農業(yè)推廣經(jīng)營服務培訓教學課件(41p)

1、03 八月 202203 八月 2022第1頁第1頁，共42頁。03 八月 2022第2頁第六章 農業(yè)推廣經(jīng)營服務第2頁，共42頁。03 八月 2022第3頁第一節(jié) 農業(yè)推廣經(jīng)營服務概述 一.農業(yè)推廣經(jīng)營服務的含義和特點 農業(yè)推廣經(jīng)營：是指導生產和流通以及連接生產、流通和消費的一系列經(jīng)營活動，它是農業(yè)生產（產前、產中、產后）與消費的橋梁。 第3頁，共42頁。03 八月 2022第4頁 農業(yè)推廣經(jīng)營服務：是將服務與經(jīng)營相結合，具有公益性和經(jīng)營性雙重職能， 是以技術為前提，以農資為“硬件”和載體，將推廣的技術物化，使技術更易被農戶接受的一種推廣方法。 第4頁，共42頁。03 八月 2022第5頁推

2、廣機構和推廣人員從事經(jīng)營服務方式： 1):扮演了銷售中間商的角色 購進農用生產物資銷售給農民的過程中,既是買方又是賣方；在幫助農民推銷農產品的同時，又扮演了中介人的角色。 2):按照企業(yè)化的運行機制進行 在興辦農用生產物資和農產品的生產、加工、運輸、貯藏等經(jīng)濟實體企業(yè)中，具有一般商業(yè)經(jīng)營服務的特點(如利益的最大化、產品的專用化、服務對象和經(jīng)營手段的多樣化).第5頁，共42頁。03 八月 2022第6頁農業(yè)推廣經(jīng)營服務特點： 1.具有示范性和引導性特點 2.經(jīng)營的物質性和服務之間的依賴性特點 3.社會性 4.地域性和時效性 第6頁，共42頁。03 八月 2022第7頁 我國農業(yè)推廣經(jīng)營服務興起的

3、主要起因：（1）在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，農業(yè)科技成果也必然向產業(yè)化、商品化轉移而技物結合配套經(jīng)營服務也就是實現(xiàn)科技成果商品化的一種形式。（2）農業(yè)增長方式由粗放經(jīng)營轉向集約經(jīng)營，主要依靠科學技術，而技物結合配套經(jīng)營服務就是把良種良法、開方抓藥、配方施肥與技術同時送到農民手中，物質成為技術的載體形態(tài)。第7頁，共42頁。03 八月 2022第8頁（3）由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會生產總過程的可分性不斷增加，專業(yè)化生產傾向越強烈，農民將原來自己操作的生產環(huán)節(jié)逐步地轉移出去，交給更專門的服務組織（或個人）去完成。由此，不僅能給農民帶來耗費上的節(jié)約，從而使其經(jīng)營的效益增加，而且刺激了農民對推廣服務的需求。

4、（4）我國財政不能完全保障推廣經(jīng)費，如何增加經(jīng)費保證推廣事業(yè)，采用技物結合的有償服務則可以使推廣部門增強實力，更好的搞好農業(yè)推廣。第8頁，共42頁。03 八月 2022第9頁 由于農業(yè)推廣人員在農業(yè)推廣經(jīng)營服務中主要充當中間商，所以它起到如下作用:1.將商品集中、平衡供求、擴散商品的功能;2.可以簡化商品分配路線；3.加速商品周轉，降低費用。 第9頁，共42頁。03 八月 2022第10頁二、農業(yè)推廣經(jīng)營服務的業(yè)務范圍和內容 根據(jù)中共中央國務院關于做好2002年農業(yè)和農村工作的意見文件和2002年農業(yè)部、中編辦、科技部、財政部“關于開展基層農技體系改革試點工作的意見”，農技推廣部門要實現(xiàn)農業(yè)社

5、會化配套服務，一般性技術推廣工作必須把生產資料的制造供應和農產品的生產、收購、儲運加工以至銷售都組成一個整體，明顯地形成產前、產中、產后 “一條龍”的社會化經(jīng)營服務體系。第10頁，共42頁。03 八月 2022第11頁1.產前 農業(yè)生產前期是農民進行生產規(guī)劃、生產布局、農用物資和技術的準備階段。 此階段可為農民生產、加工、調運和銷售優(yōu)質合格的種子、種苗、化肥、農藥、農膜、農機具、農用設施等農用物資、也可進行土地承包、技術承包、產銷承包、生產規(guī)劃與布局的服務合同簽訂工作和農產品銷售市場的建設工作，使農民合理有效地安排農業(yè)生產和經(jīng)營。第11頁，共42頁。03 八月 2022第12頁2.產中 農業(yè)生

6、產中期是農民在土地或設施內利用農用物資進行農產品再生產的具體過程。 此階段要保證農用生產物資的供給和全過程的技術保障，實現(xiàn)生產的有序化、高效化。同時積極開展勞務承包、技術承包等有償服務活動，從中獲得效益，并繼續(xù)聯(lián)系和考察農產品銷售市場、制定營銷策略，積極擴大銷路。第12頁，共42頁。03 八月 2022第13頁3.產后 農業(yè)生產結束是農民收獲、儲藏和銷售農產品的季節(jié)，農民最關心其產品的去向問題 。此階段要保證農產品產銷合同的兌現(xiàn)、要積極組織農民對農產品進行粗加工，積極進行收購、儲運和銷售服務工作以及幫助農民進行生產分析、 再生產的籌劃。 是幫助農民、聯(lián)系農民感情、提高服務能力的好時機，為進一步

7、開展農用物資經(jīng)營、技術服務奠定了有效的基礎。第13頁，共42頁。03 八月 2022第14頁 三、 農業(yè)推廣經(jīng)營服務的發(fā)展趨勢 1、推廣經(jīng)營服務體系將進一步深化改革，逐步完善有償服務與無償服務相結合的機制。 2、逐步完善責權利相結合的科學推廣經(jīng)營管理機制。逐步建立、完善承包經(jīng)營責任制，建立新型的產權關系實行股份合作、中外合資、拍賣轉制等措施，并進一步完善激勵機制。第14頁，共42頁。03 八月 2022第15頁3、推廣經(jīng)營服務的政策法規(guī)保障機制將進一步完善。面對新形勢在新的農業(yè)法基礎上，修改完善農業(yè)技術推廣法，使農業(yè)推廣經(jīng)營法制化，真正成為農業(yè)技術推廣體系的一部分。 4.推廣營銷將會伴隨著現(xiàn)代

8、市場營銷理論的發(fā)展而發(fā)展。第15頁，共42頁。03 八月 2022第16頁 第二節(jié) 農業(yè)推廣經(jīng)營服務的策略和技巧 一、農業(yè)推廣經(jīng)營服務的指導思想及原則） 指導思想 要堅持以服務為宗旨，以技術為核心，以經(jīng)營求活力，以管理求實效”的基本指導思想。 基本指導方針： 立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣 。第16頁，共42頁。03 八月 2022第17頁）農業(yè)推廣經(jīng)營服務原則1、發(fā)揮技術優(yōu)勢以技為本、由技物結合起步；2、立足本地資源優(yōu)勢，興辦開發(fā)性實體；3、量力而行，穩(wěn)定發(fā)展；4、堅持微利經(jīng)營， 充分考慮農戶的支付能力和經(jīng)濟效益；5、符合農民自愿的原則；6、以市場為導向，不同地區(qū)因地制宜的原則 ；7、農民不

9、同需求層次的原則 。第17頁，共42頁。03 八月 2022第18頁二、農業(yè)推廣經(jīng)營服務與營銷策略（一）樹立和轉變營銷觀念 農業(yè)推廣經(jīng)營一定要樹立服務觀念、用戶觀念、質量觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念和戰(zhàn)略觀念等營銷觀念，在實踐中轉變觀念，搞好經(jīng)營服務工作。 第18頁，共42頁。03 八月 2022第19頁 轉變觀念體現(xiàn)在以下8個方面 ： 1.產品營銷向觀念營銷轉變 將新的消費理念、消費情趣等消費觀念灌輸給農民，改變傳統(tǒng)的消費思維、消費習慣、消費方式，使消費更上一個層次，使農用生產物資和農產品更易被農民接受，從而達到推廣經(jīng)營的目的。第19頁，共42頁。03 八月 202

10、2第20頁2.后營銷管理向先營銷管理轉變 傳統(tǒng)推廣經(jīng)營是推廣部門以維持現(xiàn)有客戶為目標，達到低營銷成本、高營銷效率和不斷擴展市場的經(jīng)營行為，是一種后營銷管理的方式。 現(xiàn)代農業(yè)則要求推廣部門進行科技創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，將營銷重點放在研制、生產優(yōu)質的農用物資和農產品以及進行優(yōu)質服務設計上，實施先營銷管理的策略。 第20頁，共42頁。03 八月 2022第21頁 3.營銷競爭向營銷競合轉變 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，參與農業(yè)推廣經(jīng)營的部門和人員將進一步增多，市場競爭更為激烈，有必要進行市場集成經(jīng)營，協(xié)同創(chuàng)新，強調營銷競合，形成更大的營銷合力。第21頁，共42頁。03 八月 2022第22頁4.商品營銷向文化營銷

11、轉變 小企業(yè)發(fā)展靠帶頭人(領導);中型企業(yè)發(fā)展靠制度;大型企業(yè)發(fā)展靠文化(海爾集團發(fā)展理念) 文化營銷就是營銷文化理念，運用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進行商品銷售，達到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實現(xiàn)消費認同與市場開拓。第22頁，共42頁。03 八月 2022第23頁5.價格營銷向價值營銷轉變 農民價值模式取代市場占有率。必須通過向農民提供最有價值的產品與服務，以創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。 要在產品質量、產品功能、開發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營銷體系等方面進行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價值競爭的群體組合，實現(xiàn)創(chuàng)造價值經(jīng)營，拉開與競爭對手的差異，不斷創(chuàng)出新的競爭活力。第23頁，共42頁。03 八月

12、 2022第24頁6.營銷獨占向營銷共享轉變 營銷共享重視產品的最終用戶、原料及配套產品供應商和自身利益的最終實現(xiàn)，建立推廣部門共贏利益循環(huán)體系，謀求市場營銷長遠利益，是推廣經(jīng)營部門共同發(fā)展、長久生存的保證。第24頁，共42頁。03 八月 2022第25頁7.“營銷是賣”向“營銷是買” 轉變 “營銷是賣”則注重把產品賣出去，“營銷是買則注重贏得農民的心，把消費者放到核心地位，圍繞農民實施全方位產品創(chuàng)新與服務，不斷創(chuàng)出高質量、高價值的名牌產品，真正使農民滿意，樹立用戶第一的觀念。第25頁，共42頁。03 八月 2022第26頁8.營銷推廣部門向營銷社會轉變 營銷推廣部門就是千方百計把推廣部門推銷

13、出去，營銷社會則是將推廣部門作為社會的一份子，通過推廣部門的公益營銷活動，確立回報社會的戰(zhàn)略經(jīng)營觀，樹立良好的推廣部門形象，實現(xiàn)推廣部門與社會共同發(fā)展。第26頁，共42頁。03 八月 2022第27頁 三、農業(yè)推廣經(jīng)營與營銷技巧 一）正確靈活地應用農業(yè)推廣經(jīng)營服務與營銷的程序 、 法律法規(guī)和政策的調查 、 市場調查 、 市場細分與目標市場的確定 、 科學決策，實施決策方案 、 評價與決策調整 第27頁，共42頁。03 八月 2022第28頁二）靈活運用營銷組合策略，提高經(jīng)營效益1、產品策略2、價格策略3、營銷渠道策略4、促銷策略 第28頁，共42頁。03 八月 2022第29頁三）運用農業(yè)推廣

14、促銷組合，參與市場競爭。 1）廣告 2）人員推銷 4）公共關系 5）采用有形展示 第29頁，共42頁。03 八月 2022第30頁 四）用優(yōu)質名牌產品占領市場，以優(yōu)質的服務吸引眾多的消費者 名牌產品在名稱、標志、商標個方面均具有相應的品牌，品牌使得推銷產品變得更容易識別和辨認，能傳遞推廣部門及產品的相關信息，能為產品創(chuàng)造個性，便于消費者獲得售后服務，減少了消費者的風險，提高了消費者對產品的忠誠程度。同時，品牌產品還可以允許維持一定程度的溢價，獲取高額利潤，也為推廣部門樹立了良好的形象。第30頁，共42頁。03 八月 2022第31頁 五）加大宣傳力度，積極開拓銷售市場 、 努力實現(xiàn)現(xiàn)實市場的最

15、大化 一是積極組織農業(yè)生產資料貨源，拓寬銷售渠道，增加銷售數(shù)量，提高經(jīng)濟效益；二是積極聯(lián)系和不斷開拓農產品銷售市場,幫助農民銷售農產品，獲得農民的信賴感和依賴感；三是根據(jù)市場需求，積極組織訂單農業(yè)，使農民真正實現(xiàn)買能種、種能收、收能賣”的目的。第31頁，共42頁。03 八月 2022第32頁、積極開拓潛在市場 以源源不斷地為農民輸送最好的生產資料， 應對其他產品的競爭，得到穩(wěn)定的顧客； 引導農民改造傳統(tǒng)產業(yè)，形成新的物質、技術需求，形成新的銷售市場。 第32頁，共42頁。03 八月 2022第33頁 六）協(xié)調好各種關系 、 處理好與農民的關系 、 處理好與其他農資經(jīng)營渠道的關系 3、 處理好與

16、相關部門的關系 、 處理好經(jīng)營收人分配的關系第33頁，共42頁。03 八月 2022第34頁 因此，農業(yè)推廣經(jīng)營一定要堅持優(yōu)化品種結 構，嚴禁銷售假冒偽劣商品，端正服務態(tài)度，實施名牌戰(zhàn)略， 利用技術優(yōu)勢，用優(yōu)質名牌產品占領市場 。第34頁，共42頁。03 八月 2022第35頁第三節(jié) 農業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦 經(jīng)營實體的成立，成為廣大農業(yè)技術人員推廣農業(yè)新技術的窗口和陣地，對農業(yè)推廣具有重大的意義： 1、更為直接地在供給廣大農民所需要的農資過程中向他們言傳身教，傳播和推廣實用的新品種、新農藥、新化肥及各種高產高效的種植模式、病蟲草害的防治方法和平衡施肥等各項農業(yè)技術 ，同合作組織和農民一起還可構

17、建起新型的產業(yè)化組織體系，最終促進農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營。 第35頁，共42頁。 2、有助于增強推廣部門的實力，“搞好經(jīng)營促服務，搞好服務促推廣”； 3、可以分流推廣人員，優(yōu)化隊伍結構，實現(xiàn)推廣的高效化，并逐步建立起現(xiàn)代推廣部門制度。第36頁，共42頁。03 八月 2022第37頁二、農業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型技術物質結合型 依據(jù)農業(yè)生產技術的需要，經(jīng)營配套物質，如“莊稼醫(yī)院” 。產、供、銷結合型 從事農用物資或農產品的生產，也進行農用物資的經(jīng)營。如建立農藥生產、化肥生產、種子種苗生產基地。第37頁，共42頁。03 八月 2022第38頁產業(yè)型 如采用返租倒包的辦法，把農民的土地租賃或承包起來，進行新

18、品種開發(fā)，資源深層次利用，產品精加工等發(fā)展農業(yè)科技產業(yè)，搞開發(fā)創(chuàng)收。如實施植保技術產業(yè)化、種子技術產業(yè)化、土肥技術產業(yè)化等。第38頁，共42頁。03 八月 2022第39頁技術承包型 農業(yè)技術承包是以經(jīng)濟合同的形式明確推廣工作中農民有推廣員的責、權、利關系的一種推廣方法。 1）有聯(lián)產承包和聯(lián)效承包 2）單項（專業(yè)）承包 3）全程（綜合）承包 4）技勞承包型 5）“政、技、物”結合的集團承包等多種形式。第39頁，共42頁。03 八月 2022第40頁股份制型 農民帶資、帶土地、帶財產入股，農業(yè)推廣部門進行技術、人才或資金入股，形成龍頭企業(yè)十基地農戶十農技部門組成的股份制集團；是推廣部門、勞動者資

19、金合作和勞動合作相結合的所有制形式。 第40頁，共42頁。03 八月 2022第41頁 設施利用型 利用現(xiàn)有化驗檢測設備，面向社會搞化驗、搞檢測進行收費的科技實體型。 產銷中介型 農業(yè)推廣部門通過創(chuàng)建農產品批發(fā)市場，為農民銷售農產品，并從市場中收取管理費或中介費的方式。第41頁，共42頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自

20、然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折