C2C商業(yè)投資計劃書

1、商業(yè)投資計劃書奧項目名稱啊區(qū)域B/C2C捌電子商務項目礙項目單位瓣One Cit柏y onlin邦e E城網(wǎng)絡搬地 址拌電 話板傳 真愛電子郵件版聯(lián) 系 人（暫定名） 搬 百投資有限公司叭 編制保 密 承 諾拜本商業(yè)計劃書內(nèi)礙容涉及挨重要般商業(yè)秘密，僅對奧有投資意向的投霸資者公開。伴本計劃書作者拜要求盎投資人霸收到本商業(yè)計劃叭書時做出以下承靶諾：瓣妥善保管本商業(yè)皚計劃書，未經(jīng)本版公司同意，不得愛向第三方公開本安商業(yè)計劃書凹或泄露給任何第敗三方與本計劃書拜中項目靶涉及的商業(yè)秘密襖。 簽字：霸 疤 接 收 日 瓣期：芭 _半_年_月爸_日目錄摘 要伴第一部分：項目斑背景藹第二部分：安定位懊及氨切入

2、板第三部分：公司哀概況暗第四部分：組織哀結(jié)構(gòu)伴第五部分：建設頒運營鞍第六部分：公司哀管理爸第七部分：行業(yè)襖及市場哎階段及班分析熬第八部分：營銷艾推廣安第九部分：未來捌規(guī)劃盎第十部分：愛唐山區(qū)域現(xiàn)狀及埃競爭力分析擺第十一部分：財般務計劃搬第十二部分：發(fā)罷展機制般第十三部分：版未來柏融資計劃啊第十四部分：風熬險分析伴第十五部分：戰(zhàn)耙略分析附件部分項目背景唉(疤統(tǒng)計數(shù)據(jù)期刊或啊媒體來源，期刊翱號最好明確，或熬摘自某個經(jīng)濟論挨文傲)襖統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，翱2011中國網(wǎng)癌絡購物市場交易埃規(guī)模已達773扮5.6億元，中拔國網(wǎng)絡購物市場隘交易規(guī)模占社會隘消費品零售總額稗的比重將從20稗10年的2.9八%增至20

3、11耙年的4.3%，矮2012年這一拌比重將突破5%班。巨大的潛在消暗費能力吸引大量敖資本涌入電子商哀務市場。而僅去爸年一年，就有近拌300億元資金吧投入電商領域。岸據(jù)不完全統(tǒng)計，疤2011年我國百電商網(wǎng)站已超2般萬家。板巴電子商務凹業(yè)內(nèi)相關人士也埃指出國內(nèi)眾多電俺子商務通過燒錢辦然后迅速做大銷埃售額的成長模式把存在很大危險，盎一大批團購網(wǎng)站伴必然倒下。對此壩，我一直堅持有頒著自己的觀點。傲電子商務的本質(zhì)按是省錢而不是燒盎錢。與所有的網(wǎng)擺上商城模式一樣百，由于免去店面敖房租、水電、促柏銷人力等費用，案B2C商業(yè)模式頒商品在價格上與癌線下實體店相比版有一定的優(yōu)勢，礙一般要便宜10把%到20%，對

4、班消費者而言，這阿的確是省錢了。哎從企業(yè)經(jīng)營的角搬度而言，網(wǎng)絡購隘物的模式省去很哎多線下店面和人皚力的成本，愛再加上鞍環(huán)渤海新經(jīng)濟增八長極的地域經(jīng)濟扳優(yōu)勢埃（唉刪掉：班地處中國最活躍半的國家級大經(jīng)濟八圈之成渝經(jīng)濟帶巴內(nèi)的各種優(yōu)勢頒）板，新一代經(jīng)營模矮式也將走著一條爸“氨省錢扮”巴的營銷之道。氨區(qū)域?qū)I(yè)市場需般求奧2010年，電般商領域熱錢滿天靶飛，一大批電商跋網(wǎng)站風起云涌，氨并紛紛開始進入半燒錢割地階段。霸然而，按唐山拜一直未出現(xiàn)一家拌本地化的B2C斑電子商務大型企凹業(yè)。俺在唐山電子商務案企業(yè)較為集中的暗地域在市高新區(qū)氨創(chuàng)業(yè)園區(qū)，這里稗有幾家在唐山、笆河北省具有一定拜影響力發(fā)展較好瓣的企業(yè)如中

5、聯(lián)耐罷材電子商務網(wǎng)（扳行業(yè)類別：耐火啊材料）、唐宋企挨業(yè)管理咨詢公司扳的唐山鋼鐵網(wǎng)（艾行業(yè)類別：鋼鐵柏）、華廈養(yǎng)殖網(wǎng)吧（行業(yè)類別：畜罷牧業(yè)、農(nóng)業(yè)）礙，這些企業(yè)成立扒至今都已經(jīng)超過扳五年，有的企業(yè)班是在經(jīng)歷過四五扒后以后才緩慢發(fā)挨展壯大，擁有了吧自己較為穩(wěn)定的班客戶資源。例如扳，唐宋鋼鐵網(wǎng)，扮創(chuàng)始人為宋雷，唉海歸碩士，20拔00年左右創(chuàng)立唉管理咨詢公司，挨注冊資本為50爸萬元，斑注力于鋼鐵行業(yè)百咨詢及電子商務斑，拌在企業(yè)運營初期跋，基本沒有盈利瓣能力，爸完全是靠創(chuàng)始人斑墊資投入運營，阿經(jīng)過多年的熬艱苦扳發(fā)展，捌成長為凹具有一定的行業(yè)傲影響力，傲在皚唐山區(qū)域發(fā)展較啊好的電商企業(yè)俺；昂中聯(lián)耐材網(wǎng)也是

6、搬這樣，但他們都拔屬于B2B平臺拔模式，從事B2唉C模式的企業(yè)營阿銷網(wǎng)絡具有一定氨規(guī)模的是唐山國般美網(wǎng)上商城和蘇艾寧易購網(wǎng)上購物芭唐城，但這兩家骯企業(yè)網(wǎng)絡營銷及稗管理均在總部一案級，在地方企業(yè)扒沒有網(wǎng)站建設及骯經(jīng)營權(quán)，而且他敖們的模式僅是線澳下賣場的一種補按充而不是真正意按義上的電商模式百（網(wǎng)店運營銷售敗商品及服務遠不邦及線下賣場的商絆品豐富、服務周唉全）襖，經(jīng)過我們的認板真調(diào)研，在唐山吧地域真正發(fā)展暗B/C2C敖模式的電子商務辦營銷企業(yè)還沒有胺出現(xiàn)。翱“現(xiàn)在網(wǎng)上商城拔開始出現(xiàn)所謂“挨百貨化”的潮流澳，按貨源龐大而雜亂敗，服務分類不明按確，營銷沒有重跋點，屬于眉毛胡挨子一把抓。熬而我認為無論是

7、案個人還是商家，霸精力和專業(yè)程度傲都是有限的，安以我們目前的資罷源和基礎條件，敗我們版更傾向于壩將全部精力聚焦氨在 HYPERLINK t _blank 唉家電岸產(chǎn)吧品類，把 HYPERLINK cn/elec/ 案家電隘網(wǎng)購領域的每個巴環(huán)節(jié)做到更專、凹更細、更深?！卑缫?、壩在國家背“癌十一五矮”叭規(guī)劃期間，國家懊出臺了俺電子商務發(fā)展規(guī)安劃百，跋本規(guī)劃是國民奧經(jīng)濟和社會發(fā)展白信息化“十一五癌”規(guī)劃的組成癌部分，旨在貫徹頒落實2006跋2020年國扳家信息化發(fā)展戰(zhàn)盎略和國務院啊辦公廳關于加快邦電子商務發(fā)展的霸若干意見，是霸我國電子商務發(fā)哎展的指導性文件壩。稗“艾十二五百”案伊始，河北省政皚府出臺

8、了搬河北省電子商務扒十二五規(guī)劃骯，霸河北省電子商務柏“十二五”發(fā)展芭規(guī)劃 電子商務鞍是以信息化帶動般工業(yè)化，進而推矮動經(jīng)濟發(fā)展方式百轉(zhuǎn)變， 提高國艾民經(jīng)濟運行質(zhì)量藹的重大舉措。 皚加快發(fā)展電子商爸務， “十二五跋” 是 時期，啊我省經(jīng)濟社會發(fā)疤展面臨的重要任扳務。壩2010年底唐啊山市政府出臺了扳唐山市十二五規(guī)疤劃，其中也對培按育壯大新興產(chǎn)業(yè)埃進行了規(guī)劃其中芭就包括了電子信跋息商務，另外在皚規(guī)劃中對生產(chǎn)性鞍服務業(yè)及加快發(fā)半發(fā)展流通物流業(yè)岸也對電子商務發(fā)安展具有極大地推拔動和促進作用。敖有了以上國家及昂省市政府及政策襖支持和引導，使愛我們加快發(fā)展此懊項電子商務項目俺具備了半“敗天和板”奧。鞍二、

9、叭沿海經(jīng)濟帶是指骯產(chǎn)業(yè)沿著海岸線凹布局，點狀密集吧，線狀延伸，面捌狀輻射，通過各頒種交通運輸紐帶挨連接起來的帶狀擺經(jīng)濟體和產(chǎn)業(yè)走拌廊。在日益顯著奧的全球化和國際哀競爭時代，全球愛范圍內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)拌調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移疤加速進行，以臨瓣港產(chǎn)業(yè)為代表的擺開放型沿海經(jīng)濟搬帶正迅速發(fā)展。昂鑒于特有經(jīng)濟優(yōu)澳勢，對沿海經(jīng)濟靶帶的開發(fā)成為發(fā)把達國家的重要經(jīng)岸驗和國內(nèi)沿海省埃市的主導區(qū)域戰(zhàn)伴略，百我省位于環(huán)渤海盎經(jīng)濟隆起帶中，班唐山更是重中之般重，除了重工業(yè)板發(fā)達以外，港口案及新能源、科技般創(chuàng)新和電子商務瓣成為我凹省半十二五發(fā)展的重稗點方向。傲唐山區(qū)域經(jīng)濟的愛發(fā)展是迅猛的,骯這其中當然少不吧了環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)頒的經(jīng)濟發(fā)展

10、.環(huán)版渤海經(jīng)濟區(qū)的經(jīng)芭濟的迅猛發(fā)展當罷然離不開唐山區(qū)辦域的大力支持.絆隨著北京、天津絆、唐山等城市經(jīng)啊濟快速發(fā)展，京癌津冀區(qū)域經(jīng)濟合隘作必然加強，環(huán)隘渤海地區(qū)將成為昂新世紀中國經(jīng)濟背發(fā)展最為活躍的靶地區(qū)之一。 2骯003年上半年艾，京津地區(qū)召開岸京津塘科技新干擺線論壇，京津政吧府宣布了八條戰(zhàn)搬略合作措施，來邦促進京津協(xié)同發(fā)柏展。這八條措施伴是：共同構(gòu)造、隘形成高新技術(shù)產(chǎn)巴業(yè)鏈，增創(chuàng)產(chǎn)業(yè)熬新優(yōu)勢；共同實挨施差異化競爭戰(zhàn)艾略，增創(chuàng)競爭新伴優(yōu)勢；共同打造霸一體化流通市場藹，增創(chuàng)市場新優(yōu)伴勢；共同加強高艾校、科研機構(gòu)合昂作，增創(chuàng)科研新哎優(yōu)勢；共同促進拌環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，拜增創(chuàng)生態(tài)新優(yōu)勢八；共同加強城市拜基

11、礎設施建設和懊管理，增創(chuàng)交通八新優(yōu)勢；共同創(chuàng)昂新區(qū)域利益分配吧機制，增創(chuàng)財政敗新優(yōu)勢；共同建挨立各園區(qū)政府間頒合作、協(xié)調(diào)機制安，增創(chuàng)合作新優(yōu)邦勢。 這便為唐扒山經(jīng)濟的發(fā)展和頒沿海區(qū)域的經(jīng)濟奧發(fā)展提供了保證笆。2012年3哀月在全國人大會澳議上，陳國鷹市扳長就指出，在十伴二五初，北京-稗唐山-曹妃甸要安開通城鐵。鞍 百襖我省在吧電子商務“十一昂五”把期間，半發(fā)展俺情況如下：隘 1 、信息網(wǎng)安絡系統(tǒng)快速發(fā)展拔 我省加快建設班電子商務基礎設啊施， 初步建成柏了覆蓋全省的高按速寬 帶通信網(wǎng)靶絡， 寬帶接入岸服務開始形成運搬營商間競爭合作把的市場化運行體柏系。 2010傲年底全省網(wǎng)民總拜數(shù)已達 219哀

12、7 萬，網(wǎng)民規(guī)澳模在全國排第六霸位，普及率達 俺31. 2 岸。其中，農(nóng)村地唉區(qū)網(wǎng)民占全部網(wǎng)艾民的 37. 昂1% ，高于全八國 27. 8壩 的平均水平百，農(nóng)村網(wǎng)民的普拜及率提升到 1按6. 8 。啊移動網(wǎng)絡發(fā)展迅埃速，目前全省基班本實現(xiàn)了 3G矮 網(wǎng)絡的全覆蓋藹，手機上網(wǎng)用戶芭呈現(xiàn)快速增長的澳趨勢。2 、子耙商務應用企業(yè)和骯網(wǎng)民迅速增加 奧全省 70 艾以上的大中型企皚業(yè)建立了網(wǎng)站，白 一批重點企業(yè)跋形成了 網(wǎng)上訂安貨、物流配送為稗一體的電子商務敖運營模式，部分疤大型商品集散 扒中心和批發(fā)市場背建立了網(wǎng)上信息澳發(fā)布系統(tǒng)， 大擺多數(shù)中小企業(yè)對奧電子商 務進行骯了多種形式的探澳索。全省網(wǎng)絡購佰

13、物人群迅速增加傲，城鎮(zhèn) 90 白 以上年輕人班對網(wǎng)上購物產(chǎn)生笆濃厚興趣。 3背 、電子商務網(wǎng)半站和交易平臺應皚用能力明顯增強襖 各地區(qū)建立了般一批具有地方經(jīng)搬濟特色、產(chǎn)品特挨色的專業(yè)網(wǎng)站，愛網(wǎng)上信息發(fā)布、礙 網(wǎng)上銷售和網(wǎng)鞍上服務能力大幅襖度提高。 “中氨國棗網(wǎng)” 、 搬“中 國搜絲網(wǎng)板”等網(wǎng)站已在國絆內(nèi)具有一定的知白名度和影響力。啊大宗商品電子商捌務交易平臺不斷扳涌現(xiàn)，以滄州河矮北大宗商品電子哎交易市場、高陽壩 河北紡織原料霸電子交易市場、板秦皇島海運煤炭壩交易市場、廊坊頒河北鑫 江不銹頒鋼電子交易市場頒為代表的大宗商骯品電子交易市場胺的創(chuàng)建， 有效霸地推動了當?shù)亟?jīng)頒濟的發(fā)展。 4扳 、電子商

14、務配藹套支撐體系初步胺形成 網(wǎng)絡安全癌認證系統(tǒng)初具規(guī)稗模，全省已有八柏萬多家企業(yè)開始哎使用 CA 證哎書進行網(wǎng)上安全伴交易和支付認證傲；網(wǎng)上支付系統(tǒng)隘已建立，四大 艾國有商業(yè)銀行提頒供安全便捷的網(wǎng)皚上銀行服務， 拔其它各類民營或岸外資銀 行的網(wǎng)愛上銀行業(yè)務也各敗具特色。 物流阿基礎設施建設和哎物流信息化水平八 迅速提高，運壩輸、郵政、海關壩、檢驗檢疫等行胺業(yè)信息系統(tǒng)逐步哎完善。 中國郵板政等服務于 B皚2C 電子商務拌的快遞物流，配版送網(wǎng)絡更加健全絆， 配送效率進跋一步提高，為電凹子商務發(fā)展提供凹了有效支撐。 按5 、電子商務案人才培養(yǎng)初見成翱效 我省從 2艾000 年開始矮電子商務專業(yè)的澳專

15、科生培養(yǎng)， 阿2002 開始笆本科生培養(yǎng)，現(xiàn)熬在已培養(yǎng)出數(shù)千稗名電子商務專業(yè)白的本?？飘厴I(yè)生伴，已成為電子商百務的重要技術(shù)力佰量。各單位、各佰行業(yè)通過舉辦電敗子商務培訓班，擺培養(yǎng)了大批電子搬商務應用人才。胺因此唐山優(yōu)越的般戰(zhàn)略及經(jīng)濟地域翱特點，為我們發(fā)伴展挨B/C2C+獨暗特的buy m罷ore 模式的案電子商務（區(qū)域凹化B/C2C同昂城消費）提供了?！鞍乩帧苯O。啊三、項目方案人把從事網(wǎng)絡運營、壩網(wǎng)絡通信管理及傲電子商務工作不把少于10年，先鞍后在唐山多家相捌關網(wǎng)絡或電子商挨務企業(yè)工作，如搬中軟智通信息技凹術(shù)公司（上市國疤有企業(yè)參股）、隘河北廣電唐山有耙線電視網(wǎng)絡公司擺等單位。（添加般個人

16、簡歷情況）斑另外，自己在多礙年工作和社會交岸往中認識了一些扳志同道合的專業(yè)拌技術(shù)人員，可以阿為本項目提供重案點的技術(shù)支撐。澳重要的是投資人拜對本項目認可和版經(jīng)濟上的巨大支吧持。吧有了這樣的天時挨地利優(yōu)勢， “伴只需我們電子商按務從業(yè)企業(yè)深耕按細作、相關政策拔引導到位，傲未來模式的斑電子商務的井噴愛式發(fā)展是可以期稗待的。壩我們來奧做開墾本地市場拜的領頭者，擺B/C2C模式巴+獨特的buy氨 more 模頒式的電子商務（辦區(qū)域化B/C2班C同城消費艾），將襖對消費者提供一奧個更加便捷、高般效并且實惠的選愛擇，埃更是一種超體驗俺式的消費理念扒。懊對我們自身來說扒也能找到一個相隘對開闊的藍海市襖場。”

17、。挨雖然對八區(qū)域性電商熬前景胺突破伴充滿信版心骯，但是上線關鍵胺依然面臨一個急扳迫的問題，如何藹快速吸引流量，捌打開知名度扮？骯如何搶在已經(jīng)意巴識到了廣域B2版C模式瓶頸的大懊型電商的進駐，扮如何把其它想介埃入B2C空間的俺其它ISP、I礙CP和實體商務澳機構(gòu)、金融支付半機構(gòu)拋在起跑線般上？這就將涉及暗到我們的運營和叭定位還有了。既扮最大化利用我們罷已有的平臺和自鞍身具備巴、叭但其它機構(gòu)挨并暗無法比擬的基礎版上，遵循新的規(guī)伴則去開發(fā)未來的斑藍海：拋開已有暗的固化單一網(wǎng)購斑模式，使用全新邦的理念和拌社會媒體營銷和埃公關模式柏。班在八多年的觀察、分巴析和總結(jié)爸中，“25%以班上的消費者都是礙通過藹

18、媒體影響和強力案引擎搬搜索直接產(chǎn)生消頒費按沖動，般還有很多潛在消叭費者也通過百度伴搜索平臺更深入敗了解了電商網(wǎng)站班的諸多優(yōu)勢。阿對于電商企業(yè)而隘言真正有效而又挨最為直接經(jīng)濟的笆營銷渠道還在網(wǎng)骯絡。據(jù)百度介紹傲，針對電商行業(yè)壩客戶目前巨大需扮求，百度去年特骯別推出了針對電扮商行業(yè)的“回頭安客-到訪定向”絆等新的搜索推廣稗功能和技術(shù)，幫版助電商企業(yè)精準胺營銷。業(yè)內(nèi)營銷爸專家也提醒，不瓣論斑現(xiàn)在背是否電商行業(yè)生靶死存亡的關鍵年俺，精準營銷和找翱準擴張的商業(yè)模敖式都是電商企業(yè)皚要走下去的根本板。定位及切入哎區(qū)域性B2C模哀式：拜引領式消費、感百受型體驗、向?qū)О惴?、親民便昂利、互動便捷、骯意在影響常

19、規(guī)的稗消費理念和顛覆阿傳統(tǒng)的生活方式敗。礙移動互聯(lián)的便捷啊個人信用認證和隘支付方式辦而我們要做的唯隘一的，最根本的霸兩件事情就是：懊控制通道和服務哀?？刂仆ǖ溃鹊K1、信息通道；版2、資金通道；埃3、物流通道（伴上述3點，是我柏們最專業(yè)也是最癌有優(yōu)勢的資源，巴而在未來的經(jīng)濟笆商業(yè)體系中，通把道控制將成為重捌中之重）。還有安就是拔專業(yè)的一站式的捌向?qū)头瞻?，滲透到消費群隘體生活的方方面挨面。這就是我們盎的優(yōu)勢。后面扒有提到：矮“伴技術(shù)不是最領先稗的、方案不是最扒成熟的、模式不暗是最獨特的、經(jīng)拌營不是不可復制昂的、優(yōu)勢不是唯埃一的。只有以唯邦快不破的絆IT行業(yè)愛理念貫穿始終。拔整合這些目前所矮有

20、的現(xiàn)有的優(yōu)勢敗，以更快的速度氨加以實施。搬”斑因此我們必須打熬造出一種真實而扳且有歸屬感的體挨制來粘住和不斷版開發(fā)我們的潛在柏客戶（會員），百在實實在在的優(yōu)挨惠、和享受還有氨便捷中感受到我版?zhèn)兊牟煌?。跋切入點：3C數(shù)壩碼、通訊、家電昂2010年，京翱東商城全年銷售板額102億，預襖計2011年的盎銷售額在260版億。與此同時，襖蘇寧易購、國美霸網(wǎng)上商城、庫巴絆電器、新蛋、新霸七天、等3C家八電類B2C也都耙形成了不小的規(guī)盎模。處在一個競斑爭異常激烈的3扳C家電垂直行業(yè)艾，3C如何捕食百?捌核心將扒還是服務柏。敗3C定位自己為熬區(qū)域化電子商務哎平臺，而不是較版大的綜合電子商氨務運營商。搞I癌T的

21、人都很清楚芭，自己沒有太多拜的資源和機會礙與稗現(xiàn)奧有的大盎型數(shù)碼商城進行版競爭，進入時機拜也與京東、新蛋昂不可同日而語。絆但這并不意味著愛沒有機會去和他翱們做同一群用戶骯或市場。罷“叭做我們力所能及罷且大型數(shù)碼商城啊不去細分和關注案的事情就是我們翱的機會礙。班”俺 邦笆針對目標用戶提藹供一站式專業(yè)的搬向?qū)蛢?yōu)質(zhì)服務耙“扒進入一個行業(yè)的隘機會需要在一步安步走扎實的前提鞍下生存下來，然佰后看準機會再謀拔發(fā)展。芭”頒一開始不要想著絆融資，要想著怎昂樣創(chuàng)造出自己的岸價值，自身的價礙值做出來了才有骯發(fā)展的可能。礙3C商城現(xiàn)在主半要基于本地做市傲場，一個很清晰斑的事實就是現(xiàn)在敖進入普遍的微利罷化時代，所有

22、銷半售者在供應商和辦賣貨價格沒有特盎別的優(yōu)勢，但物邦流之外的一些服鞍務卻是京東等大安型B2C無法在傲現(xiàn)階段配套的。班深入了壩解和分析百大部分的八消費行為盎，積累了非常多阿的資源和需求，癌這些資源可以使礙很快顛覆網(wǎng)上購敗買3C產(chǎn)品的主隘力軍，針對本地佰特性配置了比較斑固定的營銷和服案務團隊。從售前伴到售后（物品本唉身的質(zhì)量問題，愛一般都有廠家來拌提供全國統(tǒng)一的鞍售后）都有，因伴此在用戶出現(xiàn)問版題時，能夠第一般時間響應并解決案。這一點讓自己芭有了很不錯的用扒戶黏度。盡管這胺樣的服務會產(chǎn)生拜一部分成本，但盎免去了昂貴的營拔銷費用。營銷上翱并沒有花大量的礙資金做市場。哎口碑宣傳路線在矮前期會更加穩(wěn)妥唉

23、。骯“翱前期發(fā)展會比較癌慢，但只要賣出愛去一單，就一定啊要這個用戶用得拌舒心，用得滿意芭。我們會通過我板們的既有用戶幫礙助我們宣傳，然鞍后首先把本地切骯入點產(chǎn)品市場做柏扎實，進而再做埃下一步的發(fā)展。伴”扒 把優(yōu)勢是0庫存和叭商務行為不需要澳自己售后，只需靶要自己跟蹤和回稗訪。捌一個需要注意的安前提是，不自己傲搞配送物流。如邦果搞也是走授權(quán)氨物流捌遠景擺：罷我們可以從研究襖和開發(fā)人們的生白活習慣、和消費斑規(guī)律還有方向和芭主流入手。傳統(tǒng)壩的B2C鞍都在做團購、促凹銷、打折埃靶。這些都是可以敖做的，但是俺只是愛借鑒，不必完全埃效仿。畢竟尤其疤是做團購的，這白個我們已經(jīng)看到絆了瓶頸，勢頭強拌勁的起來，

24、但很擺快的就大批量的扳倒下。第一個走骯進來的行業(yè)領航邦的大家都已經(jīng)把凹主業(yè)和資金鏈路挨轉(zhuǎn)型了。單一做半這個必然走上歧捌路。鞍廣域B2C模式半巨頭，目前也都斑開始關注區(qū)域獨稗立運營模式，但霸鑒于低啊位佰的人脈、市場、版資源等諸多因素扳，大規(guī)模平鋪是哎需要相當?shù)幕A拌的，目前僅在一邦線大城市，有相跋應成熟基礎的地扒方開始了。但由版于精力、人力、絆區(qū)域渠道等資源敖的配置不到位，叭所以已開展的大搬多還是沿用傳統(tǒng)拜的B2C模式運佰作，實體對象也懊沿用其先有的成骯功經(jīng)營項目。疤這里，我們要做敗的就是以前衛(wèi)的澳嗅覺和敏感的洞敗察力，還有就是挨及時優(yōu)惠的信息壩來源來粘住我們叭的會員（客戶）百。我們可以從站班點

25、欄目、電視媒叭體、電臺互動、安報刊熱點來滲透阿和引導。從白吃喝、玩樂、住拜行、家居、醫(yī)療挨、教育等行業(yè)罷分類入手。同時熬也同步推出商城艾對應的板塊。把拜這些產(chǎn)品在發(fā)布搬、宣傳和互動的暗環(huán)節(jié)中，在大家俺知道的同時，就敖立刻能在第一時爸間找到澳對應物品、服務敗項目的邦熱鏈。拔上述的一切還需昂要一個關鍵的因辦素來提供前提保敖障：礙支付方式啊。隘在現(xiàn)代，IT、襖媒體、網(wǎng)絡、商罷業(yè)、經(jīng)濟，越來按越融合，逐步成爸為共把通共安同體，但支付方白式是很多機構(gòu)無百法介入，更是也盎無法實現(xiàn)的阻礙絆。然后信息時代阿的大趨勢就是頒移動和互聯(lián)扮，芭支付形式拜也必然會變得更拜加簡單、方便、版迅捷、安全。艾區(qū)域化B2C的爸前

26、提，必然就要霸首先找到一種行澳之有效的解決方靶案來對應，才可傲能按照預期的規(guī)拌劃發(fā)展下去。目斑前很多隘地區(qū)啊的區(qū)域化B2C笆模式，已經(jīng)取得艾成功，但運營還佰都是沒有跳出傳敖統(tǒng)的成型模式。胺實現(xiàn)真正的扮未來安化頒先進巴區(qū)域化B2C商按業(yè)模式，岸突破常規(guī)，安需要重點解決的頒就是澳個人信用認證靶“把手段岸”鞍和支付方式敗。罷網(wǎng)絡覆蓋也迅猛藹發(fā)展，有線無線拔網(wǎng)絡無處不在。斑接入網(wǎng)的方式和扳終端，快速發(fā)展奧，尤其在傲短短的2年時間翱，手機已成為巴真正意義上的芭智能機，無疑它唉已經(jīng)具備了所有拌PDA的特質(zhì)，翱既個人數(shù)據(jù)終端俺。移動、互聯(lián)的爸便捷支付，成為把可能。真正稗實現(xiàn)皚“跋一城易網(wǎng)挨”哀 班（一座城市

27、，讓啊網(wǎng)絡覆蓋把昂日常氨生活方方面面扒、工作商務的疤點點滴滴變得更阿廣泛、更簡易。白）完全具備技術(shù)哀和平臺條件挨。公司概況啊公司名稱?。篛ne Ci背ty Onli澳ne /E城網(wǎng)靶絡/鳳凰易城藹 （暫定）成立時間奧公司宗旨罷 藹 把 案 笆 拔 藹 叭 岸 阿 搬 礙 愛 扒 昂 頒 盎 艾 扮 敗 把預計吧注冊資本霸500萬元癌 叭實際到位資本盎450萬元癌其中現(xiàn)金拔450萬元，盎無形資產(chǎn)占股份俺比例骯10矮%柏注冊地點捌：霸唐山市疤主營業(yè)務哀：3C電子產(chǎn)品辦、網(wǎng)絡增值產(chǎn)品班、家用電器扳 把 皚 按 礙 唉 埃 艾 公司性質(zhì)：斑設定為有限責任懊公司公司簡介：岸目前公司主要股藹東情況：辦本公

28、司的獨資、靶控股、參股的公般司以及非法人機礙構(gòu)的情況及比例背：隘以圖形方式表示扳，如。公 司全資全資參股參股控股控股I公司構(gòu)成：扮擁有員工唉_疤_頒人，其中大專以昂上文化程度的有罷_伴_佰人，占員工總數(shù)哎_藹_吧%，大學本科以白上的有半_暗_罷人，占員工總數(shù)柏_扳_扒%，碩士學位（瓣含中級職稱）以拔上的有啊_皚_澳，占員工總數(shù)愛_礙_頒%，博士學位（扒含高級職稱）以斑上的有隘_哀_奧人，占員工總數(shù)搬_捌_斑%；最好列表說隘明，如：岸公司外部公共關拜系（戰(zhàn)略支持、敖合作伙伴等）：耙主要涉及銀行、胺投資公司、工信柏局、市委辦公廳跋信息處、廣電網(wǎng)愛絡公司、媒體、耙家電廠商、物流佰公司、售后維護鞍單位

29、哎政策導向：把政府、銀行、工搬信部、銀監(jiān)會、隘網(wǎng)監(jiān)部門、工商罷、稅務、文化伴戰(zhàn)略合作：案電信級運營商、拌移動網(wǎng)絡提供商阿、有線電視網(wǎng)絡爸服務商案媒體互動：骯電視臺、電臺、稗報刊、雜志、傳般媒廣告八商業(yè)伙伴：扳網(wǎng)商、店商、品板牌代理、渠道代懊理、廠家、售后埃保障網(wǎng)絡班平臺保障：霸安全策略保障服氨務商、技術(shù)解決熬方案提供商、設耙備提供、軟件研案發(fā)組織結(jié)構(gòu)機構(gòu)職能設置執(zhí)行董事總經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)副總經(jīng)理凹行政部板運營部拜編輯部奧技術(shù)部靶客服部氨財務部瓣CAO絆COO襖CCO拔CIO百CUO背CFO板協(xié)調(diào)案運營俺內(nèi)容埃信息襖反饋柏財務 哀構(gòu)成案(O級成員兼職霸HR)爸CAO：經(jīng)理辦扒、內(nèi)勤、后勤、唉保障、協(xié)

30、調(diào)版COO：商務、澳市場、公關、銷扮售、拓展、合作傲 按(重點職位)壩CCO：內(nèi)容總靶編、欄目主編、骯編輯記者、影視伴制作錄入吧CIO：信息、絆技術(shù)、開發(fā)、研稗究、軟件、硬件壩、設計、安全扳 (重要職位)CFO：財務鞍CUO：客服、百公關、質(zhì)控、客扮服、評估、回訪辦、統(tǒng)計邦(重要職位)邦愛拜附件1：結(jié)構(gòu)成骯員職能介紹。按公司股東班 扳人，根據(jù)公司法半有關規(guī)定，設執(zhí)熬行董事一人，履襖行董事會班有關職能愛；設公司執(zhí)行監(jiān)絆事一人，負責履案行監(jiān)事會有關職背能：跋序號笆職 務把姓 名頒工 作 單捌 位罷聯(lián)系電話巴1哀執(zhí)行董事班2奧總經(jīng)理熬3昂執(zhí)行監(jiān)事 熬管理團隊名單及靶簡介：般執(zhí)行董事兼公司奧總經(jīng)理柏姓

31、名扳_矮_俺性別靶_邦_捌年齡扮_安_疤籍貫吧_艾_吧學歷敗_拌_礙學位扮_懊_唉所學專業(yè)伴_隘_版職稱熬_傲_挨畢業(yè)院校八_把_伴_百戶口所在地絆_搬_扮聯(lián)系電話岸_鞍_叭主要經(jīng)歷和業(yè)績胺：八著重描述在本行拜業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管爸理經(jīng)驗和成功事巴例。耙_半_巴_絆_柏_絆_埃_擺_柏_啊_執(zhí)行監(jiān)事愛姓名跋_把_埃性別埃_拜_按年齡白_笆_半籍貫笆_盎_扮學歷瓣_斑_熬_奧學位氨_班_敖所學專業(yè)礙_安_安職稱笆_耙_熬畢業(yè)院校盎_版_昂_骯戶口所在地叭_八_百聯(lián)系電話愛_芭_伴主要經(jīng)歷和業(yè)績昂：凹著重描述在本行啊業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管爸理經(jīng)驗和成功事翱例。八_敗_班_氨_唉_般_伴_罷_吧_擺_其他重要人員

32、笆姓名扒_挨_唉性別俺_壩_啊年齡佰_辦_氨_佰籍貫敗_靶_胺學歷扒_啊_礙學位八_般_艾所學專業(yè)胺_案_岸_骯_辦畢業(yè)院校稗_伴_辦_翱戶口所在地挨_啊_藹聯(lián)系電話板_白_巴主要經(jīng)歷和業(yè)績百：俺_版_按_藹_敖_罷_壩_奧_矮_艾_稗外部支持（包括疤公司聘請的中介霸機構(gòu)及法律顧問敖、投資顧問、財邦務顧問簡介）：靶律師事務所背 杰大所或宏翔耙所皚 笆 澳 暗 跋 翱 氨 辦 唉 氨會計師事務所擺 天信會計師礙 礙 柏 靶 拔 百 藹 癌 般 辦投資咨詢機構(gòu)扮 唐山高新創(chuàng)業(yè)把投資有限公司叭 敖 拜 扮 澳 傲 按 扮 班 版 敗法律顧問（簡介矮）胺 拜 罷 啊 昂 把 白 案 藹 拔 巴 柏投資

33、顧問（簡介拔）盎 敗 盎 把 襖 辦 拜 襖 笆 艾財務顧問（簡介愛）安 安 皚 壩 板 鞍 唉 埃 阿 芭建設運營襖 捌（需要細化！?。。┎邉澐诸悪谀亢桶鍓K霸欄目：藹時訊、消息、吃靶喝、玩樂、住行挨、家居、IT數(shù)安碼、汽車、便民鞍、醫(yī)療、教育、襖（會員）社區(qū)、疤互動疤板塊：背內(nèi)容模塊：店鋪癌街、商城、團、傲購、中介、交流背、互動、評分口扒碑、推薦、（會瓣員）社區(qū)奧延伸：背（會員）商家、俺服務商、職能部鞍門、政府互動平臺搭建霸網(wǎng)絡：線路、網(wǎng)胺站、域名、備案罷硬件：主機服務埃器、站點服務、艾數(shù)據(jù)服務器、專矮業(yè)設備、辦公設八備、媒體設備翱軟件：OA辦公拔分析、網(wǎng)站建設伴、信息數(shù)據(jù)共享哎平臺瓣媒體：

34、電視、頻疤道、報刊、廣播胺、戶外、商家互襖動渠道：人才：岸共享：目前各家啊運營商、金融機班構(gòu)都在試圖進入藹到B2C時常，挨但鑒于所處應用啊現(xiàn)狀、金融資質(zhì)拌、財務支付、渠絆道利潤控制等多罷方因素導致還不俺能成熟的進入領邦域或者運營。同安時各個機構(gòu)也有板更大的應用需求百潛在，我們就應艾該很好的搞好，翱市場調(diào)查和業(yè)內(nèi)拌交流，發(fā)現(xiàn)更多癌的商機、合作的八契機。藹實現(xiàn)資源的共享疤，需求的互置，半利潤的共贏唉。隘建設運營哎（重點）八行業(yè)是基礎 熬哀競爭是關鍵 氨哀需求是根本 八板資源是財富 百伴流量是生命 愛整合是核心藹1）霸網(wǎng)絡金融商務平把臺的共同建設岸現(xiàn)狀、分析和結(jié)熬論3部分 昂？澳（參考前文）2）運營

35、胺包含一個目的，奧兩個方向，四個襖步驟。 按一個目地扳：爸發(fā)展壯大并班實現(xiàn)盈利。按兩個方向襖：一是提升公司捌品牌，二是提高靶流量 瓣(1)提升品牌叭 （提出公司品爸牌概念 、建立哎誠信體系 、獲矮得良好的口碑）奧 笆(2)提高流量佰 （擺利用引擎、巴微博、日志等斑多寫寫專題文章昂，去各大論壇發(fā)挨發(fā)，有人稱為寫骯軟文、提高用戶班黏度、經(jīng)常開展敖符合網(wǎng)站發(fā)展需礙要，受用戶群體耙歡迎的活動 、靶增加網(wǎng)站相關性案文章，增加搜索柏和訪問機會、其巴他廣告或者合作愛。） 唉四個步驟捌: 對網(wǎng)站定位辦以及贏利模式進百行分析 、對網(wǎng)白站進行優(yōu)化和完翱善 、制定網(wǎng)站拜運營推廣方案 般、對網(wǎng)站營銷進靶行管理和修訂。

36、提升品牌岸1 整體運隘作方面：網(wǎng)站正艾入于初創(chuàng)業(yè)階段半，以打響品牌知板名度為目標，以挨迅速建立支撐品懊牌運作的基礎工捌作為工作重點展白開運作。 鞍2 網(wǎng)站平臺吧方面：優(yōu)秀的網(wǎng)板站平臺是打響品懊牌的基礎，據(jù)太矮維的成功經(jīng)驗而斑言，優(yōu)秀平臺能班夠使整個品牌進絆程提前20%完爸成任務。網(wǎng)站平拜臺包括： 扳a、網(wǎng)站平臺策爸劃符合網(wǎng)站定位胺； 靶b、網(wǎng)站設計美白觀大方，具備國吧際特色； 八c、網(wǎng)站功能操擺作方便快捷，符扳合客戶需求； 芭佰d、網(wǎng)站內(nèi)容和頒信息豐富、有價捌值。 癌3 網(wǎng)站推廣澳方面：品牌目標拜以短期目標為主瓣，務必保證您的白目標有80%的半機會成功完成。八具體注意點包括扳： 絆a、目標一定

37、是胺可實現(xiàn)的（增強把運作信心）； 愛辦b、務實整合現(xiàn)壩有可利用的資源哎（人才、資金、班時間疤哎） 隘c、系統(tǒng)規(guī)劃（敗什么階段做什么鞍事，思路要清晰扳） 奧d、拿出團隊認藹為客觀的評估標傲準，并努力達成澳。（有經(jīng)驗的可佰以迅速制定，沒辦有經(jīng)驗的則可以頒大家一起協(xié)商制翱訂） 瓣e、時間安排和拌控制是重中之重班。（時間就是效壩譽） 霸4 人力資源挨方面：聘請經(jīng)理耙級核心人才，他疤們的經(jīng)驗與才能疤是整個計劃的關唉鍵。在這方面，癌大膽任命與放權(quán)皚，唉結(jié)合嚴謹?shù)谋O(jiān)督癌、量化還有績效叭給出長期的個人懊回報最關鍵，具頒體內(nèi)容，請見暗創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站運營艾實戰(zhàn)。 挨5 公司管理骯方面：前期只需鞍建立基本的溝通擺流程，

38、和基礎的哀員工行業(yè)管理制礙度，避免制度多霸，實施少的情況背；在網(wǎng)站品牌打霸響期間，溝通比霸管理更重要。請跋見創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站哀運營實戰(zhàn)。 稗鞍6 銷售管理疤方面：優(yōu)厚的銷傲售激勵方案是基矮礎，每日的非正哎式交流是手段，扒充分調(diào)動員工積絆極性，發(fā)揮其主敗觀能力性是關鍵背。提高流量盎整體運作方面：凹此時網(wǎng)站已進入敗二次創(chuàng)業(yè)階段，襖擴張、成長，占藹領市場是重中之襖重，但請保持頭骯腦冷靜、細致調(diào)昂研、縝密分析，唉以太維核心成員霸的職場經(jīng)驗，避矮免因盲目擴張導百致的時間、金錢澳、人才浪費。 鞍哎網(wǎng)站平臺方面：皚網(wǎng)站平臺優(yōu)化是敖關鍵，把第一階癌段運作中發(fā)現(xiàn)的阿問題進行系統(tǒng)優(yōu)斑化，使網(wǎng)站整體骯看上去像一位精柏干的

39、業(yè)務人員，稗身上沒有一塊爛癌肉，使其真正成叭為網(wǎng)站營銷平臺半，讓已有客戶和按潛在客戶愉快地礙使用平臺； 挨瓣網(wǎng)站推廣方面：奧繼續(xù)做好第一階霸段的基礎推廣工胺作，力求與其它伴網(wǎng)站資源、其它哀傳統(tǒng)資源，有大盎型合作，提升網(wǎng)拜站品牌影響力 扳例如欄目合作拔、媒體合作盎笆；做好市場調(diào)瓣研、數(shù)據(jù)分析工矮作，有效利用技扮術(shù)實現(xiàn)對網(wǎng)站平拔臺的監(jiān)控，把平皚臺的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為耙有價值的決策數(shù)叭據(jù)，這點很關鍵叭； 按人力資源方面：俺注重高質(zhì)量的新百血引進、擴大隊疤伍，做好舊有員癌工的思想工作，瓣內(nèi)部提拔、外部艾招聘骨干人員納扒入工作重點，以奧保持公司正常的懊新陳代謝；因此伴，聘請一位優(yōu)秀隘的人力資源經(jīng)理班是此時的最重

40、要盎的事情。 骯公司管理方面：白建立公司業(yè)務培擺訓體系，各部門愛培訓體系，公司半架構(gòu)優(yōu)化和部門芭責任制必須建立佰，公司制度完善版并走向正軌，避安免因隊伍擴張而熬產(chǎn)生的駕馭失衡阿的問題；企業(yè)文岸化是網(wǎng)站經(jīng)營的伴長久基石，把公把司過去成功的經(jīng)擺驗，提煉成為符安合企業(yè)長遠發(fā)展拌的企業(yè)文化，能澳夠使公司真正建拜立核心競爭力，霸現(xiàn)狀、未來、新拜資源引進，都應把基于此文化。 拌邦銷售管理方面：版整個銷售團隊須耙要從單兵作戰(zhàn)提艾升至整體作戰(zhàn)，芭因此，為適應新懊競爭而聘請或內(nèi)吧部提拔銷售總監(jiān)靶非常有必要；在板一切具備之后，稗迅速將個人銷售奧經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成為符啊合本網(wǎng)站的優(yōu)秀背銷售模式至關重襖要，好的模式經(jīng)艾過良好

41、的復制，罷能夠讓網(wǎng)站迅速百占領市場。運營瓶頸挨很多企業(yè)在做網(wǎng)耙站時興師動眾，背網(wǎng)站做好后萬事哎大吉，企業(yè)老總骯很少過問，負責氨網(wǎng)站管理的部門吧沒有人懂得基本哎的維護知識，建拜這個網(wǎng)站的充其皚量不過是在名片敖上帶有一個ww挨w的伴“藹上網(wǎng)傲”愛標志，遇到接名背片的客戶水平也拔差不多，還能頓哀生油然。有這樣癌的效果，倒也不阿錯。 唉但是網(wǎng)絡應用正岸在深入，網(wǎng)絡營佰銷知識在普及，叭越來越多企業(yè)老百總、管理人員意擺識到：一個一、靶兩年沒更新過的耙網(wǎng)站，以及一個艾做得精美但沒有絆多少人知道的網(wǎng)跋站，完全是在浪藹費資源。擺“拜信息化半”叭原來并非一次性罷投資建一個網(wǎng)站哎那么簡單，更重扳要的工作在于網(wǎng)案站建

42、成后的長期氨更新與推廣過程伴。白運營三度控制：哎曝光度、知名度辦、忠誠度皚曝光度、知艾名度、忠誠度可安以說是網(wǎng)站運營背深入程度的標尺八，也是網(wǎng)站運營皚的階段性目標：曝光度稗也可稱為曝邦光率，網(wǎng)站運營搬初期，網(wǎng)站必須百“挨曝光挨”盎給目標用戶群體扒、讓用戶了解網(wǎng)耙站的定位、網(wǎng)站耙能為其提供什么百服務，此時推廣吧最為重要，無論矮使用何種推廣策辦略和推廣手段，艾目的就是俺“暗讓人知道般”拜，這個時候一切扮的推廣和運營手叭段都要盡量考慮盎網(wǎng)站的曝光度，拔由于屬于開始階靶段網(wǎng)站建設、網(wǎng)扮站運營策略各個伴方面還存在許多班待改進的地方，吧這個時期也是獲按取用戶反饋和個昂性化需求的時期礙；新競爭力08隘年2月

43、份推出的拌全面領先型網(wǎng)絡叭營銷方案其中包半含的以網(wǎng)絡營銷敗效果為導向的全斑員網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站拌系統(tǒng)，以其優(yōu)秀癌網(wǎng)站優(yōu)化效果，瓣使您的網(wǎng)站賺足按自然流量，賺足耙曝光率；知名度斑網(wǎng)站經(jīng)過一段時版間的曝光推廣后絆，這個時候，要敖基本達到讓目標板客戶對網(wǎng)站感覺哎到皚“傲熟面孔叭”霸，并且這個時段絆是贏取用戶最關奧鍵的時期，知名把度是否能得到鞏瓣固和擴張這個時爸期最為重要，此哎時作為網(wǎng)站運營叭的重點就是要放巴在網(wǎng)站的靶“斑內(nèi)功修煉愛”版方面，主要要從?。簝?nèi)容、功能和隘策略三個方面，敗即是：用高質(zhì)量白內(nèi)容吸引用戶，笆用高粘度的互動芭功能應用留在用襖戶，用有效的激敖勵策略調(diào)動用戶邦，通過這三方面靶的疤“霸內(nèi)功修

44、煉暗”礙加上用戶的口碑敖效應，打開網(wǎng)站藹的知名度；全面拜領先型網(wǎng)絡營銷巴方案其中基于行把業(yè)競爭環(huán)境分析皚和用戶行為分析耙制定針對性的網(wǎng)案站內(nèi)容策略和根愛據(jù)網(wǎng)絡營銷目標搬制定系統(tǒng)的網(wǎng)站壩推廣方案，使您伴的網(wǎng)站永葆旺盛皚的活力，領先于扳同行，鞏固和拓啊展網(wǎng)站知名度；忠誠度芭網(wǎng)站在打開知名翱度后，此時說明罷了網(wǎng)站運營較為佰成熟，進入穩(wěn)定罷發(fā)展期，此時網(wǎng)哀站主要關注點應岸放在用戶的忠誠叭度上，忠誠度簡敗單來說就是用戶藹放棄你條件，忠絆誠度高用戶放棄敖你的條件就高，爸忠誠度底用戶放八棄你的條件也底挨，也就是說忠誠壩度高用戶放棄你板必須付出較高的拜代價（包括實際安損失和心理承受笆），而忠誠度低癌用戶隨便都

45、可以哀放棄你，稍微有版外力的作用，就氨可以立馬放棄，襖沒有任何牽掛。搬忠誠度看似是用捌戶在做選擇題，熬在你與他人網(wǎng)站邦之間做選擇，實板則是各個網(wǎng)站競昂爭的結(jié)果。這個壩時期網(wǎng)站不但要矮做到留在客戶，埃還要做到提高用昂戶滿意度，滿意扒度高了忠誠度自骯然就高，忠誠度耙高了，自然也會氨產(chǎn)生口碑效應，絆以此良性循環(huán)，扳這才是網(wǎng)站運營伴的最高境界。全敗面領先型網(wǎng)絡營八銷方案中網(wǎng)站流背量分析與建議報哎告和完整的網(wǎng)半站運營管理規(guī)范翱，讓您的網(wǎng)絡耙營銷水平顯著提奧高，不斷改善網(wǎng)壩站運營效果、不斑斷滿足用戶的個熬性化需求，最終岸贏取用戶忠誠度唉。 翱網(wǎng)站運營應把握皚好的三度：曝光扒度、知名度、忠癌誠度，和各個階氨

46、段所采取的手段罷、側(cè)重，看似隨拜著運營層層深入凹，但其實在具體斑的網(wǎng)站運營過程澳中，三者并不是爸不可逾越的，他敗們之間并沒有明懊顯的界限，在各敗個階段運營目標骯和運營成效中或搬多或少互有相摻罷，只是側(cè)重面有罷所差異而已。全稗面領先型網(wǎng)絡營罷銷方案巧妙把握藹和整合三度原則拌應用，為企業(yè)提暗供系統(tǒng)性的網(wǎng)絡懊營銷解決方案，稗保障了網(wǎng)絡營銷芭綜合效果的體現(xiàn)佰，使您的網(wǎng)站遙矮遙領先于競爭對挨手。原則翱打破現(xiàn)有固化格哎局、以時尚、體耙驗、簡約、實用扒為指導，（增加疤自身粘性特質(zhì)）霸制訂網(wǎng)站長期與礙短期目標管理皚賣相、專業(yè)、實案用、親民、推廣捌 n個原則耙標準化、流程化稗實施，堅強過程鞍控制機構(gòu)職能外延策略

47、考察背策略，首先要考背慮當時、當?shù)氐陌呈袌鰻顩r，因為盎我們指導市場策絆略是解決一個群爸體的需求問題。皚對于我們來說，澳如果要進入一個隘市場，就要具體柏考慮以下幾種情疤況。唉（1）這些市場熬的狀態(tài)如何。市柏場的狀態(tài)應當由爸以下幾個方面來半決定：半要考慮產(chǎn)品在這罷個市場上所處的按階段是什么？啊消費者的需求方絆式如何？消費者笆的購買能力如何礙？岸產(chǎn)品在這個市場伴中的市場定位如拜何？產(chǎn)品在市場埃中的產(chǎn)品概念定愛位到底應該是什俺么？拜（2）產(chǎn)品在不扒同市場上的成熟唉度是不是一樣。斑比如說，唐山與礙唐山的周邊，與罷唐山或其他地區(qū)捌那只全國的的市霸場成熟程度是不矮一樣的。哎市場成熟度，是襖說消費者是否有阿消

48、費能力接受這敖個產(chǎn)品，同時接辦受這個產(chǎn)品的時疤間和整個市場接巴受這個產(chǎn)品的狀罷態(tài)是不是一樣。伴在成熟度不一樣哎的情況下，對于矮這個產(chǎn)品是處于搬什么狀態(tài)就需要阿進行考慮。把需要考慮的內(nèi)容按有以下兩個方面奧：挨消費者是因為需芭要這個產(chǎn)品去購埃買呢，還是因為矮需求去購買？他霸們是有選擇性地扒去購買某一類產(chǎn)跋品呢？還是說是骯根據(jù)對這個產(chǎn)品拌的基本功能需求吧，有目的地去選岸擇某一個利益呢吧？比如：在市場盎里已經(jīng)有很多人皚都已經(jīng)賣了這個哎產(chǎn)品，那么，是挨選擇和這么多人伴一樣，有一個產(chǎn)哎品就行呢，還是胺選擇一個品牌更辦好的，或者說選白擇一個有個性利跋益的，更有特點癌的產(chǎn)品呢？哎這個區(qū)域內(nèi)的其俺他市場狀況？比

49、安如：這個市場中哀，消費者的需求板是一種什么樣的拌狀態(tài)，是感性的襖需求方式還是理哀性的需求方式，耙購買前的需求方罷式和購買時的想凹法是否一致等？矮（3）在不同的吧區(qū)域中，產(chǎn)品發(fā)絆展的速度不均衡霸。在中國，很多胺產(chǎn)品的發(fā)展速度盎過快。一個產(chǎn)品八的需求教育在消霸費者中還沒有完跋全普及，消費者癌還處于了解和考稗慮是否購買的階巴段，就已經(jīng)出現(xiàn)搬了很多不同類型柏、不同細分的產(chǎn)澳品。就是說，市懊場還在一個共性岸需求階段的時候哎，生產(chǎn)廠家已經(jīng)昂生產(chǎn)了很多細分搬條件下的個性產(chǎn)背品。在這種情況皚下,一個產(chǎn)品要扮進入這么一個市絆場，就要考慮在捌這個產(chǎn)品進入市笆場的時候，市場熬是處于共性需求氨階段還是處于個挨性需求

50、階段。敗（辦4）考慮消費者哎的時代特征和特稗點。做市場策略安的時候還要考慮班消費者，因為消班費者受時代因素辦的影響，需求的翱方式和思想的變背化都會不同。比搬如:有一個給年俺輕人的產(chǎn)品，在挨唐山的年輕人和罷在一線城市的年襖輕人他們追求的芭時尚方式是不一藹樣的，和其他的澳年輕人的追求方笆式也有所不同。哎所以,要考慮他鞍們共性的相同之辦點。如哈韓呀、壩哈日呀，這些可凹能是相同的同時把還要考慮地域上阿的區(qū)別和差異，安因為這些差異決捌定了他們選擇上瓣的不同。例如:俺唐山和一線城市爸的年輕人，有可啊能他們選擇歐美哎比較流行的大品瓣牌,因為他們認柏為這些品牌可以捌代表時尚和潮流安，但是到了經(jīng)濟岸比較落后的區(qū)

51、域癌,人們只要流行阿的,不考慮是不鞍是名牌的。巴欠發(fā)達區(qū)域的消盎費者,他們是以骯產(chǎn)品的功能利益爸為考量的，而唐骯山和那些大城市骯的消費者,是以愛品牌和欲望達成霸為考量的。所以板，這些市場上的癌消費者處于需求疤的什么階段，是敗必須要思考的問稗題。敗市場策略首先要艾考慮的是市場階罷段問題，市場階扒段是我們?nèi)绾稳グ鍪袌霾呗缘南劝隂Q條件。公司管理埃請用圖表表示公哀司組織結(jié)構(gòu)參見前文扳公扮司經(jīng)營決策程序邦股東大會形成公頒司章程，作為公白司內(nèi)部活動依據(jù)隘和基準。案通過章程授權(quán)執(zhí)扳行董事部分經(jīng)營班管理決策權(quán)，授奧予執(zhí)行監(jiān)事以法爸定監(jiān)督權(quán)利。絆通過章程授權(quán)總骯經(jīng)理負責日常企奧業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)鞍并實施績效考核爸

52、。巴由總經(jīng)理提名執(zhí)擺行董事任命相關凹副總及技術(shù)總監(jiān)安負責相關具體領班域?？偨?jīng)理對公暗司業(yè)務負全部責盎任。阿根據(jù)組織機構(gòu)職搬能進行科學合理罷設置，各司其職吧。骯_罷_版員工薪酬、福利擺及激勵制度，是版否考慮員工持股案及高管人員期權(quán)壩 巴 阿_頒_吧_扮_叭_爸_阿_奧_敖_瓣_吧公司是否為每位熬員工購買保險，霸請說明保險險種辦經(jīng)過試用期的合扮格員工依法辦理昂各項保險，對于吧外聘人員單事單扳議。阿重點是對員工進爸行定期培訓，拓暗展訓練、強化企愛業(yè)的凝聚力，提爸高企業(yè)核心競爭板力。癌_啊_辦_埃_俺_伴_把_熬_八_捌_班_背_鞍_按_芭公司是否與每個百雇員簽訂勞動用矮工合同啊原則上需要對每叭位員工

53、簽訂勞動百用工合同對雙方安負責。俺_斑_扳_吧_澳_挨公司是否與相關阿員工簽訂公司技凹術(shù)秘密和商業(yè)秘佰密的保密合同襖是必須要簽訂的白，同時加強員工罷保密意識培訓也百是十分必要的。扒_百_邦_絆公司是否與掌握扮公司關鍵技術(shù)及頒其它重要信息的阿人員簽訂競業(yè)禁霸止協(xié)議，若有，暗請說明協(xié)議主要斑內(nèi)容疤？半_安_艾_搬_霸_襖_拌_芭_斑_霸_澳_啊_骯_隘_澳_拔_阿_愛_瓣請說明，公司對百知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)扳秘密和商業(yè)秘密奧的保護措施傲1、能夠申請專按利或商標的，積笆極申請注冊。捌2、對于不能通哎過公開保護的，辦建立商業(yè)秘密保罷護條例，加強內(nèi)安部保護。搬_板_笆_哀_扳_扮_熬_八_巴_礙_吧公司是否通

54、過國藹內(nèi)外管理體系認拜證？沒有唉暫時還不需要，熬但這是企業(yè)長遠鞍發(fā)展的方向。暗 扒 骯 暗 傲 翱 行業(yè)及市場分析背行業(yè)情況（行業(yè)巴發(fā)展歷史及趨勢伴，哪些行業(yè)的變襖化對產(chǎn)品利潤、傲利潤率影響較大版，進入該行業(yè)的絆技術(shù)壁壘、貿(mào)易佰壁壘、政策限制艾等，行業(yè)市場前芭景分析與預測）搬營銷拌策略及阿推廣頒 白（需要細化！扒?。┨@聚眾+商盟 熬主流媒體+網(wǎng)絡愛 實現(xiàn)全方位傲信息共享和傳播般比如，和電視臺艾、電臺、報刊、奧雜志合辦某個具跋有時尚導向性的哎特定欄目，或者把是公開的有獎、伴互動的板塊。愛拿到政府扶持政伴策后，創(chuàng)辦自己礙的媒體陣地。銷售永遠最重要癌無法比擬的實際頒可操作性、商用白性。優(yōu)勢一，優(yōu)勢二

55、，優(yōu)勢三，耙你計劃采取什么襖策略使顧客使用皚、購買你的產(chǎn)品皚？半如果產(chǎn)品已經(jīng)在藹市場上形成了競爸爭優(yōu)勢，請說明辦與哪些因素有關伴？翱在建立銷售網(wǎng)絡笆、銷售渠道、設搬立代理商、分銷耙商方面的策略與稗實施暗？扳在廣告促銷、銷哀售價格、建立銷唉售隊伍方面的策叭略與實施敖？頒產(chǎn)品售后服務方艾面的策略與實施按？疤對銷售隊伍采取礙什么樣的激勵機哀制未來規(guī)劃瓣1、拜虛擬B2C+C拔2C的載體壩打造平臺：信息案、應用、網(wǎng)站、翱欄目、店盟、商啊盟、產(chǎn)品線、渠按道、會員、活動巴、社會曝光度佰扒實現(xiàn)移動+互聯(lián)隘的虛擬現(xiàn)實支付叭、信息互動增值背2、白現(xiàn)實B2C+C安2C的影響澳打造品牌：便（把親）民信息、應靶用、絆實

56、體化胺、刊物、頻道、凹廣告絆把實現(xiàn)現(xiàn)實移動+皚互聯(lián)虛擬流通、奧互動信心和有價斑信息半3、板交互B2C+C阿2C的實現(xiàn)捌增值衍生版：賣場、傳媒公瓣司、互動娛樂（版游戲、有獎互動癌頻道氨熬）、利民應用（捌金融理財服務昂俺）拜實現(xiàn)現(xiàn)實粘性影俺響力、移動+互背聯(lián)創(chuàng)造財富骯4、頒未來B2C+C芭2C的實施擴展應用領域艾實現(xiàn)移動+互聯(lián)頒模式的現(xiàn)實一卡跋通競爭力分析澳國內(nèi)主要競爭對藹手情況分析：藹 半 隘 班 叭 愛 按 藹_百_隘_白_搬_百_把_白_胺_跋_般同類企業(yè)的名稱熬、地域分布邦 班 捌 埃 藹 跋 啊 吧_佰_拜_耙_版_敗_吧_藹_半_背_斑目前開發(fā)的同類跋功能產(chǎn)品所處的凹研發(fā)階段奧 背 哀

57、 奧 胺 藹_巴_頒_芭_跋_爸_拜_辦_笆_熬_吧未來可能對本項藹目的威脅分析岸 拔 氨 背 阿 矮 柏_奧_罷_辦_挨_皚_擺_半_拜_捌_扮主要競爭對手產(chǎn)白品開發(fā)情況或銷柏售情況，與其相跋比貴公司的優(yōu)勢瓣或靶劣勢（要以文獻阿支持），包括安專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)扮新性、工藝水平頒及領先程度哀_吧_百_耙_叭_昂_拌_挨_笆_岸_奧生產(chǎn)成本壩 般 搬 版 拌 板 班 般 矮_澳_奧_絆_伴_拜_礙_啊_搬_拌_傲財務指標挨 百 半 按 拌 翱 擺 靶 邦 唉_班_班_擺_藹_頒_凹_艾_按_奧_跋 敖規(guī)模大小及營業(yè)邦額胺 熬 暗 傲 背 奧 辦 愛 瓣_霸_辦_奧_藹_扒_八_拔_隘_哀_班市場促銷

58、策略伴 搬 頒 拔 扒 般 俺 班 皚 叭_翱_骯_壩_班_唉_壩_耙_俺_財務計劃俺精細化人員構(gòu)成吧、辦公資源統(tǒng)一挨管理、平臺搭建唉資源共享、營銷懊公關主動、媒體拔曝光宣傳互動（邦有宣傳有反饋）擺未來頒1 3把年項目盈虧平衡罷表版未來艾1 3拜年項目資產(chǎn)負債白表擺未來熬1 3絆年項目損益表襖未來般1 3吧年項目現(xiàn)金流量拔表藹未來愛1 3敖年項目銷售計劃疤表擺未來吧1 3八年項目產(chǎn)品成本芭表隘（第一年每個月佰計算現(xiàn)金流量，霸共12個月，第敖二年每季度計算爸現(xiàn)金流量，共四芭個季度，第三、挨四、五年每年計搬算現(xiàn)金流量，共頒三年）罷形成規(guī)模時，毛板利潤率為擺_拌4懊5皚_拜%扒以上芭，純利潤率為藹_

59、鞍25辦_按%拌以上按，并說明預測依昂據(jù)。版預計未來礙1柏-哎3瓣年年均資產(chǎn)回所扮率哀 阿 跋%。壩項目啟動的開支拌預算?。喊等藛T開支：疤（耙最高預算150骯，000吧元芭/年骯）案傲拜邦執(zhí)行總經(jīng)理CE霸O哎 礙靶1艾 8000瓣10000元岸/月岸暗般拔部門總監(jiān)凹 哀班6愛 300皚06000元半/月班斑暗阿工程師/主編/礙主管捌 胺半6熬 250敗04000元八/月瓣哀岸般員工/采編/客伴服專員傲 懊擺25跋 150芭02500元敖/月搬唉跋佰考核量化績效佰愛熬叭股權(quán)/季、年獎芭勵機制平臺建設平臺搭建版整個電信級運營霸商、銀行、媒體稗參與合作進來，隘最大限度按照資擺源互置的原則，邦項目合作，共同胺開發(fā)建造，將開斑支降到底線耙網(wǎng)絡ISP費用吧 辦（預算15扒萬拔元/年）耙光纜專線租用 拔2萬元/10M扒 電信級獨享瓣手機通通信費 霸 3千元/月唉 （公司內(nèi)部辦拔理免費集團網(wǎng)）啊座機語音通話費把 鞍5邦千元/月 （公啊司內(nèi)部使用程控霸交換）捌MSM短信路由版租用 6千元/稗月哀壩罷主要費用支出，啊既網(wǎng)間結(jié)算費唉阿哎專線網(wǎng)絡租用費挨網(wǎng)絡敗建設霸 （預算疤6板萬扒元/年）傲平臺網(wǎng)絡程序模藹塊外包稗 13萬/暗模塊扮網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫后臺隘開發(fā)扒皚藹35萬哀I