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)rH和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn) 真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解 決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條：A 、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。B 、對(duì)于 VIP 客戶

5、，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其 常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高 的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。C 、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì) 關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一 單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D 、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握， 往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期， 發(fā) 覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎 難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反

6、而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上， 我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確， 但是至少需要經(jīng) 過(guò)較全面的考慮，再作出決定。1 、主管與下屬缺乏溝通， 公司決策意圖難以為廣大員工充分理 解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。2 、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反 映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。 對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè) 業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。 在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，

7、 形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì) 局面。、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī) 穩(wěn)定性。、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足， 公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮 出來(lái)。我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做 事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。明年即 20 xx 年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo) 1000 萬(wàn)，明年保底指標(biāo) 800 萬(wàn)。指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步， 要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)， 唯有

8、 走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)， 必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)， 以訂 單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水 平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單 VIP 客戶 35 家，分 銷認(rèn)識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。、過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重， 但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益， 朝各個(gè)方向 拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半 天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事 無(wú)疑是明確馬車的方向， 將每匹馬朝一個(gè)方向趕， 同時(shí)合理的加載加 量，讓馬車輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工通過(guò)對(duì) 20 xx 年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果， 這里我們 暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方法產(chǎn)生的原 因？但是至少我們可以看出 GE品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這 兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是