萬(wàn)家樂(lè)校園BOT熱水綜合解決方案

1、萬(wàn)家樂(lè)校園BOT熱水綜合解決方案 目 錄 一、校園熱水BOT介紹 二、如何進(jìn)入校園熱水市場(chǎng) 三、校園熱水BOT應(yīng)用分析 四、一卡通智能水控系統(tǒng)介紹一、校園熱水BOT介紹1、什么是BOT項(xiàng)目2、什么是校園熱水BOT3、校園熱水BOT運(yùn)營(yíng)模式4、校園熱水BOT模式的優(yōu)勢(shì)1、什么是BOT項(xiàng)目？ BOT是英文Build-Operate-Transfer的縮寫(xiě)形式，可譯為建造一運(yùn)營(yíng)一移交。它是20世紀(jì)80年代國(guó)際上興起的一種項(xiàng)目融資和建設(shè)模式，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。2、什么是校園熱水BOT？ 也稱(chēng)為熱水合同能源管理，是由熱水器廠商免費(fèi)向?qū)W校投資設(shè)備，然后向?qū)W生收取一定年限的熱水使用費(fèi)用，到一定年限后將

2、設(shè)備無(wú)償移交給學(xué)校的一種操作模式。一、校園熱水BOT介紹3、校園熱水BOT運(yùn)營(yíng)模式 由學(xué)校向公司購(gòu)買(mǎi)空氣能熱水設(shè)備，公司負(fù)責(zé)安裝， 熱水直接供應(yīng)到每個(gè)學(xué)生公寓衛(wèi)生間，采取這種方式，學(xué)校將投資上百萬(wàn)左右。（實(shí)際金額按具體情況定） 普通運(yùn)營(yíng)模式 BOT運(yùn)營(yíng)模式BOT投資BOT資費(fèi)BOT優(yōu)勢(shì)我司投資安裝設(shè)備按熱水使用量向?qū)W生收取費(fèi)用，一般元/升左右收費(fèi)期為XXX年收費(fèi)比原澡堂洗浴低30%收費(fèi)期滿，設(shè)備無(wú)償贈(zèng)送給學(xué)校收費(fèi)期間我司生產(chǎn)熱水所發(fā)生的水、電、維修及相關(guān)費(fèi)用概由我司自行負(fù)責(zé)4、校園熱水BOT模式的優(yōu)勢(shì) 隨著國(guó)家對(duì)水、煤、氣等資源不斷加強(qiáng)管理及對(duì)新型能源不斷地投入，學(xué)校和企業(yè)等人員相對(duì)集中的場(chǎng)所

3、原有的供熱系統(tǒng)及管理方式將會(huì)發(fā)生根本性的改變； 因水費(fèi)、電費(fèi)等費(fèi)用的增加，同時(shí)像學(xué)校、企業(yè)等終端用戶的節(jié)能主動(dòng)意識(shí)正在不斷加強(qiáng)，也更主動(dòng)積極接受節(jié)能等相關(guān)的產(chǎn)品系統(tǒng)，因此不久的將來(lái)，空氣源熱泵、太陽(yáng)能等新型能源將進(jìn)入每所學(xué)校； 近年來(lái)，學(xué)校不斷加強(qiáng)人性化管理，未來(lái)公寓式學(xué)生宿舍獨(dú)立淋浴間將取代現(xiàn)有的集中浴室，這樣熱水系統(tǒng)隨之進(jìn)入學(xué)生公寓，由此熱泵等新型能源市場(chǎng)將快速遞增，給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。（1）校園熱水背景（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析公共浴室衛(wèi)生條件差，內(nèi)部設(shè)施差洗浴時(shí)間固定，不靈活收費(fèi)貴私密性不好服務(wù)水平低學(xué)生反映不方便學(xué)校虧本經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象普遍公寓鍋爐供水時(shí)間短供水質(zhì)量不高，水溫波動(dòng)大安

4、全隱患嚴(yán)重，尤其是燃?xì)忮仩t專(zhuān)人值守，管理成本高（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析燃?xì)鉄崴魇褂酶叻迤?，水壓和氣壓受影響，?jīng)常打不燃，水溫波動(dòng)的，使用效果差。燃?xì)膺M(jìn)入每一間宿舍，安全隱患嚴(yán)重。設(shè)備使用壽命短，數(shù)量龐大，后期維修成本高。因?yàn)榇嬖谔烊粴夤臼杖〉娜霊糍M(fèi)，初期建設(shè)成本并不低。（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析電熱水器存在漏電、爆炸等安全隱患。建設(shè)初期學(xué)校電力負(fù)荷增加較多，線路投入大。加熱時(shí)間長(zhǎng)，容量有限。壽命短，后期運(yùn)行能耗高。（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析其它方式（以太陽(yáng)能為例）受自然光照條件影響大，某些地區(qū)使用受到一定限制。即便是冬季采用電輔助加熱方式，其綜合能耗仍高于熱泵系統(tǒng)。投資大。安裝場(chǎng)地

5、在某些學(xué)校受到一定限制。（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析（3）學(xué)生用水的特點(diǎn)及校園熱水系統(tǒng)的特點(diǎn)使用人數(shù)多，使用時(shí)間長(zhǎng)，用水量大。目前學(xué)生公寓每天的熱水供應(yīng)時(shí)間通常都在六小時(shí)以上，分早、中、晚多個(gè)時(shí)段供水，或24小時(shí)供水。學(xué)生希望在宿舍里面就可以方便的使用熱水，淋浴、洗臉、洗腳等。學(xué)生希望每次用熱水花錢(qián)不多，但是可以經(jīng)常用熱水。校園熱水系統(tǒng)可持續(xù)性強(qiáng)，校園新建、改建、擴(kuò)建、遷建機(jī)會(huì)多。單個(gè)項(xiàng)目體量大，項(xiàng)目合同金額高。校園熱水系統(tǒng)的社會(huì)效益顯著，大大改善學(xué)生的生活條件，提升學(xué)校硬件設(shè)施水平，吸引招生。設(shè)備集中安裝、維護(hù)較方便。項(xiàng)目回款相對(duì)較容易，風(fēng)險(xiǎn)低。（4）校園熱水系統(tǒng)的市場(chǎng)方向熱水進(jìn)公寓將是未來(lái)

6、學(xué)校熱水系統(tǒng)的最主要發(fā)展方向。利用水源熱泵、地源熱泵、空氣源熱泵、太陽(yáng)能加熱泵等可再生能源供熱將是校園熱水供應(yīng)最主要的供熱形式。熱水進(jìn)公寓必然會(huì)帶來(lái)配套冷、熱水管網(wǎng)的大規(guī)模改造和帶動(dòng)校園一卡通系統(tǒng)、智能卡水控系統(tǒng)的全面升級(jí)換代。由學(xué)校投資建設(shè)熱水系統(tǒng)和投資方BOT經(jīng)營(yíng)模式并存。二、如何進(jìn)入校園熱水市場(chǎng)1、掌握校園市場(chǎng)信息2、要具備一定的教育資源1、掌握校園市場(chǎng)信息對(duì)當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)工程項(xiàng)目建設(shè)的最新情況要不斷深入了解，掌握校園公寓及浴室建設(shè)的動(dòng)態(tài)信息。對(duì)新建、擴(kuò)建及改建的工程項(xiàng)目中出現(xiàn)的熱水系統(tǒng)項(xiàng)目，深入挖掘各種各樣的需求信息。關(guān)注各高校的宿舍建設(shè)情況，及時(shí)了解熱水招投標(biāo)的動(dòng)態(tài)。關(guān)注當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷(xiāo)商

7、的項(xiàng)目情況，關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向。2、要具備一定的教育資源要想快速切入當(dāng)?shù)責(zé)崴袌?chǎng)，應(yīng)具備一定的教育系統(tǒng)資源。如當(dāng)?shù)亟涛?、教育后勤協(xié)會(huì)、各級(jí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)等。有過(guò)教育系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)校的辦事流程比較熟悉。明確公關(guān)對(duì)象：中學(xué)與大學(xué)的公關(guān)對(duì)象不同，中學(xué)一般由學(xué)校分管后勤的副校長(zhǎng)直接拍板，最終校長(zhǎng)簽字就行了。而大學(xué)則比較復(fù)雜，或由學(xué)校后勤處直接管理，或者由直接后勤承包商進(jìn)行管理，要弄清楚對(duì)象。三、校園熱水BOT應(yīng)用分析1、信息收集制定方案前需要了解到以下情況：1、學(xué)校類(lèi)型 該學(xué)校是中學(xué)還是大學(xué)，因?yàn)橛盟?xí)慣不同，會(huì)影響到熱水使用量； （中學(xué)是早中晚定時(shí)供水，水箱要略微配大，大學(xué)是24小時(shí)供熱水，水箱可

8、以保持不變或按90%配備）2、用水人數(shù)及男女比例 弄清楚學(xué)校共多少人用水，學(xué)生男女比例（一般男生用熱水40L/天，女生60L/天，所以女生多的學(xué)校，熱水配備要大一些）3、用水方式 明確用水方式，是桶提（2530L），還是集中浴室（40L）、還是公寓衛(wèi)生間淋浴 （男生40L/天，女生60L/天）4、安裝位置 宿舍的分布情況，是否有機(jī)組和水箱的安裝位置？安裝位置不便利會(huì)影響到設(shè)備投入成本和運(yùn)營(yíng)成本。5、當(dāng)?shù)厮M(fèi)、電費(fèi)單價(jià)（按照當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)規(guī)定） 6、當(dāng)?shù)氐挠盟?xí)慣（南北方用水差異） 南北方用水習(xí)慣差異很大，南方地區(qū)氣候炎熱潮濕幾乎每天都要洗澡，北方地區(qū)則每隔幾天洗一次，這就會(huì)影響我們的收益。一定要

9、了解清楚，最好對(duì)同地區(qū)類(lèi)似學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的調(diào)查摸底。7、如果是改造項(xiàng)目，要了解原熱水系統(tǒng)運(yùn)行相關(guān)費(fèi)用；2、方案設(shè)計(jì) （1）根據(jù)上述收集到的信息，確定每天用熱水量； （2）根據(jù)用水量確定機(jī)組配備； （3）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察，確定設(shè)備安裝位置、管路布置、明確工程投入成本（包括設(shè)備、運(yùn)輸、施工費(fèi)用）。3、計(jì)算運(yùn)營(yíng)費(fèi)用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目介紹備注1水電費(fèi)舉例：居民電費(fèi)按每度0.6元計(jì)算，水費(fèi)按每噸2.4元計(jì)算；政府規(guī)定的當(dāng)?shù)厮娰M(fèi)單價(jià)；按照每年用水8個(gè)月，每月30天計(jì)算，合計(jì)240天；每日用水量=每日用水高峰*用水人數(shù)比例，每日耗電量=設(shè)備輸入功率*運(yùn)行時(shí)間2設(shè)備折舊費(fèi)工程投入成本/設(shè)備高效運(yùn)行年限比如系統(tǒng)高效運(yùn)行年

10、限5年3學(xué)校管理費(fèi)舉例：（向?qū)W生售價(jià)-居民水電費(fèi)）*20%各學(xué)校規(guī)定不同，要與學(xué)校進(jìn)行溝通4人力運(yùn)營(yíng)成本舉例：人工費(fèi)按4萬(wàn)/年計(jì)算；大型項(xiàng)目需安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的日常信息收集及售后處理4、確定熱水收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用成本、每升水利潤(rùn)（一般可按運(yùn)營(yíng)費(fèi)用成本的20-30%）等確定每升熱水收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校類(lèi)型特點(diǎn)建議收費(fèi)方式中學(xué)學(xué)生作息時(shí)間固定、消費(fèi)能力不強(qiáng)1、如果人數(shù)多，就采取刷卡方式，大概5分錢(qián)/升水；2、如果人數(shù)不多，就不采取刷卡方式，直接與學(xué)校后勤約定每學(xué)期收取一定金額的熱水費(fèi)；大學(xué)大學(xué)人數(shù)多，且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，再者學(xué)生的時(shí)間比較自由，所以一般就是24小時(shí)供水第一，桶提。桶提不限制桶的大小，

11、但收費(fèi)也要根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平而定。在西南地區(qū)(如貴州)大學(xué)里桶提的價(jià)格基本上都在3角5角不等，而在廣東大學(xué)里桶提熱水的價(jià)格基本上都在5角8角。第二，宿舍刷卡消費(fèi)。這種基本上也是5分錢(qián)/升水。第三，直接進(jìn)浴室洗澡。這種收費(fèi)方式主要有兩種：按流量收費(fèi)和按時(shí)間收費(fèi)。 中學(xué)和大學(xué)共同之處：若都采用刷卡方式，可以與宿舍區(qū)飯?zhí)每ǖ冉Y(jié)合在一起，新增熱水收費(fèi)扇區(qū)，對(duì)學(xué)生采用先收費(fèi)后使用的方式進(jìn)行管理。首次充值金額統(tǒng)一為100元/張，續(xù)費(fèi)金額每次不低于50元，這樣就可以大大縮短了投資的回報(bào)時(shí)間。5、投資分析 （1）確定成本回收期 工程投入成本每年收取熱水費(fèi)用每年運(yùn)營(yíng)成本成本回收期=（注：成本回收期的合理年限

12、一般為24年，若成本回收期太長(zhǎng)，需要我們調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或者降低投入成本。）（2）學(xué)生每次消費(fèi)分析 男生洗一個(gè)澡實(shí)際出水時(shí)間約為58分鐘，用水量約為40L，女生洗一個(gè)澡實(shí)際出水時(shí)間約為1012分鐘，用水量約為60L。按照46分/升熱水收費(fèi)：男生洗一次澡費(fèi)用：40升0.04 0.06元/升=1.6元2.4元 女生洗一次澡費(fèi)用：60升0.04 0.06元/升=2.4元3.6元 按上面的計(jì)算知每個(gè)學(xué)生洗一次澡大概費(fèi)用在1.6 3.6元之間，對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，完全可以接受。 投資講究資金回報(bào)，如何盡快收回投資成本，有效利用資金成為當(dāng)務(wù)之急，策略：1、若都采用刷卡方式，可以與宿舍區(qū)飯?zhí)每ǖ冉Y(jié)合在一起，新增熱

13、水收費(fèi)扇區(qū)，對(duì)學(xué)生采用先收費(fèi)后使用的方式進(jìn)行管理。首次充值金額統(tǒng)一為100元/張，續(xù)費(fèi)金額每次不低于50元，這樣就可以大大縮短了投資的回報(bào)時(shí)間。2、IC卡開(kāi)卡時(shí)可收卡使用費(fèi)，按一定額度收取，如10元/張等；學(xué)生每年流動(dòng)性為三分之一，即每年均有一定額度的開(kāi)卡費(fèi)收入；3、盡量拉校方領(lǐng)導(dǎo)入股投資，可保證投資合同年限盡可能長(zhǎng)久，另外人力運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用可由校方承擔(dān)。4、可以與校方進(jìn)行溝通，在做好熱水服務(wù)的前提下能否進(jìn)行水電費(fèi)用的減免等優(yōu)惠政策。（3）投資策略某學(xué)校1000人學(xué)生用水投資分析投資成本 熱泵機(jī)組儲(chǔ)水箱變頻抽水泵鋪設(shè)管道人工及其它費(fèi)用IC卡水費(fèi)設(shè)備IC卡合計(jì)5臺(tái)*5匹25噸1臺(tái)3000米150套

14、1000張10000元/臺(tái)1500元/噸8000元/臺(tái)15元/米250元/套3.5元/張50000元37500元8000元45000元10000元37500元3500元191500元備注：熱泵機(jī)組價(jià)格各品牌價(jià)格不一，現(xiàn)采用機(jī)器為珠三角大部份熱泵廠家提供報(bào)價(jià)，鋪設(shè)管道含保溫層、專(zhuān)用水管及各連接頭，可循環(huán)供水，因水變頻水泵可使水壓平衡。運(yùn)營(yíng)成本水費(fèi)電費(fèi)學(xué)校管理費(fèi)人力運(yùn)營(yíng)成本設(shè)備折舊費(fèi)維護(hù)費(fèi)用合計(jì)1.8元/噸8.4 元/噸水5.96元/噸水2500元/月2660元/月100元/月根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門(mén)確定系統(tǒng)每噸熱水耗電量約14kW*h；居民電費(fèi)按每度0.6元計(jì)算學(xué)校管理費(fèi)=（向?qū)W生售價(jià)-熱水水電費(fèi)用）2

15、0%按3萬(wàn)/年計(jì)算=熱水系統(tǒng)成本價(jià)系統(tǒng)高效運(yùn)行年限（6年）系統(tǒng)日常維護(hù)費(fèi)用約23元/噸每噸投資收益熱水收費(fèi)運(yùn)營(yíng)成本收益?zhèn)渥ⅲ焊鞯匚飪r(jià)水平不一，此熱水報(bào)價(jià)根據(jù)南方省份物價(jià)部門(mén)價(jià)格而定，40元/噸屬中等水平40元/噸23元/噸17 元/噸每天投資收益17元/噸*25噸=425元備注：按25噸每天全量供應(yīng)，即每人25升，此供應(yīng)量為中間水平，相當(dāng)于每人每天一大桶熱水每年投資收益425元/天*220天=93500元備注：按每年220天計(jì)算，學(xué)校寒暑假期合計(jì)為90天左右，其它假期30-40天，另外冬天熱水使用量相對(duì)減少。220天為中間平衡數(shù)字收益回報(bào)率估算191500元/93500元=2.05，約2年內(nèi)收

16、回成本備注：正常情況下投資收益在兩年內(nèi)收回成本投資策略測(cè)算：IC卡開(kāi)卡時(shí)可收卡使用費(fèi)，按10元/張收取，1000人可收10000元；和校方協(xié)商，每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，每個(gè)學(xué)生預(yù)存50元水費(fèi)，1000人可收50000元； 收益回報(bào)率估算=（ 19萬(wàn)-1萬(wàn)-5萬(wàn)）/9萬(wàn)年，比之前2年回報(bào)期要縮短了8個(gè)月！通過(guò)一些合理的方法，能夠達(dá)到縮短投資回報(bào)周期的效果！熱水的費(fèi)用要合適，調(diào)動(dòng)學(xué)生用水的積極性，保證用水量的前提下可隨氣候變化和學(xué)生實(shí)際用水量降低水壓、調(diào)節(jié)水位、以及溫控、盡量避免浪費(fèi)水電成本。當(dāng)新生入學(xué)時(shí)，可以給新生免費(fèi)使用一段時(shí)間，使他們習(xí)慣洗澡，習(xí)慣在公寓中洗澡.把學(xué)生當(dāng)成自己的顧客，在運(yùn)營(yíng)中，需要關(guān)注

17、學(xué)生的用水的使用情況和滿意度。降低成本常做調(diào)查培養(yǎng)習(xí)慣安排專(zhuān)人值守，日常應(yīng)對(duì)整個(gè)熱水系統(tǒng)進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題。讓學(xué)生用水滿意，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)滿意，提升自身的知名度。精細(xì)管理其它注意事項(xiàng)：四、一卡通智能水控系統(tǒng)介紹1、校園一卡通系統(tǒng)介紹2、水控機(jī)系統(tǒng)簡(jiǎn)介3、IC卡水表介紹 通過(guò)校園一卡通系統(tǒng)的建設(shè)學(xué)生通過(guò)一張校園卡作為本人唯一的電子身份標(biāo)識(shí)，在校區(qū)按個(gè)人權(quán)限獲取相關(guān)服務(wù)、訪問(wèn)相關(guān)資源、進(jìn)行相關(guān)消費(fèi)或?qū)嵤┫嚓P(guān)管理工作，整個(gè)一卡通系統(tǒng)建設(shè)主要包括校區(qū)及宿舍出入管理、食堂就餐、商店消費(fèi)、冷熱水、直飲水管理等，所有管理服務(wù)均使用校園卡進(jìn)行身份識(shí)別，所有消費(fèi)均利用校園卡進(jìn)行結(jié)算。1、校園一卡通

18、系統(tǒng)介紹2、水控機(jī)系統(tǒng)簡(jiǎn)介一體式IC卡熱水控制系統(tǒng)配置簡(jiǎn)介（1）管理充值中心： 在電腦上安裝IC卡熱水控制系統(tǒng)管理軟件，并連接發(fā)卡器對(duì)所有使用熱水的用戶IC卡進(jìn)行開(kāi)戶、充值、退費(fèi)、注銷(xiāo)等操作，并對(duì)所有IC卡水表進(jìn)行費(fèi)率調(diào)節(jié)、最大用水量設(shè)定等操作。管理系統(tǒng)軟件功能包括人事資料管理、IC卡管理、數(shù)據(jù)資料查詢、報(bào)表打印、系統(tǒng)安全維護(hù)等功能，是IC卡熱水控制系統(tǒng)的核心部分。（2）IC卡熱水表： 讀取用戶IC卡上的金額，在使用過(guò)程中以電子脈沖水表流量為依據(jù)扣除卡上金額，控制用水量。（3）IC卡： 用水者每人一張IC卡，刷卡取水。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D3、IC卡水表介紹 1）、水表分類(lèi) IC卡智能水表主要分為計(jì)量

19、型和計(jì)時(shí)型。計(jì)量型：水表按照用水流量來(lái)計(jì)費(fèi)，可精確到升；計(jì)時(shí)型：水表按照使用時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)，可精確到秒；我公司產(chǎn)品采用廣州兆基新型IC卡智能水表/LXSGRZ-L03，主要針對(duì)學(xué)校熱水計(jì)量收費(fèi)使用。12V變壓器發(fā)卡器與加密狗2）、產(chǎn)品主要功能特點(diǎn)1、使用Mifare one射頻卡，購(gòu)水后即可用水，刷卡后出水，拿開(kāi)卡停水，用水量（水費(fèi)）在用戶IC卡中自動(dòng)扣除，卡中水量用完后自動(dòng)關(guān)閥停水，用戶需重新購(gòu)水后才能再次刷卡用水；2、一表多卡，一塊水表可供多張IC卡使用，每張IC卡可在同單位設(shè)置好的任一臺(tái)水表上使用，3、具有缺水報(bào)警功能，提示用戶及時(shí)購(gòu)水； 具有完善的故障自檢功能：故障出現(xiàn)時(shí)液晶顯示，并有聲音告警提示，當(dāng)出現(xiàn)脈沖線斷線，電壓低，磁干擾時(shí)控制器會(huì)關(guān)閥停水；4、單機(jī)掛失功能：水表記錄每張卡最后一次消費(fèi)后的剩余金額，若用戶丟失卡片或損壞卡片，依此進(jìn)行補(bǔ)卡。掛失補(bǔ)卡操作流程簡(jiǎn)單：用戶卡片丟失后，到管理