招行停賣(mài)平安保險(xiǎn)產(chǎn)品銀保蛋糕重新度量

1、.：.；招行停賣(mài)平安保險(xiǎn)產(chǎn)品 銀保蛋糕重新度量申興多年來(lái)在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)上不斷協(xié)作良好的招商銀行和中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)正在重新考量彼此的協(xié)作。 aliqq“大約是在今年的一季度，我們廣州分行全部停頓了對(duì)平安產(chǎn)品的代銷(xiāo)。招行廣州分行東風(fēng)支行的一位理財(cái)經(jīng)理表示，“這是一個(gè)高層的決議。 aliqq不光是廣州分行，據(jù)了解，深圳分行、北京分行、上海分行等地網(wǎng)點(diǎn)都從今年3月開(kāi)場(chǎng)停售平安保險(xiǎn)的產(chǎn)品?！半p方的銀保代銷(xiāo)協(xié)作協(xié)議今年沒(méi)有簽下來(lái)，但也在積極探求新的協(xié)作方式。平安集團(tuán)相關(guān)擔(dān)任人士引見(jiàn)。 aliqq 業(yè)內(nèi)那么以為，隨著銀行投資保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司涉水銀行業(yè)，銀行保險(xiǎn)這塊市場(chǎng)蛋糕，也許該重新分配了。 aliqq

2、半年未能續(xù)約 aliqq“這是我們招行跟平安之間一個(gè)總對(duì)總的停頓代銷(xiāo)。招行北京分行東直門(mén)支行的一位理財(cái)經(jīng)理說(shuō)。 招商銀行上海分行辦公室馬俊引見(jiàn)，招行上海分行每年年初會(huì)面向保險(xiǎn)公司進(jìn)展招標(biāo)以決議代售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但不記得平安能否參與了今年的招行上海分行招標(biāo)，可以一定的是目前招行上海分行沒(méi)有代銷(xiāo)平安保險(xiǎn)的產(chǎn)品。他同時(shí)提到，“平安有本人的銀行渠道。 阿里巧巧 據(jù)平安集團(tuán)內(nèi)部人士說(shuō)，銀保協(xié)作普通先由總行之間簽署指點(diǎn)性的框架協(xié)議，詳細(xì)再由保險(xiǎn)公司的分公司、中心支公司與銀行當(dāng)?shù)氐姆?、支行簽署詳?xì)的銷(xiāo)售協(xié)議。 對(duì)于本來(lái)在3月就能夠續(xù)簽下的銀保代銷(xiāo)協(xié)作協(xié)議不斷到9月未簽，平安和招行雙方均未予正面回答。 “平安跟

3、招行以前不斷有協(xié)作，雖然未必是全國(guó)范圍內(nèi)的協(xié)作。招商銀行總行個(gè)人金融部擔(dān)任人士表示，“如今的協(xié)作情況不方便談。 阿里巧巧平安集團(tuán)內(nèi)部人士那么稱(chēng)，“很正常，雙方也許會(huì)尋求更新型的協(xié)作方式，這都還在討論當(dāng)中。音訊人士泄漏，雙方正就協(xié)作進(jìn)展親密接洽，估計(jì)新協(xié)作的達(dá)成還是很有把握。 aliqq有一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，今年以來(lái)平安發(fā)力銀保。 去年10月初的“蘇州會(huì)議上，平安人壽提出2021年銀保保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)翻番的目的。據(jù)悉，為了完成新目的，去年10月份以來(lái)，平安人壽在添加銀保渠道人員配備、拓寬銀行代理網(wǎng)點(diǎn)，以及添加銀保代理所需費(fèi)用等三方面實(shí)施了初步規(guī)劃。 2021年平安陸續(xù)披露的業(yè)績(jī)顯示出來(lái)銀保業(yè)務(wù)正強(qiáng)勁增長(zhǎng)

4、。2021年上半年，平安壽險(xiǎn)的銀保業(yè)務(wù)增速超越了%，萬(wàn)能險(xiǎn)在銀保渠道上半年的保費(fèi)收入增長(zhǎng)高達(dá)117%。 協(xié)作同伴變身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一家是資產(chǎn)總額達(dá)19727.68億元人民幣(截至2021年6月)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)700余家的中國(guó)第六大商業(yè)銀行，另一家那么是以保險(xiǎn)為中心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的綜合金融效力集團(tuán)。 aliqq在協(xié)作停滯背后，雙方各有各的猜測(cè)。 aliqq 平安集團(tuán)的一位高管在回應(yīng)本報(bào)關(guān)于跟招行的代銷(xiāo)協(xié)作暫停一事采訪時(shí)表示，“平安上半年銀保增速很快，但出于業(yè)務(wù)構(gòu)造方面的思索，下半年收縮銀保規(guī)模也很正常。 aliqq 招商銀行深圳分行一位內(nèi)部人士泄漏，“我們

5、銀行有客戶(hù)反映，在招行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)了平安保險(xiǎn)的產(chǎn)品后，后來(lái)接到了平安銀行的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)招行來(lái)說(shuō)，高端客戶(hù)的資源是非常珍貴的。 “招商局集團(tuán)和平安集團(tuán)都分別在向?qū)Ψ降念I(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展，更何況平安即將收買(mǎi)的深圳開(kāi)展銀行和招商銀行是多少年的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。招商銀行深圳分行人士以為，“雙方未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是難以防止的。 現(xiàn)實(shí)中，平安集團(tuán)除了平安銀行這家跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)的股份制商業(yè)銀行，正在謀求收買(mǎi)深圳開(kāi)展銀行30%的控股股權(quán)。收買(mǎi)勝利后，平安的銀行業(yè)務(wù)范圍將拓展至21個(gè)城市，分行數(shù)量將增至344個(gè)。 aliqq 國(guó)信證券分析師武建剛以為，未來(lái)平安的銀保渠道將因此大幅擴(kuò)張，而且銷(xiāo)售平均本錢(qián)估計(jì)也會(huì)降低。 aliqq 可以類(lèi)比的是招商

6、銀行的兄弟企業(yè)招商信諾人壽保險(xiǎn)公司，招商銀行的強(qiáng)大網(wǎng)點(diǎn)和龐大客戶(hù)群成為其躋身外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入前10名的重要支持。 aliqq 高盛(亞洲)有限責(zé)任公司的馬寧分析，平安方案在完成此項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)后主要經(jīng)過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)：向平安的4500多萬(wàn)個(gè)人客戶(hù)和200萬(wàn)企業(yè)客戶(hù)交叉銷(xiāo)售深開(kāi)展的銀行產(chǎn)品，將深開(kāi)展的客戶(hù)賬戶(hù)整合到平安的一賬通和萬(wàn)里通積分方案當(dāng)中，能夠會(huì)與深開(kāi)展共享IT/后臺(tái)支持系統(tǒng)。 而平安所力推的 “平安一賬通，最能顯示其整合銀行、證券、保險(xiǎn)、基金等金融賬戶(hù)以及社保、電郵、航空公司等非金融賬戶(hù)的強(qiáng)大威力。平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲以為，中國(guó)平安將經(jīng)過(guò)現(xiàn)代科技，堅(jiān)決不移地推進(jìn)“一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)賬戶(hù)，

7、多個(gè)產(chǎn)品，一站式效力的綜合金融戰(zhàn)略。 阿里巧巧 而招商銀行在其最富盛名的信譽(yù)卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域，曾經(jīng)感遭到了平安的壓力。 截至2021年年末，平安信譽(yù)卡2021年當(dāng)年新發(fā)卡到達(dá).7萬(wàn)張，累計(jì)流通卡數(shù)152萬(wàn)張。2021年實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)金額113.7億元，平安信譽(yù)卡消費(fèi)金額在深圳地域一切信譽(yù)卡發(fā)卡行中排名躍居第2位，僅次于招行。 目前平安銀行主管信譽(yù)卡業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)便是招商銀行擔(dān)任此項(xiàng)業(yè)務(wù)的常務(wù)副行長(zhǎng)陳偉。 香港大學(xué)中國(guó)金融研討中心主任宋敏以為，“此事的中心就是平安要本人做大銀行業(yè)務(wù)，會(huì)傾向于建立本人的渠道。他指出，國(guó)際上花旗銀行和匯豐銀行的做法也是如此，網(wǎng)點(diǎn)中主要代銷(xiāo)跟本人有關(guān)聯(lián)或者股權(quán)關(guān)系的金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，這也是全球金融業(yè)的趨勢(shì)。 而近日，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)曾經(jīng)同意交通銀行收買(mǎi)中?？德?lián)人壽保險(xiǎn)51%的股份，贊同北京銀行收買(mǎi)首創(chuàng)安泰人壽保險(xiǎn)50%的股份。也呼之欲出，這意味著銀行將對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)公司構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)要挾。 “保險(xiǎn)市