管理供應(yīng)鏈中規(guī)模經(jīng)濟(jì)周期存貨課件

1、1 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 選擇供應(yīng)鏈最佳週期存貨量時(shí)應(yīng)權(quán)衡適當(dāng)?shù)某杀尽?. 了解數(shù)量折扣在批量大小和週期存貨上造成的影響。3. 對(duì)於供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)出適當(dāng)?shù)恼劭塾?jì)畫(huà)。4. 了解交易促銷在批量大小和週期存貨上造成的影響。5. 確認(rèn)在不增加供應(yīng)鏈成本的情況下，降低批量大小和週期存貨的管理手法。2 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.1 週期存貨在供應(yīng)鏈中的角色批量大小(lot or batch size)：在一已知時(shí)間內(nèi)，供應(yīng)鏈中一個(gè)階段製造或購(gòu)買的數(shù)量。週期存貨(cycle inv

2、entory)：是在供應(yīng)鏈中的平均存貨，因?yàn)楣?yīng)鏈中一個(gè)階段在製造或購(gòu)買批量的大小大於顧客需求量。Q 一次訂購(gòu)的批量大小D 每單位時(shí)間的需求存貨概況圖(inventory profile)：描繪出經(jīng)過(guò)時(shí)間的存貨水準(zhǔn)。3 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.1 週期存貨在供應(yīng)鏈中的角色（續(xù)）4 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.1 週期存貨在供應(yīng)鏈中的角色（續(xù)）5 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 持有週期存貨的主要好處是規(guī)模經(jīng)濟(jì)和在供應(yīng)鏈中降低成本

3、。增加批量大小或週期存貨經(jīng)常降低供應(yīng)鏈中不同階段所涉及的成本。購(gòu)買的每單位平均價(jià)格(average price paid per unit purchased)是在批量大小決策中的關(guān)鍵成本。產(chǎn)品的單位價(jià)格稱為物料成本(material cost)，以C表示，單位為元單位。10.1 週期存貨在供應(yīng)鏈中的角色（續(xù)）6 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 固定的訂購(gòu)成本(fixed ordering cost)包含每一次發(fā)出一張訂單所涉及的所有成本，但此成本不會(huì)因訂購(gòu)量大小而改變。每批量或批次的固定訂購(gòu)成本以S表示（一般視為整備成本），單位為元批。持有成本

4、(holding cost)是在一指定的時(shí)間區(qū)間持有一單位存貨的成本，通常是以1年計(jì)算。以H表示，單位為元單位年。10.1 週期存貨在供應(yīng)鏈中的角色（續(xù)）7 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 任何批量大小決策必須考慮的成本如下：每單位購(gòu)買平均成本$C單位每批量的固定訂購(gòu)成本$S批每年每單位的持有成本$H單位年hC週期存貨的主要角色是容許供應(yīng)鏈中的不同階段，在物料成本、訂購(gòu)成本和持有成本的總數(shù)最小化的批量下購(gòu)買產(chǎn)品。理論上，週期存貨的決策必須涵蓋整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。實(shí)務(wù)上每個(gè)階段是獨(dú)立進(jìn)行週期存貨決策。10.1 週期存貨在供應(yīng)鏈中的角色（續(xù)）8 20

5、11 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.2 估計(jì)週期存貨相關(guān)成本實(shí)務(wù)存貨持有成本資金成本是持有成本中最重要的組成。適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ怯?jì)算加權(quán)平均資金成本(weighted average cost of capital, WACC)。9 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.2 估計(jì)週期存貨相關(guān)成本實(shí)務(wù)10 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.2 估計(jì)週期存貨相關(guān)成本實(shí)務(wù)（續(xù)）損壞成本估計(jì)被儲(chǔ)存產(chǎn)品價(jià)值減少的比率。價(jià)值減少原因，一方面可能是產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)值的減少，

6、或是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)變壞?？捎珊芏嗟綆缀鯙榱悖耆暢钟械漠a(chǎn)品型態(tài)而定。搬運(yùn)成本只有在接收和儲(chǔ)存成本會(huì)隨產(chǎn)品接收總量而變動(dòng)時(shí)應(yīng)該包含在內(nèi)。和總量無(wú)關(guān)的搬運(yùn)成本，但會(huì)隨著每一批訂購(gòu)次數(shù)而變動(dòng)時(shí)，應(yīng)該包含在訂購(gòu)成本。與總量相關(guān)的搬運(yùn)成本一般很小，若總量在某一個(gè)範(fàn)圍內(nèi)變化，經(jīng)常實(shí)際的成本不會(huì)改變。11 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.2 估計(jì)週期存貨相關(guān)成本實(shí)務(wù)（續(xù)）占有成本應(yīng)該反應(yīng)的是因?yàn)楦淖冞L期存貨在空間成本上的增量。雜項(xiàng)成本是一些其他相當(dāng)小的成本，包含可能發(fā)生的竊盜、安全、破壞、稅及增加的保險(xiǎn)費(fèi)用。訂購(gòu)成本購(gòu)買者時(shí)間是訂購(gòu)者發(fā)出額外訂單所增加的

7、時(shí)間。只有在購(gòu)買者是完全忙碌的情況下，這項(xiàng)成本才應(yīng)該包含在內(nèi)。12 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.2 估計(jì)週期存貨相關(guān)成本實(shí)務(wù)（續(xù)）運(yùn)輸成本不論訂單大小為何，一筆固定的運(yùn)輸成本經(jīng)常會(huì)被包含。接收成本不論訂單大小，都會(huì)發(fā)生一些接收成本。其他成本原則上只要與訂購(gòu)總量無(wú)關(guān)，但與每一次訂購(gòu)有關(guān)的任何成本，應(yīng)該納入訂購(gòu)成本。13 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用考慮雜貨和其他家用產(chǎn)品的購(gòu)買?？删徒诒憷痰昊蛟诰嚯x較遠(yuǎn)的Sams Club（一家大型的消費(fèi)產(chǎn)品會(huì)員制量販

8、店）購(gòu)得。購(gòu)買的固定成本是到任一地點(diǎn)花費(fèi)的時(shí)間。對(duì)便利商店而言較低，但便利商店的售價(jià)卻較高?？紤]固定成本時(shí)，傾向根據(jù)一次購(gòu)買量來(lái)決定去哪裡購(gòu)物。只需購(gòu)買小量時(shí)，會(huì)到附近的便利商店購(gòu)買。若要購(gòu)買大量時(shí)，會(huì)到Sams Club購(gòu)買，因?yàn)槟茄e大批量的較低價(jià)格可彌補(bǔ)並超過(guò)固定成本的增加。14 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用一個(gè)單一產(chǎn)品的批量大小（經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量）15 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）16 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pe

9、arson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）17 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量(economic order quantity, EOQ)，以Q*來(lái)表示。例子：例題10-1。在EOQ附近的總訂購(gòu)和持有成本是相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定。公司經(jīng)常採(cǎi)用接近EOQ但方便使用的訂購(gòu)批量，而非精確的EOQ。18 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）若需求增加成k倍，則最佳批量大小增加成k倍。每

10、年訂購(gòu)次數(shù)也增加成k倍。由週期存貨導(dǎo)出的流動(dòng)時(shí)間會(huì)減少成原先k倍。例子：例題10-2。為了降低最佳批量大小成k倍，固定訂購(gòu)成本S必須減少成k2倍。19 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 生產(chǎn)批量大小EOQ公式可以修正成經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量(economic production quantity, EPQ)的公式如下：年整備成本給定為：年持有成本給定為：10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）20 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 整合多種產(chǎn)品在一張訂單上固定成本的一項(xiàng)主要來(lái)源在運(yùn)輸?？梢哉蟻?lái)自同一供應(yīng)商之不

11、同產(chǎn)品的運(yùn)送。整體固定成本相同、由多個(gè)產(chǎn)品所分?jǐn)?、有效降低每一產(chǎn)品的固定成本、降低個(gè)別產(chǎn)品的批量大小?？梢越Y(jié)合多家供應(yīng)商做一次運(yùn)送，或一次卡車分送多個(gè)零售點(diǎn)。在一次訂貨上整合多個(gè)產(chǎn)品、零售商或供應(yīng)商，可降低個(gè)別產(chǎn)品的批量大小，因?yàn)檫@時(shí)的固定成本和運(yùn)輸成本已由多個(gè)產(chǎn)品、零售商或供應(yīng)商所分?jǐn)偂?0.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）21 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 多種產(chǎn)品或顧客的批量大小固定成本的其中一部分和運(yùn)輸有關(guān)（這部分和卡車上的產(chǎn)品種類無(wú)關(guān)）。另一部分則是和裝貨與接收有關(guān)（這一部分的成本隨卡車上產(chǎn)品種類增加而增加）?？赡芸紤]三種方法來(lái)進(jìn)行

12、批量大小的決策：1.每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理獨(dú)自訂購(gòu)他所管理的產(chǎn)品。2.在每一批中，產(chǎn)品經(jīng)理共同訂購(gòu)每一種產(chǎn)品。3.產(chǎn)品經(jīng)理共同訂購(gòu)，但不是每一次訂購(gòu)都包含所有產(chǎn)品。每批只包含所有產(chǎn)品中所選定的部分產(chǎn)品。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）22 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 在考慮固定成本時(shí)，不能忽略接收或裝載成本。當(dāng)一個(gè)訂單上包含較多的產(chǎn)品，在卡車上的產(chǎn)品種類就會(huì)增加。在此情況，下接收倉(cāng)庫(kù)在每輛卡車上有更多品項(xiàng)要更新存貨記錄。提前運(yùn)送通知單(advanced shipping notice, ASN)是一個(gè)由供應(yīng)商傳送給顧客的電子檔，其中包含卡車運(yùn)

13、載貨物的詳細(xì)清單。RFID技術(shù)也可能有助於減少固定成本，並接收相關(guān)的各種產(chǎn)品。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）23 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）24 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 多種產(chǎn)品或顧客的批量大小一般而言，一張訂單的訂購(gòu)、運(yùn)輸及接收成本隨產(chǎn)品品項(xiàng)與登車地點(diǎn)而增加。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）25 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 店經(jīng)理可能考慮三種方法來(lái)進(jìn)行批量大小的決策：1. 每

14、一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理獨(dú)自訂購(gòu)他所管理的產(chǎn)品。沒(méi)有做到任何整合，將導(dǎo)致最高的成本。2. 在每一批中，產(chǎn)品經(jīng)理共同訂購(gòu)每一種產(chǎn)品。整合所有的產(chǎn)品在一張訂單上，缺點(diǎn)是在每次訂貨時(shí)耗用量低的產(chǎn)品與耗用量高的產(chǎn)品一起訂購(gòu)，使得耗用量低的產(chǎn)品在每次訂貨時(shí)都發(fā)生特殊產(chǎn)品訂購(gòu)成本。3. 產(chǎn)品經(jīng)理共同訂購(gòu)，但不是每一次訂購(gòu)都包含所有產(chǎn)品；也就是每批只包含所有產(chǎn)品中所選定的部分產(chǎn)品?？赡艹杀咀畹?。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）26 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 每個(gè)產(chǎn)品的批量其訂購(gòu)和運(yùn)送各自獨(dú)立例子：例題10-3。三種產(chǎn)品的批量共同被訂購(gòu)和運(yùn)送10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

15、在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）27 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 最佳訂購(gòu)次數(shù)n*：用在一張訂單上有k項(xiàng)產(chǎn)品的情況：例子：例題10-4、例題10-5。聯(lián)合訂購(gòu)產(chǎn)品的最大好處是容易管理和執(zhí)行，壞處則是合併必須一起訂購(gòu)的特定產(chǎn)品時(shí)選擇性不夠。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）28 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）29 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 對(duì)於各種產(chǎn)品依照選定的部分其批量共同被訂購(gòu)與運(yùn)送步驟一：假設(shè)每一項(xiàng)產(chǎn)

16、品都是獨(dú)立被訂購(gòu)的情況下，指出最常被訂購(gòu)的產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品都要負(fù)擔(dān)一項(xiàng)固定成本Ssi。對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品i，計(jì)算最佳訂購(gòu)次數(shù)如下：步驟二：指出其他產(chǎn)品會(huì)伴隨著最常被訂購(gòu)的產(chǎn)品一起訂購(gòu)的次數(shù)。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）30 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 計(jì)算最常訂購(gòu)產(chǎn)品i*的訂購(gòu)次數(shù)相對(duì)於產(chǎn)品的訂購(gòu)次數(shù)之比率如下：步驟三：決定每個(gè)產(chǎn)品的訂購(gòu)次數(shù)之後，重新計(jì)算最常訂購(gòu)產(chǎn)品i*的訂購(gòu)次數(shù)n。步驟四：對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，計(jì)算每個(gè)訂購(gòu)次數(shù)nin/mi。接著計(jì)算這樣訂購(gòu)策略下的總成本。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）31 2011 臺(tái)灣培生教育出版(

17、Pearson Education Taiwan) 上述的程序?qū)С鰧ｉT製作的量身匯總(tailored aggregation)的早期結(jié)果，當(dāng)產(chǎn)品適當(dāng)?shù)乇患显谝黄?，消粍?shì)^快的產(chǎn)品較常訂購(gòu)，而消粍?shì)^慢的產(chǎn)品則較少訂購(gòu)。例子：例題10-6。降低週期存貨的關(guān)鍵是降低批量大小。不增加成本而降低批量大小的重點(diǎn)是減少每一訂購(gòu)批量的固定成本。這可藉由減少固定成本或?qū)⒍喾N產(chǎn)品、顧客或供應(yīng)商整合在批量中得到。將多種產(chǎn)品、顧客或供應(yīng)商整合，專門製作的量身匯總提供最佳解答，尤其在產(chǎn)品特定訂購(gòu)成本高時(shí)。10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）32 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Ta

18、iwan) 10.3 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在固定成本的應(yīng)用（續(xù)）33 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 以批量大小為基礎(chǔ)(lot size-based)的折扣：價(jià)格折扣的提供是基於單一批中訂購(gòu)的數(shù)量而定。以總量為基礎(chǔ)(volume-based)的折扣：基於在一已知期間內(nèi)總購(gòu)買數(shù)量而定。兩種常使用以批量大小為基礎(chǔ)的折扣方法：(1)所有單位都有數(shù)量折扣。(2)邊際單位才有數(shù)量折扣或多段的價(jià)格。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用34 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 所有單位都有數(shù)量折扣價(jià)格表包含特定的分界點(diǎn) q0, q

19、1,. , qr，其中q00。若發(fā)出訂單的大小是大於等於 qi 和小於 qi1，則每一單位的平均成本是Ci 。當(dāng)訂購(gòu)數(shù)量增加時(shí)，單位成本降低。零售商的目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，以及物料、訂購(gòu)和持有成本等最小化下決定批量大小。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）35 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）36 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）狀況1：若qiQiqi1，則批量大小Qi將導(dǎo)致折扣價(jià)格為每單位Ci。狀況2 ：若Qiqi1，

20、則批量大小Qi將不會(huì)折扣。37 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）例子：例題10-7。所有單位數(shù)量折扣的價(jià)目表鼓勵(lì)零售商增加他們的批量大小以取得數(shù)量折扣的利益。如此會(huì)增加供應(yīng)鏈中的平均存貨和流動(dòng)時(shí)間。狀況3：Qiqi1。此狀況可忽略。38 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 邊際單位數(shù)量折扣也被稱為多階段價(jià)目表(multiblock tariffs)。它不是一單位的平均成本(average cost)，而是一單位在邊際點(diǎn)時(shí)減少的邊際成本(marginal cost)

21、（相對(duì)於所有單位都折扣的方法）。狀況1：若qiQi qi1，將導(dǎo)致在此範(fàn)圍內(nèi)的折扣價(jià)格。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）39 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）40 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 狀況2 和3：若Qiqi或Qiqi1，在此範(fàn)圍的批量大小不是qi就是qi1。例子：例題10-8。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）41 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 為何要數(shù)量折扣？(1)在供應(yīng)鏈中改善協(xié)

22、調(diào)。(2)經(jīng)由差別定價(jià)獲取盈餘。在供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)若零售商和供應(yīng)商在進(jìn)行決策時(shí)都是以總供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大為依歸，則供應(yīng)鏈?zhǔn)菂f(xié)調(diào)的。若供應(yīng)鏈?zhǔn)谴怪闭?，且在每一階段的績(jī)效都是基於總供應(yīng)鏈的利潤(rùn)來(lái)作判斷，則上述協(xié)調(diào)可能發(fā)生。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）42 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 對(duì)於消費(fèi)品的數(shù)量折扣經(jīng)濟(jì)學(xué)家爭(zhēng)論像牛奶等消費(fèi)品，市場(chǎng)決定價(jià)格且公司的目標(biāo)是降低成本。對(duì)於由市場(chǎng)決定價(jià)格的消費(fèi)品，製造商可使用以批量大小為基礎(chǔ)的數(shù)量折扣，得到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)並減少供應(yīng)鏈成本。以批量為基礎(chǔ)的折扣增加在供應(yīng)鏈中的週期存貨。公司具有市場(chǎng)力量產(chǎn)品的數(shù)量折扣

23、若供應(yīng)鏈中的每一個(gè)階段都以自己利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行定價(jià)決策，則供應(yīng)鏈的利潤(rùn)會(huì)較低?；ハ鄥f(xié)調(diào)結(jié)果會(huì)有較高的利潤(rùn)。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）43 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 製造商可使用的定價(jià)方法以得到協(xié)調(diào)的答案，並將供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化的方法：1. 兩段式訂價(jià)：在此狀況下，製造商將所有利潤(rùn)當(dāng)成開(kāi)始的權(quán)利金，並賣給零售商而成為成本。還是要兩階段協(xié)調(diào)，才能達(dá)成零售商的最佳價(jià)格。2. 以總量為基礎(chǔ)的數(shù)量折扣：兩段式訂價(jià)其實(shí)就是一種總量為基礎(chǔ)的數(shù)量折扣。對(duì)於公司具有市場(chǎng)力量的產(chǎn)品，兩段式訂價(jià)或以總量為基礎(chǔ)的數(shù)量折扣可被用以得到供應(yīng)鏈上的協(xié)調(diào)，

24、並將供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）44 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 曲棍球球棍現(xiàn)象(hockey stick phenomenon)：訂購(gòu)尖峰趨向於在財(cái)務(wù)區(qū)間的末期發(fā)生。這種現(xiàn)象在很多公司都曾發(fā)生。這種現(xiàn)象的可能解答之一是以滾動(dòng)週期為基礎(chǔ)進(jìn)行總量折扣。差別定價(jià)以最大化供應(yīng)商利潤(rùn)差別定價(jià)(price discrimination)是指對(duì)顧客索取不同的價(jià)格，是公司用來(lái)極大化利潤(rùn)的實(shí)務(wù)方法。差別定價(jià)使製造商利潤(rùn)最大化，可能也是在供應(yīng)鏈中提供數(shù)量折扣的一個(gè)原因。10.4 規(guī)模經(jīng)濟(jì)在數(shù)量折扣的應(yīng)用（續(xù)）45 2011 臺(tái)灣培

25、生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10.5 短期折扣：交易促銷製造商提供折扣進(jìn)行交易促銷(trade promotions)推廣，在一定期間內(nèi)折扣是有效的。主要的目標(biāo)（由製造商的觀點(diǎn)）：(1)誘導(dǎo)零售商進(jìn)行折扣、展示或廣告來(lái)刺激銷售。(2)將製造商的庫(kù)存移到零售商或顧客。(3)在競(jìng)爭(zhēng)中保護(hù)品牌。面對(duì)交易促銷，零售商通常有以下選擇：(1)移轉(zhuǎn)部分或全部折扣給顧客以刺激銷售。(2)移轉(zhuǎn)少部分折扣給顧客，但是在折扣期間，零售商趁短期較低價(jià)格，進(jìn)行大量採(cǎi)購(gòu)。46 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) Q*：正常訂購(gòu)數(shù)量C：正常單位成本d：短期折扣D：年需求h：每年持有1美元的成本Qd：短期折扣的訂購(gòu)數(shù)量10.5 短期折扣：交易促銷（續(xù)）例子：例題10-9。47 2011 臺(tái)灣培生教育出版(Pe