招采工作在項(xiàng)目議價(jià)工作中的心得拾遺

1、招采工作在項(xiàng)目議價(jià)工作中的心得拾遺胡高健供應(yīng)商的遴選與信息收集01目錄資料歸檔整理05清單編制需注意事項(xiàng)02清標(biāo)中需注意事項(xiàng)03議價(jià)流程的理解041.1、供應(yīng)商信息收集1.2、遴選供應(yīng)商信息1.3、供應(yīng)商信息維護(hù)收集來(lái)源一：同地區(qū)招采群推薦供應(yīng)商；收集來(lái)源二：在項(xiàng)目地區(qū)周圈與其他房開(kāi)司合作的施工單位，或?qū)ζ渌緝?nèi)部集采庫(kù)進(jìn)行收集整理。初步供應(yīng)商信息：1.供應(yīng)商產(chǎn)能信息比對(duì)（例：砼日產(chǎn)量5000m/d、公司占地規(guī)模等）；2.公司資質(zhì)資料收集（盡量找自產(chǎn)廠商）；3.比對(duì)供應(yīng)商已履約合同相關(guān)重要條款。1.在收集供應(yīng)商信息同時(shí)對(duì)已有信息變更做到及時(shí)更新。2.每次議價(jià)對(duì)拓展的供應(yīng)商，無(wú)論是否成為合作單

2、位，議價(jià)結(jié)果均應(yīng)及時(shí)答復(fù)，便于提高日后投標(biāo)單位的積極性。“與供應(yīng)商議價(jià)”衍生編制清單控制價(jià)1、供應(yīng)商的遴選與收集一、以往收集供應(yīng)商（包括原材生產(chǎn)商，成品制作廠家、施工單位等）三、地方其他房開(kāi)司合作履約評(píng)價(jià)占優(yōu)單位:（比如對(duì)甲方各項(xiàng)要求能夠積極響應(yīng)的單位，有戰(zhàn)略合作粘合度較高的單位、日常報(bào)價(jià)較為穩(wěn)定且合理低價(jià)單位）二、朋友圈或朋友推薦1.1、供應(yīng)商信息收集項(xiàng)目供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)示例1-各分包供應(yīng)商項(xiàng)目供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)示例2-材料供應(yīng)商1、聯(lián)系電話及信息變更及時(shí)維護(hù)2、統(tǒng)計(jì)信息時(shí)材料廠家實(shí)際日產(chǎn)能需做考察或背調(diào)。清單編制注意事項(xiàng)1編制清單項(xiàng)目特征、工作內(nèi)容2材料價(jià)取費(fèi)需有明確依據(jù)3合理確定控制價(jià)限價(jià)4報(bào)

3、價(jià)清單編制規(guī)則清單項(xiàng)目特征盡量詳實(shí)（例：營(yíng)銷(xiāo)方案中鋁單板色彩、涂裝工藝、折邊工程量等，需施工單位深化，應(yīng)在項(xiàng)目特征或工作內(nèi)容中明確，報(bào)價(jià)應(yīng)綜合考慮。）1.材料價(jià)取費(fèi)可參照市場(chǎng)詢價(jià)（廠家出具報(bào)價(jià)單）或網(wǎng)價(jià)（例：“我的鋼鐵網(wǎng)”、“慧訊網(wǎng)”“廣材網(wǎng)”等）進(jìn)行限價(jià)確定。2.對(duì)大宗材料可統(tǒng)計(jì)網(wǎng)價(jià)臺(tái)賬。合理確定控制價(jià)上限：材料參考價(jià)要考慮周全（例：運(yùn)費(fèi)、裝卸車(chē)及制安費(fèi)用等）。1.需統(tǒng)一單位口徑（若存在其他計(jì)算規(guī)則均按清單要求統(tǒng)一綜合報(bào)價(jià)）；2.清單項(xiàng)需有綜合單價(jià)分析表、主要材料價(jià)格表（材料需描述標(biāo)明規(guī)格、材質(zhì)等級(jí)）；3、函數(shù)鏈接完整，報(bào)價(jià)清單能確定部分盡可能鎖死，一輪報(bào)價(jià)材料價(jià)、措施費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、利

4、潤(rùn)均可放開(kāi)填報(bào)。清單可依據(jù)GB50500-2013建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范或模擬清單編制。明確材料價(jià)編制依據(jù)控上限（編制清單控制價(jià)）定規(guī)則（合同條款及清單編制規(guī)則）2、清單控制價(jià)編制注意事項(xiàng)清單編制注意事項(xiàng)2341.材料價(jià)取費(fèi)可參照市場(chǎng)詢價(jià)（廠家出具報(bào)價(jià)單）或網(wǎng)價(jià)（例：“我的鋼鐵網(wǎng)”、“慧訊網(wǎng)”“廣材網(wǎng)”等）、信息價(jià)進(jìn)行限價(jià)確定。2.對(duì)大宗材料可統(tǒng)計(jì)網(wǎng)價(jià)臺(tái)賬，方便日常編制控制價(jià)及議價(jià)使用。2.2明確材料價(jià)編制依據(jù)一項(xiàng)目網(wǎng)價(jià)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬“ 我的鋼鐵網(wǎng)”每天發(fā)布網(wǎng)價(jià)，例 如：較為常用的鋼筋、工角槽、中厚板、 卷材等。2342.2明確材料價(jià)編制依據(jù)二市場(chǎng)詢價(jià)。地方信息價(jià)是按月發(fā)布，較市場(chǎng)價(jià)有延遲。材料

5、價(jià)取費(fèi)需有明確依據(jù)：可采用信息價(jià)、網(wǎng)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行三比后采用。清單編制注意事項(xiàng)231、限定材料出廠價(jià)依據(jù)信息價(jià)、網(wǎng)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行三比后確定（裸價(jià)比對(duì)）。42、編制材料招標(biāo)控制價(jià)，材料價(jià)需考慮費(fèi)用包含出廠價(jià)、損耗、運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、上樓費(fèi)、稅金等。3、需明確材料出廠后運(yùn)費(fèi)，熟悉項(xiàng)目周圈材料源頭廠商大概位置，（如安陽(yáng)市浚縣有采石場(chǎng)，至長(zhǎng)垣運(yùn)距只有60km，運(yùn)費(fèi)較低，導(dǎo)致?？h及滑縣混凝土價(jià)格比長(zhǎng)垣市場(chǎng)價(jià)較低。） 4、部分非標(biāo)材料在測(cè)算期間可限定品牌。2.3合理確定控制價(jià)限價(jià)日常詢價(jià)需積累材料價(jià)格運(yùn)費(fèi)信息。清單編制注意事項(xiàng)234 5、材料在測(cè)算期間可參考企業(yè)定額或地方定額，需明確材料損耗率。2.3合理確定

6、控制價(jià)限價(jià)編制清單控制價(jià)可考慮材料損耗率和定額含量。注：在測(cè)算時(shí)考慮材料損耗與定額含量基礎(chǔ)上，可進(jìn)行綜合報(bào)價(jià)。清單編制注意事項(xiàng)234 1、報(bào)價(jià)清單編制需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，方便比價(jià)，簡(jiǎn)明清晰。2.4報(bào)價(jià)清單編制規(guī)則因東側(cè)4m高圍擋含鋼量較高，其中鋼材、人工、機(jī)械、綜合取費(fèi)等分別進(jìn)行報(bào)價(jià)，根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行比價(jià)分析后再進(jìn)行議價(jià)工作。案例：1、長(zhǎng)垣項(xiàng)目圍擋及亮化工程。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)圍擋規(guī)格較高，對(duì)圍擋清單項(xiàng)進(jìn)行綜合單價(jià)分析并附計(jì)算底稿。2、報(bào)價(jià)清單為了防止施工單位亂填報(bào)，修改報(bào)價(jià)清單，可以對(duì)除了放開(kāi)填報(bào)項(xiàng)以外單元格鎖死處理。清單編制注意事項(xiàng)234 3、報(bào)價(jià)清單信息必須依據(jù)最終版施工藍(lán)圖進(jìn)行編制。2.4報(bào)價(jià)清單編制規(guī)則

7、案例：長(zhǎng)垣項(xiàng)目樁基工程招標(biāo)圖紙給出的承載力數(shù)據(jù)高于設(shè)計(jì)院藍(lán)圖數(shù)據(jù)，編制清單數(shù)據(jù)時(shí)注意。清單編制注意事項(xiàng)234 1、，因EXCEL表格數(shù)值運(yùn)算默認(rèn)為迭代計(jì)算，易出現(xiàn)保留誤差、編制清單時(shí)需要用round函數(shù)保留小數(shù)。3.清標(biāo)中需注意事項(xiàng)清標(biāo)中常用的函數(shù)有：round、vlookup、sumif、subtotal、product等函數(shù)，可以快速提高制表速度，運(yùn)用簡(jiǎn)單函數(shù)嵌套可以較快的提取和分析數(shù)據(jù)。清單編制注意事項(xiàng)234 2、在標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)清單基礎(chǔ)上，做三比基礎(chǔ)表時(shí)，EXCEL表格中可整體復(fù)制粘貼、拉取函數(shù)公式進(jìn)行計(jì)算，需注意單元格的相對(duì)引用和絕對(duì)引用。3.清標(biāo)中需注意事項(xiàng)清標(biāo)中常用的函數(shù)有：round

8、、vlookup、sumif、subtotal等函數(shù)，可以快速提高制表速度；運(yùn)用簡(jiǎn)單函數(shù)嵌套可以較快的提取和分析數(shù)據(jù)。清單編制注意事項(xiàng)234 3、三比報(bào)價(jià)匯總表，需體現(xiàn)的內(nèi)容有每輪稅前報(bào)價(jià)、稅前與最低價(jià)差、含稅報(bào)價(jià)、商務(wù)報(bào)價(jià)排名。3.清標(biāo)中需注意事項(xiàng)三比匯總表可根據(jù)情況粘貼到議價(jià)結(jié)果會(huì)議紀(jì)要或者合同中，較為清晰的體現(xiàn)議價(jià)結(jié)果。清單編制注意事項(xiàng)234 4、報(bào)價(jià)清單匯總表在清標(biāo)過(guò)程中可以用函數(shù)進(jìn)行價(jià)格偏離分析。3.清標(biāo)中需注意事項(xiàng)第一步：議價(jià)準(zhǔn)備工作1.已編制統(tǒng)一報(bào)價(jià)清單 ；2.已有蓋章版報(bào)價(jià)單；3.已經(jīng)工程部或需求部門(mén)確認(rèn)施工圖或方案；4.已發(fā)起議價(jià)申請(qǐng)審批；第二步：根據(jù)比價(jià)表進(jìn)行偏離分析1.對(duì)

9、于超10%以上主材價(jià)、人工費(fèi)等進(jìn)行標(biāo)識(shí)（比價(jià)表中對(duì)綜合單價(jià)、材料價(jià)、輔材、人工、材料費(fèi)均可進(jìn)行比價(jià)做偏離分析）；2.可用簡(jiǎn)單函數(shù)嵌套標(biāo)識(shí)；3.可用round函數(shù)保留小數(shù)計(jì)算。第三步：比價(jià)信息及時(shí)溝通1.對(duì)成果信息及時(shí)與項(xiàng)目財(cái)務(wù)、工程、總經(jīng)理進(jìn)行溝通。2.；3.；第四步：完善報(bào)價(jià)清單及測(cè)算控制價(jià)1.對(duì)測(cè)算控制價(jià)過(guò)低項(xiàng)進(jìn)行詢價(jià)確認(rèn)。2.在初次報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上可適當(dāng)完善控制價(jià)及報(bào)價(jià)清單；第五步：與施工單位展開(kāi)議價(jià)工作1.根據(jù)分析結(jié)果與報(bào)價(jià)單位進(jìn)行逐項(xiàng)議價(jià)及整體讓利；2.通過(guò)報(bào)價(jià)單位反饋信息對(duì)清單問(wèn)題可進(jìn)行完善（向有利于甲方進(jìn)行微調(diào)）；第六步：形成議價(jià)結(jié)果1.一輪議價(jià)后進(jìn)行二輪報(bào)價(jià)。2.根據(jù)具體議價(jià)情形可組

10、織多輪議價(jià)。第七步：就議價(jià)審核意見(jiàn)進(jìn)行項(xiàng)目會(huì)簽。1.合同擬定編制（施工內(nèi)容及付款方式需征求項(xiàng)目意見(jiàn)）；2.議價(jià)結(jié)果項(xiàng)目會(huì)簽后發(fā)起審批；第八步：完成議價(jià)審批流程1.根據(jù)整理資料（方案、施工單位資質(zhì)資料、報(bào)價(jià)單、議價(jià)結(jié)果掃描件、合同等）上傳發(fā)起審批流程；4、議價(jià)過(guò)程注：“控制價(jià)進(jìn)行限價(jià)、報(bào)價(jià)后進(jìn)行比價(jià)（比價(jià)表需體現(xiàn)結(jié)論）、與施工單位再議價(jià)”第一步：議價(jià)準(zhǔn)備工作1.已編制統(tǒng)一報(bào)價(jià)清單 ；2.已有蓋章版報(bào)價(jià)單；3.已經(jīng)工程部或需求部門(mén)確認(rèn)施工圖與方案；4.已發(fā)起議價(jià)申請(qǐng)審批；第二步：根據(jù)比價(jià)表進(jìn)行偏離分析1.對(duì)于超10%以上主材價(jià)、人工費(fèi)等進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)識(shí)（比價(jià)表中對(duì)綜合單價(jià)、材料價(jià)、輔材、人工、材料費(fèi)均可進(jìn)行比價(jià)做偏離分析），基礎(chǔ)表格處理后需對(duì)分析結(jié)論進(jìn)行描述；4.1議價(jià)過(guò)程中資料整理工作4.1議價(jià)過(guò)程中資料整理工