一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗(yàn)手記

1、.：.； HYPERLINK javascript:; 一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條閱歷手記(： HYPERLINK m183.mail./cgi-bin/reader_article_list?sid=Cy3DSdmh8b_Oe1QY&t=rss_list&s=feed&classtype=onefeed&feed=2_94483516 o 崔晨旭 t _blank 崔晨旭)崔晨旭 | ： HYPERLINK m183.mail./cgi-bin/reader_article_list?sid=Cy3DSdmh8b_Oe1QY&t=rss_list&s=qzone&classtype=onefeed

2、&feed=2_94483516 o 崔晨旭 t _blank 崔晨旭 一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條閱歷手記 1.不要只通知下屬他下個月要增長30%，要通知他方向和途徑。 2.假設(shè)用解雇來要挾銷售人員，他們最有能夠的是回家把“求職表找出來。 3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時，改動銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。 4.關(guān)注業(yè)績中等的人，協(xié)助 他們提高。 5.20%的客戶雖然發(fā)明了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，他的公司也就沒有了存在的價值。 6.運(yùn)用鼓勵和贊譽(yù)來替代威嚇和要挾，以鼓勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。 7.他如何對待下屬，他們就會給他什么樣的表現(xiàn)。 8.假設(shè)他置信目的不能完成，目的就不會達(dá)成。 9.當(dāng)他預(yù)

3、備做某件事情時，他總會覺察短少必要的資料。 10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？ 11.制定的方案，總被老板批駁的一無是處。但最后讓他執(zhí)行的竟然還是他的方案！ 12.最擔(dān)憂的問題，總是不期而遇。 13.銷售義務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。 14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，義務(wù)越無法完成。 15.阿慶嫂的觀念：“來的都是客，可沖貨去讓人煩惱。 16.促銷時會發(fā)現(xiàn)，只需一桌菜，卻來了兩桌人。 17.他中意的經(jīng)銷商看不上他，看上他產(chǎn)品的他又不想給。 18.好不容易談下的客戶，卻被信譽(yù)部卡住。 19.本人區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司擔(dān)任。 20.新品推出，剛剛有起色，

4、又一新產(chǎn)品推出了。 21.無論他求婚時答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會疑心以后終身是什么樣子。 22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但不斷堅持良好記錄的勝利經(jīng)銷商就像金礦一樣大家都希望找他們。 23.小企業(yè)想傍大款大經(jīng)銷商，大企業(yè)知名公司想找小蜜小經(jīng)銷、小代理。 24.對上的報告如泥牛入海。當(dāng)他遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。 25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。 26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有位置。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。 27.除了廠家會本人播種外，代理商想的是收獲。 28.本人的孩子本人愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。 29.中間商零售商會問“他今天要什么，而不是“我有他

5、想要的。30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。 31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。卸磨殺驢 32.當(dāng)他經(jīng)過幾個大戶就能發(fā)明同樣的銷量時，還要不要中小代理商。 33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護(hù)還是放在10個籃子里分散風(fēng)險。 34.誰種地誰收獲？！ 35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%35% 36.喪失客戶的緣由和價錢要素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是他能否關(guān)懷他。 37.不論如何嚴(yán)密，貨物配送、價錢混淆總會出錯。 38.他的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人曾經(jīng)采用了。 39.當(dāng)他的天下還沒有得到時，三項(xiàng)紀(jì)律八大留意的事情少玩。 40.只需銷售才是硬道理。 41。想用

6、現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通，幾乎是胡說八道。 42.和網(wǎng)絡(luò)是無法為他送貨的。 43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的改換。 44.任務(wù)作好了，并不一定會升職。能否有他的位子才是重要的。 45.最大的保證不是沒有競爭對手，而是他公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。 46.教給他人，他同時也提高了程度。 47.一駕馬車，假設(shè)沒有馬至少它還是車子。假設(shè)馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。 48.經(jīng)理人就像扮演魔術(shù)的人，要同時讓許多球區(qū)域拋在空中達(dá)標(biāo)，假設(shè)一個球落地，他的扮演就砸了。 49.和屬下說話要用“覺得覺得發(fā)現(xiàn)的方式。 50.發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。 61.他搞不清本人是“區(qū)域經(jīng)理還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理或者是“客服經(jīng)理 6

7、2.上頭的營銷方案幾乎是渣滓，他的職責(zé)是在渣滓里找“黃金 63.不要搶其他人的飯碗，把本人的看好就行了。 64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。 65.他說過什么就要做到。 66.不對的訂單要回絕。 67.培育對客戶的個人責(zé)任感，把客戶當(dāng)他的協(xié)作同伴。 68.當(dāng)發(fā)生了他權(quán)限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。 69.可以請客戶吃飯，但他的傭金就是他的傭金。 70.不要貶低本人的競爭對手。省下時間引薦本人的產(chǎn)品吧。 71.對吃不準(zhǔn)的問題，留給本人思索的時間。 72.不要代表或替他的公司欺騙群眾尤其是保健品，他們不是傻瓜。 73.及早向高層通報好音訊和壞事情。 74.“最

8、后必需泄漏的，應(yīng)該立刻泄漏！ 75.沒有必要向他的客戶泄漏他的收入。 76.對公司的政策有意見應(yīng)該在會議上談，曾經(jīng)決議了的，就執(zhí)行。 77.客戶對他的最高評價是：“和做生意吧，他有什么說什么坦率 78.對話，不要“獨(dú)白 79.指點(diǎn)喜歡經(jīng)常向他們報告的人。 80.按時完成公司規(guī)定的義務(wù)就是“勝利81.不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)而放棄努力。 82.給下屬分配的義務(wù)不要超越五項(xiàng)。 83.“對事不對人？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！ 84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運(yùn)營了。 85.不與員工討論某一同級員工的表現(xiàn)。86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時候，不要帶著負(fù)面的心情和他溝通。 87.區(qū)域市

9、場翻開后接到調(diào)離命令，是幾千年中國傳統(tǒng)文化的精華所在，他假設(shè)只知道埋怨的話，政治分?jǐn)?shù)就不會及格。 88.永遠(yuǎn)記住，老板是最聰明的人。 89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 90.誰都不能得罪，他必需學(xué)會站隊(duì)。 91.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬! 92.最害怕的事情是市場塌方。 93.絕不介入明爭暗斗，絕不說違心的話陷害他人。 94.做本人喜歡的事，并做好。 95.做本人喜歡的任務(wù)。 96.他可以不贊同，但不能不服從。 97.有夢想不等于有目的，有目的不等于實(shí)現(xiàn)。 98.勝利之路是：協(xié)助 優(yōu)秀者任務(wù)和優(yōu)秀者協(xié)作找優(yōu)秀的人幫他任務(wù)。 99.做一個優(yōu)秀的

10、sales可以經(jīng)過努力，但想成為一個marketing要有天分。 100.只需行動才可以讓他成交，而不是他知道或懂了多少。 101.質(zhì)量的好壞，不是由他的一大堆資料闡明的，要看顧客的目光。 102.發(fā)個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。103.一個行業(yè)不做三年以上，他就沒有發(fā)言權(quán)。 104.堅持歸零的心態(tài)，每天問本人：“假設(shè)今天做同樣的事，我該怎樣做？ 105.他和對手是對著干生死存亡，而不是比著干友誼賽。 106.當(dāng)他人都說本人的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 107.中間商零售商和蜜蜂一樣，當(dāng)沒有甜頭時，他們就不來了。 108.品牌要有支撐，支撐要有根底，根底就是“質(zhì)

11、量。 109.求職之道：做的要比說的好。 110.過程比結(jié)果更重要。111.職責(zé)他人時，四個手指在同時指著本人；夸獎他人時，四個手指也在稱譽(yù)本人。 112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必需的。 113.牢記：“先生存，后開展！ 114.老板永遠(yuǎn)是對的，他所應(yīng)該做的是：把損失降低到最低限制。 115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。 116.當(dāng)機(jī)只需一臺時，它是一個擺設(shè)；當(dāng)它普及后，它是有力的工具。 117.跟隨、模擬只會在他人的屁股后面。 118.創(chuàng)新：在原有的根底上有10%的改動。 119.跑步時，要想超越他人有兩個方法：找到捷徑，借助工具。 120.大處著眼，小處下手。 121.“竄貨闡明我

12、們的產(chǎn)品有市場。 122.寬渠道，短通路是未來的方向。 123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎樣走。 124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。125.讓客戶心稱心足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶由于他們可以選擇他，也可以選擇126.日復(fù)一日，年復(fù)一年的日子誰都會枯燥的。127.假設(shè)一切的問題都要請示經(jīng)理，哪銷售人員還要干什么。128.執(zhí)行本人參與的政策最有積極性。 129.假設(shè)目的不能夠到達(dá)，銷售人員何必任務(wù)得頭破血流來努力達(dá)成目的。130.銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些埋怨。 131.當(dāng)銷售人員的收入超越經(jīng)理人的時候，闡明他勝利了。134.誰都不能得罪，他必需學(xué)會站

13、隊(duì)。 .到有魚的地方去釣魚。 .朝中有人好做管。 .“說他行他就行，不行也行；說他不行他就不行，行也不行。不服不行。乃金玉良言.先處理有無的問題，再處理優(yōu)劣的問題。做事的方法。 .戰(zhàn)略和實(shí)施是搶手和搶的關(guān)系。 140.瞄準(zhǔn)了再開槍。 141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是他喜歡吃哪個，又可以吃到哪個。 142.沒有報表，就無法掌握事態(tài)的進(jìn)展。即時他們不想填。 143.真的害怕看報表，頭暈。 144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何處理它。 145.再好的方案也怕生不逢時。 146.明知不可為而為之，也是可以有收獲的教訓(xùn)！ 147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。 148.要明白怎樣做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。 149.每天念一遍：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變 150.對調(diào)皮