市場營銷管理7p

1、市場營銷管理張玉杰 教授第七講 促銷策略1第七講 促銷策略2營銷戰(zhàn)略重點(diǎn) 打通廠商與消費(fèi)者之間的通道3營銷含意：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，在理念、措施、途徑、方法、體系等方面實(shí)現(xiàn)營銷行為的更新、改進(jìn)和完善。4公司營銷導(dǎo)向矩陣顧客為中心競爭者為中心5營銷方式策略6溝通與促銷手段組合廣告/銷售促進(jìn)/公關(guān)/人員推銷直銷7媒體維度印刷/手冊外包裝隨包/贈(zèng)品電影/視聽招貼和傳單企業(yè)名錄路牌/ POP標(biāo)誌圖形時(shí)間維度空間維度廣告手段與策略8方法維度比賽遊戲抽獎(jiǎng)回扣獎(jiǎng)金禮品樣品展示交易會(huì)展覽會(huì)路演新聞?wù)写龝?huì)以舊換新搭配商品時(shí)間維度空間維度銷售促進(jìn)手段與策略94P與4C轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品 Product價(jià)格

2、Price場所 Process推銷 Promote 消費(fèi)者 Consumer 成本 Cost 便利 Convenience 溝通 Communication10營銷組織策略11經(jīng)營模式選擇與策略自主經(jīng)營委託經(jīng)營特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營網(wǎng)路經(jīng)營壟斷經(jīng)營事件經(jīng)營12連鎖經(jīng)營特點(diǎn) 特許經(jīng)營特點(diǎn)產(chǎn)權(quán)聯(lián)合統(tǒng)一品牌統(tǒng)一店面統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理 非產(chǎn)權(quán)聯(lián)合 統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一店面 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一管理13連鎖管理信息中心物流中心結(jié)算中心總部分店14特許管理品牌維護(hù)物流配送盟主盟友15CASE連鎖 特許女工小店利客隆萬客隆天客隆肯德雞賣當(dāng)勞國美電器佐丹奴（服裝）丫丫服飾波斯登冬裝北冰洋（飲料）李寧體育產(chǎn)品（專賣店）阿第達(dá)斯（體

3、育系列）雙星鞋業(yè)16產(chǎn)品戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合新產(chǎn)品開發(fā)老產(chǎn)品改造消費(fèi)者地域覆蓋技術(shù)水平產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品寬度產(chǎn)品深度17產(chǎn)品泛化品牌產(chǎn)品模式產(chǎn)品人才產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)品城市產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品一般有形物產(chǎn)品18P一般性產(chǎn)品的生命周期T投入 成長 成熟 衰退 19產(chǎn)品創(chuàng)新概念新產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的成功運(yùn)用兩個(gè)過程研發(fā)過程/產(chǎn)品商業(yè)化過程推動(dòng)力市場拉動(dòng)/技術(shù)推動(dòng)20產(chǎn)品創(chuàng)新的類型結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新空缺創(chuàng)造式創(chuàng)新漸進(jìn)性創(chuàng)新根本性創(chuàng)新21產(chǎn)品價(jià)值設(shè)計(jì)價(jià)值工程方法V=F/C22產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)先綜合利基跟蹤23什么是技術(shù)專利 Patent商標(biāo) Trademark專有技術(shù) Know How軟件 Software標(biāo)準(zhǔn) Stand新產(chǎn)品技術(shù)生產(chǎn)過程技術(shù)管理技術(shù)241.技術(shù)未來難以預(yù)料2.創(chuàng)新頻率繼續(xù)加快3.中小企業(yè)創(chuàng)新活躍4.資金投入持續(xù)增加5.創(chuàng)新成果趨于壟斷6.專業(yè)人才不斷集中當(dāng)前創(chuàng)新發(fā)展特點(diǎn)1.技術(shù)未來難以預(yù)料2.創(chuàng)新頻率繼續(xù)加快3.中小企業(yè)創(chuàng)新活躍4.資金投入持續(xù)增加5.創(chuàng)新成果趨于壟斷6.專業(yè)人才不斷集中25國際貿(mào)易演化形式商品輸出資本輸出技術(shù)輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)移資本轉(zhuǎn)移 技術(shù)轉(zhuǎn)移26技術(shù)價(jià)格構(gòu)成價(jià)格= 研究與開發(fā)費(fèi)用+直接交易費(fèi)