科技類產(chǎn)品融資商業(yè)計劃書

1、XXXX科技發(fā)展有限公司商業(yè)計劃書二零一五年六月 保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司 要求投資公司及相關(guān)投資者收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：1、未經(jīng)允許不能復(fù)印/復(fù)制或向第三方詳細(xì)復(fù)述本商業(yè)計劃書。2、未經(jīng)允許不能自行使用或協(xié)助任何第三方使用借鑒本計劃書的內(nèi)容方 法從事與本公司有競爭關(guān)系的相應(yīng)領(lǐng)域的商業(yè)行為。3、本商業(yè)計劃書制定方有權(quán)收回本計劃書原件。聯(lián)系人：xxx科技發(fā)展有限公司電話：XXX傳真：XXXE-mail： xxx TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第1部分公司概括3

2、 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、公司概述3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、人員基本情況3三、公司優(yōu)勢8 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 四、公司理念9 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第2部分 核心技術(shù)和產(chǎn)品io HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 一、項目提出的背景10 HYPERLINK l bookmark18 o Curren

3、t Document 二、產(chǎn)品核心技術(shù)13 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 三、康福瑞公司產(chǎn)品系列16 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 四、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢17 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 五、產(chǎn)品研發(fā)策略與未來計劃18 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第3部分市場描述21 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 一、市場分析21 HYP

4、ERLINK l bookmark30 o Current Document 二、需求分析22 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 三、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期23 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 四、產(chǎn)品主要競爭對手24 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 五、市場競爭優(yōu)勢24 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 第4部分運(yùn)營模式26 HYPERLINK l bookmark40 o Current Docu

5、ment 一、營銷策略26 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 二、康福瑞公司運(yùn)營模式29 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 三、未來發(fā)展規(guī)劃32 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第5部分財務(wù)預(yù)測36 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 一、融資需求36 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 二、財務(wù)預(yù)測39 HYPERLINK l bookmark52

6、 o Current Document 三、公司價值42 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 四、融資方案44第1部分公司概括一、公司概述北京康福瑞科技發(fā)展有限公司（以下簡稱康福瑞公司）是國家重點扶持的北京市高 新技術(shù)企業(yè)，1999年11月正式注冊成立于北京市海淀區(qū)上地信息路2號國際孵化園。康 福瑞公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售防電磁輻射布料及產(chǎn)品、超細(xì)金屬粒子吸波涂料及產(chǎn) 品、X射線無損檢測圖像設(shè)備。通過與國防科委、原航空航天工業(yè)部、原電子部、清華大學(xué)等十幾名科學(xué)家集七年 嘔心瀝血的努力，終于成功研制了具有國際領(lǐng)先水平的康福瑞第二代防輻射材料，并

7、與歐、 美、日等研究機(jī)構(gòu)和重要的經(jīng)銷商建立了廣泛而密切合作關(guān)系?？蹈Ｈ鸸咀灾髦R產(chǎn)權(quán) 技術(shù)生產(chǎn)的防電磁輻射布料，具有顯著的電磁屏蔽效能及良好的導(dǎo)電性能，具有柔軟、耐 腐蝕、透氣性好等特點，其技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流水平，可廣泛應(yīng)用于軍事、科研、 駐外使館、醫(yī)療、通訊、電力、銀行、建筑、工業(yè)生產(chǎn)及民用功能性服裝等電磁屏蔽和防 電磁輻射領(lǐng)域。二、人員基本情況1、公司產(chǎn)權(quán)公司為有限責(zé)任公司，股東構(gòu)成主要為企業(yè)法人股東（北京中關(guān)村國際孵化器有限公 司）和自然人股東。出資方式主要有貨幣資金、實物資產(chǎn)、非專利技術(shù)。股權(quán)結(jié)構(gòu)表:姓名或名稱出資額出資方式北京中關(guān)村國際孵化器有限公司10. 00萬元貨幣馬清泉

8、258. 60萬元非專利技術(shù)233. 5萬元，實物25.1萬元張建平80. 00萬元非專利技術(shù)80萬元李維六2L60萬元非專利技術(shù)21. 6萬元錢圣已18. 90萬元實物4萬元，非專利技術(shù)14. 9萬元曾繁壽10. 90萬元實物10. 9萬元 2、公司主要人員簡介:一一馬清泉：創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理、公司法人代表、男、51歲1975年貴州工業(yè)大學(xué)化工機(jī)械專業(yè)畢業(yè)：1981年 任貴州化肥廠儲運(yùn)科科長：1982年任貴州六盤水市焦化廠廠長、法人代表；1983年任六盤水市焦化廠廠長期間，率先在企業(yè)全面推行“崗位責(zé)任承包制”，獲省化工廳“模范企業(yè)”及重點“試點單位”，個人獲省“先進(jìn)工作者”稱號；1988

9、年貴州省化工廳設(shè)備處處長：1990年 在北京市海淀區(qū)首家創(chuàng)建“北京天信搬家公司”，任法人代表：1991年為解決將來職工分流、下崗等問題，首家在航空航天部創(chuàng)建“北京天信出租汽車服務(wù)公司”，任法人、總經(jīng)理；1993年 投資創(chuàng)建民營“北京好時機(jī)械設(shè)備公司”，任法人、董事長；1999年 投資創(chuàng)建“北京康福瑞科技發(fā)展有限公司”，為法定代表人，任董事長兼總經(jīng)理: 1999年12月，兼任公司”技術(shù)攻關(guān)專家組”負(fù)責(zé)人，主持中試生產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在的 重大問題的攻關(guān)。主要貢獻(xiàn)有：獨(dú)立設(shè)計了全套小批量生產(chǎn)設(shè)備（非標(biāo)準(zhǔn)），該獨(dú)立設(shè)計的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線設(shè)備具 有獨(dú)到的創(chuàng)新性、制造成本低、適用性強(qiáng)、配制合理等優(yōu)點。創(chuàng)新性

10、地調(diào)整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，并使 鍍液的工作壽命從原來的幾個小時提高到二十個使用周期，壽命提高了近百倍，從而極大 地降低了生產(chǎn)成本和解決了廢液排放造成的污染問題。成功地用硝酸銀替代氯化把活化，二次鍍覆銀磷合金，不但極大降低了原材料成本, 解決了化學(xué)鍍銀成本高的重大難題，而且這一新工藝對我國整個電鍍行業(yè)都有著極大價 值。馬清泉總經(jīng)理有二十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，在管理方面秉承“誠信、務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng) 新”的管理理念。在我國改革開放之初，就積極投身到國有企業(yè)體制改革和探索中，并做 出出色的成績。90年以后，以其勇于探索和追求卓越的精神，辭掉政府機(jī)關(guān)處長職務(wù)， 憑借個人品

11、質(zhì)和魅力，積極運(yùn)作民間資金，先后成功創(chuàng)建了 “北京天信搬家公司”、“北京 天信出租汽車公司”、“北京天信汽車修理部”、“北京松泉汽車修理廠”、“北京好時機(jī)械 設(shè)備公司”、“北京好時倉儲式超市城”等民營企業(yè)，累計納稅總額一千一百多萬元，增加 就業(yè)人員380余名（高峰時），并初步完成了再創(chuàng)業(yè)的原始積累。于1999年創(chuàng)建“北京康 福瑞科技發(fā)展有限公司”，致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索。一一曾繁壽：公司股東、副總工程師、男、65歲曾繁壽先生復(fù)旦大學(xué)物理系畢業(yè)，高級工程師，原在電子部十二研究所工作，工作 期間曾擔(dān)任多項國防課題負(fù)責(zé)人，并擁有三項發(fā)明專利、三項實用新型專利，多次獲獎。 曾繁壽先生是第

12、一代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)發(fā)明人，公司專家組成員，于1999年3 月和馬清泉合作，繼續(xù)研究開發(fā)電磁屏蔽導(dǎo)電織物，并致力于該產(chǎn)品的市場化探索。曾繁壽先生幾十年從事科研和產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)工作，積累了豐富的知識和經(jīng)驗。目前 在公司主持超細(xì)金屬粉末摻入織物纖維的導(dǎo)電導(dǎo)磁纖維的研發(fā)工作，并已取得小試成功。一一李維六：公司股東、監(jiān)事、專家組成員：男，70歲原國家國防科工委四局局長，上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，長期組織國防電子科技項目的研 發(fā)，國家兩彈一星”參與人員，1993年從國家國防科工委四局局長崗位退休，是第一 代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)的發(fā)明人之一。一一錢圣己：公司股東、專家小組成員：男，71歲北京大學(xué)畢業(yè)，航

13、天部706所高級研究員，1993年起，因重大貢獻(xiàn)享受國務(wù)院特殊 津貼，擔(dān)任多項航天配套計算機(jī)課題的主持，曾擔(dān)任北京亞運(yùn)會計算機(jī)工程總設(shè)計師。許寶初：專家小組成員：男，60歲航天部204所計算機(jī)工程師，曾任天信技術(shù)開發(fā)總公司法人代表、總經(jīng)理，“下海” 近十五年，99年受聘于本公司，擔(dān)任生產(chǎn)部副總監(jiān)。一一周凱梁：專家小組成員：男，64歲北京化工大學(xué)高分子系教授，2000年受聘于公司，主持公司納米制備技術(shù)項目研究。一一朱炎：專家小組成員：男，72歲，高級工程師原718廠監(jiān)測中心主任，1999年受聘于本公司，任工程部主任，發(fā)明專利X射線無 損檢測電視系統(tǒng)的發(fā)明人，曾獲國家科技進(jìn)步二等獎、電子工業(yè)部科技

14、進(jìn)步一等獎.3、企業(yè)人員基本情況：16%14%企業(yè)人員總數(shù)和各類人員比例:人員類別人 數(shù)比例(%)技術(shù)開發(fā)513. 5%管理616.2%銷代924. 3%生產(chǎn)1745.9%八il-37100口技術(shù)開發(fā)人員口生產(chǎn)人員口銷售人員行政管理人員公司人員結(jié)構(gòu)圖大專以上學(xué)歷人員知識結(jié)構(gòu):學(xué)歷人數(shù)結(jié)構(gòu)先碩士12. 70本科1540. 54大專616. 22中專1540. 54合計37100碩I;口大專以下本科碩I;大專公司人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖4、新產(chǎn)品開發(fā)能力情況公司始終堅持管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新并重的原則，注重新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)研究，2002、 2003年度企業(yè)的技術(shù)開發(fā)投入分別為45. 8萬元、56萬元。公司擁有科

15、研開發(fā)人員5人, 占員工總數(shù)的13. 5%,教授一人、教授級高級工程師3人，具有中級職稱11人，全體研 發(fā)人員均有從事電磁屏蔽材料生產(chǎn)開發(fā)研究的經(jīng)歷，都普在不同的程度上完成多項科研成 果。公司設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。配有專門的開發(fā)、調(diào)試、檢測 所需的設(shè)備儀器，具有較強(qiáng)的技術(shù)和質(zhì)量保證能力。公司制定了完善的培訓(xùn)制度，對職工 定期進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，并定期邀請國內(nèi)外專家交流講學(xué)，或者派員工外出參加培訓(xùn)， 使全體員工保持較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不斷提高技術(shù)水平和開發(fā)能力。公司設(shè)有專門的市場調(diào) 研小組，密切跟蹤國內(nèi)外屏蔽材料行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，對行業(yè)發(fā)展趨勢有著廣泛的了解和研 究。公司與北京各

16、大專院校及科研單位有著密切的合作關(guān)系，為開發(fā)超前技術(shù)和進(jìn)行技術(shù) 儲備奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前，公司正在進(jìn)行“超細(xì)合金顆粒的制備分散技術(shù)和應(yīng)用”技術(shù)的研究，并擬申請 專利保護(hù)。5、企業(yè)管理情況北京康福瑞科技發(fā)展有限公司自成立伊始就依據(jù)深化改革和體制創(chuàng)新的思路，嚴(yán)格按 照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運(yùn)做，公司產(chǎn)權(quán)明晰，組織結(jié)構(gòu)合理。公司在注重發(fā)展核心競爭力的 基礎(chǔ)上，將集中人力、財力、物力重點發(fā)展企業(yè)的科技開發(fā)與營銷管理，并建立了一整套 完善的規(guī)章制度如組織管理制度、財務(wù)管理制度、人事勞動制度、項目管理制度、科研獎 勵制度、質(zhì)量管理制度、崗位責(zé)任制度、工程管理制度、安全施工制度等。公司一貫注重質(zhì)量管理，以質(zhì)量求

17、生存，以嚴(yán)格管理求發(fā)展，建立了完備的標(biāo)準(zhǔn)化管 理規(guī)范。在從原材料采購到設(shè)計、制造、施工、調(diào)試、驗收等全過程的各個環(huán)行都在嚴(yán)格 的質(zhì)量監(jiān)控之中，確保質(zhì)量，以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足市場和用戶需求。本公司乘承“誠信、務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新”的管理理念，在具體管理制度方而體現(xiàn)如下: 企業(yè)在組建組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建激勵機(jī)制以及領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)等多方面堅持科學(xué)管理的原則，做 到人盡其責(zé)，“責(zé)權(quán)利”統(tǒng)一。目前已制定了如下管理規(guī)章制度：a.公司員工守則：b.公司財務(wù)制度： c,公司員工崗位責(zé)任制：d.公司考勤制度：e.差旅管理制度： f.銷售價格管理辦法：g.銷售獎懲辦法：h.業(yè)務(wù)管理辦法： i.生產(chǎn)管理條例：j.安全生產(chǎn)操作規(guī)程：

18、k. 1：藝技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測制度：1.實驗室操作規(guī)定：m.技術(shù)保密和商業(yè)保密規(guī)定以人為本、追求融洽、和諧的團(tuán)隊合作精神：在內(nèi)部激勵機(jī)制上，除物質(zhì)激勵外，注 重對人的培養(yǎng)是本公司建立各項制度的根本和宗旨。三、公司優(yōu)勢管理優(yōu)勢；公司董事兼總經(jīng)理馬清泉擁有豐富的市場和管理經(jīng)驗，并成功地創(chuàng)辦過六 個企業(yè)：公司管理層人員都擁有豐富的管理經(jīng)驗，都曾經(jīng)在企業(yè)擔(dān)任過總經(jīng)理以上職務(wù)。 公司采用A級管理模式，機(jī)構(gòu)簡練，各部門、人員責(zé)、權(quán)、利”分明，是一個擁有高學(xué) 歷而又豐富實踐經(jīng)驗的“老、中、青”結(jié)合的管理團(tuán)隊。技術(shù)優(yōu)勢：項目早在90年代國內(nèi)金屬化電磁屏蔽軟體材料領(lǐng)域還基本是空白的情況 下，研制開發(fā)工作就取得了

19、一定成效，并首家取得了國家新型專利。在此基礎(chǔ)上，針對存 在的技術(shù)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了多次、長時間攻關(guān)，并取得了較好成效，而國內(nèi)后來上馬的同行, 雖然較早把地產(chǎn)品推向市場，但關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均未達(dá)到國際同類產(chǎn)品甚至產(chǎn)品應(yīng)有 的水平。本項目技術(shù)在產(chǎn)品的電磁屏蔽高效能、寬頻率工作范圍、不燃、難熔、耐腐蝕、 耐磨耐折、抗頂破高韌性、低成本性、無廢液污染排放等諸多方面指標(biāo)均領(lǐng)先國內(nèi)外廠商, 因此具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢： 市場優(yōu)勢：國內(nèi)防輻射產(chǎn)品消費(fèi)日趨成熟，國家政策也已進(jìn)入了扶持推廣階段，此類 產(chǎn)品的市場容量巨大。從國內(nèi)來看，同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家較少，特別是產(chǎn)品性能價格比方而 能和康福瑞公司相提并論的幾乎還沒有。公

20、司目前已在全國初步建立了產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，不 斷加大產(chǎn)品的宣傳力度，為今后大規(guī)模進(jìn)入市場做好良好的鋪墊：人才優(yōu)勢：本公司擁有一支實力雄厚的專家隊伍，技術(shù)開發(fā)能力極強(qiáng)：同時在企業(yè)管 理方而，擁有一個由成功人士組成的“老中青”搭配、技術(shù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗豐富、配 合密切的核心管理團(tuán)隊。四、公司理念由于我公司研制的防電磁軸射布料具有屏效高，導(dǎo)電性好、使用頻率寬、柔軟、透氣、 輕便、耐折、耐水壓、加工方便等特點，因此，產(chǎn)品投放市場后，引起服裝、電器、醫(yī)療 保健專用勞保服裝及科研等行業(yè)極大關(guān)注和興趣，紛紛投資開發(fā)和開拓導(dǎo)電布的產(chǎn)品應(yīng)用 市場，目前，康福瑞已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的名牌產(chǎn)品。隨著手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的

21、日益普及，防輻射的產(chǎn)品市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。 康福瑞從防電磁輻射布料（導(dǎo)電布）、軟體電磁屏蔽室、屏蔽柜、屏蔽機(jī)箱、各種電磁屏 蔽密封條、多功能X射線無損檢測電視設(shè)備等產(chǎn)品打造出一條跨行業(yè)的、生產(chǎn)供應(yīng)”整合 營銷”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成康福瑞一代理商一消費(fèi)者之間互相幫襯、共同獲益、長期發(fā)展 的商業(yè)模型?？蹈Ｈ鸸境顺小耙钥萍紴楸?，以人類健康為己任”的崇高理念，以市場為導(dǎo)向，致 力于發(fā)展健康科技，不斷開發(fā)帶有時代特色的健康產(chǎn)品，矢志成為中國防輻射新興行業(yè)第 一品牌。第2部分 核心技術(shù)和產(chǎn)品一、項目提出的背景隨著文明過程的發(fā)展，人類進(jìn)入到了信息社會，大量的電視塔、廣播站、雷達(dá)、衛(wèi)星 通信、微波中轉(zhuǎn)站

22、、移動通信、家用電器等伴有電磁輻射的設(shè)備越來越多。這些設(shè)施為人 類的生活和發(fā)展起到了重要的作用，但也造成了環(huán)境中電磁福射能量密度的增大。近年來 由于電磁輻射污染引起的干擾，使居民與企業(yè)之間的矛盾時有發(fā)生，且有加劇趨勢。如某 市某企業(yè)雷達(dá)調(diào)試引起周圍居民家用電器失靈，通信線路不暢等現(xiàn)象：城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，高 壓輸變電工程引起的與當(dāng)?shù)鼐用竦募m紛等等。這些都說明了電磁幅射可能引起的環(huán)境問題 已受到廣大公眾充分注意和重視。我國正在加緊這一領(lǐng)域的研究、管理和控制?，F(xiàn)就電磁 輻射污染源的種類、電磁輻射危害、電磁輻射環(huán)境管理現(xiàn)狀，移動通信基站項目、高壓輸 變電工程項目建設(shè)環(huán)境管理作一介紹，以便全社會及公眾對這一

23、問題有一個全面準(zhǔn)確的了 解。1、電磁輻射污染源的種類和特點1、電磁幅射的幾個概念電磁輻射：能量以電磁波的形式由源發(fā)射到空間的現(xiàn)象，能量以電磁波形式在空間傳 播。電磁騷擾：任何可能引起裝置、設(shè)備或系統(tǒng)性能降低或?qū)τ猩驘o生命物質(zhì)產(chǎn)生損 害作用的電磁現(xiàn)象。電磁F擾：由電磁騷擾引起的設(shè)備、傳輸通道或系統(tǒng)性能的下降。2、電磁輻射污染源的種類和特點（1）廣播電視發(fā)射設(shè)備主要部門為各地廣播電視局：輻射特征為大功率定時全向發(fā)射：轉(zhuǎn)輸信號送至天線 輻射出去。（2）通信雷達(dá)及導(dǎo)航發(fā)射設(shè)備通信包括短波發(fā)射臺、微波通信站、地面衛(wèi)星通信站、移動通信基站、專業(yè)通信網(wǎng)站、尋 呼通信基站。通信、雷達(dá)及導(dǎo)航多為定向不定時發(fā)

24、射，傳輸信號同樣通過天線程射出去。IIII（3）工業(yè)、科研、醫(yī)療高頻設(shè)備該類設(shè)備把電能轉(zhuǎn)換為熱能或其它能量加以利用， 但伴有電磁相射產(chǎn)生并泄漏出去，引起工作場所環(huán)境污染。工業(yè)用電磁輻射設(shè)備：主要為高頻爐（包括高頻感應(yīng)爐、高頻淬火爐、高頻溶煉爐、 高頻焊接爐及電子管的排氣、烤消、退火、封接、釬焊、半導(dǎo)體的外延、區(qū)熔、拉單晶等）、 塑料熱臺機(jī)（包括高頻熱合機(jī)、塑料焊接機(jī)等）高頻介質(zhì)加熱機(jī)、高頻烘干機(jī)、高頻木材 烘干機(jī)、高頻殺菌設(shè)備、高頻濺設(shè)備、微波破碎機(jī)、放電加工機(jī)床、各種類型電火化加工 設(shè)備（包括高頻制模機(jī)、線切割面和多頭點焊機(jī)）等。醫(yī)療用電磁輻射設(shè)備：主要為高頻理療機(jī)、超短波理療機(jī)、紫外線理療

25、機(jī)、高頻 透熱機(jī)、微波電療機(jī)、高頻燒灼器、微波針灸設(shè)備等?？茖W(xué)研究及其它用途電磁輻射設(shè)備：主要為電子加速器及各種超聲波裝置、電磁 灶等。（4）電力系統(tǒng)電磁輻射高壓輸電線包括架空輸電線和地下電纜：變電站包括發(fā)電廠（升壓站）和變壓器電站 （降壓站）。（5）交通系統(tǒng)電磁輻射干擾包括：電氣化鐵路、輕軌及電氣化鐵道、有軌電車、無軌電車等。2、電磁輻射的危害世界衛(wèi)生組織最新調(diào)查顯示，電磁輻射對人體有五大影響：1、電磁輻射是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因：2、電磁輻射對人體生殖系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)造成直接傷害：3、電磁輻射是造成孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素；4、過量的電磁輻射直接影響兒童組

26、織發(fā)育、骨骼發(fā)育、視力下降：肝贓造血功能下降， 嚴(yán)重者可導(dǎo)致視網(wǎng)膜脫落：5、電磁輻射可使男性性功能下降，女性內(nèi)分泌紊亂，月經(jīng)失調(diào)。3、電磁輻射危害人體的機(jī)理電磁輻射危害人體的機(jī)理主要是熱效應(yīng)、非熱效應(yīng)和累積效應(yīng)等。 # 1、熱效應(yīng)：人體70%以上是水，水分子受到電磁波輻射后相互摩擦，引起機(jī)體升溫，從而影響到體內(nèi)器官的正常工作。2、非熱效應(yīng)：人體的器官和組織都存在微弱的電磁場，它們是穩(wěn)定和有序的，一 旦受到外界電磁場的干擾，處于平衡狀態(tài)的微弱電磁場即將遭到破壞，人體也會遭受損傷。3、累積效應(yīng)：熱效應(yīng)和非熱效應(yīng)作用于人體后，對人體的傷害尚未來得及自我修 復(fù)之前（通常所說的人體承受力-內(nèi)抗力），再次

27、受到電磁波輻射的話，其傷害程度就 會發(fā)生累積，久之會成為永久性病態(tài)，危及生命。對于長期接觸電磁波輻射的群體，即使 功率很小，頻率很低，也可能會誘發(fā)想不到的病變，應(yīng)引起警惕。多種頻率電磁波特別是高頻波和較強(qiáng)的電磁場作用人體的直接后果是在不知不覺 中導(dǎo)致人的精力和體力減退，容易產(chǎn)生白內(nèi)障、白血病、腦腫瘤，心血管疾病、大腦機(jī)能 障礙以及婦女流產(chǎn)和不孕等，甚至導(dǎo)致人類免疫機(jī)能的低下，從而引起癌癥等病變。權(quán)威 統(tǒng)計數(shù)字表明：經(jīng)常在顯示器前工作的人群中，上述疾病的發(fā)病率明顯高于普通人群。電 磁輻射是主要原因之一。4、現(xiàn)代生活與電磁污染隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電磁污染（電磁輻射）日益嚴(yán)重，已越來越引起各國

28、的重視。我們知道，任何交流電路都會向它周圍的空間放射電磁能，形成交流電磁場。當(dāng) 交流電的頻率達(dá)到每秒10萬次以上時，它的周圍便形成了高頻率的電場與磁場，這種由 變化的磁場產(chǎn)生變化的電場，而變化的電場又在同時產(chǎn)生變化的磁場，由近及遠(yuǎn)以一定速 度在空間里傳播的過程就是電磁輻射。電磁輻射其場強(qiáng)度達(dá)到一定量之后，就會造成電 磁污染。電磁污染源一般分為天然和人為的兩大類，天然的電磁污染，如雷電、火山噴發(fā)， 地震和太陽黑子活動引起的磁暴等都會產(chǎn)生電磁干擾。人為的電磁污染主要來自高頻感應(yīng) 加熱設(shè)備（如高頻淬火、高頻焊接、高頻熔煉等）、高頻介質(zhì)加熱設(shè)備（如塑料熱合機(jī)、 高頻干燥處理機(jī)，介質(zhì)加熱聯(lián)動機(jī)等）、短波

29、與超短波理療機(jī)、無線電發(fā)射機(jī)、微波和加 熱器與發(fā)射設(shè)備，以及汽車火花干擾源等等。目前城市環(huán)境中的輜射污染源主要是調(diào)頻廣 播和電視的發(fā)射天線。電磁污染及傳播的主要途徑是空間幅射、導(dǎo)線傳播和復(fù)合污染。電磁污染的危害很大：當(dāng)飛機(jī)在空中飛行時，如果通訊和導(dǎo)航系統(tǒng)受到電磁干擾， 就會同基地失去聯(lián)系，可能造成飛行事故：當(dāng)艦船上使用的通信、導(dǎo)航或遇險呼救頻率受 到電磁干擾，就會影響航海安全；有的電磁波還會對有線電設(shè)施產(chǎn)生干擾而引起鐵路信號 的失誤動作、交通指揮燈的失控。電子計算機(jī)的差錯和自動化工廠操作的失靈，甚至還可 能使民航系統(tǒng)的警報被拉響而發(fā)出假警報。更嚴(yán)重的是，過量的電磁波輻射對人體的心 臟、血液和眼

30、球等都有很大的危害：表現(xiàn)為頭痛、頭暈、周身不適、疲倦無力、失眠多 夢、記憶力減退口干舌燥、血壓升高或下降、心動過緩或過速，以及婦女月經(jīng)周紊亂等, 在波頻段（30兆周一30萬兆周的無線電波）還可引起視力，性機(jī)能等方面的降低，嚴(yán)重 者還導(dǎo)致白內(nèi)障。在縱橫交錯、蛛網(wǎng)密布的高壓線網(wǎng)、電視發(fā)射分、轉(zhuǎn)播分等附近的家庭, 不僅電視機(jī)被嚴(yán)重干擾，而且居民因常受電磁污染而可能感到身體不適。此外，看電視, 尤其是彩色電視離得太近，電視機(jī)射出的射線往往會使人發(fā)生暫時的視力減退東西模糊。二、產(chǎn)品核心技術(shù)本項目技術(shù)是在一定反應(yīng)條件下，將金屬鹽還原產(chǎn)生的金屬離子沉積在基體襯底（纖 維或有機(jī)板材等）上，形成金屬鍍層（即自催

31、化鍍或化學(xué)鍍工藝方法），制成對電磁輻射 具有反射功能和吸收功能的織物屏蔽材料。主要工藝路線如下：基體整理一敏活化一自催化鍍一清洗一烘干一抗氧化保護(hù)項目關(guān)鍵技術(shù)為：鍍液成分科學(xué)合理配比、性能優(yōu)良；鍍液的高穩(wěn)定性；鍍液的高使用周期：保證鍍層質(zhì)量；減少或避免環(huán)境污染：實現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè)。1、鍍液成分合理配比液相沉積反應(yīng)液配比科學(xué)合理，鍍液能長期保持穩(wěn)定，能實現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè)，保證了 鍍層致密、牢固、質(zhì)量優(yōu)良，并能保持織物原有的柔軟、耐折疊、透氣性等特點：傳統(tǒng)的工業(yè)化學(xué)鍍配方存在如下問題：鍍速慢：鍍液反應(yīng)不穩(wěn)定；鍍液的工作壽命周 期短；鍍液中的各種化學(xué)鹽使用率低：鍍覆僅在基體表面形成，鍍層與基體結(jié)構(gòu)咬合不

32、牢 固；溫度適用性差。而本公司針對以上問題，經(jīng)過數(shù)年攻關(guān)和上千次的實驗，研制的配方 13- 經(jīng)小規(guī)模生產(chǎn)證明，具有領(lǐng)先國際水平，具體如下:在去離子水里加入一種弱性永電材料，改變水分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，從而使金屬鹽和其他絡(luò) 合劑、還原劑、催化劑的使用率大大提高，并且鍍層結(jié)構(gòu)咬合牢固、致密、沉積還原的金 屬離子細(xì)密；改變鍍液的銘合劑、還原劑、催化劑、金屬鹽、穩(wěn)定劑的配比和成分，結(jié)果使鍍液 的穩(wěn)定性得到極大提高，鍍速達(dá)4050 um/ h,并且可以滿足。90的溫度工作條件;鍍液使用的壽命周期：使用二十個周期后（我們的鍍液自99年使用，至今仍能滿 足使用要求），鍍液仍能滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求。而國內(nèi)化學(xué)鍍液的使用壽命

33、僅在10余個小時 至幾個周期。2、成功地用硝酸銀替代氯化鈿活化，二次鍍覆銀磷合金用銀替代杷作為活化劑，實施引鍍法，成功的使用到生產(chǎn)工藝的實踐中去。這一創(chuàng)新 性的工藝，雖然早見有關(guān)報道，可是真正成功運(yùn)用到生產(chǎn)實踐中去的，可能只有本公司， 此技術(shù)極大降低了原材料成本，解決了化學(xué)鍍銀成本高的重大難題，克服了傳統(tǒng)化學(xué)鍍生 產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在的化學(xué)鹽利用率低、鍍液使用周期短、生產(chǎn)成本高等關(guān)鍵技術(shù)難題。 因此，本項目對于我國這一行業(yè)的工業(yè)推廣應(yīng)用，具有較大經(jīng)濟(jì)和社會意義。3、生產(chǎn)工藝的簡化傳統(tǒng)化學(xué)鍍的生產(chǎn)工序一般是：基本除垢一蝕刻一中和反映一清洗一烘干處理一敏化 一清洗一活化一清洗一化學(xué)沉積自催化反映一清

34、洗一二次活化一清洗一烘干一二次鍍 （銀）一清洗一烘干一放氧化保護(hù)處理加溫保護(hù)處理一后整理。蝕刻、除垢、處理一次完成自催化鍍清洗清洗由于傳統(tǒng)工藝復(fù)雜，質(zhì)量不易控制，生產(chǎn)成本增加。從而制約化學(xué)鍍工藝的推廣和發(fā) 展，而我公司大大簡化了這一過程。生產(chǎn)的工序為：敏、 活 化次 士 兀 成4、生產(chǎn)工藝過程中能減少環(huán)境污染調(diào)整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，鍍液的工作壽命 從原來的幾個小時提高到20個使用周期以上，壽命提高了百倍，從而極大地降低了生產(chǎn) 成本和解決了廢液排放造成的污染問題，具有現(xiàn)實的環(huán)保意義。5、生產(chǎn)線設(shè)計創(chuàng)新公司乘承“創(chuàng)新，務(wù)實，力儉，高效”的設(shè)計理念，自行設(shè)計、加工

35、的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 生產(chǎn)線，做到了 “簡單，易改造，低成本、通用性”，因此，在我們現(xiàn)在的工藝生產(chǎn)線上, 既沒有成套的生產(chǎn)化設(shè)備，也沒有價格昂貴的化學(xué)分析自動監(jiān)控、自動補(bǔ)充裝置，照樣生 產(chǎn)出具有領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，這樣可以避免浪費(fèi)、廢棄，又具有改造價值。6、技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)技術(shù)指標(biāo)：.屏蔽效能：50dB300.抗頂破性：L0KN.表面電阻:1.6X10.體積電阻:300國家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗中 心抗頂破性強(qiáng) 力GB/T 14800-1993l.OkN國家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗中 心表面電阻QGB/T 1410-19891.6*109國家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗中 心體積電阻Q. mGB/T 141

36、0-19896.2*107國家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗中 心抗磨損 性能JISL 1096-1979平磨326 次國家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗中 心抗折邊性能JISL 1096-197959次國家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗中 心有鑒于此，我公司在該材料的中、低端民用領(lǐng)域取得開發(fā)成功的基礎(chǔ)上，將我們的技術(shù)資源儲務(wù)，加上2002年11月中關(guān)村園區(qū)貼息貸款80萬元支持我公司，進(jìn)一步開發(fā)出 本項目高性能產(chǎn)品，為我國民族工業(yè)的發(fā)展和國防軍事的需要，增加一種新型的、適用的、 經(jīng)濟(jì)的、有發(fā)展前途的高性能電磁屏蔽復(fù)合軟體材料。第3部分市場描述一、市場分析電磁污染已經(jīng)成為全球廣泛關(guān)注的社會性問題。世界衛(wèi)生組織明確

37、表示電磁輻射已 經(jīng)成為21世紀(jì)人類健康最大危害之一：國家環(huán)?？偩?999年7月公告指出，電磁輻 射危害人體健康；國家經(jīng)貿(mào)委在2000年下發(fā)的安全189號文件中強(qiáng)調(diào)電磁輻射必須加 以防護(hù)：中國消費(fèi)者協(xié)會在2000年發(fā)布的第9號消費(fèi)警示中提出的4項防護(hù)電磁輻射 的措施中，第一條便要求生活在現(xiàn)代電器自動化環(huán)境中的人群應(yīng)配備針對電磁輻射的屏蔽 防護(hù)服。由此可見，電磁輻射的防護(hù)問題已引起國際社會和我國有關(guān)部門的高度關(guān)注。本項目 主要產(chǎn)品電磁屏蔽材料在國內(nèi)外有著巨大的市場前景和潛力，目前市場熱銷的各種民用的 防電磁輻射服裝、服飾僅是其應(yīng)用領(lǐng)域的一小部分，其將廣泛應(yīng)用到電視機(jī)、計算機(jī)、微 波爐等電力電子器件

38、的表面，以減少高頻輻射對人的傷害。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查和統(tǒng)計，我國 在電磁屏蔽材料的市場起碼有80億元人民幣以上的市場。該項目的實施還能夠替代進(jìn)口 產(chǎn)品，節(jié)約外匯及出口創(chuàng)匯。1、電磁輻射八個高危行業(yè)金融：金融行業(yè)普遍使用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化辦公設(shè)施，操作人員直接受到電磁輻射。廣電：廣播、電視發(fā)射系統(tǒng)、無線電發(fā)射系統(tǒng)、編輯機(jī)房、演播室均向外發(fā)射大量電 磁波。IT ：計算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)隨時向外發(fā)射大量電磁波。電力：高樂輸電、變電、發(fā)電設(shè)施產(chǎn)生高強(qiáng)度電磁波。電信：移動通訊基站等無線通訊系統(tǒng)電磁波強(qiáng)度很大，尤其是手機(jī)對人體的危害已引 起人們的廣泛關(guān)注。民航：民航指揮塔及飛機(jī)本身都向外發(fā)送大量電磁波，此行業(yè)人員尤

39、其應(yīng)注意防護(hù)。鐵路：電氣化鐵路的電力線及變配系統(tǒng)向外發(fā)射大量電磁波。醫(yī)療：高頻理療、超短波理療、微波理療及各類頻譜儀，都向外發(fā)射大量電磁波。2、產(chǎn)品主要用途廣泛研究表明電磁輜射對人體健康的危害涉及神經(jīng)系統(tǒng)功能、循環(huán)系統(tǒng)功能、免疫系 統(tǒng)功能和生命發(fā)育功能，可以引發(fā)數(shù)十種疾病。隨著人們認(rèn)識的提高，將會廣泛的采用防 護(hù)措施，以減少接受輻射劑量降低和避免傷害，因此項目產(chǎn)品國內(nèi)和國外市場前景均非常 廣闊。本項目產(chǎn)品的主要用途為：其一，為電磁輻射較強(qiáng)區(qū)域內(nèi)生活和工作的人群，特別是育齡夫婦、孕婦、老人和 兒童制作電磁輻射防護(hù)服：其二，用于軍事上反紅外成像偵察服裝。其三，有效地抑制工業(yè)和空間電磁場的干擾，保證

40、系統(tǒng)和設(shè)備正常工作，保證測試 數(shù)據(jù)的可靠性和安全性，防電子信息泄露，防紅外成像、保護(hù)工作環(huán)境及保證工作人員的 安全；是建造電磁屏蔽房、屏蔽室及其他需電磁屏蔽、抗電磁干擾和電磁屏蔽設(shè)施的新型 替代材料。二、需求分析1、民用服裝產(chǎn)業(yè)及特殊行業(yè)、職業(yè)勞保工作服裝：據(jù)調(diào)查，該領(lǐng)域內(nèi)起碼有70多億元的民用市場，下而對幾個典型市場容量測估如下:a.孕婦防護(hù)服保健系列：我國每年出生人數(shù)為3000萬人左右，按能夠購買孕婦防護(hù) 服的為500萬人進(jìn)行估算，每人需2件，每年總共可以銷售1000萬件，按每件平均300 元計算，銷售額計30億人民幣。按每件孕婦防護(hù)服使用導(dǎo)電布1.5平米計算，預(yù)測每年 將銷售1500萬平

41、米導(dǎo)電布。按金屬化織物最低售價60元人民幣/平方米計算，導(dǎo)電布用 在孕婦防護(hù)服上的銷售額計9億人民幣：b.職業(yè)勞保服系列：我國在相射污染源區(qū)域從事工作的電子、計算機(jī)、電訊、發(fā)、變 電站、雷達(dá)微波、證券金融、變頻高爐、電視廣播及防火、防靜電、防爆、軍事等領(lǐng)域人 群起碼有2000萬人，每人每年2套職業(yè)工作服，按30%應(yīng)用計算將消耗0. 4億平米導(dǎo)電 布，在此領(lǐng)域起碼有24億元的市場：c.在全國人民廣泛具有防輻射意識后，預(yù)計在兒童、老年人群也有7億元的潛在市 場。2、工業(yè)、軍事、科研、電子兼容等應(yīng)用領(lǐng)域的市場容量測估：a.軍事領(lǐng)域的屏蔽帳篷、屏蔽幕布、軍事設(shè)備蓋布、偽裝網(wǎng)每年具有超過40億的市 場需

42、求:b.電子儀器、設(shè)備、用于保密、安全、抗電磁干擾的各種屏蔽產(chǎn)品每年超過20億的 市場需求：c.用于高效能屏蔽室的電連接、防泄露的各種導(dǎo)電襯墊屏蔽膠帶每年超過10億的市 場需求：d.用于其他工業(yè)、科研、醫(yī)療、軍事等特殊領(lǐng)域行業(yè)需求每年超過10億。三、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期電磁輻射也對人體的健康造成的是一種潛在的積累型危害。如不重視，不僅對這一代 人，而且對后代也可能產(chǎn)生不利影響。除了宣傳、普及電磁輻射及防護(hù)知識，增強(qiáng)人們的 自我保護(hù)意識以外，以“防微杜漸”顯然有著極為重要的意義。因此，盡快制定有關(guān)法規(guī) 和制度并加以實施，這確實已是不容等待。近年來，電磁波對人體危害的例子多有發(fā)現(xiàn)，只不過其影響程度與所受

43、到的程射強(qiáng)度 及積累的時間長短有關(guān)，目前尚未較大范闈地反映出來，所以還沒有引起人們的普遍重視。 有關(guān)研究表明，受到較強(qiáng)或較久電磁波輻射的人，已有了病態(tài)表現(xiàn)，主要反映在：1）對心血管系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為頭痛，心悸，部分女性經(jīng)期紊亂，心動過緩，心搏 血量減少，竇性心率不齊，白細(xì)胞和血小板減少，乏力，免疫功能下降等。（2）對神經(jīng)系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為記憶力減退，容易激動，失眠等。3）對視覺系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為使眼球晶體混濁，嚴(yán)重時造成白內(nèi)障，是不可逆的器 質(zhì)性損害，影響視力；（4）對生殖系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為性功能降低，男子精子質(zhì)量降低，使孕婦發(fā)生自然流 產(chǎn)和胎兒畸形等。（5）長期處于高電磁輻射的環(huán)境中，會使血

44、液、淋巴液和細(xì)胞原生質(zhì)發(fā)生改變：影響 人體的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、激素分泌、生殖和代謝功能，嚴(yán)重的還會加速人體的癌細(xì)胞增殖 誘發(fā)癌癥，以及糖尿病，遺傳性疾病等病癥，對兒童還可能誘發(fā)白血病的產(chǎn)生。（6）裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中，會影響心臟起搏器的正常使用。隨著社會重視程度及人們認(rèn)識水平的提高，對該類產(chǎn)品的需求將不斷擴(kuò)大，該產(chǎn)品至 少有不少于20年的經(jīng)濟(jì)壽命期，目前該類產(chǎn)品市場正處于市場需求的上升期，產(chǎn)品也處 在K經(jīng)濟(jì)壽命前期。電磁屏蔽金屬化織物由于具有質(zhì)輕、價廉、加工方便、使用頻率寬、屏蔽效能高等顯著特點，是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料，未來此領(lǐng)域的市場前景巨 大。四、產(chǎn)品主要競爭

45、對手國內(nèi)市場主要研制單位有無錫博威、北京天盾苑、上海利昂等，其中上海利昂為韓 國昌盛會社、日本蠶毛染色株式會社產(chǎn)品中國總代理，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場12年。江蘇無錫博威公司是一家軍工企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)特種布料。2001年建成一條化學(xué)鍍織 物生產(chǎn)線。該公司產(chǎn)品幾乎沒有在國內(nèi)市場銷售。北京天盾苑1999年投產(chǎn)的金屬涂層織物，產(chǎn)品在北京市場銷售。因其產(chǎn)品涂層不牢 固、不耐折疊、不耐水洗質(zhì)量不穩(wěn)定等因素，市場占有率逐年下降。據(jù)北京電視臺2002年8月19日報道，中石偉業(yè)公司在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)破上動 工電磁污染屏蔽、抗干擾技術(shù)基地，預(yù)計2004年年底竣工投產(chǎn)，這對于我公司是一個很 好的機(jī)遇。對于開拓國內(nèi)外的工業(yè)

46、、醫(yī)療、電子、通信、廣播、電視等行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品市 場，必將出現(xiàn)大的推動和增長。根據(jù)本公司目前產(chǎn)品投入市場情況看，本產(chǎn)品由于具有高性價比優(yōu)勢，能夠替代進(jìn) 口的導(dǎo)電布；出口是我公司的首選目標(biāo)。五、市場競爭優(yōu)勢本項目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，具有較強(qiáng)的競爭力，主要表現(xiàn)在：1、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效能顯著；本產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)定，生產(chǎn)線產(chǎn)品合格率達(dá)到98%以上。2、低成本高性能本產(chǎn)品具有領(lǐng)先一籌的產(chǎn)品性能，而生產(chǎn)成本僅為國外的1/4,國內(nèi)產(chǎn)品的1/2,極 具市場競爭優(yōu)勢。3、環(huán)保生產(chǎn)工業(yè)廢水排放率極小，且沒有空氣、噪音污染。4、高偵量的產(chǎn)品我們研制的第二代防電磁輻射布料，經(jīng)國家授權(quán)的權(quán)威機(jī)構(gòu)測試，從0.0110

47、00兆 赫的電磁波頻段，其單層屏蔽衰減高達(dá)68分貝（99.9%）以上，導(dǎo)電性能接近或達(dá)到金屬 銅。該產(chǎn)品具有鍍層牢固、耐折、耐蝕、透氣性好、柔軟輕便等特點。5、廣泛的適用領(lǐng)域產(chǎn)品廣泛適用于國防軍事、工業(yè)、醫(yī)療、科技、民用電磁屏蔽、抗電磁干擾、電子信 息保密、人員安全及反紅外成像偵察等領(lǐng)域。6、替代進(jìn)口從總體來看，本項目產(chǎn)品在性能價格比方而具有絕對優(yōu)勢，能代替進(jìn)口，也存在出口 的可能性，預(yù)計本項目產(chǎn)品在民用市場能達(dá)到5%占有率，并將隨著市場開發(fā)力度的加強(qiáng) 而增加，到2005年將占10席左右，軍用領(lǐng)域也將有一定的訂單。目前我們尚處于市場開 發(fā)初期，但在近期北京的兩個環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展銷會上新接觸到的用

48、戶看，前景很好。我們 相信，憑借本公司領(lǐng)先的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，新占巾場份額會不斷增加，企業(yè)將會隨著 該電磁輻射屏蔽產(chǎn)品的開發(fā)銷售而不斷發(fā)展壯大。國家對本項目產(chǎn)品出口及進(jìn)口國對本 項目產(chǎn)品進(jìn)口的政策無限制，配額無限制。第4部分 運(yùn)營模式一、營銷策略1、營銷策略概述1、在產(chǎn)品的營銷策略上，建立全國范圍內(nèi)的代理商制度，劃分全國七大銷售區(qū)域， 搭建國內(nèi)營銷體系：2、建立良好的產(chǎn)品直銷渠道。與產(chǎn)品銷售相配套，建立良好的、機(jī)制完善的產(chǎn)、供、 銷、技術(shù)服務(wù)一條龍服務(wù)營銷模式；3、與各地公司合作，建立通暢的原材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上再建立聯(lián)營專賣店， 連鎖店，合資銷售公司等，使產(chǎn)品銷售渠道向縱深發(fā)展：4、與

49、國內(nèi)科研院所、同行業(yè)供應(yīng)商合作開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品，與知名品牌服裝廠商合作， 生產(chǎn)銷售團(tuán)體工裝（防電磁輻射功能型）定單：5、隨著企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的建立，我們將在企業(yè)內(nèi)部建立專 門的出口部門，向國際市場推廣產(chǎn)品，以實現(xiàn)企業(yè)國際化進(jìn)程。6、充分利用行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)會議、專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體：選擇和建立優(yōu)秀 的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功：保持虛高定價，針對不同的細(xì)分市場要 拉開價格的檔次：充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢：向高級用戶市場提供服務(wù)。7、針對屏蔽材料行業(yè)的特點和目標(biāo)用戶的個性化需求制定相適應(yīng)的營銷策略，不僅 要保證前期最低的銷售成本，同時要考慮保持用戶的忠誠度

50、，為后期的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市 場創(chuàng)造條件。8、對水平（地區(qū)性）市場進(jìn)行集中的售前活動，宣傳產(chǎn)品的設(shè)計思想.進(jìn)而促進(jìn)簽 單。2、定價策略（1）按目標(biāo)用戶帶點針對性定價1、針對消費(fèi)用戶：該部分用戶或者資金不足，或者對產(chǎn)品不是很熟悉，或者是對新 技術(shù)心存芥蒂。針對該部分用戶，可以實施滲透定價策略，具體措施是對產(chǎn)品實行低 利潤率的定價策略，但同時要保持公開報價的虛高原則。2、針對企業(yè)用戶：該部分用戶對原有產(chǎn)品有抵觸，要替代原有的產(chǎn)品，消除抵觸， 需考慮轉(zhuǎn)換成本。定價不宜過低，基本參照市場競爭對手的同類產(chǎn)品價格，并且可以 通過提供咨詢服務(wù)提高價格，同時可以通過合同策略降低用戶風(fēng)險和增強(qiáng)信心。(2)回款折扣

51、根據(jù)用戶回款的時間長短，實行靈活的回款折扣策略。(3)虛高定價由于消費(fèi)者采購時有討價還價的習(xí)慣和慣例，要保留虛高價格。(4)服務(wù)和產(chǎn)品分開定價的策略為以后有償服務(wù)提供條件。3、渠道策略1、針對基礎(chǔ)消費(fèi)者的細(xì)分市場，以建立渠道為主，應(yīng)在產(chǎn)品市場推廣、宣傳：完善 內(nèi)部銷售隊伍等方面雙管齊下，逐步建立產(chǎn)品直銷、代理、連鎖、專賣經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)， 樹立良好的產(chǎn)品市場信譽(yù)和品牌；此類渠道建立地點原則上選擇在省會城市。渠道的功能 是提供產(chǎn)品的銷售和部分實施及售后服務(wù)工作。2、在高端用戶的細(xì)分市場中，原則上以直銷為主，不建立渠道。在鞏固已經(jīng)取得的 成果的前提下，業(yè)務(wù)重點將轉(zhuǎn)移到專業(yè)技術(shù)含量較高行業(yè)用戶中去，基

52、本上實現(xiàn)“承接一 施工一服務(wù)”全過程一條龍的方式；3、提高加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)工作質(zhì)量，本著客戶第一”的原則，樹立產(chǎn)品品牌形象, 全面提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)度；4、保證公司的各個方面運(yùn)作正常的前提下，建立、合作、收購若干個與公司業(yè)務(wù)相 關(guān)的企業(yè)，經(jīng)過消化和整頓后，逐步建立一個科、工、貿(mào)為一體的企業(yè)集團(tuán)艦隊。在保證 公司幾個支柱產(chǎn)業(yè)的市場占有率為前三名的前提下，在國際市場中具有戰(zhàn)略位置的國家或 者地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)或者生產(chǎn)和研究基地，實現(xiàn)公司的國際化。4、保持重點用戶忠誠度策略1、提供差異化的產(chǎn)品以提高用戶滿意度，是保持客戶忠程度的有效辦法。提供產(chǎn)品 的同時提供相應(yīng)的售前專家咨詢服務(wù)，開展策略聯(lián)盟，與

53、衛(wèi)生部相關(guān)部門或各類科研機(jī)構(gòu) 建立合作組織，保持產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，且新一代產(chǎn)品對用戶影響小、替換成本低。2、鼓勵行業(yè)性用戶參與產(chǎn)品工程化和個性化，設(shè)立用戶專項科研基金，用戶可以申報應(yīng)用科研成果。3、建立會員制度，所有已用或?qū)⒂卯a(chǎn)品的用戶可成為企業(yè)會員，主要管理者可以成 為個人會員，可參加會員活動。在活動期間我們可以針對產(chǎn)品的具體問題提供咨詢服務(wù)和人員培訓(xùn)并安排會員休閑。5、行政主管部門策略1、制定相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，要求生產(chǎn)各種電器、設(shè)備的企業(yè)，在產(chǎn)品說明中標(biāo)明產(chǎn)品 的電磁輻射程度及安全防范措施，以此指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用、安全操作。2、加強(qiáng)對已有防輻射產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)督管理，制定相應(yīng)的功能標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)

54、者放 心使用。3、進(jìn)一步加強(qiáng)與人們工作生活密切相關(guān)的各種電器、設(shè)備電磁輻射水平的監(jiān)督管理 力度。重視電磁幅射的危害性，將電磁幅射的治理納入正常的社會環(huán)境保護(hù)范圍，有效地 保護(hù)消費(fèi)者、勞動者的合法權(quán)益，從而促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。4、勞動防護(hù)用品配備標(biāo)準(zhǔn)（試行）中規(guī)定：中華人民共和國境內(nèi)所有企事業(yè)和個 體經(jīng)濟(jì)組織等用人單位對紅外線探傷工、載波（微波）操作工、計算機(jī)操作工、中頻爐工、 輸配電檢修工、輸配電巡視工、變電運(yùn)行工、電纜檢修（安裝）工、波紋焊操作工、微波 監(jiān)測值機(jī)員、有線機(jī)務(wù)員、電視剪輯員、雷達(dá)機(jī)務(wù)員，必須按要求配備防輻射工作服及工 作帽。5、在制定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，積極準(zhǔn)備，主持創(chuàng)定行業(yè)標(biāo)

55、準(zhǔn)，并為將來國 家制訂標(biāo)準(zhǔn)提供可參考性標(biāo)準(zhǔn)條文。6、提高代理商的營利水平策略產(chǎn)品營銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產(chǎn)品的 差異性，提高產(chǎn)品的售價，降低售后的成本：平抑用戶討價還價的能力?？蹈Ｈ饘⑻岣叽?理商的營利水平為已任：1、價格支持，代理商享有最優(yōu)厚的價格政策,保證最大獲利額度。2、集中采購可以帶來規(guī)?；男б?。3、和產(chǎn)品同期提供為各地市總代理及專賣店設(shè)計制作促銷用品，使產(chǎn)品增值。4、康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)和集中授課培訓(xùn)。5、康福瑞不定期推出新產(chǎn)品，不斷推出促銷政策，不斷擴(kuò)大市場份額。二、康福瑞公司運(yùn)營模式1、市場目標(biāo)（-）近期目

56、標(biāo)選擇并授權(quán)全國200家地（市）總代理，建立康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品全國營銷網(wǎng)絡(luò)。（二）中長期目標(biāo)完善并提升康福瑞”產(chǎn)業(yè)鏈，建成全國3000家康福瑞專賣店，連鎖經(jīng)營產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn) 品。2、對代理的支持（一）品牌支持康福瑞科技公司乘承“以科技為本，以人類健康為己任”理念，致力于高科技健康環(huán) 保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索，是國內(nèi)最早從事防電磁輻射領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專業(yè)公 司，是中國防輻射領(lǐng)域的先行者，在業(yè)界享有極高的知名度，其獨(dú)特科學(xué)的防輻射技術(shù)享 有國家多項專利，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，居國內(nèi)外領(lǐng)先水平?？蹈Ｈ鹂萍脊旧a(chǎn)的“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品，集業(yè)內(nèi)尖端的技術(shù)、 極高的性價比、完善的售

57、后服務(wù)于一身，已廣泛應(yīng)用于電信、廣播電視、醫(yī)療、電力、數(shù) 育、銀行等各大系統(tǒng)，在業(yè)界擁有極好的口碑。康福瑞統(tǒng)一的品牌管理、良好的品牌形象，可以讓您降低投資風(fēng)險，在極短的時間、 以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應(yīng)，輕松享受康福瑞所帶來的超人氣和高利潤。（二）宣傳支持康福瑞科技公司將投入巨額市場宣傳費(fèi)用，在全國范圍內(nèi)運(yùn)用廣告、公關(guān)、商展、市 場活動、直郵等各種市場推廣手段并將其進(jìn)行有效整合，大力宣傳推廣“康福瑞”牌防電 磁幅射布料及服裝產(chǎn)品，給予代理商強(qiáng)大的宣傳支持。具體方式如下：1）在全國范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放，并 配以符合康福瑞理念和產(chǎn)品特色的廣告語言，給

58、予代理商全國性范圍廣告支持。2）在全國大眾媒體及行業(yè)媒體上發(fā)布康福瑞對防輻射產(chǎn)業(yè)的理解和對防輻射產(chǎn)品 的研究成果等宣傳文章，引導(dǎo)消費(fèi)者健康環(huán)保的正確消費(fèi)理念，確保康福瑞防輻射產(chǎn)品在 行業(yè)中的地位和影響力，給予代理商全國性范圍有力的輿論支持。3）與國家級防輻射相關(guān)部門及各省、地、市、縣級防輻射相關(guān)部門聯(lián)合主辦各種宣 傳活動和培訓(xùn)活動，宣傳康福瑞防福射大眾化理念，普及防福射基本常識，增進(jìn)各防輻射 相關(guān)部門和民眾對康福瑞的了解和認(rèn)同，刺激市場需求。同時，盡快謀求建立行業(yè)內(nèi)防輻 射標(biāo)準(zhǔn)，從而給予代理商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大市場環(huán)境支持。4）不定期進(jìn)行市場調(diào)研，舉辦各種研討大會、行業(yè)論壇活動，在全國防輻射行業(yè)內(nèi)

59、宣傳康福瑞科技公司的防輻射產(chǎn)品思想和理念，推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產(chǎn)品。 并邀請附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動態(tài)情報，給予代理商 強(qiáng)大的市場情報支持。5）根據(jù)公司總部整體市場宣傳計劃，不定期舉辦各類商展和市場活動，以提高康福 瑞公司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)康福瑞公司產(chǎn)品銷售，促進(jìn)康福瑞公司與外界的合作。并邀請附 近代理商參加、協(xié)辦或主辦，給予代理商有力的市場活動支持，確保代理商良好的市場業(yè) 績。6）根據(jù)新產(chǎn)品上市計劃及市場發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告，在宣傳產(chǎn) 品的同時，也將把合作伙伴推向前臺，給予代理商廣告支持。7）在康福瑞公司網(wǎng)站www. kfr. com,

60、cn為代理商建立相關(guān)鏈接,公布代理商相關(guān)信 息，給予代理商網(wǎng)站宣傳支持。8）代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場實際需要，向康福瑞科技公司總部提交區(qū)域市場宣 傳計劃和市場活動計劃?？蹈Ｈ鹂萍脊緦⒏鶕?jù)具體市場情況變化以及代理商的實際市場 業(yè)績，決定對代理商的區(qū)域支持力度。（三）營運(yùn)支持康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺，產(chǎn)權(quán)歸康福瑞所有?？蹈Ｈ鸩欢ㄆ谕瞥鲂庐a(chǎn)品。康福瑞將在網(wǎng)站www. kfr. com. cn為各地各總代理設(shè)立單獨(dú)的頁而。康福瑞將為各地市總代理及專賣店設(shè)計制作全套視覺形象識別系統(tǒng)及促銷用品。康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)。（四）價格支持代理商享有最優(yōu)厚的價