ERP中財(cái)務(wù)盈利分析(DOC59)

1、搬目 班錄TOC o 1-3辦1.背案基本業(yè)務(wù)原理白 PAGEREF _Toc495470457 h 霸3半獲利分析會計(jì)的百目標(biāo)和任務(wù)鞍 PAGEREF _Toc495470458 h 唉3吧獲利分析會計(jì)的靶并行方法艾 PAGEREF _Toc495470459 h 佰4愛用戶自定義的報(bào)瓣表對象拜 PAGEREF _Toc495470460 h 骯4班集成的數(shù)據(jù)流巴 PAGEREF _Toc495470461 h 艾5搬分析性的銷售和白利潤計(jì)劃半 PAGEREF _Toc495470462 h 傲6氨靈活的報(bào)表功能隘 PAGEREF _Toc495470463 h 版6爸具有中央獲利分八析功能

2、的分散的笆邊際貢獻(xiàn)會計(jì)疤 PAGEREF _Toc495470464 h 瓣7骯獲利分析會計(jì)的半流程礙 PAGEREF _Toc495470465 h 俺8笆獲利分析會計(jì)的白分類特征罷 PAGEREF _Toc495470466 h 唉8跋使用標(biāo)準(zhǔn)成本的凹銷售成本會計(jì)安(暗期中銷售分析柏)藹 PAGEREF _Toc495470467 h 叭9啊使用實(shí)際成本的疤銷售成本會計(jì)伴(捌最終銷售分析凹)叭 PAGEREF _Toc495470468 h 癌9捌固定成本歸屬的背期段分析柏 PAGEREF _Toc495470469 h 傲9暗基于帳戶和基于頒成本的獲利分析稗 PAGEREF _Toc49

3、5470470 h 藹10芭利潤中心會計(jì)中鞍的期間會計(jì)傲 PAGEREF _Toc495470471 h 礙10頒2.芭熬基本數(shù)據(jù)的定義敖 PAGEREF _Toc495470472 h 敖11骯獲利分析單元的挨概念芭 PAGEREF _Toc495470473 h 吧11奧特征的定義按 PAGEREF _Toc495470474 h 案12跋關(guān)鍵數(shù)字的定義笆 PAGEREF _Toc495470475 h 靶14哎銷售數(shù)量和利潤氨計(jì)劃的制定懊 PAGEREF _Toc495470476 h 癌16俺利潤計(jì)劃基礎(chǔ)矮 PAGEREF _Toc495470477 h 耙16骯銷售數(shù)量的計(jì)劃俺 PA

4、GEREF _Toc495470478 h 佰17爸作毛收入和凈收伴入計(jì)劃八 PAGEREF _Toc495470479 h 靶19胺作銷售成本計(jì)劃絆 PAGEREF _Toc495470480 h 俺19邦多種計(jì)劃技術(shù)敗 PAGEREF _Toc495470481 h 哎19挨計(jì)劃的集成擺 PAGEREF _Toc495470482 h 俺20芭促銷預(yù)算的制定絆 PAGEREF _Toc495470483 h 扒21癌編輯實(shí)際數(shù)據(jù)白 PAGEREF _Toc495470484 h 吧23跋通過均衡比例估版算確定經(jīng)營毛利拔 PAGEREF _Toc495470485 h 芭23扳發(fā)票數(shù)據(jù)的傳輸

5、佰 PAGEREF _Toc495470486 h 隘23拔根據(jù)計(jì)算估算敖 PAGEREF _Toc495470487 h 半24矮用實(shí)際產(chǎn)成品成把本估算矮 PAGEREF _Toc495470488 h 盎26敖通過定單結(jié)果分八析和結(jié)算確定經(jīng)絆營毛利暗 PAGEREF _Toc495470489 h 礙27般通過對比直接計(jì)敖帳的收入和成本辦確定經(jīng)營毛利盎 PAGEREF _Toc495470490 h 哀27熬確定凈經(jīng)營利潤敖 PAGEREF _Toc495470491 h 疤28皚間接費(fèi)用的分配擺 PAGEREF _Toc495470492 h 襖29耙期間間接費(fèi)用的疤分配把 PAGERE

6、F _Toc495470493 h 礙29百客戶定單的轉(zhuǎn)送佰 PAGEREF _Toc495470494 h 拜31傲與外部發(fā)票處理瓣系統(tǒng)的接口佰 PAGEREF _Toc495470495 h 辦31扒獲利能力分析瓣 PAGEREF _Toc495470496 h 阿32跋獲利分析報(bào)表的把類型頒 PAGEREF _Toc495470497 h 奧33啊標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表功能安 PAGEREF _Toc495470498 h 扮37表格報(bào)表 PAGEREF _Toc495470499 h 39把利潤中心會計(jì)礙 PAGEREF _Toc495470500 h 伴41基本原理 PAGEREF _Toc495

7、470501 h 41氨利潤中心集成吧 PAGEREF _Toc495470502 h 稗42搬有關(guān)利潤的活動挨 PAGEREF _Toc495470503 h 挨43傲商品和服務(wù)暗/安轉(zhuǎn)移價(jià)格奧 PAGEREF _Toc495470504 h 熬44熬資產(chǎn)負(fù)債表行項(xiàng)邦和關(guān)鍵指標(biāo)拔 PAGEREF _Toc495470505 h 擺45期間結(jié)帳 PAGEREF _Toc495470506 h 46詞匯 PAGEREF _Toc495470507 h 48基本業(yè)務(wù)原理疤獲利分析會計(jì)的奧目標(biāo)和任務(wù)決策支持哀罷企業(yè)各項(xiàng)活動的斑主要目的是取得邦成功。單純的關(guān)疤于客戶、伴 拌產(chǎn)品、和收入的爸銷笆 暗售統(tǒng)

8、計(jì)指標(biāo)信息頒越來越不足以用瓣來衡量企業(yè)的成芭功，因?yàn)樗鼈兒霭绰粤艘恍┓从称蟀}業(yè)成功的重要因叭素。只有考慮了吧影響企業(yè)成功的稗各項(xiàng)活佰 柏動的工具才能作奧為版獲利阿性分昂 罷析和決懊 班策支持的有效工啊具。唉凹耙企業(yè)昂叭芭半主要銷售指標(biāo)百癌背爸芭安壩岸柏市場霸暗愛愛百伴跋銷售收入版扮皚版扮癌矮銷售折扣癌奧百班凹笆白銷售成本厖邦佰矮皚扳挨疤銷售發(fā)票懊SD拌叭哀唉絆般巴哎氨拜襖CO-PA拔癌吧耙收到的客戶定單說明般安扮班客戶，客戶組笆艾半暗產(chǎn)品，產(chǎn)品組分銷渠道厖板CO-PA挨的目的是分析您絆的某一部分業(yè)務(wù)伴究竟是盈利還是拌虧損笆圖挨3-1唉：獲利分析會計(jì)扮的目的獲利分析礙爸SAP R/3把的獲利分析

9、澳(CO-PA)擺可以滿足及時(shí)的扮獲利分析及銷售拌管理的各種需氨 埃求。芭CO-PA澳可以使您從業(yè)務(wù)靶的各個(gè)方面班(胺比如產(chǎn)品、客戶扮、定單和它們的頒任意組合懊) 把及任何組織單元伴(哎比如銷售組織或八業(yè)務(wù)領(lǐng)域搬)白對它們的毛貢獻(xiàn)凹或?qū)?jīng)營利潤的佰總體貢獻(xiàn)進(jìn)行分罷析。伴板關(guān)于獲利情況的奧信息構(gòu)成了定價(jià)隘、選擇客戶、決鞍定合同條款、控瓣制數(shù)量、選擇分版銷渠道及促銷的霸決策依據(jù)。板板襖跋敖癌把耙案叭壩企業(yè)瓣愛敖邦扮敗稗辦市場背隘版罷啊佰胺瓣耙矮頒工資挨拔白扳般敖 阿奧商品暗/奧服務(wù)扒埃案佰疤昂斑盎吧八八利潤中心挨1昂辦哀絆利潤中心佰4按靶板按安半背捌骯版阿EC-PCA辦傲昂頒霸翱阿搬扳拌八利潤中心

10、暗2柏罷盎搬唉胺版瓣利潤中心耙3霸罷 凹利潤中心矮5電費(fèi)澳芭百頒EC-PCA 阿的目的是分析敗組織中的某一責(zé)翱任單位佰是盈利還是虧損吧絆奧圖絆3-2岸：利潤中心會計(jì)胺的目的利潤中心會計(jì)襖霸R/3拌的利潤中心會計(jì)瓣(EC-PCA哎)耙可使您哎監(jiān)控組織中分散盎的單位傲(罷利潤中疤 愛心啊)百。拌 懊您可般 愛以根據(jù)產(chǎn)品拜(扳分部癌 藹或捌 襖產(chǎn)品組岸)佰、地懊 暗區(qū)巴 (稗分支機(jī)構(gòu)或工廠挨) 愛或霸 懊職能瓣(盎生產(chǎn)、傲 罷銷售俺 柏或唉 般服吧 辦務(wù)把)背將您的企業(yè)規(guī)壩 壩劃耙 唉成利潤中心。系藹統(tǒng)可以計(jì)算每個(gè)按利潤中心的經(jīng)營鞍成澳 隘果。您還昂 背可以按照利潤中骯心分析資產(chǎn)負(fù)債跋表的某些行項(xiàng)及

11、胺財(cái)務(wù)指標(biāo)昂(藹比如投資收益隘 伴率、現(xiàn)金把 愛流量和銷售利潤愛率壩)凹，從而把它們擴(kuò)八展成責(zé)任中心。斑獲利分析會計(jì)的佰并行方法期中銷售分析翱把CO-PA捌根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)懊算銷售收益氨(奧期中銷售分析絆) 扳。哎 瓣您還可以利用總俺成本和邊佰 襖際成本計(jì)算該指扒標(biāo)。這可以使您氨進(jìn)行隨機(jī)擺 扮獲利分析和即時(shí)氨的邊際貢獻(xiàn)核算熬。您還可以按照吧銷售收入或通過凹成本歸集將一定鞍成本分配給獲利埃單位。鞍可對安 熬帳的銷售分析佰挨除期中銷售分析敖外，通過分配生百產(chǎn)和成本中心差搬異，您還可以進(jìn)叭行期終銷售分析凹。該分析可以定爸期和財(cái)務(wù)會計(jì)中搬的數(shù)字對帳。跋啊您可以按期間或愛交易進(jìn)行銷售分盎析。因而可以分澳析

12、單個(gè)客戶定單癌 吧或八 瓣項(xiàng)目的扒獲利邦情況。直接成本會計(jì)愛胺您還可以完全不邦考慮間接成本的班分?jǐn)偂Ｓ捎诳梢园翆⒊杀竞褪杖敕煮a配給任何對象，骯從而可以分配到隘任意層次，安CO-PA瓣可以滿足直接成皚本會計(jì)和邊際貢背獻(xiàn)會計(jì)的需白 扳求。百 翱基于帳戶的安獲利翱分析扮藹除了通過對比已敖入帳收入和估算壩成本吧(愛及銷售折扣昂)擺來反映經(jīng)營成果哎的、基于成八 靶本拔 按的白獲利藹分析外，您還可熬以按帳戶進(jìn)行壩獲利敖分析。由于不使氨用只有在岸CO-PA埃模塊中才用的基昂于成本的數(shù)值，白 扮基于帳戶的挨獲利盎分析可以使您按哀帳戶反映隘 鞍經(jīng)營成果，從而熬保證在任何時(shí)候爸與財(cái)務(wù)會計(jì)都是罷一致的。期間會計(jì)岸斑

13、獲利霸分析耙(CO-PA)跋總是按照矮銷售成本會計(jì)的胺方法計(jì)算經(jīng)營利邦潤扒。利潤中心會計(jì)昂(EC-PCA版)拜按照伴側(cè)重銷售的銷售吧成本會計(jì)方法及耙側(cè)重生產(chǎn)的期間氨會計(jì)反映經(jīng)營利盎潤吧，您可以同時(shí)使耙 哎兩種方法。矮用戶自定義的報(bào)笆表對象 獲利分析單元胺白CO-PA柏模塊可以使您根矮據(jù)企業(yè)的具體情笆況進(jìn)行靈藹 捌活俺 八的分析。不同于拜傳統(tǒng)的成絆 靶本對象概念，在笆CO-PA般中，您可以將任暗何承擔(dān)數(shù)量、成礙本及收入因而與挨獲利哀性有百 辦關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或奧“半特征盎”罷作為成本對象。埃系統(tǒng)按 癌會斑 懊組合這些罷“拜特征罷”挨的值以建立安多維靶 扮的扒“骯利潤分析單元八”伴。您可以對比這斑些芭“半

14、利潤分析單元啊”霸的收入和成本以礙分析其利潤。通扮過隘 澳匯扒 瓣總各層次的信息敖，您可以在任何頒時(shí)候分析您企業(yè)拔的任何單元的利邦潤。版 拔客戶、產(chǎn)品、銷鞍售組織等懊R/3唉系統(tǒng)中通用的概挨念都可以作為以岸作為柏 捌獲拜 把利分析中敗 奧的阿“柏特征霸”絆。您還可以定義懊該模塊自己使用拔的新概念，比如笆“傲定單規(guī)模扳”伴、頒“捌信用組昂”艾等唉 矮。昂暗芭氨扳挨啊罷邦CO-PA藹霸哀霸哎暗靶鞍笆敗EC-PCA拌百獲背 骯利分析單元氨藹背柏澳柏拜壩利潤中心捌版特征敗靶癌稗扒笆懊罷罷霸利潤中心層次結(jié)絆構(gòu)哎笆特征值哎熬板唉伴壩鞍八癌邦利潤中心熬凹數(shù)值字段啊 啊或安 瓣帳戶皚盎般矮靶扒哀帳戶扮百邦搬啊

15、埃產(chǎn)品組安捌邦爸襖暗壩版埃敖靶矮靶跋埃霸哀罷阿利潤中心跋1搬鞍皚絆按半罷暗地區(qū)分銷渠道翱哀圖俺3-3按：分析的對象集成的數(shù)據(jù)流稗獲利癌分析和利潤中心按會計(jì)在吧R/3阿系統(tǒng)的價(jià)值鏈中艾是完全集成的。發(fā)票數(shù)據(jù)絆扳當(dāng)您在分銷模塊皚(SD)壩中開出一張銷售挨發(fā)票拜(氨或錄入一個(gè)客戶傲定單奧)鞍時(shí)，系統(tǒng)會同胺 啊時(shí)將銷售數(shù)量、罷收入及銷售折扣扳等信息計(jì)入疤獲利百分析模塊。產(chǎn)成品成本奧皚您可以根據(jù)估算愛的生產(chǎn)成本或原暗料價(jià)格按(敖面向庫存生產(chǎn)耙)跋來確定產(chǎn)成品成懊本，或壩 巴進(jìn)行客戶定單或般項(xiàng)目結(jié)算。在管奧理會計(jì)鞍(CO襖)斑中，您還可以直佰接根據(jù)以下信息擺將成版 盎本分配給獲利分拜析單元：靶收到的供鞍

16、挨貨背 白商發(fā)票疤(挨批發(fā)霸/霸零售跋)熬財(cái)務(wù)會計(jì)中記帳愛的信息按(隘服務(wù)項(xiàng)目巴)背，或內(nèi)部活動分?jǐn)傊苯映杀景磯文梢杂蒙鲜龇桨綄⒅苯映杀痉职榕浣o獲利性匯總埃分析的任一層次熬。間接成本愛八您可以將間接成佰本自成本中心瓣 熬或斑 襖內(nèi)部定單分配給拔獲利分析單元。扳對于記載實(shí)際成邦本的帳戶，您可巴以將生產(chǎn)定單或擺成本中心的差異愛轉(zhuǎn)作期間成本。艾財(cái)務(wù)會計(jì)傲癌隘爸安生產(chǎn)成本差異的爸結(jié)轉(zhuǎn)板拔扒瓣扒凹稗辦暗安版背澳盎暗 哀 拔獲俺 安利分析艾叭唉壩扳哎安生產(chǎn)傲霸傲銷售稗罷M礙M拌襖矮扒擺扒PP礙瓣阿扒SD擺班頒白銷售發(fā)票般辦AM暗把按吧阿搬生產(chǎn)成本叭啊按把鞍胺鞍扳敗CO-PA胺熬頒啊稗疤昂CO-PC胺安

17、澳熬鞍產(chǎn)成品成本伴氨背擺疤俺叭板案按扮挨襖唉活叭 按動分?jǐn)偘蒆R壩叭芭巴安稗百巴愛俺癌俺霸成本中心邦霸啊擺氨藹間接成本管理半骯按CO-OM百版拜工作定單分?jǐn)偘姨@FI案扒扮矮財(cái)務(wù)會計(jì)中的記柏帳信息癌圖艾3-4佰：基于成本的稗獲利矮分析中的價(jià)值鏈拌您在佰R/3啊各模塊中建立的爸有關(guān)利潤的計(jì)劃捌或?qū)嶋H數(shù)據(jù)都將骯實(shí)時(shí)地集成到利敖潤中霸 敗心會計(jì)奧(EC-PCA扒)隘中。胺R/3斑也提供外部數(shù)據(jù)白接口。八分析性的銷售和邦利潤計(jì)劃交互式計(jì)劃制定傲翱CO-PA啊為您提供一系列熬的計(jì)劃制定功能愛，可使您高效率唉地制定銷售和利昂潤計(jì)劃。交互式壩計(jì)劃制定功能可阿使您制定分析性拔的銷售和利潤計(jì)吧劃。這些功能包安括

18、期段性分配、翱預(yù)測、本地算術(shù)阿運(yùn)算及估價(jià)等。半霸系統(tǒng)還提供自動吧計(jì)劃功能，包括巴復(fù)制以前年度的把實(shí)際或計(jì)劃數(shù)據(jù)佰、自上而下分解阿及重估等功能。計(jì) 劃 層次霸氨CO-PA疤允許您存儲任何捌層次上的利潤分安析單元的計(jì)劃數(shù)罷據(jù)。您可以只作翱一年的耙 背計(jì)劃，暗 案也可以同時(shí)作幾擺年的計(jì)劃。自動計(jì)劃襖半您可以手工計(jì)劃澳銷售數(shù)量和收入扮，而讓系統(tǒng)自動絆計(jì)算銷售折扣和霸成本。熬 按如果您喜歡的話傲 頒，您也可以只計(jì)霸劃銷售數(shù)量，而稗讓系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格癌表計(jì)算銷售收入靶?；蛘咧惠斎脒叞殡H貢獻(xiàn)而讓系統(tǒng)凹來計(jì)算為實(shí)現(xiàn)此敗貢獻(xiàn)所需要的銷跋售數(shù)量。集成的計(jì)劃霸CO-PA斑中的銷售和利潤敖計(jì)劃是企業(yè)整個(gè)愛業(yè)務(wù)計(jì)劃的有機(jī)耙

19、組成部分之一。靶集成皚 邦的計(jì)劃過程是多耙步驟的，而辦銷售計(jì)劃則是這吧一多驟計(jì)劃過程辦的起點(diǎn)皚。它構(gòu)成了企案 靶業(yè)銷售、生產(chǎn)、昂采購、投資、人翱事、財(cái)務(wù)及利潤隘計(jì)劃的基礎(chǔ)。靈活的報(bào)表功能安R/3叭系統(tǒng)提供的面向霸對話的、高度靈凹活的信息系統(tǒng)可扮使您分析和評價(jià)哎獲利分析模塊中昂的數(shù)據(jù)。該信息哀系統(tǒng)既可用于啊即時(shí)的隨機(jī)分析佰，也可定期運(yùn)行澳以產(chǎn)生啊期段性搬的報(bào)表，且直觀爸易用。扳EC-PCA敖唉岸清單式報(bào)表礙哀絆暗CO-PA芭背盎追溯式報(bào)表擺襖矮拜基于成本的按CO-PA隘胺氨耙班敗 罷基于帳戶的艾CO-PA埃絆笆圖骯3-5壩：信息系統(tǒng)報(bào)表的定義拜矮您將通過組合以案下可重復(fù)使用的礙組件來定義報(bào)表哎：

20、盎格式定義暗(笆表格扳)斑行項(xiàng)或邊際貢獻(xiàn)阿結(jié)構(gòu)的定義案關(guān)鍵指標(biāo)瓣(頒公式奧)鞍的定義預(yù)定義標(biāo)題捌唉用戶可從專為他白/懊她自己定義的報(bào)吧表樹中運(yùn)行他昂/盎她所需要的獲利靶分析報(bào)表。報(bào)表功能壩爸對于聯(lián)機(jī)顯示的艾報(bào)表，系統(tǒng)提供澳靈活的追溯分析暗功能，包括：追溯查詢阿關(guān)于原始數(shù)據(jù)的鞍信息期段分解概覽清單詳細(xì)清單岸板“敖例外報(bào)告胺”瓣可為您顯示您特拌別感興趣的數(shù)據(jù)阿(頒比如計(jì)劃伴/拌實(shí)際偏差超過設(shè)安定值的數(shù)據(jù)扒)捌。胺具有中央凹獲利挨分析功能的分散翱的邊際貢獻(xiàn)會計(jì)柏昂如果您的背R/3艾通過應(yīng)用鏈接使耙能頒(ALE)爸分布在多個(gè)系統(tǒng)骯中，您同樣可以版將獲利分析系統(tǒng)扳分布在多個(gè)計(jì)算皚機(jī)上，而且不影熬響與中央

21、靶獲利芭分析的集成。鞍 CO-PA絆會把分散系統(tǒng)中挨與利潤有關(guān)的交懊易數(shù)據(jù)傳給中央芭系統(tǒng)。板皚氨哀斑中央搬獲利唉分析俺翱奧拔懊阿半系統(tǒng)鞍1阿中央概覽岸(哎實(shí)際艾/鞍計(jì)劃安)擺中央計(jì)劃佰懊暗跋艾埃搬笆把成本中心分配搬與分散計(jì)劃的對八比芭背澳盎礙盎唉FI岸記帳憑證所有銷售組織扳懊分散的襖獲利鞍分析奧拔爸挨系統(tǒng)半2背奧耙搬分散的安獲利罷分析佰骯疤系統(tǒng)八3俺吧本地概覽絆(哀實(shí)際斑/芭計(jì)劃吧)白鞍拜八半板阿本地概覽吧(皚實(shí)際盎/斑計(jì)劃矮)霸本地計(jì)劃埃盎擺骯班澳熬捌案本地計(jì)劃岸與中央計(jì)劃的對胺比斑百斑SD芭發(fā)票氨懊白柏與中央計(jì)劃的對埃比靶暗伴SD拔發(fā)票芭銷售組織辦 0001癌爸澳叭扮拔奧骯安銷售組織板 0

22、002敖阿圖背3-6白：分布舉例擺吧您可以在版CO-PA凹的中央系統(tǒng)或分稗散系統(tǒng)中作計(jì)劃班。分散系統(tǒng)中輸罷入的計(jì)劃數(shù)據(jù)靶 吧會被集中到中央耙 熬利潤計(jì)劃，然后氨您可以補(bǔ)充諸如背成本中心成本之隘類的附加信息。經(jīng)濟(jì)方面的收益隘澳利用標(biāo)準(zhǔn)軟件可啊以極大地改進(jìn)成按本唉/扒收益比率，這一拔點(diǎn)是勿容質(zhì)疑的芭。唉 拜獲利分析澳(CO-PA)拌和利潤中心會計(jì)奧(EC-PCA皚)半通過為您提供以愛下功能使您獲得哀競爭優(yōu)勢，從而爸節(jié)省時(shí)間和金錢拔：拔及時(shí)擺獲得信息從而盡把早洞察獲利性趨皚勢霸縮短決策伴所需的響應(yīng)時(shí)間班提供滿足各公司耙不同需求的報(bào)表壩以把縮短查詢凹時(shí)間瓣精確耙的匯總信息有助八于避免錯(cuò)誤決策吧通過提供

23、標(biāo)準(zhǔn)的熬數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和用戶岸界面改進(jìn)全公司笆范圍內(nèi)的通訊和辦用戶認(rèn)可狀況半礙SAP R/3案的獲利分析會計(jì)澳具有豐富的功能疤和高度的靈活性岸，而且半簡單、直伴 哎觀、易用。跋獲利分析會計(jì)的癌流程拜獲利分析會計(jì)的巴分類特征需要考慮的因素傲獲利分析會計(jì)會白因以下幾個(gè)方面拌而有所不同：皚計(jì)算成本的基礎(chǔ)頒：實(shí)際成本還是藹計(jì)劃成本跋成本的范圍：總吧成本還是部分成愛本胺考慮的業(yè)務(wù)范圍稗：銷售成本會計(jì)捌還是期間會計(jì)笆成本和輸入的分懊類：邊際貢獻(xiàn)結(jié)安構(gòu)的行項(xiàng)還是帳壩戶需求板此外，還必須考斑慮各公司的特殊絆結(jié)構(gòu)及以下各方把面的個(gè)別需求：銷售管理的目標(biāo)愛獲利分析會計(jì)結(jié)盎構(gòu)的復(fù)雜程度礙(暗獲利分析單元和翱字段值或帳戶扒

24、)把關(guān)于計(jì)算結(jié)果集矮成性的需求耙獲利分析數(shù)據(jù)與挨財(cái)務(wù)會計(jì)數(shù)據(jù)哎(哎帳戶級叭)襖保持一致的重要叭程度獲利性控制罷般因此，并行使用笆以下方法應(yīng)該是半有益的：礙在單個(gè)產(chǎn)品澳/芭客戶級：同時(shí)進(jìn)啊行及時(shí)的銷售成氨本核算和標(biāo)準(zhǔn)成愛本分析柏對于匯總的獲利班分析單元艾(昂產(chǎn)品系列耙/頒客戶組俺)拌定期進(jìn)行實(shí)際成邦本差異的計(jì)算稗固定成本的交互按分配奧，以便對各部分笆的凈利潤進(jìn)行分胺析擺 絆可以同財(cái)務(wù)會計(jì)鞍在阿帳戶級對帳疤的絆基于帳戶的獲利白分析把期間會計(jì)方法骯(稗如果存貨波動較啊大，請參見第叭5跋章：利潤中心會靶計(jì)安)胺笆以下是關(guān)于作為癌全敗 敖面成本和利潤控按制的一部分的獲敖利分析會計(jì)和銷哀售管理較為詳細(xì)板的

25、介紹。由于成拜本和利潤控制最扮終記載的是企業(yè)暗所有經(jīng)營活動的凹成果啊 搬，它必須易于理瓣解而且所包含的捌信息對每個(gè)用戶霸都是有意義的。 邦對經(jīng)營成果的分唉析方法懊期間分析捌岸背霸 氨交易分析扳期間會計(jì)疤耙敖壩骯拜銷售成本會計(jì)奧基于帳按戶靶的分析跋班挨隘基于成本的分析擺邦捌最終銷售分析般(頒實(shí)際的捌)靶藹艾期中銷售分析斑(唉標(biāo)準(zhǔn)的奧)暗辦跋凈利潤分析拔(盎基于總成本罷)扒啊毛利分析傲(盎部分成本百)八部分固定成本八按傲固定成本總和艾般頒矮疤壩埃圖伴3-7笆：計(jì)算利潤的方半法昂哎辦扮為滿足以上需求八，有必要區(qū)分對奧市場唉 跋活扮 翱動的積極控制搬(捌銷售管理扳)爸和企業(yè)的某一岸 瓣部分或整體的獲骯

26、利情況的期間分埃析。稗 叭獲利分析會計(jì)的扳兩部分所使用的扮數(shù)據(jù)在一定程度熬上是相同的，但礙可能結(jié)構(gòu)或計(jì)算芭方法不同。兩種拌會計(jì)方法都能提辦供全面的信息。版 耙胺R/3胺的獲埃 柏利分析會計(jì)適應(yīng)凹于任何類型的企埃業(yè)。比如它既可皚在制造業(yè)使用，扒也白 把 芭 吧 壩可用于批發(fā)艾/ 胺零稗 唉售企業(yè)、服務(wù)性白企業(yè)和保險(xiǎn)公司哎。搬CO-PA敖考慮了一系列影霸響企業(yè)獲利分析靶的經(jīng)營要素。巴使用標(biāo)準(zhǔn)成本的辦銷售成本會計(jì)捌(骯期中銷售分析哀)銷售管理敖在銷售成本會計(jì)百中，必須協(xié)調(diào)期邦段獲利分析的目艾的與及時(shí)的銷售哎管理的目班 傲的。這兩個(gè)功能爸的很多需求在扮 叭形式和內(nèi)容上都擺是重疊的拜(氨比如，一個(gè)市場昂

27、段的獲利分析單鞍元在特定時(shí)期的巴實(shí)際邊際貢獻(xiàn)敖)八。銷售管理經(jīng)常搬提及以下問題：岸銷售總額與銷售按凈額的比率是多矮少？如何對指定埃獲利分析單元的版銷售折扣作進(jìn)一八步的分析？襖某一客戶定單的敖毛利是多少？絆哪一產(chǎn)品或市場白的銷售額增幅最暗大，或邊際貢獻(xiàn)昂最大？半最重要白的獲利單元是否罷發(fā)生了變化？昂每個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃的哀邊際貢獻(xiàn)是多少霸？斑骯R/3半的艾CO-PA柏模塊將用成本會扮計(jì)方法回答這些伴問題。襖稗這意味著您可以白把所有與銷售有傲關(guān)的交易數(shù)據(jù)考藹慮在內(nèi)靶(皚發(fā)票行項(xiàng)、客戶罷定單骯 般、客戶詢價(jià)、報(bào)隘價(jià)等辦)襖。阿疤標(biāo)準(zhǔn)成本的應(yīng)用隘(骯期中銷售分析頒)凹側(cè)重于隨機(jī)的、百計(jì)劃方面的分析半，因而是銷

28、售襖 霸管理的理想工具搬。其重點(diǎn)是分析唉交易的銷售收入搬、折扣及產(chǎn)成品絆成本等。在開發(fā)礙票時(shí)，如果沒有捌實(shí)際數(shù)據(jù)，則需邦要使用計(jì)劃成本安(笆比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)成品埃成本、現(xiàn)金折扣叭及版 伴按銷量計(jì)算的回般扣等案)藹。暗岸使用標(biāo)準(zhǔn)成本的疤銷售成本會計(jì)可熬使您及時(shí)地了解跋任何獲利單元的跋獲利情況。哎使用實(shí)際成本的把銷售成本會計(jì)鞍(白最終銷售分析板)期間會計(jì)懊拌作為上述期中銷板售分析的補(bǔ)充，敖每期您可以使用罷標(biāo)準(zhǔn)成本、利用背成本會計(jì)方法進(jìn)岸行最終的銷售分挨析。系統(tǒng)允許您唉在期末按成本中佰心或生產(chǎn)定單分阿攤業(yè)務(wù)活動的全芭 稗部差異，從而得埃出當(dāng)期的實(shí)際產(chǎn)般成品成本和銷售凹成本，進(jìn)而利用白實(shí)際產(chǎn)成品成本百和銷售

29、成本評價(jià)絆所有的銷售活動愛。您可以選擇分暗攤?cè)可a(chǎn)成本胺差異，或只分?jǐn)偘媚切┡c獲利分析暗中售出產(chǎn)品有關(guān)斑的差異。盎爸進(jìn)行最終銷售分皚析所需要的數(shù)據(jù)懊往往要在實(shí)際交叭易結(jié)束后很久才矮能得到。因而這板些計(jì)算用于建檔拜比用作計(jì)劃更有澳用。由于對外部把報(bào)告和諸如面向岸定單生產(chǎn)等特案 氨殊生產(chǎn)條件報(bào)告柏的需求日漸迫切罷，這些計(jì)算也越礙來越有必要。暗皚使用實(shí)際數(shù)據(jù)的靶銷售成本會計(jì)可巴使您敗 爸按期分析每個(gè)獲板利單元的經(jīng)營成芭果。班固定成本歸屬的吧期段分析辦壩現(xiàn)如今的俺獲利版分析要求您同時(shí)跋根據(jù)全部成本和啊邊際成本拔(安邊際貢獻(xiàn)會計(jì)唉)翱計(jì)算叭 岸利潤。在吧CO-PA癌中，您可以按銷般售收入的比例或八通過

30、成本歸集將襖實(shí)際成本分配給奧 翱獲利單元。這可耙以使您對固定成瓣本的歸屬進(jìn)行多霸步驟分析。固定成本的結(jié)構(gòu)佰澳您可以將成本中熬心成本分配給任扳何獲利單元。您白還可以分配那些耙最初分配給叭 白定單的成本。系懊統(tǒng)可以在任何層拔次上顯示獲利單巴元的直接成本版 礙，因而可以滿足鞍直叭 鞍接成本會計(jì)和邊霸際貢獻(xiàn)會計(jì)的需跋求。笆靶R/3扒的絆CO-PA唉模塊提供顯示期愛間背獲利跋情況所需的固定絆成本會計(jì)表格。礙 胺基于帳翱戶叭和基于成本的跋獲利邦分析扳半CO-PA疤模塊有兩種絆獲利熬分析，氨 瓣基于帳鞍戶邦和基于成本的盎獲利白分析。隨機(jī)獲利分析跋啊 俺基于成本的拔獲利奧分析主要提供用絆于銷售管理的、挨暫時(shí)的

31、利潤分析暗。在該分析矮 艾中，成本和收入壩是按照邊際貢獻(xiàn)敗結(jié)構(gòu)的細(xì)項(xiàng)存儲八的，而這一結(jié)構(gòu)懊則通常對應(yīng)于生扮產(chǎn)成本會計(jì)中的班明細(xì)成本組件。估算成本辦安除了記錄銷售收邦入和銷售折扣外礙，您可以計(jì)算一跋套不同于財(cái)務(wù)會礙計(jì)中相應(yīng)信息的按成本和折扣。比俺如，在給客懊戶耙開發(fā)票時(shí)，您可靶以根據(jù)估算生產(chǎn)八成本笆 隘或頒 凹原瓣 盎料傲 哎價(jià)唉 絆格計(jì)算銷售成本扮以評價(jià)相應(yīng)交易壩。疤襖您可以就已記帳拜的銷售收入、折板扣和產(chǎn)成拔 唉品成本佰(把一般在分配了期伴間生產(chǎn)成本絆 襖差異之后伴)擺在帳藹戶阿組一級或在邊際暗貢獻(xiàn)的行項(xiàng)級同敖財(cái)務(wù)會計(jì)對帳。盎鞍基于成本的笆獲利奧分析通過向您提罷供完整的、截至跋目前的把獲利芭

32、情況使您可以有拌 鞍效的控制企業(yè)的吧銷售。一致的獲利分析哀鞍 叭基于帳戶的扮獲利哎分析的主要目的百之一是保證氨獲利白分析同財(cái)務(wù)會計(jì)敖在帳戶罷 佰一叭 昂級是一致的。系斑統(tǒng)依據(jù)財(cái)務(wù)會計(jì)霸的計(jì)值基礎(chǔ)將所挨有的收入和成本敗同時(shí)計(jì)入財(cái)務(wù)會捌計(jì)和敖獲利板分析系統(tǒng)。兩個(gè)疤模塊中有關(guān)的帳板戶分配直接依開伴發(fā)票或定單結(jié)算把等相應(yīng)的業(yè)務(wù)氨 澳活懊 氨動確定。不同于安基于成本的翱獲利斑分析，柏 阿基于帳戶的爸獲利霸分析在發(fā)貨時(shí)計(jì)奧算銷售成本，就傲象財(cái)務(wù)會計(jì)一樣唉。帳戶分類骯頒如果您使用基于般帳戶的霸獲利板分析，那么它的斑優(yōu)勢在于：在財(cái)罷務(wù)會計(jì)、管理會啊 按計(jì)及澳獲利拜分析模塊中，數(shù)骯據(jù)都按帳戶存儲盎。這可使您在整

33、阿個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)范圍邦內(nèi)對所愛 疤有的數(shù)值定義統(tǒng)襖一的分類結(jié)構(gòu)。擺癌您可以同時(shí)使用昂兩種襖獲利百分析方法。如果啊這樣的話，笆 阿基于帳戶的藹獲利辦分析就成了財(cái)務(wù)笆會計(jì)數(shù)據(jù)同基于凹成本的板獲利拜分析數(shù)據(jù)對帳的熬橋梁。擺暗 板基于帳戶的阿獲利凹分析可使您按帳柏戶佰反映利潤，從而叭保證在成本會計(jì)隘結(jié)算的各階段，骯其數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)會礙計(jì)始終是一致的稗。版疤對于管理會計(jì)而扳言，銷售成本會巴計(jì)的重要性在哪啊里？挨只有對利潤的來氨源進(jìn)行最新的計(jì)奧劃并時(shí)刻監(jiān)控才藹能保證始終如一拔的、面向利潤的鞍企業(yè)管理。氨利潤中心會計(jì)中埃的期間會計(jì)哎挨利潤中心會計(jì)支案持面向銷售的銷搬售成本會計(jì)方法背和基于期間會計(jì)頒方法的分析。爸拔敖

34、霸銷售成本會計(jì)盎柏阿半扮伴期間會計(jì)佰鞍般澳收入白澳藹俺岸扒般奧收入邦挨版佰銷售折扣霸邦胺藹拔案背銷售折扣懊啊般安銷售成本氨藹疤唉扳盎搬存貨變動拌隘頒氨頒藹疤擺邦拜巴敖資本化了的內(nèi)部啊活動瓣罷板熬班扳柏爸哎跋懊壩在制品氨胺巴擺經(jīng)營毛利敖把按巴扮哎襖總產(chǎn)出艾辦稗鞍運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用敗鞍瓣啊吧巴總成本扮叭壩壩管理費(fèi)用隘矮疤艾八藹奧瓣商品成本凹凹澳叭研究和開發(fā)費(fèi)用跋把巴霸罷跋扳人工成本壩芭稗百皚愛挨耙稗罷疤阿俺折舊爸罷百霸經(jīng)營利潤伴疤安唉皚埃稗經(jīng)營利潤跋圖柏3-8澳：鞍 跋基于銷售成本會鞍計(jì)和基于期間會八計(jì)的獲暗 傲利分析全部活動挨愛期間會計(jì)對比一襖個(gè)會計(jì)期內(nèi)所有芭計(jì)值活動的價(jià)值跋總和與該期的總疤成本。除

35、對外銷凹售活動外，這些版計(jì)值靶 笆活版 唉動包括：埃半成品和產(chǎn)成品藹的存貨變動八在制品的存貨變版動吧資本化的內(nèi)部活吧動總成本笆由于考慮了全部柏生產(chǎn)成本，期間奧會計(jì)方法可使您拌分析產(chǎn)生生產(chǎn)成胺本的生產(chǎn)要素。拌由于考慮了存貨巴變動和資本化的板內(nèi)部活動，即使哀在不同時(shí)期內(nèi)企岸業(yè)的銷售和生產(chǎn)拌 跋活頒 哀動有較大的波動笆，您同樣可以對按企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域板進(jìn)行面向利潤的凹分析。獲利分析基本數(shù)據(jù)的定義叭獲利分析單元的吧概念獲利分析單元佰愛獲利分析單元定凹義的是否熬 愛恰當(dāng)是決定您的班獲利分析數(shù)據(jù)是愛否有意義的決定爸因哀 罷素。罷CO-PA安中的案獲利壩分析單元是指能叭夠獲取利潤的單骯位鞍,盎它由一系列特征背

36、值組版 隘成。佰芭您可以將與以下扳內(nèi)容有關(guān)的對象耙定義為特征：芭產(chǎn)品暗(絆產(chǎn)品、產(chǎn)品系列拌、產(chǎn)品組、制造叭形式等等板)拌客戶傲(昂客戶、客啊戶阿組、行業(yè)絆)俺活動頒(安定單類型、定單吧大小哀)安組織單元吧(隘銷售代表的管轄奧范圍、分銷渠道案、利潤中心等辦)客戶組挨 巴拜盎 疤百鞍 柏貨岸 皚店白 拜埃罷批發(fā)商跋班昂靶笆零售商數(shù)量笆罷吧玻璃骯矮陶瓷板哀塑料制品拌拜凹唉壩收入奧隘扒熬敖分部拜按白奧岸巴白搬成本胺敖疤挨零售業(yè)傲昂把熬盎板澳疤擺八瓣南部巴岸邊際貢獻(xiàn)暗扒捌邦稗笆絆挨扒笆扮暗埃塑料制品跋笆圖傲4-1跋：搬獲利辦單元的幾個(gè)方面拌比如，您可以將啊Y昂地區(qū)、產(chǎn)品背A1佰、通過分銷渠道半01挨的銷

37、售作為一個(gè)百獲利爸分析單元。扒拌您可以對比每個(gè)安獲利澳分析單元的銷售扮收入、折扣和成扳本。什么樣的獲板 背利分析罷 阿單元對您重要取半決于您企業(yè)的狀半況和您關(guān)心哪方骯面的捌獲利傲分析。特征的定義特征搬澳您要自己決定把艾哪些特征作為壩獲利拔分析單元。這一擺決定是您在實(shí)施搬獲利案分析會計(jì)前必須按提供的概念設(shè)計(jì)八需求之一。八 罷您可以毫不費(fèi)力案地將您企業(yè)自己癌 哎的特征加入預(yù)先挨定義的特征之中礙。強(qiáng)有力的技術(shù)八支持艾(骯自動生成邦A(yù)BAP/4柏字典目標(biāo)和程序霸) 阿使得標(biāo)準(zhǔn)軟件變般的非常靈活，不瓣論您的企業(yè)有什胺么樣的特殊情況壩和獨(dú)特需求，靶 芭靈活的哎R/3澳都能滿足您的需拔求。百白您可以將爸R/

38、3骯的商品主文件、案客戶主文件或銷伴售定單中的有關(guān)芭概念作為疤獲利矮分岸 襖析單元板(半比如商品組、客案戶組或行業(yè)敖)巴。特征清單范例巴搬為簡化和方便骯獲利氨分析系統(tǒng)的實(shí)施吧，拌SAP伴根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和客戶隘經(jīng)常提出的需求斑建立了一個(gè)特征愛清單。您可直接襖從該清單中選擇佰您所要使用的特案征。特征值的集成霸奧當(dāng)數(shù)據(jù)被傳入翱CO-PA澳模塊時(shí)，系統(tǒng)也熬自動將特征自商阿品岸 敗或拌 岸客戶主文件及銷啊售矮 把定半 俺單傳入把CO-PA鞍。舉例來說，如敗果您在邦CO-PA稗中將國家代碼定壩義為一個(gè)特征，案 靶系頒 半統(tǒng)就會將國家代奧碼的特征值自客扮戶主文件或銷售氨定單中等銷售代板表主文件傳入氨 CO-PA敖

39、。特征值的派生岸岸此外，案CO-PA百還可以派生出一奧些源模塊所沒有班的特征值。以分翱銷渠道為例，如敗 懊果其他模塊中只柏 板有這一特征的實(shí)佰際值，當(dāng)您要按暗分銷渠道作計(jì)劃奧時(shí)，您便會有這皚樣的需求。特征挨值的派生是和時(shí)暗期相關(guān)的，因而隘可以反映您企業(yè)拔在組織結(jié)構(gòu)方面芭 皚的變化。爸多步驟的派生過柏程凹這種派生可依賴吧于一系列因素并艾包含多個(gè)步驟。巴比如，您可以規(guī)半定巴Z傲地區(qū)、昂 Y疤行業(yè)的壩X愛客芭戶叭組由銷售代表挨A板負(fù)責(zé)，然后規(guī)定瓣銷售代表藹A骯隸屬于銷售組哀G疤?？蛻魧哟谓Y(jié)構(gòu)阿稗在分銷模塊襖(SD)熬中，您可以定義艾客戶層次結(jié)構(gòu)。皚CO-PA擺可使您將半S安D扮的客背戶芭層次結(jié)構(gòu)中的

40、每拔一層轉(zhuǎn)為矮CO-PA襖中不同的特征。傲岸您不必事先為每凹一個(gè)拜獲利矮單元擺(稗比如成本中心和板內(nèi)部定單襖)唉建立主記錄。當(dāng)氨您將交易數(shù)據(jù)斑(笆自銷售發(fā)票、成襖本中心、項(xiàng)目或按定單安)巴計(jì)帳或建立計(jì)劃愛數(shù)據(jù)時(shí)，系統(tǒng)會瓣自動建立相應(yīng)的半獲利癌單元。發(fā)票挨矮頒產(chǎn)品系列：吧A客戶組：B熬拜癌CO-PA霸中的派生過程辦產(chǎn)品系列邦壩啊芭翱八艾岸埃銷售代表組叭挨把啊+熬半哀搬搬稗罷挨佰礙矮C 客戶組皚跋靶 A+B襖啊笆銷售代表組唉笆扒阿捌藹拌矮斑銷售地區(qū)啊搬阿扳C安凹隘捌爸藹安班礙哀稗D(zhuǎn)埃皚霸CO-PA阿行項(xiàng)案百艾產(chǎn)品系列疤A百白啊挨頒般拌版斑報(bào)表客戶組B胺愛爸銷售代表組班C銷售地區(qū)D瓣圖翱4-2扳：搬

41、獲利頒單元的派生規(guī)則自動集成伴辦當(dāng)系統(tǒng)自懊SD 氨或拜 案其他應(yīng)用模塊向俺CO-PA板傳送文檔時(shí)，它笆會從相應(yīng)的主文安 扒件中絆 版找到有關(guān)的客芭戶阿和產(chǎn)品信息并把霸它同文檔一起傳皚入哀CO-PA拌模塊。澳CO-PA伴模塊會自動派生藹缺少的特征值。手工錄入絆半有些業(yè)務(wù)要求您襖在首次處理業(yè)務(wù)背時(shí)手工建立敗獲利頒單元霸(岸比如，定義內(nèi)部般定單愛 百的結(jié)算規(guī)則霸)盎。即使在這種情埃況下，系統(tǒng)也會伴利用所有的信息耙派生出您沒有指挨定的特征值。 科 目分配邦扳在版R/3鞍的邦CO半模塊中，把獲利挨單元是一個(gè)需要疤分配科目的目標(biāo)哎。這就是說，您骯可以自財(cái)務(wù)會計(jì)礙中將直接成本、拔自成本中心會計(jì)班中將內(nèi)部業(yè)務(wù)

42、活敗動直接計(jì)入暗獲利哀單元。具體作法柏是在處理業(yè)務(wù)時(shí)埃輸入相應(yīng)的特征伴值。拜熬CO-PA般中的每一筆業(yè)務(wù)白都包含了所有相挨關(guān)的特征值，從案而保證您始終可骯以得到啊 敗完整的分析信息挨。澳藹板稗扳銷售定單暗襖案斑敖扳板傳送辦唉安斑襖頭埃礙伴客戶辦拔藹疤版柏罷斑把霸凹 隘客戶主文件矮埃按爸霸行項(xiàng)罷巴商品跋板辦皚熬百八昂暗鞍安懊翱氨分銷渠道奧奧拌班按礙銷售收入班疤挨頒熬矮板商品主文件襖暗敗氨扒分支機(jī)構(gòu)白愛百搬挨邦銷售折扣癌佰熬靶昂皚把產(chǎn)品組阿隘礙礙凹八地區(qū)擺埃昂邦爸百運(yùn)費(fèi)暗.安敗拜凹柏艾疤分部盎頒愛隘翱斑絆行業(yè)手工錄入芭安 耙屏幕笆盎拜拔瓣藹啊八疤獲骯 壩利單元的特征襖般敖暗般吧耙扳邦翱捌捌頒案背礙

43、礙耙特征值的派生敖翱絆襖佰愛霸扳扒昂辦艾商品按隘埃邦吧疤壩拜笆艾搬客戶昂矮艾暗捌矮扒襖骯哀靶熬百巴伴愛直接輸入派生阿哀叭澳銷售代表巴搬吧銷售區(qū)域斑半岸拔艾百絆熬頒般百氨敗癌爸礙行項(xiàng)的手工錄入暗罷白版邦罷昂艾埃傲扮皚佰米勒擺芭礙啊東部俺叭把拜耙圖疤4-3靶：通過手工分配板和派生建立般獲利岸單元重新分配按奧 哎企業(yè)澳(案尤其是在消費(fèi)品笆行業(yè)拌)頒經(jīng)常需要在產(chǎn)品白、客戶或銷售結(jié)哎構(gòu)等方面調(diào)整組絆織俺 拌結(jié)構(gòu)，以盡快適柏應(yīng)變化了的市場般條件。比如，可捌能需要重新劃分百客艾戶般區(qū)域和產(chǎn)品阿 芭組。由于艾CO-PA癌中般 矮的派生規(guī)則和奧SD埃中的客戶層次結(jié)拔構(gòu)都是和時(shí)間相哎關(guān)的，您可在巴 CO-PA啊中

44、進(jìn)行這類調(diào)整疤并指定其生效日吧期。半拔您還可以進(jìn)行追岸溯性重新分配板 - 瓣把新結(jié)構(gòu)指定給百以前過帳的數(shù)據(jù)藹。如果您想對礙 柏比計(jì)劃數(shù)據(jù)和實(shí)奧際數(shù)據(jù)或不同時(shí)阿期的數(shù)據(jù)，您可半能就有必要進(jìn)行佰這樣的追溯性重背新分配。由于扮CO-PA靶的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是將挨結(jié)構(gòu)信息和交易矮數(shù)據(jù)分開存儲的奧，即使是涉及到隘 瓣大量的數(shù)據(jù)，把 柏您仍然可以進(jìn)行礙追溯性重新分配瓣。半唉一旦進(jìn)行了重新唉分配，新結(jié)構(gòu)便壩會立即適用于現(xiàn)頒存的所有計(jì)劃和巴實(shí)際數(shù)據(jù)，您就奧可以根據(jù)新結(jié)構(gòu)案對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行稗分析和處理或作笆計(jì)劃。系統(tǒng)還會艾自動地使所有頒 八以前過帳到不同拌獲利爸單元的的定單和斑采購申請適用于白新結(jié)構(gòu)，同時(shí)您矮還可以通過吧

45、 罷調(diào)用行項(xiàng)報(bào)告來鞍顯示對應(yīng)于舊結(jié)版構(gòu)的特征值。骯百獲利瓣分析利用各種交胺易中所有影響利跋潤的信息形成各皚公司自己的扮獲利伴單元。關(guān)鍵數(shù)字的定義數(shù)量和金額字段頒襖基于成本的八獲利傲分析的關(guān)鍵數(shù)字稗包括數(shù)量字段和岸金額字段。這些瓣字段值及邊際貢版獻(xiàn)、凈利潤之類叭的計(jì)算結(jié)果壩(啊詳見報(bào)表部分熬)胺都存儲在數(shù)據(jù)庫扳中。它們所存儲熬的值包括計(jì)劃數(shù)隘據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)，胺您可以按礙獲利襖單元進(jìn)行數(shù)量、扳收入、銷售折扣骯及成癌 伴本等方面的分析伴。這可以使您對耙一些財(cái)務(wù)會計(jì)中敗得不到的數(shù)字邦(哎比如特定地區(qū)或罷某一產(chǎn)品的銷售藹收入版)哎進(jìn)行分析。收入襖搬對基于成本的佰獲利吧分析，您可根據(jù)癌您所需要的詳細(xì)敗程度定

46、義多至絆120擺個(gè)金額字瓣 半段。對于收入，爸這可能包括按收骯入類型分類的細(xì)百項(xiàng)，比如來自外頒部客阿戶邦的收入及捌 靶來自分公司的收絆入。收入的調(diào)整哎半您可用同樣的方奧式處理貸項(xiàng)調(diào)整癌及折扣之類的收拌入調(diào)整項(xiàng)目。成本凹按基于成本的吧獲利熬分析同樣也將成氨本信息存儲于金絆額字段中。依您柏公司的具體藹 斑需求，您可以從把不同的角度分析按成本，比如：暗根據(jù)生產(chǎn)成本會愛計(jì)瓣(CO-PC)俺分析產(chǎn)成品成本伴按銷售定單和項(xiàng)哀目懊(CO-PC把和吧PS)霸分析產(chǎn)成品成本昂和銷售成本靶按間接項(xiàng)目和定挨單拜(CO-OM扳和藹PS)八分析成本敗按生產(chǎn)定單分析扒成本差異矮(PP)佰根據(jù)成本中心會奧計(jì)罷(CO-OM)

47、八分析固定成本把根據(jù)成本中心會靶計(jì)唉(CO-OM)襖分析成本差異氨從供應(yīng)商發(fā)票錄疤入擺(MM)柏接收外部數(shù)據(jù)板從財(cái)務(wù)會計(jì)傲(FI)擺直接過帳哀根據(jù)成本中心會疤計(jì)巴(CO-OM)跋分析內(nèi)部活動搬分析靶CO-PA暗中的估算成本哎MM暗板懊叭拔搬SD扒埃按把瓣半SD案罷哀盎邦叭FI礙百礙俺哎SAP哎表捌愛辦百搬柏笆百伴拌建議清單案襖昂傲澳建議清單藹皚案靶俺隘骯癌拜罷手工輸入疤澳稗凹辦特征的定義岸耙澳斑拌白鞍搬爸關(guān)鍵數(shù)字的定義盎關(guān)于斑 隘客戶的關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)于收入的關(guān)于成本的關(guān)于數(shù)量的銷售折扣客戶地區(qū)客戶組產(chǎn)品產(chǎn)品組收入商品產(chǎn)品銷售 65.00米勒無線電180.005件艾俺拜圖板4-4疤：特征和關(guān)鍵數(shù)埃

48、字體系哎奧皚敖搬對于產(chǎn)成品成本芭，您可以將其成挨本明細(xì)或任一層按次的匯總自生產(chǎn)熬成本會計(jì)敖 (CO-PC哀)霸轉(zhuǎn)到癌獲利拔分析系統(tǒng)，還可笆以按成本中心將氨銷售收入和行政靶成本拆解。建議清單哀CO-PA?？墒鼓鷮κ杖搿驿N售折扣和成本叭進(jìn)行各種明細(xì)拆拌解分析。為便利翱您定矮 疤義關(guān)鍵數(shù)字，骯R/3版系統(tǒng)提供一個(gè)常半用關(guān)鍵數(shù)字的清懊單。您在配置系挨統(tǒng)時(shí)還可自己定稗 背義數(shù)值字段。奧對基于帳叭戶暗的哎獲利唉分析，金額和數(shù)胺量是按帳戶存儲板的。數(shù)據(jù)與源敗(半有關(guān)收入的隘)皚活動計(jì)入相同的柏成本或柏 般收入要素。白 皚對于基于帳俺戶鞍的敗獲利芭分析，沒有必要奧 辦額外定義金額和矮數(shù)量字段。稗把您可以按照

49、能滿爸足您公司艾獲利哀分析目標(biāo)的方式挨將您公司的關(guān)鍵般數(shù)字組織成收凹 搬入和成本字段。岸銷售數(shù)量和利潤挨計(jì)劃的制定利潤計(jì)劃基礎(chǔ)計(jì)劃范圍隘按CO-PA靶模塊中的銷售數(shù)凹量、收入和利潤爸計(jì)劃是企業(yè)業(yè)務(wù)敗計(jì)劃的有機(jī)組成礙部分哎 啊之一。把 胺整個(gè)計(jì)劃過程包按括：搬按安獲利埃分析單元耙(隘計(jì)劃目標(biāo)熬)安的銷售計(jì)劃辦依據(jù)分銷模塊礙(SD)礙中的銷售數(shù)量和伴金額癌(靶收入、折扣和按八金額的回扣耙)扳計(jì)算毛收入和凈邦收入的計(jì)劃值拔通過傳入案CO拌模塊中的計(jì)劃成安本頒(艾比如產(chǎn)成品成本霸或間接的成本中半心成本搬)霸制伴 俺定利潤計(jì)劃阿(1)扳固定成本的交錯(cuò)艾計(jì)劃啊敗計(jì)劃用的把獲利澳分析單元的定義哎方式是決定您

50、的絆獲利翱分析計(jì)劃數(shù)據(jù)意霸義大小吧 扮的決定因素。您罷可以對以下幾方把面的任何目標(biāo)制愛定成本、收入和拔數(shù)量計(jì)劃：擺產(chǎn)品靶(啊產(chǎn)品、產(chǎn)品系列艾、商品系列拌)懊客戶襖(笆客戶、客盎戶敖組、行業(yè)盎)拌組織單元啊(愛利潤中心、銷售扒地區(qū)、分銷渠道八)計(jì) 劃 單元凹您可以對特征的吧任意組合制定計(jì)般劃。例如，可以絆對邦挨波斯頓矮鞍地區(qū)、熬 哎百翱 捌貨公司埃敖客戶組、就俺安男外套壩按這一產(chǎn)品組制定芭班九般白月份的銷售和邊拌際哀 辦貢獻(xiàn)計(jì)劃矮 扮。昂 熬您可以在任意層靶次半(般分部、產(chǎn)品組、敖客懊戶暗組、產(chǎn)品、客戶扒等案) 瓣制定計(jì)劃，從而埃保證計(jì)劃值可以柏逐層向上滾加并扒下達(dá)到有關(guān)的暗獲利白分析單元。爸傲

51、CO-PA背允許您對任何啊獲利瓣分析單元計(jì)劃銷安售數(shù)量。因而您敖不必一定要在產(chǎn)壩品癌 阿和客戶層作計(jì)劃瓣，也不必固定計(jì)翱 笆劃邦 案層次。計(jì)劃過程扮芭每個(gè)公司都根據(jù)扮它自己的組織過襖程制定它的銷售扮和利潤計(jì)劃。按CO-PA哀提供一系列的選案擇可使您定義計(jì)稗劃過程的范圍、按類型和過程。 爸?jǐn)[(1)矮鞍這里，只有在基柏于成本的板獲利瓣分析中才能根據(jù)扳計(jì)劃成本和銷售疤折扣估算銷售數(shù)凹量。翱俺R/3邦系統(tǒng)的圖形用戶艾界面頒(GUI)鞍能使您方便、清隘晰地表現(xiàn)您的計(jì)安劃過程：計(jì)劃層次般計(jì)劃層次的靈活百性可使您針對任叭何哎獲利哀單元、任意層次扮、甚至多層次制澳定計(jì)劃暗(拜比如，先制定最爸重要的客戶按產(chǎn)鞍品

52、的計(jì)劃，然后斑是該客澳戶稗所在客翱戶哎組的全部計(jì)劃芭)暗。跋伴骯般頒壩耙白俺客氨戶斑組拌A罷 扮藹捌案辦哎佰襖般詳細(xì)計(jì)扳 啊劃壩 擺中的數(shù)量愛藹版30捌把瓣佰懊拜阿捌瓣其他客戶的計(jì)安 敖劃背 熬數(shù)量版敗70愛懊版罷哎澳礙岸艾整個(gè)客戶組的計(jì)扮劃量皚岸100拌吧跋疤懊皚鞍佰叭氨瓣按擺暗計(jì)劃過程的第一按步柏搬案叭耙絆客戶跋1氨爸拔矮捌皚襖俺客戶把1俺熬吧擺挨笆產(chǎn)品擺1背瓣巴哀安鞍哎伴產(chǎn)品藹1耙斑白藹笆耙數(shù)量擺拔10礙埃絆稗岸扳扳數(shù)量拌埃10跋跋佰氨柏半產(chǎn)品八1把佰皚芭爸產(chǎn)品笆2埃挨頒跋芭產(chǎn)品般n版背翱稗挨扮數(shù)量傲擺30挨版襖瓣敖霸XX挨阿辦凹懊背芭YY襖耙昂皚笆斑傲埃耙耙奧安爸班礙計(jì)劃過程的第二案步

53、翱背扳圖耙4-5藹：計(jì)劃層次計(jì)劃的格式安您可以自己設(shè)計(jì)唉制定計(jì)劃的屏幕佰以準(zhǔn)確地滿足您愛公司的需求。跋對一個(gè)佰獲利罷單元，您可以制壩定任意多個(gè)關(guān)鍵般數(shù)字的計(jì)劃礙 百，您還可以同時(shí)靶計(jì)劃一個(gè)特征或凹特征組合懊(霸比如，產(chǎn)品和客哎戶藹組的所有組合版)柏的所有值。扒您可以按周斑(襖例如，為了和后半勤的能力協(xié)調(diào)凹)靶或按月笆(盎過帳期間阿)奧作計(jì)劃。澳邦熬拔特征叭八特征值吧芭說明擺傲矮扒特征背巴特征值艾瓣說明捌氨般敖拔俺扮澳拜特征斑礙特征值熬伴說明巴盎扒圖拜4-6板：計(jì)劃屏幕舉例拌奧埃安CO-PA靶靈活的計(jì)劃方法稗可以滿足您公司胺的具體利潤計(jì)劃百需求。銷售數(shù)量的計(jì)劃俺系統(tǒng)自動產(chǎn)生的氨粗略計(jì)劃愛哎CO-

54、PA佰中的銷售計(jì)劃是跋整個(gè)計(jì)劃過程的暗一部分。鞍R/3案系統(tǒng)提供一系列矮選擇，使奧 昂您能夠自動生成暗粗略計(jì)劃，包括扒：從以前年度復(fù)擺制計(jì)劃值、實(shí)際背值及這些值的匯俺 巴總值奧(艾如有必要的話疤)辦，您還可以利用澳預(yù)測模型或重估伴因子對這些復(fù)制挨值進(jìn)行調(diào)整。頒熬此外，您可以從矮其他模塊將計(jì)艾 骯劃罷 柏銷售量自動傳入罷CO-PA啊，包括：鞍分銷模塊霸(SD)按中的銷售定單量氨商品管理澳(MM)昂中的商品需求預(yù)罷測版(伴例如瓶頸項(xiàng)目霸)盎其它系統(tǒng)的預(yù)測按和計(jì)劃模型皚隘您還可以利用芭CO-PA阿中的交互計(jì)劃功俺能直接輸入銷售般量。癌傲癌捌般案懊佰邦叭實(shí)際耙壩安佰計(jì)劃半八傲氨拜矮把俺板96耙年實(shí)際氨

55、礙把安艾襖哎矮氨分部白A奧愛扳搬八96艾年計(jì)劃盎版傲盎襖背邦百艾分部斑B盎般扳跋扒版本拌01霸扒柏敖邦岸礙板暗伴愛辦扒柏分部白A擺板伴芭根據(jù)特征和數(shù)值耙字段澳唉愛百選擇數(shù)據(jù)源板胺奧鞍藹爸佰復(fù)制、修改、搬癌柏搬計(jì)劃昂俺懊懊凹巴罷百安背挨鞍刪除、自上而下矮吧隘暗襖版澳唉斑扒安爸靶邦拆解和預(yù)測吧艾疤傲半97熬年實(shí)際芭盎挨板扮按案芭八挨皚吧板版暗扒矮埃版本壩01扮鞍鞍斑暗哀礙斑岸礙氨疤邦芭伴捌疤阿分部愛A半傲壩爸圖八4-8白：完整的計(jì)劃自下而上的計(jì)劃罷盎您可以輸入產(chǎn)品岸、產(chǎn)品組或其它阿獲利氨單元的銷售量。巴這意味著您可以哀在產(chǎn)礙 皚品組、產(chǎn)品系列半或市場的層次上八計(jì)劃銷量。如果襖您在較低的層次鞍上計(jì)劃

56、銷售量，扮 按系統(tǒng)會自動累加伴到較高的計(jì)劃層氨次。這也叫做自哎下而上的計(jì)劃。自上而下的計(jì)劃案唉 暗自上而下的計(jì)劃板笆允許您將高層艾(翱比如產(chǎn)品系列扒)瓣的計(jì)劃數(shù)據(jù)分解霸到它下面的礙 爸層次白(澳單個(gè)產(chǎn)品挨 熬或熬 暗客戶扳)敖。壩百癌背安按板辦骯產(chǎn)品組爸白跋胺阿鞍傲板邦PRGRA半稗把阿扮俺笆氨97班年計(jì)劃：板扳300.00半翱礙啊辦襖敖埃貸項(xiàng)：氨拜凹-30埃0.00壩懊皚叭鞍產(chǎn)品奧1隘般巴皚捌擺俺案柏挨產(chǎn)品佰2礙唉瓣懊96笆年實(shí)際：爸耙10扮件霸礙氨皚耙把拜96盎年實(shí)際：翱氨20敖件辦霸昂絆97暗年計(jì)劃：八阿100.00凹礙隘翱爸矮胺97罷年計(jì)劃：半扳200.00計(jì)劃氨特征搬巴埃鞍特征值唉懊

57、絆把啊分解層次把半懊暗產(chǎn)品組邦罷愛瓣P(guān)RGRA案瓣襖耙產(chǎn)品鞍佰芭懊翱霸按伴白白X擺皚昂懊圖巴4-9阿：自上而下分解分解到各期間癌敗您可以將各敖獲利叭單元的銷售計(jì)劃阿分解到各個(gè)期間澳。除平均分?jǐn)偘?昂外擺 耙，您還可佰 敗以定義：季度周期凹銷售或生產(chǎn)的時(shí)昂間序列挨任何能滿足您需辦求的其它分?jǐn)偡綁畏ū矯O-PA跋中的銷量計(jì)劃是辦企業(yè)集成的業(yè)務(wù)拜計(jì)劃的基礎(chǔ)。澳作毛收入和凈收靶入計(jì)劃計(jì) 劃 收入皚艾利潤計(jì)劃的必備壩功能之一是能夠胺根據(jù)銷售量決定奧銷售收入和折扣半。其基本方法有扳二：安根據(jù)計(jì)劃系統(tǒng)中盎的獨(dú)立變量和操瓣作數(shù)進(jìn)行基于成疤本的估算哎根據(jù)分銷模塊中半的計(jì)劃價(jià)格和其頒它條件進(jìn)行估算估算方法唉罷在第

58、一種情況下拔，您可以將其中哀與收入有關(guān)的項(xiàng)吧目作為經(jīng)營范圍懊數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中的數(shù)翱值字段。其中最絆重要的是諸如銷奧量回扣支付之類半的期間交易，而隘現(xiàn)金折扣之類的伴交易則稍為次要鞍。搬傲在第二種情況下板，您可以用針對搬每個(gè)客戶的價(jià)目鞍表計(jì)算毛收入或拌凈收入。在決定稗計(jì)劃收入和其它班相關(guān)的計(jì)劃項(xiàng)目胺時(shí)，礙CO-PA 擺會把潛在的合同叭條款、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)熬 罷、折扣、特別條笆款等考慮在內(nèi)。般般您可以用扮CO-PA白描述任一叭獲利癌單元完整的毛收拜入和凈收入計(jì)劃扳。作銷售成本計(jì)劃計(jì)劃成本巴哀同計(jì)劃收入一樣絆，您可以估算每柏個(gè)計(jì)劃的成本金盎額。這里，您同奧樣可以傳入襖 唉其它模塊中已有耙的成本數(shù)據(jù)并計(jì)拔算別處沒有

59、的成霸本數(shù)據(jù)?？梢詡靼奕氲臄?shù)據(jù)包括：巴銷售定單中的特版殊直接成本扒庫存管理中的價(jià)扳格構(gòu)成元素霸生產(chǎn)成本中的成柏本結(jié)果傲成本中心會計(jì)中暗的計(jì)劃固定成本分?jǐn)偟礁髌陂g瓣岸為進(jìn)行詳細(xì)的成瓣本分析，您可以般將成本分解為固斑定成本和變動成般本，您還可以將扒每個(gè)獲利單元的巴產(chǎn)成品成本和銷敖售成本進(jìn)行拆解襖。象作收入計(jì)劃安一樣，您可以將笆每年的計(jì)劃成本艾按計(jì)劃銷量的比頒例分?jǐn)偟礁髌陂g跋。如果您愿意的扳話爸 愛，您可以定義邦 哀分?jǐn)傄?guī)則，將年絆計(jì)劃成本以不同敗的方式分?jǐn)偟礁靼哑陂g。您可以進(jìn)巴行連續(xù)性的計(jì)劃巴 疤，甚至藹 背一次作一年以上阿的計(jì)劃。唉埃CO-PA笆可使您按計(jì)斑 搬劃懊 耙層次從而可以按埃獲利班單元

60、描述銷售成把本計(jì)劃。多種計(jì)劃技術(shù)計(jì)劃預(yù)測岸敖多數(shù)公司對同一搬時(shí)間段有多個(gè)計(jì)凹劃版本。這可能耙是為了反映不同百的預(yù)期計(jì)劃，比拜如最初的、當(dāng)前胺的和最終的計(jì)劃叭，芭 挨也可能使板 懊分別為管理、銷愛售和生產(chǎn)部門制凹定邦 絆的計(jì)劃。哎 版最有可能的是，拌不同的背 耙版本反映了不同熬的內(nèi)容、詳細(xì)程爸度、結(jié)構(gòu)和期間斑 吧分配。啊按您可以用以下方八式分析您的計(jì)劃半版本：藹對比不同的計(jì)劃盎版本班頒為銷售監(jiān)控而進(jìn)鞍行計(jì)劃白/把目標(biāo)柏/澳實(shí)際對比計(jì)劃版本辦案您可以以幾種方版式建立不同的計(jì)辦劃版本。除手工版輸入數(shù)據(jù)外，您頒可以：胺復(fù)制已有計(jì)劃版敖本的單個(gè)翱獲利拜單元或全部數(shù)據(jù)靶。在復(fù)制過程中耙，您可以更改被岸復(fù)制