保險(xiǎn)代理必須具備的十種素質(zhì)

1、保險(xiǎn)代理人所必備的幾項(xiàng)素質(zhì)一表人才兩套西裝三杯酒量四圈麻將五方交友六出祁山七木打馬八口吹牛九分忍耐十分努力一表人才：干不干三分樣“一表人才”不是指小伙子的模樣多帥，姑娘有多靚，而是指干什么就要像干什么的，干什么就要吆喝什么。我們是保險(xiǎn)代理人，所以穿著打扮就要像一個(gè)金融服務(wù)人員。兩套西裝：什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服“兩套西裝”不是要你備兩套西裝，而是什么場(chǎng)合穿什么樣衣服。展業(yè)時(shí)你要穿職業(yè)裝，但如果是在某些休閑場(chǎng)合像派對(duì)什么的，你還穿得架架楞楞，再逢人就遞名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你走到哪里，哪里都會(huì)閃出一條“綠色通道”。所以穿衣服最重要的一條原則就是“入鄉(xiāng)隨俗”“三杯酒量”：什么樣的場(chǎng)面都能應(yīng)付。“三杯酒量”不

2、是真讓你去喝酒，而是讓你什么樣的場(chǎng)面都能應(yīng)付。四圈麻將：有時(shí)保險(xiǎn)是“玩”出來(lái)的“四圈麻將”不是要你去打麻將，而是說(shuō)什么都要會(huì)一點(diǎn)，不要求你水平多高，但要能陪客戶玩。有時(shí)保險(xiǎn)不是做出來(lái)的，是“玩”出來(lái)的。能和客戶“玩”到一起，是做保險(xiǎn)的最高境界。五方交友：快速結(jié)交優(yōu)質(zhì)人脈“五方交友”，你到了一個(gè)公眾場(chǎng)合，東、西、南、北、中五方的朋友你都要照顧到。來(lái)到一個(gè)陌生場(chǎng)合，你千萬(wàn)不要走錯(cuò)路，走錯(cuò)路就等于斷了財(cái)路。六出祁山：找出客戶拒絕的真正原因“六出祁山”諸葛亮六出祁山伐魏，同樣，做保險(xiǎn)也不可能一次就簽單，你也需要多次促成。七術(shù)打馬：如何運(yùn)用贊美話術(shù)?！捌咝g(shù)打馬”打馬就是拍馬屁，連拍馬屁都需要七種方法，可

3、見(jiàn)拍馬屁的重要性。做保險(xiǎn)最厲害的話術(shù)就是贊美話術(shù)。平時(shí)當(dāng)存錢(qián)，有事不缺錢(qián)；投資穩(wěn)賺錢(qián)，受益免稅錢(qián)；破產(chǎn)保住錢(qián)，萬(wàn)一領(lǐng)大錢(qián)；長(zhǎng)命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢(qián)！八口吹牛：做保險(xiǎn)要有“霸氣”“八口吹?！本褪亲霰ｋU(xiǎn)有時(shí)需要適當(dāng)?shù)脑溨C、幽默，和一定的霸氣。何為霸氣？九分忍耐：黃偉慶討名片的故事老祖宗留下了一本書(shū)叫厚黑學(xué)，李宗吾寫(xiě)的，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？“厚”是什么意思？厚臉皮?！昂凇笔鞘裁匆馑迹亢谛哪c？不對(duì)，“黑”在古文中是“忍耐”的意思。“厚黑”就是想成事的人，臉皮不能太薄，還要能忍耐。做保險(xiǎn)的人如果不能忍耐，就不能成大事。吃別人不能吃的苦，忍別人不能忍的氣，做別人不能做的事，你才能享受別人不能享受的一切！十分努力：一切成功的基礎(chǔ)“十分努力”這一點(diǎn)是一切的基礎(chǔ)，沒(méi)有它，其它那九點(diǎn)都是空談。凡是有大成就的人，一定都下過(guò)笨功夫。見(jiàn)更多的客戶，是壽險(xiǎn)成功的不二法則。做保險(xiǎn)永遠(yuǎn)只有吳學(xué)文老師的八字真言：多見(jiàn)客戶，對(duì)癥下藥。你的人生，就是由一個(gè)又一個(gè)的選擇構(gòu)成的。之所以有今天的你，就是因?yàn)槟闳舾赡昵白隽艘粋€(gè)選擇，你選擇了壽險(xiǎn)；同樣，你今天的一個(gè)選擇，也會(huì)決定你若干年后的一個(gè)結(jié)果。所以請(qǐng)記?。哼x擇保險(xiǎn)行業(yè)，成功已經(jīng)注定，速度才是你的追求！后面再加上一句注解成