市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫(42張)課件

1、課業(yè)（9）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫課業(yè)任務(wù)本課業(yè)是綜合技能課業(yè)。通過本單元6項(xiàng)基本技能訓(xùn)練，對(duì)收集的調(diào)查資料進(jìn)行分析，論證市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目可行與否，以小組為單位完成約12000字的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告。要求學(xué)生綜合運(yùn)用“市場(chǎng)調(diào)研”與“營(yíng)銷環(huán)境”理論，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面、深入分析，得出正確結(jié)論，完成報(bào)告撰寫。小組應(yīng)該進(jìn)行分工，每個(gè)學(xué)生對(duì)自己完成的撰寫任務(wù)必須按時(shí)完成、保證報(bào)告質(zhì)量。要求通過對(duì)報(bào)告的撰寫，更好理解營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的重要作用。掌握營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫的步驟、內(nèi)容、格式與技巧。課業(yè)目標(biāo)幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告”的重要作用營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告是企業(yè)營(yíng)銷決策的依據(jù)，通過調(diào)研報(bào)告所提供的市場(chǎng)信息，企業(yè)才能把握

2、營(yíng)銷環(huán)境狀況，進(jìn)行有效決策。 幫助學(xué)生掌握“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告”撰寫技能學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫的步驟，內(nèi)容和方法。學(xué)會(huì)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全面分析，提高學(xué)生的判斷分析、邏輯思維能力，為將來走向工作崗位打下基礎(chǔ)。通過綜合課業(yè)訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)學(xué)生能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高合作能力，對(duì)學(xué)生今后融入社會(huì)、融入集體，處理各種人際關(guān)系是非常必要的。課業(yè)要求要求教師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫的技能應(yīng)用價(jià)值，報(bào)告撰寫的步驟、格式、內(nèi)容、技巧進(jìn)行具體指導(dǎo)。要求學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值給予充分認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)完成調(diào)研報(bào)告撰寫的積極性、主動(dòng)性。要求學(xué)生根據(jù)小組調(diào)研課題和調(diào)研報(bào)告撰寫要求，完成調(diào)研報(bào)告撰寫任務(wù)。調(diào)研

3、報(bào)告的內(nèi)容要求全面、客觀、準(zhǔn)確；調(diào)研報(bào)告的格式、版面設(shè)計(jì)既要求規(guī)范，能突出個(gè)性。要求教師提供調(diào)研報(bào)告課業(yè)范文，供學(xué)生操作參考。理論指導(dǎo)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容營(yíng)銷調(diào)研是運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)，對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境各因素進(jìn)行分析。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷決策和計(jì)劃的依據(jù)和前提。對(duì)營(yíng)銷環(huán)境分析要求具有的系統(tǒng)性、科學(xué)性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。（二）微觀營(yíng)銷環(huán)境分析微觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)直接產(chǎn)生影響，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略制定的依據(jù)。微觀營(yíng)銷環(huán)境分析內(nèi)容主要有： （1）市場(chǎng)狀況分析 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 市場(chǎng)需求規(guī)模、特點(diǎn)分析 市場(chǎng)供求狀況分析（二）微

4、觀營(yíng)銷環(huán)境分析 （2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者構(gòu)成分析 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 消費(fèi)者購(gòu)買特點(diǎn)分析 影響消費(fèi)者購(gòu)買的信息渠道分析 消費(fèi)者使用感受分析（二）微觀營(yíng)銷環(huán)境分析 （3）競(jìng)爭(zhēng)者分析 誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售情況分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析。（三）宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境的各種因素影響著消費(fèi)者的數(shù)量、社會(huì)購(gòu)買力和人們的消費(fèi)欲望，從而影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析的重點(diǎn)為： （1）人口環(huán)境分析 人口總數(shù)分析 人口結(jié)構(gòu)分析 家庭狀況分析 （三）宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平人均GDP 消費(fèi)者收入水平 社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)

5、 銀行利率 信用消費(fèi) （3）社會(huì)文化環(huán)境分析 文化教育、宗教信仰、美學(xué)觀念、價(jià)值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等。 （4）政治法律環(huán)境分析 政府方針政策、政治局勢(shì)、法律法規(guī)等（四）SWOT分析法1、SWOT分析目的SWOT分析是市場(chǎng)調(diào)研分析常用的一種方法。即企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅的分析。分析目的是在復(fù)雜、多變、嚴(yán)峻的營(yíng)銷環(huán)境中，正確地尋找出企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)，制定相應(yīng)的對(duì)策。2、SWOT分析法運(yùn)用分析企業(yè)能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的市場(chǎng)威脅分析企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)尋找企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)課業(yè)操作市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫步驟市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告格式要求市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫技巧（

6、一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫步驟1、調(diào)查資料分析對(duì)有關(guān)影響企業(yè)營(yíng)銷的主要因素“市場(chǎng)”、“消費(fèi)者”、“競(jìng)爭(zhēng)者”、“宏觀營(yíng)銷環(huán)境”及“企業(yè)自身?xiàng)l件”等資料進(jìn)行客觀、全面、準(zhǔn)確的分析分析出影響營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素有哪些？這些因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生什么影響？分析在這些因素中哪些是有利因素？哪些是不利因素？分析它們各自的影響程度如何？它們各自出現(xiàn)的概率有多大？2、提出調(diào)研結(jié)論營(yíng)銷調(diào)研的目的性很強(qiáng)，調(diào)研結(jié)果必須要提出調(diào)研結(jié)論。調(diào)研結(jié)論就是在復(fù)雜、多變、嚴(yán)峻的營(yíng)銷環(huán)境中，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅，分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，尋找出企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)，制定相應(yīng)的對(duì)策。營(yíng)銷調(diào)研分析結(jié)論是調(diào)研報(bào)告的最后部分，代表著調(diào)研

7、報(bào)告人對(duì)前面整體分析的總結(jié)性意見，是整個(gè)營(yíng)銷調(diào)研的核心部分。3、撰寫調(diào)研報(bào)告營(yíng)銷調(diào)研最終要形成營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告，要組織好報(bào)告撰寫。（1）明確撰寫任務(wù)。調(diào)研報(bào)告一般采用團(tuán)隊(duì)課業(yè)形式。要求每個(gè)學(xué)生積極參與，明確自己撰寫的部分，在規(guī)定期間完成作業(yè)。（2）做好撰寫準(zhǔn)備。報(bào)告撰寫是一種有益的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但也是艱巨任務(wù)。學(xué)生要做好案頭資料準(zhǔn)備和時(shí)間安排。（3）掌握撰寫方法。以理論為指導(dǎo)進(jìn)行分析；資料運(yùn)用要求充實(shí)，全面；資料運(yùn)用要求真實(shí)；分析要求緊扣主題，觀點(diǎn)正確；分析條理清楚，注意邏輯性。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容要針對(duì)調(diào)研項(xiàng)目課題，有選擇性地進(jìn)行環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的主

8、要內(nèi)容 1、市場(chǎng)狀況分析 2、消費(fèi)者購(gòu)買分析 3、競(jìng)爭(zhēng)者分析 4、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析 5、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析1、市場(chǎng)狀況分析產(chǎn)品特點(diǎn)分析。對(duì)要進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品種類、品種、數(shù)量、功能、工藝和材料進(jìn)行分析；對(duì)產(chǎn)品壽命周期、季節(jié)性、地域性進(jìn)行分析。市場(chǎng)規(guī)模分析。通常是以市場(chǎng)銷售總額和市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率表示。行業(yè)協(xié)會(huì)提供的是現(xiàn)期市場(chǎng)銷售總額和現(xiàn)有銷售增長(zhǎng)率。而預(yù)期的市場(chǎng)銷售總額和市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率是由企業(yè)自己來預(yù)測(cè)分析的。市場(chǎng)供求分析。（1）市場(chǎng)供給情況；（2）主要的生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)份額、品牌影響度和產(chǎn)品的差異性；（3）市場(chǎng)供求的整體格局。2、消費(fèi)者購(gòu)買分析消費(fèi)者構(gòu)成分析。目標(biāo)市場(chǎng)是哪些消費(fèi)者？他們的職業(yè)、文化

9、、性別、年齡和收入與市場(chǎng)購(gòu)買量、企業(yè)占有率的內(nèi)在聯(lián)系。購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析。消費(fèi)者為什么購(gòu)買？重點(diǎn)從情感、理智心理動(dòng)機(jī)分析。購(gòu)買特點(diǎn)分析。消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買？何地購(gòu)買？購(gòu)買方式如何？購(gòu)買頻率為多少？購(gòu)買品牌是什么？購(gòu)買信息渠道分析。影響購(gòu)買信息渠道有商業(yè)廣告、社會(huì)關(guān)系、公共媒體、個(gè)人體驗(yàn)。使用感受分析。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品性能、功效、包裝、服務(wù)是否滿意？3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一是同一目標(biāo)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者；二是與自己營(yíng)銷實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者；三是對(duì)企業(yè)能夠構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及銷售分析。消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、品牌、包裝如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額和市場(chǎng)占有率為多少？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)分析。產(chǎn)品銷

10、售給哪些客戶？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)有否威脅。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略分析。實(shí)施的是低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，還是聚焦戰(zhàn)略？分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等營(yíng)銷策略是什么？對(duì)企業(yè)有哪些威脅。4、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷調(diào)研必須對(duì)課題所涉及的宏觀營(yíng)銷環(huán)境作全面、深入的分析。宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析主要內(nèi)容： （1）人口環(huán)境分析 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （3）社會(huì)文化環(huán)境分析 （4）政治法律環(huán)境分析（1）人口環(huán)境分析人口環(huán)境及其變化對(duì)市場(chǎng)需求有著長(zhǎng)久整體的影響人口環(huán)境分析主要內(nèi)容有：人口總數(shù)。要求對(duì)調(diào)查地區(qū)人口總數(shù)進(jìn)行分析，人口總量不僅要統(tǒng)計(jì)居住人口的數(shù)量，而且要考慮到流動(dòng)人口的數(shù)量。人口結(jié)構(gòu)。要求對(duì)調(diào)查地區(qū)

11、人口的性別、年齡職業(yè)、經(jīng)濟(jì)、教育等狀況進(jìn)行分析。家庭狀況。根據(jù)調(diào)研課題需要，可以對(duì)家庭狀況進(jìn)行分析。分析調(diào)查地區(qū)的家庭數(shù)目、特點(diǎn)、類型。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定著社會(huì)購(gòu)買力的大小經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析的主要內(nèi)容經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平人均GDP。分析調(diào)查地區(qū)人均GDP水平與社會(huì)購(gòu)買力、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的內(nèi)在聯(lián)系。收入水平。要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的“人均個(gè)人收入”、“個(gè)人可支配收入” “個(gè)人可任意支配收入”進(jìn)行分析。消費(fèi)結(jié)構(gòu)。要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的“恩格爾系數(shù)”進(jìn)行分析，它對(duì)生活消費(fèi)、市場(chǎng)購(gòu)買、企業(yè)營(yíng)銷決策很重。儲(chǔ)蓄。要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的利率高低對(duì)社會(huì)購(gòu)買力影響進(jìn)行分析。信用消費(fèi)。分析調(diào)查地區(qū)的信用消費(fèi)狀況對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買的推進(jìn)程度。（3

12、）社會(huì)文化環(huán)境分析社會(huì)文化是影響人們購(gòu)買行為、欲望的基本因素。不同社會(huì)文化環(huán)境，個(gè)人受教育的程度，生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值審美觀念都有明顯差異，從而就有不同的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買特點(diǎn)。要求對(duì)調(diào)查地區(qū)消費(fèi)者的民族、受教育程度、宗教信仰、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰進(jìn)行分析。分析特定的社會(huì)文化對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為的影響。（4）政治法律環(huán)境分析任何國(guó)家都要運(yùn)用政治和法律手段對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行規(guī)范和干預(yù)。要求對(duì)調(diào)查地區(qū)的政治法律環(huán)境進(jìn)行分析。政治法律環(huán)境分析主要是對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)政策、法律法規(guī)進(jìn)行分析。5、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析營(yíng)銷調(diào)研必須要提出調(diào)研結(jié)論，要求運(yùn)用SWOT分析法SWOT分析的主要內(nèi)容：

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅分析。尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些？營(yíng)銷有利因素有哪些？市場(chǎng)威脅有哪些？營(yíng)銷不利因素有哪些？企業(yè)比較優(yōu)劣勢(shì)分析。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，判斷自己優(yōu)勢(shì)與不足。主要內(nèi)容有企業(yè)營(yíng)銷資源（廠房、設(shè)備、自有資金、銷售隊(duì)伍）；企業(yè)營(yíng)銷能力（銷售量、銷售增長(zhǎng)率，市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品價(jià)格；品牌形象）。企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析。從市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)中獲得營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)于不利市場(chǎng)因素和企業(yè)劣勢(shì)應(yīng)采取有效的對(duì)策。 機(jī) 會(huì)（1）中老年，外地顧客市場(chǎng)有潛力（2）旅游業(yè)帶動(dòng)商圈發(fā)展（3）服裝消費(fèi)注重品牌的趨勢(shì) 威 脅（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈（2）購(gòu)買力投向轉(zhuǎn)移（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 優(yōu) 勢(shì) (1)價(jià)格有吸引力；（2）地理位置優(yōu)越、交通便利（3）歷

14、史悠久、文化底蘊(yùn)深厚（4）品牌知名度高、信譽(yù)好（5）管理規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)、進(jìn)取 劣 勢(shì)（1）員工人員老化；（2）管理層觀念陳舊；（3）職工缺乏積極性；（4）吸引人才不夠放開；（5）店鋪環(huán)境布置不佳（6）發(fā)展后勁弱。優(yōu)勢(shì)文化觀念優(yōu)勢(shì)就業(yè)政策優(yōu)勢(shì)年齡優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)項(xiàng)目資金劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)缺乏吃苦耐勞精神 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析（三）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告格式要求報(bào)告包括五大部分：一、封面二、目錄三、前言四、正文五、附件一、封面 封面需作規(guī)范性設(shè)計(jì)：1、委托方名稱2、報(bào)告名稱、3、報(bào)告人姓名（單位）4、“報(bào)告日期” 公司 營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告 報(bào)告人： 報(bào)告日期：二、目錄 通過目錄對(duì)調(diào)研報(bào)告有個(gè)概括的了解。 在目錄中應(yīng)

15、包括“各章次名稱”，如果報(bào)告內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上“各節(jié)次名稱”。 本次報(bào)告要求列二級(jí)標(biāo)題。 目錄一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二、宏觀環(huán)境分析三、消費(fèi)者分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 目錄一、上海老年用品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、上海老年用品市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì) 2、上海老年用品市場(chǎng)的細(xì)分化和多樣化 3、上海老年用品市場(chǎng)發(fā)展的不完善性 二、上海老年消費(fèi)者需求分析1、老年消費(fèi)者及其購(gòu)買特點(diǎn)2、老年消費(fèi)者對(duì)需求的要求 3、制約老年消費(fèi)需求的因素三、上海老年用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、上海老年用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總體狀況2、徐家匯商圈老年用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況四、影響上海老年用品市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析1、上海老人人口狀況對(duì)老年用品市場(chǎng)的影

16、響 2、上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)老年用品市場(chǎng)的影響3、上海社會(huì)保障逐步完善對(duì)老年用品市場(chǎng)的影響 4、上海文化對(duì)老年用品市場(chǎng)的影響五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析1、開發(fā)老年用品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅2、開發(fā)老年用品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3、開發(fā)老年用品市場(chǎng)的對(duì)策在前言中應(yīng)說明：1、本次調(diào)研的目的說明2、本次調(diào)研的組織說明（調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、采用的調(diào)研方法、樣本的分配）3、本次調(diào)研的局限性說明4、調(diào)研報(bào)告撰寫的分工說明 三、前言四、正文正文是調(diào)研報(bào)告的主體包括對(duì)調(diào)研結(jié)果的描述、分析，提出調(diào)研結(jié)論。調(diào)研報(bào)告分析要求（1）根據(jù)調(diào)研理論引用資料，資料要客觀、充實(shí)（2）根據(jù)調(diào)研課題分析資料，分析要扣題（3）分析要注意

17、邏輯，要有條理，層次分明（4）分析語句要通順1、附件是調(diào)研報(bào)告的結(jié)束部分（1）樣本誤差的說明、對(duì)調(diào)研報(bào)告所作的說明。（2）所有與研究結(jié)果有關(guān)，但不宜放在正文中的資料。2、本次調(diào)研報(bào)告附件要求 （1）調(diào)研立課表 （2）調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 （3）調(diào)查資料索引（微觀資料、宏觀資料）五、附件（四）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告撰寫技巧1、尋找一定的理論依據(jù)欲要提高報(bào)告內(nèi)容的說服力，并使閱讀者接受，就要為報(bào)告的分析觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。事實(shí)證明，這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高報(bào)告的說服力，反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺。2、有力舉例，論證觀點(diǎn)這里的舉例是指通過大量、真實(shí)的調(diào)查材料來

18、證明報(bào)告的分析觀點(diǎn)。在調(diào)研報(bào)告中，一定要進(jìn)行有力的材料舉例使人感到報(bào)告的充實(shí)、真實(shí)，才能增強(qiáng)說服力調(diào)研報(bào)告的撰寫要注重調(diào)查材料的運(yùn)用，否則就不成其為調(diào)研報(bào)告了。3、利用數(shù)字說明問題營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù)之隙，任何一個(gè)分析點(diǎn)都要有材料依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在調(diào)研報(bào)告中，利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。要注意各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。4、運(yùn)用圖表幫助理解運(yùn)用圖表有助于閱讀者理解報(bào)告的內(nèi)容，同時(shí)，圖表還能提高頁面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有著強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分

19、析、概括歸納、輔助說明等非常有效。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，從而有利于對(duì)調(diào)研報(bào)告的深刻理解。5、合理利用版面安排調(diào)研報(bào)告的視覺效果優(yōu)劣在一定程度上影響著報(bào)告效果的發(fā)揮。通過版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。版面安排包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等具體設(shè)計(jì)。隨著文字處理的電腦化，可以先設(shè)計(jì)幾種版面安排，通過比較分析，確定一種最好效果的設(shè)計(jì)，最后才正式打印。6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)如果一份調(diào)研報(bào)告中錯(cuò)字、漏字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能會(huì)對(duì)報(bào)告人抱有好的印象呢？對(duì)打印好的調(diào)研報(bào)告要反復(fù)仔細(xì)地檢查，不允許有一個(gè)差錯(cuò)出現(xiàn)，特別是

20、對(duì)于企業(yè)名稱、專業(yè)術(shù)語等更應(yīng)仔細(xì)檢查。像一些細(xì)小的方面如紙張的好壞、打印的質(zhì)量等等都會(huì)對(duì)調(diào)研報(bào)告本身產(chǎn)生影響，絕不能掉以輕心。一般情況下，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量高的紙張，用激光打印機(jī)打印報(bào)告。課業(yè)評(píng)價(jià)第二單元市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告綜合技能評(píng)估考核總分為100分。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及其評(píng)價(jià)分值見課業(yè)評(píng)估手冊(cè)課業(yè)（9）評(píng)估。 課業(yè)范文“上海動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研 ”見市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)課業(yè)（9）范文1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公

21、平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久

22、卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫