可來(lái)博排插市場(chǎng)推廣策劃方案

1、目錄 TOC t 二標(biāo)題啊,2,三標(biāo)題,3,附件標(biāo)題,1,大標(biāo)題一,1 第一章 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介1第二章 環(huán)境分析8第三章 市場(chǎng)策劃10第四章 營(yíng)銷(xiāo)組合 12第五章 企業(yè)發(fā)展 PAGEREF _Toc305420137 h 13第六章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略16第七章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理18第八章 投資與財(cái)務(wù)分析19第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析20第一章 公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.1公司簡(jiǎn)介可來(lái)博電子科技有限責(zé)任公司主要從事高新科技成果的商品化轉(zhuǎn)化，從事電器節(jié)能新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司依靠所取得的專(zhuān)利技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的具有國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)水平的可來(lái)博智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器（排插）系列產(chǎn)品，在有效解決電器使用過(guò)程中的待機(jī)能耗問(wèn)題和

2、安全問(wèn)題的同時(shí)，向全社會(huì)推廣節(jié)能、低碳的生活理念。1.2市場(chǎng)概況根據(jù)家電行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，到2010年8月份我國(guó)家電保有量已突破40億臺(tái)，大量現(xiàn)代電器已成為人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鞯谋匦杵?。而大量家電、辦公電器使用中普遍存在的“待機(jī)能耗”和“用電安全”問(wèn)題，則成為用電弊端。據(jù)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心對(duì)家庭待機(jī)能耗和節(jié)能潛力所作的一項(xiàng)調(diào)查顯示，待機(jī)能耗已占中國(guó)家庭電力消耗的10左右。傳統(tǒng)電源轉(zhuǎn)換器（排插）無(wú)智能節(jié)能功能，更存在各種安全隱患，由此引發(fā)的安全事故呈逐年上升趨勢(shì)，社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展要求解決的待機(jī)能耗問(wèn)題和傳統(tǒng)排插所存在的問(wèn)題之間有著尖銳的矛盾，為響應(yīng)國(guó)家發(fā)改委在中國(guó)節(jié)能技術(shù)政策大綱中減少待機(jī)能耗的要求，目

3、前傳統(tǒng)電源轉(zhuǎn)換器行業(yè)正積極向智能節(jié)能方向轉(zhuǎn)型。就目前市場(chǎng)上的電源轉(zhuǎn)換器行業(yè)來(lái)說(shuō)，智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器的核心技術(shù)處于開(kāi)發(fā)期，市場(chǎng)潛力大，但由于現(xiàn)有節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器節(jié)能生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟，大部分節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器成本較高，而本公司所采用的智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器的技術(shù)已趨于成熟，因此在當(dāng)前尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭的情況下，再加之有政府政策的支持，相信隨著消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變，本產(chǎn)品將會(huì)有較大的成長(zhǎng)空間。1.3 產(chǎn)品產(chǎn)品背景可來(lái)博電子科技有限公司針對(duì)目前大量家電、辦公電器廣泛使用中普遍存在“待機(jī)能耗”和“在線(xiàn)待機(jī)”的不安全問(wèn)題，研究開(kāi)發(fā)多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，并實(shí)施相關(guān)專(zhuān)利和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)了系列智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品（電源轉(zhuǎn)換

4、器即排插，也叫插線(xiàn)板，拖線(xiàn)板等）。集中解決電器供電接口的安全可靠性和高效節(jié)能可控供電技術(shù)問(wèn)題，以極小的自身功耗（小于20毫瓦），消除大量被控電器的“待機(jī)能耗”，具有安全節(jié)能、減排環(huán)保的巨大效果。產(chǎn)品介紹可來(lái)博”智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器（如圖所示），集成芯片采用特殊的“零功耗待機(jī)”智能監(jiān)測(cè)控制技術(shù)、“超微功耗待機(jī)”紅外遙控喚醒控制技術(shù)和“防誤插”航天安全電源轉(zhuǎn)換器結(jié)構(gòu)，通過(guò)對(duì)主控位電器的關(guān)機(jī)信號(hào)檢測(cè)，對(duì)主、副控位電器實(shí)施完全自動(dòng)斷電控制，使被控電器實(shí)現(xiàn)安全“零功耗待機(jī)”，完全消除被控電器的“待機(jī)能耗”和“在線(xiàn)待機(jī)”的不安全問(wèn)題。（直通安全插孔）（1路主控安全插孔）（3路副控安全插孔）內(nèi)部高功率無(wú)焊點(diǎn)導(dǎo)

5、流銅帶內(nèi)部高安全、高可靠電源插座盒高效節(jié)能供電控制系統(tǒng)復(fù)位按鈕指示燈圖 可來(lái)博智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品性能參數(shù)工作電源：MAX 10A 250V負(fù)載能力：主控位：40W2200W 副控位和直通位：MAX 10A自身能耗：靜態(tài)待機(jī)能耗：0.02W 動(dòng)態(tài)運(yùn)行能耗：0.015W遙控距離：MAX 4m2、使用說(shuō)明安裝連接本產(chǎn)品采用遙控復(fù)位開(kāi)機(jī)專(zhuān)用于家庭影音電器系統(tǒng)的安全節(jié)能供電控制。一般以彩色電視、液晶電視等影視設(shè)備作為主控電器，由主控位插座供電；機(jī)頂盒、DVD（VCD）、錄像機(jī)、功放音響等電器設(shè)備作為副控電器由副控位插座供電。當(dāng)電器系統(tǒng)使用完畢關(guān)機(jī)時(shí)，由主控彩色電視機(jī)的關(guān)機(jī)信號(hào)啟動(dòng)待機(jī)監(jiān)測(cè)控制系統(tǒng)自動(dòng)

6、切斷主副控位被控電器系統(tǒng)的供電電源，同時(shí)啟動(dòng)本產(chǎn)品特設(shè)的“超微功耗待機(jī)”紅外遙控喚醒系統(tǒng)，使整個(gè)被控家庭影音系統(tǒng)都處于斷電“零功耗待機(jī)”狀態(tài)，完全消除了家庭影音電器設(shè)備系統(tǒng)的“待機(jī)能耗”，達(dá)到安全節(jié)能供電和用電的目的。本產(chǎn)品還可鍵控復(fù)位開(kāi)機(jī)用于電腦辦公系統(tǒng)的安全節(jié)能供電控制。此時(shí)，應(yīng)以臺(tái)式電腦作為主控電器，由主控位插座供電；電腦顯示器、打印機(jī)、掃描儀等作為副控辦公配套電器系統(tǒng)由副控位插座供電按a）的應(yīng)用要求，將主、副控電器設(shè)備的電源插頭分別插入到本產(chǎn)品的“主控位”和“副控位”上，并注意插接到位、牢固，位置不要插錯(cuò)。將本產(chǎn)品的插頭插入到固定式（或移動(dòng)式）市電電源插座上，并插接到位、牢固。使用操作

7、首次上電，復(fù)位開(kāi)機(jī) 當(dāng)本產(chǎn)品的插頭插入到移動(dòng)式（固定式）的市電電源插座中時(shí)，應(yīng)“在線(xiàn)”等待20秒鐘后，使用電視機(jī)或機(jī)頂盒等配套電器設(shè)備的遙控器對(duì)準(zhǔn)本節(jié)能轉(zhuǎn)換器，按任一鍵（或輕按一下本節(jié)能轉(zhuǎn)換器的“復(fù)位鍵”），指示燈亮，主控位電視機(jī)和副控位配套電器即處于開(kāi)機(jī)通電狀態(tài)。正常通電使用 當(dāng)系統(tǒng)通電后，電視機(jī)和配套電器即可遙控開(kāi)機(jī)按正常操作使用。主控電器關(guān)機(jī)，自動(dòng)安全切斷輸入電源 當(dāng)主控位電視機(jī)使用完畢關(guān)機(jī)后，本節(jié)能轉(zhuǎn)換器將自動(dòng)延時(shí)約2秒鐘后切斷輸入電源，主控和副控位同時(shí)完全斷電，都處于安全“零功耗待機(jī)”狀態(tài)；節(jié)能轉(zhuǎn)換器自身也進(jìn)入“超微功耗待機(jī)”高效節(jié)電狀態(tài)（靜態(tài)）。未接入或未及時(shí)開(kāi)啟主控負(fù)載，開(kāi)機(jī)延時(shí)

8、35秒鐘左右自動(dòng)安全切斷輸入電源當(dāng)復(fù)位開(kāi)機(jī)后，如果主控位未接入電視機(jī)負(fù)載，或未及時(shí)打開(kāi)其電源，本節(jié)能轉(zhuǎn)換器會(huì)延時(shí)35秒鐘左右自動(dòng)切斷主控和副控位輸入電源，并使它們都處于安全“零待機(jī)功耗”狀態(tài)；節(jié)電轉(zhuǎn)換器自身也進(jìn)入超微功耗待機(jī)節(jié)電狀態(tài)。市網(wǎng)突發(fā)停電，自動(dòng)安全切斷輸入電源如遇市網(wǎng)電源突發(fā)停電，本節(jié)能轉(zhuǎn)換器也會(huì)延時(shí)約2秒鐘后自動(dòng)切斷主控和副控位輸入電源，并使它們都處于安全“零功耗待機(jī)”狀態(tài)；節(jié)能轉(zhuǎn)換器自身也進(jìn)入高效節(jié)電狀態(tài)。平時(shí)復(fù)位開(kāi)機(jī)當(dāng)主控和副控位斷電后，平時(shí)需要復(fù)位開(kāi)機(jī)，按遙控器上任一鍵或輕按“復(fù)位鍵”即可；如關(guān)機(jī)或停電來(lái)電后需要馬上開(kāi)機(jī)，應(yīng)等待約15秒鐘，按遙控器上任一鍵或輕按“復(fù)位鍵”才可復(fù)

9、位。不正常操作復(fù)位開(kāi)機(jī)在“等待”時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)勿按、更不要重復(fù)（或玩）按遙控器上任一鍵進(jìn)行“復(fù)位”不正常操作！ 若因此不能開(kāi)機(jī)，請(qǐng)輕按一下本節(jié)能轉(zhuǎn)換器的“復(fù)位鍵”，再耐心等待約15秒鐘，按遙控器上任一鍵或輕按“復(fù)位鍵”，即可復(fù)位開(kāi)機(jī)。3、注意事項(xiàng)特別提示：嚴(yán)禁接入本產(chǎn)品的主控和被控位家庭影音設(shè)備系統(tǒng)的電視機(jī)及配套設(shè)備的功率超過(guò)本節(jié)能轉(zhuǎn)換器主、副控位所標(biāo)稱(chēng)的相應(yīng)負(fù)載最大功率。超功率使用將導(dǎo)致產(chǎn)品損壞。插拔用電器具的插頭時(shí)，應(yīng)關(guān)斷電器電源開(kāi)關(guān)后用手握住插頭后部，嚴(yán)防手指碰觸電源插頭的插銷(xiāo)部分。用電器具的插頭與轉(zhuǎn)換器必須牢固可靠插接，插頭與插座不允許虛接現(xiàn)象。勿使本產(chǎn)品沾染油或進(jìn)水，勿自行拆卸、修理本產(chǎn)

10、品產(chǎn)品專(zhuān)利“可來(lái)博”智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器的研究開(kāi)發(fā)依托于北京中科可來(lái)博電子技術(shù)有限公司，該產(chǎn)品的專(zhuān)用集成芯片的核心技術(shù)是超微功耗待機(jī)安全節(jié)能控制裝置、超微功耗待機(jī)安全節(jié)能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)裝置、靜態(tài)零功耗安全節(jié)能控制裝置和靜態(tài)零功耗安全節(jié)能轉(zhuǎn)換裝置，技術(shù)所有權(quán)歸屬為可來(lái)博電子科技有限公司，同時(shí)該技術(shù)為已成功用于我國(guó)“神舟”五號(hào)、“神舟”六號(hào)載人航天飛船和“嫦娥一號(hào)”探月衛(wèi)星的所有試驗(yàn)、發(fā)射和測(cè)控現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)保證飛船、衛(wèi)星通訊、測(cè)控設(shè)備系統(tǒng)供配電安全和可靠性發(fā)揮了重要作用。已經(jīng)申請(qǐng)四項(xiàng)專(zhuān)利（專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)柗謩e為200920173217.7、200920173219.6、200920173220.9、2009201732

11、18.1），技術(shù)達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平。4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段，申請(qǐng)專(zhuān)利號(hào)分別為靜態(tài)零功耗安全節(jié)能轉(zhuǎn)換器 （200910091483.X），靜態(tài)零功耗安全節(jié)能控制器（200910091484.4），超微功耗待機(jī)安全節(jié)能控制器（200910091485.9），超微功耗待機(jī)安全節(jié)能轉(zhuǎn)換器（200910091486.3）產(chǎn)品特性與競(jìng)爭(zhēng)力1、應(yīng)用功能和特點(diǎn)真正的安全節(jié)電功能主控電器關(guān)機(jī)，完全自動(dòng)切斷主、副控電器供電電源，完全消除電器“待機(jī)能耗”和“在線(xiàn)待機(jī)”的不安全問(wèn)題。寬廣的使用電器范圍適用主控電器功率40W至2200W，無(wú)須專(zhuān)用分檔，大量電器都可使用。最小的系統(tǒng)“待機(jī)功耗” 節(jié)能控制插座國(guó)家節(jié)能認(rèn)證

12、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：靜態(tài)功耗小于0.4W；動(dòng)態(tài)功耗小于1W；可來(lái)博節(jié)能控制轉(zhuǎn)換器靜態(tài)功耗小于0.02W，動(dòng)態(tài)功耗小于0.015W；具有高效節(jié)能的特點(diǎn)。高安全高可靠供電插接采用“防誤插”航天安全電源轉(zhuǎn)換器插孔插套結(jié)構(gòu)和特殊耐高溫、高阻燃、高絕緣模塊結(jié)構(gòu)，保證電器插接供電和用電的安全性和可靠性。高可靠大功率開(kāi)關(guān)控制采用高效磁開(kāi)關(guān)控制系統(tǒng)，開(kāi)關(guān)可靠性高，通斷功率容量大。空載自動(dòng)斷電保護(hù)功能當(dāng)遙控復(fù)位開(kāi)機(jī)或電網(wǎng)停電又來(lái)電后，如果主控位未接入主控電器，或未及時(shí)打開(kāi)主控電器電，本節(jié)能轉(zhuǎn)換器會(huì)延時(shí)等待30秒鐘左右自動(dòng)切斷主控和副控位的輸入電源，使設(shè)備系統(tǒng)處于“零功耗待機(jī)”狀態(tài)；從而有效保護(hù)用電設(shè)備的安全。防雷、防浪

13、涌、抗干擾保護(hù)防雷、防浪涌、抗干擾，保護(hù)電器設(shè)備使用安全。操作簡(jiǎn)單，使用方便 主控電器關(guān)機(jī)，主副控電器系統(tǒng)完全自動(dòng)斷電；任意遙控器，任一鍵可遙控喚醒復(fù)位開(kāi)機(jī)，無(wú)須編程或?qū)W習(xí)，操作簡(jiǎn)單，使用方便。2、成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品制造外包環(huán)節(jié)可降低產(chǎn)品的制造成本，本產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)型產(chǎn)品中處于中等位置。3、產(chǎn)品壽命可來(lái)博智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器使用高阻燃工業(yè)級(jí)PC材料外殼，高安全性、可靠性和通用性，能滿(mǎn)足IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的安全要求，使用壽命至少10年。4、功能優(yōu)勢(shì)現(xiàn)行市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的電源轉(zhuǎn)換器（排插）大都是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，功能上存在著較大的缺陷，不僅僅會(huì)產(chǎn)生待機(jī)能耗，還會(huì)造成用電安全事故和加速用電器的老化，通過(guò)對(duì)比

14、發(fā)現(xiàn)，本公司所生產(chǎn)的“可來(lái)博”智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器則能完全彌補(bǔ)這些缺陷。排插待機(jī)損耗安全性能對(duì)用電器的影響“可來(lái)博”智能節(jié)能排插完全消除（主副控位的設(shè)計(jì)完全消除了待機(jī)能耗）高（特殊的空載自動(dòng)斷電保護(hù)功能，抗干擾保護(hù)功能及防雷、防浪涌保護(hù)功能，完全消除用電安全問(wèn)題）減緩老化（使用電器在待機(jī)時(shí)點(diǎn)及時(shí)斷電，減少使用時(shí)間，延長(zhǎng)使用壽命）傳統(tǒng)排插高（電器待機(jī)時(shí)不能自動(dòng)斷電，消耗大量電能，）低（沒(méi)有設(shè)置防雷防浪等安全保護(hù)功能，易導(dǎo)致安全事故的發(fā)生）加快老化（即使用電器已經(jīng)待機(jī)，可是依舊不處于使用狀態(tài)，使用壽命遭到折損）表 傳統(tǒng)排插與“可來(lái)博”排插對(duì)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析為了更客觀(guān)地反映“可來(lái)博”排插和目前市場(chǎng)上同

15、類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的差別，本公司通過(guò)排插的結(jié)構(gòu)、功能、運(yùn)行功耗和操作使用等8個(gè)項(xiàng)目的檢測(cè)，得出本產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。序號(hào)項(xiàng)目“可來(lái)博”智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器目前市場(chǎng)上同類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品1主、副控結(jié)構(gòu)和特性主控位電器關(guān)機(jī)，完全自動(dòng)切斷主、副控位電器供電電源，徹底解決待機(jī)能耗問(wèn)題。主控位電器關(guān)機(jī)，只切斷副控位電器供電電源，主控位電器仍處于待機(jī)狀態(tài)。2多重安全保護(hù)功能具有特殊空載自動(dòng)斷電保護(hù)功能，抗干擾保護(hù)功能及防雷、防浪涌保護(hù)功能。一般僅有防雷、防浪涌功能。3產(chǎn)品“一套多用”產(chǎn)品設(shè)計(jì)有遙控和鍵控功能，家庭影音系統(tǒng)、電腦辦公系統(tǒng)（包括使用筆記本電腦）都通用。沒(méi)有此功能，只“一套專(zhuān)用”。家庭影音系統(tǒng)的不能運(yùn)用與電腦辦公

16、系統(tǒng)，反之也一樣。4系統(tǒng)運(yùn)行功耗主、副控位被控電器系統(tǒng)的“待機(jī)功耗”為零；控制系統(tǒng)自身靜態(tài)（待機(jī)）功耗小于0.02W，動(dòng)態(tài)功耗小于0.015W。主控位主控電器仍有的“待機(jī)功耗”；控制系統(tǒng)自身靜態(tài)功耗，動(dòng)態(tài)功耗1W左右。5操作使用特點(diǎn)任意電器遙控器任一鍵，一按即通，操作簡(jiǎn)單，使用方便。一般遙控型，用戶(hù)安裝使用需要“編程”和“學(xué)習(xí)”，使用不便，難于操作。6對(duì)主控位電器功率要求和限制主控位具有40W2200W超寬的主控電器適用范圍，系列產(chǎn)品無(wú)需專(zhuān)用分檔和限制，大量電器都可通用，推廣應(yīng)用面大。部分產(chǎn)品對(duì)主控位主控電器功率有嚴(yán)格要求和限制，按類(lèi)分檔很多，超范圍應(yīng)用易燒毀控制系統(tǒng)，用戶(hù)使用不方便。7通斷開(kāi)

17、關(guān)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)采用特殊磁開(kāi)關(guān)和超微功耗脈沖激勵(lì)控制通斷，開(kāi)關(guān)可靠性高，通斷功率容量大。采用普通電磁繼電器開(kāi)關(guān)，通斷需要較大激勵(lì)功率，開(kāi)關(guān)可靠性和功率容量較小。8監(jiān)控系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和功耗采用特殊設(shè)計(jì)的超微功耗智能檢測(cè)專(zhuān)用芯片和待機(jī)喚醒專(zhuān)用芯片，具有小于20mW的極小的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)電源功耗。采用普通監(jiān)測(cè)電路和控制電路都需一定的電源功率，具有較大的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)電源功耗。產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析（如圖2.4所示），包括分析本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析可以幫助本企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)

18、和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓本企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。優(yōu)勢(shì)：技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先，技術(shù)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理和保證體系認(rèn)證安全節(jié)能、減排環(huán)保帶來(lái)效果好弱點(diǎn)：1、引導(dǎo)人們從普通電源轉(zhuǎn)換器到使用節(jié)能轉(zhuǎn)換器的轉(zhuǎn)變需要較多的知識(shí)宣傳和教育威脅：其他科研院所亦在進(jìn)行相關(guān)方面的研究國(guó)外科研機(jī)構(gòu)也進(jìn)行技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：國(guó)家政策支持與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)想一致消費(fèi)者需求的變化普通電源轉(zhuǎn)換器的不安全性本產(chǎn)品SWOT分析第二章 環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析（一）市場(chǎng)概述現(xiàn)狀1）目前排插市場(chǎng)品牌繁多，型號(hào)五花八門(mén)，但全國(guó)各種排插品牌絕大多數(shù)屬于不合格或者違規(guī)產(chǎn)品，合格率約只有25%。2）絕大部分排插的生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，成本低廉、

19、利潤(rùn)頗豐，很多無(wú)量商家和小作坊都在大量地生產(chǎn)劣質(zhì)排插，市面上流通的排插約75%都是不合格或者違規(guī)產(chǎn)品，安全保障明顯存在缺陷。3）科研和技術(shù)明顯落后于國(guó)外，急需改進(jìn)。4）節(jié)能環(huán)保排插在市場(chǎng)上所占的份額不大，仍有很大的發(fā)展空間。容量我國(guó)的智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器（排插）市場(chǎng)仍處于開(kāi)發(fā)階段，我國(guó)的智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器（排插）所占的世界市場(chǎng)份額極小，目前可以在世界市場(chǎng)占有一席之地的電源轉(zhuǎn)換器絕大部分都屬于中低檔產(chǎn)品，我國(guó)的智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器在世界市場(chǎng)上有極大的發(fā)展?jié)摿?。趨?shì)1）行業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰，形成中高檔產(chǎn)品，并向規(guī)?；?、專(zhuān)一化、縱向整合營(yíng)銷(xiāo)和橫向整合營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)以及重視品牌定位的趨勢(shì)發(fā)展。2）產(chǎn)品將強(qiáng)調(diào)節(jié)能

20、環(huán)保導(dǎo)向，功能將向由單一功能的電源轉(zhuǎn)換器（排插）向多功能智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器（排插）發(fā)展。潛力目前我國(guó)家用電器需求量在穩(wěn)定增長(zhǎng)，激發(fā)對(duì)節(jié)能排插的需求，隨著家用電器在農(nóng)村的普及，將有利于節(jié)能排插在廣大農(nóng)村市場(chǎng)的普及和推廣。機(jī)會(huì)1）智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器（排插）市場(chǎng)尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭。2）智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器（排插）市場(chǎng)空間大，需求量大。3）來(lái)自政府政策的支持、消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變。（二）企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè)1、國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)政策的支持1）興辦科技工業(yè)園區(qū)：國(guó)家在科技產(chǎn)業(yè)化方面的這項(xiàng)鼓勵(lì)措施使人類(lèi)的發(fā)現(xiàn)或者發(fā)明能夠順利地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2）高新區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策：國(guó)家已經(jīng)制定了稅收、信貸、基建、人才鼓勵(lì)基金、進(jìn)出

21、口優(yōu)惠政策等。3）深圳高新技術(shù)區(qū)對(duì)高新技術(shù)企業(yè)也采取了一系列的稅收優(yōu)惠政策，對(duì)新認(rèn)定的生產(chǎn)性高新技術(shù)企業(yè)實(shí)行兩年免征企業(yè)所得稅、八年減半征收企業(yè)所得稅的優(yōu)惠。對(duì)現(xiàn)有的高新技術(shù)企業(yè)，除享受原有“二免六減半”的企業(yè)所得稅優(yōu)惠外，增加兩年減半征收企業(yè)所得稅的優(yōu)惠。企業(yè)按規(guī)定享受減免企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策期滿(mǎn)后，當(dāng)年出口產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)值70以上的，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)核實(shí)，按10的稅率征收企業(yè)所得稅。經(jīng)認(rèn)定的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，五年免征企業(yè)所得稅、營(yíng)業(yè)稅，返還增值稅地方分成部分的50；之后三年，減半征收企業(yè)所得稅、營(yíng)業(yè)稅，返還增值稅地方分成部分的50。高新技術(shù)企業(yè)引進(jìn)高新技術(shù)經(jīng)過(guò)消化、吸

22、收的新項(xiàng)目投產(chǎn)后，不論該企業(yè)以前年度是否享受過(guò)所得稅減免優(yōu)惠，經(jīng)市政府有關(guān)部門(mén)認(rèn)定、稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，該項(xiàng)目所獲利潤(rùn)三年免征企業(yè)所得稅。4）對(duì)中小企業(yè)的扶持：國(guó)家對(duì)中小企業(yè)同樣出臺(tái)了一系列的稅收等優(yōu)惠政策，包括對(duì)被認(rèn)定為國(guó)家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)的中小企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅等相關(guān)優(yōu)惠政策，對(duì)促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。5）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持：國(guó)家在試點(diǎn)城市與各大高校建立創(chuàng)業(yè)基地，鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。2、政府對(duì)高效節(jié)能減排環(huán)保電源轉(zhuǎn)換器行業(yè)的管理和支持1）2004年12月，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布了節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)實(shí)施意見(jiàn)以及首批“節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”。實(shí)施意見(jiàn)要

23、求，各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織用財(cái)政性資金進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，在技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)同等條件下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購(gòu)實(shí)施意見(jiàn)中公布的節(jié)能產(chǎn)品，逐步淘汰高能耗產(chǎn)品。采購(gòu)人或其委托的采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)未按實(shí)施意見(jiàn)要求采購(gòu)的，有關(guān)部門(mén)要按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章予以處理，財(cái)政部門(mén)視情況可以拒付采購(gòu)資金。2）深圳市政府還從其它方面對(duì)高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行扶持。為促進(jìn)我市高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，有效、合理地配置政府資源，增強(qiáng)政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向決策的科學(xué)性，由市政府聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名科技、經(jīng)濟(jì)（金融）、管理和法律專(zhuān)家，充實(shí)深圳市科技顧問(wèn)委員會(huì)，其經(jīng)費(fèi)由市財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)安排。充分發(fā)揮科技顧問(wèn)委員會(huì)在制定我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和重大高新技術(shù)項(xiàng)目投資活動(dòng)方

24、面的評(píng)估、論證、咨詢(xún)和推介等功能，為我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及扶持政策的制定提供科學(xué)的決策依據(jù)。從1999年起市政府每年出資1000萬(wàn)元設(shè)立出國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)資助資金，并在每年的科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中安排2000萬(wàn)元用于資助出國(guó)留學(xué)人員帶高新技術(shù)成果、項(xiàng)目來(lái)我市實(shí)施轉(zhuǎn)化和從事高新技術(shù)項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)。鼓勵(lì)設(shè)立科技型企業(yè)孵化中心，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)設(shè)立留學(xué)生園。3、經(jīng)濟(jì)國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的大力支持，GDP預(yù)期每年以8%的速度增長(zhǎng)，這些都將加速高效節(jié)能減排環(huán)保電源轉(zhuǎn)換器的生產(chǎn)和消費(fèi)。中國(guó)制造業(yè)的繁榮增長(zhǎng)同樣拉動(dòng)電源轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)的發(fā)展，特別是近幾年國(guó)家對(duì)廣大農(nóng)村實(shí)行以新?lián)Q舊、家電下鄉(xiāng)等一系列優(yōu)惠政策，對(duì)增加搞笑節(jié)能環(huán)

25、保排插的需求量有巨大的推動(dòng)作用。行業(yè)潛力大，市場(chǎng)誘人。隨著人民生活水平的提高，高效安全節(jié)能減排環(huán)保排插的銷(xiāo)量還會(huì)進(jìn)一步增加，我們的產(chǎn)品作為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品之一，前景十分看好。附件四：普通電源轉(zhuǎn)換器年銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)圖智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器年銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)圖4、社會(huì)隨著人民生活水平的提高，人們的環(huán)保意識(shí)被逐漸喚醒，提高對(duì)電源轉(zhuǎn)換器質(zhì)量的關(guān)注度。國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)高效安全節(jié)能減排環(huán)保電源轉(zhuǎn)換器的企業(yè)，如公牛、艾艾佳，都已經(jīng)將普通的電源轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)化為高效安全節(jié)能減排的環(huán)保型電源轉(zhuǎn)換器。中國(guó)的電源轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品的未來(lái)定位將逐漸向這一趨勢(shì)靠攏。5、技術(shù)電源轉(zhuǎn)換器行業(yè)的技術(shù)革命正在進(jìn)行當(dāng)中，以“零功耗待機(jī)”專(zhuān)用集成芯片等為核

26、心技術(shù)的新型制造技術(shù)將逐漸升級(jí)，具有節(jié)能減排防雷等特殊功能的電源轉(zhuǎn)換器新產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。6、市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高，市場(chǎng)呼吁安全環(huán)保的高檔電源轉(zhuǎn)換器，價(jià)格實(shí)惠的高檔高效安全節(jié)能減排環(huán)保型電源轉(zhuǎn)換器處于供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀態(tài)。預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 前五年（如表1.6所示）預(yù)計(jì)第一年第二年第三年第四年第五年市場(chǎng)廣州 深圳廣東國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)/港澳國(guó)內(nèi)/港澳市場(chǎng)份額（%）3.5 0.0921.20.20.40.7銷(xiāo)售量（萬(wàn)個(gè)/年）410263846表1.6 預(yù)計(jì)前五年的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額第三章 市場(chǎng)策劃一、市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分地理因素按照地理區(qū)位、城市高峰用電量等地理因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分（如表4.

27、1所示）地區(qū)區(qū)位東南部沿海地區(qū)，東部沿海地區(qū)，東北部地區(qū)，華北地區(qū)，中部地區(qū)，西南部地區(qū)，西北部地區(qū)城市最高峰用電量小于100萬(wàn)千瓦，100萬(wàn)千瓦500萬(wàn)千瓦，500萬(wàn)千瓦1000萬(wàn)千瓦，1000萬(wàn)千瓦以上城市行政等級(jí)直轄市，特別行政區(qū)，副省級(jí)城市，地級(jí)市，縣級(jí)市人口密度小于50萬(wàn)人；50萬(wàn)200萬(wàn)人；200萬(wàn)500萬(wàn)人；500萬(wàn)人以上人文因素針對(duì)個(gè)體消費(fèi)市場(chǎng)和群體性消費(fèi)市場(chǎng)不同的人文因素，將市場(chǎng)進(jìn)行如下細(xì)分（如表4.2和表4.3所示）21個(gè)體性消費(fèi)市場(chǎng)職業(yè)商務(wù)在職人士/白領(lǐng)；學(xué)生，教師；政府官員；家庭主婦，退休人員月收入水平少于1000元，1000元3000元，3000元5000元，5000

28、元以上社會(huì)階層（JICNARS社會(huì)階層劃分）救濟(jì)階層，工人農(nóng)民階層，熟練工人階層，中下階層，中產(chǎn)階級(jí)，中上階層教育背景小學(xué)或以下，初中畢業(yè)，高中畢業(yè)/中專(zhuān)畢業(yè)，大專(zhuān)畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷22群體性消費(fèi)市場(chǎng)涉及消費(fèi)行業(yè)電解鋁行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、儲(chǔ)能電站、大型礦山、水泥廠(chǎng)、航天航空工業(yè)、餐飲服務(wù)性企業(yè)、酒店行業(yè)、裝修基建行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)等。涉及消費(fèi)單位各商業(yè)企業(yè)、公司，酒店，學(xué)校/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，工廠(chǎng)車(chē)間，政府機(jī)關(guān)單位，等單次消費(fèi)數(shù)量50件及以下，50件100件，100件500件，500件1000件，1000件及以上心理因素對(duì)潛在消費(fèi)者性格、生活態(tài)度等不同心理因素細(xì)分如下（如表4.4所示）性格內(nèi)向寡言，外向

29、愛(ài)交際生活態(tài)度節(jié)能環(huán)保主義者，關(guān)注節(jié)能環(huán)保，對(duì)節(jié)能環(huán)保不關(guān)注，反對(duì)節(jié)能環(huán)保生活方式節(jié)儉型，追求物質(zhì)享受型，崇尚低碳環(huán)保健康生活行為因素按照潛在消費(fèi)者不同的行為因素將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分（如表4.5所示）追求的消費(fèi)利益耐用質(zhì)量好，節(jié)能，安全，低碳環(huán)保，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，方便使用頻率不常用，一般使用，常用，每天必用購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣無(wú)特定習(xí)慣，視價(jià)格而定，視質(zhì)量而定，視品牌口碑而定對(duì)產(chǎn)品的觀(guān)念態(tài)度厭惡，一般否定，無(wú)所謂，積極，狂熱（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)定位銷(xiāo)售區(qū)域：我公司選擇廣州和深圳，作為第一年的切入市場(chǎng)。 廣東省是中國(guó)經(jīng)濟(jì)大省也是能效大省，而廣州、深圳作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，其工業(yè)用電量和居民生活用電量均占國(guó)內(nèi)巨

30、大比例，對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求更加強(qiáng)勁。兩大城市人均生活和消費(fèi)水平都位居全國(guó)前列。深圳2010年8月被國(guó)家發(fā)改委列為我國(guó)低碳試點(diǎn)城市，并納入“十二五”經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，而廣州作為廣東省會(huì)城市，在節(jié)能減排方面，兩城市均具有國(guó)家政策傾斜優(yōu)勢(shì)。廣州深圳物流交通發(fā)達(dá)、便利，便于產(chǎn)品運(yùn)輸、銷(xiāo)售。廣交會(huì)等會(huì)展經(jīng)濟(jì)的存在，為產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。第四章 銷(xiāo)售組合4.1產(chǎn)品組合戰(zhàn)略公司從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品型號(hào)組合的規(guī)劃。4.2定價(jià)戰(zhàn)略為了使產(chǎn)品的定價(jià)更為合理和科學(xué)，公司采用了產(chǎn)品成本定價(jià)法、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、消費(fèi)者心理定價(jià)法為一款五孔智能節(jié)能電源

31、轉(zhuǎn)換器進(jìn)行定價(jià)，在分別分析各自的特點(diǎn)后，得出各自的定價(jià)區(qū)間，進(jìn)而采用各區(qū)間的交集制定產(chǎn)品的出售價(jià)格。4.3促銷(xiāo)圍繞“兩大主題”，以“四大賣(mài)點(diǎn)”作為突破口，以下列幾種主攻方式，全面打入目標(biāo)市場(chǎng)：廣告宣傳方式（1）地鐵、公交燈箱廣告：利用其及時(shí)性，高效率性，受眾人群龐大性的特點(diǎn)，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告：包括宣傳片放送，宣傳海報(bào)圖片放送。兩種形式都通過(guò)微薄平臺(tái)進(jìn)行高速及時(shí)而大范圍地傳播，宣傳片上傳至各大視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)廣告要求極高的創(chuàng)意性，趣味性，能夠抓住人眼球。并且是定期推出新宣傳片，以系列的形式放送廣告，同

32、時(shí)配合產(chǎn)品的發(fā)展與豐富。銷(xiāo)售活動(dòng)宣傳方式在初期銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)，同時(shí)開(kāi)展“以舊換新”產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)。（一）銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案活動(dòng)名稱(chēng)：以舊換新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：自產(chǎn)品正式上市銷(xiāo)售之日起，初期階段持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)目的：在銷(xiāo)售初期吸引消費(fèi)群體，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，提升產(chǎn)品知名度?；顒?dòng)內(nèi)容：在可來(lái)博的各產(chǎn)品實(shí)體銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展以舊換新促銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者可以憑借任何一款舊的電源轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品來(lái)我銷(xiāo)售點(diǎn)換購(gòu)全新可來(lái)博智能節(jié)能電源轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品。凡是以舊換新的消費(fèi)者，只須支付低于我產(chǎn)品銷(xiāo)售原價(jià)的價(jià)格就可以換購(gòu)到一款全新的可來(lái)博節(jié)能產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高。以此“以舊換新”活動(dòng)為我產(chǎn)品造勢(shì)，以低價(jià)和高質(zhì)量吸引消費(fèi)者眼球，從而打開(kāi)銷(xiāo)量以及提升產(chǎn)品初期的知

33、名度。第五章 企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）公司名稱(chēng)可來(lái)博電子有限責(zé)任公司寓意：可來(lái)博團(tuán)隊(duì)代表的是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)追求自己的夢(mèng)想，順應(yīng)時(shí)代的潮流的發(fā)展，為社會(huì)打造出一個(gè)綠色、環(huán)保、節(jié)能、低碳的生活理念。（二）企業(yè)定位行業(yè)： 節(jié)能環(huán)保品行業(yè)性質(zhì)： 中小型高新技術(shù)企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)： 主要是對(duì)價(jià)格敏感度低的、關(guān)注用電安全的中青年消費(fèi)群和工廠(chǎng)以及學(xué)校 等集體生活單位的消費(fèi)群業(yè)務(wù)范圍：研發(fā)、銷(xiāo)售以節(jié)能排插為主的節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品；與工廠(chǎng)建立合作關(guān)系（三）企業(yè)使命傳播環(huán)保節(jié)能理念，使環(huán)保成為生活的習(xí)慣（四）企業(yè)愿景成為世界知名的環(huán)保節(jié)能企業(yè)的領(lǐng)頭羊，讓高新技術(shù)帶動(dòng)環(huán)保節(jié)能的行動(dòng)（五）公司理念和文化價(jià)值觀(guān)：以人為本，

34、讓員工與企業(yè)共進(jìn)退經(jīng)營(yíng)思想：一切以消費(fèi)者為中心，打造消費(fèi)者心目中的值得信賴(lài)的企業(yè)精神支柱：每個(gè)人的一小步，地球可持續(xù)發(fā)展的一大步倫理道德：生產(chǎn)安全的環(huán)保型產(chǎn)品，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)回饋消費(fèi)者 第六章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、概述： 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的公司的而言，認(rèn)清自身的所處位置以及制定出令人滿(mǎn)意和比較合理的戰(zhàn)略選擇，對(duì)于企業(yè)來(lái)講具有極其重要的意義。 可來(lái)博電子科技有限責(zé)任公司綜合各方面的因素，按照科學(xué)的戰(zhàn)略選擇分析過(guò)程，努力制定出符合企業(yè)發(fā)展要求的戰(zhàn)略決策。但是由于市場(chǎng)處于不斷的變化中，因此在分析過(guò)程中，主要對(duì)企業(yè)早期的戰(zhàn)略行為進(jìn)行深入的探究，而對(duì)于之后的行為則指出大

35、概的發(fā)展方向，以便在執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程中有更大的靈活性，適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 二、明確發(fā)展方向和目的依托專(zhuān)利技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，集中公司資源迅速開(kāi)拓市場(chǎng)初期中期初步建立公司品牌，控制生產(chǎn)成本，拓展產(chǎn)品系列，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)長(zhǎng)期建立起強(qiáng)烈的品牌影響力，以高效節(jié)能為核心，繼續(xù)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)，建立自己在節(jié)能電器行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位第七章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理一、企業(yè)運(yùn)作當(dāng)今企業(yè)運(yùn)作的前提是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，企業(yè)運(yùn)作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，因此，可來(lái)博企業(yè)運(yùn)作的設(shè)定，需要對(duì)公司組織方案、公司流程、公司供應(yīng)鏈、以及公司人員進(jìn)行通盤(pán)考慮。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的運(yùn)作模式也應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，否則企業(yè)將難以持續(xù)發(fā)展

36、。二、公司管理公司在發(fā)展過(guò)程中采取不同的管理人員的策略，在創(chuàng)業(yè)階段和成長(zhǎng)階段，由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員管理，到發(fā)展階段，我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員會(huì)退居董事會(huì)，將選聘職業(yè)經(jīng)理人管理，每一步都對(duì)管理人員素質(zhì)提出更高的要求。（如表8.9所示）創(chuàng)業(yè)階段成長(zhǎng)階段發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理職業(yè)經(jīng)理人管理同學(xué)企業(yè)能者居之內(nèi)外選聘表8.9各階段公司管理（一）創(chuàng)業(yè)階段由創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)較豐富、能力較強(qiáng)的隊(duì)員擔(dān)任公司主要管理層，其主要工作包括可來(lái)博概念的完善,引資，人才的引入及組織管理，公司前期的股份分配，合作伙伴的擇定，軟、硬件的配置等等，籌備產(chǎn)品上市并盡最大的努力開(kāi)拓市場(chǎng)。（二）成長(zhǎng)階段經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和培訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的自

37、身能力將得到更大的提高，因此公司從內(nèi)部提拔更具優(yōu)秀能力的隊(duì)員擔(dān)任公司主要管理層。主要任務(wù)是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，公司管理信息系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù)，市場(chǎng)的進(jìn)一步研究及推廣，公司的戰(zhàn)略調(diào)整、二次融資。（三）發(fā)展階段在公司進(jìn)入發(fā)展軌道之后，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員可以退居董事會(huì)，公司將招聘優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司主要管理層。主要任務(wù)是爭(zhēng)取更多的投資，增強(qiáng)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過(guò)兼并和與其他公司合作、聯(lián)營(yíng)等途徑實(shí)現(xiàn)規(guī)模和服務(wù)的擴(kuò)張, 把公司的業(yè)務(wù)逐步拓展，完成知名品牌的樹(shù)立。第八章 投資與財(cái)務(wù)分析一、主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司建設(shè)期初投資為投資年度年初一次投入；收入在年末取得，成本、費(fèi)用、稅金等均在年末發(fā)生；產(chǎn)品經(jīng)研究開(kāi)發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投放市場(chǎng)；與項(xiàng)目分析有關(guān)的成本、價(jià)格等指標(biāo)均為確定值；在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量；在盈虧平衡分析中，將銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用都看作固定成本；公司存貨采用先進(jìn)先出法；本有限責(zé)任公司屬于一般納稅人，增值稅稅率按17%計(jì)算；固定資產(chǎn)估計(jì)