波司登杭大店鋪開業(yè)營銷推廣方案

1、Hang Zhou波司登杭州大廈店鋪開業(yè)營銷推廣方案2018年波司登大事件：全方位品牌形象升級營銷背景:因此作為落實品牌形象升級的重點終端杭大門店開業(yè)不應該僅僅是一次流量狂歡事件除了流量，還應該為品牌帶來更多我們的思考最大化杭大入駐事件聲量，打響品牌升級第一戰(zhàn)引流造勢深化杭大事件戰(zhàn)略意義，升級波司登品牌行業(yè)和市場影響力戰(zhàn)略拔高以杭大入駐事件作為契機，打造兼具傳播廣度與影響深度的品牌升級戰(zhàn)役：營銷目的:開業(yè)冰屋波司登杭大盛夏開業(yè)打造南方冰雪大世界，引領(lǐng)全民極寒避暑360整合傳播規(guī)劃波司登入駐杭州CBD，全面打響品牌戰(zhàn)略升級！明星H5KOL&機構(gòu)媒體直播UGC線上貫穿線上線下的核心平臺：線下互動冰

2、屋介紹及線上活動報名H5采訪明星/炒作曝光大事件/引流H5時尚達人直播現(xiàn)場開業(yè)活動盛況自發(fā)傳播開業(yè)盛況線上發(fā)布活動相關(guān)內(nèi)容進行預熱核心內(nèi)容互動剪彩明星杭大資源門店線下線下冰屋互動體驗館線下剪彩儀式杭大全面配合波司登品牌升級戰(zhàn)略合作，提供優(yōu)質(zhì)廣告位資源出席剪裁儀式，并接受媒體專訪及群訪發(fā)布活動回顧微博炒作線下互動預熱線下活動及為H5引流達人出席線下活動/傳播波品牌信息直播紅人參與互動體驗征集UGC贏取線下開業(yè)活動入場機會參與互動傳播UGC贏店鋪優(yōu)惠券體驗線下互動贏好禮采訪明星/引爆聲量/報道活動現(xiàn)場為線下互動及店鋪引流預熱造勢開業(yè)活動持續(xù)傳播專業(yè)類媒體多維度溝通報道行業(yè)類本地類媒體采訪杭大高層全

3、面引爆品牌及事件聲量公關(guān)媒體發(fā)稿，持續(xù)傳播品牌戰(zhàn)略升級階段公關(guān)事件公關(guān)傳播波司登入駐杭州CBD，全面打響品牌戰(zhàn)略升級！預熱期開業(yè)活動持續(xù)傳播行業(yè)媒體多維度溝通報道：行業(yè)類媒體傳播品牌理念本地媒體對開業(yè)事件進行預熱行業(yè)類媒體：本地類媒體：行業(yè)類本地類媒體采訪波司登及杭大高層全面引爆品牌及事件聲量電視臺采訪高層及報道活動現(xiàn)場新聞類媒體傳播品牌理念行業(yè)類媒體采訪高層品牌戰(zhàn)略升級本地類媒體擴大事件聲量及引流電視臺：新聞類媒體：行業(yè)類媒體：本地類媒體：公關(guān)媒體發(fā)稿，持續(xù)傳播品牌戰(zhàn)略升級：行業(yè)類媒體總結(jié)回顧大事件本地類媒體持續(xù)維持事件聲量行業(yè)類媒體：本地類媒體:線下活動八月流火杭州正處酷暑缺失使用場景為品

4、牌營銷和銷售帶來困境波司登將制造一場穿越門的那邊是酷暑八月門的這邊是冰雪寒冬歡迎來到波司登的冰雪世界活動信息時間：8/18-8/19（暫定）地點：杭州大廈A座正門口面積：7*12米內(nèi)容：波司登pop-up store名稱：冰火奇遇 相遇杭大波司登杭大開業(yè)大事件活動現(xiàn)場冰雪世界剪彩儀式明星助力杭大資源引導銷售波司登品牌介紹區(qū)域產(chǎn)品形象升級區(qū)域輕互動區(qū)域波司登及杭大高層宣布開業(yè)明星出席剪彩儀式明星及高層共同參與互動體驗媒體進行采訪杭大線下廣告位全覆蓋杭大店鋪聯(lián)合推廣杭大線上平臺共同推廣消費金額top5獲明星合影機會購買產(chǎn)品可獲得設計師款限量禮品消費滿額獲贈杭大餐飲券冰火奇遇 相約杭大波司登杭州大廈

5、品牌旗艦店開業(yè)慶典主題建議KV option1KV option2KV option3將線下空間打造成3大功能區(qū)域，從：品牌、產(chǎn)品、互動三個維度詮釋品牌信息品牌區(qū)產(chǎn)品區(qū)互動體驗區(qū)展示波司登品牌文化及宏偉目標，讓大家深度了解不一樣的波司登互動體驗吸引全民參與，引爆全城話題，吸引更多人參與展示產(chǎn)品特色及形象升級，最終吸引消費者購買欲望活動現(xiàn)場品牌區(qū)域：品牌發(fā)展歷史品牌強勁實力品牌宏偉目標活動現(xiàn)場產(chǎn)品升級區(qū)域：展示產(chǎn)品功能點介紹設計師及產(chǎn)品設計理念展示產(chǎn)品特色123* 產(chǎn)品展示創(chuàng)意會在后期延展?；顒蝇F(xiàn)場互動體驗區(qū)域：五感再現(xiàn)冰雪世界輕互動感受反季樂趣視覺：利用冰雕、雪花等冬季元素打造場景，營造冰雪世

6、界聽覺：舒緩藍調(diào)的背景音樂，烘托冰雪世界的場景感受嗅覺：清冽薄荷的氣味觸覺：現(xiàn)場打造冰雕觸感裝置味覺：冰鎮(zhèn)薄荷調(diào)味飲料，冰雪造型甜點內(nèi)部場景再現(xiàn)冰雪世界，來賓進入場景，通過五感體驗，身臨其境冰雪世界五感再現(xiàn)冰雪世界輕互動感受反季樂趣小型冰上滑梯互動拍照墻打造冰雪世界輕互動，讓參與的來賓體驗到冬季才能感受到的樂趣，同時參與互動的來賓還可以贏取波司登準備的精美禮品。設施及拍照道具中添加品牌及產(chǎn)品相關(guān)元素形式建議透明LED屏以透明LED屏作為玄關(guān)，屏幕可輪流展示品牌信息，產(chǎn)品信息，以及場景氛圍（冰山雪景）三大信息，利用有限空間創(chuàng)造信息曝光DECO design-頂視圖DECO design-俯視圖D

7、ECO design-側(cè)視圖DECO design-主入口DECO design-剪彩時DECO design-展示區(qū)DECO design-展示區(qū)DECO design-展示區(qū)DECO design-休息區(qū)DECO design-冰屋DECO design-冰屋效果DECO design-冰屋效果活動亮點：剪彩儀式（明星助力）波司登及杭大高層演講高層及明星進行剪彩儀式明星及高層共同參與互動體驗媒體進行采訪啟動形式：將波司登羽絨服提前置于巨型冰塊內(nèi)，明星與品牌、杭大負責人砸開冰塊。波司登杭州大廈店正式開幕，羽絨服可由明星簽名后，后期掛于店鋪內(nèi)。波司登及杭大高層演講波司登及杭大高層對此次開業(yè)事件

8、的戰(zhàn)略合作進行演講，并接受媒體采訪，擴大行業(yè)影響力活動流程日期時間主題內(nèi)容地點8月18日0930-1000簽到 冰屋體驗館1000-1005主持人開場冰屋體驗館1005-1010品牌高層演講冰屋體驗館1010-1015杭大高層演講冰屋體驗館1015-1020明星出場冰屋體驗館1020-1030剪彩及啟動儀式冰屋體驗館1030-1040明星及高層參觀冰屋體驗館冰屋體驗館1040-1050轉(zhuǎn)到店鋪步行1050-1100店鋪參觀門店1100-1130媒體專訪門店休息室1100-公眾開放冰屋體驗館8月19日0930-2130pm公眾自主體驗冰屋體驗館說明：僅為暫定流程，具體以最終需求為準明星日程說明：

9、需跟明星溝通需求了解訴求后，詳細規(guī)劃相關(guān)動線及安保措施日期時間日程地點8月18日0800-0830抵達休息室（安保就位） 杭州大廈休息室0830-0930妝發(fā)時間杭州大廈休息室0930-1000機動時間1000-1015休息室前往活動區(qū)域（安保就位）冰屋體驗館1015-1020出場冰屋體驗館1020-1030剪彩及啟動儀式冰屋體驗館1030-1040參觀冰屋體驗館冰屋體驗館1040-1050轉(zhuǎn)到店鋪步行1050-1100店鋪參觀門店1100-1130媒體專訪門店休息室1130-安排送機杭大資源杭大提供優(yōu)質(zhì)線下廣告位，覆蓋高流量人群聯(lián)合杭大其他店鋪共同推廣宣傳波司登開業(yè)活動及店鋪優(yōu)惠活動杭大線上

10、平臺共同推廣波司登相關(guān)活動宣傳波司登與杭大強強聯(lián)手，通過結(jié)合杭大優(yōu)質(zhì)廣告及資源，強勢散播波司登開業(yè)及品牌勢能三大措施引導銷售引導銷售獎品引流：活動期間購買產(chǎn)品可獲得設計師限量款周邊禮品（如：圍巾、手套、帽子等）杭大資源引流：活動期間消費者購買產(chǎn)品達一定金額可獲得杭大餐飲抵用券明星引流：活動當天消費金額Top5的顧客有機會和明星合影123禮品建議Option1：設計師款圍巾Option2：設計師款帽子Option3：設計師款手套Option4：羽絨服外觀手機套Option5：品牌logoU盤主持人推薦主持經(jīng)歷 主持經(jīng)歷 丁香國際商業(yè)中心開幕儀式主持同心同智贏未來 美的空調(diào)上海區(qū)域經(jīng)銷商大會主持

11、主持經(jīng)歷 主持經(jīng)歷 江蘇綜藝頻道全家脫口笑節(jié)目主持人大型季播節(jié)目中國好食品主持人搭檔央視著名主持人那威中國互聯(lián)網(wǎng)+新 江南春、梁建章、衛(wèi)哲、林依輪、張泉靈出席禮儀推薦點擊播放介紹視頻禮儀推薦1點擊播放介紹視頻禮儀推薦2點擊播放介紹視頻禮儀推薦3點擊播放介紹視頻禮儀推薦4點擊播放介紹視頻禮儀推薦5點擊播放介紹視頻禮儀推薦6點擊播放介紹視頻禮儀推薦7點擊播放介紹視頻禮儀推薦8點擊播放介紹視頻禮儀推薦9點擊播放介紹視頻禮儀推薦10點擊播放介紹視頻禮儀推薦11點擊播放介紹視頻禮儀推薦12線上推廣線上傳播：全網(wǎng)資源多平臺矩陣式傳播，為品牌升級全方位賦能H5KOL&機構(gòu)直播UGC明星公關(guān)大事件H5：為線下

12、活動開業(yè)造勢，并為終端門店引流KOL&機構(gòu)：不同階段多角度炒作事件并直鏈活動H5，為線下互動裝置引流，進一步強化擴散品牌戰(zhàn)略升級信息。直播：實時報道現(xiàn)場盛況，吸引全網(wǎng)廣泛關(guān)注媒體：媒體強勢曝光線下活動，多維度報道線下大事件，引全網(wǎng)廣泛關(guān)注。明星：明星效應引發(fā)大批關(guān)注度，迅速提升品牌知名度UGC：產(chǎn)出高質(zhì)量的UGC內(nèi)容進行二次傳播,帶發(fā)更為廣泛的傳播關(guān)注度媒體H5：貫穿線上線下的核心平臺H5通過參與H5互動，即可報名參與線下開業(yè)活動入場券預熱期開業(yè)活動持續(xù)傳播線上：線下：參與H5互動，贏取冰屋體驗機會參與互動可贏取獎品，至線下門店領(lǐng)取H5創(chuàng)意：線上還原線下整個冰雪世界，趣味的互動性吸引更多人群的

13、參與主題海報冰屋場景明星簡介活動簡介參與報名KOL：不同階段多角度炒作事件并直鏈活動H5，為線下互動裝置引流，進一步強化擴散品牌戰(zhàn)略升級信息。預熱期開業(yè)活動持續(xù)傳播預熱線下活動及為H5引流全國類達人造勢及引流娛樂類賬號炒作明星參與開業(yè)活動本地大號發(fā)布線下活動相關(guān)信息，直鏈H5傳播波司登品牌信息機構(gòu)號擴散戰(zhàn)略合作信息話題方向XX即將閃現(xiàn)杭州大廈，原因是TA?聽說又有品牌要做大事件，活動搶先看！【現(xiàn)場直擊】XX即將出現(xiàn)你們準備好了么？娛樂類賬號：本地大號：機構(gòu)號：為波司登線下大事件做背書時尚達人參與開業(yè)活動持續(xù)引爆活動聲量娛樂類賬號發(fā)布明星參與線下活動盛況全國類達人多維度炒作線下大事件本地大號利用

14、明星吸引消費者參與線下互動傳播波司登品牌信息機構(gòu)號強化擴散品牌戰(zhàn)略升級信息話題方向波司登杭州線下大事件你們怎么看？XX 波司登，品牌全新大改變！今天，我參加了一場不一樣的線下活動為線下互動引流網(wǎng)紅達人參與線下互動裝置吸引消費者參與本地大號發(fā)布活動及優(yōu)惠信息傳播波司登品牌信息機構(gòu)號總結(jié)波司登杭大開業(yè)的重要戰(zhàn)略意義話題方向清涼一夏，這個地方可以體驗五感！夏天去海島？現(xiàn)在大家都在玩冰屋波司登已經(jīng)不是原來的波司登了！時尚達人：娛樂類賬號：本地大號：機構(gòu)號：網(wǎng)紅達人：本地大號：機構(gòu)號：預熱期開業(yè)活動持續(xù)傳播多維度話題預熱線下活動：娛樂類媒體采訪明星大眾類媒體曝光開業(yè)大事件本地類媒體炒作大事件，引流至H5

15、娛樂類媒體：大眾類媒體：本地類媒體：借勢明星炒作線下大事件引爆聲量：娛樂媒體采訪明星及報道活動現(xiàn)場大眾媒體多維度話題擴散本地類媒體報道活動現(xiàn)場引流至H5娛樂類媒體：大眾類媒體：本地類媒體：為線下互動及店鋪導流：娛樂類媒體報道線下互動大眾類媒體炒作線下互動本地類媒體利用優(yōu)惠措施引流至店鋪娛樂類媒體：大眾類媒體：本地類媒體：媒體強勢曝光線下活動，多維度報道線下大事件，引全網(wǎng)廣泛關(guān)注。明星（線上部分）：利用自身強大的影響力，引爆開業(yè)活動聲量ID視頻活動現(xiàn)場照片開業(yè)當天出席剪彩儀式參與體驗互動裝置接受媒體采訪活動前一天發(fā)布ID視頻，為波司登杭大開業(yè)進行預熱及導流活動結(jié)束當天發(fā)布回顧微博，為波司登杭大開

16、業(yè)再次造勢預熱造勢開業(yè)活動直播：實時報道現(xiàn)場盛況，吸引全網(wǎng)廣泛關(guān)注開業(yè)活動持續(xù)傳播頂級時尚達人參與線下活動直播現(xiàn)場盛況，利用自身影響力擴大活動聲量：本地紅人參與體驗波司登線下互動，擴散影響力：偽少年K先生火爆短視頻平臺網(wǎng)紅，同步直播現(xiàn)場盛況，擴大傳播范圍：聶胡劉成程七月小小靜90本地機構(gòu)類賬號發(fā)布互動體驗，為線下引流：杭州圈子走遍杭州最愛杭州UGC：不同階段所產(chǎn)出的UGC內(nèi)容, 帶來更為廣泛的傳播關(guān)注度參與H5報名的用戶UGC通過消費者的UGC擴散，預熱波司登開業(yè)信息，吸引更多人關(guān)注及報名參與開業(yè)互動的用戶UGC通過消費者的UGC擴散，二次傳播波司登開業(yè)信息參與線下互動的用戶UGC通過消費者的

17、UGC擴散，吸引更多用戶至杭大參與波司登線下活動預熱造勢開業(yè)活動持續(xù)傳播會員建議：針對杭州本地會員發(fā)送短信或會員社區(qū)消息，告知開業(yè)及優(yōu)惠信息，提升品牌曝光量，同時增加開業(yè)當天人流量。針對杭州本地會員發(fā)送短信或會員社區(qū)消息，將線上流量引流至線下門店，促進銷售告知杭大開業(yè)信息當日前往門店即可領(lǐng)取限量專屬禮品/優(yōu)惠券身著波司登產(chǎn)品羽絨服可專享新品優(yōu)惠價媒體資源配比預熱造勢（11%）開業(yè)活動（61%）持續(xù)傳播（28%）類型/階段媒體（17%）電視臺（3）新聞類媒體（6）行業(yè)類媒體（6）娛樂類媒體（6）大眾類媒體（6）本地類媒體（7）行業(yè)類媒體（2）娛樂類媒體（2）大眾類媒體（2）本地類媒體（2）行業(yè)類媒體（2）娛樂類媒體（2）大眾類媒體（2）本地類媒體（2）50家媒體發(fā)稿其中15家媒體到場，含100家網(wǎng)稿KOL&機構(gòu)（42%）時尚達人（2）娛樂類賬號（4）本地大號（4）機構(gòu)號（4）娛樂類賬號（2）本地大號（2）機構(gòu)號（2）網(wǎng)紅達人（1）本地大號（2）機構(gòu)號（1）共計24位直播（42%）時尚達人（1）抖音網(wǎng)紅（2）/本地紅人（4）共計7位備注項目時間進度表波司登杭大店鋪開業(yè)整合營銷推廣項目時間節(jié)點方案部分伙傳播提交杭大店鋪開業(yè)整合營銷推廣方案終稿7月11日伙傳播向杭大提報杭大店鋪開業(yè)整合營銷推廣方案7月12日