營銷人市場才是你的試金石

1、.：.；營銷人，市場才是他的試金石考證熱、資歷認證目前正成為部分營銷人的選擇。固然，營銷人充分了解到市場對各種證書的青睞并為之斗爭是好事,但是就因此喪失了市場開辟的斗志片面追逐各種名牌、權威的證書，這種行為確實值得商榷。 市場才是檢驗營銷人才情的獨一試金石，不論是登上哈佛演講臺的博士后，還是獲得xx大獎的營銷實戰(zhàn)巨匠，沒有市場營銷實踐操盤業(yè)績，擁有再多的榮譽證書和等級資歷證件都終成水中影、夢中花 營銷人：充電不拘一格為哪般？ 隨著任務壓力加大，就業(yè)競爭越來越猛烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐漸被突破，作為一線的營銷人也閱歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，面對壓力，他們

2、也不停的學習、充電，8小時之外不斷尋求新機遇。問題隨之出現，營銷人終究應該如何邊任務,邊充電？究竟在哪些方面充電？ 藍哥智洋團隊經過對銷售市場的跟蹤研討，發(fā)現目前營銷人員考證熱主要是他們充電的一個重要內因，而經過考試獲得職業(yè)資歷證書的渠道大體上有以下三種： 1、借助學院來充電，憑仗學院師資、場地、教材等資源優(yōu)勢，對銷售人員進展學歷、才干培訓，優(yōu)點是實際系統比較規(guī)范，但其培訓內容等方面缺乏市場針對性； 2、借助培訓咨詢公司開展充電，這種機構普通都有本人的絕技，由企業(yè)或營銷人選那么，對學員進展有針對性的營銷內訓。優(yōu)點是針對性強，缺陷是普通只對個別企業(yè)，不具備普遍性； 3、接納政府部門以及行業(yè)協會推

3、出的職業(yè)資歷證書，如：中國市場學會等部門推出的xx中國市場總監(jiān)與銷售經理業(yè)務資歷認證，勞動和社會xx部推出的推銷員全國一致鑒定等，這類培訓的優(yōu)點是政府或行業(yè)協會推進，證書對營銷人員從業(yè)大有益處，含金量頗高，但其目前市場認知度不夠。 綜上，我們不難看出，這種充電方式暫不論效果如何，僅調查他們的師資力量就可以看出一點蛛絲馬跡，即，名副其實，僅僅獲得個資歷證書而已。也許這本來就是營銷人所想要的東西。 當然，營銷人經過考證方式來實現本身的迅速充電，實現知識的原始積累，本無可厚非，我們只是把這些問題列出來，起到拋磚引玉效應，讓大家一同來思索，如何讓這些營銷人可以更好學到扎實的根本功以及完善的實際體系，進

4、而實現本人的市場價值，而不是盲目的追求所謂的聲譽證件！ 其實，營銷人大可不用一棵樹上吊死，除經過考證來完善自我，提升本人的充電程度外，營銷人還可以經過自學各類公認的營銷學圣經來到達充電的目的。 眾所周知，書籍是提高的階梯。書籍是最好的教師。營銷人要想真正修成正果，獲得市場營銷實戰(zhàn)真經，就得有方案的安排制定讀書方案并且不定期寫讀書心得，一定程度上說寫出的心得就是本人學到的精華，它可以用來知道他今后的市場銷售任務。 對于位居高位的營銷人來說，閱讀營銷管理、營銷企劃等方面的書籍絕對有必要。藍哥智洋國際行銷顧問機構以為，營銷需求管理，總監(jiān)、市場主管等級別的營銷人同樣需求、等思想來武裝本人，在經濟全球化

5、時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗，讀這類書籍無疑是最好的充電方式，一定比考個證件、拿個獎杯來的有價值。 比如有一本書籍叫奧格.曼狄諾就不錯，值得每個級別的營銷人員學習。作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心思素質是不可短少的。這種素質，包括心思接受才干調整、心思反響才干調整、心思與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培育。而這種過程不是一種先期的課程或者經過想象就可以完成的，需求的是一種不斷的自我鼓勵過程。 該本書便是備受營銷人推崇的自我鼓勵書籍。喬.吉拉德的勝利為營銷人樹立了一種無所不能的勝利典范，置信任何一種境況下的營銷人只需看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為姿態(tài)所嚇倒，而是迎

6、難而上。這種外在的英雄式鼓勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人，接受書籍，接受他們的思想本身就是一種跨越式的充電方式，何必非一窩蜂的考證熱呢？ 自創(chuàng)藍哥智洋團隊多年來的學習心得，中國國際安康科學研討院專家特向國內8000萬營銷勇士引薦艾.里斯、特勞特、拉姆.查蘭、奧美公司、唐.舒爾茨等業(yè)內較有影響力的書籍，以此提升本人的含金量和市場實操水準。 營銷人：市場實戰(zhàn)出英雄！ 我們不斷持這個觀念：市場上打拼的人都想早日成為一個出色的營銷人。成就偉業(yè)何嘗不是閱歷坎坷、磨練重重、德為高尚、襟懷豁達的呢？接受常人不能接受的苦痛、困難，也許才干獲得些須成就。 在出色的背后，他付出的也許是常人領會不到的重重磨練，

7、在充溢鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，他收獲的，也是常人無法比較的，由于，出色不是誰都會擁有的。然而有一定是值得一定的，那就是市場是營銷人的戰(zhàn)場，市場是磨練人的雙韌劍，成者為王，敗者寇。經過市場試金石的檢驗，是英雄是狗熊自然終見分曉。 當然，躊躇滿志的營銷人誰不希望成為英雄，出人頭地？越是高級的出色人，越追求的是輝煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經受風雨的洗禮。 古人云：圣者先機而作，智者見機而行，愚者失機而悔；想要出色不只是修煉本身的才干，而且還擅長把握市場時機。對一個營銷人來說，看準了本人的市場，在實戰(zhàn)中運籌帷幄，方案預備的越充分，執(zhí)行運作的越到位，越容易勝利。 藍哥

8、智洋團隊殷切希望每一個營銷人，一定要做個有頭腦的智者，時常應捫心自問： 生命里本人的輝煌在那里？ 生涯中本人能得到什么？ 市場中本人最需求什么？ 中國十大出色營銷人、中國保健行業(yè)十大出色經理人于斐先生曾在一篇文章中寫道： 七、八年前在任職于中國最具影響力的xx集團里，我平均六個月穿破三雙皮鞋概略見雜志培訓版2005年3月刊之，后來接受央視、澳門蓮花衛(wèi)視、中國運營報、銷售與市場采訪時，當面對一個個媒體名記鋒利刻薄的詰問時，我常一句話一略而過：向市場終端要效益，就靠走！實踐上，在市場奮戰(zhàn)的熱情歲月里，誰又能逼真領會到營銷人的困難險阻呢？大難大悲大失大得，舍得之間只需我最能玩味其中味道。如今，回味往

9、昔市場拼搏的崢嶸歲月，我不僅不懊悔，反而贊賞我的第一任老總以及他為我們無數青年搭建的市場實戰(zhàn)舞臺。沒有刻骨銘心的那段精神和后來生命中接二連三的成就，也就不能夠成就今日中國十大出色營銷人的輝煌！是市場把我悉心哺育成一個出人頭地的英雄，贊賞市場！ 幾年前，我在任務筆記本扉頁寫下了這樣一句話：縱然市場風吹浪打，我自巋然不動，勝似閑庭信步，終身愿做一名有思想有頭腦的營銷人！ 十年來，我不斷把它作為我的座右銘，在后來走過的任務單位里，我的業(yè)績一直都是比較突出的。為什么？由于我為公司發(fā)明了一個個銷售奇觀，為公司發(fā)明了一筆筆可觀的效益。現實證明這個鐵的定律：無論是昨天，今天還是明天，市場一直是營銷人的戰(zhàn)場，

10、拋開實戰(zhàn)，即使他獲得再多的證書和獎杯，也不能算是個真正的英雄。 每一個公司都在追求穩(wěn)定開展、一定利潤、品牌市場、耐久增長，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！所以一個營銷人，他必需立足市場衡量本人的價值天平：他是幾兩？權衡他在企業(yè)中的位置，靠的不是一紙文憑，也不是厚厚一沓榮譽證書，而是市場業(yè)績。 藍哥智洋團隊一直堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以報答的！每一個公司都歡迎忠實、實干、才干，有效與有效率的人，我們需求在高興中生長，作有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，他必需不斷提升本人的知識技藝、實戰(zhàn)技藝，堅持心態(tài)的平和、職業(yè)品德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的閱歷，另外，用數字

11、說話、用過程說話、用方向說話、有良好的任務時間方案、任務進度要求、加強本身的目的管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。假設大家都一味的追求證書和獎杯無疑最終會毀了公司，最終也許落了個自掘墳墓的下場。 想要作一個優(yōu)秀的營銷人，他必需在市場實戰(zhàn)中不斷培育本人杰出的才干：根本業(yè)務技藝！根底營銷實際才干！方案才干、執(zhí)行才干、分析才干、控制才干、謀劃才干、管理才干！書面表達才干、口才演講才干、信息搜集才干！實戰(zhàn)才干！強調的是，一切的努力都是為了涵養(yǎng)本人的獨立的任務與思想才干，即最終到達獨擋一面的目的！出色不只為了企業(yè)！更是為了本人！一切的任務都是為大家干，但最終還是為本人干，這一點一定會在某一天

12、某一時辰應驗！ 可見，作為一個優(yōu)秀的營銷人，我們以為市場實戰(zhàn)比任何一張文憑、證書來得有分量。 營銷人：先做牛，再做馬，后成龍！ 有一點值得推崇：中國營銷人員是在惡劣的環(huán)境中生長，真實太難。很多營銷人先做開辟牛，背井離鄉(xiāng)，離妻散子，孤葉飄零；許多營銷人多年來不斷做業(yè)務員，年復一年，日復一日，反復著以前的任務；太多的營銷人由于荒廢了學習，連電子郵件都不會發(fā)，連最根底的電腦和英語知識掌握的都不堪寥寥，而有的人卻可以運用自若。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的獲得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？而又有很多人功成名就了呢？ 鑒于營

13、銷人盲目追求文憑，不做學習型實戰(zhàn)家而頻頻走入很多誤區(qū)的困惑，藍哥智洋團隊傾力撰文，希望以次給大家敲響警鐘。 在市場這塊試金石面前，營銷人怎樣辦？9個字：先做牛，再做馬，后成龍。 市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的身手，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中一切的熱情，躍馬馳騁，縱橫捭闔，以求共同提高。 第一步：良好的職業(yè)生涯規(guī)劃，先做牛！ 純粹為了拿證書去學習、去考證，對于營銷人來說無疑是時間和閱歷上的浪費，由于學習實際是用來指點市場實際的，沒有設定好實際用來市場實戰(zhàn)的職業(yè)規(guī)劃，不做市場開辟牛的認識，再多的證書、再厚的文憑也不起多大作用。 營銷人員職

14、業(yè)生涯規(guī)劃的越位，是個嚴重的景象。市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生，企業(yè)非常歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的未來思索啊！因此，這部分新營銷人靠本人，向長者學習，向課本學習，向市場學習，在營銷實戰(zhàn)中積累資本，用于拓荒，甘愿做牛，在困難面前不退縮，千萬不要遇到困難就責怪本人文憑低，證件不多所致，而走上盲目追求證書的歧途，萬一大家獲得證書了，在任務中仍不適用社會，往往會構成惡性循環(huán)！ 其實，根源在實操上，而很少一部分緣由是文憑低所致。 置信很多營銷人誰也不情愿成為落后分子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多要素讓很多營銷人走上不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)務代表開場做起，但沒有人規(guī)定營銷人不斷就做業(yè)務代表

15、。因此，營銷人要及時的對本人進展轉型，腳踏實地的開辟市場，接受市場磨練，由基層業(yè)務員任務作起，逐漸轉向教練型，資深操盤手甚至逐漸轉向總監(jiān)、總經理。這要求營銷人員有著不止的熱情與野心，要有劇烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀金迷紙醉的生活，甘愿做市場拓荒牛。面對波折，營銷人更不要自大，希望經過獲取大量證書來證明本人的實力，這種想法雖好，但是終經不起市場檢驗，畢竟市場業(yè)績是檢驗實力的硬道理。 第二步：結果重于過程，再做馬！ 大部分專家歷經多年市場磨練，藍哥智洋專家團總結：結果重于過程，營銷人要在平凡的崗位上默默做開辟牛后，接下來要一展身手，釋放千里馬般的才干！ 考核基層營銷人才干的，是業(yè)績突出

16、的市場運作情況；考核高層營銷人才干的，是整體市場的運營能否良性、安康、可繼續(xù)開展；考核企業(yè)綜合實力的，是一切營銷人所獲得的整體業(yè)績。假設每個營銷人都彰現千里馬的實力，企業(yè)的效績一定相當可觀。當然，企業(yè)看中的不是哪個人的營銷過程，他不會盯著他的拼搏過程，要的是兩個字：結果！ 當一個企業(yè)還很弱小，需求快速開展、生長壯大之時，這時萬萬個千里馬就得發(fā)揚馬的天性，騰空而起，讓他穩(wěn)健地開展，讓他繼續(xù)5年、10年、甚至100年的開展歷程。假設營銷人不做馬，去考證或者還停留在做牛的階段，那就是逃兵，試問：市場熱情熄滅的節(jié)骨眼，他怎樣會有去考證、拿獎杯的閑情逸致呢？企業(yè)需求的就是追求現實的利益，求得繼續(xù)生存和長久開展的機遇。大河有水，小河滿；大河無水，小河干，企業(yè)有了良好的結果，每個員工的年終獎才會豐厚，紅包才干變大。當然，面對小氣的企業(yè)和老板，沒有好的回抱那時個別支流景象，不在主流只列，話說回來，營銷人確真實任務中做牛做馬了，在企業(yè)效益好了的獨一前提下，再小的企業(yè)也會看中大家斗爭過程獲得的結果，給以鼓勵。 第三步：展現本人的魅力，后成龍！ 短少魅力的營銷人永遠不會是勝利的營銷人。魅力不是唐吉珂德式高大全籠統，也不是狂妄自大；魅力是強者身上表現出來的一種氣勢，王