汽車零部件企業(yè)市場營銷策略

1、. 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座PAGE ：.； 汽車零部件企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 北京恒豐美林投資管理公司 陳泓冰本文將對汽車零部件公司面對的市場進展細分，并選擇可以支撐營銷戰(zhàn)略的競爭手段及戰(zhàn)略。市場細分是選擇目的市場與制定各項市場戰(zhàn)略的根底，有利于企業(yè)開掘新的市場時機，更有利于企業(yè)更好地滿足不同消費群的差別化需求。汽車零部件公司確立了產(chǎn)品市場定位，就可以根據(jù)不同的市場采取不同的營銷戰(zhàn)略。配套市場社會市場總成市場產(chǎn)品市場定位市場評價分類為了便于確認各分割市場的重要性，確定優(yōu)先開展順序，根據(jù)市場的容量、需求質(zhì)量程度的高低、以及市場競爭的猛烈程度，可以將汽車零部件公司目前面對的市場分成三類

2、：中心市場：所謂中心市場，是指不僅本市場的容量和消費程度較其他市場高，而且對周邊顧客市場有強有力的輻射作用的有中心作用的市場。占領(lǐng)了中心市場，可以帶動其他市場的迅速開展。生長市場社會銷售市場：指消費程度正從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變的市場，需求不斷提高，品牌認識逐漸加強潛在市場未開發(fā)市場：指其他配套市場，企業(yè)暫未進入的市場根據(jù)不同類別的市場特點靈敏運用差別化和集中一點戰(zhàn)略。配套、總成市場中心市場：是競爭對手重點防御的市場，故以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品穩(wěn)定市場，帶動中檔品牌市場的開展，并利用本身優(yōu)勢(地域優(yōu)勢)自動攻擊遠間隔 競爭對手的高附加值產(chǎn)品，以本地產(chǎn)品占領(lǐng)高端配套市場。社會市場生長市場：可根據(jù)不同企業(yè)及市場情況選

3、擇20-30種暢銷產(chǎn)品,尋覓與選擇有實力的經(jīng)銷商，增大銷量，攤薄消費本錢為根本目的，大力開發(fā)中檔產(chǎn)品市場，構(gòu)成戰(zhàn)略開展手段。潛在市場：是未來的開展重點，是潛在的盈利市場，是公司重點開發(fā)的目的市場，但進入壁壘眾多,且多數(shù)部件無法立刻進入配套市場。但市場時機不容放過，可開展同質(zhì)量配件產(chǎn)品,首先進入社會市場盈利,同時完善產(chǎn)品需求規(guī)范,構(gòu)成拳頭產(chǎn)品后,加大公關(guān)力度,逐漸進入該配套市場.在對汽車零部件公司市場營銷戰(zhàn)略的研討過程中，深深地感遭到要完成一個全面的完善的具有一定高度，同時又要具有實踐操作意義的營銷戰(zhàn)略，確實是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。營銷戰(zhàn)略制定過程中最重要的就是綜合分析部分，而綜合分析部分最重要的

4、就是對競爭對手戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的詳細分析。在競爭中，由于產(chǎn)品本身的差別性不大，競爭非常猛烈，因此各自對競爭信息進展嚴密封鎖，這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。任何汽車零部件公司假設(shè)要完成市場營銷戰(zhàn)略目的，還有很長的一段路要走，其中除產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整外，必需建立完好的市場營銷體系，運用正確的市場營銷戰(zhàn)略，完善市場營銷管理.尤其是原老國企改制的、管理機制落后于新興民營企業(yè)的零部件企業(yè)，首先要將企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個積極進取的行業(yè)內(nèi)有實力的競爭者，才干逐漸到達營銷戰(zhàn)略目的。營銷戰(zhàn)略的明晰可以指點汽車零部件企業(yè)的營銷方向和主要目的，而下一步的任務(wù)目的是要針對目的市場和目的客戶采取不同的實施戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)層面，它包括以下幾方面

5、：一、整體營銷戰(zhàn)略二、品牌營銷戰(zhàn)略三、市場研討戰(zhàn)略四、客戶戰(zhàn)略五、市場推行戰(zhàn)略六、產(chǎn)品價錢戰(zhàn)略企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略營銷是企業(yè)的整個活動，不能把它看成是一個單獨的功能，從顧客的觀念來看，市場營銷是整個企業(yè)活動。 企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略：以客戶稱心為企業(yè)整體營銷目的，零部件企業(yè)需求經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部營銷，來協(xié)助銷售部門提高客戶稱心度，并在企業(yè)上下層、各部門協(xié)調(diào)和各工序之間構(gòu)成協(xié)作創(chuàng)新機制，實現(xiàn)全員市場認識，提高企業(yè)的整體競爭力，為銷售打造堅實的根底、提升企業(yè)營銷位置。企業(yè)內(nèi)部營銷與外部營銷的關(guān)系：市場銷售公司內(nèi)部把銷售部當作客戶來對待，企業(yè)內(nèi)部文化,環(huán)境的營造,企業(yè)中心素質(zhì),管理程度,員工教育,企業(yè)行為規(guī)范化企業(yè)

6、外部營銷客戶效力其它廣告活動對外協(xié)作企業(yè)內(nèi)部營銷公共關(guān)系文化活動促銷活動企業(yè)各部門都有營銷配合的義務(wù)指點層競爭戰(zhàn)略市場開展戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)部市場帶動型與技術(shù)帶動型相結(jié)合，銷售特點與功能特點相結(jié)合以顧客為導(dǎo)向的市場定位采購部采購本錢優(yōu)勢的獲得、經(jīng)濟規(guī)模采購量、價值分析法分析采購本錢消費部盡量縮短設(shè)計、消費的前置時間；嚴厲控制質(zhì)量；最低的本錢控制、足夠的產(chǎn)品式樣；規(guī)范消費與規(guī)模經(jīng)濟計財部營銷費用的控制、營銷預(yù)算的審定與控制、營銷審計、財務(wù)促銷戰(zhàn)略、銷售風(fēng)險的控制人力資源部門聘任適宜的營銷人員、有效的鼓勵機制與完善的監(jiān)視機制、營銷業(yè)績評價機制及控制方法實現(xiàn)企業(yè)整體營銷就是要實現(xiàn)用戶完全稱心，要把本人作為

7、用戶的一員，以用戶目光看世界，從用戶角度思索問題。學(xué)習(xí)勝利企業(yè)的運營運作閱歷，作為自創(chuàng)，結(jié)合本身閱歷。 搜集市場競爭信息，察看市場競爭變化，不斷進展總結(jié)，從中找出規(guī)律。察看企業(yè)消費運營與用戶的關(guān)系，不斷總結(jié)。將用戶完全稱心的運營理念在消費運營和營銷中付諸實施。調(diào)查和掌握用戶需求-用戶需求引導(dǎo)的新產(chǎn)品開發(fā)-消費過程的質(zhì)量控制是用戶稱心的根底-堅持質(zhì)量改良技術(shù)創(chuàng)新不斷提高用戶稱心度-用戶完全稱心的銷售和效力-員工稱心是用戶稱心的根底-客戶為本，質(zhì)量優(yōu)先以用戶稱心為目的的企業(yè)文化-運用稱心度評價尋覓改良時機-從用戶稱心到用戶忠實品牌營銷戰(zhàn)略質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品利潤品牌利潤正常利潤本錢本錢品牌不僅僅是一個

8、商標和產(chǎn)品的稱謂，其價值在于品牌所蘊含的獨有的、有別于競爭對手的概念。通常的顧客都不懂質(zhì)量，往往根據(jù)價錢進貨，有了品牌的支撐，就有了高于競爭對手的利潤空間。 可將中心市場中的安保產(chǎn)品進展質(zhì)量優(yōu)化,確保品牌位置,而將非安保件的產(chǎn)品進展質(zhì)量配方調(diào)整,確保利潤。假設(shè)公司的目的是要確保汽車零部件供應(yīng)商的品牌位置，可采取多品牌戰(zhàn)略，將營銷戰(zhàn)略定位 “以配套產(chǎn)品保品牌、以社會銷售品牌保銷量、以拳頭產(chǎn)品保開展。因此徹底實現(xiàn)品牌構(gòu)造優(yōu)化。市場研討戰(zhàn)略根據(jù)美國市場研討機構(gòu)對大批企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的統(tǒng)計研討闡明，產(chǎn)品失敗有以下緣由：由此可見，企業(yè)的市場研討應(yīng)提升到戰(zhàn)略層面，為此在汽車零部件企業(yè)營銷體系中，應(yīng)根據(jù)公司實

9、踐情況，設(shè)立市場研討中心是必要的。它包括行業(yè)研討和競爭研討。經(jīng)過市場定位，根據(jù)客戶對于某種產(chǎn)品屬性的注重程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一類型的客戶出賣，以利于競爭。為本人的產(chǎn)品樹立市場籠統(tǒng)，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足不同客戶的需求。對能夠出現(xiàn)的機遇和危險提供早期預(yù)警；提供戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策支持；對競爭對手的動向進展監(jiān)控和評價。包括以下三個本卷須知：1、情報研討內(nèi)容：越多越好，徹底研討。選擇時從運營、銷售業(yè)務(wù)運做等不可短少的部分開場，由銷售經(jīng)理及有關(guān)人員應(yīng)共同協(xié)商，取舍確保內(nèi)容必要性。包括：市場特性、市場潛力、市場份額、銷售情況、企業(yè)趨勢、短期預(yù)測、新產(chǎn)品接受

10、與潛力、價錢研討、長期預(yù)測。2、資料來源：決議各方情報特定的擔(dān)任人員及搜集方法，公司外情報的搜集方法要充分研討，非公開、的情報，要個別研討其搜集方法。包括：公司損益表、資產(chǎn)負債表發(fā)票、存貨、統(tǒng)計年鑒、政府報告、期刊、協(xié)會、市場研討公司、學(xué)校、研討機構(gòu)。3、資料運用：情報有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時采用；情報的目的在于活用，資料要不斷進展更新整理。客戶戰(zhàn)略根據(jù)汽車零部件產(chǎn)業(yè)特性及企業(yè)的實踐情況，針對不同的客戶采取不同的銷售及效力戰(zhàn)略：配套客戶：面對配套客戶主要采取完善企業(yè)內(nèi)部運作機制，實施企業(yè)整體營銷，順應(yīng)配套客戶需求的戰(zhàn)略，同時完善公關(guān)戰(zhàn)略，采取靈敏的公關(guān)手段，用以同其它供應(yīng)商競爭。分銷商客戶：

11、根據(jù)對汽配市場運營情況市場調(diào)研的結(jié)果，思索到競爭對手分銷渠道情況，要采取全面的渠道戰(zhàn)略，開辟全國各省市場。客戶分析戰(zhàn)略：客戶分析戰(zhàn)略包含六個步驟，行業(yè)分析、競爭分析個性化需求分析、定制化方案分析、效力支持才干分析、客戶規(guī)劃分析。這項任務(wù)有營銷保證體系中設(shè)立的市場信息中心來進展。 行業(yè)分析包括分析各種產(chǎn)品系列在各客戶群市場中需求的添加、遞減，為此提供準確或估計的數(shù)據(jù)用以尋覓產(chǎn)品開展方向及營銷突破口。全面把握客戶群細分市場的開展方向，即技術(shù)開展趨勢，用以對企業(yè)目前技術(shù)構(gòu)造進展調(diào)整，把握客戶脈搏。根據(jù)以上的結(jié)論及企業(yè)現(xiàn)有才干，找出企業(yè)的缺乏，彌補與競爭者優(yōu)勢的差距，攻擊競爭者的缺乏。 競爭分析指在一

12、個特定的客戶市場中，競爭對手與本企業(yè)在各產(chǎn)品系列、甚至各主要產(chǎn)品上各持比例。用以找準差距、尋覓單件產(chǎn)品突破口?？山?jīng)過客戶采購部門或競爭對手供貨速度進展分析得知。用以找準差距、尋覓系列產(chǎn)品突破口。分析得知競爭對手的營銷戰(zhàn)術(shù)，用以及時調(diào)整公司的營銷戰(zhàn)略。從而確定短期內(nèi)的主攻方向。如對手營銷手段較勝利，那么采取跟隨戰(zhàn)略，力爭獲得一樣的市場份額。如對手手段落后，那么自動出擊，搶占市場份額。個性化需求分析可協(xié)助 企業(yè)確定對不同客戶投入的精神，同時分析出客戶市場時機，確定下一步開展該客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。預(yù)測出該客戶各種產(chǎn)品需求的趨勢，得出產(chǎn)品公關(guān)、銷售的偏重點，防止本企業(yè)無必要的精神投入。針對不同客戶采取哪些

13、特殊的效力手段，完善哪些任務(wù)，如：配方調(diào)整、質(zhì)量提高、參與客戶研發(fā)、提高庫存量、加大上層公關(guān)力度。定制化方案分析是根據(jù)某個客戶的多個產(chǎn)品系列的不同情況，設(shè)計出不同的處理方案，如：提出在當?shù)卦O(shè)辦事處，便于提高公關(guān)力度、質(zhì)量規(guī)范的改良、開辟新的渠道。根據(jù)上一步的分析對方案進展選擇，原那么是短期內(nèi)選擇技術(shù)可操作性容易，財務(wù)效益高的方案。對財務(wù)效益低，操作難度大的方案予以放棄。方案實施的原那么是先急后緩、先易后難、立刻執(zhí)行短期可行見效快的，開場運作中起的，謀劃長期的。效力支持才干分析指不斷積累完善技術(shù)、效力方案，不斷完善流程構(gòu)成方案庫，提高企業(yè)整體營銷效力程度。按客戶訂單要求的周期，結(jié)合企業(yè)目前訂單執(zhí)

14、行周期去比較競爭對手。找出企業(yè)目前問題點，如：產(chǎn)品技術(shù)改造再造執(zhí)行流程，不斷提高企業(yè)客戶效力執(zhí)行力。根據(jù)此分析本企業(yè)的客戶支持委員會可確定處理問題的關(guān)鍵要素及處理流程，減弱內(nèi)部扯皮情況，提高客戶支持程度?？蛻粢?guī)劃分析需求不同的客戶或不同的方案，指定不同的人員擔(dān)任，明確任務(wù)內(nèi)容，即完成周期，使企業(yè)改銷售為營銷。將市場信息分類，確定不同的匯報與協(xié)調(diào)對象，明確部門內(nèi)與部門之間的協(xié)調(diào)溝通流程，做到定期溝通，但急事急辦。對任何客戶方案、營銷方案過程中、終了后，必需做到效果評價，已確定長期執(zhí)行和及時改良。經(jīng)過以上的客戶分析戰(zhàn)略的逐漸執(zhí)行，定然使汽車零部件企業(yè)的營銷規(guī)劃提升到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的程度，可使企業(yè)在營銷戰(zhàn)

15、略上少走或不走彎路。改銷售為營銷，在軟件上直接提高企業(yè)競爭力。但針對不同的客戶有不同的戰(zhàn)略，本篇不能夠?qū)σ磺械钠髽I(yè)進展戰(zhàn)略上的分析，但我們根據(jù)配套客戶的共性，研討出該類型客戶的針對性戰(zhàn)略。2、配套客戶維護與開展戰(zhàn)略配套客戶要求特殊，規(guī)范高，涉及部門多，更加表達了企業(yè)整體營銷的必要性1、明確配套客戶的定義，一致客戶受理和管理界面2、對配套客戶進展細分如整車廠、總成廠，了解不同客戶對于不同產(chǎn)品的需求，建立有行業(yè)知識的銷售隊伍3、設(shè)計客戶開展方案，根據(jù)客戶需求，提供整體處理方案，并在處理方案設(shè)計中建立虛擬團隊，包括客戶經(jīng)理和技術(shù)專家，有方案，有步驟，自動地為客戶提供全面產(chǎn)品,效力和增值效力，最正確的

16、方式是參與到客戶的研發(fā)之中。4、在聯(lián)絡(luò)前后端的主要流程, 包括資源調(diào)度和問題排除中，設(shè)計閉環(huán)流程，設(shè)立信息反響機制，并在資源調(diào)度之前引入資源確認流程. 提供一站式受理效力，取消多端受理；由業(yè)務(wù)來源單位進展協(xié)調(diào)，建立本地網(wǎng)及跨省的資源管理系統(tǒng)5、針對目前行業(yè)不正之風(fēng)，回扣賄賂之風(fēng)盛行，汽車零部件企業(yè)不能夠逃避客觀現(xiàn)實，盲目清高。學(xué)習(xí)私營企業(yè)的財務(wù)靈敏性是企業(yè)生存的必然趨勢。賦予銷售部門權(quán)限，增大財務(wù)支持力度，根據(jù)預(yù)算提早支付公關(guān)費用，對一定客戶群是起決議性作用的要素。戰(zhàn)略支持要點：建立強有力的IT支撐系統(tǒng) 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，整合客戶檔案庫和財務(wù)數(shù)據(jù)庫。 建立技術(shù)方案庫和技術(shù)方案管理系統(tǒng)，使技術(shù)

17、方案可以共享和推行； 建立信息資源管理系統(tǒng)，對本和跨地域的信息資源進展確認管理； 建立任務(wù)流程管理系統(tǒng)，流程中將工單，調(diào)單，反響單電子化，并加以時間限制，超越時限自動示警，并擔(dān)任跟蹤反響； 建立靈敏的財務(wù)系統(tǒng)，便于對大客戶推出新業(yè)務(wù)和新效力。3、分銷商渠道戰(zhàn)略制定汽車零部件總體渠道戰(zhàn)略必需遵照五個原那么渠道生長性：渠道的質(zhì)量效率必需可以支持企業(yè)長久、穩(wěn)定的開展。渠道可控性：渠道戰(zhàn)略必需表達風(fēng)神公司對整個銷售網(wǎng)絡(luò)中心的控制力度。渠道經(jīng)濟性：渠道戰(zhàn)略在確保完成企業(yè)總體開展目的的前提下，盡能夠走低本錢、市場化的道路。渠道順應(yīng)性：渠道戰(zhàn)略必需和企業(yè)總體開展戰(zhàn)略相匹配，具有前瞻性和競爭性。渠道平安性：渠

18、道的監(jiān)控和管理機制必需順應(yīng)市場競爭環(huán)境的要求。根據(jù)長期的市場開展戰(zhàn)略，確立利用分銷商滾動開發(fā)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)方式:滾動開發(fā)的中心思想是要以基地市場和重點市場網(wǎng)絡(luò)建立為根底，逐漸向周邊市場推進，到達建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，全面開發(fā)市場的目的。在目的地域市場開發(fā)過程中，設(shè)立經(jīng)銷商為該區(qū)域市場的開發(fā)機構(gòu)，擔(dān)任公司的市場開發(fā)和零售商管理。由于經(jīng)銷商的開發(fā)才干有限，故為每個經(jīng)銷商劃定銷售區(qū)域，規(guī)定經(jīng)銷商只能在劃定的區(qū)域內(nèi)從事銷售活動。目的區(qū)域市場開發(fā)后，逐漸向周邊市場推進，進展第二輪的市場開發(fā)，以到達步步為營，穩(wěn)步推進，全面占領(lǐng)目的市場。渠道開發(fā)手段及應(yīng)思索的問題：1、零部件企業(yè)應(yīng)首先思索配套整車廠的銷

19、售分部情況，確立重點開辟市場，對該市場加大投入力度。2、如企業(yè)渠道銷售還在起步階段，不應(yīng)為經(jīng)銷商按大區(qū)劃分權(quán)限，以免被有實力的經(jīng)銷商控制市場，影響銷量。3、采取銷售，普遍撒網(wǎng)的方式，迅速提高銷量，而不用拘泥于方式，硬性規(guī)定首先開辟那個市場。4、如經(jīng)銷商確有實力，又提出對某地域獨家代理在其確保規(guī)定銷售額的前提下，先按省級劃分。其一在于預(yù)防欺詐，其二如其未完成目的，也可確保其他省市的銷量不受損失。 市場推行戰(zhàn)略1、配套客戶公關(guān)戰(zhàn)略本文將提出針對配套客戶的公關(guān)戰(zhàn)略，在客戶開辟與客情維系中針對不同的情況采取不同的戰(zhàn)略，它包含以下三個要素：配套客戶感情要素隱性要素政治要素公對公戰(zhàn)略私對私戰(zhàn)略隱性戰(zhàn)略前面

20、曾經(jīng)提到汽車零部件企業(yè)的營銷是企業(yè)整體的營銷，面對市場競爭的嚴峻，企業(yè)要動用本身一切的資源去開辟客戶、效力客戶、維護客戶。面對向一汽、二汽這樣的超大型客戶公司要以戰(zhàn)略的思想方式去關(guān)注產(chǎn)業(yè)的開展，為客戶的未來思索，最好的途徑是進入客戶的研發(fā)體系，探求甚至指引客戶的產(chǎn)品需求，只需這樣才干使企業(yè)與企業(yè)之間產(chǎn)生親密的配合，做到真正的公對公營銷。關(guān)于另外兩種戰(zhàn)略應(yīng)涉及到一些詳細操作方法，那么不在此描畫 (詳細的配套客戶銷售戰(zhàn)略可與本文作者討論shawn0847126.)2、分銷商競爭戰(zhàn)略分銷商競爭戰(zhàn)略是指利用現(xiàn)有汽車配件經(jīng)銷商資源，迅速開辟渠道市場，經(jīng)過對經(jīng)銷商的效力與支持，與競爭對手爭奪經(jīng)銷商。建議在

21、不同種類的市場采取差別化的渠道戰(zhàn)略。對明星客戶：整合開展戰(zhàn)略，培育高價值客戶建立有領(lǐng)袖位置的經(jīng)銷商直銷店打擊競爭對手渠道；對成熟客戶：渠道穩(wěn)定戰(zhàn)略經(jīng)過穩(wěn)定現(xiàn)有確實到來穩(wěn)定現(xiàn)有份額 以管理渠道的沖突為重點；潛力生長客戶：渠道擴張快速擴張現(xiàn)有渠道規(guī)模注重渠道零售才干的不斷提升從構(gòu)造上適當防止渠道重沖突；飽和/補充客戶：渠道競爭戰(zhàn)略爭取競爭對手的商業(yè)資源管理渠道沖突降低渠道本錢。 汽配行業(yè)整體利潤程度不斷下滑，渠道內(nèi)資金資源流失嚴重，但企業(yè)可經(jīng)過較中檔價錢、高效力、中檔品牌來建立各地域銷售的指點者位置，不同品牌產(chǎn)品的投放和高價值營銷方式會給經(jīng)銷商帶來新的利潤增長點，為爭取更多的商業(yè)資源發(fā)明新的時機，

22、同時也將促進企業(yè)品牌的銷售。(詳細的渠道銷售戰(zhàn)略可與本文作者討論shawn0847126.)3、市場促銷組合戰(zhàn)略從本質(zhì)上講，促銷就是公司與目的消費者進展互動式信息溝通。整合企業(yè)市場的促銷活動，利用網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售、會展營銷構(gòu)成促銷組合的整體化，系統(tǒng)化，到達將資源聚焦于生長市場和重點市場的目的。促銷有五種主要工具：廣告、直銷、銷售促進、公關(guān)與宣傳、人員推銷。 促銷要遵照以下兩個原那么： 量力而行原那么：營銷資源有限，而競爭對手擁有網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域性地理優(yōu)勢，以及長期以來構(gòu)成的渠道，同競爭對手比促銷，對處于營銷弱勢的公司來說，好像以卵擊石，必然得不償失。集中原那么由于可供自在支配的資源有限，因此，企業(yè)應(yīng)集中資源于重點產(chǎn)品；同時，為防止競爭對手采取針對性的促銷打擊，應(yīng)運用游擊的原那么，避開競爭對