營銷法律知識培訓課件

1、九州通績效管理2006年7月營銷人員法律知識培訓四川高維律師事務所 徐榮蘭律師目錄營銷人員合同法常識營銷人員簽訂合同的注意事項營銷人員的商業(yè)道德營銷人員的職業(yè)道德營銷人員的法律風險案例分析合同法 1999年3月15日，第九屆全國人民代表大會第二次會議通過了中華人民共和國合同法（以下簡稱合同法），該法自1999年10月1日施行。合同法的基本原則 1平等原則 平等，是指合同雙方當事人的法律地位平等。在合同關系中，雙方當事人不論其所有制性質、種類如何，也不論其規(guī)模、經濟實力如何，在法律上都處于完全平等的地位。 2自愿原則 自愿，是指當事人有權依法自主決定訂立合同的有關事宜。具體來說，是否簽訂合同、和

2、誰簽訂合同、簽訂什么樣的合同、怎樣承擔違約責任、如何解決爭議等，都應當取決于當事人的真實意愿。合同法的基本原則3公平原則 公平，是指當事人在訂立和履行合同時應當做到公允、公正，合情合理。4誠實信用原則 誠實信用，是指合同當事人應以善良的心理狀態(tài)，維持雙方利益以及當事人與社會利益的平衡。5遵守法律和社會公德原則 合法，是指合同的訂立和履行必須遵守法律和行政法規(guī)。 當事人訂立和履行合同，應當遵守公共秩序，尊重社會公德。合同的形式1、口頭形式口頭形式一般出現(xiàn)在現(xiàn)金交易或數(shù)額較小的交易。優(yōu)點：簡單、方便、迅速。缺點：發(fā)生爭議時不易取證，難以分清是非責任。公司之間的業(yè)務盡量不要采取口頭形式。2、書面形式

3、書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、電子郵件等）。3、其他形式，它又分為默示形式和視聽資料形式（錄相和錄音）。合同的種類合同法分則中明確規(guī)定的種有名合同買賣合同 供用電合同贈與合同 借款合同租賃合同 融資租賃合同承攬合同 建設工程合同運輸合同 技術合同 保管合同 倉儲合同委托合同 行紀合同。居間合同。合同的主要條款 合同條款，即合同的內容，是雙方當事人權利和義務的具體表述，它對于合同的成立和履行具有重要的作用。 根據(jù)合同法的規(guī)定和當事人的約定,合同一般應包括以下共同性的條款：（1）當事人的名稱或者姓名和住所；（2）合同標的（合同的主要權利義務內容） ；（3）數(shù)量；(4）質量；（

4、5）價款或者報酬；（6）履行期限、地點和方式；（7）違約責任；（8）解決爭議的方法。 合同的效力 一、合同效力的概念 合同效力是指合同的法律效力，即合同所具有的法律約束力。 合同本身不是法律，而只是當事人之間的合意，但由于依法成立的合同符合國家的意志，所以法律以其強制力迫使合同當事人必須按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。只有依法成立的合同，才受法律保護。合同的生效 (一）合同生效的概念 合同生效是指依法成立的合同得到國家法律的確認，發(fā)生法律約束力。 合同法規(guī)定：依法成立的合同，自成立時生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應當辦理批準、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。 合同生效的條件 合同生效

5、的條件，是指已經成立的合同要發(fā)生法律效力所應具備的法定要件。 合同生效必須具備以下四個方面的條件： 主體合格意思表示真實內容合法形式、程序符合規(guī)定效力待定的合同 （一）效力待定合同的概念 效力待定合同是指合同已經成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發(fā)生尚不確定，而須經有權人追認才能生效的合同。 如果有權人對其不予追認，則該合同無效。 效力待定合同的種類 1、限制民事行為能力的人所訂立的合同（10周歲以上的未成年人或不能完全辨認自己行為的精神病人是限制民事行為能力人。） 合同法第47條：限制民事行為能力人訂立的合同，經法定代理人追認后，該合同有效，但純獲利益的合同或者與其年齡、智力、精神健康

6、狀況相適應而訂立的合同，不必經法定代理人追認。2、無權代理人訂立的合同：沒有代理權、超越代理權或代理權終止后以被代理人名義訂立的合同。（原則上無效，但被代理人追認后有效，若被代理人拒絕追認的，對被代理人不發(fā)生效力，而由代理人自行承擔責任。）但也有例外情況，法律上為保護善意相對人的利益，認定表見代理為有效代理。效力待定合同的種類 表見代理：行為人沒有代理權、超越代理權，代理權終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理人行為有效。3、無處分權人訂立的合同（原則上無效，必須經有處分權的人追認后或無處分權人訂立合同后取得處分權的，該合同有效）合同法相關規(guī)定 第四十八條：行為

7、人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立的合同，未經被代理人追認，對被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔責任。相對人可以催告被代理人在一個月內予以追認。被代理人未作表示的，視為拒絕追認。合同被追認之前，善意相對人有撤銷的權利。撤銷應當以通知的方式作出。無效合同 （一）無效合同的概念和特征 無效合同是指當事人雖已訂立，但因缺乏有效條件而不能發(fā)生法律效力的合同。 無效合同的當事人不僅不能實現(xiàn)其訂立合同所預期的目的，而且還要承擔由此所產生的不利法律后果。 無效合同具有如下特征： 1.無效合同具有違法性。 2.無效合同具有不得履行性。 3.無效合同具有自始無效性。 4.無效合同具有絕對無

8、效性。 無效合同的種類 根據(jù)合同法的規(guī)定，在下列情形下合同 無效 ： （1）以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益；（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；（3）以合法形式掩蓋非法目的；（4）損害社會公共利益；（5）違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。 無效合同免責條款 在規(guī)定上述合同無效的同時，合同法還規(guī)定了兩項免責條款無效： 一是造成對方人身傷害的；二是因故意或者重大過失造成對方財產損失的。 任何一方當事人不能以合同約定的方式，剝奪對方合同以外的權利。無效合同的確認和處理 根據(jù)法律規(guī)定，無效合同的確認權歸人民法院和仲裁機構。 對于無效合同的財產后果，應當根據(jù)合同無效的具體情況以及當事人過

9、錯的有無和大小，分別作出如下處理： 1返還財產 2賠償損失 3財產收歸國家所有或者返還集體、第三人 合同的履行 當事人應當按照約定全面履行自己的義務。當事人應當遵循誠實信用原則，根據(jù)合同的性質、目的和交易習慣履行通知、協(xié)助、保密等義務。 合同履行的一般原則 (一)按照約定全面履行原則 按照約定全面履行原則，即全面履行原則，又稱之為適當履行原則或正確履行原則，它是指合同的當事人在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，以適當?shù)姆绞?，按照合同中約定的數(shù)量和質量，履行合同中約定的義務。 具體包括： 一是履行主體適當 二是標的適當 三是履行方式和履行地點適當合同履行的一般原則(二)根據(jù)誠實信用原則履行合同的附隨義務當

10、事人應當根據(jù)誠實信用的原則，履行合同約定之外的附隨義務。附隨義務是基于誠實信用原則而產生的一項合同義務，雖然該義務當事人在合同中可能沒有約定，但是，任何合同的當事人在履行時都必須遵守。當事人應當按照法律、法規(guī)的有關要求，根據(jù)合同的性質、目的和交易習慣等，履行附隨于主合同的其他義務。附隨義務包括：(1)通知義務 (2)協(xié)助義務 (3)保密義務 (4)提供必要的條件的義務（5）防止損失擴大的義務履行違約的表現(xiàn) 不履行，也稱拒絕履行，是指在合同履行期限屆滿時，當事人一方完全不履行自己的合同義務。它使對方當事人訂立合同的目的完全不能實現(xiàn)，因此，它是性質和后果最嚴重的一種違約行為。對于這種違約行為，對方

11、當事人有權直接解除合同，并要求違約方承擔賠償損失等違約責任。 遲延履行是指合同當事人違反合同規(guī)定的履行期限，造成履行在時間上遲延的行為。它包括債務人的給付遲延和債權人的受領遲延兩種情況。 給付遲延，是指債務人不按照合同或者法律規(guī)定的期限履行合同義務的情形。 受領遲延，是指債權人沒有按照規(guī)定的期限及時接受債務人的履行。 不適當履行是指債務人雖然履行了義務，但沒有按合同規(guī)定的數(shù)量、質量、地點、方式等要求履行。其中質量不符合約定，是不適當履行的主要表現(xiàn)形式。違約責任 一、違約責任概念和表現(xiàn)形式 違約責任是指當事人不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定所應承擔的法律責任。 違約責任是合同具有法律約束

12、力的集中體現(xiàn)，它對于約束當事人自覺履行合同，有效地預防違約行為的發(fā)生，切實保障當事人的合法權益，維護正常的社會經濟秩序，有著十分重要的作用。承擔違約責任的原則 承擔違約責任的原則，即違約責任的歸責原則，是指確定合同當事人承擔違約責任的根據(jù)和標準。 合同法在總則中的規(guī)定是：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。這表明，合同法總則將嚴格責任確定為當事人承擔違約責任的原則。當一方當事人違反合同義務時，不論其主觀上是否有過錯，只要不具備法定免責事由，就必須承擔違約責任。 承擔違約責任的形式 1.繼續(xù)履行。 繼續(xù)履行，也稱強制履行或者

13、強制實際履行，是指在當事人一方違反合同義務時，由人民法院或者仲裁機構根據(jù)對方當事人的要求，強制違約方繼續(xù)按合同規(guī)定的標的履行義務。 2.補救措施。補救措施是指因一方當事人履行標的不符合合同約定，根據(jù)法律規(guī)定或者對方的要求所采取的特殊救濟措施。 （一般適用于質量問題） 承擔違約責任的形式 3.賠償損失。賠償損失是指當事人一方違反合同義務給對方造成損失時，應支付一定數(shù)額的貨幣以彌補對方的損失。（合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預見到或應當預見到的因違反合同可能造成的損失。） 4.違約金。違約金是指由當事人事先約定的，在當事人一方違約時支付給對方當事人一定數(shù)額的貨幣。 5.

14、定金。定金是擔保的一種形式，它也可以作為違約責任形式?！岸ń稹焙汀坝喗稹钡膮^(qū)別 （1）兩者的性質不同：定金是合同的一種法定擔保形式，給付定金本身并不是履行合同的行為，其作用在于促使雙方當事人按約定履行合同。而訂金僅是一種預付款，是履行合同的行為，不具有擔保性質。 （2）兩者使用范圍不同: 如果一方向對方給付定金作為債權的擔保，其定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超過主合同標的額的20%，而且在實踐中承付的定金不僅可以是貨幣、還有股票及其他實物。而訂金只能是貨幣?！岸ń稹焙汀坝喗稹钡膮^(qū)別（3）兩者的法律后果不同:合同法第一百一十五條規(guī)定：“債務人履行債務后，定金應當?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金一方不履

15、行約定債務的，無權要求返還定金；收受定金一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金”。而訂金則沒有合同的擔保力，不適用于定金罰則，接受訂金的一方如果違約，除承擔違約責任外，可如數(shù)返還訂金，但不產生加倍返還訂金的懲罰后果。違約責任的免除 一、違約責任免除的概念 違約責任免除，是指當事人由于法律規(guī)定或者合同約定的免責事由的發(fā)生而不能履行合同，不承擔違約責任。 這主要有兩種情況：一是符合法律規(guī)定的免責事由；二是當事人在合同中約定了免責事由的條款。 合同中的免責事由 免責事由是指法律規(guī)定或者合同約定的免除當事人違約責任的情況。 1不可抗力。不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力通常

16、包括自然災害和社會事件兩大類，前者如臺風、地震、水災等；后者如戰(zhàn)爭、暴亂、罷工、禁運等。 2.免責條款。免責條款是指當事人在合同中約定的免除或者限制其未來責任的條款。 爭議的處理 根據(jù)我國合同法的規(guī)定，當事人解決合同爭議的方法主要包括和解、調解、仲裁和訴訟四種。 當事人不愿和解、調解或者和解、調解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機構申請仲裁。當事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。 根據(jù)民事訴訟法有關規(guī)定，合同的雙方當事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地人民法院管轄。 當事人應當履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調解書；拒

17、不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。 加工承攬合同 加工承攬合同是指承攬人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人給付報酬的合同。承攬包括加工、定作、修理、復制、測試、檢驗等工作。 承攬合同的內容包括承攬的標的、數(shù)量、質量、報酬、承攬方式、材料的提供、履行期限、驗收標準和方法等條款。承攬合同應注意的問題（一）承攬合同具有的人身性1、承攬人應當以自己的設備、技術和勞力，完成主要工作，但當事人另有約定的除外。2、未經定作人同意，承攬人不得將承攬的主要工作交由第三人完成。3、違反第2點的，定做人可以解除合同4、承攬人將其承攬的輔助工作交由第三人完成的，不以定作人同意為要件5、無論是主要工作還是

18、輔助工作，一旦交由第三人完成，承攬人就應就第三人的工作成果向定作人負責。換言之，第三人不對定作人負違約責任（二）材料的提供1、承攬人提供材料的，承攬人應當按照約定選用材料，并接受定作人檢驗。2、定作人提供材料的，定作人應當按照約定提供材料。承攬人對定作人提供的材料，應當及時檢驗，發(fā)現(xiàn)不符合約定時，應當及時通知定作人更換、補齊或者采取其他補救措施。 3、承攬人不得擅自更換定作人提供的材料，不得更換不需要修理的零部件。承攬合同責任承擔 定作人： 1、承攬人發(fā)現(xiàn)定作人提供的圖紙或者技術要求不合理的，應當及時通知定作人。因定作人怠于答復等原因造成承攬人損失的，應當賠償損失。 2、定作人中途變更承攬工作

19、的要求，造成承攬人損失的，應當賠償損失。 3、定作人可以隨時解除承攬合同，造成承攬人損失的，應當賠償損失。承攬人： 1、承攬人應當妥善保管定作人提供的材料以及完成的工作成果，因保管不善造成毀損、滅失的，應當承擔損害賠償責任。 2、承攬人在完成工作過程中對第三人造成損害或者造成自身損害的，定作人原則上不承擔賠償責任，但定作人對定作、指示或選任有過失的，應當承擔相應賠償責任。二 營銷人員簽訂合同的注意事項（一）簽訂合同前應了解對方公司基本狀況和資信能力，以及對方經辦人的基本情況及主體資格，綜合考慮對方的履約能力，預防合同詐騙。（二） 簽訂合同前核對證照、委托書及印章 具體包括： 1）法人營業(yè)執(zhí)照、

20、稅務登記證、組織機構代碼證，證件的有效期、年檢、批準文件生效期限是否到期 2）法定代表人身份證明 3）對方業(yè)務人員的授權委托書及身份證復印件 4）印章與公司名稱是否一致二 營銷人員簽訂合同的注意事項（三）簽訂合同時認真核對合同主體、仔細閱讀合同內容 簽合同時應仔細核對授權委托書，確保對方有簽約資格，并了解合同中規(guī)定的雙方的權利義務以及違約需承擔的責任，對有異議的地方，雙方協(xié)商一致解決。（四）按公司規(guī)定簽訂合同價格及合同工期 營銷人員應當嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的合同價格及工期，未經公司主管部門批準，營銷人員嚴禁隨意變更合同價格和工期。（五）合同簽訂后保留所有與合同有關的資料 具體包括：對方的證照資料、

21、銷售回執(zhí)單、銷售合同、欠條、授權委托書 、對方銀行帳戶、公司的固定資產房產地址、車牌號、法定代表人身份證明及住所地等三 營銷人員的商業(yè)道德（一）避免不正當競爭 不正當競爭，是指經營者違反該法規(guī)定，損害其他經營者的合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為。不正當競爭行為的主體是經營者，非經營者不是不正當競爭行為的主體。但是在有些情況下，非經營者的某些行為也會妨害經營者的正當經營活動，侵害經營者的合法權益，這種行為也是反不正當競爭法的規(guī)制對象。（一）避免不正當競爭不正當競爭行為具體表現(xiàn)：1、采取賄賂或變相賄賂等手段推銷商品或采購商品，如采用各種形式的帳外回扣和獎金等方式推銷商品或采購商品。2、弄虛做假，進

22、行商業(yè)欺詐。如假冒名牌商品、以次充好、虛假宣傳、摻雜使假、從事虛假的有獎銷售等非法營銷。3、搭售商品，將緊俏商品與滯銷商品搭配銷售等。4、強買強賣，欺行霸市。如強迫交換對方接受不合理的交易條件，限制購買者的購買選擇，用行政等手段限制商品流通等。5、編造和散布有損于競爭者的商業(yè)信譽和產品信譽的不實信息，損害競爭者形象和利益。6、侵犯其它經營者的商業(yè)秘密。7、為排擠競爭對手而以低于成本的價格傾銷商品。8、串通投標，有組織地抬高標價或壓低標價，或者投標者和招標者相互勾結，以及排擠競爭對手的公平競爭。（一）避免不正當競爭 違反不正當競爭的法律責任： 根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，經營者只要實施了各種不

23、正當競爭行為以及與不正當競爭有關的違法行為，就要承擔相應的法律責任，包括民事責任、行政責任和刑事責任。 （二）避免商業(yè)賄賂1、商業(yè)賄賂的概念 商業(yè)賄賂是指經營者以排斥競爭對手為目的，為爭取交易機會，暗中給予交易對方有關人員和能夠影響交易的其他相關人員以財物或其他好處的不正當競爭行為，是賄賂的一種形式，但又不同于其他賄賂形式。2、商業(yè)賄賂的特征 行賄主體是從事商業(yè)活動的經營者。所謂經營者是指從事物品經營或者營利性服務的法人、其他經濟組織和個人。受賄主體是與行賄方相關聯(lián)的不特定單位和個人。 商業(yè)賄賂人主觀上出自故意，有在經營活動中爭取交易機會，排斥競爭對手的目的。 從客觀方面看，主要是采用了以秘密

24、給付財物或其他手段賄賂對方單位和個人的行為。（二）避免商業(yè)賄賂 商業(yè)賄賂在營銷過程中的主要表現(xiàn)：一是給付或收受現(xiàn)金的賄賂行為；二是給付或收受各種各樣的費用（促銷費、贊助費、廣告宣傳費、勞務費等）、紅包、禮金等賄賂行為；三是給付或收受有價證券(包括債券、股票等)；四是給付或收受實物(包括各種高檔生活用品、奢侈消費品、工藝品、收藏品等，以及房屋、車輛等大宗商品)；五是以其他形態(tài)給付或收受(如減免債務、提供擔保、免費娛樂、旅游、考察等財產性利益以及就學、榮譽、特殊待遇等非財產性利益)；六是給予或收受回扣；七是給予或收受傭金不如實入賬，假借傭金之名進行商業(yè)賄賂。（二）避免商業(yè)賄賂商業(yè)賄賂應承擔的法律責

25、任：（刑法第163-164條）公司、企業(yè)人員受賄罪：公司、企業(yè)的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，數(shù)額較大的；公司、企業(yè)的工作人員在經濟往來中，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人所有的。 對公司、企業(yè)人員行賄罪：為謀取不正當利益，給予公司、企業(yè)的工作人員以財物，數(shù)額較大的。四 營銷人員的職業(yè)道德一、基本原則公司倡導守法、廉潔、誠實、敬業(yè)的職業(yè)道德。員工的一切職務行為，都必須以維護公司利益，對社會負責為目的。任何私人理由都不應成為其職務行為的動機。因違反職業(yè)道德，給公司造成經濟損失者，公司將依法追索經濟賠償；情節(jié)嚴重的，公司懷疑其涉嫌犯罪的

26、，將提請司法機關追究其刑事責任。在新員工招聘或任用上，公司為人才提供一個公平的競爭環(huán)境，以期施展出真正的才華。二、經營活動員工不得超越本職業(yè)務和職權范圍，開展經營活動。特別禁止超越業(yè)務范圍和職權從事投資業(yè)務。員工除本職日常業(yè)務外，未經公司法人代表授權或批準，不能從事下列活動：以公司名義考察、談判、簽約。以公司名義提供擔保、證明。以公司名義對新聞媒介發(fā)表意見、消息。代表公司出席公眾活動。 三、兼職員工未經公司書面批準，不得在外兼任獲取薪金的工作。禁止下列情形的兼職：在公司內從事外部的兼職工作，或者利用公司的工作時間和其他資源從事所兼任的工作。兼職于公司的業(yè)務關聯(lián)單位或者商業(yè)競爭對手。所兼任的工作

27、構成對本單位的商業(yè)競爭。因兼職影響本職工作或有損公司形象。主管級及以上員工在外部兼職。四、個人投資 員工可以在不與公司利益發(fā)生沖突的前提下，從事合法的投資活動，但禁止下列情形的個人投資：參與經營管理的。投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的。 以職務之便向投資對象提供利益的。以直系親屬名義從事上述三項投資行為的。五、利益 員工在經營管理活動中，不準索取或者收受業(yè)務關聯(lián)單位的利益，否則將構成受賄。 只有在對方饋贈的禮物價值較?。ò垂J標準），接受后不會影響正確處理與對方的業(yè)務關系，而拒絕會被視為失禮的情況下，才可以在公開的場合下接受。員工在與業(yè)務關聯(lián)單位的交往中，應堅持合法、正當?shù)穆殬I(yè)道德準則，反對以

28、賄賂及其它不道德的手段取得利益。未經所在單位負責人書面批準，也不得在有可能存在利益沖突的業(yè)務關聯(lián)單位安排親屬、接受勞務或技術服務。員工不得利用內幕消息，在損害公司利益或者處于比公司以外人士較為有利的情況下謀取個人利益。員工不得挪用公款謀取個人利益或為他人謀取利益。員工不得用公款購買各種俱樂部會員卡或者供自己從事個人消費。六、傭金和回扣 員工對外業(yè)務聯(lián)系活動中，遇業(yè)務關聯(lián)單位按規(guī)定合法地給回扣、傭金的，一律上繳公司作為營業(yè)外收入或沖減成本；個人私自侵吞的，公司將根據(jù)規(guī)章制度給予懲處。 七、交際應酬公司對外的交際應酬活動，應本著禮貌大方、簡樸務實的原則，不得鋪張浪費。嚴禁涉及違法及不良行為。集團內

29、部的接待工作，提倡熱情簡樸，不準以公款搞高標準宴請及娛樂活動。員工在與業(yè)務關聯(lián)單位的聯(lián)系過程中，對超出正常業(yè)務聯(lián)系所需要的交際活動，應謝絕參加。包括：過于頻繁或奢華的宴請及娛樂活動。設有彩頭的牌局或其它具有賭博性質的活動。邀請方的目的明顯是為了從我方取得不適當利益的活動。八、保密義務 8.1員工在道德上有責任為從商業(yè)交易中得知的公司機密和專利情報保密，并保護公司及其客戶、代理商和將來上市后股票持有人之間的需保密的關系。甚至在員工不再受雇于本公司后仍要履行對這些情報的保密義務。 8.2員工務必妥善保管所持有的涉密文件。 8.3員工未經公司授權或批準，不準對外提供標有密級（分為絕密、機密和秘密三級

30、）的公司文件，以及其它未經公開的經營情況、業(yè)務數(shù)據(jù)。禁止為任何非法或不道德目的（如向某一官員行賄，或向某一員工、客戶或代理商支付資金回扣）使用公司資金和資產。8.4公司保留使用任何合適的、不違反公司政策和國家法律的監(jiān)控、記錄和調查手段的權利。五、營銷人員的法律風險1、職務侵占 2、挪用資金 3、盜竊公私財物 4、商業(yè)賄賂5、同業(yè)競爭禁止 6、侵犯商業(yè)秘密(一)職務侵占 （刑法第271條）：公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務上的便利，將本單位財物非法占為己有，數(shù)額較大的。 “職務上的便利”，指的本人的職權范圍內，或者因執(zhí)行職務而產生的主管、經手、管理單位財物的便利條件。主管財物，主要是指領導

31、或管理人員在職務上具有對單位的財物的購置、調配、流向等決定權力。經手財物，是指因執(zhí)行職務而領取、使用、支配、保管單位財物等權力。只要因行為人的職務關系而主管、經手、管理單位財物，都能為侵占單位財產提供便利條件。 職務侵占 “侵占”的手段包括多種，如利用職務之便竊取財物；以涂改帳目、偽造單據(jù)等方法騙取財物；因執(zhí)行職務而經手財物，應上交的不上交，予以截留加以侵占等等。 職務侵占的法律后果 數(shù)額較大的，處5年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大或者有其他嚴重情節(jié)的，處5年以上10年以下有期徒刑，可以并處沒收財產。（二）挪用資金1、挪用資金的概念 是指公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務上的便利，挪用本單

32、位資金歸個人使用或者借貸給他人。2、挪用資金的法律特征 行為主體：公司、企業(yè)或者其他單位的人員。挪用資金故意，明知自己在挪用或者借貸本單位資金，并且利用了職務上的便利，而仍故意為之。利用職務上的便利，挪用本單位資金歸個人使用或者借貸給他人，或進行營利活動的，或者進行非法活動的行為。（三）盜竊公私財物（刑法第264條）：盜竊公私財物，數(shù)額較大或者多次盜竊的。商業(yè)賄賂（刑法第163-164條）：公司、企業(yè)人員受賄罪：公司、企業(yè)的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，數(shù)額較大的；公司、企業(yè)的工作人員在經濟往來中，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人所

33、有的。 對公司、企業(yè)人員行賄罪：為謀取不正當利益，給予公司、企業(yè)的工作人員以財物，數(shù)額較大的。（五）同業(yè)競爭禁止（公司法第149條）：公司董事、高級管理人員不得有下列行為： 違反公司章程的規(guī)定或者未經股東會、股東大 會同意，與本公司訂立合同或者進行交易。 未經股東會或者股東大會同意，利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經營與所任職公司同類的業(yè)務。（六）侵犯商業(yè)秘密 商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉，能為權利人帶來經濟利益，具有實用性并經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。 刑法第二百一十九條 有下列侵犯商業(yè)秘密行為之一，給商業(yè)秘密的權利人造成重大損失的，處三年以下有

34、期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金；造成特別嚴重后果的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金：(一)以盜竊、利誘、脅迫或者其他不正當手段獲取權利人的商業(yè)秘密的；(二)披露、使用或者允許他人使用以前項手段獲取的權利人的商業(yè)秘密的；(三) 違反約定或者違反權利人有關保守商業(yè)秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其所掌握的商業(yè)秘密的。明知或者應知前款所列行為，獲取、使用或者披露他人的商業(yè)秘密的，以侵犯商業(yè)秘密論。案例分析案例一：案情： 某空調公司銷售總經理葉某，1994年與企業(yè)簽訂了為期8年的勞動合同。1997年，葉某突然不辭而別。后經調查，葉某到了湖北C牌空調廠擔任銷售總經理，并利用其在原單位掌握的

35、客戶網絡銷售C牌空調。問題： 1、葉某違反了勞動法的哪些規(guī)定？ 2、葉某應承擔什么法律責任?案例分析講評： 1、葉某在勞動合同期滿前擅自解除勞動合同，構成了違約，應當按照勞動合同的約定承擔違約責任； 2、葉某在離職后三年內到同行業(yè)單位工作，而且利用了其所掌握的原單位的商業(yè)秘密，已經違反了保密規(guī)定，侵犯了原單位的商業(yè)秘密，應當承擔違約責任和賠償責任。 3、辦案結果：司法機關最終確認葉某應賠償企業(yè)解除勞動合同的違約金14萬，賠償泄密損失16萬，合計30萬元。在執(zhí)行中，最初葉某以為自己是個人，法院無可奈何，所以氣焰非常囂張。但后來法院真要采取措施時，葉某便千方百計逃避執(zhí)行，經常變換自己的工作單位，甚

36、至在新單位使用假身份，在登記暫住人口時，謊稱自己初中文憑。但最終葉某還是未能逃脫法律制裁，在法律的強大壓力下，葉某最終被迫賠償了全部30萬案款。 案例分析案例二：案情： 張某系某工貿公司總經理，在擔任總經理期間，多次嚴重違反企業(yè)規(guī)定，私自與經銷商簽訂合同，超出公司規(guī)定的標準給與經銷商獎勵，導致公司損失50萬元。在公司責令其停職檢查期間，擅自離職。問題： 1、張某違反了什么規(guī)定？ 2、張某應該承擔什么法律責任？案例分析講評： 1、張某作為公司的總經理，應當嚴格執(zhí)行公司的規(guī)定，維護公司的利益，但是他卻明知故犯，嚴重不負責任，私自與經銷商簽訂合同，私放政策，導致公司蒙受損失，張某應當承擔損失賠償責任

37、。 2、張某在勞動合同為到期的情況下，擅自離職，應當按照勞動合同的規(guī)定承擔違約金。 3、司法機關最終裁決，張某須賠償公司損失50萬元，違約金20萬元，合計70萬元。如果按張某他每年還4萬元的標準計算，他要還20年，而這一切僅僅緣于他明知故犯，不執(zhí)行企業(yè)規(guī)定，違反了國家法律。案例分析 案例三 2003年1月，邁普公司與羅某簽訂勞動合同，約定原告聘用被告從事研發(fā)工作，合同期限從2003年1月1日至2005年12月31日，并約定被告對原告采取了保密措施保護的商業(yè)秘密負有保密義務，原告支付給被告的報酬中已經包括競業(yè)限制補償金，被告承諾在其從原告離職3年內，不得在與原告有競爭關系的企業(yè)任職或謀取利益。如被告違反以上條款，原告有權要求被告支付違約金50萬元。2004年10月13日，被告提出辭職申請，同年11月2日，原告同意了被告的辭職申請，并為其辦理了離職手續(xù)。羅某從原公司辭職后，2006年，邁普公司發(fā)現(xiàn)羅某帶著相關技術秘密和科研成果轉投競爭對手福建某通訊公司，并從事同一產品研