盛意廊-深圳南山花園城中心品牌推廣方案

1、花園城中心廣告整合推廣方案 共享歡樂財(cái)富花園城中心不說MALL的MALL項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)推廣選擇：1、業(yè)態(tài)高度復(fù)合：購物、休閑、娛樂、飲食等綜合型商業(yè)業(yè)態(tài)，具備MALL的業(yè)態(tài)特質(zhì)。2、輻射面強(qiáng)：西部跨海大橋的建成，花園城將成為享譽(yù)深港的“一站式購物”中心。3、不能說MALL：A：項(xiàng)目的體量不具備MALL的標(biāo)準(zhǔn)。B：別人都在說，MALL漫天飛未必是件好事。C：MALL概念不夠直接，不便于溝通。項(xiàng)目推廣任務(wù)一石激起千層浪！我們要這些人震撼并行動(dòng)：1、商家動(dòng)心：花園城中心是個(gè)做生意的好地方。2、消費(fèi)者開心：到花園城去，哪里是深圳最好的，有沃爾瑪、有歐倍德。3、投資者垂涎：花園城中心究竟賣不賣？4、業(yè)界

2、震驚：東部華潤萬象城，西部招商花園城中心。項(xiàng)目推廣難度 樹欲靜而風(fēng)不止。我們面臨什么問題：1、南山四極商圈崛起，代表有華僑城、南頭、蛇口、南山商業(yè)文化中心，競(jìng)爭激烈。2、西部通道的開通意義是整個(gè)西部的全方位開放，只是大背景。3、資源整合的難度：區(qū)域品牌資源、商家資源、開發(fā)商品牌資源和客戶資源。兩個(gè)字解決項(xiàng)目難度 品牌如何理解：1、塑造花園城中心的品牌，建立其在南山甚至深圳的聲譽(yù)。2、利用經(jīng)營商的品牌資源：沃爾瑪、歐倍德。如花園城就是沃爾瑪、歐倍德，沃爾瑪、歐倍德就是花園城中心。3、招商地產(chǎn)的品牌影響力：蛇口第一，深圳第二。4、品牌建設(shè)不僅利于招商，而且對(duì)后續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。如何塑造品牌 給她一個(gè)

3、動(dòng)人的說法。品牌名：花園城中心GARDEN PLAZE 1、花園城已經(jīng)積累一定的傳播成果，我們不要放棄。2、英文名更簡潔、明了，商業(yè)氣息濃郁。如何塑造品牌 給她一個(gè)動(dòng)人的說法?；▓@城的品牌內(nèi)在一定要有個(gè)明晰的定位。享受之城 歡樂之旅1、消費(fèi)者到花園城買的不僅僅是消費(fèi)品，更重要的是一種心情。2、消費(fèi)原本是件工作或任務(wù)，現(xiàn)在變成了一場(chǎng)旅行，而旅行本身便是一種難得的歡樂。3、那么我們就去花園城享受消閑吧，去找樂。如何塑造品牌 給她一個(gè)動(dòng)人的說法。品牌的價(jià)值核心 花園城中心怎樣偷了我們的心？一句頗似哲理的話： 財(cái)富是過程，歡樂是結(jié)果。1、財(cái)富本身不是歡樂，擁有財(cái)富不等于你就擁有了歡樂，歡樂才是生命最大

4、財(cái)富。2、我們之所以追求財(cái)富，是因?yàn)槲覀兿霌碛袣g樂，因此我們追求的不是財(cái)富，是歡樂。如何塑造品牌 給她一個(gè)動(dòng)人的說法。我們得有一句好的廣告口號(hào)：共享歡樂財(cái)富1、財(cái)富需要共享，一個(gè)人擁有財(cái)富不會(huì)快樂。2、歡樂需要共享，只有更多的人擁有歡樂，才是最大的財(cái)富。 品牌成敗關(guān)鍵之一：如何表現(xiàn)？品牌成敗關(guān)鍵之二：如何推廣？ “三戰(zhàn)”定江山第一戰(zhàn)：先聲奪人建立品牌優(yōu)勢(shì)建立品牌優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)：1、借助沃爾瑪、歐倍德的強(qiáng)勢(shì)品牌攻擊市場(chǎng)；2、招商地產(chǎn)的實(shí)力就是一把利劍；3、區(qū)域品牌南山商業(yè)文化中心區(qū)與蛇口的商業(yè)氣息就是陷阱。結(jié)論： 2004，招商地產(chǎn)問鼎南山商業(yè)！第二戰(zhàn)：排兵布陣建立現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的意義 ：

5、* 眼見為實(shí)的運(yùn)營方式，是深圳地產(chǎn)質(zhì)變點(diǎn)的開始；* 花園城中心外界雖然有推廣資源優(yōu)勢(shì)，但項(xiàng)目本身是最過 硬的優(yōu)勢(shì) ；沃爾瑪?shù)慕?jīng)營就是明證。只要現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立，才體現(xiàn)出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的標(biāo)準(zhǔn)： * 簡潔、格調(diào)、休閑 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的原則： * 沿街面景觀 * 消費(fèi)休閑體驗(yàn)區(qū) * 品牌博覽區(qū) * 商品陳列區(qū)等第三戰(zhàn)：沖鋒陷陣建立整合攻擊優(yōu)勢(shì)第一攻擊階段 第三攻擊階段第五攻擊階段 時(shí) 間：2004年3月 時(shí) 間：2004年5月 時(shí) 間：2004年9月核心點(diǎn)：* 全方位啟動(dòng) 核心點(diǎn)：* 招商啟動(dòng) 核心點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段 * 一鳴驚人 第二攻擊階段 第四攻擊階段 第六攻擊階段 時(shí) 間：2004年 4月 時(shí) 間：2004年6月8月 時(shí) 間：20