指紋鎖小區(qū)營銷推廣活動如何開展

1、.指紋鎖市場進入開展的快車道，指紋鎖零售市場即將替代工程市場成為最大的動力引擎。然而，在眾多消費者對指紋鎖僅存耳聞的情況下，如何快速讓消費者接受并使用指紋鎖，小區(qū)營銷成了眾多指紋鎖廠商公認的高效手段之一。指紋鎖小區(qū)營銷如何操作展開？小區(qū)營銷作為摩力指紋鎖的“海陸空立體營銷戰(zhàn)略重要組成局部，摩力指紋鎖對小區(qū)營銷的操作有如下分享。一、前期的指紋鎖市場調(diào)研，確定目標群體俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一次完備的市場調(diào)研是營銷活動的重要前期環(huán)節(jié)。指紋鎖小區(qū)營銷的調(diào)研的對象包括該區(qū)域的樓盤情況、小區(qū)人群和消費檔次、競爭對手情況和建材 市場情況，最終選定進行營銷活動的小區(qū)和群體，制定價格和效勞策略，為后續(xù)營銷

2、活動的 展開提供信息根底。二、精心籌劃有動因、符合時宜的營銷推廣活動打仗需要“師出有名，指紋鎖營銷活動也需要圍繞消費者制定一個主題，才顯得更正式而有誠意。假設(shè)隨便盲目地去小區(qū)擺個攤，這在人們眼中與流竄的小商販無異，難以讓人信任和花心思去了解，更損害當?shù)厝巳簩χ讣y鎖產(chǎn)品和這個品牌的印象。如一些新樓盤交房儀式，當?shù)刂讣y鎖廠商可以在小區(qū)開展“慶祝業(yè)主入伙活動相關(guān)主題的 營銷活動；雙十一期間，可在小區(qū)推進“線上狂歡月，線下眾樂樂等主題營銷活動此類有主題、且有時效性的營銷活動，會讓消費者一種正式感，也會給消費者一種此時購置指 紋鎖更廉價劃算的感覺，刺激消費者購置欲望。三、制定有效合理的產(chǎn)品和價格組合方案

3、好的小區(qū)營銷活動籌劃和一系列豐富的效勞條款，都脫離不開以產(chǎn)品作為根底的定價。有效 合理的產(chǎn)品價格組合方案，首先排除低價策略。價格一方面直接關(guān)系銷經(jīng)銷商的利益，另一 方面也反映品牌的檔次定位。在中高端小區(qū)沒有必要以低價吸引消費者，而過高的價格又影 響消費者的購置欲望。所以如何制定有效合理的價格組合方案，就需要在前期調(diào)研的時候?qū)?競爭對手和小區(qū)當?shù)厝巳合M能力等因素的調(diào)查分析，并通過對不同效勞條款、贈品的搭配， 不斷優(yōu)化調(diào)整。四、優(yōu)先搶占有效的小區(qū)廣告資源指紋鎖小區(qū)營銷不只是簡單的選個日子進小區(qū)擺個攤，還需要持續(xù)性的廣告宣傳支持。假設(shè)只做推廣不做廣告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，別人看不到只能做自我

4、的心理撫慰。小區(qū)中的各類廣告資源，尤其是一些業(yè)主不得不接觸或者關(guān)注的廣告資源，是這個陣地的制高點。小區(qū)主要公共區(qū)域如電梯門、電梯內(nèi)廣告就是最好的小區(qū)品牌宣傳廣告。特別在一個小區(qū)剛剛?cè)胱〕跗?，入住率不高，業(yè)主裝修期間，電梯門、電梯內(nèi)廣告資源的損壞率高，所以指紋鎖廠商不用付出很高的本錢，就能拿下，甚至在初期相對低廉的租金下，可直接開設(shè) 社區(qū)專賣店。而在新媒體時代，業(yè)主會關(guān)注小區(qū)物業(yè)、相關(guān)業(yè)主組織的公眾號、微博等，這些地方也可作為廣告宣傳的平臺之一。五、制定長期方案，合理調(diào)配資源，確保小區(qū)營銷活動長期落地執(zhí)行品牌的成長和營銷都需要一定的周期和過程，需要制定長期方案分階段執(zhí)行，并不斷總結(jié)優(yōu) 化方案才能

5、實現(xiàn)。所以確定要進行小區(qū)營銷的指紋鎖廠商，切記急功近利，也不能因為一兩 次的活動受挫就斷定這種模式的不可行，而是應(yīng)該立足長遠，不斷的反思總結(jié)和優(yōu)化方案， 合理調(diào)配和利用資源，在指紋鎖市場爆發(fā)前夕，厚積薄發(fā)才是上策。指紋鎖行業(yè)“海陸空立體營銷戰(zhàn)略成型近日，由摩力主辦的指紋鎖行業(yè)實戰(zhàn)營銷研討會圓滿結(jié)束，在為期兩天的會議里，摩力指紋鎖與同行分析當前指紋鎖行業(yè)的市場現(xiàn)狀，并結(jié)合自身的成功營銷模式和思路，共同探討解決經(jīng)銷商在營銷過程中遇到的實際問題，為經(jīng)銷商開拓市場出謀劃策。在信息時代，潛藏著許多的商機信號，人們獲取信息的本錢大大降低，但相應(yīng)的也提高了篩選有價值信息的本錢。在浩瀚的信息海洋中，特別是在指

6、紋鎖行業(yè)，需要重復試錯才能找到適宜的渠道和方式，經(jīng)銷商單獨承受試錯本錢不現(xiàn)實，唯有眾多經(jīng)銷商和廠家群策群力，共同摸索，分享經(jīng)驗，弱電綜合布線分攤風險才是正確途徑，這也是摩力指紋鎖舉行研討會的初衷。本次研討會期間，具有十多年指紋鎖行業(yè)實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的吳其卓先生表示，指紋鎖行業(yè)處于 快速開展的初級階段，指紋鎖市場前景非常龐大。目前國內(nèi)指紋鎖占有率僅5%左右，遠比 日韓的 70%占有率低。在可預計的未來，國內(nèi)指紋鎖市場占有率將在近五年內(nèi)攀升至30%， 這過程中將產(chǎn)生近 2000 億的市場份額，前景和利益十分優(yōu)渥。吳總同樣也表達了當前面臨的主要困難，這近2000 億的指紋鎖份額主要爆發(fā)在零售市場， 但開

7、拓指紋鎖零售市場，對所有指紋鎖廠家和經(jīng)銷商來說都是一個新的領(lǐng)域，探索過程中廠商要付出許多的嘗試和巨大的努力。廠家和經(jīng)銷商要搶占市場先機，現(xiàn)階段就要迅速摸索出可行的渠道與模式，并快速推廣實施。對此，吳總結(jié)合自己多年的指紋鎖營銷經(jīng)驗，提出“海陸空立體營銷思路。其核心是推行 商超模式，以商超專賣店為據(jù)點，聯(lián)合當?shù)亟ú氖袌?、社區(qū)店、鎖匠等資源，通過小區(qū)營銷游動宣傳推廣，并輔以指紋鎖廠家線上線下多種方式的大力支援，如此以點帶面，迅速搶占 并覆蓋市場。據(jù)悉，經(jīng)過吳總及摩力營銷商團隊近兩年的摸索，摩力已成功驗證了商超模式的可行性，并 總結(jié)出執(zhí)行“海陸空立體整合營銷的多個落地方案，大大完善了“海陸空立體營銷思

8、路， 為摩力指紋大范圍復制推廣該營銷戰(zhàn)略打下堅實根底。指紋鎖航母探索市場，廠家與經(jīng)銷商如何協(xié)作？指紋鎖產(chǎn)品對于大多數(shù)消費者而言，仍是一個新穎的消費品，指紋鎖需要通過推廣才能翻開 市場。宣傳產(chǎn)品，線上渠道優(yōu)勢明顯；但要最終贏得消費者，線下推廣尤為重要，其中經(jīng)銷商的作用就顯得無比重要。市場推廣，指紋鎖廠家與經(jīng)銷商要分工配合，而非相互推諉。如果沒有市場推廣，酒香也難敵巷子深。對于指紋鎖廠家，銷售便是無稽之談；對于經(jīng)銷商， 進貨后坐等顧客上門，看天吃飯，難免絕收。但在市場推廣過程中，經(jīng)銷商受資金、思路、經(jīng)驗等因素限制，會把市場推廣的希望寄托于廠家身上；而一些指紋鎖廠家受困于“經(jīng)銷商做終端更有經(jīng)驗、資金

9、緊張等因素，在市場推廣方面對經(jīng)銷商抱有太大的期望。事實上，這兩種想法是消極而錯誤的，市場的推廣活動 只有廠商配合，協(xié)調(diào)一致往往才能起到最正確效果。對于指紋鎖廠家在市場推廣中，指紋鎖廠家因為面對更廣闊的市場，對行業(yè)市場的了解更深入全面，占有空間的優(yōu)勢。所以，指紋廠家可以結(jié)合自身品牌的特性，有針對性地做出指導性的市場推廣方案，并在人才培養(yǎng)、資源和宣傳方面給予相應(yīng)的配合和支持。對于指紋鎖經(jīng)銷商經(jīng)銷商散布于消費群體中間，更熟悉所當?shù)氐南M特點和競爭對手的實際狀況，更因為直接 面對市場，可以根據(jù)品牌的特性結(jié)合當?shù)厥袌鎏匦裕侠碛行У恼{(diào)配自己的資源：人、財、物、廣告資源等，根據(jù)廠家的指導性防彈，因地制宜制

10、定具體實施方案，并落地執(zhí)行。以指紋鎖廠家為主導，以經(jīng)銷商靈活制定具體實施方案并落地執(zhí)行的合作方式，能讓廠家與經(jīng)銷商保持統(tǒng)一戰(zhàn)線的緊密合作關(guān)系，共同推進品牌和產(chǎn)品的市場推廣工作；各地經(jīng)銷商制定的具體市場推廣活動也意味著一個不斷試錯的過程，廠家通過經(jīng)銷商活動的持續(xù)反應(yīng)和總結(jié)，進一步優(yōu)化升級廠家的指導性推廣方案，并可借機將當中成功的模式迅速向其他經(jīng)銷商復制推廣，已到達星火燎原的作用。以摩力指紋鎖為例，摩力指紋鎖吸取福州經(jīng)銷商的入駐商超模式、重慶等地經(jīng)銷商的小區(qū)推廣等經(jīng)驗，總結(jié)優(yōu)化出針對指紋鎖零售市場的“海陸空立體營銷模式，以研討會的形式定期向經(jīng)銷商集中實地培訓分享，以保障指紋鎖廠家與經(jīng)銷商的共同步調(diào)

11、和共同進步。指紋鎖行業(yè)，電商渠道與線下經(jīng)銷商渠道的沖突如何解決？指紋鎖行業(yè)開展到了爆發(fā)前的一個瓶頸，不少指紋鎖品牌為了盡快推廣產(chǎn)品和塑造行 業(yè)領(lǐng)導品牌地位，可以暫時利用資本輸血而暫時不考慮銷售問題。但這非長久之計，指紋鎖 公司要回歸正常運轉(zhuǎn)，或者說再次贏得資本的關(guān)注，銷售業(yè)績最終會成為一個關(guān)鍵的指標。而在資本遇冷的今天，渠道的建設(shè)顯得額外的重要。電商和線下渠道并非絕對的矛盾體在互聯(lián)網(wǎng)社會背景下，線上與線下渠道的沖突是渠道建設(shè)的最大難題。線下渠道是一個追求高利潤的體系，對于嚴重依賴經(jīng)銷代理的指紋鎖行業(yè)，線下渠道是企業(yè)的根基所在。但在電商大行其道的今天，一些互聯(lián)網(wǎng)指紋鎖品牌涌現(xiàn)，在定價策略方面更多

12、是從消費者層面考慮，大大影響了傳統(tǒng)渠道的利潤，也間接影響了傳統(tǒng)的指紋鎖廠家的利益。指紋鎖廠家面臨著線上渠道沖擊的危機以及轉(zhuǎn)型的機遇誘惑，不得不設(shè)法突破渠道之爭的時代難題。就摩力指紋鎖看來，電商與線下渠道并非絕對的矛盾體，只要廠家抵住誘惑，且利用得當， 二者是互補的存在。線上渠道的功能不只是單純的銷售產(chǎn)品，對廣泛地輸出品牌和推廣產(chǎn)品 有四兩撥千斤的成效。而線下渠道那么是為消費者提供品牌和產(chǎn)品體驗、及真實效勞的供體。因此，摩力指紋鎖近年來選擇了以線下為主，線上為輔，二者結(jié)合的策略，大力推行經(jīng)銷商 入駐商超的模式，在全國大范圍鋪設(shè)線下實體渠道，并整合線上的渠道進行宣傳、甚至銷售， 讓消費者可以通過線