書吧市場分析課件

1、書吧項目市場分析基本內(nèi)容書吧簡介宏觀層面分析微觀層面分析營銷策劃分析書吧簡介 書吧主要經(jīng)營書店的各項業(yè)務(wù)，經(jīng)營圖書音像文化商品，提供休閑娛樂服務(wù)，溝通信息，傳播文化，集書店、休閑小站優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志、流行小說或其它綜合類書籍，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。簡約古樸活動人口環(huán)境人口總數(shù)（本科生、研究生、高職等）20 000男女比例1：3人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境人口環(huán)境簡約風(fēng)格 ,38.2%時尚、現(xiàn)代風(fēng)格,27.8%溫馨浪漫的風(fēng)格,24.0%清新自然的風(fēng)格,20.0%人口環(huán)境75.2%32.1%24.3

2、%19.2%54.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%餐飲服務(wù) 定時放映經(jīng)典影片讀書交流會外語交流角 其他經(jīng)濟(jì)環(huán)境 圖書館圖書陳舊，且影響力日漸衰弱。這并不意味著讀者群的消失，而是圖書館有很多問題。這將給書吧留下市場空白點(diǎn)。書吧為新興模式，目前在全國數(shù)量較少，競爭并不激烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 另外，根據(jù)調(diào)查分析，由于校外的酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白政治和法律環(huán)境 就業(yè)壓力日

3、益增加的同時，政府出臺了很多法律法規(guī)，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以優(yōu)惠政策，為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。自然和資源環(huán)境 東財本身具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施；做兼職的在校大學(xué)生很多，有充足人力資源；地處市中心，交通較為發(fā)達(dá)，且與大連市各大學(xué)的距離很近。微觀層面分析供求現(xiàn)狀產(chǎn)品分析消費(fèi)者購買行為市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇項目競爭環(huán)境分析市場風(fēng)險分析供求現(xiàn)狀有看書的地方有休閑的地方?jīng)]有可以看書休閑的地方較為寬松的大學(xué)生活生活巨大的就業(yè)壓力渴望放松的迫切心情供給需求產(chǎn)品分析功能與特性生命周期功能與特性讀書休閑交流生命周期進(jìn)入期 成長期 成熟期 衰退期東財唯一一個書吧，吸引一些人的興趣；前期投入大量資本，銷售渠道不完

4、善，在學(xué)生里知名度不高，收入較少，且營業(yè)額增長緩慢。基本形成了有效的宣傳、銷售渠道，工作人員熟悉業(yè)務(wù)且消費(fèi)者有一定了解；很可能有些商家看到前景加入競爭行列。新的商家加入競爭，使競爭激烈，供過于求，為保住銷售量不得不投入更多的成本；消費(fèi)者失去求奇、求新的心理，消費(fèi)熱情減退，變得冷漠，隨著圖書館的改擴(kuò)建完成，東財周邊商區(qū)的開發(fā)，會有更多更新更大規(guī)模更符合消費(fèi)者需求的書吧建設(shè)成立，本書吧失去競爭力，進(jìn)而退出市場。消費(fèi)者購買行為消費(fèi)者購買行為類型消費(fèi)者購買行為過程消費(fèi)者購買行為類型 按照不同態(tài)度劃分習(xí)慣型、理智型、想象型、 經(jīng)濟(jì)型沖動型、從眾型、疑慮型、消費(fèi)者購買行為類型 按購買目標(biāo)選定程度劃分確 定

5、 型半確定型不確定型消費(fèi)者購買行為過程確定需要收集信息分析評價決定購買理智型、經(jīng)濟(jì)型、從眾型 半確定型 收集信息注重宣傳注重品質(zhì)消費(fèi)者購買行為消費(fèi)者購買行為分析市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇白領(lǐng)和大學(xué)生大學(xué)生大連大學(xué)生東財學(xué)生潛在進(jìn)入者項目競爭環(huán)境分析五力模型供貨方替代者潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競爭者購貨方潛在進(jìn)入者圖書館奴波爾小站向日葵小站供貨方書CD咖啡奶茶甜點(diǎn)項目競爭環(huán)境分析SWOT分析 內(nèi)部能力外部因素 優(yōu)勢 劣勢能更敏感的捕捉到學(xué)生的需求；在學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)更易爭取到校方支持其一實行多元化經(jīng)營有差異化優(yōu)勢；以新潮時尚的概念出現(xiàn)對年輕人有吸引力；有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù) 資金有限；缺乏管理經(jīng)驗

6、；時間有限；機(jī)會SOWO書吧在很多城市都已經(jīng)很流行，但是東財附近沒有，這是獨(dú)一無二的先天優(yōu)勢；奶茶、咖啡，休閑的環(huán)境對當(dāng)代大學(xué)生具有極大的吸引力；以對在校大學(xué)生需要更精確的把握為優(yōu)勢，打造東財集休閑與學(xué)習(xí)于一體的獨(dú)特的書吧有限的資金和管理經(jīng)驗可能對增加書吧的獨(dú)特性造成極大的阻礙風(fēng)險STWT大學(xué)周邊商家競爭激烈，東財尤其如此；與供貨商的議價上缺少優(yōu)勢；消費(fèi)者有過多的休閑消費(fèi)選擇，忠誠度差；休閑小站經(jīng)過小規(guī)模整修即可進(jìn)入市場校方的支持可能不足以抵抗外界巨大的競爭壓力；更貼近學(xué)生需求的服務(wù)也不一定可以彌補(bǔ)各方面經(jīng)驗的不足。經(jīng)驗不足難以應(yīng)對外界巨大的競爭壓力的沖擊項目競爭環(huán)境分析項目競爭戰(zhàn)略選擇成本領(lǐng)

7、先戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略清靜悠閑的環(huán)境氛圍文學(xué)、哲學(xué)著作經(jīng)典散文、小說最新的時尚雜志輕音樂咖啡、奶茶、甜點(diǎn)差異化戰(zhàn)略 休閑文化家園 文化傳播知性休閑市場風(fēng)險分析識別風(fēng)險因素估計風(fēng)險程度提出風(fēng)險對策風(fēng)險因素建設(shè)地的可選性成本費(fèi)用管理經(jīng)驗激烈的競爭風(fēng)險程度成本費(fèi)用項目金額最低1店鋪裝修1500050002書架900060003營業(yè)設(shè)備1000080004首期備貨500040005房租25000250006人員工他費(fèi)用600040008合計8800064000風(fēng)險程度選址選址的好壞在一定程度上影響項目的經(jīng)營，既不可在吵雜的環(huán)境，也不可過于僻靜。選址風(fēng)險主要在于租用場地導(dǎo)

8、致的資金投入，一旦選址失誤只有2種辦法，更換地址或維持原狀，兩者都會導(dǎo)致虧損。故選址的風(fēng)險較大。風(fēng)險措施宣揚(yáng)紙制閱讀的優(yōu)點(diǎn).舉辦各種讀書活動（和社團(tuán)合作，擴(kuò)大影響力）.凝聚會員向心力. 多元化發(fā)展.分散風(fēng)險.以特色的氛圍與服務(wù)吸引消費(fèi)者。營銷策略分析營銷遠(yuǎn)景規(guī)劃營銷戰(zhàn)略分析營銷策略分析渠道進(jìn)貨渠道是營銷發(fā)展的重點(diǎn)。處于東財院內(nèi)的書吧，飲品及甜點(diǎn)可與地下鐵及好利來甜品店聯(lián)手，來通過簽訂合同穩(wěn)定進(jìn)貨渠道，穩(wěn)定進(jìn)貨價格，使價格趨于平穩(wěn)，根據(jù)前一個月的銷售量來確定進(jìn)貨頻率。書籍可到大連圖書城與商家協(xié)定低價購入。營銷策略分析宣傳1.印制宣傳彩頁，在校園內(nèi)發(fā)放2.通過自己學(xué)生身份邀請好友去體驗并替書吧利用

9、其自身關(guān)系宣傳。3.在書吧舉辦一系列活動，例如讀書會，讀書圈子交友會等，來提高書吧知名度。4.到白果社區(qū)，SHOWTIME主頁上做廣告宣傳。營銷策略分析促銷制定優(yōu)惠劵優(yōu)惠券可使用刊入校園雜志，網(wǎng)上下載及派發(fā)的方式。不定期發(fā)放，優(yōu)惠1-3元。制定會員卡會員卡分為次卡和打折卡。次卡為50元15次，100元33次，150元50次等等。打折卡分別為9折，8折，7折等。每張會員卡購置費(fèi)分別為3元，5元，8元。Thanks for listening ! 虢家樂 覃 瑤 黃紅梅 宋 雪 文化傳播 知性休閑踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。8月-228月-22Saturday, August 6, 20

10、22弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。23:43:1923:43:1923:438/6/2022 11:43:19 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2223:43:1923:43Aug-2206-Aug-22重于泰山，輕于鴻毛。23:43:1923:43:1923:43Saturday, August 6, 2022不可麻痹大意，要防微杜漸。8月-228月-2223:43:1923:43:19August 6, 2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2022年8月6日11:43 下午8月-228月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。06 八月 202211:43:19 下午23:43:198月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月 2211:43 下午8月-2223:43August 6, 2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2022/8/6 23:43:1923:43:1906 August 2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。11:43:19 下午11:43 下午23:43:198月-