2002年四川瀘州某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷策劃案_secret

1、PAGE PAGE 95立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源*商城整體營銷策劃案商業(yè)旺鋪“全托”投資模式，瀘州首創(chuàng)現(xiàn)代化超級(jí)家居商城，酒城唯一 總房款二萬八，買市中心16.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)！ 首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬五千八！瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城成都*家具城瀘州*家居分城降低固定成本，挑戰(zhàn)微利時(shí)代！主干道旺鋪“一路發(fā)發(fā)”, 1688元/M2起“*商城，瀘州商業(yè)地產(chǎn)又一里程碑”瀘州首創(chuàng)主干道商業(yè)旺鋪“全托”投資模式商鋪 “全托”, 投資新時(shí)尚商業(yè)干道龍頭旺鋪 ，小康之家財(cái)富泉源*商城招商全面成功，市政主干道變成商業(yè)主干道家具大鱷重組行業(yè)格局,瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城鐵定升值

2、,前景無限特惠預(yù)定期內(nèi)前98名認(rèn)購者額外優(yōu)惠，第1名至第5名額外優(yōu)惠150元/M2，第6名至第10名額外優(yōu)惠145元/M2，第11名至第15名額外優(yōu)惠140元/M2，第16名至第20名額外優(yōu)惠135元/M2，,依次類推,第96名至第98名額外優(yōu)惠55元/M2特惠預(yù)定期內(nèi)每天前10名成交者，額外優(yōu)惠50元/M2親友聯(lián)合買鋪連環(huán)折上折（共享額外九九折）9月18日第一次升價(jià),9月28日第二次升價(jià),10月8日第三次升價(jià)！購鋪中大獎(jiǎng)：一塊錢買斷全產(chǎn)權(quán)，交易稅費(fèi)通通免建設(shè)銀行提供五成十年按揭總策劃代理：成都*置業(yè)顧問有限公司二00二年七月廿九日目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _

3、Toc15795553 營銷策劃總原則并序 PAGEREF _Toc15795553 h 8 HYPERLINK l _Toc15795554 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795555 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第一，追求利潤第二的原則 PAGEREF _Toc15795555 h 9 HYPERLINK l _Toc15795556 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795557 *商城推廣作用關(guān)系圖 PAGEREF _Toc15795557 h 11 HYPERLINK l _Toc15795558 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK

4、l _Toc15795559 第一篇 項(xiàng)目定位方案 PAGEREF _Toc15795559 h 13 HYPERLINK l _Toc15795560 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795561 一）市場定位 PAGEREF _Toc15795561 h 13 HYPERLINK l _Toc15795562 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795563 三）商城形象定位 PAGEREF _Toc15795563 h 14 HYPERLINK l _Toc15795564 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc

5、15795565 二、操作定位 PAGEREF _Toc15795565 h 16 HYPERLINK l _Toc15795566 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795567 六）商業(yè)經(jīng)營定位及說明 PAGEREF _Toc15795567 h 16 HYPERLINK l _Toc15795568 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795569 2.經(jīng)營定位說明： PAGEREF _Toc15795569 h 17 HYPERLINK l _Toc15795570 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc1579

6、5571 資產(chǎn)經(jīng)營型專業(yè)管理如何與銷售進(jìn)程配合的建議 PAGEREF _Toc15795571 h 18 HYPERLINK l _Toc15795572 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795573 第二篇 推廣計(jì)劃篇 PAGEREF _Toc15795573 h 20 HYPERLINK l _Toc15795574 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795575 多種報(bào)紙廣告手法同時(shí)并用，互相配合 PAGEREF _Toc15795575 h 20 HYPERLINK l _Toc15795576 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYP

7、ERLINK l _Toc15795577 二)報(bào)紙廣告推廣計(jì)劃 PAGEREF _Toc15795577 h 22 HYPERLINK l _Toc15795578 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795579 四)電視廣告的運(yùn)用 PAGEREF _Toc15795579 h 27 HYPERLINK l _Toc15795580 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795581 六)電臺(tái)廣告在媒體組合中的應(yīng)用 PAGEREF _Toc15795581 h 30 HYPERLINK l _Toc15795582 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。

8、 HYPERLINK l _Toc15795583 八)DM夾報(bào)廣告在媒體組合中的作用 PAGEREF _Toc15795583 h 31 HYPERLINK l _Toc15795584 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795585 十)戶外廣告在媒體組合中的作用 PAGEREF _Toc15795585 h 32 HYPERLINK l _Toc15795586 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795587 十二)展板在媒體組合中的作用： PAGEREF _Toc15795587 h 35 HYPERLINK l _Toc1579

9、5588 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795589 十四)手機(jī)短消息也是一個(gè)值得爭取的媒體 PAGEREF _Toc15795589 h 43 HYPERLINK l _Toc15795590 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795591 十六)禮品樓書“二合一”廣告 PAGEREF _Toc15795591 h 44 HYPERLINK l _Toc15795592 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795593 第三篇推廣執(zhí)行計(jì)劃及預(yù)算 PAGEREF _Toc15795593 h 58 HYPER

10、LINK l _Toc15795594 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795595 二、預(yù)定引導(dǎo)期操作計(jì)劃 PAGEREF _Toc15795595 h 58 HYPERLINK l _Toc15795596 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795597 二）*商城特惠預(yù)定期操作計(jì)劃二：*公司內(nèi)部認(rèn)購期間只做兩件事情： PAGEREF _Toc15795597 h 62 HYPERLINK l _Toc15795598 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795599 三、開盤熱銷期操作計(jì)劃 PAGEREF

11、 _Toc15795599 h 65 HYPERLINK l _Toc15795600 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795601 四、持續(xù)銷售期操作計(jì)劃 PAGEREF _Toc15795601 h 67 HYPERLINK l _Toc15795602 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795603 六、推廣預(yù)算及預(yù)計(jì)資金回籠目標(biāo) PAGEREF _Toc15795603 h 68 HYPERLINK l _Toc15795604 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795605 二）第一階段(正式開盤前

12、)宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的40%，為48萬元 PAGEREF _Toc15795605 h 68 HYPERLINK l _Toc15795606 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795607 四）第二階段(正式開盤后三個(gè)月內(nèi))宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的30%，為36萬元（暫略） PAGEREF _Toc15795607 h 72 HYPERLINK l _Toc15795608 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795609 六）資金回籠預(yù)計(jì) PAGEREF _Toc15795609 h 72 HYPERLINK

13、 l _Toc15795610 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795611 一)售樓工具的運(yùn)用 PAGEREF _Toc15795611 h 72 HYPERLINK l _Toc15795612 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795613 三)售樓中心的裝修與投入使用 PAGEREF _Toc15795613 h 74 HYPERLINK l _Toc15795614 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795615 第五篇實(shí)施 PAGEREF _Toc15795615 h 74 HYPERLINK l

14、 _Toc15795616 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795617 二)銷售控制手段 PAGEREF _Toc15795617 h 75 HYPERLINK l _Toc15795618 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795619 第六篇文案篇 PAGEREF _Toc15795619 h 76 HYPERLINK l _Toc15795620 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795621 促銷主題： PAGEREF _Toc15795621 h 76 HYPERLINK l _Toc157956

15、22 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795623 正面內(nèi)容： PAGEREF _Toc15795623 h 72 HYPERLINK l _Toc15795624 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795625 二)報(bào)紙廣告文案 PAGEREF _Toc15795625 h 83 HYPERLINK l _Toc15795626 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795627 圖文廣告（配圖） PAGEREF _Toc15795627 h 83 HYPERLINK l _Toc15795628 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈

16、接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795629 第七篇專題方案篇 PAGEREF _Toc15795629 h 89 HYPERLINK l _Toc15795630 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795631 二)新聞軟文 PAGEREF _Toc15795631 h 89 HYPERLINK l _Toc15795632 錯(cuò)誤！超級(jí)鏈接引用無效。 HYPERLINK l _Toc15795633 四)開盤典禮 PAGEREF _Toc15795633 h 90營銷策劃總原則并序承接*商城的銷售代理以后，*公司全體員工感到十分的興奮：能夠有機(jī)會(huì)

17、做這樣一個(gè)商業(yè)樓盤的代理，就有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)*公司員工的才華和能力，可以在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中再試身手，任何一支優(yōu)秀的部隊(duì)，都渴望新的更精彩的戰(zhàn)斗和更輝煌的勝利；同時(shí)，我們也感到了責(zé)任的重大，唯有全力以赴做好策劃推廣的每一項(xiàng)工作，一絲不茍，步步落到實(shí)處，才能確保*商城的成功推廣和銷售，才能不辱使命，不辜負(fù)發(fā)展商*公司對(duì)*公司的殷切期望。目前，瀘州市中心的商業(yè)用房已經(jīng)大大地供過于求，在建的約16萬平米大型商城的銷售工作處于嚴(yán)重的滯銷狀態(tài)。本項(xiàng)目已經(jīng)正式開工數(shù)個(gè)月，在如此激烈的競爭形勢下，我們必須爭取用盡可能短的銷售時(shí)間，趁熱打鐵,速戰(zhàn)速?zèng)Q，才取得理想的銷售業(yè)績。根據(jù)瀘州的政策和本項(xiàng)目的實(shí)際情況，

18、本公司認(rèn)為：最好于9月初就能開始預(yù)定，十月國慶就正式宣布開盤。在具體操作上，我們必須以壓倒的優(yōu)勢，出其不意的市場興奮點(diǎn)，才能搶占市場先機(jī)，爭取戰(zhàn)略主動(dòng)。為此，必須盡早做好充分的準(zhǔn)備。本公司認(rèn)為：目前的當(dāng)務(wù)之急是：一方面，加快售樓前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，特別是售樓中心的工程建設(shè)進(jìn)度及商鋪場內(nèi)的規(guī)劃、沙盤、模型售樓書等必要條件的進(jìn)度；另一方面，要進(jìn)一步進(jìn)行深入的調(diào)查研究，制訂與眾不同的、嶄新的營銷戰(zhàn)略和策略，充分利用各種宣傳手段，對(duì)瀘州*商城進(jìn)行高水準(zhǔn)的形象包裝，積極造勢，做好市場滲透及引導(dǎo)工作。本策劃乃本著“速戰(zhàn)速?zèng)Q”、“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第一，追求利潤第二”的總原則指導(dǎo)下，提出來的。速戰(zhàn)速?zèng)Q原則房地產(chǎn)市場風(fēng)

19、云變幻，瀘州商業(yè)地產(chǎn)的狀況不容樂觀，市中心目前在售的大型商鋪總共約有6個(gè)，銷售面積約16萬平方米，并有將其預(yù)留的整層拆零銷售的可能。所有樓盤都擔(dān)心“花多眼亂”，自己無法突出出來。遲早會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競爭的局面，競相向市場“獻(xiàn)媚”，這對(duì)本項(xiàng)目是極為不利的。升琦發(fā)、綠地、商業(yè)大世界、步行商業(yè)街、酒城等的教訓(xùn)在于在沒有充分安排宣傳和操作手段的情況下匆忙開盤，*商城要想在市場上立于不敗，就必須“一切手段無所不用其極”，在進(jìn)行周密計(jì)劃的同時(shí)提高工作效益、以壓倒一切的氣勢成為市場上的NO：1。以上這一切決定了*商城的推廣戰(zhàn)線決不可以過長。只能 “速戰(zhàn)速?zèng)Q”，既有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又能在最短的時(shí)間里、最大限度地回收資

20、金，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的開發(fā)收益。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第一，追求利潤第二的原則一方面，物業(yè)的實(shí)際價(jià)格不是成本加開發(fā)商主觀的利潤決定，而是由市場的供求關(guān)系與實(shí)際的有效需求決定的。瀘州主干道幾個(gè)大的商業(yè)項(xiàng)目滯銷強(qiáng)有力地證明：市場已經(jīng)不能認(rèn)同其價(jià)格，而且市場需求也不可以無限度地挖掘。只能在市場能夠及時(shí)認(rèn)可并以“出奇制勝”的巨大沖擊力，才能引起市場的強(qiáng)烈反響，從而取得合理的利潤。 另一方面，瀘州市的商業(yè)資源應(yīng)當(dāng)說是十分有限的，目前的商城已經(jīng)大大超過實(shí)際的購買力的需要，還有四個(gè)超大型商城正在修建，*商城要想取得預(yù)期的銷售業(yè)績，只能從現(xiàn)有的商城中去爭奪商家，而不可能指望再有那么多的新商家產(chǎn)生，因而，風(fēng)險(xiǎn)是十分巨大的，要想最大限

21、度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就必須將利潤放在第二位，以商家和投資者都意想不到的價(jià)格出手，才能創(chuàng)造銷售的奇跡。*商城“飽和推廣”原則 出于慎重而務(wù)實(shí)的心態(tài)，*公司在做這份總體營銷策劃案的時(shí)候，主要著眼于“首戰(zhàn)必勝”四字，從實(shí)操角度考慮*商城預(yù)定階段和正式發(fā)售階段的推廣，是“飽和推廣”。而對(duì)此后的推廣操作，也已涉及，但還有待于上述階段銷售結(jié)束后，根據(jù)推廣的進(jìn)程和市場的實(shí)際反應(yīng)再行確定。立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源多次實(shí)施促銷小周期（周六、周日）在瀘州晚報(bào)連載“中國西部家具大鱷入主瀘州”系列文章系列軟文，強(qiáng)調(diào)*商城作為 “繼*商城之后，瀘州商業(yè)地產(chǎn)又一里程碑”的優(yōu)越性*商城所有廣告，均強(qiáng)調(diào)在主干道“立即投資

22、龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源”，無數(shù)次重復(fù)這一主題廣告語在華西都市報(bào)打二至三次“*家居城品牌廠商洽談邀請(qǐng)”的廣告*商城推廣作用關(guān)系圖印證鳳凰商城招商全面成功，市政主干道變成商業(yè)主干道購 買 沖 動(dòng)買鋪即簽租約，投資立竿見影！并配以新聞炒作總房款二萬八，買市中心16.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)！首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬五千八！賣準(zhǔn)現(xiàn)樓樓，并配以對(duì)發(fā)展商實(shí)力和責(zé)任心的炒作最有升值動(dòng)力的價(jià)格鳳凰家居商城招商取提決定性勝利進(jìn)駐鳳凰家居商城成都八一家具城瀘州分城，生意、投資有保障！ 選擇瀘州市中心的優(yōu)質(zhì)商業(yè)口岸 ，就是最明智的置業(yè)投資。最有投資保障商城飽和的促銷手段*商城“飽和推廣”示意圖推廣手段

23、推廣時(shí)間地產(chǎn)專欄現(xiàn)場促銷小周期新聞造勢促銷軟文瀘州晚報(bào)廣告廣播電視報(bào)廣告禮品廣告電視廣告 戶外廣告掛旗廣告DM夾報(bào)廣告電信短消息彩車廣告“飽和推廣”是確保大型商鋪首次促銷成功的必要手段。在*商城的促銷過程中，*公司將精心組織“飽和推廣”，所謂“手段無所不用其極”，務(wù)求首戰(zhàn)必勝，“戰(zhàn)勝而立之”，為后續(xù)的推廣立勢。第一篇 項(xiàng)目定位方案一、營銷定位市場定位準(zhǔn)確的市場定位，最終目的就是制造“唯一性、排他性、權(quán)威性”，力求一擊即中、最準(zhǔn)確地抓住目標(biāo)客戶群，從而使項(xiàng)目熱銷，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳銷售目標(biāo)，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)創(chuàng)造最大化的利潤。結(jié)合街區(qū)商業(yè)功能和項(xiàng)目本身地段的分析，以及周邊大型商業(yè)物業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化的事

24、實(shí)，*商城的市場定位：“瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城、最具沖擊力的價(jià)格、主干道大型商業(yè)設(shè)施”的商城。目標(biāo)客戶群定位通過*公司代理多個(gè)樓盤的成功操作經(jīng)驗(yàn)來看，購買商鋪的客戶大體分為兩類：一是投資者，二是商品經(jīng)營者。在主干道一帶這個(gè)口岸，從*商城的市場定位來看，*公司估計(jì)：購買*商城的客戶約有80是投資者，20是家居經(jīng)營者。根據(jù)*商城的市場定位，預(yù)計(jì)其目標(biāo)客戶群來源分析如下：瀘州本地客戶約占50%以上，其中有一部分為已經(jīng)購買*商城商鋪，或在水井溝上下買鋪嘗甜頭（盡管他們已經(jīng)購置的其他物業(yè)也許根本就無甜頭可言，但目前也尚未嘗到苦頭）的客戶；而大部分是由于我們獨(dú)特價(jià)格定位所發(fā)掘出來的過去根本買不起商鋪的

25、工薪人士和普通市民。瀘州市的各區(qū)縣以及瀘州市以外的客戶這部分客戶占*商城買家的25%左右。其中瀘州市內(nèi)、外比例約二比一。商品經(jīng)營者這部分人主要是看中了主干道一帶這一成熟商業(yè)口岸，看中了主干道的大市場。其中相當(dāng)多將是現(xiàn)在各家具商城的商家以及本地區(qū)廠家，此類型的客戶估計(jì)約占20%左右。回內(nèi)地投資的省外人士這部分客戶占*商城買家的5%左右。商城形象定位“龍頭旺鋪 財(cái)富泉源”這就是*商城的形象宣傳定位，并作為形象廣告詞固定在*商城的LOGO以及一切宣傳文書上。以此喚起人們對(duì)主干道*橋現(xiàn)實(shí)的、可觸摸的、有豐富想象空間的、可稱頌興的旺景象。促銷宣傳定位主打廣告語：立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源總房款二

26、萬八，買市中心16.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)！首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬五千八！ 宣傳賣點(diǎn)廣告語：瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城*家居商城：成都*家具城瀘州分城瀘州首創(chuàng)主干道商業(yè)旺鋪“全托”投資模式降低固定成本，挑戰(zhàn)微利時(shí)代！主干道旺鋪“一路發(fā)發(fā)”, 1688元/M2起商鋪 “全托” 投資新時(shí)尚我：先招商、后賣鋪；您：純投資、凈收益；她：零風(fēng)險(xiǎn)、必升值！商業(yè)干道龍頭旺鋪 ，小康之家財(cái)富泉源保值前景可觸可摸，升值潛力無與倫比*商城招商全面成功，市政主干道變成商業(yè)主干道提前排隊(duì)預(yù)定者，所得優(yōu)惠更是意想不到喲！親友聯(lián)合買鋪連環(huán)折上折（共享額外九九折）9月18日第一次升價(jià)！9月28日第二次升價(jià)！1

27、0月8日第三次升價(jià)！購鋪中大獎(jiǎng)：一塊錢買斷全產(chǎn)權(quán)，交易稅費(fèi)通通免建設(shè)銀行提供五成十年按揭重組家具行業(yè)格局,鐵定升值,前景無限特惠預(yù)定期內(nèi)前98名認(rèn)購者額外優(yōu)惠，第1名至第5名額外優(yōu)惠150元/M2，第6名至第10名額外優(yōu)惠145元/M2，第11名至第15名額外優(yōu)惠140元/M2，第16名至第20名額外優(yōu)惠135元/M2，,依次類推,第96名至第98名額外優(yōu)惠55元/M2特惠預(yù)定期內(nèi)每天前10名成交者，額外優(yōu)惠50元/M2二、操作定位商鋪規(guī)劃定位及說明內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃使*商城“全是鉆石旺鋪，保證無死角”；最大限度降低公攤率，力爭控制在28%以內(nèi)；在不影響商城形象和檔次的情況下，力爭做到單位鋪面小，總

28、價(jià)低于10萬元，以利增強(qiáng)市場競爭力，特別是與*商城相比，我們的總價(jià)明顯的占有突的優(yōu)勢；若購買者覺得鋪面小，可以同時(shí)買兩個(gè)或三個(gè)鋪相連的；而若劃分為大的鋪面，就勢必將相當(dāng)大一部分的資金少客戶排斥在外；商業(yè)經(jīng)營定位及說明經(jīng)營定位：*家居商城北一層經(jīng)營命名：*文化商城南一層經(jīng)營命名：精品世家二層經(jīng)營命名：家居天下經(jīng)營定位說明：商城的經(jīng)營內(nèi)容討論確定下來后，各個(gè)樓層詳細(xì)的產(chǎn)品功能區(qū)域不可劃得很細(xì)，在銷售過程中，如果商城功能區(qū)劃得太細(xì)后，對(duì)少部分目的性強(qiáng)的買家來說受歡迎，但對(duì)相當(dāng)一部分投資者來說，會(huì)因?yàn)槿收咭娙?，智者見智而?dǎo)致失去很多客戶，這對(duì)銷售是不利的。我們給商城進(jìn)行功能劃分，實(shí)際上在平面上是剛性的

29、，平面上看是明明白白的規(guī)劃；同時(shí)，實(shí)踐上是彈性的，因?yàn)榻?jīng)營公司介入之后，只是以我們的規(guī)劃方案作基準(zhǔn)，可根據(jù)經(jīng)營的具體情況對(duì)該規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。由于整個(gè)賣場委托整體進(jìn)行家具經(jīng)營管理，因此我們?yōu)榻鉀Q“賣鋪需小面積分割”而“經(jīng)營要大面積連通”之間的矛盾，采取將銷售用平面規(guī)劃與經(jīng)營用平面規(guī)劃完全分開處理的辦法來處理。也就是說，本規(guī)劃只作賣產(chǎn)權(quán)之用,經(jīng)營規(guī)劃還需經(jīng)營公司在此基礎(chǔ)上做改進(jìn)和修正。在十年內(nèi)均不作實(shí)際經(jīng)營之用,但為十年之后的商場預(yù)留分散經(jīng)營其他產(chǎn)品的可能性,所以又具有相當(dāng)高的前瞻性,有利于買家和商家發(fā)揮想象力。為盡可能降低公共分?jǐn)偅?商城的商場通道分為主通道及輔道兩種，其中主通道寬1.8米，

30、較寬闊；輔道的寬度為1.4米。通道的交匯點(diǎn)比較多地采用“星狀”延伸手法，盡可能減少直角拐彎及視線阻擋，并與比較低矮的開放式柜臺(tái)相配合，形成了整個(gè)商場內(nèi)區(qū)域之間的視覺溝通，相互連為一體。物業(yè)管理定位及說明物業(yè)管理是營銷的延續(xù)，這只是從形式上講而已，因?yàn)榘l(fā)展商在銷售時(shí)的許多承諾只是在物業(yè)交付使用后才得以兌現(xiàn)。而且，從表面上看，物業(yè)管理服務(wù)也是交付使用后才開始。事實(shí)上物業(yè)管理從項(xiàng)目一開始就應(yīng)該將它作為營銷的重要組成部分來考慮。也就是說，在項(xiàng)目策劃時(shí)，物業(yè)管理就是內(nèi)容之一部分，因?yàn)轫?xiàng)目形象包括了物業(yè)管理，項(xiàng)目的身份定位只有與物業(yè)管理定位相統(tǒng)一時(shí)才能形成一個(gè)完整的項(xiàng)目形象。針對(duì)*商城的項(xiàng)目定位，我司經(jīng)認(rèn)

31、真、細(xì)致的研究分析，提出“資產(chǎn)經(jīng)營型專業(yè)管理”的嶄新物業(yè)管理模式。資產(chǎn)經(jīng)營型專業(yè)管理如何與銷售進(jìn)程配合的建議經(jīng)營管理公司參與售前咨詢經(jīng)營管理公司或物業(yè)管理顧問公司參與售樓的咨詢，傾聽業(yè)主對(duì)物業(yè)經(jīng)營管理的要求，可以用權(quán)威的方式向買家描繪未來“*商城”美好前景，增強(qiáng)人們買房、買鋪的決心聘請(qǐng)物業(yè)管理專家對(duì)物業(yè)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)每半年請(qǐng)物業(yè)管理專家對(duì)物業(yè)管理人員進(jìn)行一次培訓(xùn)，培訓(xùn)后進(jìn)行考核物業(yè)管理人員不單要掌握日常的服務(wù)知識(shí)和技巧，而且還需具備消防、急救等方面的應(yīng)變能力物業(yè)管理人員統(tǒng)一著裝，服裝要鮮艷、關(guān)切，符合“資產(chǎn)經(jīng)營型專業(yè)管理”定位價(jià)格定位及說明（詳見銷售價(jià)格體系）低價(jià)入市，低開高走，小步攀升在價(jià)

32、格策略中，*公司認(rèn)為*商城應(yīng)低價(jià)入市。因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)是人們最敏感的問題。低價(jià)入市，能夠利用人們求好求廉的心理，攻破心理的價(jià)格防線，一舉占據(jù)市場。而且，低價(jià)入市為以后留有提價(jià)空間。俗話說“樓市如股市，買漲不買跌”，這反映了許多投資者的心態(tài)。而頻繁的提價(jià)以及良好的銷售勢頭帶給客戶的是更多的信心，帶給發(fā)展商的是更多的利潤。也就是整套價(jià)目表提價(jià)分幾次進(jìn)行，每次只提3%的價(jià)，這樣通過幾次局域提價(jià)之后達(dá)到整體提價(jià)的效果。給人的感覺卻是商鋪在不斷地升值，最后達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。而且每次的提價(jià)幅度控制在3%上下，提價(jià)幅度過大則會(huì)阻礙銷售的進(jìn)度。價(jià)格定位*商城全部商城（含臨街商鋪）入市實(shí)際成交總均價(jià)爭取控制在33

33、80元/平方米左右，通過不斷的小幅提價(jià)，使實(shí)際銷售均價(jià)（含臨街商鋪）力爭達(dá)到3600元/平方米左右。第二篇 推廣計(jì)劃篇僅僅依賴任何一種媒體及任何一種媒體作用方式，都不可能給*商城的銷售帶來理想的促銷效果。理由很簡單：競爭的壓迫。由于競爭的壓迫，其他競爭對(duì)手也都在廣告上不遺余力。盡管我們?cè)趶V告策劃、設(shè)計(jì)方面比較有自信，但是也必須很清醒地意識(shí)到，在這廣告的海洋里，任何一個(gè)孤立的廣告都是微不足道的。廣告受眾，也就是我們的公眾，是不會(huì)刻意去尋找、也不會(huì)刻意去接受我們的廣告的。因此，唯有合理利用各種有效的媒體手段，利用好它們各自的長處，綜合進(jìn)行媒體組合，形成媒體組合優(yōu)勢，才有可能形成*商城的廣告優(yōu)勢。簡

34、單地與別人比版面大小、推廣頻率，是沒有意義的，關(guān)鍵是媒體組合推廣的實(shí)效。報(bào)紙?jiān)诿襟w組合中的作用在瀘州，大眾報(bào)是最主要的媒體形式。因而，幾乎所有在瀘州本地進(jìn)行推廣的普通房地產(chǎn)項(xiàng)目，都選擇報(bào)紙作為最主要的媒體形式。*商城同樣不會(huì)利外。但在具體運(yùn)用報(bào)紙這一媒體上，并不是千篇一律的，*商城必須有*商城的一套。多種報(bào)紙廣告手法同時(shí)并用，互相配合在報(bào)紙上值得利用的推廣形式有：工商廣告圖文廣告新聞軟文純新聞專欄文章一般的大型房地產(chǎn)小區(qū)項(xiàng)目，都會(huì)在正式推廣之前打大量的報(bào)紙廣告（工商廣告形式），而且主要是形象廣告。*公司認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目的形象推廣固然是必不可少的，但簡單地打形象廣告并不能起到形象推廣的目的。應(yīng)該多

35、利用其他推廣形式，用比較隱蔽的滲透手法，讓*商城作為一個(gè)“龍頭旺鋪，財(cái)富泉源”的概念以及由此帶來的“立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源”的印象深入人心。報(bào)紙綜合造勢新聞造勢和軟文宣傳一定要加大力度。這樣做肯定會(huì)增加工作量，但收到的效果一定帶有突破性。而身處激烈競爭中的*商城正需要這種突破性效果。在各家報(bào)紙的廣告投放上要分輕重、有重點(diǎn)瀘州有瀘州晚報(bào)、廣播電視報(bào)、華西都市報(bào)、瀘州日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、電話信息報(bào)六個(gè)主要報(bào)紙，*公司認(rèn)為我們只需要選擇瀘州晚報(bào)、廣播電視報(bào)這兩大媒體，其他報(bào)則作為必要的輔助進(jìn)行夾報(bào)。之所以這樣做，是因?yàn)檫@幾個(gè)報(bào)在瀘州的覆蓋面已經(jīng)比較飽和了，再在其他報(bào)上同等投放精力和財(cái)力，必然

36、會(huì)造成浪費(fèi)，降低推廣效率。報(bào)紙廣告推廣計(jì)劃*商城八月中旬至九月上旬報(bào)紙廣告發(fā)布計(jì)劃日期星期媒體規(guī)格顏色計(jì)劃費(fèi)用內(nèi)容8月22日星期一瀘晚5/12版套紅5000圖文廣告8月23日星期二瀘日豎1/3版套紅4500圖文廣告8月24日星期三瀘晚5/12版套紅5000圖文廣告8月25日星期四瀘晚5/12版套紅5000平面廣告8月26日星期五瀘廣電報(bào)5/12版套紅5000圖文廣告8月27日星期六華西都市報(bào)豎1/3版套紅27000平面廣告8月28日星期日8月29日星期一瀘晚5/12版套紅5000圖文廣告8月30日星期二瀘日豎1/3版套紅4500圖文廣告8月31日星期三瀘日豎1/3版套紅4500圖文廣告9月1日

37、星期四瀘晚5/12版套紅5000平面廣告9月2日星期五瀘廣電報(bào)橫1/2通欄跨版套紅12000平面廣告9月3日星期六華西都市報(bào)豎1/3版套紅27000平面廣告9月4日星期日9月5日星期一瀘晚橫1/2通欄跨版套紅12000平面廣告9月6日星期二瀘日豎1/2版套紅7000平面廣告9月7日星期三瀘晚橫1/2通欄跨版套紅12000平面廣告9月8日星期四瀘晚整版套紅贈(zèng)送新聞采訪9月9日星期五瀘廣電報(bào)橫1/2通欄跨版套紅3000平面廣告總計(jì)：143500元報(bào)紙廣告主要訴求內(nèi)容圖文廣告你說怪不怪，樓房建好楞不賣投資風(fēng)險(xiǎn)保障：招商成功才把鋪賣，交房即把租金收你說怪不怪，1塊錢也能買主干道旺鋪全產(chǎn)權(quán)投資升值保障：

38、底線固定成本，無限回報(bào)空間！主干道旺鋪“一路發(fā)發(fā)”, 1688元/M2起你說怪不怪，電動(dòng)扶梯廣場上建投資規(guī)模保障：瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城你說怪不怪，“*”“*” 聯(lián)姻*橋邊投資口岸保障：瀘州首創(chuàng)主干道商業(yè)旺鋪“全托”投資模式你說怪不怪，臺(tái)歷送到公交車站投資管理保障：家具大鱷“*”重組行業(yè)格局出手不凡平面廣告9月1日前：2003年，整個(gè)主干道都將變成商業(yè)主干道龍頭旺鋪 財(cái)富泉源總房款二萬八，買市中心16.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)！首創(chuàng)主干道商業(yè)旺鋪“全托”投資模式；瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城*家居商城投資 “全托” 保值增值計(jì)劃（列出售價(jià)租金逐年收益增值表）購鋪中大獎(jiǎng)：一塊錢買斷全產(chǎn)權(quán)，交易稅費(fèi)通

39、通免親友聯(lián)合買鋪連環(huán)折上折（共享額外九九折）9月2日至9月7日：2003年，整個(gè)主干道都將變成商業(yè)主干道立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬伍千八！家具大鱷“*”重組行業(yè)格局,*家居商城鐵定升值，前景無限9月8日上午9：30正式接受特惠預(yù)定，請(qǐng)備定金8000元/鋪底線成本，無限回報(bào)！主干道旺鋪“一路發(fā)發(fā)”, 1688元/M2起*家居商城投資 “全托” 保值增值計(jì)劃（列出售價(jià)租金逐年收益增值表）購鋪中大獎(jiǎng)：一塊錢買斷旺鋪全產(chǎn)權(quán)，交易稅費(fèi)通通免親友聯(lián)合買鋪連環(huán)折上折（共享額外九九折）9月18日第一次升價(jià)！9月28日第二次升價(jià)！10月8日第三次升價(jià)！正式開盤前特

40、惠預(yù)定期買鋪享受優(yōu)惠。特惠預(yù)定期內(nèi)前98名認(rèn)購者額外優(yōu)惠，第15名額外優(yōu)惠150元/M2，第610名額外優(yōu)惠145元/M2，第1115名額外優(yōu)惠140元/M2，第1620名額外優(yōu)惠135元/M2，,依次類推,第9698名額外優(yōu)惠55元/M2；特別敬告：由于近日天氣變化，發(fā)展商提醒廣大購房人士及市民注意保重身體，通宵達(dá)旦排隊(duì)不利健康。建設(shè)銀行提供五成十年按揭9月8日后：2003年，整個(gè)主干道都將變成商業(yè)主干道立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源一路發(fā)發(fā) 久久發(fā)發(fā)保值升值價(jià)：16889988元/M2首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬五千八！投資 “全托” 保值增值計(jì)劃（列出售價(jià)租金逐年收益增值

41、表）保值前景可觸可摸，升值潛力無與倫比家具大鱷“*”重組行業(yè)格局,*家居商城鐵定升值前景無限現(xiàn)正接受特惠預(yù)定，商位認(rèn)購率已達(dá)58%，“回頭客”激增，場面持續(xù)火爆，請(qǐng)備定金8000元/鋪*家居商城投資 “全托” 保值增值計(jì)劃（列出售價(jià)租金逐年收益增值表）購鋪中大獎(jiǎng)：一塊錢買斷旺鋪全產(chǎn)權(quán)，交易稅費(fèi)通通免親友聯(lián)合買鋪連環(huán)折上折（共享額外九九折）9月18日第一次升價(jià)！9月28日第二次升價(jià)！10月8日第三次升價(jià)！正式開盤前特惠預(yù)定期買鋪享受優(yōu)惠。正式開盤前特惠預(yù)定期內(nèi)（9月8日9月28日）每天前10名成交者，額外再優(yōu)惠50元/M2建設(shè)銀行提供五成十年按揭電視廣告的運(yùn)用電視廣告的表現(xiàn)形式有形象廣告、促銷廣

42、告、新聞、電視活動(dòng)欄目。電視廣告以瀘州電視1臺(tái)為主要投放點(diǎn)。電視廣告我們打組合牌；一方面在天氣預(yù)報(bào)欄目做電視標(biāo)版廣告：“買家具，到*”進(jìn)行反復(fù)形象宣傳，使其在瀘州家喻戶曉，另一方面在黃金時(shí)段推出純促銷廣告，插播于電視劇劇前、劇中，不搞形象廣告。必須注意的一點(diǎn)是，在*商城的媒體組合中，電視廣告始終只是一個(gè)配角，而不是主角，因而在投放節(jié)奏上應(yīng)根據(jù)報(bào)紙的宣傳節(jié)奏需要，進(jìn)行階段性推廣。天氣預(yù)報(bào)欄目電視標(biāo)版廣告以效果圖的形式表現(xiàn)*商城主題；瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城”的身份，給觀眾以真實(shí)感，較之其他表現(xiàn)形式更能在人們心目中加重份量，加深印象，樹立起*商城的高大形象。電視促銷廣告計(jì)劃投放時(shí)間：8月28日至

43、9月28日，30秒，每晚插播3次投放頻道：瀘州電視臺(tái)1；瀘州電視臺(tái)3。畫面：手提電腦顯示屏上正逐字打出一排文字：2003年，整個(gè)主干道都將變成商業(yè)主干道*商城平面效果圖，城上有金色大字：“成都*家具城瀘州*分城”一雙靈巧纖長的手正逐字打出另一排文字：首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬五千八！主持人語：主干道旺鋪“一路發(fā)發(fā)”、“久久發(fā)發(fā)”， 保值升值價(jià)：1688至9988元/M2*家居商城 成都*家具城瀘州分城主持人語并中文字幕：立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源要 求：畫面的切換都很快；主持人語氣厚重，男聲，各個(gè)背景里要有人潮涌涌的鏡頭；中文字幕：*家居商城10月1日正式開盤，現(xiàn)正接受特

44、惠預(yù)定咨詢熱線： （注：畫面背景是商城一期）廣告的背景音樂為走進(jìn)新時(shí)代。廣告時(shí)間安排30秒，可以剪輯為5秒、10秒、15秒。電視廣告的表現(xiàn)形式有形象廣告、促銷廣告、新聞、電視活動(dòng)欄目。*商城的電視廣告以瀘州電視臺(tái)、瀘州有線電視臺(tái)為主要投放點(diǎn)。電視廣告我們?cè)邳S金時(shí)段推出純促銷廣告，不搞形象廣告。電視促銷廣告創(chuàng)意方案附后面的專題篇。必須注意的一點(diǎn)是，在*商城的媒體組合中，電視廣告在房地產(chǎn)領(lǐng)域不具有強(qiáng)迫性，因此始終只是一個(gè)配角，而不是主角，因而在投放節(jié)奏上應(yīng)根據(jù)報(bào)紙的宣傳節(jié)奏需要，進(jìn)行階段性推廣。電臺(tái)廣告在媒體組合中的應(yīng)用電臺(tái)是一種比電視更有效的配合性媒體。它的作用是無數(shù)次重復(fù)同一個(gè)消息。但是在出租

45、汽車量小的二級(jí)城市瀘州城區(qū)以及周邊，它的實(shí)際作用是有限的。*商城的電臺(tái)廣告只在促銷期間使用，而且不打則已，要打就要保持一定的密集度。*公司將電臺(tái)廣告集中安排在早上9：0010：00時(shí)和下午17：0018：00時(shí)，每天播放十至二十次，這是兩個(gè)車流量最大的時(shí)段。在這個(gè)時(shí)段里，電臺(tái)收聽率最高，而且比較集中在交通頻道。通過這種操作，讓每一個(gè)司機(jī)和乘客都融到“立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源”的天空下，*商城的電臺(tái)促銷廣告的效果會(huì)更好，原因是*商城的市場對(duì)象就是這些中等收入的小投資者。電臺(tái)廣告促銷計(jì)劃媒體及時(shí)段：瀘州人民廣播電臺(tái)以及交通臺(tái)，每天上午8：30至9：30三個(gè)30”，下午5：30至6：30一

46、至三個(gè)30”，晚7：50至8：50二個(gè)30”文案：預(yù)定期版本：(8月28日至9月28日播)音樂、歌曲：（走進(jìn)新時(shí)代）（四川話男女對(duì)白）喂，老哥，你在哪里哦？！我在*橋*家居商城，正準(zhǔn)備訂間鋪?zhàn)樱o州主干道上那門好的地方，買個(gè)鋪得要一萬一個(gè)平方吧！ 是?。】?家居商城總房款二萬八，就買市中心16.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)！聽說她買下就可出租,3、5萬元就能買個(gè)鋪，保值升值比存銀行劃算得多呢！對(duì)啊，*家居商城，賣價(jià)超值，經(jīng)營保值，投資升值，過了這個(gè)村，哪有這個(gè)店嘛，你快回家叫媽給我再取八千塊錢過來，我要定兩間！要得要得！我取兩萬來，你跟賣房的小姐說說，看哪個(gè)位置好，我也要買一間嘛！好,別羅嗦了！再不來賣

47、完了!最后廣告語：立即投資龍頭旺鋪 輕松擁有財(cái)富泉源總房款二萬八，買市中心16.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)！*家居商城 成都*家具城瀘州分城預(yù)售熱線： DM夾報(bào)廣告在媒體組合中的作用它的特點(diǎn)是推廣費(fèi)用降低，同時(shí)平面表現(xiàn)力豐富，并直接針對(duì)區(qū)域性人口，提高傳播效益，值得*商城采用。由于這種廣告沒有報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告那樣控制嚴(yán)格，可從多角度推廣，在首次預(yù)定之前，對(duì)城區(qū)及瀘州四縣三區(qū)進(jìn)行地毯式覆蓋。但是直郵廣告的推廣效力并不是恒定的，而是取決于投遞的服務(wù)水平。如果由本公司的銷售人員監(jiān)督及落實(shí)，則送達(dá)率完全可以達(dá)到我們預(yù)期的要求。DM夾報(bào)廣告促銷計(jì)劃時(shí)間夾報(bào)廣告(份)瀘州日?qǐng)?bào)電話信息報(bào)華西都市報(bào)成都商報(bào)瀘州晚

48、報(bào)8月28日1萬0.8萬0.5萬9月5日4萬1萬0.5萬9月6日2萬1萬9月7日0.5萬戶外廣告在媒體組合中的作用戶外廣告對(duì)于樹立項(xiàng)目形象作用較大、較長，必不可少，但短期促銷力度則不如其他媒體。戶外廣告促銷計(jì)劃戶外廣告種類： 分燈桿掛旗廣告、圍墻廣告和大型POP廣告三種，均采用精度400DPI時(shí)間：8月18日至11月18日發(fā)布三個(gè)月以上路燈掛旗廣告地點(diǎn)：項(xiàng)目南側(cè)至水井溝約800米長，東面一線規(guī)格：1.2X0.4米，明黃色底(做法同萬科城市花園)內(nèi)容：（上方）*家居商城及其LOGO （居中豎排）龍頭旺鋪 財(cái)富泉源 （下方）成都*家具城瀘州分城 預(yù)售熱線： 戶外大型POP廣告地點(diǎn)：售樓中心屋頂路牌

49、廣告；項(xiàng)目二期圍墻體噴繪；項(xiàng)目一期圍墻噴繪規(guī)格：20X6米;100X6米;50X2.5米;50X2.5米內(nèi)容：左上角:2003年，整個(gè)主干道都將變成商業(yè)主干道*家居商城 成都*家具城瀘州分城右上角:*商城LOGO下書龍頭旺鋪 財(cái)富泉源 中間部分：一路發(fā)發(fā) 久久發(fā)發(fā)保值升值價(jià)：16889988元/M2（*商城一二期連體效果圖、人頭涌動(dòng)場景圖的合成圖片）底行： 預(yù)售熱線：地址：瀘州*中路瀘州*橋發(fā)展商：（LOGO）*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 獨(dú)家代理：（LOGO）成都*置業(yè)顧問有限公司 經(jīng)營管理：成都*家具城瀘州分城 瀘州*商業(yè)股份有限公司（基本色：必須用暖色，圖案或底色不用藍(lán)色、綠色等冷色。）圍墻廣告

50、（待定）展板在媒體組合中的作用：展板是顧客全面，系統(tǒng)了解*商城的媒體，主要展示商城的概況、地理、配套、購房須知、合法依據(jù)、付款方式、告示、公約條例、裝修、設(shè)施設(shè)備等等，要做約12塊展板。為發(fā)提高展板的藝術(shù)品味，可突破傳統(tǒng)的展板形式，不拘一格，形式多樣，如把展板改變懸掛式，或做成演奏會(huì)上的線譜架式等等，可以盡量藝術(shù)化，以體現(xiàn)當(dāng)代家具發(fā)展形式的不拘一格，增加客戶的想象空間，讓展板也成為*商城售樓中心內(nèi)一種熱烈的裝飾。展板的內(nèi)容：規(guī)格： 1.1米*0.6米，橫置,支撐展板的線譜架座高1米材質(zhì):有機(jī)玻璃夾層，1200DPI寫真 格式：有統(tǒng)一的*商城LOGO龍頭旺鋪 財(cái)富泉源（展板標(biāo)題1） 以街為市的分

51、散商鋪是必將淘汰的傳統(tǒng)家具商業(yè)形態(tài)，超大規(guī)模、設(shè)施先進(jìn)、品種齊全、價(jià)格低廉的現(xiàn)代化商城，具有無可匹敵的競爭優(yōu)勢，能最大限度地占領(lǐng)市場份額，創(chuàng)造滾滾財(cái)源。(地理位置圖、意念性的龍頭噴水圖)*投資 保值增值（展板標(biāo)題2）*家居商城經(jīng)營有保障，就是投資者財(cái)富有保障。*商城和成都*家具城聯(lián)袂推出“十年投資全托保值增值計(jì)劃”，十年內(nèi)業(yè)主勿需為自己的店鋪經(jīng)營操心，就有十年95%的高投資回報(bào)。十年以后，商場更加興旺，商鋪升值無限，將真正成為一份家族基業(yè)，足可供養(yǎng)全家人的開支。投資“全托”保值增值計(jì)劃*商城、成都*家具城聯(lián)袂推出例：二層某商鋪單價(jià)2588元/M2商鋪面積16.378M2標(biāo)準(zhǔn)房價(jià)4.238萬元每

52、天前10名認(rèn)購銀行按揭房價(jià)4.073萬元辦理最高五成十年銀行貸款,擁有100%全產(chǎn)權(quán)，僅需首付房款50%20730元商場經(jīng)營管理公司向業(yè)主支付租金（按最終成交房價(jià),十年年平均回報(bào)9.5%:第一年年回報(bào)6.5%,第二年7.0%,第三年7.5%,第四年8%,第五年8.5%,第六年9.5%,第七年10.5%,第八年11.5%,第九年12.5%,第十年13.5%）十年總計(jì)38699元頭十年實(shí)際收益基本收回投資+一個(gè)加倍升值后的旺鋪收回使用權(quán)后第二個(gè)十年總收租（商鋪基本租金僅以45元/平方計(jì)）88441元頭20年內(nèi)商鋪現(xiàn)金回報(bào)與原房價(jià)比(38699+88441) / 40730=312%50年內(nèi)產(chǎn)權(quán)收益

53、豐厚回報(bào),價(jià)值不可估量，圓您百萬夢(mèng)3、商鋪投資原始股 （展板標(biāo)題3）*中路這條全瀘州最忙碌的市政主干道，近年來正逐漸演變?yōu)槿亲罘比A的商業(yè)主干道，承擔(dān)了類似廣州天河北路一樣的商業(yè)消費(fèi)功能。*中路一帶銀行、電信、賓館、酒家、商場商店等分布比較緊湊，且都離*家居商城較近。商場附近即有站20、17、19、210、214、3、128等13路公交車站，交通極為方便。隨著*家居商城的崛起，這里更將成為極旺的商業(yè)寶地。*家居商城是又一道亮麗的城市風(fēng)景線！她正以極低的價(jià)格入市，被人們稱為“保障、口岸、價(jià)格,商鋪投資原始股”。4、金年年漲，十年翻一翻配圖：5、前車之鑒，后事之師*家具城商鋪平均租金逐年對(duì)照表商城

54、開業(yè)時(shí)五年后成都*家具城（成都*）25元/M2105元/M2成都*家具城瀘州*分城（2003年5月1日開業(yè)）18元/M2到時(shí)候方知6、現(xiàn)在投資 立即擁有（展板標(biāo)題4）特惠預(yù)定優(yōu)惠辦法凡預(yù)定*商城物業(yè)，須先交定金人民幣8000元/鋪并簽訂認(rèn)購書。 特惠預(yù)定期內(nèi)優(yōu)惠辦法如下：特惠預(yù)定期內(nèi)前98名認(rèn)購者額外優(yōu)惠（按交納定金的先后即定金收據(jù)的序號(hào)先后為準(zhǔn)）：第15名額外優(yōu)惠150元/M2，第610名額外優(yōu)惠145元/M2，第1115名額外優(yōu)惠140元/M2，第1620名額外優(yōu)惠135元/M2，,依次類推,第9698名額外優(yōu)惠55元/M2；此后，每天前10名認(rèn)購者額外優(yōu)惠50元/M2；付款方式優(yōu)惠；特惠

55、預(yù)定期內(nèi)親友共同認(rèn)購多個(gè)商鋪，可再享受連環(huán)九九折優(yōu)惠。凡特惠預(yù)定期內(nèi)買鋪，依所簽認(rèn)購書的編號(hào)均參加“一塊錢買全產(chǎn)權(quán)”的購房抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。簽訂購房合同時(shí)，定金即轉(zhuǎn)為購房首付款。從2002年9月8日7：30開始按實(shí)際的排隊(duì)次序派號(hào)，依號(hào)碼先后按序進(jìn)入售樓中心，先到先選，先選先得，以后正式簽購房合同時(shí)若更換物業(yè)單元，則一切額外優(yōu)惠失效。付款方式認(rèn)購手續(xù)一次性付款一年內(nèi)分期付款銀行按揭優(yōu)惠銀行按揭折扣九六折九七折九八折無簽署特惠認(rèn)購書時(shí)付購鋪定金8000元/鋪，預(yù)定期享受特別優(yōu)惠簽署商品房預(yù)售合同時(shí)首付（含定金）100%70%50%1.8萬元/每鋪一個(gè)月內(nèi)10%簽訂購房合同后接發(fā)展商通知十日內(nèi)辦理五成十

56、年按揭15%簽訂購房合同后接發(fā)展商通知十日內(nèi)辦理五成十年按揭三個(gè)月內(nèi)10%補(bǔ)足余款六個(gè)月內(nèi)10%2003年5月1日交房（配圖：中庭電梯效果圖）7、商城品牌 獨(dú)占鰲頭 （展板標(biāo)題6，以下是文案）*商城采用國際化經(jīng)營管理模式，將其定位為“瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城”，直接由成都*家具城開設(shè)瀘州分城。它突破了傳統(tǒng)商場先賣鋪、后招商的風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)模式，在招商成功后才開始賣鋪，投資者的風(fēng)險(xiǎn)減小為零，是瀘州獨(dú)一無二的超大規(guī)模家居主題商場。*家具城瀘州*分城經(jīng)營功能分區(qū)樓層名稱主要經(jīng)營功能南一層精品世家品牌臥房家居，品牌沙發(fā)，品牌鋼木家具，銀行，家居飾品等二層家居天下套房家具，辦公家具，實(shí)木家具，兒童家具，婚紗

57、攝影等 北一層文化之旅新華書店，布藝窗簾，床上用品負(fù)一層停車場停車場，倉儲(chǔ)，物管用房（配圖：家具布置效果圖）8、客戶須知（展板標(biāo)題6）歡迎閣下蒞臨*商城，*商城是*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的經(jīng)瀘州市政府有關(guān)部門批準(zhǔn)銷售的商品房。閣下在購買*商城商品房前，請(qǐng)仔細(xì)閱讀本客戶須知。如有不明之處，請(qǐng)向本公司售樓中心查詢。購房須知我國法律和政府部門規(guī)定的有關(guān)預(yù)售*商城商品房所需要的手續(xù)，本公司均已依照有關(guān)規(guī)定全部履行。凡購買*家居商城商品房者，均在繳清房款及稅費(fèi)后，由瀘州市房管局發(fā)給房屋產(chǎn)權(quán)證，確認(rèn)房屋產(chǎn)權(quán)屬購買者所有。業(yè)主對(duì)房屋的占有、使用、收益、處理權(quán)均受國家法律保護(hù)，擁有自由轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、贈(zèng)與、

58、繼承的權(quán)利。*商城商品房之土地房屋的使用權(quán)和年限期按瀘州市政府規(guī)定辦理。土地使用年期：商業(yè)用地為50年。凡持有效身份證件的國內(nèi)外人士均可認(rèn)購本公司的商品房。領(lǐng)*家居商城預(yù)訂卡后，客戶須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)攜帶以下資料到本公司繳納首期房款并簽署商品房預(yù)售合同，逾期不辦理上述手續(xù)，作違約處理，所交定金不予退還。身份證或營業(yè)執(zhí)照及復(fù)印件兩份。認(rèn)購書及定金收據(jù)。注意事項(xiàng)：（1）詳細(xì)樓宇圖則以瀘州市有關(guān)部門最后批準(zhǔn)之圖則為準(zhǔn)。（2）房屋的建筑面積以房管局測繪所核定為準(zhǔn)。（3）交樓前的有關(guān)事項(xiàng)：本公司將以書面形式或電話通知，在此期間如購房者的通信地址，電話有變，請(qǐng)及時(shí)以書面形式通知本公司售樓中心。9、*商城南一

59、層平面圖（售樓中心展板標(biāo)題7）10、*商城二層平面圖（售樓中心展板標(biāo)題8）11、*商城二期平面圖（售樓中心展板標(biāo)題9）12、銀行按揭說明（售樓中心展板標(biāo)題10）13、報(bào)紙媒體宣傳內(nèi)容展板14、現(xiàn)代化物業(yè)投資基石*家居商城規(guī)模、設(shè)施在瀘州首屈一指。她設(shè)有中央空調(diào)自動(dòng)控制系統(tǒng)，先進(jìn)的防火報(bào)警系統(tǒng)，自動(dòng)消防噴淋系統(tǒng)，時(shí)刻保持設(shè)備以最佳狀態(tài)運(yùn)行。24小時(shí)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)行全天候嚴(yán)密保安。8臺(tái)自動(dòng)扶手電梯，2臺(tái)名牌高速電梯，能為商客、業(yè)主提供最周全妥善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費(fèi)者提供優(yōu)良的購物環(huán)境。商城由全國著名的成都*家具城經(jīng)營管理，商場開業(yè)注定興盛。制作時(shí)間：2002年9月*家具城瀘州分城廠商買鋪?zhàn)誀I實(shí)

60、例二層某幾個(gè)商鋪平均單價(jià)2988元/M2商鋪總面積100M2標(biāo)準(zhǔn)房價(jià)29.88萬元每天前10名認(rèn)購銀行按揭房價(jià)（連環(huán)買鋪再額外99折）28.50萬元辦理最高五成十年銀行貸款,僅需首付房款50% 14.50萬元銀行貸款五成十年月供1578元/月只交房款月供，不需交租金月供16元/平方米頭十年實(shí)際收益節(jié)省十年租金+一個(gè)價(jià)值加倍后的旺鋪第二個(gè)十年總節(jié)省租金（100平米商鋪基本租金僅以45元/平方計(jì)）54萬元頭20年內(nèi)節(jié)省租金總額與原房價(jià)比1080000/285000=378%50年內(nèi)產(chǎn)權(quán)收益豐厚回報(bào),價(jià)值難以估量手機(jī)短消息也是一個(gè)值得爭取的媒體尋求與電信局合作，花較少的錢，通過電信服務(wù)做*商城的形象