關(guān)于SPF板材銷售創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、關(guān)于SPF片材銷售項目事業(yè)計劃書目錄1項目概述31.1前言31.1.1什么是SPF軟木？ 31.1.2項目名稱： SPF片銷售計劃41.1.3項目背景41.1.4項目優(yōu)勢42公司介紹5 _2.1公司成立52.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)52.3會員背景資料62.4公司競爭力62.5企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃63產(chǎn)品市場分析63.1行業(yè)市場分析63.2產(chǎn)品分析73.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品級別） 73.2.2產(chǎn)品分析83.2.3產(chǎn)品定位93.3競爭力分析104營銷策劃104.1市場及產(chǎn)品定位104.1.1市場細分104.1.2市場定位114.2營銷策略114.2.1產(chǎn)品戰(zhàn)略124.2.2市場戰(zhàn)略124.2.3推廣124.

2、3品牌戰(zhàn)略125項目運營管理135.1總體戰(zhàn)略135.2運營計劃135.2.1業(yè)務(wù)立足市場135.2.2緊緊依托文峰木業(yè)135.2.3其他145.3資本運作145.4人力資源155.5發(fā)展規(guī)劃156融資計劃156.1目標和任務(wù)156.2資金需求156.3融資方式166.4資助計劃167財務(wù)分析167.1利潤分析和投資回報167.2盈虧平衡表167.3資產(chǎn)負債表167.4損益表167.5現(xiàn)金流量表168風險與對策168.1質(zhì)量風險168.2市場風險178.3操作風險178.4財務(wù)風險179總評分1810可行性研究結(jié)論1811可行性研究報告編制說明18項目概況前言什么是 SPF 軟木？在同一地區(qū)生

3、長并具有相似特性和性能屬性的不同樹種可以作為一個整體生產(chǎn)和銷售，用于建筑和工業(yè)。云杉-松-冷杉 (SPF) 是來自加拿大的主要商業(yè)軟木樹種組合。 SPF 在加拿大軟木林中含量豐富。由于其直線度、強度重量比、可加工性、價值和可用性，這種樹種組合是建筑行業(yè)中使用最廣泛的樹種組合。由于 SPF 在加拿大寒冷的北部森林中生長緩慢，其緊密的紋理和小節(jié)有助于生產(chǎn)更直、更穩(wěn)定的木材。SPF 樹種分類植物名稱（拉丁名）S 白云杉恩格曼云杉 Piceaengelmannii黑云杉紅果云杉 PicearrubensP 黑松杰克松F 高山冷杉冷杉冷杉項目名稱：SPF片銷售計劃項目背景SPF明顯為白色木材，木材外觀光

4、潔，顏色從白色到淺黃色不等，紋理細而直，紋理光滑。具有高強度重量比，并以出色的操控性而聞名。它具有出色的釘子接受度和抓地力，并且易于用手和電動工具操作。良好的附著力、油漆和著色性能。窯干木材在所有類型的建筑中用作結(jié)構(gòu)框架材料：住宅、商業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)。這種木材主要用于：混凝土成型坯模板、房屋框架、地板托梁和墻體構(gòu)件、斜梁或結(jié)構(gòu)木材、隔間角材、鑲板、房間線板、榫槽壁板、書架、房間壁板、層板。現(xiàn)在我公司進口的都是經(jīng)過加工的SPF木材，規(guī)格有38*8938*14038*18438*23538*286等規(guī)格，均價1500元。項目效益國家或行業(yè)發(fā)展情況近年來，隨著木制品行業(yè)的不斷發(fā)展，全國木材交易量也屢創(chuàng)

5、新高，印證了全國木材交易市場的良好前景。全國家具和木板生產(chǎn)也延續(xù)了良好態(tài)勢，產(chǎn)量增速比上年繼續(xù)穩(wěn)步提升。從增速看，木板產(chǎn)量保持平穩(wěn)增長，家具生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)量增速繼續(xù)回升。截至目前，全國木板產(chǎn)品生產(chǎn)形勢樂觀，同比穩(wěn)定增長，產(chǎn)量增速同比進一步擴大。隨著社會的進一步發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，國家出臺的一系列與住宅建設(shè)相關(guān)的政策不斷推動住宅建設(shè)的發(fā)展，為各類板材、家具提供了廣闊的發(fā)展空間。地理優(yōu)勢該項目主要針對主要市場。 （一）本地區(qū)擁有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)群體。 （2）該區(qū)域是木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國市場。 （3）位于東部和中部地區(qū)的交界處，有利于快速服務(wù)客戶，減少轉(zhuǎn)運和倉儲環(huán)節(jié)，節(jié)約

6、成本。公司成立成立公司股權(quán)結(jié)構(gòu)貢獻權(quán)益比率當前位置會員背景資料公司競爭力企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃產(chǎn)品市場分析行業(yè)市場分析（一）國家木材資源的逐漸枯竭和天然林保護工程的實施，嚴重加劇了國家木材市場的供需矛盾，為進口木材貿(mào)易提供了巨大的市場機會。（二）社會固定資產(chǎn)投資繼續(xù)大幅增長，生產(chǎn)生活消費需求持續(xù)擴大，我國城鎮(zhèn)化進程加快推動房地產(chǎn)投資開發(fā)，住宅建設(shè)和舊房改造數(shù)量增加顯著地。在建筑、裝修、家具等方面直接與SPF片材相關(guān)，或間接應(yīng)用，都會有很大的需求空間。(3) 國外經(jīng)濟的快速發(fā)展將促進木材工業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級）等級說明（參考CANFOR公司）年級等級說明利用再加工J級表面外觀/目視檢

7、查。沒有缺陷，沒有瑕疵，沒有彎曲，彎曲，扭曲。強度和外觀是主要特征。可在 1 年級和 2 年級使用。優(yōu)質(zhì)的建筑材料。用于建筑、房屋框架、地板托梁和墻壁組件。家具/裝飾材料直角邊表面外觀/目視檢查。極少的缺陷，極少的瑕疵，極少的彎曲、彎曲和扭曲。強度和外觀是主要特征。加蓋 NLGA 2 級。北美使用的優(yōu)質(zhì)建筑材料。主要供應(yīng)北美建材超市。用于框架結(jié)構(gòu)、地板托梁和墻壁組件。不適用機械應(yīng)力水平機械應(yīng)力等級 (MSR) 木材。更少的缺陷。強度和可釘性是主要特征。按壓力分類。印有 NLGA 2 級、1650 或 2100 應(yīng)力等級編號印章。確定木材的強度。主要用于建造地板和屋頂?shù)蔫旒芎徒M件。對于強度至關(guān)重

8、要的大跨度。不適用螺柱水平NLGA 的墻釘分級規(guī)則無需目視檢查即可使用。 NLGA 分級標準只允許存在缺陷、瑕疵、彎曲、彎曲和扭曲。垂直強度是主要特征。北美標準建筑木材。用于美國的大多數(shù)房屋建筑。對于房屋框架，僅適用于垂直使用。形成房屋的地板和墻壁結(jié)構(gòu)的支撐。不適用2級NLGA 分級規(guī)則 2 級，無目視檢查。 NLGA 分級標準只允許存在缺陷、瑕疵、彎曲、彎曲和扭曲。強度是主要特征。加蓋 NLGA 2 級。北美標準建筑木材。用于美國的大多數(shù)房屋建筑。用于房屋框架、地板托梁和墻壁組件。家具/裝飾材料實用等級（3級）NLGA評分規(guī)則的實用水平。用法與經(jīng)濟級相似。減少再加工損失。低檔建筑材料。用于臨

9、時建筑項目。適合再加工。指接木坯。門/窗空白。生產(chǎn)家具和托盤。經(jīng)濟（4級）最低水平。用于臨時建筑項目?；炷脸尚团髁?。適合再加工。房間使用。指接木坯。門/窗空白。工業(yè)包裝。家具和面板的空白。產(chǎn)品分析SPF 樹種群具有一些相同的特性。樹木中等大小，平均高度26m，直徑可達80cm。 SPF 干燥容易且均勻。 SPF木材質(zhì)輕，外觀干凈明亮，顏色從白色到淡黃色不等，紋理直，紋理光滑。干燥后強度高，性能穩(wěn)定。 SPF Gasson 具有優(yōu)異的機械加工性，適用于切槽和鉆孔。它粘合性好，握釘力好，適合繪畫和著色。干燥程序提高了木材的尺寸穩(wěn)定性和飾面質(zhì)量。使木材抗下垂、抗彎、抗扭，從而減少木材的浪費，降低使

10、用成本。Gasson SPF板材可用于：建筑模板、房屋框架和木屋墻、地板托梁、花園景觀、斜梁或結(jié)構(gòu)木材、隔斷角材、拼板、房間線板、榫槽壁板、書架、房間墻板材、家具材料、層壓板、木門防火門材料、床板和包裝材料等。主要銷往：木材經(jīng)銷商、建筑工地、龍骨廠、家具廠、沙發(fā)廠、木門廠、地板廠、建材市場、家居超市、建筑公司、裝修公司、進出口貿(mào)易公司、木制品廠等.產(chǎn)品定位品類定位：建筑模板、房屋框架及木屋墻體、床板、包裝材料、房間壁板、家具材料、隔間角材、拼板。產(chǎn)品形態(tài)： SPF片材常用規(guī)格及對比類型標稱尺寸實際尺寸實際尺寸（英寸）NLGA 級窯干 SPF2x438 毫米 x 89 毫米1-1/2x3-1/2

11、2級以上/3級/螺柱以上/實用級/經(jīng)濟級窯干 SPF2x638 毫米 x 140 毫米1-1/2x5-1/22級或以上/3級/經(jīng)濟窯干 SPF2x838 毫米 x 184 毫米1-1/2x7-1/42級或以上窯干 SPF2x1038 毫米 x 235 毫米1-1/2x9-1/42級或以上窯干 SPF2x1238 毫米 x 286 毫米1-1/2x11-1/42級或以上競爭分析與其他工業(yè)產(chǎn)品不同，木材貿(mào)易作為一種資源性原材料產(chǎn)品，面臨的競爭壓力要小得多，因為它不容易再生和替代，這就決定了它的需求市場永遠不會飽和，而資源供應(yīng)卻不會。會越來越稀缺。營銷策劃市場和產(chǎn)品定位市場部中國進口SPF木材市場大

12、致可分為4個區(qū)域： 以（ ）為中心，輻射華南、西南及全國的華南市場。 以市場為中心輻射整個長三角經(jīng)濟區(qū)、華東、中南及全國。 被認為是東北和北方市場的中心和東北三省交界的獨聯(lián)體木材集散地。輻射面達到全國。 以京津塘北市場為中心輻射周邊及西北、中原和北方地區(qū)。此外，中南部首府正在逐步形成連接東南西北進口木材的集散地。市場定位（1）選擇馬作為第一市場，主要推廣建筑用SPF和包裝用SPF。 1）我們選擇馬的公司基地，所以區(qū)域市場是我們輕松經(jīng)營的主要市場。 2）本地市場具有交易安全、高效、低成本的優(yōu)勢。（2）選擇馬作為本項目的基礎(chǔ)市場。 1）馬用SPF市場尚未形成正式規(guī)模，發(fā)展?jié)摿薮蟆?2）馬地位于東

13、門，區(qū)位優(yōu)勢強，有利于文豐木業(yè)加福庫（太倉）木材轉(zhuǎn)運。（3）選擇本項目的中心市場，經(jīng)營全線產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)。周邊木材市場眾多，商機良多。同時，首都是木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國市場。（4）選擇目標市場作為第三步，以這個市場為橋頭堡，開拓新市場，作為公司發(fā)展騰飛的主要市場。市場策略產(chǎn)品策略（1）經(jīng)營初期，建筑模板銷售以盈利支點項目為主。 （2）鞏固和擴大房屋框架和木屋墻、床板、包裝材料、房間壁板、家具材料、隔間角材、拼板的銷售。 （三）重點規(guī)劃和發(fā)展以SPF產(chǎn)品為主的原木市場。市場策略實施“人無人、人無人、人多、人善、人強、新”的市場競技體育戰(zhàn)略：第一步：立足馬市場，確保基本利潤支點，積

14、聚市場基礎(chǔ)。第二步：轉(zhuǎn)移重心，全面拓展產(chǎn)品運營，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。第三步：掌握更多資源，保證貨源順暢，為跳躍做好準備。第四步，開拓市場，全面發(fā)展企業(yè)。晉升(1)拜訪老朋友，發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 （二）積極利用電子、郵寄、郵寄等方式推廣產(chǎn)品業(yè)務(wù)。 （3）利用其他專業(yè)平臺廣泛發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。 （4）建立公司自己的宣傳宣傳和網(wǎng)頁。 （5）參加行業(yè)相關(guān)的展會，了解客戶，了解他們的需求，收集信息，宣傳自己。品牌戰(zhàn)略原材料可以有品牌，原材料需要品牌。我們需要建立的不僅僅是一個標志和一個有意義的名字。正是這個標志所包含的高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高度的社會責任感和企業(yè)理念。項目運營管理總體戰(zhàn)略（一）

15、貫徹“低成本管理運營、高效資本運作、產(chǎn)品服務(wù)國際化”的總體經(jīng)營理念。 （二）堅持“我無人，缺我多，人多我好，人強我新”的靈活動態(tài)的市場競爭策略。 （三）充分利用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場和資本市場，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。運營計劃立足市場的業(yè)務(wù)(1) 主要產(chǎn)品為SPF片材。建立以建筑模板為常規(guī)品種的長期采購和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （2）與家裝行業(yè)建立合作關(guān)系，發(fā)展SPF板材作為家居木材的業(yè)務(wù)。緊緊依靠文豐木業(yè)飛甸木業(yè)位于飛甸工業(yè)區(qū)裝備制造園區(qū)。公司由文峰實業(yè)集團投資建設(shè)，注冊資金5800萬元。年進口加工原木300萬立方米，總投資85億元，總體規(guī)劃占地5100畝。項目建成后，將成為華北地區(qū)最

16、大的木材加工、貿(mào)易、集散地，并為項目建設(shè)總港。其他SPF板材是我們業(yè)務(wù)的重要突破口，發(fā)展原木貿(mào)易勢在必行。在成熟的條件下，要盡快設(shè)立運營中心，建立倉儲和批發(fā)營銷體系。初期以建筑模板為主，逐步擴展到整個產(chǎn)品線。整個項目最終必須成功轉(zhuǎn)移。這是公司快速發(fā)展的第一個轉(zhuǎn)折點，直接關(guān)系到項目的成長。市場應(yīng)引起足夠重視，這是SPF片材的高增長領(lǐng)域，需求量大，蘊含巨大商機。資本運作企業(yè)的產(chǎn)品管理和資本管理相輔相成。產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資金經(jīng)營是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。在完善產(chǎn)品管理的同時，積極開展資本管理，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品管理與資本管理相結(jié)合的綜合運營機制。我們將通過合作經(jīng)營、招商引資、金融貸款、多

17、渠道融資等方式與這些方式相結(jié)合，充分整合、外部資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。人力資源發(fā)展計劃第一步：馬市；第二步：（）市場；第三步：上市。融資計劃目標和任務(wù)建筑用材：每月銷售一箱木材（約50-60立方米），采購資金約601500=9萬元（9萬元），市場利潤10%左右，每月9000元。J級（1級）1600元/立方米，普通材質(zhì)1300-1400元/立方米。J級（一級）市場價2300-2500元/立方米，三級1500-1700元/立方米。資金需求計劃是每個月賣一箱木材，我們每個月需要的本金在10萬元左右。融資中短期、分期和分期貸款資助計劃第一期：10萬元，計劃2013年6月到位，1）作為第一批貨物（一

18、個集裝箱）的儲備金，2）公司日常開支。二期：20萬元，計劃2014年6月到位， 1）設(shè)立營銷中心（人事、辦公室、倉儲、備貨）。財務(wù)分析利潤分析和投資回報率盈虧平衡聲明資產(chǎn)負債表收入證明現(xiàn)金流量表風險與對策質(zhì)量風險作為天然原料，木材的品質(zhì)并不能絕對明確，每個國家都有自己的檢驗標準。量規(guī)的誤差大多是人為因素造成的。對于一批木頭，甚至是一塊木頭，同一個人兩次測量的結(jié)果都存在誤差。因此，我們必須嚴格遵守行業(yè)制定的標準。并且協(xié)議選擇執(zhí)行相同的標準，所以問題很容易解決。市場風險SPF木材作為一種進口木材，其風險最突出的表現(xiàn)就是價格波動。影響價格的因素復雜多樣。我們無法完全了解或提前阻止這些因素的發(fā)生。這發(fā)生在任何市場。我們需要做的是：建立完整的市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，制定合理的銷售價格，提升公司的盈