“互聯網+”大賽項目計劃書(千里眼)

1、渭南職業(yè)技術學院互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺項目 類型：“互聯網+”現代農業(yè)團隊 成員： 郭建輝、苗成杰、李康、趙貴峰指導教師：姚立民申報日期：2017年4月 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、項目概述（800字以內）4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、公司簡介 5 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 公司概述5 HYPERLINK l bookmark10 o Cu

2、rrent Document 公司現狀6 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 發(fā)展規(guī)劃6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 三、產品與研發(fā)7 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 產品/服務介紹7 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 產品的用途、功能 7 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 行業(yè)領域7 HYPERLINK l bookmark22 o Cur

3、rent Document 客戶價值7 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 產品/服務特色優(yōu)勢7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 新穎性7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 競爭優(yōu)勢8 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document .技術研發(fā)水平 8 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 項目研究內容，已有技術成果及指標 8 HYPERLINK l bookmar

4、k34 o Current Document 項目實施的技術方案 8 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 項目的關鍵技術、創(chuàng)新點 8 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 知識產權情況8 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 四、產業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）9 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 目前產業(yè)化進展（階段性成果描述） 9 HYPERLINK l bookmark44 o Current Docum

5、ent 已具備的產業(yè)化條件（設備、技術、場地、人才、合作等） 9 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 未來產業(yè)化進程（分年度目標及前景分析） 9 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 五、市場營銷9 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 市場分析9 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 市場定位11SWOT 分析11優(yōu)勢（Strengths） 11 HYPERLINK l bookmark57 o Curren

6、t Document 劣勢（Weakness） 11 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document 機會（Opportunity ） 12 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 威脅（Threats） 12 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document .風險分析12 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document 資金風險及規(guī)避方案 12 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 技術風險及規(guī)避

7、方案 13 HYPERLINK l bookmark69 o Current Document 市場風險及規(guī)避方案 13 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 環(huán)境風險及規(guī)避方案 14 HYPERLINK l bookmark73 o Current Document 管理風險及規(guī)避方案 14 HYPERLINK l bookmark75 o Current Document 營銷策略14 HYPERLINK l bookmark77 o Current Document 盈利方式15 HYPERLINK l bookmark79 o Curren

8、t Document 5.7市場預測15 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 六、發(fā)展戰(zhàn)略15 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 七、商業(yè)模式16 HYPERLINK l bookmark85 o Current Document 八、財務分析16未來三年營收預測表 16未來三年費用預測表 16 HYPERLINK l bookmark91 o Current Document 九、融資說明17 HYPERLINK l bookmark93 o Current Document 項目總投入17 H

9、YPERLINK l bookmark95 o Current Document 資金用途17 HYPERLINK l bookmark97 o Current Document 資產估值17 HYPERLINK l bookmark99 o Current Document 十、團隊介紹18 HYPERLINK l bookmark101 o Current Document 團隊核心成員介紹 18 HYPERLINK l bookmark103 o Current Document 公司組織結構及人力資源配置 18 HYPERLINK l bookmark105 o Current Doc

10、ument 公司組織結構及職責 18 HYPERLINK l bookmark107 o Current Document 人力資源配置19 HYPERLINK l bookmark109 o Current Document 十一、項目其它附件材料 19一、項目概述（800字以內）從市場分析及定位、產品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務分析、團隊介紹、 其他說明等方面闡述。中國目前（2015年）全國涉農電子商務平臺已超 3萬家，其中農產品電子 商務平臺已達3000家。農產品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持 續(xù)消費力及帶動相關消費群體。公司定位于新鮮農產品的遠程可視化交易服務，有專業(yè)的技

11、術、銷售、財務團隊。產品和服務包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現有成熟的購物網站， 增加便捷、快速的視頻交易功能，建設遠程可視化網絡交易平臺和實時農產品交 易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠程可視化農產品交易的農戶，以及物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產品， 自助設計農戶 的培訓服務，招募產品代理，與成熟平臺及渠道合作經營。代理按省市行政區(qū)域 劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓機 構、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務基礎上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務， 我們提 供他們需要的產品和服務。（1）市場進入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網絡

12、購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術、設施、客戶和渠道，與他們合作可以實現 高起點和快速啟動。我們公司主要負責農戶渠道的培訓和建設以及新交易平臺的 市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產、采摘 行為。通過招商代理，開展多種形式的技術培訓、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經有一定的實力基礎， 我們在全國范圍，為各級代理商 提供產品和技術支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進現有產品和服務，滿足用 戶的購物需求。(3)市場成熟階段(5-10年)公司在全國范圍的發(fā)展已經基本形成規(guī)模，公司重心轉變到研發(fā)和生產上， 加大創(chuàng)新投入，

13、開發(fā)新的產品和服務，最終讓公司在新鮮農產品交易市場形成具 有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實 的基礎。團隊核心成員：(1)郭建輝，公司發(fā)起人。建筑工程管理專業(yè)1501班學生。大學期間擔任班長、 學生會干部等職務。2016年開始研究互聯網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學院老師及院領導支 持下成立互聯網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學習及實踐小組，在此過程深入了解相關行業(yè)技術。2017年開始關注果蔬遠程視頻采摘項目，研究行業(yè)模式及產品優(yōu)缺點，對果蔬 遠程視頻采摘有自己的觀點。(2)苗成杰，建筑工程管理專業(yè)1501班學生，從事產品開發(fā)工作。(3)李康，建筑工程管理專業(yè)1501班學生，主要從事市場開拓

14、、產品銷售營銷 策劃及客戶開發(fā)。(4)趙貴峰，建筑工程管理專業(yè)1501班學生，主要負責培訓部門的日常運營管 理，對培訓相關工作經驗較豐富。二、公司簡介公司概述公司名稱：“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺公司10go及介紹：眼睛是人觀察世界的窗戶，每個人都想擁有千里眼，因為親 眼所見，勝過言語千萬?！把垡姙閷崱笔侨藗冋J識世界過程中的經驗總結。人們 總是傾向于接受自己眼睛看到的東西， 而不是聽到的。借助互聯網，可以將人的 視野延伸到千里之外，實時觀看水果蔬菜的種植、采摘過程；可以讓人們根據自 己的喜好，個性化定制采摘自己看中的水果蔬菜； 可以讓城市人足不出戶，把放 心的食品買回家。成立時間：未成立注冊

15、地點：未注冊注冊資本：無電話：法定代表人：公司地址：渭南市高新區(qū)“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺，借助互聯網的遠程可視化技術， 將農戶 和城市消費者直接對接，讓城市人在遠程可視化條件下選購生長在田間的水果蔬 菜，農戶不再為農產品的銷售發(fā)愁。由公司聯合淘寶、趕集等成熟的購物網站， 進行可視化交易平臺的建設，負責農戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農 戶進行可視化網絡交易培訓，負責新鮮果蔬的物流運輸等。公司現狀公司目前處于籌劃階段。團隊成員結構合理，銷售、技術和財務齊全。公司 正式員工5人，臨時工作人員3人。發(fā)展規(guī)劃近期目標（2年內）：公司聯合淘寶、趕集等成熟的購物網站，進行可視化 交易平臺的建設

16、。初步建成遠程可視化果蔬采摘網絡交易平臺。中期目標（3-5年）：選擇1000戶示范農戶，負責農戶的規(guī)范種植、規(guī)范采 摘、規(guī)范包裝，對農戶進行可視化網絡交易培訓，聯合成熟的快遞企業(yè)，初步建 成新鮮果蔬的物流運輸渠道等。長期目標（6年以上）：在新鮮果蔬的網絡銷售市場完全站穩(wěn)腳跟，考慮將 可視化網絡交易擴展到其他農產品， 最終打造成遍布全國，涵蓋大部分農產品網 絡交易的知名企業(yè)。三、產品與研發(fā)產品/服務介紹產品的用途、功能包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現有成熟的購物網站，增加便捷、 快速的視頻交易功能，建設遠程可視化網絡交易平臺和實時農產品交易價格顯示 平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠程可視化

17、農產品交易的農戶，以及物流企業(yè)。行業(yè)領域公司從事的是農業(yè)服務業(yè)。市場定位公司定位于新鮮農產品的遠程可視化交易服務，有專業(yè)的技術、銷售、財務團隊?？蛻魞r值為城市居民提供新鮮、健康的農產品信息，為農戶提供直銷城市居民的農產 品銷售渠道。省去五花八門的中間交易環(huán)節(jié)，溝通城鄉(xiāng)聯系，促進現代農業(yè)發(fā)展。產品/服務特色優(yōu)勢新穎性在現有的購物平臺的基礎上，增加便捷、快速的遠程可視化網絡交易功能。規(guī)范農戶的種植、采摘行為，促使農戶重視農產品的品質與食品安全問題，促進傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)的轉型升級。競爭優(yōu)勢通過聯合現有的購物網站和物流企業(yè)，可以實現公司發(fā)展的高起點和快速啟 動的目的。通過特有的遠程可視化交易功能，能

18、夠抓住購物者“眼見為實”購物 心理。公司擁有成熟的農戶培訓技術團隊。.技術研發(fā)水平項目研究內容，已有技術成果及指標公司已經與渭南職業(yè)技術學院達成協(xié)議，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技術指導。姚立民博士、付宏岐博士擁有多年農業(yè)領域研發(fā)經驗，視野開闊， 思路超前。付宏岐博士為渭南市農產品檢測中心副主任，該中心每年產出優(yōu)質論文二十篇以上，擁有完善的農產品檢測設備。項目實施的技術方案技術路線：市場調查-可視化網絡交易平臺建設 -發(fā)展1000戶示范農戶-農戶培 訓一-物流渠道建設-廣告宣傳-線上線下平臺運營-問題改進-發(fā)展壯大。項目的關鍵技術、創(chuàng)新點關鍵技術：便捷、快速的遠程可視化網絡交易技術。創(chuàng)新點

19、：借助遠程可視化網絡交易技術，消除購物的心理、物理屏障，直接 溝通城市居民與農戶，實現個性化定制的新鮮果蔬田間采摘交易。知識產權情況公司內部產權明晰，以技術入股，則技術屬于公司，所有權歸公司；以技術 合作模式，則按照每一項服務提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）目前產業(yè)化進展（階段性成果描述）已具備的產業(yè)化條件（設備、技術、場地、人才、合作等）未來產業(yè)化進程（分年度目標及前景分析）五、市場營銷市場分析中國目前（2015年）全國涉農電子商務平臺已超 3萬家，其中農產品電子 商務平臺已達3000家。農產品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持 續(xù)消費力及帶

20、動相關消費群體。根據中國食品科技網消息，我國農產品電子商務行業(yè)呈現出以下發(fā)展趨勢：（一）規(guī)?；厔蓦S著電商越來越成熟，農產品電商交易額越來越大。據統(tǒng)計，未來五年我國 農產品電商交易額占農產品交易額的 5%,涉外農產品電商交易額將占1%,農 產品移動商務交易額將占2%。（二）標準化趨勢隨著電商越來越成熟，農產品種養(yǎng)加等全產業(yè)鏈過程的工廠化， 農產品電子 商務越來越規(guī)范，越來越標準，農產品“三品一標”產品占整個電商的比例將超 過80%,生鮮農產品電商將實現“三品一標”化，占農產品交易額比例超過60%。（三）多功能趨勢隨著電商越來越成熟，農產品交易平臺的功能越來越多樣化， 交易功能、展 示功能、信息

21、功能、外向型功能、上下延伸的供應鏈功能、融資功能等將更多地 表現出來，經過510年的努力，冷鏈物流效應將得到充分發(fā)揮：一是成本降低， 二是效率提高，三是品質提高，四是給“新農人”帶來新的利潤增長點。（四）全渠道趨勢隨著電商越來越成熟，網上與網下由相互對立到相互融合，網上渠道更加多 樣，這里指的是平臺、自營、平臺+自營相融合的多種模式創(chuàng)新。網下渠道指社 區(qū)店、便利店網絡及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現。（五）體系化趨勢網上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨貿 易等多種方式、多種市場逐漸體系化，期貨市場與現貨市場形成相互聯系、相互 融合的關系，而不是“板塊化”關系，這

22、樣也就是我國大市場形成。（六）智能化趨勢隨著“三網融合” +物聯網+大數據+云計算等新技術的應用，移動商務在新 一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農產品電 商進入一個精準營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能 倉儲等，新的信息技術革命將給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。（七）區(qū)域化趨勢農產品電商是電子商務的皇冠，生鮮農產品電商是皇冠的皇冠。隨著經濟和 社會的發(fā)展，生鮮農產品電商的區(qū)域化越來越明顯， 隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也 使其越來越有效率。農產品電子商務交易中有通過平臺建設，進行專業(yè)化分工， 基地只負責產品生產環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務用戶，物流外包給

23、專業(yè)生鮮 物流企業(yè)，可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務也 越來越區(qū)域化。（八）社區(qū)化趨勢隨著城鎮(zhèn)化和農業(yè)現代化加速推進， 社區(qū)電商將扮演重要的角色，農產品的 性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農產品電商更被消費者接受、 生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農電子商務占主體， 產地直發(fā) 影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。（九）法制化趨勢2016年電子商務法出臺，與之相適應，我國電子商務法律、法規(guī)、標 準體系將不斷完善。同時，國家工商總局、質監(jiān)總局、商務部、農業(yè)部、海關、 稅收、銀行等金融部門加強電商管理，出臺流通領域商品質量監(jiān)督管理

24、辦法、網絡銷售商品質量抽檢有關規(guī)范、電商企業(yè)落實新消法7日無理由退 貨指引等，會提高消費者維權規(guī)范化、程序化、法治化。市場定位隨著經濟社會的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，越來越多的人開始關注健 康、新鮮、時令的水果蔬菜。人們夢想擁有自己的一片菜園、果園。遠程采摘交 易平臺就是城市人自己的網上菜園、 果園。其中社會中高端收入人群（占顧客的 70%左右）是遠程采摘交易的消費主體，他們生活質量較高，最關注的莫過于綠 色、健康、新鮮和時令。同時產品能滿足他們社會地位及經濟優(yōu)越感、身份象征 等心理需求。其次，綠色環(huán)保理念的愛好者（占10%左右）：這部分人對綠色、健康、新鮮、時令的水果蔬菜充滿了熱情，不一

25、定很有錢，但是他們喜歡購買自 己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約15%）: 因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產品的人群。 其他顧 客（5%左右）。SWOT 分析優(yōu)勢（Strengths該項目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會發(fā)展的規(guī)律。公司團隊富于實干精神，聯合現有大型購物平臺和物流企業(yè)，能夠實現高起點和快速啟 動。同時打造完善的產業(yè)鏈，選擇質量過硬的合作伙伴。公司走線上和線下相結 合的道路，擁有廣闊的發(fā)展空間。劣勢（Weakness公司的視頻交易平臺需要打造，線下農戶需要大量規(guī)范化的培訓，資金不充 足，經驗不豐富，這是我公司目前最缺

26、少的要素，如果不具備這些能力，公司長 遠發(fā)展會受到影響。機會(Opportunity)新鮮農產品電子商務處于蓬勃發(fā)展階段， 擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人 對綠色健康生活的追求。國家宏觀政策大力鼓勵“互聯網+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風險投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項目。公司要抓住這個難得的歷史 發(fā)展機遇，精心謀劃，尋求發(fā)展。隨著時間推移，公司逐步積淀，最終會在同行 業(yè)中脫穎而出。威脅(Threats)主要威脅來自于市場不成熟和技術不完善。產品體驗度不夠，客戶對平臺的了解不夠。其中任何一個問題處理不好，就會使公司面臨倒閉困境。.風險分析資金風險及規(guī)避方案(1)規(guī)范財務關系建立完善財務管理制度，

27、財務收支批準流程必須明確且合理， 保證各個環(huán)節(jié) 公開透明，做到責任到人。制定財務決策流程，以預算控制支出，數據記錄完整， 將預算數據與實際數據對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來 財務風險。(2)多產品經營有些項目雖然擁有巨大的市場潛力， 但是客戶暫時并不十分認可，在推進這 些項目的同時，必須做一些能夠確保公司盈利的項目。 遠程視頻采摘果蔬交易平 臺的建立以及被市場接受需要一定的過程， 不會馬上盈利。因此，應該同時開展 普通農產品的網絡銷售交易，保證公司生存。通過多產品經營策略可以最大程度 降低風險。(3)樹立風險意識給公司領導層和財務人員樹立風險意識。 在實際工作中，一旦企業(yè)財

28、務人員 缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務風險的預測和 預警，導致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給 公司帶來致命打擊。應該健全內控程序，降低負債的潛在風險。訂立合同前應嚴 格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力， 減少直接風險損失。(4)科學分配收益科學合理分配公司利潤，確保公司可持續(xù)發(fā)展。股利分配政策對企業(yè)未來的 發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā) 展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情 況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務結構，從而形成

29、財務風險。要注 重研發(fā)經費的投入。技術風險及規(guī)避方案(1)培訓團隊公司團隊業(yè)務水平對于項目成功率起著極為重要的作用。 針對公司新員工要 進行專門的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。 希望能在兩個月 左右的訓練后能夠獨當一面，自主開發(fā)新的客戶。對老員工也應每年進行繼續(xù)教 育。(2)增強核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們致力于打造公司核心競爭力，通 過引進人才、技術顧問、技術入股、專業(yè)技術培訓、優(yōu)化方案解決、增強售后服 務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。市場風險及規(guī)避方案(1)準確定位客戶經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊宣

30、 傳、與物業(yè)合作進入居民小區(qū)進行推廣，在大型超市、學校門口、青年公寓、老 年人公寓也要選擇性地進行宣傳。(2)渠道合作我們積極與成熟的網絡購物、物流運輸、農產品生產經營公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)生 產管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農產品交易網絡。(3)把握市場發(fā)展通過定期市場調查，分析調查數據，關注同行和對手的發(fā)展，把握市場動態(tài)， 對未來的發(fā)展進行預判，提前采取針對性措施。環(huán)境風險及規(guī)避方案環(huán)境風險主要來自于自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災害天氣、病蟲害等對果樹生產的影響，這類風險通過技術培訓、技術咨詢、災害 信息播報等服務加以防范。社會環(huán)境主要考慮經濟變化、人為破壞、突發(fā)環(huán)境污

31、 染等的影響，通過采取提前防護、設立應緊預案等進行防范。管理風險及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種 原因有人離開，公司仍然可以正常運轉。營銷策略(1)市場進入和開發(fā)階段(1-2年)與大型網絡購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術、設施、客戶和渠道，與他們合作可以實現 高起點和快速啟動。我們公司主要負責農戶渠道的培訓和建設以及新交易平臺的 市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產、采摘 行為。通過招商代理，開展多種形式的技術培訓、廣告宣傳活動。(2)市場成長階段(3-5年)這個階段公司發(fā)展已經有一定的實力基礎，

32、 我們在全國范圍，為各級代理商 提供產品和技術支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進現有產品和服務，滿足用 戶的購物需求。(3)市場成熟階段(5-10年)公司在全國范圍的發(fā)展已經基本形成規(guī)模，公司重心轉變到研發(fā)和生產上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產品和服務，最終讓公司在新鮮農產品交易市場形成具 有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實 的基礎。盈利方式公司盈利主要來自網絡交易平臺的廣告收入、 新鮮果蔬的規(guī)范采摘和包裝產 品的銷售收入，以及物流配送的收入。市場預測隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高， 綠色、健康、新鮮的食品是人們的必然 追求，如何方便地獲得這些放心食品成為現代社

33、會需要考慮的問題。 遠程可視化 果蔬采摘網絡交易平臺正好迎合了這種需求，必將受到廣泛的歡迎。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標（2年內）：公司在陜西省范圍內以果蔬遠程視頻采摘交易平臺為 突破口，宣傳新的購物交易理念，吸引顧客注意，滿足顧客需求，打開新鮮果蔬 網絡交易市場。并且公司由現在的 6人增加到20人，第二年零售總額達到100 萬。中期目標（3-5年）：打造一批100人左右的技術支持和營銷隊伍，公司人 員發(fā)展到200人，在西安、關B州、武漢成立辦事處，開始在河南、湖北、山西招 代理商，代理商數量達到50家，并且不斷改進線上、線下交易服務，在新鮮農 產品交易領域穩(wěn)定下來，第5年營業(yè)總額達到2000萬，實現

34、凈利潤200萬。長期目標（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由100人組成的研發(fā)技術隊伍，在新鮮果蔬采摘、包裝方面獲得多項國家 外觀、實用新型和發(fā)明專利，在全國范圍內擁有代理商 500家，辦事處10個， 形成知名的品牌，年營業(yè)額達到 5000萬，實現凈利潤不低于500萬。七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產品， 自助設計農戶 的培訓服務，招募產品代理，與成熟平臺及渠道合作經營。代理按省市行政區(qū)域 劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓機 構、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務基礎上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務， 我們提 供他們需要的產品和服務。八、財務分析未來三年營收預測表 （單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年一、主營業(yè)務收入（不含稅）100300500減：主營業(yè)務成本