達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)：沖擊國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股產(chǎn)學(xué)研一體化促進(jìn)信創(chuàng)升級(jí)

1、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)：沖擊國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股，產(chǎn)學(xué)研一體化促進(jìn)信創(chuàng)升級(jí)達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)商，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵推動(dòng)者。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)為客戶提供各類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件及集群軟件、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等一系列數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，致力于成為國(guó)際頂尖的全棧數(shù)據(jù)產(chǎn)品及解決方案提供商。2022 年 6 月 29 日，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)首次遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備在科創(chuàng)板上市，沖擊“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股”。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)營(yíng)收持續(xù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，核心技術(shù)產(chǎn)品收入占比持續(xù)超過(guò) 97%，毛利率極高，且軟件產(chǎn)品使用授權(quán)毛利率保持在 99%以上。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)收 入高速增長(zhǎng)，雖然仍處于成長(zhǎng)期，但總體已達(dá)行業(yè)龍頭水準(zhǔn)，科研投入也不 斷增加

2、。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)與國(guó)內(nèi)高校、科研院所、基礎(chǔ)軟件公司建立了良好的學(xué)術(shù)交流與合 作機(jī)制，通過(guò)共同承擔(dān)科研項(xiàng)目、科技成果轉(zhuǎn)化、委托技術(shù)開(kāi)發(fā)等方式，依 托外部人才優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司已有的資源，促進(jìn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互 補(bǔ)，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、提升技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化，使得信創(chuàng)能力升級(jí)。 HYPERLINK l _TOC_250025 一、公司介紹 4 HYPERLINK l _TOC_250024 （一）公司概況 4 HYPERLINK l _TOC_250023 （二）股權(quán)結(jié)構(gòu) 4 HYPERLINK l _TOC_250022 （三）募集資金用途 5 HYPERLINK l _TOC_250021 二

3、、財(cái)務(wù)狀況 6 HYPERLINK l _TOC_250020 （一）發(fā)展勢(shì)頭迅猛，營(yíng)收大幅增加 6 HYPERLINK l _TOC_250019 （二）軟件產(chǎn)品使用授權(quán)收入占比居首且不斷增加 7 HYPERLINK l _TOC_250018 （三）主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率高，公司盈利能力強(qiáng) 7 HYPERLINK l _TOC_250017 （四）研發(fā)投入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021 年首度破億 8 HYPERLINK l _TOC_250016 （五）營(yíng)收增速業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，沖擊國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭 9 HYPERLINK l _TOC_250015 三、產(chǎn)品與業(yè)務(wù) 9 HYPERLINK l _TOC_250014

4、（一）軟件產(chǎn)品使用授權(quán) 10 HYPERLINK l _TOC_250013 達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng) 10 HYPERLINK l _TOC_250012 數(shù)據(jù)庫(kù)集群軟件 10 HYPERLINK l _TOC_250011 云計(jì)算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)品 11 HYPERLINK l _TOC_250010 （二）數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案 12 HYPERLINK l _TOC_250009 （三）運(yùn)維服務(wù) 12 HYPERLINK l _TOC_250008 （四）重要客戶銷(xiāo)售情況 12 HYPERLINK l _TOC_250007 四、機(jī)遇與挑戰(zhàn) 13 HYPERLINK l _TOC_250006 （一）

5、機(jī)遇 13 HYPERLINK l _TOC_250005 國(guó)家據(jù)安全重視程度增加，基礎(chǔ)軟件自主化大勢(shì)所趨 13 HYPERLINK l _TOC_250004 欠發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)存在供給缺口，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)先行者 14 HYPERLINK l _TOC_250003 落實(shí)產(chǎn)學(xué)研一體化，研究型人才助力信創(chuàng) 14 HYPERLINK l _TOC_250002 （二）挑戰(zhàn) 14 HYPERLINK l _TOC_250001 現(xiàn)階段市場(chǎng)占有率偏低，與國(guó)內(nèi)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)壓力大 14 HYPERLINK l _TOC_250000 開(kāi)源免費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣，毛利率有下降風(fēng)險(xiǎn) 15一、公司介紹（一）公司概況武

6、漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)”）成立于 2000 年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)商，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵推動(dòng)者。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)為客戶提供各類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件及集群軟件、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等一系列數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)服務(wù)，致力于成為國(guó)際頂尖的全棧數(shù)據(jù)產(chǎn)品及解決方案提供商。2022 年6 月29 日，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)首次遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備在科創(chuàng)板上市。此次 IPO，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)計(jì)劃募資 23.51 億元，一旦成功上市，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)將成為“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股”。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)經(jīng)歷了以課題組為主要形式的理論研究階段、高校與科研機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行的原型產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)階段與成立廠商并進(jìn)行公司化運(yùn)作三個(gè)階段。多年來(lái)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)始

7、終堅(jiān)持原始創(chuàng)新、獨(dú) 立研發(fā)的技術(shù)路線。目前，公司已掌握數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的核心前沿技術(shù)，擁有主要 產(chǎn)品全部核心源代碼的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。主要產(chǎn)品包括以達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DM8）、達(dá)夢(mèng) 數(shù)據(jù)共享集群（DMDSC）和達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)守護(hù)集群（DMDataWatch）為代表的數(shù)據(jù)庫(kù)系列產(chǎn)品，以啟云數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)系統(tǒng)和啟云云開(kāi)放平臺(tái)為代表的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。自成立以來(lái)，達(dá) 夢(mèng)數(shù)據(jù)先后完成并獲得數(shù)十項(xiàng)國(guó)家級(jí)或省部級(jí)科研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與獎(jiǎng)項(xiàng)，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù) 行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。截至 2022 年 3 月 31 日，公司共獲得軟件著作權(quán) 293 項(xiàng)、發(fā)明專(zhuān)利 177 項(xiàng)。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)服務(wù)于包括建設(shè)銀行、中國(guó)人保、國(guó)家電網(wǎng)

8、、中國(guó)航信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)煙草等在內(nèi)的知名企業(yè)，成功應(yīng)用于金融、能源、航空、通信、黨政機(jī)關(guān)等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。根據(jù) IDC 發(fā)布的報(bào)告顯示，2019 年至 2021 年公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商前列。（二）股權(quán)結(jié)構(gòu)截至達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)招股說(shuō)明書(shū)簽署日，馮裕才直接持有發(fā)行人 10.1872%的股份。由馮裕才擔(dān)任 執(zhí)行事務(wù)合伙人并實(shí)際控制的夢(mèng)裕科技、曙天云、得特貝斯、數(shù)聚云、惠夢(mèng)源、數(shù)安科技、夢(mèng)達(dá)惠佳、數(shù)聚通分別擁有發(fā)行人 8.9754%、4.5614%、4.3304%、3.5767%、2.9163%、 1.4281%、1.1509%、1.1456%的表決權(quán)，馮裕才通過(guò)上述由其實(shí)

9、際控制的合伙企業(yè)合計(jì)控制 發(fā)行人 28.0847%的表決權(quán)。此外，馮裕才通過(guò)與韓朱忠、周淳等管理團(tuán)隊(duì)的一致行動(dòng)關(guān)系，實(shí)際控制發(fā)行人2.2807%的表決權(quán)。綜上所述，馮裕才合計(jì)實(shí)際控制發(fā)行人股東大會(huì)40.5527%的表決權(quán)。除此之外，中國(guó)軟件持有 25.21%的股份，中電天津持有 5.26%的股份，北京鑫潤(rùn) 持有 4.21%的股份，啟航聚力持有 2.63%的股份，華工明德占 2.63%的股份，其他股東共持 有 19.50%的股份?？傮w來(lái)看，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)較為分散，不存在單一持股 30%以上的股東，不存在控股股東。馮裕才合計(jì)實(shí)際控制發(fā)行人股東大會(huì) 40.5527%的表決權(quán)，對(duì)發(fā)行人股東大會(huì)決策構(gòu)

10、成重大 影響，系發(fā)行人的實(shí)際控制人。公司實(shí)際控制人馮裕才曾在華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系任教，從 1980 年開(kāi)始組建課題組進(jìn)行針 對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的研究，1990 年正式評(píng)為教授，1993 年?duì)款^建立達(dá)夢(mèng)研究所（達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)前身）并擔(dān)任法定代表人，2002 年起擔(dān)任中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任。計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù) 庫(kù)領(lǐng)域的專(zhuān)家馮裕才對(duì)公司進(jìn)行實(shí)際控制，他自身的科研能力以及與華中科大的穩(wěn)定關(guān)系為 公司提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持與人才支持，是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)這一信創(chuàng)企業(yè)能夠高速發(fā)展并在國(guó)產(chǎn)數(shù) 據(jù)庫(kù)領(lǐng)域占有一席之地的重要原因之一。（三）募集資金用途本次發(fā)行并上市的募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將投資于以下項(xiàng)目：集群數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)升

11、級(jí)項(xiàng)目、高性能分布式關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目、新一代云數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目、達(dá)夢(mèng)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)基地、達(dá)夢(mèng)研究院建設(shè)項(xiàng)目，共投資 23.51 億元，具體投資金額如下：表 1：募集資金用途項(xiàng)目名稱(chēng)投資總額（億元）利用募集資金投資額（億元）集群數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目3.523.52高性能分布式關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目3.433.43新一代云數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目2.532.53達(dá)夢(mèng)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)基地8.008.00達(dá)夢(mèng)研究院建設(shè)項(xiàng)目6.036.03合計(jì)23.5123.51達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)公開(kāi)招股書(shū)二、財(cái)務(wù)狀況（一）發(fā)展勢(shì)頭迅猛，營(yíng)收大幅增加達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)招股書(shū)顯示，在 2019 年到 2021 年間，公司營(yíng)收持續(xù)呈

12、現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2021 年?duì)I收超過(guò) 2019 年?duì)I收的兩倍，達(dá)到 7.43 億元。歸母凈利潤(rùn)近三年保持高速增長(zhǎng)，分別為 0.89億元、1.49 億元和 4.44 億元，2021 年度增長(zhǎng)率高達(dá) 197.99%。在公司總營(yíng)收中，核心技術(shù)產(chǎn)品收入占比持續(xù)超過(guò) 97%。圖 1：2019 年到 2021 年達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)收入（億元）8.007.006.005.004.003.002.001.000.0049.01%3.024.502019年2020年2021年7.43營(yíng)業(yè)收入營(yíng)收同比增長(zhǎng)率65.11%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%、數(shù)字化

13、講習(xí)所、零壹智庫(kù)5.004.00圖 2：2019 年到 2021 年達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)歸母凈利潤(rùn)（億元）197.99%250.00%67.42%0.891.494.44200.00%3.002.00150.00%100.00%1.0050.00%0.002019年2020年2021年0.00%歸母凈利潤(rùn)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率（二）軟件產(chǎn)品使用授權(quán)收入占比居首且不斷增加據(jù)公司招股書(shū)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源于軟件產(chǎn)品的使用授權(quán)，其次是數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案，只有極少一部分營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于運(yùn)維服務(wù)。近三年來(lái)，軟件產(chǎn)品的使用授權(quán)為公司帶來(lái)的營(yíng)收占比從 69.32%上升到了 86.57%，這是由于公司的軟件產(chǎn)品種類(lèi)不斷

14、豐富，能夠滿足更加多樣化的需求，且軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度也不斷提升，客戶增加。圖 3：2019 年至 2021 年達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)各類(lèi)業(yè)務(wù)收入占比2019年2020年2021年0%20%40%60%軟件產(chǎn)品使用授權(quán)數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案% 5%69.32%28.95%1.7382.42%15.03% 2.586.57%11.43%2.00%80%100%運(yùn)維服務(wù)（三）主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率高，公司盈利能力強(qiáng)2019 年到 2021 年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為 80.32%、90.27%和 90.60%。2020 年度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較 2019 年度大幅提高，主要是由于 2020 年度高毛利率的軟件產(chǎn)品使用授權(quán)

15、業(yè)務(wù)在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的比重有較大幅度提高。2021 年度公司軟件產(chǎn)品使用授權(quán)業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例進(jìn)一步提高，但整體主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率基本保持不變，主要是因?yàn)閿?shù)據(jù)及行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)毛利率有所下降。表 2：達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)各類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利類(lèi)別2021 年度2020 年度2019 年度毛利（億元）占比毛利（億元）占比毛利（億元）占比軟件產(chǎn)品使用授權(quán)6.4092.25%3.6890.88%2.0886.03%數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案0.223.22%0.286.95%0.2912.01%運(yùn)維服務(wù)0.101.53%0.092.17%0.051.97%合計(jì)6.72100.00%4.05100.00%2.42100

16、.00%（四）研發(fā)投入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021 年首度破億據(jù)公司招股書(shū)，2019 年到 2021 年間達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)研發(fā)費(fèi)用穩(wěn)步提升，分別為 0.63 億元、0.97 億 元、1.18 億元，2021 年度研發(fā)費(fèi)用首度破億。未來(lái)公司還將在共享數(shù)據(jù)集群、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)等數(shù)據(jù)庫(kù)前沿技術(shù)方面對(duì)標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)，加大研發(fā)投入，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)從追趕者 到領(lǐng)跑者的趕超與轉(zhuǎn)變。但需要注意的是，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù) 2021 年研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比例不足 20%。作為強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)的高科技類(lèi)企業(yè)這個(gè)數(shù)值偏低，招股書(shū)認(rèn)為此現(xiàn)象系 2021 年銷(xiāo)售額大幅增加所致。圖 4：2019 年 2021 年達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)研發(fā)費(fèi)用及增長(zhǎng)率（億元）1.401

17、.201.000.800.600.400.200.0053.97%0.630.971.182019年2020年2021年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)率21.65%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%（五）營(yíng)收增速業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，沖擊國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭將公司近三年的營(yíng)收情況與該行業(yè)國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)先者（以人大金倉(cāng)、優(yōu)炫軟件和神舟通用為代表）的營(yíng)收狀況對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，其他公司營(yíng)業(yè)收入較為穩(wěn)定且增速偏低，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)收入在 2021 年達(dá)到國(guó)內(nèi)第一，超出第二名的優(yōu)炫軟件 2.04 億元，且保持較高的增速。雖然仍處于成長(zhǎng)期，但總體已達(dá)行業(yè)龍頭水準(zhǔn)。綜上，截至目前為止，公司核心產(chǎn)品盈利能力

18、較強(qiáng)，且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。圖 5：行業(yè)領(lǐng)先者營(yíng)收狀況對(duì)比圖（億元）8.006.00 7.435.515.675.394.503.023.412.410.85 1.020.811.204.002.000.002019達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)優(yōu)炫軟件2020人大金倉(cāng)神舟通用2021三、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)按照業(yè)務(wù)類(lèi)型的不同，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)主要產(chǎn)品及服務(wù)包括軟件產(chǎn)品使用授權(quán)、數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案和運(yùn)維服務(wù)等。表 3：達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)主要產(chǎn)品及服務(wù)主要產(chǎn)品及服務(wù)軟件產(chǎn)品使用授權(quán)達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)集群軟件云計(jì)算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案運(yùn)維服務(wù)公司招股書(shū)（一）軟件產(chǎn)品使用授權(quán)軟件產(chǎn)品使用授權(quán)是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的核心盈利業(yè)務(wù)。通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、面

19、向不同應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)庫(kù)集群軟件以及云計(jì)算系列軟件、大數(shù)據(jù)系列軟件等產(chǎn)品形成以數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)為核心的產(chǎn)品生態(tài)體系，覆蓋從數(shù)據(jù)交換、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、數(shù)據(jù)治理到數(shù)據(jù)分析的全產(chǎn)業(yè)鏈，可為客戶提供企業(yè)級(jí)的全棧數(shù)據(jù)解決方案和技術(shù)服務(wù)。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng) DM，最新版本為 DM8）是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型通用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，其核心源代碼為 100%全自主研發(fā)，不依賴(lài)開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)。該數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)公安部與國(guó)家網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心認(rèn)證與審核達(dá)到等保四級(jí)和EAL4+，具備目前國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的較高安全級(jí)別。除此之外，它還具有多核處理、超大內(nèi)存、故障處理恢復(fù)、高兼容性等企業(yè)級(jí)特性，整體技

20、術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)，能夠滿足客戶的各類(lèi)要求。數(shù)據(jù)庫(kù)集群軟件數(shù)據(jù)庫(kù)集群是指利用至少兩臺(tái)或者多臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器來(lái)共同構(gòu)成一個(gè)邏輯上的數(shù)據(jù)庫(kù)，其可像單數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)一樣，向客戶端提供透明的數(shù)據(jù)服務(wù)。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)在大型通用數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可針對(duì)行業(yè)特征和業(yè)務(wù)場(chǎng)景對(duì)數(shù)據(jù)處理的要求，通過(guò)不同的達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)“拼接”方式，提供多種類(lèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)集群形態(tài)。用戶可根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景需要，以不同形態(tài)組織具有相同內(nèi)核的達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，形成差異化的集群服務(wù)，提高系統(tǒng)的性能和可靠性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)解決方案。表 4：達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)主要數(shù)據(jù)庫(kù)集群軟件產(chǎn)品產(chǎn)品名稱(chēng)技術(shù)特點(diǎn)適用場(chǎng)景達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)共享集群軟件（DMDSC）采用

21、單庫(kù)多實(shí)例架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高吞吐量；自帶均衡負(fù)載，集群中一旦有節(jié)點(diǎn)發(fā)生故障，其他節(jié)點(diǎn)自動(dòng)接管業(yè)務(wù)，保證系統(tǒng)高可用性；適用于 OLTP 密集交易型景。銀行行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、證券行業(yè)達(dá)夢(mèng)大規(guī)模并行處理集群軟件（DMMPP）實(shí)現(xiàn)高度并行處理；數(shù)據(jù)處理量大，滿足高性能要求；可動(dòng)態(tài)擴(kuò)容，支持多節(jié)點(diǎn)；故障自動(dòng)接管，保障系統(tǒng)高可靠高可用性。適用于OLAP 海量數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景。公安行業(yè)、信用行業(yè)達(dá)夢(mèng)透明分布式集群軟件（DMTDD）計(jì)算與存儲(chǔ)分離且獨(dú)立擴(kuò)展；計(jì)算層緩存融合技術(shù)提供強(qiáng)一致性事務(wù)；分布式存儲(chǔ)，通過(guò)多副本機(jī)制實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)容災(zāi)；良好的高級(jí)功能和復(fù)雜 SQL 支持，提供生態(tài)合作伙伴友好的開(kāi)發(fā)移植能力。金融科技、工業(yè)互聯(lián)

22、網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)達(dá)夢(mèng)讀寫(xiě)分離集群軟件（DMRWC）適用于高并發(fā)事務(wù)型系統(tǒng)中讀多寫(xiě)少場(chǎng)景，通過(guò)純軟件的方式將寫(xiě)事務(wù)分流到主機(jī)，實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡，提升系統(tǒng)的并發(fā)能力。最多支持一主八讀，自動(dòng)故障切換。對(duì)應(yīng)用透明，應(yīng)用遷移無(wú)需修改程序。各地政黨機(jī)關(guān)內(nèi)部 OA、信息管理系統(tǒng)等達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)守護(hù)集群軟件（DM Data Watch）基于數(shù)據(jù)庫(kù) REDO 日志，不依賴(lài)于第三方軟件和存儲(chǔ)，解決在硬件故障（如磁盤(pán)損壞等）、自然災(zāi)害（地震、火災(zāi)）等極端情況下的數(shù)據(jù)損壞、丟失問(wèn)題，保障數(shù)據(jù)安全。適用于高可靠高可用需求公司招股書(shū)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)品云計(jì)算系列產(chǎn)品，指面向云計(jì)算領(lǐng)域中的平臺(tái)服務(wù)層（PaaS），提供基于云原生架構(gòu)的資源調(diào)度

23、、應(yīng)用交付、微服務(wù)治理、數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)等方面的產(chǎn)品。主要包括達(dá)夢(mèng)啟云云開(kāi)放平臺(tái)和達(dá)夢(mèng)啟云數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)系列產(chǎn)品聚焦于多源數(shù)據(jù)接入、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析以及可視化等數(shù)據(jù)管理全環(huán)節(jié)，為不同行業(yè)用戶提供包括數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)流動(dòng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的豐富產(chǎn)品。系列產(chǎn)品包括達(dá)夢(mèng)啟智數(shù)據(jù)治理平臺(tái)和達(dá)夢(mèng)啟智大數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng)。將數(shù)據(jù)管好、用好，往往還需在數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)周邊配套大量的生態(tài)產(chǎn)品。當(dāng)前常見(jiàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)生態(tài)工具通常包括數(shù)據(jù)庫(kù)安全加固、數(shù)據(jù)遷移與同步、數(shù)據(jù)備份管理、數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)治理等工具。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)立足于提供數(shù)據(jù)全生命周期解決方案，在數(shù)據(jù)同步和集成方面，也研發(fā)推出了相關(guān)工具軟件，包括達(dá)夢(mèng)

24、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步軟件（DMHS）和達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)交換平臺(tái)軟件（DMETL）。蜀天夢(mèng)圖數(shù)據(jù)庫(kù)是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分布式圖數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，其采用計(jì)算和存儲(chǔ)分離的分布式架構(gòu)，多節(jié)點(diǎn)并行計(jì)算，利用多種圖算法，實(shí)現(xiàn)大圖、超大圖的高性能圖算力；基于圖模型的圖、頂點(diǎn)、邊、標(biāo)簽等細(xì)粒度安全訪問(wèn)控制機(jī)制，滿足不同級(jí)別的安全訪問(wèn)控制需求；全面支持國(guó)產(chǎn)軟硬件平臺(tái)。蜀天夢(mèng)圖數(shù)據(jù)庫(kù)適合應(yīng)用于通聯(lián)數(shù)據(jù)、金融數(shù)據(jù)、人物關(guān)系等線索分析，可廣泛應(yīng)用于銀行反欺詐、金融風(fēng)控、制造業(yè)供應(yīng)鏈管理、互聯(lián)網(wǎng)社交、智慧交通等領(lǐng)域。（二）數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案隨著各大行業(yè)與黨政機(jī)關(guān)數(shù)字化治理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，用戶在如何綜合運(yùn)用技術(shù)工具構(gòu)建整體

25、解決方案、利用大數(shù)據(jù)手段提升業(yè)務(wù)管理能力方面對(duì)廠商提出了更高的要求。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)基于自有軟件產(chǎn)品與技術(shù)，將數(shù)據(jù)治理和大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與用戶的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景緊密結(jié)合，針對(duì)公安、國(guó)土、政法委、檢察院、司法、監(jiān)獄、住建、發(fā)改委、監(jiān)察委等不同行業(yè)用戶的需求，提供數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)在解決方案中以自有軟件產(chǎn)品與技術(shù)為核心，整合第三方軟硬件產(chǎn)品或其他服務(wù)，以項(xiàng)目形式幫助用戶解決業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的整體信息化需求。（三）運(yùn)維服務(wù)為保證公司軟件產(chǎn)品、數(shù)據(jù)及行業(yè)解決方案的穩(wěn)定、可靠、高效運(yùn)行，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)為客戶提供 及時(shí)、高效的系統(tǒng)規(guī)劃及技術(shù)咨詢、產(chǎn)品部署、運(yùn)行維護(hù)、故障處理、健康巡檢、數(shù)據(jù)實(shí)施、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、

26、性能優(yōu)化等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持與服務(wù)。（四）重要客戶銷(xiāo)售情況達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)服務(wù)于包括建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、國(guó)開(kāi)行、中國(guó)人壽、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)人保、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)航信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)煙草、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、各級(jí)人民檢察院、各級(jí)人民法院、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家移民局、證監(jiān)會(huì)、上交所、深交所等在內(nèi)的知名用戶，成功應(yīng)用于金融、能源、航空、通信、黨政機(jī)關(guān)等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)招股書(shū)，2019 年至 2021 年間達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)前五大客戶除中建信息一直保持首位外其他客戶均有變動(dòng)，系數(shù)據(jù)庫(kù)類(lèi)產(chǎn)品單個(gè)企業(yè)/政府部分需求數(shù)量較少，使用周期較長(zhǎng)，客戶短期內(nèi)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的原因。公司向單個(gè)客戶當(dāng)期銷(xiāo)售額均

27、未超過(guò)當(dāng)期銷(xiāo)售總額的 50%，不存在嚴(yán)重依賴(lài)少數(shù)客戶的情況。表 5：2019 年到 2021 年達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)五大客戶統(tǒng)計(jì)表年份客戶名稱(chēng)銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元）占當(dāng)年?duì)I收比例2021 年中建信息22379.7330.12%湖北省司法廳4352.645.86%四川中達(dá)聯(lián)科軟件科技有限責(zé)任公司2996.424.03%廣州誠(chéng)踏信息科技有限公司2917.903.93%中國(guó)電子科技集團(tuán)有限公司2249.563.03%合計(jì)34896.2546.97%2020 年中建信息16453.0736.55%湖北省公安廳2383.695.29%中國(guó)電子系統(tǒng)技術(shù)有限公司975.622.17%四川中達(dá)聯(lián)科軟件科技有限責(zé)任公司889.0

28、11.97%中國(guó)軟件862.831.92%合計(jì)21564.2347.90%2019 年中建信息5933.8119.67%湖北省公安廳2320.887.69%上海市浦東新區(qū)科技和經(jīng)濟(jì)委員會(huì)2147.307.12%北京星辰聯(lián)眾科技有限公司1677.205.56%黃石市公安局1493.624.95%合計(jì)13572.8145.00%公司招股書(shū)四、機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一）機(jī)遇國(guó)家據(jù)安全重視程度增加，基礎(chǔ)軟件自主化大勢(shì)所趨隨著互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，信息安全成為國(guó)家和全社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)安全法、數(shù)據(jù)安全法、個(gè)人信息保護(hù)法等法律法規(guī)的相繼頒布，為不斷發(fā)展和提升我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施的安全防護(hù)和供應(yīng)鏈安全提供了堅(jiān)實(shí)的制度性保障

29、。在此背景趨勢(shì)下，中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)正在產(chǎn)生顯著的結(jié)構(gòu)性變化，數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)軟件自主化、國(guó)產(chǎn)化已成為確定的方向。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)擁有 40 年的自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與政府合作經(jīng)驗(yàn)豐富，是“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”服務(wù)體系建設(shè)的先行者，多次牽頭承擔(dān)了“十一五”、“十三五”期間的國(guó)家科技重大專(zhuān)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了共享存儲(chǔ)集群等關(guān)鍵核心技術(shù)國(guó)產(chǎn)化零的突破，打破了國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的技術(shù)壟斷。未來(lái)，政府及企業(yè)將會(huì)進(jìn)一步重視對(duì)數(shù)據(jù)安全的保護(hù)，因此，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)前景十分廣闊，需求量也將持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)作為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商中的佼佼者值得看好。欠發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)存在供給缺口，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)先行者隨著非洲等地區(qū)欠發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展，對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)軟件的需求也在逐步增加，這一部分 市場(chǎng)正在逐步成為同類(lèi)型企業(yè)爭(zhēng)奪的重要“領(lǐng)地”。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)作為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的佼佼者，除了與國(guó)內(nèi)各行業(yè)企業(yè)開(kāi)展合作外，還積極走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。公司產(chǎn)品在“中