保險代理必須具備的十種素質(zhì)

1、保險代理人所必備的幾項(xiàng)素質(zhì)一表人才兩套西裝三杯酒量四圈麻將五方交友六出祁山七木打馬八口吹牛九分忍耐十分努力一表人才：干不干三分樣“一表人才”不是指小伙子的模樣多帥，姑娘有多靚，而是指干什么就要像干什么的，干什么就要吆喝什么。我們是保險代理人，所以穿著打扮就要像一個金融服務(wù)人員。兩套西裝：什么場合穿什么樣的衣服“兩套西裝”不是要你備兩套西裝，而是什么場合穿什么樣衣服。展業(yè)時你要穿職業(yè)裝，但如果是在某些休閑場合像派對什么的，你還穿得架架楞楞，再逢人就遞名片，你會發(fā)現(xiàn)你走到哪里，哪里都會閃出一條“綠色通道”。所以穿衣服最重要的一條原則就是“入鄉(xiāng)隨俗”“三杯酒量”：什么樣的場面都能應(yīng)付?！叭屏俊辈?/p>

2、是真讓你去喝酒，而是讓你什么樣的場面都能應(yīng)付。四圈麻將：有時保險是“玩”出來的“四圈麻將”不是要你去打麻將，而是說什么都要會一點(diǎn)，不要求你水平多高，但要能陪客戶玩。有時保險不是做出來的，是“玩”出來的。能和客戶“玩”到一起，是做保險的最高境界。五方交友：快速結(jié)交優(yōu)質(zhì)人脈“五方交友”，你到了一個公眾場合，東、西、南、北、中五方的朋友你都要照顧到。來到一個陌生場合，你千萬不要走錯路，走錯路就等于斷了財(cái)路。六出祁山：找出客戶拒絕的真正原因“六出祁山”諸葛亮六出祁山伐魏，同樣，做保險也不可能一次就簽單，你也需要多次促成。七術(shù)打馬：如何運(yùn)用贊美話術(shù)。“七術(shù)打馬”打馬就是拍馬屁，連拍馬屁都需要七種方法，可

3、見拍馬屁的重要性。做保險最厲害的話術(shù)就是贊美話術(shù)。平時當(dāng)存錢，有事不缺錢；投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢；破產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢；長命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢！八口吹牛：做保險要有“霸氣”“八口吹?！本褪亲霰ｋU有時需要適當(dāng)?shù)脑溨C、幽默，和一定的霸氣。何為霸氣？九分忍耐：黃偉慶討名片的故事老祖宗留下了一本書叫厚黑學(xué)，李宗吾寫的，你們聽說過嗎？“厚”是什么意思？厚臉皮?！昂凇笔鞘裁匆馑迹亢谛哪c？不對，“黑”在古文中是“忍耐”的意思?！昂窈凇本褪窍氤墒碌娜?，臉皮不能太薄，還要能忍耐。做保險的人如果不能忍耐，就不能成大事。吃別人不能吃的苦，忍別人不能忍的氣，做別人不能做的事，你才能享受別人不能享受的一切！十分努力：一切成功的基礎(chǔ)“十分努力”這一點(diǎn)是一切的基礎(chǔ)，沒有它，其它那九點(diǎn)都是空談。凡是有大成就的人，一定都下過笨功夫。見更多的客戶，是壽險成功的不二法則。做保險永遠(yuǎn)只有吳學(xué)文老師的八字真言：多見客戶，對癥下藥。你的人生，就是由一個又一個的選擇構(gòu)成的。之所以有今天的你，就是因?yàn)槟闳舾赡昵白隽艘粋€選擇，你選擇了壽險；同樣，你今天的一個選擇，也會決定你若干年后的一個結(jié)果。所以請記?。哼x擇保險行業(yè)，成功已經(jīng)注定，速度才是你的追求！后面再加上一句注解成