保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：堅(jiān)定目標(biāo)持之以恒-新人壽險(xiǎn)成長(zhǎng)路課件

1、堅(jiān)定目標(biāo),持之以恒 新人的壽險(xiǎn)成長(zhǎng)路第1頁(yè)，共29頁(yè)。數(shù)據(jù)展示年度標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)月均標(biāo)保（萬(wàn)）月均件數(shù)2010年8-12月6.7161.53.22011年1-8月45.2585.16.4月均標(biāo)保成長(zhǎng)2.4倍，月均件數(shù)成長(zhǎng)1倍第2頁(yè)，共29頁(yè)。業(yè)績(jī)突破緣于不斷提升自我學(xué)習(xí)能力對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定和執(zhí)著第3頁(yè)，共29頁(yè)。20042010年 美容店經(jīng)營(yíng)職業(yè)背景 美麗背后承擔(dān)旁人無(wú)法想象的壓力資金投入大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、收益不穩(wěn)感覺(jué)自己像“溫水中的青蛙”第4頁(yè)，共29頁(yè)。初識(shí)太平收入高走近太平專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)走進(jìn)太平公司愿景，堅(jiān)定信心我未來(lái)肯定是超級(jí)業(yè)務(wù)員愛(ài)行業(yè)、愛(ài)公司激情自然被激發(fā)選對(duì)公司非常重要和同業(yè)公司朋友的對(duì)比我為

2、什么來(lái)太平第5頁(yè)，共29頁(yè)。有目標(biāo)和夢(mèng)想就必須捍衛(wèi)只有對(duì)目標(biāo)高度認(rèn)同和專(zhuān)注, 目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)我對(duì)目標(biāo)的理解第6頁(yè)，共29頁(yè)。設(shè)立第1個(gè)目標(biāo) 必須拿到最高底薪最高底薪代表新人最優(yōu)秀公司福利必須拿到用成績(jī)回報(bào)師傅及老師第7頁(yè)，共29頁(yè)。不就是1萬(wàn)多保費(fèi)嗎只需1、2天就能做到整理名單，仿佛客戶(hù)就在自己面前， 簽多少自己十拿九穩(wěn)剛開(kāi)始覺(jué)得很簡(jiǎn)單第8頁(yè)，共29頁(yè)。面對(duì)緣故客戶(hù)羞于開(kāi)口開(kāi)口聊，無(wú)法切入保險(xiǎn)話題即使切入保險(xiǎn)客戶(hù)也不認(rèn)同最好的同學(xué)極力阻撓立刻行動(dòng)拜訪緣故客戶(hù)第9頁(yè)，共29頁(yè)。反思不是關(guān)系好就能簽單客戶(hù)需求比自己面子要重要必須快速提升專(zhuān)業(yè)技能贏得認(rèn)同第10頁(yè)，共29頁(yè)。為目標(biāo)大量拜訪剛開(kāi)始不選擇客

3、戶(hù)，逢人就講三講白天在外拜訪，晚上回家電話跟進(jìn)每天至少5訪，堅(jiān)持1個(gè)月再行動(dòng)第11頁(yè)，共29頁(yè)。因?yàn)橹v話太多，患上咽喉炎，醫(yī)生讓休息,“怎么能休息呢!”我的目標(biāo)怎么達(dá)成，所以繼續(xù)一如既往拜訪客戶(hù)我一定要達(dá)成目標(biāo)第12頁(yè)，共29頁(yè)。為目標(biāo)突破自我緣故客戶(hù)從反對(duì)到簽單姐姐簽單：以“練習(xí)三講提意見(jiàn)”為由多次和姐姐演練，姐姐認(rèn)同并簽單不懈努力后,拿到最高底薪第13頁(yè)，共29頁(yè)。收獲更加自信對(duì)保險(xiǎn)理解更加深刻成功=目標(biāo)+方法，目標(biāo)100% 我達(dá)成了目標(biāo)，有的伙伴放棄了第14頁(yè)，共29頁(yè)。設(shè)立第2個(gè)目標(biāo) 做自己壽險(xiǎn)的開(kāi)門(mén)紅來(lái)太平一定要成長(zhǎng)堅(jiān)信自己是最棒的為2011年贏得好彩頭第15頁(yè)，共29頁(yè)。想法：開(kāi)門(mén)

4、紅對(duì)老員工重要對(duì)新人更重要行動(dòng)：早會(huì)后立刻沖向市場(chǎng)結(jié)果：一個(gè)客戶(hù)答應(yīng)開(kāi)門(mén)紅簽單7萬(wàn)自以為開(kāi)門(mén)紅標(biāo)保10萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題對(duì)開(kāi)門(mén)紅的認(rèn)識(shí)第16頁(yè)，共29頁(yè)。行動(dòng)：很著急的要求與客戶(hù)見(jiàn)面簽單結(jié)果：客戶(hù)拒絕，說(shuō)資金緊缺心涼了半截，怎么辦失望第17頁(yè)，共29頁(yè)。行動(dòng)：2010年12月30日下午重新盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)名單,列出最有希望的客戶(hù)名單,電話約訪,很多客戶(hù)依然拒絕見(jiàn)面，我的心沉到低點(diǎn)不變的信念：目標(biāo)一定要達(dá)成 榮譽(yù)一定要捍衛(wèi)堅(jiān)持第18頁(yè)，共29頁(yè)。繼續(xù)電話約訪他人，下午4點(diǎn)到6點(diǎn)， 撥打約20多個(gè)電話，最后再次撥通一 客戶(hù)電話，奇跡出現(xiàn)了5分鐘后，客戶(hù)再次來(lái)電成功第19頁(yè)，共29頁(yè)?？蛻?hù)背景： 緣故，建筑商，年收入

5、200萬(wàn)過(guò)程:2010年12月30日晚上驅(qū)車(chē)從溫州趕往杭州簽單結(jié)果：一諾千金+祿雙至+IPA 年交保費(fèi)4.3萬(wàn) 客戶(hù)：我的員工都像你一樣我就好了第20頁(yè)，共29頁(yè)。淡定、從容，注重細(xì)節(jié)咬定目標(biāo)不放松，奇跡自然綻放不放棄任何希望收獲第21頁(yè)，共29頁(yè)。一定要成長(zhǎng)不斷超越自己以百萬(wàn)精英為榜樣 我的第3個(gè)目標(biāo) 每月4件 持續(xù)四星第22頁(yè)，共29頁(yè)。對(duì)四星的認(rèn)識(shí)四星會(huì)員分享:每月4件是在壽險(xiǎn)行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展的基礎(chǔ)四星會(huì)員榮譽(yù)吸引:專(zhuān)享榮譽(yù)活動(dòng)、特制漂亮的專(zhuān)享名片第23頁(yè)，共29頁(yè)。 每月4件比開(kāi)門(mén)紅還難每月4件說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單，實(shí)際做起來(lái)真不簡(jiǎn)單，持續(xù)做就更難了為持續(xù)做四星，為1件IPA，連續(xù)3次去咖啡廳，客戶(hù)都覺(jué)得我“虧”第24頁(yè)，共29頁(yè)。堅(jiān)持的道路上我并不孤單家人和孩子堅(jiān)強(qiáng)的后盾互相扶持互相鼓勵(lì)第25頁(yè)，共29頁(yè)。成果展示月份業(yè)績(jī)（萬(wàn)）件數(shù)（件）1 11.6102 2.7 53 7.1 94 10.0 65 2.2 46 2.9 47 1.7 48 2.1 49 5.012合計(jì)45.2 58第26頁(yè)，共29頁(yè)。成長(zhǎng)感悟達(dá)成目標(biāo)就能得到自己所要的目標(biāo)是堅(jiān)持的結(jié)果小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)