網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式及趨勢研究報告

1、www. i r e s e arc h. com . cn中國紅人經(jīng)濟商業(yè)模式及趨勢 研究報告2摘要來源：研究院自主研究繪制。崛起：新經(jīng)濟時代的粉絲經(jīng)濟發(fā)展背景粉絲關系：即關注者基于個人喜好與被關注者建立起來的互動關系，關注者通常被 稱為粉絲，其往往在某些方面受到被關注者的深刻影響，進而產(chǎn)生較強的情感認同 和支持性行為。粉絲經(jīng)濟：即基于粉絲關系衍生的消費行為，而建立起來的商業(yè)行為。除了早期的 明星周邊消費支持外，當前已經(jīng)慢慢發(fā)展出用戶打賞、內(nèi)容付費、品牌帶貨、廣告 植入等多種粉絲經(jīng)濟商業(yè)行為。在粉絲經(jīng)濟語境下，粉絲同時也是消費者身份。聚焦：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況品牌方根據(jù)自身品牌特征找到目標紅

2、人輸出廣告需求，紅人團隊制作內(nèi)容并向不 同平臺進行分發(fā)，依托紅人IP，通過平臺向消費者傳播內(nèi)容，引發(fā)消費者價值認 同，從而激活購買行為，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。紅人經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn)的來源主要來自于C端和B端，C端主要以電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、內(nèi)容付費、衍生品銷售為主。B端則是來自于廣告主和媒體平臺的資金支持。而目前我國紅人經(jīng)濟的變現(xiàn)來源主要集中在廣告營銷和電商變現(xiàn)兩大主力。趨勢：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望趨勢一：去中心化的商業(yè)模式以人、物、虛擬形象構建無邊界化多渠道紅人經(jīng)濟商業(yè)模式落地紅人經(jīng)濟+X，助力新經(jīng)濟形態(tài)構建趨勢二：技術推進基礎設施建設內(nèi)容生產(chǎn)：5G穩(wěn)定內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境，加速助力新消費場景布局新型基礎設施服務

3、商：積累數(shù)據(jù)沉淀，提供云上營銷內(nèi)容分發(fā)平臺：打造營銷全生態(tài)運營，實現(xiàn)千人千面趨勢三：保障紅人經(jīng)濟積極向上發(fā)展，以區(qū)塊技術彰顯紅人價值3崛起：新經(jīng)濟時代的粉絲經(jīng)濟發(fā)展背景1聚焦：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況2趨勢：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望3案例：紅人經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展模式分析4目錄4概念辨析粉絲經(jīng)濟：基于粉絲關系建立起來的商業(yè)行為粉絲關系：即關注者基于個人喜好與被關注者建立起來的互動關系，關注者通常被稱為粉絲，其往往在某些方面受到被關 注者的深刻影響，進而產(chǎn)生較強的情感認同和支持性行為。早期粉絲關系主要建立在粉絲和明星之間，而隨著粉絲文化的 發(fā)展，被關注者的概念范圍不斷擴大，紅人、商品、虛擬形象、品牌等均可成

4、為被粉對象。粉絲經(jīng)濟：即基于粉絲關系衍生的消費行為，而建立起來的商業(yè)行為。除了早期的明星周邊消費支持外，當前已經(jīng)慢慢發(fā) 展出用戶打賞、內(nèi)容付費、品牌帶貨、廣告植入等多種粉絲經(jīng)濟商業(yè)行為。在粉絲經(jīng)濟語境下，粉絲同時也是消費者身 份。來源：研究院自主研究繪制。2020年中國粉絲經(jīng)濟相關概念的關系辨析關注者被關注者粉絲消費者粉絲關系紅人物符號明星KOL品牌商品虛擬形象雙 重 身 份粉絲經(jīng)濟構建情感 認同支持 行為變現(xiàn)模式基于粉絲關系衍生的消費行為作品周邊品牌帶貨用戶打賞廣告植入內(nèi)容付費特征名人5新經(jīng)濟時代的增長勢能互聯(lián)網(wǎng)是新經(jīng)濟時代的重要發(fā)展勢能2016年，“新經(jīng)濟”首次被寫入政府工作報告，面對中國

5、經(jīng)濟轉型的陣痛期，新經(jīng)濟成為中國未來經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要 力量。根據(jù)萬事達卡財新BBD中國新經(jīng)濟指數(shù)顯示，2020年1月疫情爆發(fā)后，NEI指數(shù)出現(xiàn)了連續(xù)的增幅，其中互聯(lián)網(wǎng)相 關行業(yè)是主要的增長力量，這與疫情推動全民生活工作線上化的背景有直接關系。而從更長的發(fā)展歷程來看，近年來中國 網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模的增速顯著高于中國GDP增速，成為推動中國經(jīng)濟發(fā)展的重要勢能。來源：萬事達卡財新BBD中國新經(jīng)濟指數(shù)，即新經(jīng)濟投入占整個經(jīng)濟投入的比重。來源：GDP來源于國家統(tǒng)計局，網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模為自主推算。28.7%29.8%29.7%29.0%29.1%30.3%31.2%32.1%2019.9 2019.10

6、 2019.11 2019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4NEI（%）疫情推動新經(jīng) 濟指數(shù)增長2019年9月-2020年4月中國新經(jīng)濟指數(shù)（NEI）變化情況疫情爆發(fā)前疫情爆發(fā)后6.9%6.7%6.8%6.6%6.1%51.5%31.6%39.3%30.0%21.3%2015-2019年中國GDP和網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模增長率對比2015年2016年GDP增長率（%）2017年2018年2019年網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模增長率（%）2016-2022年中國網(wǎng)絡經(jīng)濟市場營收細分結構（分賽道）0.4%0.4%0.5%.0.%6%03.67%05.34%0.3%4.9%4.6%43 7

7、3 75.9%5.7%6.0%6.4%6.6%6.8%6.4%9.0%8.3%7.6%7.0%6.6%6.4%6.5%13.8%15.5%17.0%18.0%18.8%14.0%13.8%17.2%19.2%21.0%19.4%19.4%18.8%18.4%43.2%43.7%43.7%44.2%43.4%42.9%42.1%20162017201820192020e2021e2022e消費生活互聯(lián)網(wǎng)金融文化娛樂網(wǎng)絡媒體來源：綜合企業(yè)財報及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。6新經(jīng)濟時代的機會點粉絲經(jīng)濟是消費生活、文化娛樂、網(wǎng)絡媒體的重要變現(xiàn)模式互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅帶來了網(wǎng)絡經(jīng)濟的直接增長，也通過“

8、互聯(lián)網(wǎng)+”的賦能模式，為粉絲經(jīng)濟、共享經(jīng)濟等各類經(jīng)濟業(yè) 態(tài)提供了新的機會和發(fā)展空間。從2019年網(wǎng)絡經(jīng)濟市場營收細分結構來看，消費生活是最主要的賽道，營收結構占比為 44.2%，而網(wǎng)絡媒體和文化娛樂也都是網(wǎng)絡經(jīng)濟市場的典型賽道。而互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲經(jīng)濟，則是建立在消費生活、文化 娛樂和網(wǎng)絡媒體賽道上的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，是新經(jīng)濟時代的重要發(fā)展機會點。在線教育交通服務在線醫(yī)療其他注釋：1）網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模指基于經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務產(chǎn)生的企業(yè)收入規(guī)模之和，覆蓋網(wǎng)絡媒體、文化娛樂、消費生活、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、在線醫(yī)療、交通服務等核心互聯(lián)網(wǎng) 賽道；2）網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模統(tǒng)計口徑為企業(yè)營收（非交易規(guī)模），包括互聯(lián)網(wǎng)

9、廣告、用戶付費、服務傭金等多種收入模式。粉絲經(jīng)濟與文化娛樂隨著文化娛樂內(nèi)容的互聯(lián) 網(wǎng)化，粉絲的消費力也向 線上轉移，粉絲經(jīng)濟成為 音樂、視頻、動漫等文化 娛樂平臺的核心變現(xiàn)模式粉絲經(jīng)濟與網(wǎng)絡媒體基于粉絲私域流量的影響 力，廣告植入也是粉絲經(jīng) 濟當前最為成熟的變現(xiàn)方 式之一，同時也是社交、 短視頻媒體等紅人聚集平 臺的重要廣告形式之一粉絲經(jīng)濟與消費生活粉絲經(jīng)濟憑借自身的帶貨 影響力，成為線上消費生 活的重要變現(xiàn)模式，如直 播帶貨等新經(jīng)濟時代的機會點2019年粉絲經(jīng)濟關聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超3.5萬億，紅人價值升溫互聯(lián)網(wǎng)時代的粉絲經(jīng)濟，是建立在消費生活、文化娛樂和網(wǎng)絡媒體賽道上的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，其基于粉絲關系為三

10、大關聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶 來了豐富的商業(yè)模式和創(chuàng)新玩法，也成為產(chǎn)業(yè)增長的重要驅動力量之一。2019年粉絲經(jīng)濟關聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過3.5萬億 元，增長率為24.3%，預計2023年將超過6萬億。其中，隨著紅人在關聯(lián)產(chǎn)業(yè)中的參與程度和商業(yè)價值不斷提高，未來將 愈發(fā)成為關聯(lián)產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分。2016-2023年中國粉絲經(jīng)濟關聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模注釋：粉絲經(jīng)濟關聯(lián)產(chǎn)業(yè)指以粉絲經(jīng)濟的商業(yè)模式作為主要業(yè)務的相關產(chǎn)業(yè)，覆蓋網(wǎng)絡經(jīng)濟中網(wǎng)絡媒體、文化娛樂、消費生活三大板塊的營收規(guī)模的總和。28856.922505.716146.935868.141842.664232.256967.949425.034.2%39.4%28.

11、2%24.3%16.7%18.1%15.3%12.8%201620172022e2023e201820192020e粉絲經(jīng)濟關聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億元）2021e增長率（%）來源：綜合企業(yè)財報及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。7826.226.427.027.627.930.82015年12月-2020年3月中國互聯(lián)網(wǎng) 人均每周上網(wǎng)時長變化2015.122016.122017.122018.122019.62020.3人均每周上網(wǎng)時長（小時）粉絲經(jīng)濟的發(fā)展驅動力疫情推動線上粉絲關系更加成熟和緊密2020年新冠肺炎疫情的爆發(fā)，也對粉絲經(jīng)濟產(chǎn)生了一定的推動作用。在疫情影響下，居民紛紛進入宅家生活狀態(tài)，從而

12、對 互聯(lián)網(wǎng)的依賴變得更高，網(wǎng)民上網(wǎng)時長有明顯增長。而其中短視頻、社交直播、游戲直播等有較強粉絲經(jīng)濟屬性的媒體類 型的上網(wǎng)時長增幅尤為明顯。艾瑞分析認為，疫情盡管一定程度上限制了居民的消費力，但同時也推動了互聯(lián)網(wǎng)對于粉絲 經(jīng)濟的進一步滲透，紅人等被關注者和粉絲的線上互動溝通形式變得更加成熟，互動頻率和粉絲關系也更為密切，為疫情 結束后粉絲經(jīng)濟的商業(yè)變現(xiàn)提供了更好的培育和保障。來源：CNNIC。來源：Usertracker 多平臺網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（桌面及智能終端）。受疫情影 響，網(wǎng)民上網(wǎng)時長顯著 增長6.1%7.3% 0.7%1.7%3.8%2.3%3.4%13.0%12.8%2019年12月-

13、2020年2月中國部分粉絲 經(jīng)濟屬性媒體單機單日有效使用時間環(huán)比增長變化2019.122020.12020.2疫情爆發(fā)前疫情爆發(fā)后短視頻（%）社交直播（%）游戲直播（%）粉絲經(jīng)濟的發(fā)展驅動力粉絲文化的擴張隨著粉絲文化的發(fā)展，粉絲關系不再局限在粉絲和明星、紅人之間，物品、內(nèi)容、品牌、虛擬形象等等，都可以成為被粉 的對象。而隨著被粉對象的擴張，直接帶來的影響是粉絲數(shù)量的增長，而每一個粉絲關系中，都有著不同的商業(yè)機會，因 此，也進而推動了粉絲經(jīng)濟規(guī)模和想象空間的變大。2020年中國不同類型的粉絲文化示例9粉物粉內(nèi)容作品粉品牌粉虛擬形象來源：研究院自主研究繪制。粉絲經(jīng)濟的發(fā)展驅動力商業(yè)化的進擊隨著互聯(lián)

14、網(wǎng)對粉絲經(jīng)濟的滲透和賦能，粉絲經(jīng)濟也衍生出越來越多的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代之前，粉絲經(jīng)濟主要體現(xiàn)在購 買明星周邊產(chǎn)品上，如CD、海報、畫冊等等，而隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，粉絲文化有了更好的互動渠道和滋養(yǎng)空間，被 粉者和粉絲之間的關系變得更加緊密，同時也產(chǎn)生了更多元的變現(xiàn)方式，如品牌帶貨、用戶打賞、內(nèi)容付費、廣告植入等 等。同時，基于粉絲文化的擴張，被粉者概念的豐富也帶來了更多的變現(xiàn)探索，如游戲聯(lián)運、IP授權等等。因此，商業(yè)化 的進擊，也為粉絲經(jīng)濟的變現(xiàn)空間帶來更多的可能性，成為推動粉絲經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)動力。2020年中國不同類型的粉絲經(jīng)濟商業(yè)模式示例10作品周邊粉絲購買被粉者的周 邊產(chǎn)品，以表示對被

15、 粉者的支持，如海 報、畫冊、手辦等 等，是粉絲經(jīng)濟最早 期的商業(yè)模式之一用戶打賞品牌帶貨被粉者基于自身的影 響力，為粉絲推薦商 品，為品牌方帶貨來源：研究院自主研究繪制。粉絲在與被粉者的直 接互動中，通過打賞 等方式表示支持內(nèi)容付費粉絲為被粉者相關的 內(nèi)容進行付費，如音 樂、影視等，以表示 支持廣告植入被粉者在面向粉絲的 內(nèi)容中植入廣告，為 品牌方增加曝光機會粉絲經(jīng)濟的商業(yè)化邏輯聚焦粉絲私域流量影響力，以去中心化營銷路徑強化效果粉絲經(jīng)濟的商業(yè)邏輯，主要建立在粉絲群體的私域流量價值及去中心化的營銷路徑上。在傳統(tǒng)形態(tài)的營銷路徑中，通常是 由品牌方在媒體平臺發(fā)起，將營銷信息以中心化的方式，向平臺用

16、戶進行觸達。而粉絲經(jīng)濟形態(tài)下，明星、紅人、虛擬形 象等被關注者，自身擁有著高黏附力的粉絲群體，形成獨特的私域流量池，品牌主只需要通過被關注者，就可以深度鏈接 到其黏附的粉絲群體，同時基于粉絲經(jīng)濟下去中心化的營銷路徑，營銷信息將在不同被關注者及其粉絲構成的關系網(wǎng)絡中 持續(xù)流動，粉絲與不同被關注者之間，甚至粉絲與粉絲之間，都會不斷強化營銷信息的影響和互動，進而產(chǎn)生更強的效11果。營銷信息媒體平臺消費者A消費者B消費者C傳統(tǒng)形式的營銷路徑：中心化粉絲經(jīng)濟下的營銷路徑：去中心化2020年中國粉絲經(jīng)濟商業(yè)邏輯分析紅人等紅人等粉絲粉絲粉絲粉絲粉絲粉絲粉絲粉絲營銷信息營銷信息 紅人等營銷信息來源：研究院自主

17、研究繪制。粉絲經(jīng)濟的發(fā)展脈絡紅人經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟現(xiàn)階段的核心構成隨著粉絲關系的不斷升級和被“粉”對象的范疇不斷延展，粉絲經(jīng)濟也在持續(xù)發(fā)展和擴張。在粉絲經(jīng)濟發(fā)展的早期，粉絲 關系主要發(fā)生在娛樂明星和其粉絲群體之間，而對應的粉絲經(jīng)濟業(yè)態(tài)也以支持明星為主，如為明星影視、音樂作品付費， 購買海報、紀念品等周邊等。而發(fā)展到當前階段，粉絲關系的主要被“粉”對象已經(jīng)從娛樂明星擴展到包括明星、社會名 人、網(wǎng)紅KOL等等在內(nèi)的紅人群體，商業(yè)模式也隨之豐富，覆蓋了品牌帶貨、用戶打賞、內(nèi)容付費、廣告植入等變現(xiàn)方 式。紅人經(jīng)濟已經(jīng)成為當前粉絲經(jīng)濟的核心構成部分，而隨著未來粉絲關系的進一步升級和延展，商品和符號等被“粉”

18、 對象對粉絲群體的影響范圍不斷擴大，影響力不斷提升，粉絲經(jīng)濟的商業(yè)模式和發(fā)展空間也將持續(xù)擴大。2020年中國粉絲經(jīng)濟發(fā)展脈絡分析12粉絲經(jīng)濟1.0粉絲經(jīng)濟2.0粉絲經(jīng)濟3.0過去：明星經(jīng)濟被粉對象：娛樂明星粉絲特征：忠誠度高、群體集中度高、互動途徑單一消費邏輯：支持型消費為主商業(yè)模式：購買明星作品、周邊等來源：研究院自主研究繪制?，F(xiàn)在：紅人經(jīng)濟被粉對象：紅人（明星、社會名人、 網(wǎng)紅KOL等）粉絲特征：個性化、多元化、興趣分散 消費邏輯：興趣型消費為主商業(yè)模式：以品牌帶貨、用戶打賞、內(nèi)容付費、廣告植入等為主未來：萬物皆粉被粉對象：紅人、商品、符號等 粉絲特征：細分化、圈層化消費邏輯：價值型消費為

19、主商業(yè)模式：在品牌帶貨、用戶打賞、 內(nèi)容付費、廣告植入的基礎上，進一 步開發(fā)IP授權、游戲聯(lián)運等變現(xiàn)模式13崛起：新經(jīng)濟時代的粉絲經(jīng)濟發(fā)展背景1聚焦：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況2趨勢：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望3案例：紅人經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展模式分析4目錄紅人經(jīng)濟是新經(jīng)濟熱門產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟時代推動各類熱門產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紅人經(jīng)濟潛力凸顯隨著信息技術在不同生活場景的應用滲透程度不斷加深，在改變居民生活和消費習慣的同時，也催生出了不同的新經(jīng)濟產(chǎn) 業(yè)，帶來了新的業(yè)態(tài)、商業(yè)模式和發(fā)展空間。包括共享+新經(jīng)濟、健康+新經(jīng)濟、零售+新經(jīng)濟、紅人+新經(jīng)濟等等，這些 新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)將共同為中國未來的經(jīng)濟發(fā)展，帶來持續(xù)的動力和活力。2020年

20、中國新經(jīng)濟熱門產(chǎn)業(yè)14紅人+新經(jīng)濟共享+新經(jīng)濟健康+新經(jīng)濟零售+新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè) 巨頭 企業(yè)紅人經(jīng)濟紅人經(jīng)濟亦為去中心化經(jīng)濟，是依托名人、明星、KOL等紅人群體，基于去中心化粉絲互動 關系下產(chǎn)生的購物消費、娛樂體驗、廣告營銷、數(shù)據(jù)服務、內(nèi)容生產(chǎn)等瞄準粉絲個性需求 的商業(yè)經(jīng)濟體系。隨著紅人的影響力不斷擴大，以及信息技術逐漸滲透到更多的生活和消 費場景，也為紅人經(jīng)濟帶來了更大的發(fā)展空間，同時也影響著消費者的日常生活習慣。來源：研究院自主研究繪制。紅人是什么？15領域平臺粉絲基數(shù)社交平臺：內(nèi)容創(chuàng)作紅人電商平臺：帶貨紅人直播平臺：顏值紅人美妝紅人搞笑紅人健身紅人美食紅人 游戲紅人 以名人、明星、KOL等為主

21、的群體紅人泛指名人、明星、KOL等，擁有自己的粉絲群體，是當前粉絲文化中的主要被粉對象。紅人按照不同的劃分類別可以 劃分為以下幾種：1）按領域劃分。2）按平臺劃分。3）按粉絲基數(shù)劃分。但紅人無論通過各種維度的劃分，都會在各維 度有一定的交叉，這主要取決于KOL本身的定位、渠道和流量大小。2020年中國紅人廣義范圍及劃分類別頭部紅人腰部紅人長尾部紅人納米級紅人KOL來源：研究院自主研究繪制。名人社會名人 企業(yè)家明星演員、歌手紅人廣義范圍紅人經(jīng)濟商業(yè)化圖譜16粉 絲/ 用 戶紅人經(jīng)濟新型基礎設施服務商廣告營銷數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)紅人投放 服務監(jiān)測服務職業(yè)教育廣告主內(nèi)容生產(chǎn)方內(nèi)容分發(fā)及變現(xiàn)平臺汽車3C數(shù)碼快消內(nèi)

22、容MCN電商社群/知識付費營銷靈魂有香氣的女子經(jīng)紀IP版權MCN美妝紅人美食李佳琦俊平大魔王 深夜徐老師李子柒密子君大胃浪胃仙旅行名人/明星旅游約嗎貓力molly旅行醬秦昊羅永浩 董明珠自媒體社交/社區(qū)平臺視頻平臺電商平臺短視頻平臺直播平臺音頻平臺來源：研究院自主研究繪制。紅人經(jīng)濟商業(yè)運作模式分析以紅人為中心構建內(nèi)容傳播和商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)目前，紅人經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟當下發(fā)展最核心的一環(huán)。以紅人為核心角色，連接廣告主、平臺和粉絲消費者三方。廣告主根 據(jù)自身品牌特征找到目標紅人輸出廣告需求，紅人團隊制作內(nèi)容并向不同平臺進行分發(fā)，依托紅人IP，通過平臺向消費者 傳播內(nèi)容，引發(fā)消費者價值認同，從而激活購買行

23、為，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。在原有廣告主、平臺、消費者三者即可實現(xiàn)的商業(yè) 模式基礎上，增加了紅人環(huán)節(jié)，基于消費者和紅人的粉絲關系，更快刺激消費，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)量的飛速增長。2020年中國紅人經(jīng)濟角色方關系分析平臺17紅人人 才 挖 掘孵 化 培 養(yǎng)傳播內(nèi)容 傳遞情感 傳達理念內(nèi)容傳播喜愛 信任 互動找準合適紅人 實行廣告投放廣告代言電商變現(xiàn)內(nèi)容共鳴價值認同社交資產(chǎn)變現(xiàn) 粉絲轉化激活購買行為內(nèi)容分發(fā)MCN廣告主新型基礎設施服務商傳播層變現(xiàn)層粉絲消費者來源：研究院自主研究繪制。紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈廣告主紅人營銷精準傳遞品牌價值，促進效果轉化廣告主對于廣告投放品效合一的訴求逐步增強，一方面希望能夠傳遞品牌理念給消費者

24、，另一方面又能夠促進消費，實現(xiàn) 轉化。從品牌營銷的角度來看，廣告主直接觸達到消費者的范圍有限，時間較長，但以紅人為圈子形成小范圍的粉絲生 態(tài)，能有效鏈接品牌與客戶，紅人利用自身號召力和影響力，刺激粉絲群體消費行為轉化，對商品銷量帶來直接提升，同 時也加強了廣告品牌在粉絲群體中的直接影響力。因此，紅人對廣告主的價值體現(xiàn)在，更加精準、快速地傳遞品牌價值， 促進廣告效果轉化。同時，品牌為紅人也創(chuàng)造了品牌相符的相應人設，增加了粉絲群體的再支持和路人消費者的粉絲轉 化。廣告主在紅人營銷模式下的廣告投放路徑品牌認知低18傳統(tǒng) 模式紅人 模式廣告主媒體平臺消費者投放分發(fā)影響力低消費力低廣告主紅人KOL媒體平

25、臺內(nèi)容創(chuàng)作投放消費者分發(fā)種草提升消費傳遞品牌價值塑造人設穩(wěn)固現(xiàn)有粉絲 增加新晉粉絲基于粉絲和紅人 KOL的關系認同感參與感 互動感增加粉絲消費者 消費的概率來源：研究院自主研究繪制。提升品牌銷量19紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容生產(chǎn)方圍繞紅人積極打造全方位服務團隊，提升紅人商業(yè)變現(xiàn)能力內(nèi)容生產(chǎn)方支持紅人“生產(chǎn)”、運營，肩負著承上啟下的作用。承上：根據(jù)廣告主品牌調(diào)性，結合紅人個性化特征創(chuàng)作廣 告內(nèi)容。啟下：有目標地挑選合適的投放平臺，如根據(jù)平臺的用戶量、平臺特征等進行內(nèi)容投放，為紅人增加曝光，同時 為紅人創(chuàng)造更多商業(yè)合作機會，促進流量變現(xiàn)。目前產(chǎn)業(yè)鏈各方都開始重視紅人經(jīng)濟的商業(yè)價值，因此打造更多紅人，加 速

26、商業(yè)變現(xiàn)。根據(jù)IMS（天下秀）旗下克勞銳統(tǒng)計的MCN機構數(shù)量來看，2019年MCN機構數(shù)量直線上升，突破2萬家。 隨著更多平臺流量的開放，圍繞紅人搭建的內(nèi)容生產(chǎn)團隊數(shù)量增多、分類更加垂直細分，服務逐步完善，與此同時輸出的 內(nèi)容質(zhì)量越來越高。這一切都為打造更多優(yōu)質(zhì)紅人，提升紅人經(jīng)濟的商業(yè)變現(xiàn)能力而努力。來源：IMS（天下秀）旗下克勞銳2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展白皮書。來源：IMS（天下秀）旗下克勞銳2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展白皮書。16042017005000+201520162017201820192015-2019年中國MCN機構數(shù)量20000+MCN數(shù)量（家）內(nèi)容策劃部90.0%運營部

27、85.0%商務部82.0%后期制作部57.0%紅人經(jīng)紀部53.0%47.0%20.0%10.0%3.0%2.0%2.0%拍攝部供應鏈管理部客服部 公關部 售后部其他2020年中國MCN機構核心運營團隊配置比例紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容分發(fā)平臺20流量聚合平臺用戶流量+紅人粉絲流量精準分發(fā)精準用戶畫像 聚合內(nèi)容形式 投放目標受眾平臺類型多樣社交平臺 電商平臺知識付費平臺 短視頻平臺私域流量運營多個粉絲小團體針對性投放紅人內(nèi)容增強紅人粉絲粘性平臺類型多樣化，承載流量豐富，為紅人提供棲身平臺媒體平臺將紅人創(chuàng)作內(nèi)容傳播給粉絲和消費者，利用彼此粉被粉的關系刺激消費者進行消費。第一，平臺棲身平臺類型多 樣。隨著用

28、戶對內(nèi)容攫取方式的多樣化，內(nèi)容分發(fā)平臺幫助紅人實現(xiàn)多平臺內(nèi)容傳播。第二，流量聚合創(chuàng)造更大價值。內(nèi) 容分發(fā)平臺聚集相同屬性的用戶群體，形成一定的平臺用戶流量，且粉絲圍繞紅人形成粉絲群體，二者相結合發(fā)揮更大價 值。第三，營銷技術推動平臺分發(fā)算法更強大，內(nèi)容更豐富，受眾更精準，加速了粉絲和消費者的變現(xiàn)行為。第四，私域 流量運營加速去中心化。在公域流量成本攀升的背景下，流量獲取變得更加被動和艱難，而紅人經(jīng)濟的商業(yè)模式有助于粉 絲群體形成小圈子，從而根據(jù)粉絲畫像在多樣化的私域流量中進行內(nèi)容精準投放。平臺有效將紅人與粉絲消費者連接在一 起，助推紅人經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn)更迅速。2020年紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 內(nèi)容分發(fā)平臺

29、角色分析來源：研究院自主研究繪制。紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈新型基礎設施服務商21廣告主紅人匹配創(chuàng)意資源協(xié)調(diào)渠道資源監(jiān)測投放數(shù)據(jù)MCN機構內(nèi)容分發(fā)及變現(xiàn)平臺為紅人提供培訓服務為成熟期紅人提供商業(yè) 變現(xiàn)服務助力內(nèi)容創(chuàng)作實現(xiàn)賬號孵化反饋紅人數(shù)據(jù)投放平臺選擇投放時間選擇投放內(nèi)容選擇深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈各方，為紅人經(jīng)濟發(fā)展打造良好基礎設施隨著紅人經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的玩家參與整個紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)上下游，同時對協(xié)同效率也提出了更高的要求。在此背 景下，紅人經(jīng)濟新型基礎設施服務商的價值尤為凸顯，成為了整個紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的重要鏈接樞紐。未來，紅人經(jīng)濟新型基 礎設施服務商將進一步朝著整合化、矩陣化、聯(lián)動化的方向發(fā)展，以適應紅人經(jīng)

30、濟產(chǎn)業(yè)的需求，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率進一步 提高。以IMS天下秀為例，作為紅人經(jīng)濟新型基礎設施服務商，除了不斷豐富產(chǎn)品矩陣和優(yōu)化服務能力，也注重加強對廣告 主、紅人、MCN及內(nèi)容分發(fā)與變現(xiàn)平臺等各個角色方之間的協(xié)同和鏈接能力的打造。2020年紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 新型基礎設施服務商角色分析新型基礎設施服務商來源：研究院自主研究繪制。紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈粉絲消費者是紅人人設、內(nèi)容創(chuàng)作、品牌忠誠度的買單者粉絲和消費者是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的最終影響者。促進粉絲消費的關鍵主要在于：1）消費習慣改變。近年來，用戶在內(nèi)容平 臺的使用時間增加，逐漸養(yǎng)成了通過觀看短視頻、瀏覽直播間進行購物消費的習慣，消費行為增多。2）粉絲數(shù)量增加。

31、 基于粉絲與紅人之間的信任關系，不同類型粉絲之間消費行為相互影響，核心粉絲的消費行為向泛粉絲滲透，泛粉絲向普 通消費者滲透，以裂變形式加速粉絲消費。 3）付費意愿增強。媒體平臺的產(chǎn)品營銷策略和打賞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的形式，都在刺 激粉絲心理認同從而進行消費。粉絲除了為商品買單，還為紅人人設、創(chuàng)作的內(nèi)容、品牌主的理念等買單。未來隨著紅人 與粉絲關系的逐漸落地化，粉絲的需求對紅人創(chuàng)作也起到反推作用力，粉絲需求反推供應鏈生產(chǎn)，更貼近市場需求。22來源： Usertracker 多平臺網(wǎng)民行為監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（桌面及智能終端）。來源：研究院自主研究繪制。100600110016002017Q2-2020Q1中國網(wǎng)民A

32、PP單機使用有效時長TOP5網(wǎng)絡購物（分）即時通訊（分） 短視頻（分）在線視頻（分） 新聞資訊（分）普通消費者泛粉絲消費滲透刺激消費者消費行為2020年紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 粉絲消費者角色分析核心粉絲裂變消費穩(wěn)固存量粉絲紅人經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn)模式分析23廣告營銷和電商變現(xiàn)是當下紅人經(jīng)濟的主要變現(xiàn)方式紅人經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn)主要來自于C端和B端，C端主要以電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、內(nèi)容付費、衍生品銷售為主。B端則是來自于 廣告主和媒體平臺的資金支持。目前我國紅人經(jīng)濟的變現(xiàn)來源主要集中在廣告營銷和電商變現(xiàn)兩大主力，根據(jù)IMS（天下 秀）數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年中國紅人變現(xiàn)的主要方式來看，2019年以廣告營銷形式變現(xiàn)的

33、占比達到98.9%，比2018年 增長12.3%，電商變現(xiàn)占比高達96.6%。其他方式如IP授權，線下商演（商業(yè)合作）等都在2019年有所增長。隨著廣告營 銷和電商變現(xiàn)模式的逐漸成熟和其他變現(xiàn)模式的逐步探索，未來紅人經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn)還會更加多元化。來源：研究院自主研究繪制。2020年中國紅人經(jīng)濟B端&C端主要變現(xiàn)形式C端變現(xiàn)B端變現(xiàn)電商變現(xiàn) 直播打賞 內(nèi)容付費 衍生品銷售廣告營銷 平臺補貼 IP授權 商業(yè)合作 流量分成80.6%48.2%48.4%16.1%19.4%22.6%98.9%96.6%34.1%22.5%21.3%22.6%14.6%13.5%23.6%2018-2019年中國紅人經(jīng)濟

34、變現(xiàn)方式廣告營銷 電商變現(xiàn) 平臺補貼IP授權線下商演 課程銷售 衍生品銷其他售2018年（%）2019年(%)來源：IMS（天下秀）旗下克勞銳2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展白皮書。紅人經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn)模式分析面向C端：低單價高用戶流量，加速商業(yè)變現(xiàn)隨著近年來消費群體的消費升級，除了對物質(zhì)的追求之外，更多消費者還會滿足自我精神消費。因此，紅人經(jīng)濟在C端變 現(xiàn)方式不局限于電商變現(xiàn)，還包括直播打賞、內(nèi)容付費和衍生品銷售。但電商變現(xiàn)的方式最容易觸達到粉絲消費者群體， 其銷售的價格、促銷的時間等刺激粉絲短時間形成消費決策，是紅人經(jīng)濟中主要的變現(xiàn)方式。同時C端變現(xiàn)的特征表現(xiàn)為 單價較低，用戶流量較高，因此會形成

35、規(guī)模化的變現(xiàn)，帶來大量收入。2020年中國紅人經(jīng)濟C端變現(xiàn)主要方式24電商 變現(xiàn)衍生品 銷售內(nèi)容 付費直播 打賞電商變現(xiàn)平臺：電商平臺、內(nèi)容電商平臺、方式：1）紅人發(fā)布圖文軟廣以推薦形式對消費者種草。2）紅人以圖文、視頻、短視頻多種形 式為品牌做推廣宣傳。特征：低單價，高粉絲流量 場景：多以線上購物為主內(nèi)容付費平臺：集中在社交平臺、音頻平臺、知識服務平臺等。方式：紅人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行售賣， 多以平臺課程為主，形式包括書籍、 視頻、音頻等。特征：單價較低，粉絲流量高場景：線上課程平臺結合線下書籍直播打賞平臺：直播平臺為主方式：紅人在線直播，粉絲通過虛擬 貨幣的方式進行打賞，打賞轉化為實 際金額。

36、特征：低單價，高粉絲流量 場景：多以直播平臺觀看衍生品銷售依據(jù)紅人打造的具有紅人自身特點的 衍生品，加強了紅人人設，且增加了 變現(xiàn)途經(jīng)，拉動粉絲與紅人之間的關 系。場景：線上內(nèi)容媒體平臺+線下銷售渠 道。來源：研究院自主研究繪制。紅人經(jīng)濟商業(yè)變現(xiàn)模式分析25來自廣告主來自內(nèi)容媒體平臺來源：研究院自主研究繪制。IP授權廣告營銷平臺補貼流量分成商業(yè)合作與廣告主達成合作，主要以線下商業(yè)演出活動為主。紅人為廣告品牌的代言費用、宣發(fā)費用、內(nèi)容創(chuàng)意費用等。紅人或內(nèi)容生產(chǎn)方將紅人IP、虛擬 形象IP授權給廣告方做品牌宣傳推廣 等代言形象，或是制作跨界聯(lián)名IP的相關產(chǎn)品。與內(nèi)容媒體平臺就用戶參與 流量進行轉化

37、分成。紅人入駐內(nèi)容媒體平臺，平臺方提 供一定的補貼費用來支持，以此為 自身平臺進行引流。面向B端：來自廣告主和內(nèi)容媒體平臺的收入是變現(xiàn)頭部來源紅人經(jīng)濟變現(xiàn)除了C端變現(xiàn)之外，B端變現(xiàn)更為頭部。具體包括：1）來自廣告主，主要包括廣告營銷、商業(yè)合作和IP授權 三個部分。廣告主與紅人合作，目的在于依托紅人流量帶動品牌宣傳，向粉絲消費者實現(xiàn)種草，實現(xiàn)品效合一的效果。 2）來自內(nèi)容媒體平臺。主要來自平臺補貼、流量分成。紅人與內(nèi)容媒體平臺合作，紅人依托平臺用戶資源、曝光資源、 內(nèi)容資源等為自身引流，內(nèi)容媒體平臺也會依托紅人的流量，吸引紅人入駐平臺，增加平臺用戶粘性，為用戶提供更多增 值服務。艾瑞分析認為，B

38、端的商業(yè)變現(xiàn)模式對廣告主、紅人和內(nèi)容媒體平臺形成互惠互利，建立良好的商業(yè)閉環(huán)。2020年中國紅人經(jīng)濟B端主要變現(xiàn)方式26崛起：新經(jīng)濟時代的粉絲經(jīng)濟發(fā)展背景1聚焦：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況2趨勢：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望3案例：紅人經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展模式分析4目錄趨勢一：去中心化的商業(yè)模式（1/2）27來源：研究院自主研究繪制。KOL投放矩陣化紅人主體多樣化粉絲關系價值化品 牌 主以人、物、虛擬形象構建無邊界化多渠道紅人經(jīng)濟商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)服務形態(tài)的多元化，去中心的網(wǎng)絡模型越來越清晰，紅人經(jīng)濟商業(yè)模式也呈現(xiàn)出去中心化的趨勢。1）KOL投 放矩陣化。KOL的增多給廣告主更大的選擇范圍，同時，基于紅人流量、

39、內(nèi)容影響力、粉絲購買意愿等多維度考量，品牌 主根據(jù)不同時期的營銷策略自由搭建傳播矩陣，以更低的成本支出獲得更好的營銷效果和用戶體驗。2）紅人主體多樣化。除了人物KOL，還會增加以物、虛擬形象等紅人主體。目前的紅人經(jīng)濟主要是圍繞紅人實體角色進行，以紅人的影響 力、號召力達到促進消費變現(xiàn)的目的。在多樣化的紅人主體中，粉絲與紅人IP建立關系，在IP影響力的帶動下實現(xiàn)消費變 現(xiàn)，同時對品牌的忠誠度也逐漸提高。3）粉絲關系價值化?；诜劢z和紅人之間的關系，粉絲呈現(xiàn)出的價值與貢獻。紅 人經(jīng)濟商業(yè)模式中，粉絲與紅人的關系不變，但未來，核心粉絲的呼聲甚至可以反推紅人和品牌方進行品牌創(chuàng)新與內(nèi)容創(chuàng) 新。紅人經(jīng)濟去

40、中心化的商業(yè)模式趨勢人物虛擬 形象以真實人物作為紅人主體， 紅人自身人設、影響力、號 召力大。以具體的物品作為紅人主 體，實質(zhì)是用戶對品牌的認 可與追求。以IP虛擬形象為新的紅人主 體，突破次元限制，以IP帶 動衍生品消費紅人粉絲傳達品牌信息 傳遞品牌價值反饋粉絲群體呼聲反推品牌創(chuàng)新矩 陣 1矩 陣 2矩 陣 3不同領 域KOL不同粉 絲量級 KOL不同個性KOLxKOL x 平臺不同用x 戶流量平臺不同內(nèi)x 容屬性平臺不同內(nèi)容類型平臺趨勢一：去中心化的商業(yè)模式（2/2）28落地紅人經(jīng)濟+X，助力新經(jīng)濟形態(tài)構建圍繞去中心化的商業(yè)模式，以IMS（天下秀）商業(yè)布局為案例，紅人經(jīng)濟在不同行業(yè)、渠道、

41、場景的應用滲透程度不斷加 深，形成豐富多元的創(chuàng)新商業(yè)生態(tài)。當前，“紅人經(jīng)濟+X” 的商業(yè)暢想帶來了新營銷、新品牌、新職業(yè)、新場景、新交 易等，隨著紅人經(jīng)濟的不斷“出圈”，未來將出現(xiàn)更多的去中心化創(chuàng)新商業(yè)模式，為新經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)作更多的動力和可能性。注釋：以上商業(yè)模式暢想具體內(nèi)容以IMS（天下秀）商業(yè)布局為案例。 來源：艾瑞根據(jù)IMS（天下秀）研究院提供資料整理。賦能傳統(tǒng)快消產(chǎn)業(yè)， 實現(xiàn)舊產(chǎn)業(yè)新品牌紅人職業(yè)化、 規(guī)?；贗P和粉絲關系的線下 第三空間紅人經(jīng)濟+X的商業(yè)模式暢想示例基于區(qū)塊鏈技術的新型 紅人經(jīng)濟系統(tǒng)紅人經(jīng)濟+營銷紅人經(jīng)濟+快消業(yè)紅人經(jīng)濟+教育業(yè)紅人經(jīng)濟+線下新場景新職業(yè)新品牌新營銷

42、紅人經(jīng)濟+區(qū)塊鏈新交易數(shù)據(jù)賦能紅人營銷 與粉絲建立深度關系紅人經(jīng)濟+X：新機會代表 品牌：趨勢二：技術推進基礎設施建設（1/3）29峰值速 率（bps）10G體驗速率（G/s）0.1-1G時延（ms）1連接數(shù)密度（/km）106流量密度（bps/km ）10T移動性（km/h）500內(nèi)容生產(chǎn)方可在 云端進行內(nèi)容創(chuàng) 作提升內(nèi)容傳輸速 度，達到實時傳 輸創(chuàng)新內(nèi)容生產(chǎn)形 式，增加變現(xiàn)方 式內(nèi)容生產(chǎn)：5G穩(wěn)定內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境，加速助力新消費場景布局隨著5G技術的成熟與應用場景的豐富，5G技術對紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的賦能也加速商業(yè)模式的變革。第一，提升生 產(chǎn)效率?；?G的網(wǎng)絡高速、低延時等特點，內(nèi)容創(chuàng)作

43、方的傳輸速度必將飛快，也可直接利用5G網(wǎng)絡在云端進行創(chuàng)作， 便于及時保存與再創(chuàng)作。第二，創(chuàng)新消費場景。以IMS天下秀的5G新零售直播項目為例，在5G環(huán)境下可打通新的消費模 式，不分時段、不分地域實時進行直播帶貨，因地制宜，深度結合當?shù)卣?，幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、輕加工業(yè)等行業(yè)塑造品牌。 未來除了內(nèi)容生產(chǎn)效率的提升之外，還會出現(xiàn)在各個地區(qū)組建多個直播基地，有效拉動B端和C端，提供精細化、垂直化的 服務，完成貨品轉化，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。5G關鍵性能指標提升內(nèi)容生產(chǎn)效率IMS天下秀武夷山5G新零售直播項目案例來源：研究院自主研究繪制。依托5G技術，IMS天下秀在 武夷山搭建直播基地，配套 完整供應鏈，幫助當?shù)夭?/p>

44、農(nóng) 去商品庫存、塑造茶葉品 牌，推動地方經(jīng)濟提升，打 造未來新消費場景。趨勢二：技術推進基礎設施建設（2/3）30廣告主紅人廣告大數(shù)據(jù) 投放平臺紅人投放 需求投放 歷史投放金額投放 效果 預判粉絲 數(shù)量影響 指數(shù)帶貨銷量廣告 價格基于數(shù)據(jù)沉淀實現(xiàn)投放周期監(jiān)測投放前期投放策略A投放策略B投放中期效果監(jiān)測及時調(diào)整投放策略投放后期投放效果反饋二次投放策略優(yōu)化新型基礎設施服務商：積累數(shù)據(jù)沉淀，提供云上營銷營銷服務商對紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位服務。各種商業(yè)角色越來越依賴數(shù)據(jù)為營銷決策提供依據(jù)，而隨著營銷服務商對 技術的應用不斷成熟，一方面加強了自身數(shù)據(jù)沉淀，另一方面為產(chǎn)業(yè)鏈各角色方提供上云營銷服務。以I

45、MS天下秀WEIQ 紅人廣告大數(shù)據(jù)投放平臺為例，其依托自身數(shù)據(jù)積累為紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈不同角色方提供多維度的營銷效果分析，建立增強 營銷效果的策略方法，預測未來營銷趨勢。WEIQ大數(shù)據(jù)投放平臺設施的搭建，為大量KA客戶和中小企業(yè)客戶提供多維度 內(nèi)容分發(fā)渠道資源。在廣告投放不同時期做到洞察、決策與優(yōu)化，攜手產(chǎn)業(yè)鏈各方加速紅人經(jīng)濟的整合營銷。大數(shù)據(jù)投放平臺云上服務與投放周期監(jiān)測趨勢基于云計算、大數(shù)據(jù)精準匹配產(chǎn)業(yè)鏈角色方需求來源：研究院根據(jù)IMS（天下秀）研究院相關資料研究繪制。趨勢二：技術推進基礎設施建設（3/3）31選擇場景理解創(chuàng)意內(nèi)容 分析創(chuàng)意形式渠道選擇平臺用戶密集使用 內(nèi)容平臺時間總體用戶最常

46、使用 手機時間投放場景用戶自身興趣 用戶個人屬性 用戶消費意愿 用戶購買力內(nèi)容創(chuàng)意投放時間用戶群體用戶偏好渠道結合內(nèi)容創(chuàng)意選擇創(chuàng)意最匹配渠道適合的投放場景渠道性價比根據(jù)用戶平臺偏好多平臺多內(nèi)容多用戶千 人 千 面內(nèi)容分發(fā)平臺：打造營銷全生態(tài)運營，實現(xiàn)千人千面5G技術低延時、高傳輸速度、高可靠等特征使內(nèi)容在傳輸方面更快速、畫面更清晰。AI對內(nèi)容平臺的賦能體現(xiàn)在內(nèi)容分發(fā) 時間、內(nèi)容分發(fā)場景、內(nèi)容分發(fā)用戶群體方面，幫助廣告主做出最優(yōu)選擇，保障多平臺、多內(nèi)容、多用戶千人千面的傳播 特征。同時，根據(jù)紅人內(nèi)容設定，組合多樣化的內(nèi)容分發(fā)策略，在平臺覆蓋的用戶群體中，精準觸達粉絲群體，以粉絲帶 動消費者參與，

47、增加用戶認知，讓更多消費者成為紅人經(jīng)濟商業(yè)模式中重要的參與者。內(nèi)容分發(fā)平臺：AI助力矩陣分發(fā)策略相關技術來源：研究院自主研究繪制。文字識別 機器學習 計算機視覺趨勢三：區(qū)塊鏈助力紅人經(jīng)濟發(fā)展32保障紅人經(jīng)濟積極向上發(fā)展，以區(qū)塊技術彰顯紅人價值隨著文化娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷繁榮，圍繞紅人、物、虛擬形象等多種媒介的紅人經(jīng)濟商業(yè)模式發(fā)展越來越快速。商業(yè)變現(xiàn)中核 心變現(xiàn)的數(shù)據(jù)一是流量，二是銷量。在未來成熟的紅人經(jīng)濟商業(yè)環(huán)境中，保障數(shù)據(jù)真實，才會推動產(chǎn)業(yè)鏈各角色方朝著正 確的方向發(fā)展。區(qū)塊鏈技術去中心化、不可更改、公開透明，能夠將紅人經(jīng)濟各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)真實存儲在“數(shù)據(jù)庫”，如廣 告投放數(shù)據(jù)、紅人影響力數(shù)據(jù)、粉絲參

48、與度數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)的存儲能有效幫助紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈各方在未來營銷事件中組 合匹配的紅人和最優(yōu)營銷策略，發(fā)揮紅人市場價值。未來還會開辟新的粉絲交易場所，保存紅人經(jīng)濟真實交易數(shù)據(jù)。呵護 好、規(guī)范好紅人經(jīng)濟的發(fā)展，讓其帶動消費升級、行業(yè)變革和市場發(fā)育，為經(jīng)濟發(fā)展注入充足動力。影視綜藝音樂直播互動社交電商其他游戲娛樂發(fā)揮紅人市場價值去中心化存儲，保證產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié) 數(shù)據(jù)有跡可循，公開透明，保證數(shù)據(jù) 價值幫助紅人團隊及內(nèi)容生產(chǎn)方版權保 護，建立資產(chǎn)管理方案，體現(xiàn)資產(chǎn)價 值廣告投放數(shù)據(jù)紅人影響力 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)存儲來源：研究院自主研究繪制。粉絲參與度 數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈在紅人經(jīng)濟商業(yè)模式的應用應用層增加粉絲交易行為的主

49、要領域33崛起：新經(jīng)濟時代的粉絲經(jīng)濟發(fā)展背景1聚焦：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況2趨勢：紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望3案例：紅人經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展模式分析4目錄IMS天下秀企業(yè)發(fā)展脈絡34來源：研究院根據(jù)IMS（天下秀）官方資料整理。201520132012天下秀成立， 開始布局營銷 業(yè)務天下秀開發(fā)出國 內(nèi)第一個社交大 數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)天下秀開發(fā)出國 內(nèi)第一個行業(yè)及 社會化電商系統(tǒng)天下秀開發(fā)出 跨平臺自媒體 推廣系統(tǒng)WEIQ紅人廣 告大數(shù)據(jù)投放 平臺正式上線天下秀品牌升級 為IMS（天下 秀）新媒體商業(yè) 集團20112010200920202019IMS天下秀推出 國內(nèi)首個紅人創(chuàng) 業(yè)加速器 IMSOCIAL紅人加速

50、器IMS天下秀正式 上市，成為A股 首家紅人新經(jīng)濟 公司。紅人經(jīng)濟第一股IMS天下秀十年深耕，領跑紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展IMS天下秀自成立以來，圍繞紅人經(jīng)濟新型基礎設施建設不斷布局子品牌，為紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)賦能。2010-2013年逐步成立 線上監(jiān)測系統(tǒng)，自建WEIQ紅人廣告大數(shù)據(jù)投放平臺，通過技術升級優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，隨后相繼推出SMART社交全案服務、 TOPKLOUT克勞銳、IMSOCIAL紅人加速器等產(chǎn)品，一步步為紅人經(jīng)濟商業(yè)模式搭建基礎設施，從0到1，為產(chǎn)業(yè)鏈中不同 規(guī)模、類型的角色方提供全階段服務，具體包括廣告投放、社會化營銷全套解決方案、紅人價值監(jiān)測、紅人及MCN機構 創(chuàng)業(yè)加速及孵化，形成從廣

51、告投放需求、紅人評估選擇、內(nèi)容投放分發(fā)、消費者消費變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)。公司作為紅人經(jīng) 濟市場中創(chuàng)業(yè)型服務機構，隨著未來基礎設施的持續(xù)建設，公司在紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向更加穩(wěn)健。2009-2020年IMS（天下秀）公司發(fā)展歷程IMS天下秀業(yè)務模式分析35四大產(chǎn)品鏈接廣告主與媒體平臺，構建新型基礎設施服務商IMS（天下秀）是國內(nèi)紅人經(jīng)濟的重要賦能平臺，高效連接了廣告主、MCN機構、紅人IP、消費用戶、內(nèi)容媒體平臺、電 商平臺等幾大核心要素，構筑了一個廣域覆蓋的紅人經(jīng)濟生態(tài)。主要通過向廣告主提供紅人經(jīng)濟營銷服務、在多個媒體平 臺投放廣告品牌等方式實現(xiàn)營銷收入。IMS（天下秀）致力于形成紅人經(jīng)濟時代類似馬

52、路、水管、電線等人們生活中不可 或缺的基礎設施，給中國新經(jīng)濟商業(yè)體系高效賦能。來源：研究院自主研究繪制。廣告主IMS天下秀所運營的大數(shù)據(jù) 營銷平臺媒體平臺消 費 者其他中小企業(yè)紅人加速器紅人廣告大數(shù)據(jù)投放平臺社交全案服務第三方榜單平臺內(nèi)容投放創(chuàng)意策劃 投放策略精準投放 效果監(jiān)測紅人匹配營銷 觸達數(shù)據(jù) 采集資源合作 與內(nèi)容分發(fā)平臺合作費用營銷預算媒介費用IMS（天下秀）公司紅人經(jīng)濟商業(yè)邏輯布局分析業(yè)務流資金流適配紅人廣告投放紅人影響力監(jiān)測社 交/ 社 區(qū)音 頻短 視 頻直 播電 商IMS天下秀核心業(yè)務分析36第三方監(jiān)測機構以紅人數(shù)據(jù)為核心，全方位捕捉紅人動向開展版權管理業(yè)務，支持紅人在線內(nèi) 容版

53、權交易紅人加速器為不同級別紅人提供加速服務，如培訓、粉絲經(jīng)營、商業(yè)托管、人力稅務法務服務、IP加速服務。為MCN機構提供加速服務，如商業(yè)機會對接、資本 對接、機構品牌傳播、工商解決方案。社交全案服務SMART基于消費者洞察，整合豐富 的創(chuàng)意表現(xiàn)方式，聚焦社交網(wǎng)絡，協(xié) 助品牌和產(chǎn)品傳播，擴大其影響力。通過內(nèi)容創(chuàng)意+營銷策略，利用豐富 的社交媒體資源，為廣告主提供營銷 解決方案。紅人廣告大數(shù)據(jù)投放平臺利用社交大數(shù)據(jù)，結合云計算技術， 根據(jù)用戶畫像，為廣告主精準匹配紅 人。根據(jù)粉絲屬性、內(nèi)容屬性、平臺屬性 將渠道劃分為微博系、微信系、視頻 系、音頻系。四大核心平臺協(xié)同合作，高效賦能紅人經(jīng)濟目前，IMS（天下秀）已經(jīng)構建了一個穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟生態(tài)圈”，通過自身平臺協(xié)同合作，形成了紅人經(jīng)濟運轉的“齒 輪”。通過SMART、WEIQ、克勞銳TOPKLOUT、IMsocial四大業(yè)務平臺的相互合作、彼此賦能，共同構建出IMS（天下 秀）的紅人經(jīng)濟新型基礎設施服務商業(yè)生態(tài)。IMS（天下秀）公司四大核心平臺來源：研究院根據(jù)IMS（天下秀）提供資料整理。37IMS天下秀核心業(yè)務分析來源：根據(jù)企業(yè)公開財報、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計預測模型估算。來源：IMS（天下秀）公司財報。4.87.312.119.852.3%66.8%6