ktv中秋活動(dòng)策劃方案樣本與led銷售工作計(jì)劃匯編

1、2018年也中秋活動(dòng)策劃方案樣本活動(dòng)時(shí)間：20 xx年9月xx日 10月8日活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢(qián)柜ktv 一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱 內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢(qián)柜ktv贈(zèng)送的禮品：一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支三等獎(jiǎng)：精美果拼一份國(guó)慶中秋錢(qián)柜送大禮活動(dòng)時(shí)間：20 xx.9.xx 10.8號(hào)中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢(qián)柜 ktv消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。消

2、費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金活動(dòng)時(shí)間：XX年9月31日一一10月7日（八天）活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢(qián)柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋 友前來(lái)娛樂(lè) 消費(fèi)。（注：此時(shí)剛好到了雙節(jié)同慶的時(shí)候，顧客也為選擇在哪里娛樂(lè)而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧 客，不讓顧客 外流、拉動(dòng)人流、促進(jìn)銷售額）1）中秋情滿，錢(qián)柜消費(fèi)即送親情電話卡”活動(dòng)時(shí)間：20 xx年10月3、5、7 （3天）活 動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友 撥個(gè)電話問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我公司消費(fèi)

3、滿208元的顧客朋友，均可憑消費(fèi)賬單到服務(wù) 臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值10元的“親情電話卡” 一張，每單限送兩張，使用“親情電話卡”可免 費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。2）中秋燈謎會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20 xx年10月2日一一10月3日（兩天）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在福隆錢(qián)柜ktv消費(fèi)的顧客朋友憑包廂臺(tái)卡均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者即有好禮相送（水果月餅，高檔紅酒，啤酒，果拼，代金券，貴賓卡，休閑食品3）濃情中秋好禮相送活動(dòng)內(nèi)容：a、凡于9月31日、10月1日兩天在錢(qián)柜ktv 一次性消費(fèi)滿208元即送限送蘋(píng)果1份。b、凡于9月2日、3日兩天在我公司一次性消費(fèi)滿208元即送迷你月餅一個(gè)，每單限送1份（

4、自制月 餅、60克）。以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。2018年led銷售工作計(jì)劃范文ledXX銷售工作計(jì)劃（一）led散熱專業(yè)知識(shí)和高超的銷售-：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的 技巧。不做總統(tǒng)，就去做銷售員！ ”由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格 局；作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了 led廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好！如何讓自己做得最好,我決定在20 xx年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問(wèn)、多做多總結(jié)。雖然過(guò)去有過(guò)很多成功的經(jīng)驗(yàn)，但 是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場(chǎng)情況又千

5、變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng) 驗(yàn)成為自己的羈絆。所以我覺(jué)得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能 夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，還要保 持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng) 力，掌握過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！:細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人800萬(wàn)人民幣的年銷售任務(wù)。在 Ied這塊朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里，最大的市場(chǎng)將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材；目

6、前，室內(nèi)照明市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始起步，中國(guó)政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈，隨著 國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，估計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi)，led室內(nèi)照明的市場(chǎng)將全面打開(kāi);作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應(yīng)商，我們?cè)赬X年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府 工程、商用照 明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對(duì)口國(guó)外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材；室外led照明在20 xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政 府十城萬(wàn)盞到五十城二百萬(wàn)盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20 xx年里，生產(chǎn)led 室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)

7、主要分布在珠江三角洲（深圳、東莞、佛山、中山和惠州）和長(zhǎng)江三角洲（上海、浙江和江蘇）。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn) 住a級(jí)客戶，努力跟蹤b級(jí)客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長(zhǎng)江三角，形成持 續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。力爭(zhēng)在20 xx年圓滿完成800萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。三：充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷手段。在資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，我們打開(kāi)電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長(zhǎng)成什么樣子？在紐約美國(guó)人通過(guò)望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià)；過(guò)去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳 步;在XX年里，我 將充分利用

8、各類資源，全面啟動(dòng)如下?tīng)I(yíng)銷手段。1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打10個(gè)電話，每周至少拜訪3位客戶，3 6月份以開(kāi)發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)計(jì)銷售額在80萬(wàn)以上;79月達(dá)到每月90萬(wàn);1012月將每月突破150萬(wàn);力爭(zhēng)全年銷售額達(dá)到800萬(wàn)以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息，及時(shí)更新過(guò)期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營(yíng)銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴（中英文版）、中國(guó)制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯(cuò)

9、殺一千，不可放過(guò)一個(gè)”。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客 戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。四、堅(jiān)定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來(lái)！福瑞要做就要做得最好！XX年，我將緊密?chē)@在以陰總為核 心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛(ài)崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退！1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說(shuō)的不要說(shuō)，不該問(wèn)的不要問(wèn)，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商 業(yè)機(jī)密。2、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠(chéng)待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各

10、項(xiàng)活動(dòng)，樹(shù)立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，立場(chǎng)堅(jiān)定，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益出發(fā)，凡事想我 公司之所想，急 我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績(jī)、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，猴年的虎虎生機(jī)必將激勵(lì)著我們努力拼搏！機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就 偉業(yè)，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢(mèng)想。20 xx年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫(xiě)華章的關(guān)鍵一年！我將滿懷信心，緊密?chē)@公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)！秉此計(jì)劃，所以我將義無(wú)反顧，勇往直前，必須做

11、到“說(shuō)、寫(xiě)、做一致” ！20 xx年是商機(jī)無(wú)限的一年，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫(xiě)行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，刻不容緩地全面開(kāi)創(chuàng)20 xx工作新局面！ledXX銷售工作計(jì)劃（二）一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí).市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn) 兀。.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí) 跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最 大的市場(chǎng)份額。

12、.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的 優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行 分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到 多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的 交融。.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。、銷售工作具體量化任務(wù).制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上

13、午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備 一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合 工程商技術(shù)和商 務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段 工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商

14、做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的 項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并 及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何 遺漏和錯(cuò)誤。.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全 部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需 求，爭(zhēng)取早日回款。.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1 .定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客 戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，