華夏長城葡萄酒營銷策劃方案

1、.25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座PAGE ：.；華夏長城葡萄酒營銷謀劃方案目 錄一、葡萄酒市場概略一、目前市場及消費(fèi)趨勢二、消費(fèi)者習(xí)性的改動(dòng)三、競品概略四、目前各競品的價(jià)錢情況五、活動(dòng)及其廣告六、葡萄酒的購買動(dòng)機(jī)七、葡萄酒市場的預(yù)測及未來情況二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)三、xxxx在四川銷售的要挾及時(shí)機(jī)四、xxxx的市場目的五、xxxx的商品概念架構(gòu)六、xxxx活動(dòng)企劃一、訴求對(duì)象二、目的觀眾三、訴求方向四、創(chuàng)意表現(xiàn)五、活動(dòng)安排六、S.P戰(zhàn)略七、媒體支持八、活動(dòng)預(yù)算(含媒體預(yù)算)七、xxxx活動(dòng)流程八、效果評(píng)價(jià)一、葡萄酒市場概略一、目前市場及消費(fèi)趨勢1、以長城命名的葡萄酒自引

2、入市場以來，以其優(yōu)良的質(zhì)量和極高的性價(jià)比，倍受寬廣消費(fèi)者的歡迎與喜歡。2、長城葡萄酒以老牌的沙城1983年8月最先指點(diǎn)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。3、不久，成立于1988年的華夏公司消費(fèi)出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。4、而由中糧集團(tuán)控股的另一家長城釀酒商煙臺(tái)，由于其先進(jìn)的營銷思緒，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長城本身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的質(zhì)量與口感對(duì)消費(fèi)者吸引大多數(shù)消費(fèi)者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地竟然后來居上！5、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，曾經(jīng)分割了絕對(duì)比例的市

3、場，這樣的成果，令人刮目相看。6、然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的位置，成為當(dāng)務(wù)之急。獨(dú)一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。煙臺(tái)長城的94年份酒的出現(xiàn)，使本來就概念模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措這對(duì)整合以后，以產(chǎn)地域分長城的華夏來說是致命的一擊！二、消費(fèi)者習(xí)性的改動(dòng)葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到群眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)紅酒配肉，白酒配魚是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開辟并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動(dòng)方案的中心。三、競品概略1、云南紅：系香港

4、通恒國際，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)農(nóng)場于1997年6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。1999年5月，被指定為國宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝飾大賽金爵獎(jiǎng)。2000年11月，成為釣魚臺(tái)國賓館國宴用酒。2、新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園10萬畝。1999年底獲得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。3、沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國家空白。1996年10月，率先經(jīng)過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。4、煙臺(tái)

5、長城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒，同樣獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。四、目前各競品的價(jià)錢情況1、云南紅：2、新天干紅：3、沙城長城：4、煙臺(tái)長城：五、活動(dòng)及其廣告1、活動(dòng)目的：經(jīng)過5-6種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)髦。2、廣告媒體：1報(bào)紙廣告，2適量的電視和電臺(tái)廣告3公共宣傳4DM單、POP、易拉寶等六、葡萄酒的購買動(dòng)機(jī)1、安康，2、時(shí)髦，3、習(xí)慣性，4、宴客，5、換口味，6、氣氛，7、廉價(jià)，8、嗜好。七、葡萄酒市場的預(yù)測及未來情況中國參與WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄

6、酒必然對(duì)國內(nèi)市場呵斥沖擊，隨著國際化大公司的參與并參與中國這個(gè)全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域的角逐。葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在猛烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌的位置。二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)一、企業(yè)背景：華夏公司成立于1988年，是中國首家專業(yè)消費(fèi)干紅葡萄酒消費(fèi)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界500強(qiáng)之列的中國糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。1989年法國第29屆國際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)1990年巴黎第14屆國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)1992年香港國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)20

7、00年獲中國著名葡萄酒維護(hù)品牌2001年上海國際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展現(xiàn)會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。2002年獲AA級(jí)綠色食品證書是我國第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食品-葡萄酒證書的品牌。2002年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域維護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。二、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。三、xxxx在四川銷售的問題點(diǎn)及時(shí)機(jī)一、要挾1、以葡萄酒而言：我們的競爭對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價(jià)

8、錢優(yōu)勢，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推行力度頗大，亦不能忽視。2、以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對(duì)象是煙臺(tái)長城及沙城長城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)母?。?duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。3、就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。這也是云南紅銷勢良好的緣由之一。4、以包裝外型：xxxx的設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長城的包裝滯后。5、對(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動(dòng)，勢必付出更大的代價(jià)。二、時(shí)機(jī)1、以消費(fèi)者時(shí)髦的心思而言：xxxx是長城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。2、與煙臺(tái)長城相比：xxxx擁有包括著

9、名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心思還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。3、與云南紅相比：xxxx的檔次更高。4、對(duì)人們安康：它是由百分之百的葡萄釀造。5、活動(dòng)安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實(shí)是一塊宏大的蛋糕。四、xxxx的市場目的一、品牌拓展：長城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中曾經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目的須著重于長城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長城產(chǎn)地沙城、昌黎、煙臺(tái)才可以得到事半功倍的效果。二、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期到達(dá)xxxx葡萄酒長盛不衰，

10、即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充溢個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)髦的服裝不僅可以吸引消費(fèi)者的留意和相互模擬，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推行效果。三、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場夏季市場份額。五、xxxx的商品概念構(gòu)造基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)髦的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時(shí)髦。并賦于由她孕育出的特飲“清涼的含義。六、xxxx的活動(dòng)企劃由上面xxxx的問題點(diǎn)、時(shí)機(jī)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳

11、，所以要站在“長城這個(gè)國內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長城及沙城長城競爭。如此，xxxx勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長城其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的指點(diǎn)位置，從而到達(dá)我們把長城葡萄酒細(xì)分沙城、華夏、煙臺(tái)的目的。一、訴求對(duì)象1、個(gè)人以年輕人為對(duì)象。2、家庭以中上階層為對(duì)象。二、目的觀眾1、對(duì)葡萄酒不甚了解的人。2、對(duì)長城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。3、忠實(shí)消費(fèi)xxxx的人。三、訴求方向1、針對(duì)普通消費(fèi)群。2、針對(duì)KA級(jí)商超。3、針對(duì)大型夜場。4、針對(duì)銷勢良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。四、創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)過針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳送一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)髦，并力圖解析長

12、城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別沙城、華夏、煙臺(tái)以及成都吉馬在細(xì)分市場拓展中所起的重要作用。五、活動(dòng)安排1、初期(初夏時(shí)期4月18日5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開場進(jìn)展。至4月28日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的降臨，特別推出“清涼一夏活動(dòng)，凡發(fā)如今長城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精巧卡片。買1瓶送1張“誰的卡片多，空調(diào)搬回家一那么促銷，用大獎(jiǎng)來吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一那么經(jīng)過活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的印象。在此時(shí)期的另一方針是開場試飲活動(dòng)，藉試飲自動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購買行為。初期活動(dòng)僅限于

13、KA店，凡參與此次活動(dòng)的商家最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及調(diào)碼費(fèi)。2、中期(盛夏時(shí)期6月1日8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷售道路的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求?！岸喾N調(diào)配，至少有一款適宜他凡飲xxxx特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精巧卡片。買1扎送1張搜集卡片最多者，還可享用免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動(dòng)的目的是為了品牌和銷量的提升以及對(duì)商品的徹底了解。中期活動(dòng)僅限于BAR，凡參與此次活動(dòng)的夜點(diǎn)最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及其他相關(guān)費(fèi)用。3、末期(消夏時(shí)期8月1日10月7日)：此時(shí)炎夏仍未消逝，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目

14、的轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。此時(shí)活動(dòng)的目的在于為即將降臨的旺銷季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的根底，以及與SP活動(dòng)的全面配合。六、S.P.戰(zhàn)略1、宣傳品1、目的：A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時(shí)提示消費(fèi)者對(duì)華夏長印象。B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。C、讓消費(fèi)者覺得到xxxx無所不在。2、期間：5月1日至10月7日3、種類：A、大型商超：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾。B、夜場：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、遮陽傘。2、試飲1、目的：消費(fèi)者對(duì)xxxx由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而構(gòu)成夏天也要

15、喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動(dòng)。2、期間：5月1日5月31日。預(yù)定由4月30日開場制造廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識(shí)。并由試飲現(xiàn)場調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購買。3、方法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級(jí)市場、休閑文娛場所等等。A、選定6-10家終端。B、利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)音訊告知群眾。C、制造一致的DISPLAY，布置試飲地點(diǎn)3、“瓶子的凡能正確回答xxxx葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問題，即按回答以下問題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。1、目的：A、解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別。B、加

16、深消費(fèi)者對(duì)“xxxx和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。C、促使銷售量提升。2、期間：4月25日和5月1日3、方法：將所要的回答以下問題報(bào)紙廣告寄回市場部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺(tái)。七、媒體支持：本次活動(dòng)，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告戰(zhàn)略的三個(gè)階段。初期：品牌的細(xì)化與提升。中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷量的提升。末期：品牌和銷量的提升以及對(duì)商品的徹底了解。1、平面媒體1、報(bào)紙A、意圖初期強(qiáng)調(diào)xxxx的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出xxxx的產(chǎn)地，普遍訴求群眾。a.“清涼一夏“這個(gè)夏天喝華夏b.“清涼一夏“瓶子的上c.“清涼一夏“瓶子的下以成都商報(bào)A2-A5版位(套彩)，靈敏交替運(yùn)用。中期知名度及商品的了解。適逢炎夏，精

17、心調(diào)配5-6款特飲，把xxxx特飲的新穎感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一同。并凸顯主題“清涼一夏d.“清涼一夏“多種調(diào)配，至少有一款適宜他e.“清涼一夏“淑女也瘋狂末期知名度、了解度的提高及SP活動(dòng)的配合?！皒xxx曾經(jīng)能適宜任何場所，擴(kuò)展訴求階層。f.“清涼一夏“真情流露B、廣告腳本：詳見平面設(shè)計(jì)a、b、c、d、e、f初期：a.“清涼一夏這個(gè)夏天喝華夏b.“清涼一夏“瓶子的上c.“清涼一夏“瓶子的下中期：e.“清涼一夏“多種調(diào)配，至少有一款適宜他末期：f.“清涼一夏“真情流露2、雜志百姓消費(fèi)A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商檔次置固定，背景利用顏色來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求

18、商品特性的突出及商品風(fēng)格的提升。B、廣告腳本：(詳見平面設(shè)計(jì)g)3、海報(bào)、POP及易拉寶A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提示消費(fèi)者留意，并加深人們對(duì)商品的親切感。另外，xxxx的海報(bào)，為求突出，須采用新穎及視角獨(dú)特的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的新切感和獵奇感。B、廣告角本：(詳見平面設(shè)計(jì)h)4、公共宣傳如不出所料，“清涼一夏的活動(dòng)會(huì)引起媒體的劇烈關(guān)注，新聞報(bào)道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動(dòng)推向嶄新的高度。2、立體媒體：電視依然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)xxxx印象深化。原

19、那么上以15及30為長度，共三支。1、初期：15見Betacam帶12、中期：30見Betacam帶23、末期：30見Betacam帶3八、活動(dòng)預(yù)算1、媒體預(yù)算1、媒體選擇：活動(dòng)期間，媒體的選擇須以報(bào)紙為主，電視為輔，繼而運(yùn)用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。報(bào)紙?jiān)谄放频奶嵘?，注重其教育性和闡明。電視那么重于快速而普遍。其他各類媒體那么都是輔助報(bào)紙和電視的缺乏。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。2、預(yù)算分配與運(yùn)用的理由：A、初期預(yù)算為349，246元，其中報(bào)紙等約248，296萬，電視43，350元，電臺(tái)57，600元。由于xxxx為快速消費(fèi)品，在報(bào)紙大面積的覆蓋與伴有生動(dòng)畫面的電視以及以動(dòng)感聲

20、音的電臺(tái)結(jié)合沖擊下，無疑會(huì)大大提升xxxx的品牌與銷售。a.成都商報(bào)是成都地域發(fā)行量及影響最大的一份區(qū)域性報(bào)紙，其新聞及財(cái)經(jīng)報(bào)道無人能出其左右，擁有寬廣的顧客群和良好的聲譽(yù)。由此導(dǎo)入，不僅能夠細(xì)分長城系列沙城、昌黎、煙臺(tái)還可以進(jìn)一步提升成都吉馬的企業(yè)籠統(tǒng)和知名度。在4月26日周五其他A版套紅35*2470，200元在4月30日周二A2A5版套彩35*2498，264元在5月1日周三A2A5版套紅35*2479，832元b.的觀眾群為追求時(shí)髦，購買欲旺盛的青少年為主；而的觀眾群是觸及時(shí)髦前衛(wèi)和生活品味的白領(lǐng)。由此導(dǎo)入，不僅塑造了xxxx企業(yè)文化，并且延伸了企業(yè)內(nèi)涵。以15在中播放120次26，2

21、50元婦女兒童頻道30次20：10影視文藝頻道30次11：45婦女兒童頻道30次11：30影視文藝頻道30次16：00以15在中播放60次17，100元影視文藝頻道30次22：30影視文藝頻道30次16：30c.成都交通廣播電臺(tái)，是以出租駕駛員為目的顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益興隆的今天，出租車上的廣播交通臺(tái)無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。經(jīng)過交通臺(tái)延續(xù)滾動(dòng)地廣播“清涼一夏的活動(dòng)方案與細(xì)那么必將刺激消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)那么。在交通廣播電臺(tái)，每天10次30滾動(dòng)播出廣告57，600元周一至周五周六至周七10：00黃金口

22、岸黃金調(diào)頻11：0012：00耳聽八方都市情調(diào)13：00音樂無限難忘旋律音響書屋14：00飛越彩虹開心發(fā)動(dòng)機(jī)15：00流行百年16：00心境驛站流行百年，男人四十開出租17：00都市立交鄉(xiāng)間鄉(xiāng)情戲曲茶樓20：00與他同行21：00B、中期各種活動(dòng)相繼在夏日展開，而且暑假也未來到。于是我們的廣告預(yù)算為229，734元。在細(xì)化與提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已有購買傾向，借此契機(jī)，須展開各種媒體及公共宣傳，以到達(dá)銷量提升的目的。C、后期在品牌認(rèn)知和銷量提升的根底上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有徹底的了解，并經(jīng)過媒體互動(dòng)將這種了解表現(xiàn)出來。2、費(fèi)用預(yù)算：1、物品選擇古羅馬人說，禮物猶如魚鉤?？梢娢锲返闹匾?，除了前面所

23、述的海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏活動(dòng)中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動(dòng)的促銷服裝、頭套、DM單、精巧卡片、POP、易拉寶，以及贈(zèng)飲所需的葡萄酒及配料。2、預(yù)算分配A、初期預(yù)算高達(dá)247，640元，其中空調(diào)格蘭仕225，000元，促銷用品含促銷服裝及頭套22，640元。a.每天在6家KA店贈(zèng)送空調(diào)格蘭仕1臺(tái)，每臺(tái)價(jià)值約1，250元，總計(jì)180臺(tái)。b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計(jì)算，共為12人。每套促銷服價(jià)值約140元；每只頭套價(jià)值約為80元。c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。隨著報(bào)紙電視和電臺(tái)廣播的延續(xù)投放，以及六家KA店一個(gè)月每日贈(zèng)送一臺(tái)空調(diào)對(duì)活動(dòng)的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒領(lǐng)會(huì)愈發(fā)關(guān)注“清涼一夏活動(dòng)的進(jìn)展；另一方面，長城系列沙城、昌黎、煙臺(tái)品牌的細(xì)分也愈發(fā)明晰。企業(yè)籠統(tǒng)和銷售也將得到迅猛的提升。B、在初期訊息密集攻擊和獎(jiǎng)品劇烈刺激下，如到達(dá)預(yù)期目的和效果，即可采取中期方案。中期預(yù)算87，600元，其中專場費(fèi)用50，000元；促銷用品37，600元。a.每天在10家大型bar進(jìn)展銷售促進(jìn)活動(dòng)，每家費(fèi)用估計(jì)為5，000元，合計(jì)金