如何有藝術(shù)的銷售

1、如何有藝術(shù)的銷售？ 中海名都促銷活動方案1 促銷在中海名都推廣中扮演什么角色？ 最短的時間引起目標人群對項目的最大關注。 在短期內(nèi)，讓目標人群都知道中海名都是具有藝術(shù)和審美 情趣的生活社區(qū)的品牌形象。 吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀。 刺激和增強目標人群的購買決心，達成銷售。2展 會人員推銷公關活動(PR)促銷（SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策 略的統(tǒng)合下出擊！中海名都主題定位： 一個有藝術(shù)有審美情趣的文化社區(qū)用一句話表述：只因多了一點美廣告：平面、影視、戶外戶外電波3中海名都的主題傳播策略： 廣告?zhèn)鞑ο箧i定主流人群 廣告?zhèn)鞑ο螅?0-45歲）接受東西文化浸潤，有強經(jīng)濟能力

2、，工作壓力大、節(jié)奏快；有審美情趣、審美 的心理需求；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人。 廣告?zhèn)鞑ブ黝}只因多了一點美 所以，中海名都的促銷不追求奢華，而更注重文化和藝術(shù) 4 促銷活動大放送 4-1 促銷活動54-2 （第一階段） “心靈與音樂美美相約” 目的：吸引目標人群的集中認識，宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象。 時間：正月十五（元宵節(jié)） 思路： 以中海的名義，舉辦一場新春交響音樂會，邀請目標人群 免費參加。同時，邀請中海的舊業(yè)主參加，既是 業(yè)主聯(lián)誼，又是中海名都項目推介會。 活動內(nèi)容：元宵節(jié)前，中海名都在星海音樂廳舉行一場交響音樂，邀請廣州交響樂團或中央交響樂團出演。會場的門票和音樂曲目表

3、都作為中海名都項目的宣傳品，介紹美的生活觀念、生活形態(tài)。 64-3（第二階段） “書香琴韻 咖啡人生” 目的：吸引目標人群對項目的集中認識，宣傳中海名都藝術(shù)家園的形象。 時間：2月28日4月20日 思路：向買家贈名著、名音樂作品（CD）和咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認同，刺激買家。 活動內(nèi)容：凡中海名都買家，可獲贈 名著100本（包含文字、藝術(shù)、自然學科等作品）名音樂作品100張CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）咖啡機、咖啡和關于咖啡的書加啡地圖、打開咖啡之門74-4“只因多了一點美” 話劇巡回表演 目的：讓公眾了解中海名都有藝術(shù)的生活方式，形成好口碑。 時間：3月-5月 思路：在廣州各大商城或

4、廣場，按標準示范單位建成話劇舞臺，請話劇團人員定期上演一家三口居家的生活劇情。 活動內(nèi)容：話劇向更多公眾展現(xiàn)中海名都業(yè)主如何在有藝術(shù)氛圍的家庭中生活，如何建立和睦的鄰居關系，如何學習享受藝術(shù)生活，業(yè)主的孩子如何從小接受美的教育等美麗生活劇情?；顒訉⒁鹕鐣V泛的注目和口碑宣傳。 84-5 “從普羅旺斯到佛羅倫薩” 目的：促進銷售 時間：6月底7月中旬 思路：旅游，都市人的時尚，對許多主流人群而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高 級灰”們的西風之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力。 94-6 “品位，從您的書房傳出來” 目的：表達發(fā)展商做藝術(shù)的決心，增強買家的信心

5、 時間：4月5月 思路：頭100名買家，可以免費得到中海提供的書房設計、裝修服務。 活動內(nèi)容：按照買家的實際要求，由中海請國內(nèi)或國際有名的室內(nèi)設計師為頭100名買家的書房的設計并免除所有設計和裝修費用。 讓目標公眾確認中海是有強烈的意愿將中海名都建成有藝術(shù)品位的社區(qū)。 104-7 “愛美的孩子不學壞” 目的：向業(yè)主強化中海名都的社區(qū)理念 時間：7月9月 思路：給業(yè)主孩子接受美的教育，免費學習書法、鋼琴、繪畫。 活動內(nèi)容； 明年暑假，請國內(nèi)（廣州）有名的書法、鋼琴、西洋美術(shù)家，到中海名都的會所或售樓部處舉辦少兒藝術(shù)培訓活動。活動對象僅對凡業(yè)主的孩子。 通過暑假的培訓，讓家長們感受自己的孩子是變了

6、：變得知書達理，有藝術(shù)的感情。114-8 “與美相伴的日子” 時間: 4-5月目的: 讓業(yè)主感受藝術(shù)、接觸藝術(shù)思路：與廣州各大音樂廳、博物館、美術(shù)館合作，借藝術(shù)活動宣傳?；顒觾?nèi)容：與中山紀念堂、廣州美術(shù)館、廣州博物館、星海音樂廳合作，凡在2001年內(nèi)購買中海名都的業(yè)主，均可以享受5年內(nèi)，免費參加音樂會、美術(shù)、文物展覽的權(quán)利；所有費用，由中海與這些單位商定贊助。124-9 生活論壇暨居住的藝術(shù)畫冊首發(fā)儀式 目的：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形成公眾新聞點。 時間：7月1日 思路：論壇是某一領域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可 “論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的財富論壇為上海贏得的聲譽，就足可

7、證明。建議邀請知名社會學者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士）， 在中海名都的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)居住的藝術(shù)畫冊。 活動內(nèi)容：力邀社會學者、作家、時尚人士共話“生活的真意”。 同時，編印闡發(fā)中海名都關于生活態(tài)度的大型畫冊居住的藝術(shù)現(xiàn)場派發(fā)。此畫冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風格要體現(xiàn)出現(xiàn)代和休閑的北美情調(diào)。13促銷活動的宣傳：1、在廣州有名的咖啡館、酒吧、書店聯(lián)系，向客戶贈送 中海名都的明信片（宣傳生活主張）。 2、與廣州市博物館、廣州市美術(shù)館、廣東省博物館、廣 東省美術(shù)館、南越王墓博物館、星海音樂廳等場所聯(lián) 系，在門票上印上宣傳或派送小工藝品（宣傳生活主 張及品牌名）。3、

8、與廣州市博物館、廣州市美術(shù)館、廣東省博物館、廣 東省美術(shù)館、南越王墓博物館、星海音樂廳等場所聯(lián) 系，在門票上印上宣傳或派送小工藝品（宣傳生活主 張及品牌名）。14社區(qū)文化活動 15中海名都品牌寫真有生活、有藝術(shù)、有美目標消費者：主流人群講究生活質(zhì)量，有品味，富文化內(nèi)涵。形而上（房子）形而下（文化）社區(qū)文化活動在促銷中什么角色？ 一個社區(qū)有文化，而且有藝術(shù)有審美的文化活動，意味著這個社區(qū)的生活達到了某種高度。 品牌的核心價值；只因多了一點美，與目標消費群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是藝術(shù)與審美。所以，社區(qū)文化是打動“高級灰”的不二法門 16中海名都之社區(qū)文化的主干 文化的內(nèi)涵極為豐富，外延

9、更是廣泛。 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在中海名都社區(qū)文化更明晰為有品位的雅化，一種“雅”文化。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、水彩畫、音樂、書、雕塑；另一方面，“雅”并等同于“靜”，旅游、舞蹈都是藝術(shù)生活的表現(xiàn)形式。 所以，在中海名都，音樂、書、繪畫、照片、舞蹈等所有美的藝術(shù)都是最好的表達形式17中海名都文化是個性的，又是國際化的社區(qū)文化是形而上（活動）和形而下（社區(qū)氛圍）的有機組合。社區(qū)文化建設不可能一蹴而就，而是“潛物細無聲”的浸潤。中海名都社區(qū)文化是“東西風”交匯、聚合，是包容、開放、動 態(tài)的世界文化。 18社區(qū)文化大放送195-1 “聞香識咖啡” 咖啡藝術(shù)節(jié) 目的：積淀樓

10、盤“雅文化”含量，吸引消費群的關注和認同 時間：九月初（23天為宜） 思路：咖啡，一個歐美生活的典型文化意象，為中國的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個重要元素。咖啡為切入點，來突顯中海名都的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑。活動內(nèi)容：與廣州名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文 趣事、名咖啡館，同時現(xiàn)場限量贈咖啡地圖和打開咖啡館之門?；顒恿ρ恍┥鐣?，尤其文化界名流參加，并在廣州青年報等媒體上進行軟性炒作。205-2 “楓丹白露的秋日” 世界名畫展目的：提升樓盤知名度和美譽度 時間：10月1日

11、10月7日 思路：名畫，與主流人群們溝通的另一文化通路。樹林（楓丹白露林）、名畫、雅士假日構(gòu)成活動的文化魅力要素。活動內(nèi)容：向文物公司或私人租借國內(nèi)外名畫，在中海名都旁的樹林公開展覽，同時在售樓部舉辦酒會，設自助餐。 215-3 “換個角度看世界” 攝影展 目的：以藝術(shù)撥動“高級灰”的心弦，樹立樓盤形象 時間：9月中旬 思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。旅游，主流人群們回歸自然渴望的外化。攝影更被視為關照世界，關注生命的一種有力量的方式。相信每一位旅游者，會用手中的鏡頭記下自己看到的世界，和內(nèi)心的真實感受。因而，旅游類攝影作品亦可作為溝通管道之一。活動內(nèi)容：與中國攝影家協(xié)會合作，在廣州公開征集優(yōu)秀

12、攝影作品，題材主要是旅游類作品，在中海名都售樓部舉行攝影展，并由觀眾和評委和觀眾評選出優(yōu)秀攝影作品。獲獎者可獲贈國內(nèi)免費旅游獎勵，路線選 擇西藏、云南或新疆自然風光綺麗的地方。 225-4 流金歲月數(shù)十年 目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣 時間：9月初9月旬（逢周六、日舉行） 思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在主流人群們，是由于工作時間的緊張，使他們?nèi)鄙倭艘环N生活樂趣，現(xiàn)實生活的不完美。在戲里，我們還可以做做白日夢，讓情感真真切切淋漓一回。 經(jīng)典影展 活動內(nèi)容：從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典 影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活

13、動可與廣州青年報聯(lián)合，舉行電影征文活動，可邀請一些名導演和藝術(shù)家參加。 235-5 夏日狂歡音樂節(jié)拍 目的：以倍速提升中海名都在目標受眾中的知名度 時間：8月中旬思路：相信每個人在某些時刻，都會不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌，就有感動。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個真實的自我，沒有誰，會因偽裝而有真的快樂。來在中海名都，解放自己，快樂一下。 中海名都露天音樂節(jié)活動內(nèi)容：與生力啤酒聯(lián)合，在中海名都售樓現(xiàn)場（或另擇大型場地）舉辦本次活動。力邀崔健、竇 唯、張楚、田震、伍佰、藏天朔、羅大佑、蘇芮、齊秦等歌手演藝其經(jīng)典名

14、曲。門票采用贈送的方式，主要向廣州的外企、合資、三資企業(yè)派送，同時附贈中海都的宣傳資料和調(diào)查表。 提示：北京每年舉辦喜力國際音樂節(jié)獲得巨大成功，類似活動目前在廣州還沒有。 245-6 文化知音再相會 目的：塑造文化藝術(shù)社區(qū)的形象 時間：11月 思路：請國內(nèi)的知名的文人、學者、畫家、音樂家蒞臨相會交流。 活動內(nèi)容：由中海贊助，每年11月定期舉辦，邀請國內(nèi)一批文化界、藝術(shù)界的泰斗，相約在中海名都會面。同期，舉辦相關的文化論壇講座、藝術(shù)交流會、小型個人藝術(shù)的展覽或表演。邀請廣州各界藝術(shù)愛好者光臨交流，使中海名都的形象在廣州乃至全國的文化界、藝術(shù)界傳開。 255-7 中海名都生活風月刊 目的：增進業(yè)主

15、之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公司，方便物業(yè)管理。 時間：月刊 思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對宣傳發(fā)展商形象及新盤宣傳，亦大有裨益。這一點，看看萬科、現(xiàn)代城就足以明證了。 活動內(nèi)容：設刊物編緝部，延聘專職資深人士，向業(yè)主公開征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個主題，主要配合 樓盤銷售和社區(qū)活動，使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者互動溝通的界面。 265-8 中海名都藝術(shù)團 目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，成為社區(qū)文化傳播使者。 時間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。 思路：中海名

16、都的居住者無疑是一群社會精英，這不單指的職業(yè)、 經(jīng)濟實力，更言其精神文化層面的高雅品位。幾乎可以肯定，他們中許多人是熱愛生活，多才多藝的，需要一個舞臺，展示其才華，或者說享受自愉自樂的快感。所以，社區(qū)就為他們提供這樣一方天地-藝術(shù)團。 活動內(nèi)容：中海名都藝術(shù)團的涵蓋面盡量廣些，不僅有音樂，舞蹈、曲藝，而且有話劇、書法、繪畫等等。聘請專業(yè)師資，利 用節(jié)假日對團員進行培訓、排練，并在社區(qū)內(nèi)外公開演出。 275-9 社區(qū)定期文化活動 目的：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓中海名都成為廣州東部的“文化沙龍” 時間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作 。 思路：社區(qū)定期文化活動對建設社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活

17、動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動的人才更廣泛。 活動內(nèi)容：建議設立社區(qū)運動會、文化沙龍月、攝影比賽、少兒藝術(shù)節(jié)、新春音樂會、書市等文化活動?；顒訒r間，選擇公眾假日。而且，活動的時間分布要均勻些。 285-10 “居住的文化”城市論壇 地點：中海名都 時間：每年12月 思路：每年年末，邀請廣州電視臺舉辦的“城市論壇節(jié)目”到中海名都舉辦關于當年廣州市民生活質(zhì)量、生活問題的討論活動。整個活動有利于塑造中海集團的良好社會形象，同時有 利于建立中海名都作為廣州市文化和藝術(shù)中心點的形象?；顒觾?nèi)容：討論

18、當年廣州市市民生活的狀況 對廣州市生活設施的建議 廣州市未來的生活該怎樣？ 廣州的生活缺少什么？ 什么是良好的社區(qū)環(huán)境？29社區(qū)環(huán)境設施規(guī)劃建議 30中海名都 有靈魂的社區(qū)遠大的建設目標：中海名都 藝術(shù)生活的大門注: 中海名都首期4幢面江樓層形狀象一扇敞開的大門，面對河北城區(qū)，頗有意義。31 中海名都的規(guī)劃建設，以自然園林和水景作為主要的景觀，但是和多數(shù)樓盤一樣，缺乏真正有人文氣質(zhì)的標志性配套，使整個社區(qū)還是物與物的世界，缺少人性缺少靈魂 。對生活的人來說， 有人文氣息的景觀是社區(qū)的靈魂！ 所以，我們建議：在二期園林中心建設古希臘式環(huán)行劇場，作為整個社區(qū)藝術(shù)、文化生活的中心標志。 32 在中心

19、花園中仿造古希臘古羅馬，用巨大的石塊砌做為階梯環(huán)行劇場，作為定期的文藝文化表演場地： 1、定期邀請現(xiàn)代舞、話劇、啞劇、實驗劇等 2、定期請名家上演中國傳統(tǒng)音樂：如古箏、古琴、二胡等“國色飄香” 3、舉辦小型文化演講和藝術(shù)沙龍的場所。 6-1 “聲色飄香”古典劇場從小區(qū)的幾何位置看，劇場是社區(qū)的中心；從社區(qū)目標建設成為藝術(shù)和審美情趣社區(qū)角度看，他在今后所發(fā)揮的作用，肯定是社區(qū)名副其實的文化中心；因為有這樣有藝術(shù)感和歷史感的劇場，使整個中海名都的園林綠化和設施配套找到了他的靈魂和主題；圍繞這個劇場，其他規(guī)劃就可以以它為中心發(fā)散建設。例如：在園林中的名人藝術(shù)雕塑，都可以面朝中心劇場；劇場建設的構(gòu)思，

20、對今后銷售區(qū)中非望江景的單位將起到推動的作用。 336-2 音樂繪畫長廊 目的：為中海名都制造文化亮點，增加其知名度 時間：中海名都 思路：充分利用住宅樓架空層，作為藝術(shù)長廊，播放輕音樂，在樓拄裝掛畫框。通過前期的畫展在美術(shù)界形成一定 影響，觸動社會各界美術(shù)愛好者踴躍將自己的得意之作在長廊做定期的展覽，供公眾欣賞和評價。 34古典咖啡屋-選擇廣州幾家有名、有特色的咖啡店合作，在中海名都開設分店。三聯(lián)書店分店- 由中海提供場地，請三聯(lián)書在中海名都開分店，免3-5年的租金。工藝品商店-擺賣世界各地工藝品。陶藝吧-可以自己親手做陶藝品，也可以帶孩子學習。6-3 露天藝術(shù)街漫畫吧-每個客人都可以在吧中

21、畫漫畫，并釘在墻上供別人觀看。雕塑吧-請雕塑的發(fā)燒友在吧中為顧客現(xiàn)場做雕像，擺放在吧中。書吧-業(yè)主在這里，看書喝咖啡兩不誤。 地下藝術(shù)櫥窗-在街道中心地面建設一條櫥窗式燈光漫步道，地下櫥窗可以定期擺置雕塑、漫畫等藝術(shù)，如此，逐漸形成洋溢文化氣息的中海名都一條街。 35地點：在會所中開辟出一間演講廳，作用： 6-4 “小小型演講報告廳” 定期邀請國內(nèi)、國際藝術(shù)家、國際藝術(shù)大使到演 講廳做關于藝術(shù)的演講和交流。 如黃永玉、黎 雄才、李敖、荷蘭文化大使等讓許多有興趣聽文 化講座的業(yè)主有空就有機會聽，是他們充電的很 好方式，應會受到歡迎。 提示：目前在高校中如中大、華工常常有定期舉辦的“優(yōu)秀文化講座”

22、，但樓盤社區(qū)定期舉辦的還沒有。36地點：在中心園林綠化區(qū)域作用：可以在園林中錯落的擺放如世界十大文豪，十大美術(shù)家、十大音樂家、十大雕塑家等等人的雕塑。在他們的雕像下還刻有他們自己對“美、美與生活”的格言。在部分綠化空地，還可以舉辦個人的雕塑 展覽。雕塑廣場是一個可以變化的空間，要時常舉辦各類雕塑、陶藝的展覽，使它不會永久不變。 6-5 “羅丹的思考”雕塑廣場37執(zhí)行：給社區(qū)中的各條小路取一些有藝術(shù)和文雅的 名字。這些名字又是老廣州現(xiàn)存的街道或小巷的名字，拉近人們的親切感。如：詩書路 怡樂路 文明路 白云路 煙雨路 晴瀾路 明月路 六榕路 水蔭路 梅花路6-6 “小路的名字” 38在公共廁所、洗臉臺、電梯間、停車場等細節(jié)的地方，懸掛一副小小的水彩畫或一瓶小鮮花，作為裝飾。讓買家在每處微小的地方都能感受到中海名都“只因多一點美”帶來的不同感受。 在每個樓層的過道，都擺放小的雕塑、懸掛油畫或水彩畫；在電梯大堂，懸掛著民族工藝樣式的錦袋，業(yè)主可以 定期在袋中取到業(yè)主?？⒚赓M雜志等；將中海名都