古城花園營(yíng)銷策劃報(bào)告

1、.：.；古城花園營(yíng)銷謀劃報(bào)告目 錄一、紹興房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀反思二、古城花園洋房營(yíng)銷思緒三、整體營(yíng)銷推行戰(zhàn)略四、各銷售時(shí)期的廣通知求戰(zhàn)略五、媒體戰(zhàn)略六、銷售戰(zhàn)略序凡成事者，三機(jī)不可缺其一，曰：天時(shí)、地利、人和。凡樓盤(pán)鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場(chǎng)、實(shí)力、宣傳。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言：是如何做出更加受消費(fèi)者青睞的樓盤(pán)。對(duì)廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費(fèi)者。對(duì)古城花園洋房而言：一張白紙，萬(wàn)事待書(shū)，可以說(shuō)有充分發(fā)揚(yáng)空間，也可以說(shuō)無(wú)憑可依，無(wú)落手之處。對(duì)于繹凱博才而言：市場(chǎng)把握是閱歷，全面謀劃是才干，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是本人最驕傲的地方，也是同行最妒

2、嫉的所在。想象力不是模擬，不是迎合，而是獨(dú)一無(wú)二的發(fā)明力。對(duì)于我們雙方的協(xié)作而言：找到一個(gè)共同支點(diǎn)，托起2005年一個(gè)令紹興震撼的工程古城花園洋房。一、紹興房產(chǎn)現(xiàn)狀的反思從對(duì)紹興的各樓盤(pán)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紹興已出現(xiàn)樓盤(pán)銷售的瓶頸期和調(diào)整期，各樓盤(pán)的銷售進(jìn)度已呈不同程度的放緩，總結(jié)下來(lái)有四個(gè)緣由：一、紹興樓盤(pán)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重紹興的樓盤(pán)不論在規(guī)劃還是在建筑立面和房型上，都趨于一樣，這呵斥顧客的視覺(jué)疲勞和對(duì)目前的產(chǎn)品提不出購(gòu)買愿望。二、紹興樓盤(pán)營(yíng)銷觀念相當(dāng)滯后樓盤(pán)的營(yíng)銷活動(dòng)大多只經(jīng)過(guò)一兩次的開(kāi)盤(pán)或其他活動(dòng)進(jìn)展方式化宣傳，然后采用守株待兔，等客上門(mén)，這呵斥顧客對(duì)產(chǎn)品的不了解，而無(wú)法引起對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。三、紹興樓

3、盤(pán)整體規(guī)模較小紹興城區(qū)的樓盤(pán)規(guī)模較小，普通多為兩至三幢的小型樓盤(pán)，容積率大，幢間距較近，綠化少，無(wú)法讓購(gòu)房者享用城市生活的樂(lè)趣和便利。本案面臨著如國(guó)際摩爾城、香舍麗都、國(guó)際廣場(chǎng)等樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，本案如想在紹興有限的市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源，必需求新求異。二、古城花園洋房營(yíng)銷思緒一、營(yíng)銷總精神打造紹興市住宅的百年地標(biāo)釋解：紹興是歷史文化古鎮(zhèn)，古有紹興師爺運(yùn)疇天下的說(shuō)法，紹興在確立文化底蘊(yùn)的同時(shí)將現(xiàn)代化的生活觀念融入到紹興的傳統(tǒng)中去。烏篷船要保管，而氈帽要去掉，紹興的房地產(chǎn)市場(chǎng)就象這頂氈帽，無(wú)法代表紹興新興的籠統(tǒng)，因此古城花園洋房做為紹興城市中心的超大型樓盤(pán)，肩負(fù)著引領(lǐng)紹興新生活趨向的指示旗，打造城市地標(biāo)不僅是我

4、們的營(yíng)銷總精神，同時(shí)也是我們要提高紹興生活質(zhì)量的目的。二營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略根據(jù)我們掌握的資源和對(duì)工程的了解，我們以為打造紹興城市地標(biāo)，需求經(jīng)過(guò)品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略三箭齊發(fā)才干到達(dá)我們理想的營(yíng)銷效果。產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略中心：紹興城市地標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略抓住紹興市場(chǎng)產(chǎn)品空白點(diǎn)，以花園洋房進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新，立足產(chǎn)品本身，打造都市住宅的尊貴籠統(tǒng)。2、企業(yè)戰(zhàn)略借助古越龍山的百年口碑，在紹興掀起古越龍山的地產(chǎn)品牌宣傳攻擊，以古越龍山貨真價(jià)實(shí)、信譽(yù)第一為本案品牌的座右銘，延承古越龍山精神從而到達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷目的。3、品牌戰(zhàn)略打造城市地標(biāo)，其關(guān)鍵點(diǎn)是如何打造品牌，與紹興樓盤(pán)的營(yíng)銷差別化、營(yíng)銷理念的突出化、籠

5、統(tǒng)化，結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略最終到達(dá)產(chǎn)品的品牌目的。三、產(chǎn)品營(yíng)銷道路戰(zhàn)略區(qū)域營(yíng)銷打造城西版塊雙劍合璧產(chǎn)品營(yíng)銷花園洋房式的新住宅主義1、區(qū)域營(yíng)銷打造城區(qū)版塊地段，地段，還是地段李嘉誠(chéng)先生的名言或答應(yīng)以永久，但房地產(chǎn)業(yè)界人士對(duì)它的了解應(yīng)該不斷開(kāi)展而趨于深化。房地產(chǎn)評(píng)價(jià)中的房?jī)r(jià)和地價(jià)通常所指并非其現(xiàn)實(shí)價(jià)值，而是對(duì)房產(chǎn)或地產(chǎn)未來(lái)價(jià)值的期望。因此，買房經(jīng)常根源于對(duì)某種潛在增值的直覺(jué)和判別?！敖B興城西尚處于房地產(chǎn)起步階段，其本身資源并沒(méi)有被以前的開(kāi)發(fā)商合理利用，位于勝利西路，距市中心僅10余分鐘車程；元培高級(jí)中學(xué)、市一中等環(huán)繞周圍，文化教育環(huán)境優(yōu)越。城市化程度的提高必將使大量人口集聚到“城西，區(qū)位攀升潛力

6、宏大?！俺俏靼鎵K遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū)，空氣質(zhì)量一流，已注定其非比尋常的生態(tài)攀升潛力。社區(qū)內(nèi)涵及價(jià)值是樓盤(pán)的重心。打造“城西版塊有利于拉動(dòng)城西整體的房地產(chǎn)開(kāi)展,炒熱區(qū)域版塊，吸引大量人口入住，同時(shí)在眾多城區(qū)樓盤(pán)中表達(dá)本案的中心籠統(tǒng)，其價(jià)值得到進(jìn)一步提升。2、產(chǎn)品營(yíng)銷花園洋房引領(lǐng)低密度新時(shí)代我們的規(guī)劃創(chuàng)意在那里？古越花園洋房整體象一只長(zhǎng)筒靴，而這只如意大利半島的靴形地塊讓我們不僅瑕想西方建筑文化的華貴，同時(shí)讓我們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)生了一心、一街、三建。一心以環(huán)境為中心“環(huán)境是人居生活中決議性要素，紹興本身是一個(gè)花園城市，外部環(huán)境優(yōu)美，這也呵斥紹興目前的樓盤(pán)忽略小區(qū)景觀的重要性，住宅不是為了住而住，更為了讓入住者

7、享用生活的樂(lè)趣和愉快，古越花園洋房就是為了引導(dǎo)紹興人如何去生活，外景和內(nèi)景結(jié)合，與大自然合而為一，生活質(zhì)量才干得到升華。一街以街區(qū)為紐帶古越花園洋房的街區(qū)不是為滿足生活的需求，而是為了營(yíng)造一種全新的生活氣氛，我們不將其設(shè)在沿街，而是將其自然的放置在小區(qū)內(nèi)，即作為小區(qū)的一種奇特景觀，又作為小區(qū)的一種生活質(zhì)量，酒香、咖啡香讓我們?cè)诠旁交▓@洋房中沉醉。三建三種建筑類型花園洋房、聯(lián)排別墅、小高層三種建筑類型組成一種全新的排布，配合狹長(zhǎng)的地塊，使三塊組團(tuán)即獨(dú)立又一致，從而營(yíng)造出建筑風(fēng)水的“藏風(fēng)聚水之地。什么是花園洋房花園洋房：建筑形狀上有別于傳統(tǒng)的別墅，秉承別墅禮儀區(qū)、功能區(qū)、會(huì)客區(qū)及居住區(qū)的完全分別，

8、私密性強(qiáng)、擁有私家停車位、專屬花園等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)彌補(bǔ)了其總價(jià)昂貴、鄰里間短少溝通、空間浪費(fèi)等不夠人性化的優(yōu)勢(shì)。在建筑內(nèi)涵上那么采用中西合璧的文化理念。即降低建筑密度，使居者最大程度堅(jiān)持與周圍自然生態(tài)環(huán)境陽(yáng)光、空氣、水、動(dòng)植物等親密接觸，便于人們彼此交流構(gòu)成開(kāi)放調(diào)和的社區(qū)鄰里關(guān)系，從而在生理與心思上保證居住者的安康。大露臺(tái)空中花園設(shè)計(jì)：因露臺(tái)層層后退使建筑凹凸有致，參差有致的建筑天體高度變幻，在空中架構(gòu)出建筑高低音符，愉快的和弦唱演著活力與浮想。露臺(tái)的層退還實(shí)現(xiàn)了每個(gè)空中生活最長(zhǎng)時(shí)間的向陽(yáng)性。讓空中花園的植物最大限制的接受陽(yáng)光的照顧，蔥郁的綠植、五彩的花瓣都在訴說(shuō)著心靈世界的無(wú)限遐想，就在這空中的

9、大舞臺(tái)，天地都在新的掌握中，此時(shí)此刻物我兩忘。大面積玻璃陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)：半開(kāi)放通廊式設(shè)計(jì)，讓陽(yáng)臺(tái)猶如鑲嵌在建筑外體上的空中走廊，通透的玻璃質(zhì)感點(diǎn)綴金屬欄桿構(gòu)成劇烈的現(xiàn)代風(fēng)格，如此設(shè)計(jì)手法徹底覆蓋以往陽(yáng)臺(tái)規(guī)劃方式。長(zhǎng)廊般的體形設(shè)計(jì)，可以散步其間享用清晨的第一縷陽(yáng)光，靜坐于此可以感受午后紅茶的特別味道，攜手搖椅上數(shù)天上的星星，相約永久的人生，總之一切的愉快情景都在這空中之橋上隨喜釋放。為什么要加聯(lián)排、小高層？加聯(lián)排、小高層有三個(gè)目的，首先是豐富產(chǎn)品的多樣化，滿足客戶的各種需求；其次聯(lián)排、小高層的出現(xiàn)可以擺脫規(guī)劃的單一性、兵營(yíng)性，在整體規(guī)劃上更生動(dòng)、更趨靈性；最后城市的房屋建筑在城市風(fēng)水上起得類似山巒的“

10、藏風(fēng)聚氣之作用，尤其是那些高大樓房建筑；氣之來(lái)有水以導(dǎo)之，氣之止有水以界之，車水馬龍的街道必然有“導(dǎo)氣之功能，因此城市的街道自然起著類似“水的作用。既然城市的樓房建筑有山巒一樣的外形、街道有水流一樣的特征，它們就有山、水的內(nèi)涵。因此，我們引入小高層另一層含義是為了起到規(guī)劃中“藏風(fēng)聚氣的作用，寓意入住者財(cái)源廣進(jìn)，合家安康?；▓@洋房的出現(xiàn)，在紹興住宅種類中尚是市場(chǎng)空白點(diǎn)，在市中心建造如此低密度、高綠化、高質(zhì)量的住宅是一種超越常規(guī)的遠(yuǎn)見(jiàn)，設(shè)計(jì)花園洋房，就是為了以更好的戶型控制、更好的產(chǎn)品種類，來(lái)到達(dá)社區(qū)更大的環(huán)境空間，更完美的居住理念。四、產(chǎn)品表現(xiàn)思緒我們?nèi)绾卧诒竟こ痰臓I(yíng)銷推行的過(guò)程中將本工程的品牌

11、籠統(tǒng)，在客戶的心目中明晰的建立起來(lái)？如何將本工程“城西版塊、花園洋房建筑風(fēng)格、主題會(huì)所，學(xué)校等產(chǎn)品力和產(chǎn)品的反映特征在營(yíng)銷推行的過(guò)程中，有效的表現(xiàn)出來(lái)，打動(dòng)客戶？ 經(jīng)過(guò)仔細(xì)研討產(chǎn)品賣點(diǎn)的各方面要素，我司發(fā)現(xiàn)：城西版塊的地理位置、環(huán)境、配套有其優(yōu)勢(shì)所在主題會(huì)所的全方位配套可以減少居民購(gòu)物消費(fèi)的時(shí)間；居民未來(lái)子女就學(xué)就在家門(mén)口，減少路上接送的時(shí)間；住在小區(qū)可以享用花園洋房風(fēng)情，打造都市尊貴的空間感受；工程建筑低密度設(shè)計(jì)，防止了高樓林立帶來(lái)的壓制感；戶型設(shè)計(jì)主力面積有效控制，減少了不用要的空間浪費(fèi)基于以上的分析，可以在產(chǎn)品上總結(jié)一個(gè)中心思想：“花園洋房式都市生活這種“尊貴、中心、便利、書(shū)香的生活，讓

12、我們有更多的時(shí)間安排更多的享用。因此我司建議本工程的主題式營(yíng)銷表現(xiàn)思緒為：花園生活 名門(mén)世家的生活享用花園洋房生活城西版塊，居住生活的新領(lǐng)地功能齊全的會(huì)所，一站式的立體效力體系交通，與市中心零間隔 低密度花園洋房，接近大自然，遠(yuǎn)離高層不用遠(yuǎn)赴海外，于都市中靜賞花園風(fēng)情高智能化運(yùn)用，未來(lái)掌控一指間詮釋：五、超前營(yíng)銷概念1、四維一體的整體包裝城西版塊的大約念包裝什么是最適宜居住的地域？與市中心零間隔 、遠(yuǎn)離任務(wù)污染、帶動(dòng)城市的整體消費(fèi)理念，城西版塊未來(lái)高檔住宅的集中地。企業(yè)品牌的再包裝什么叫企業(yè)品牌？傳承百年的企業(yè)精神，信譽(yù)第一，質(zhì)量第一是古越花園洋房構(gòu)成和規(guī)劃的根本。樣板區(qū)的包裝什么叫樣板區(qū)？不

13、同于樣板房，樣板樓，我們率先在紹興營(yíng)造花園洋房的居住理念，整體與單體，景觀與建筑合而為一，展現(xiàn)花園洋房的精華，引領(lǐng)新貴族的生活質(zhì)量。與學(xué)校聯(lián)姻的包裝什么是學(xué)校聯(lián)姻？紹興自古是注重教育的城市，教學(xué)質(zhì)量是根本，古越花園洋房努力于下一代文化素養(yǎng)的提高，與名校聯(lián)姻，并約請(qǐng)名校的講師對(duì)古越花園洋房的業(yè)主進(jìn)展函授，發(fā)明出華貴而又書(shū)香的名門(mén)世家。2、金卡俱樂(lè)部投資者之家其次我們從高檔業(yè)主的利益出發(fā)，以金卡俱樂(lè)部的方式回饋給寬廣業(yè)主。在營(yíng)銷推行期，花10萬(wàn)認(rèn)領(lǐng)一張古越花園洋房的金卡，就能得到古越花園洋房投資的保證，根據(jù)投資日計(jì)算，到古越花園洋房交房，他可以享用每年10%的利息，這部分利息加成可以計(jì)入他所購(gòu)房屋

14、的總價(jià)款，并且有幸成為古越花園洋房限量的VIP會(huì)員，優(yōu)先享用古越花園洋房的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。五、工程推行名戰(zhàn)略1、案名設(shè)計(jì)思緒花園生活，從越而居花園洋房，一個(gè)上流階層的生活產(chǎn)物，一個(gè)身份位置的意味領(lǐng)域，讓生活除了繁雜的任務(wù)外，更增添了一份顏色。從“詩(shī)意的棲居到“優(yōu)越的棲居，就是這么簡(jiǎn)單。一個(gè)“越字，既是“優(yōu)越，又點(diǎn)出了“古越的企業(yè)品牌概念，一語(yǔ)含雙意。2、推行名：案名一：古越花園洋房Guyue Garden villa飄揚(yáng)的梧桐花雨，攀上山墻的青藤，路燈下洋房拉長(zhǎng)的身影那是從骨子里分發(fā)出的高貴氣味，不動(dòng)聲色的優(yōu)雅，舉手頭足間都是花園洋房獨(dú)有的氣質(zhì)。將開(kāi)發(fā)商和案名相結(jié)合，可以在推行樓盤(pán)的過(guò)程中提高開(kāi)

15、發(fā)商的知名度，添加市場(chǎng)影響力。案名二備用：華美尚城紹興首座花園洋房華美，一個(gè)有著太多顏色的詞匯，讓人浮想聯(lián)翩，尚城，一座時(shí)髦之城，與上層名流共聚，同赴一場(chǎng)華美的盛宴。都市中的人與時(shí)髦為伴，出入生意場(chǎng)，有著天生的優(yōu)越感，也許不是貴族，卻引領(lǐng)著潮流的風(fēng)向，在華美尚城，開(kāi)場(chǎng)一場(chǎng)住宅的新革命。3、案名解析：獨(dú)一的花園洋房紹興，一座有著悠久歷史的古城，歲月的變化缺乏以改動(dòng)其本真的顏色。五千年的古越文化，讓這座江南城鎮(zhèn)分發(fā)著誘人的味道，有水，有橋，有酒，有蘭，穿越歷史的沉淀，紹興獨(dú)一的花園洋房橫空出世，只一次的倩影悠悠，就會(huì)讓人留連駐足，忘返歸途。兩朵分發(fā)著蘭香的花朗朗書(shū)聲是孩子生長(zhǎng)的印跡，淡淡書(shū)香是家人

16、放飛孩子手中的線柄。沉甸甸的書(shū)包載著太多的志向與理想，不再天真的笑容有了本人對(duì)未來(lái)的憧憬，家門(mén)口的省級(jí)、市級(jí)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，默默地守候與奉獻(xiàn)，成為搭建孩子未來(lái)勝利的橋梁?；▓@、露臺(tái)與公寓有人喜歡在暖暖紅茶的午后，欣賞自家園中的蘭花綻放；有人喜歡大大的露臺(tái)，圍柔柔的披風(fēng)，品一口紅酒看霞飛滿天；有人喜歡搭乘電梯的速度，但咖啡還是要喝本人煮的。無(wú)論想要什么樣的生活，都可以盡興的享用，燈光中倒影著伊人的淺笑，沉醉，自醉嬉水、許愿、時(shí)髦、藝術(shù)假設(shè)說(shuō)欣賞一種風(fēng)景，是幸福的，那么，欣賞四種風(fēng)景，就是一輩子的僥幸。時(shí)髦的香榭麗大道，彌漫著異域風(fēng)情的藝術(shù)長(zhǎng)廊，有孩子嬉戲的水系，有情人相約的許愿池，走過(guò)四種風(fēng)景，穿越時(shí)

17、間與空間的變換，體味生活的豐富多彩。三、整體營(yíng)銷推行戰(zhàn)略一、本案價(jià)值體系的建立在明確了本案的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和目的客戶群后，我司以為如何建立本身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客戶群能否購(gòu)買本案的關(guān)鍵所在。價(jià)值體系：是開(kāi)掘工程潛在價(jià)值的有效手段，能最大限制的添加工程的附加值，使工程的個(gè)性更加鮮明。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于根本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。二、價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面附加值層面根本價(jià)值層面根本價(jià)值層面：即高性價(jià)比的低密度住宅質(zhì)量屬性房型 滿足：寬闊溫馨的根本需求綠化 滿足：高綠化率的環(huán)境需求景觀 滿足：視覺(jué)和功能的高度一致地段 滿足：動(dòng)線興隆，蘊(yùn)含投資價(jià)值建材 滿足：高質(zhì)量規(guī)范的根本需求會(huì)所

18、滿足：效力和文娛的根本需求智能化 滿足：平安、便利的根本需求投資 滿足：投資收益的根本需求物業(yè) 滿足：人性化效力的根本需求品牌 滿足：與身份相符的根本需求附加值層面：指能使目的客戶群引起激動(dòng)，而最終促成成交的心思需求即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面晉級(jí)的高質(zhì)量生活三、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的兩大要素1、產(chǎn)品要素突出本案的高性價(jià)比高質(zhì)量享用精致高檔次型社區(qū)戶型新穎，景觀優(yōu)越規(guī)劃和景觀精致其他配套設(shè)備完備2、推行要素概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)概念領(lǐng)先：針對(duì)消費(fèi)者，展開(kāi)引導(dǎo)、教育的戰(zhàn)略，引領(lǐng)市場(chǎng)，與未來(lái)同行立體作戰(zhàn)；突破手段單一的營(yíng)銷方式，突破時(shí)間的壁壘，發(fā)明營(yíng)銷方式四、戰(zhàn)略思想立高對(duì)準(zhǔn)造勢(shì)概念營(yíng)銷立高：營(yíng)造一種花園洋房

19、生活的概念，使產(chǎn)品一面市就站在一定的高度；產(chǎn)品主義對(duì)準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場(chǎng)；銷售促動(dòng)造勢(shì)：不斷構(gòu)成新聞熱點(diǎn)，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地域購(gòu)房人群關(guān)注的焦點(diǎn)，渲染造勢(shì)。五、入市戰(zhàn)略本案入市時(shí)面臨的困難：對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感對(duì)高質(zhì)量花園洋房住宅的市場(chǎng)順應(yīng)性消費(fèi)者對(duì)整盤(pán)概念的接受度總結(jié)整體市場(chǎng)現(xiàn)況和本案的各項(xiàng)特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必需在短時(shí)間內(nèi)全盤(pán)處理，缺一不可。針對(duì)以上困難，入市該當(dāng)留意：搶?xiě)?zhàn)機(jī)。從宣傳上提早介入市場(chǎng)，呵斥先聲奪人的市場(chǎng)影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)拍地進(jìn)攻，要防止兵力分散、缺乏節(jié)拍。造概念。本案的操作不是簡(jiǎn)單的樓盤(pán)買賣，而是發(fā)明一個(gè)眾人羨慕的生

20、活方式。做版塊。由于本案的地段能夠暫時(shí)沒(méi)有被消費(fèi)群認(rèn)同，因此在處理由這一問(wèn)題帶出的相關(guān)問(wèn)題時(shí)應(yīng)充分把握地段升值，開(kāi)展前景作為訴求的主方向。樹(shù)品牌。處理好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速添加、營(yíng)銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)具有現(xiàn)實(shí)意義。營(yíng)銷傳播中爭(zhēng)取更高的手法，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)無(wú)論對(duì)前期還是對(duì)整盤(pán)都大有裨益，而且對(duì)開(kāi)展商在開(kāi)發(fā)后續(xù)樓盤(pán)積累品牌效應(yīng)！四、各銷售時(shí)期的廣通知求戰(zhàn)略本推行思緒以“花園生活 名門(mén)世家的生活享用的精華理念全線貫穿。根據(jù)本工程的工程進(jìn)度營(yíng)銷推行估計(jì)為24個(gè)月，在營(yíng)銷過(guò)程中分為營(yíng)造品牌概念、開(kāi)展品牌工程、鋪設(shè)品牌籠統(tǒng)、構(gòu)造品牌亮點(diǎn)等四個(gè)階段開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷推行任務(wù)。一、 營(yíng)

21、造品牌概念本階段的推行重點(diǎn)主要是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷推行，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)花園洋房生活的概念，從而提升本案在市場(chǎng)上的知名度和影響力，并在開(kāi)盤(pán)前迅速積累目的客戶群，為開(kāi)盤(pán)做好預(yù)備。感受天人合一的無(wú)限自然，傳承古越百年經(jīng)典推行主題城西學(xué)院版塊，在露臺(tái)前傾聽(tīng)朗朗誦書(shū)聲城西版塊推上前臺(tái)花園洋房時(shí)代，新城市生活整體籠統(tǒng)定位，非凡的質(zhì)量和檔次源于自然，真誠(chéng)的居住空間產(chǎn)品力和規(guī)劃環(huán)境的展現(xiàn)花園洋房生活，名門(mén)世家的生活享用古越花園洋房強(qiáng)力登場(chǎng)二、 開(kāi)展品牌工程本階段的推行重點(diǎn)主要是經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)SP活動(dòng)制造氣勢(shì)，利用預(yù)熱期的積累客源在開(kāi)盤(pán)時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷局面，進(jìn)一步樹(shù)立工程的知名度和影響力。推行主題古越花園洋房熱情面世，演繹低密度新城鎮(zhèn)

22、生活！古越花園洋房的高質(zhì)量與都市零間隔 的享用花園洋房生活 名門(mén)世家的生活享用古越花園洋房后續(xù)廣告三、鋪設(shè)品牌籠統(tǒng)本階段的推行重點(diǎn)主要是利用古越花園洋房本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速吸引目的客源，順利實(shí)現(xiàn)一期花園洋房房源的去化。推行主題主題會(huì)所，享用您的花園洋房生活古越花園洋房產(chǎn)品質(zhì)量展現(xiàn)花園洋房生活 名門(mén)世家的生活享用古越花園洋房規(guī)劃設(shè)計(jì)展現(xiàn)寶馬的尊貴及強(qiáng)勁動(dòng)能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@本工程交通優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)四、構(gòu)造品牌亮點(diǎn)本階段的推行重點(diǎn)：及時(shí)處理在前幾個(gè)階段銷售過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和難點(diǎn)，找出處理方法，順利實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)房源的銷售去化。推行主題花園洋房生活 名門(mén)世家的生活享用古越花園洋房賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)五、媒體戰(zhàn)略原那么：以

23、SP活動(dòng)為主，全方位傳播一、媒體定位a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營(yíng)銷推行的首要選擇。b、配合次常規(guī)包裝線路，針對(duì)性選擇本地域媒體作為古越花園洋房推行載體。二、媒介選擇報(bào)刊媒體、電視廣播媒體30%戶外媒體20%雜志5%：DM、樓書(shū)3%SP活動(dòng)42%為什么以SP活動(dòng)為主？報(bào)刊媒體展現(xiàn)的是產(chǎn)品的概述，從平面上無(wú)法籠統(tǒng)地展現(xiàn)花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展現(xiàn)古越花園洋房的整個(gè)過(guò)程，但它沒(méi)法讓客戶參與其中，真正了解花園洋房的居家理念。古越花園洋房目的是引領(lǐng)紹興全新居家享用，只需經(jīng)過(guò)SP活動(dòng)才干到達(dá)其最終的目的，所以在媒體設(shè)計(jì)上我們更傾向于以SP活動(dòng)為主。三、創(chuàng)新SP營(yíng)銷活動(dòng)市中

24、心生活展現(xiàn)在市中心廣場(chǎng)搭建花園洋房的全玻璃構(gòu)造模型約請(qǐng)模特兒在里面為期一個(gè)月展現(xiàn)花園洋房生活花園洋房籠統(tǒng)小姐評(píng)選結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)展藝術(shù)節(jié)冠名活動(dòng)期間評(píng)選紹興小姐評(píng)選，同時(shí)聘請(qǐng)她為古越花園洋房籠統(tǒng)大使金卡俱樂(lè)部VIP會(huì)員制，在推行期進(jìn)展會(huì)員招募在推行期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗(yàn)花園洋房生活 三、媒體覆蓋面古越花園洋房的媒體傳播不能局限于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)籠統(tǒng)。四、媒體推行高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是工程勝利操作的關(guān)鍵，媒體推行和宣傳措施，都需求“點(diǎn)與線相結(jié)合。點(diǎn)：以五個(gè)階段中特定的時(shí)間點(diǎn)為中心，利用集中式媒體宣傳，使古越花園洋房成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，為案場(chǎng)聚集人氣和營(yíng)造搶購(gòu)發(fā)明條件；經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)儀式等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)展集中式的媒體投入到達(dá)需求的效果；線：堅(jiān)持古越花園洋房在市場(chǎng)中亮相的頻率，主要以樹(shù)立企業(yè)、工程的品牌籠統(tǒng)為主；經(jīng)過(guò)相關(guān)的廣告籠