2019藍(lán)睛創(chuàng)意-萬科未來之光整合推廣匯報(bào)

1、萬科未來之光整合推廣思路溝通匯報(bào)貴有貴的道理本案核心問題貴過去兩年的時(shí)間，讓我們更加清晰的認(rèn)知到-貴在地價(jià)，貴在單價(jià)，貴在造價(jià)，貴在總價(jià)，貴在代價(jià)。所以，未來之光不應(yīng)該是一個(gè)降下身段的項(xiàng)目如8年前的金域華府如6年前的森林公園一個(gè)品牌大盤應(yīng)該肩負(fù)起改變地緣審美的使命大盤矛盾點(diǎn)：多業(yè)態(tài)高頻率推貨的形象不統(tǒng)一高價(jià)盤的兩大支撐:重新思考1、物質(zhì)支撐：項(xiàng)目具有核心資源屬性占有，人無我有的不可復(fù)制性（自然、配套、產(chǎn)品等）2、精神支撐：項(xiàng)目具有較強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)同，具有無可替代的獨(dú)特標(biāo)簽（品牌、圈層、硬件等）本案價(jià)值體系：物質(zhì)支撐精神支撐土地屬性項(xiàng)目屬性產(chǎn)品屬性品牌屬性客群屬性附加屬性1、東城要地2、長(zhǎng)江路上3、

2、地鐵旁4、公園河畔1、TOD規(guī)劃2、綜合住區(qū)3、萬科光系3.04、公園、學(xué)區(qū)1、物業(yè)服務(wù)2、高端社區(qū)3、單價(jià)最高萬科文一全國(guó)龍頭和本土龍頭本地塔尖和城市高端外溢地王與地緣審美城市級(jí)名盤核心價(jià)值重識(shí)：物質(zhì)支撐精神支撐長(zhǎng)江路上 東城核心區(qū) 萬科光系3.0 TOD綜合住區(qū) 單價(jià)最高 物業(yè)服務(wù)極好 萬科文一聯(lián)袂作品 以地王的使命致敬城市塔尖人群價(jià)值重塑：為什么說長(zhǎng)江路？為什么說TOD？為什么說項(xiàng)目品牌？為什么說光系3.0？?jī)r(jià)值重塑：為什么說長(zhǎng)江路？為什么說TOD？為什么說項(xiàng)目品牌？為什么說光系3.0？長(zhǎng)江路是合肥歷史與未來的精神堡壘地緣審美：既是合肥城市重點(diǎn)地帶又是肥東片區(qū)重點(diǎn)地帶無論是本地塔尖客戶還

3、是城市高端外溢客戶都認(rèn)同地緣解決高端客戶片區(qū)認(rèn)知問題，大眾市場(chǎng)上心理暗示無論向東向西都有較好的發(fā)展前景 且對(duì)萬科有重要意義價(jià)值重塑：為什么說長(zhǎng)江路？為什么說TOD？為什么說項(xiàng)目品牌？為什么說光系3.0？TOD是未來城市重要的片區(qū)場(chǎng)景通達(dá)性、生活性與資產(chǎn)性：TOD解決了普通客戶的通達(dá)性需求，同時(shí)TOD規(guī)劃為未來便捷的生活方式提供了想象，TOD所帶來的片區(qū)附加值與資產(chǎn)價(jià)值不可估量?jī)r(jià)值重塑：為什么說長(zhǎng)江路？為什么說TOD？為什么說項(xiàng)目品牌？為什么說光系3.0？多重均好IP同時(shí)輸出的未來考量萬科與文一的品牌輸出取舍，未來之光與各產(chǎn)品線的品牌輸出取舍，項(xiàng)目全盤形象3年以上的銷售周期需要給市場(chǎng)一個(gè)直觀印象

4、價(jià)值重塑：為什么說長(zhǎng)江路？為什么說TOD？為什么說項(xiàng)目品牌？為什么說光系3.0？萬科光系產(chǎn)品線路的未來呈現(xiàn)綜合住區(qū)的均好屬性萬科物業(yè)管理服務(wù)的保駕護(hù)航美好生活場(chǎng)景式的綜合配套體系萬科與文一聯(lián)袂的更加極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)TOD生活場(chǎng)景的實(shí)際營(yíng)造長(zhǎng)江路是合肥歷史與未來的精神堡壘TOD是未來城市重要的片區(qū)場(chǎng)景多重均好IP同時(shí)輸出的未來考量萬科光系產(chǎn)品線路的未來呈現(xiàn)四大核心價(jià)值構(gòu)筑本案未來藍(lán)圖至此解答未來之光貴的道理-項(xiàng)目定位：客戶定位：產(chǎn)品定位：全盤定位：面向未來的城市資產(chǎn)合肥TOD地標(biāo)級(jí)高端大盤城市高端外溢階層與片區(qū)塔尖階層長(zhǎng)江路上的生活資產(chǎn)什么是面向未來?美好的距離越來越近 煩心的距離越來越遠(yuǎn) 風(fēng)景家

5、人便捷擁擠嘈雜距離是界定一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目土地價(jià)值的核心標(biāo)準(zhǔn)什么是城市資產(chǎn)?一切稀缺自然資源一切稀缺配套資源一切稀缺產(chǎn)品資源一切稀缺圈層資源光系3.0推廣Slogan：距離產(chǎn)生一切推廣Slogan：距離產(chǎn)生一切城市的距離：生活的距離：價(jià)格的距離：時(shí)間的距離：不可復(fù)制的土地 長(zhǎng)江路上 東城核心區(qū) 高端大盤 占據(jù)優(yōu)質(zhì)配套資源 40000濱水公園 優(yōu)質(zhì)生活教育配套總價(jià)界定圈層，單價(jià)界定品質(zhì)下一個(gè)10年，再一座金域華府推廣策略：全 盤 形 象推售節(jié)點(diǎn)展示節(jié)點(diǎn)8月9月10月11月12月9.21：G6#加推11.22：G5#加推8.18：B12#/B15#/B17#/B18#開盤10月幼兒園簽約12月濱河公園

6、展示108套，1.21萬平，貨值約2億116套，1.14萬平，貨值約1.9億12套，地上計(jì)容套均190平，貨值約0.7億10-11月：B12#/B15#/B17#/B18#開盤14套，地上計(jì)容套均190平，貨值約0.8億別墅形象高層形象全盤形象線上：線下：現(xiàn)場(chǎng):包裝更換/現(xiàn)場(chǎng)圍擋別墅封盤答謝活動(dòng)高端小圈層活動(dòng)我與合肥的距離 10年同路我與生活的距離 10年有墅我與世界的距離 10年如故敘事線路：我與合肥的距離 10年同路我與生活的距離 10年有墅我與世界的距離 10年如故訴說長(zhǎng)江路情懷 形成雙重客戶認(rèn)同指向東部溢出改善客戶訴說客戶經(jīng)歷形成價(jià)值認(rèn)同復(fù)刻一座金域華府訴說大盤資源占有形成地緣壟斷拉升

7、全盤的購買欲望物料配合：公關(guān)事件：案場(chǎng)動(dòng)作：線上內(nèi)容：長(zhǎng)江路與萬科淵源別墅生活主張城市未來態(tài)度引入距離概念距離元素引入物料更換 活動(dòng)配合高端圈層活動(dòng)高端圈層物料封盤銷售策略集中大型活動(dòng)定制型禮品售樓部功能性暖場(chǎng)活動(dòng)傳播執(zhí)行：第一階段 全盤形象重樹我與合肥的距離 10年同路核心事件：距離產(chǎn)生什么？借助公眾輿論完成瞬間項(xiàng)目關(guān)注度和鮮明主張樹立起因：1號(hào)線多處神秘廣告牌：距離產(chǎn)生什么？全城刮刮卡派發(fā)：全城刮刮卡派發(fā)：10年長(zhǎng)江路越來越長(zhǎng)，距離產(chǎn)生（萬科）10年我們相愛變成了相親，距離產(chǎn)生（）10年上班的路越來越堵，距離產(chǎn)生（）10年孩子工作越來越遠(yuǎn)，距離產(chǎn)生（ ）線上廣告出街：H5在線兌獎(jiǎng)：微信同步

8、霸屏：微信同步霸屏：微信同步霸屏：傳播執(zhí)行：第二階段 別墅形象拔高我與生活的距離 10年有墅萬科合肥10年城市大成之作合肥萬科 10年有墅品鑒公關(guān)動(dòng)作：一次合肥萬科10年高端項(xiàng)目的巡禮三個(gè)場(chǎng)地：三場(chǎng)邀約：三種形式：森林公園萬科中心未來之光米其林午餐空中酒會(huì)摜蛋大師賽萬科10年級(jí)業(yè)主別墅10年級(jí)業(yè)主東城精英圈層一次合肥萬科10年有墅業(yè)主的定制家宴節(jié)一本合肥萬科10年有墅紀(jì)念冊(cè)傳播執(zhí)行：第三階段 全盤持續(xù)推廣我與世界的距離 10年如故萬科10年人居作品 再迎城市塔尖核心動(dòng)作：世界距離 一切未來之光萬科10年12新作開發(fā)者發(fā)布盛典時(shí)間：跨年地點(diǎn)：未來之光形式：年度盛典邀約對(duì)象：在皖30強(qiáng)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人級(jí) 在皖媒體10強(qiáng)總經(jīng)理 在皖政商領(lǐng)袖全案回顧：長(zhǎng)江路是合肥歷史與未來的精神堡壘TOD是未來城市重要的片區(qū)場(chǎng)景多重均好IP同時(shí)輸出的未來考量萬科光系產(chǎn)品線路的未來呈現(xiàn)價(jià)值重塑：核心問題：大盤之下 客群分化 價(jià)格抗性明顯核心策略：以“面向未來的生活資產(chǎn)”重新定位城市外溢改善客戶推廣主張：距離產(chǎn)生一切全盤形象拔升推廣排布：全 盤 形 象8月9月10月11月12月別墅形象高層形象全盤形象線上：線下：現(xiàn)場(chǎng):包裝更換/現(xiàn)場(chǎng)圍擋別墅封盤答謝活動(dòng)高端小圈層活動(dòng)我與合肥的距離 10年同路我與生活的距離 10年有墅我與世界的距離 10年如故訴說長(zhǎng)江路情懷