萬科燕南園06策略調(diào)整0302 060306

1、萬科燕南園06年推廣策略2006.3一、消費者再認知二、消費者分析與啟示三、整合傳播策略四、廣告表現(xiàn)一、消費者再認知年齡 集中于30-44歲70%，其中30-34歲占35%國藉分布 大陸84%，亞太地區(qū)（香港、新加坡、臺灣、馬來西亞）16%家庭人口 3口之家為主 53%，子女年齡多在6-11歲37%職業(yè) 中高層管理者（外資或合資）40%/私企企業(yè)主（私企）40%行業(yè) 貿(mào)易/商業(yè)27%，IT、移動通訊21%家庭收入 20-30萬22%，30-40萬17%，40-60萬17%，60-80萬18%教育背景 大學本科35%，大專32%，碩士20%車輛狀況 1輛自備車66%，2輛以上26%1、消費者基本

2、身份特征：2、消費者基本心理特征：性格特征 注重生活品質(zhì)、追求文化內(nèi)涵、注重細節(jié)、 重視家庭、不愛張揚、懂得生活等興趣愛好 散步、親友聚會、網(wǎng)球/乒乓、購物、酒吧、聚餐等汽車品牌偏愛 穩(wěn)重、不張揚、動力、性價比、品質(zhì)、氣質(zhì)手表品牌偏愛 非主流品牌或款式，歷史悠久、做工精細酒的偏愛 威士忌或紅酒等PARTY的建議 希望家庭氣氛濃一些的消費喜好 就近消費，在大賣場、商場等以購生活用品為主 3、消費者購房特征：樓市價格看待 以趨于平穩(wěn)和短期下降為主 82%宏觀調(diào)控影響 產(chǎn)生觀望情緒、開始關注品牌發(fā)展商 80% 購房動機 更好生活享受，小區(qū)環(huán)境（放松與安全） 62%投資或自住 自住兼顧投資52%，自住

3、未考慮投資42%居住成員 首先考慮本人與愛人73%，其次子女23%，再次父母5%考慮因素 戶型、面積、景觀、配套、小區(qū)規(guī)模、建材為主 83%購買理由 萬科品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、性價比高、物業(yè)好為主 78%3、消費者購房特征：認知途徑 戶外、網(wǎng)站為主 28%最信任的渠道 現(xiàn)場、網(wǎng)站 50%對巡展的興趣 有時間會有興趣看 90%置業(yè)次數(shù) 2次40%，3次33%成交周期 以15天以下成交為主 52%來訪次數(shù) 5次以上者為多 45%付款方式 20%一次付款，首付50%以上占36%4、影響成交的因素：A、自身及心理因素首付款因素，購房經(jīng)濟壓力較大首次置業(yè)，經(jīng)驗欠缺，在現(xiàn)市場環(huán)境下有提防心理非萬科老業(yè)主，對萬科

4、品牌的體驗及信賴度較弱家人意見不統(tǒng)一B、產(chǎn)品因素號碼靠后，未挑中合適房源教育配套因素，對子女教育的擔憂價格因素周邊不利因素（火葬場、化工廠）與藍山業(yè)主宣傳車位建筑風格立面A、廣告表現(xiàn)的反饋5、廣告?zhèn)鞑サ囊庖姺答仯骸皠e墅生活第一居所”的理解適合家庭生活37%、最佳居所 18%、固定住所 18%宣傳推廣包裝的總評較為認可，部分客戶認為深灰底色有些沉悶。宣傳推廣包裝的意見建議前期較為空虛，對有產(chǎn)品形象及生活氛圍的畫面較感興趣講大概念時盡量簡單明了，講細部時盡量細致詳盡喜歡看到示范單位或現(xiàn)場實景，對效果圖感覺不大B、傳播效果的反饋：燕南園總體印象聯(lián)想以萬科精品別墅、北大燕南園、燕字標識、適合生活為主

5、61%燕南園印象第一聯(lián)想萬科精品別墅 40%燕南園的感知舒適的現(xiàn)代居住、萬科的責任感、有文化底蘊、適合家庭生活、細節(jié)考究、人居理想的追求等對廣告的看法提供信息，引起興趣 82% （部分人認為報紙廣告會有夸大其辭的成分）5、廣告?zhèn)鞑サ囊庖姺答仯海ㄙY料來源燕南園客戶成交分析及成交客戶訪談）C、項目/產(chǎn)品的意見反饋：現(xiàn)場展示反映品質(zhì)體驗館和示范單位，較能打動客戶促使成交客戶有價值建議希望有類似裝修建議指導等具實用價值的物料4、廣告?zhèn)鞑サ囊庖姺答仯憾?、消費者分析與啟示1、客戶身份基本準確，更高質(zhì)量的客戶吸引有待加強目標客戶基本準確20萬以上家庭年收入的成交硬性條件20%一次付款，首付50%以上占36%

6、部分客戶因經(jīng)濟壓力而未成交提升項目傳播氣質(zhì)調(diào)性，提升項目價值感，增強來訪客戶質(zhì)量。2、重視家庭，渴望給家庭良好的生活環(huán)境 關注生活氛圍、社區(qū)文化的建設三口之家為主關注子女教育希望家庭氣氛濃的聚會給家人放松與安全的小區(qū)環(huán)境認可萬科物業(yè)管理增強社區(qū)生活氛圍的宣揚，以生活場景、環(huán)境的展示與受眾溝通。3、追求文化內(nèi)涵，懂得品鑒與生活項目文化內(nèi)涵氣質(zhì)的提升，尋求與客群的文化價值觀的認同。性格特征中注重生活品質(zhì)、追求文化內(nèi)涵、不愛張揚等品牌偏好穩(wěn)重、性價比高、歷史悠久、品質(zhì)精細等4、高知識型，企業(yè)中高層管理者， 有獨立價值判斷，理性而行事果斷大學本科以上教育為主貿(mào)易、TI業(yè)為主二次以上置業(yè)，5次以上看房，

7、15天以內(nèi)成交盡可能詳盡地告知客戶產(chǎn)品優(yōu)點，品質(zhì)賣點的深度溝通。5、年齡結構較輕，精力旺盛，業(yè)余生活需求豐富30-34歲比例最大興趣愛好廣泛（聚會、運動、娛樂）圈層意識強客戶文化娛樂活動的設置，營造圈層價值身份的認同。6、自住，改善生活品質(zhì)是主要需求。自住為主，對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌關注度較高萬科品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、性價比高、物業(yè)好成為購買的主要因素強調(diào)品質(zhì)，深挖細節(jié)，形成性價比最優(yōu)的印象。強調(diào)萬科品牌，以口碑傳播形成銷售推動。7、認知渠道以戶外、網(wǎng)站為主。戶外吸引的原因資訊簡單明了，與眾不同的關注新客戶最方便接觸的渠道之一保持延續(xù)戶外簡單明了的訊息傳遞與獨特的風格。網(wǎng)站吸引的原因網(wǎng)站已是人們獲得資訊的

8、重要工具可以詳細了解燕南園的產(chǎn)品特點，以供客戶做出有效判斷新客戶最方便接觸的渠道之一之前對網(wǎng)站的建設力度不大，需在后期完善且豐富內(nèi)容。用搜索引擎獲得資訊是人們較為常用的方法，可加強燕南園網(wǎng)站對搜索引擎（google、baidu）的利用?？蛻魧ρ嗄蠄@形象的整體認知是“有文化底蘊的萬科精品別墅生活社區(qū)”，這與我們想塑造的燕南園形象氣質(zhì)較符合。8、客群對燕南園形象認知是 “有文化底蘊的萬科精品別墅生活社區(qū)”在后續(xù)可延續(xù)“有文化底蘊的萬科精品別墅生活社區(qū)”的形象定位，塑造獨特差異性的市場形象。傳播中對“品質(zhì)體驗館”及“樣板間”放大、突出9、促使成交的重要因素有“品質(zhì)體驗館”與“樣板間”。品質(zhì)體驗館的優(yōu)

9、勢示范單位的優(yōu)勢可以讓用戶了解表面上看不出來，或文字描述無法真切感知的產(chǎn)品品質(zhì)細節(jié)。也表明客戶對細節(jié)的注重可以形成未來生活的家居環(huán)境的一個真切印象，以及對戶型設計用途的形象理解，也表明客戶對我們營造的生活氛圍的認同11、客戶對產(chǎn)品的意見多集中在戶型、建筑立面、教育交通配套、周邊環(huán)境等。揚長避短：教育交通配套/周邊環(huán)境等轉(zhuǎn)劣為優(yōu)：建筑立面/戶型教育交通配套，周邊環(huán)境的問題，在沒找到解決方法之前，可采用回避策略以建筑立面的耐久、節(jié)能等內(nèi)在優(yōu)點，打消客戶對外觀的不滿，形成客戶觀念上的重新認識增設戶型，發(fā)掘戶型的優(yōu)勢，引導客戶三、整合傳播策略A、形象提升：通過對文化調(diào)性與生活氛圍的宣揚提升，提升項目市

10、場形象。B、品質(zhì)訴求深入：結合消費，對品質(zhì)細節(jié)的深度詮釋，為銷售提供有效支持。C、與客戶有效溝通：針對消費接觸，整合渠道傳播與形式，達成有效溝通；尋找新客戶，新的渠道溝通。D、銷售節(jié)點的遵循：據(jù)銷售節(jié)點，有節(jié)奏有針對性進行傳播推廣。1、傳播的基本原則品質(zhì)生活產(chǎn)品層面：是產(chǎn)品的品質(zhì)帶來的建筑的適宜與環(huán)境的舒適精神層面：是文化內(nèi)涵的項目氣質(zhì)與人文社區(qū)帶來的身份價值認同2、傳播概念：2、傳播概念傳播概念的印證：品質(zhì)生活A、市場環(huán)境國家政策調(diào)控，影響了現(xiàn)階段客戶購房動機，投資性購房比例大幅降低，自住性購房成為主流。受政策影響，購房者產(chǎn)生了較大的觀望情緒，對價格較為敏感，對房屋的挑剔心態(tài)增強。 品質(zhì)生活

11、的訴求，是在市場環(huán)境下對居住本質(zhì)最有力溝通品質(zhì)生活B、競爭環(huán)境好世麒麟園： 主要競爭力：產(chǎn)品面積、車位主要劣勢：品牌、價格、配套推廣概念：產(chǎn)品特點-獨品質(zhì)生活的訴求，形成與主要競品的差異化競爭新浦江城： 主要競爭力：產(chǎn)品、規(guī)模主要劣勢：地段、價格推廣概念：產(chǎn)品特點院墅2、傳播概念傳播概念的印證：品質(zhì)生活C、品牌/產(chǎn)品萬科做為中國地產(chǎn)執(zhí)牛耳者，在人居文化的打造中具有無可比擬的豐富經(jīng)驗。燕南園項目從理念到社區(qū)規(guī)劃到建筑，蘊藏著對人居文化的深刻剖析，對品質(zhì)細節(jié)的深度考量。品質(zhì)生活的訴求，是對項目本身最大優(yōu)勢的傳達2、傳播概念傳播概念的印證：品質(zhì)生活D、消費者我們的目標客群，是一群高知識型的社會精英，

12、他們的地位與財富是靠自己實實在在地奮斗而來，他們一方面有務實的品質(zhì)，另一方面追求精神價值上的認同與滿足。品質(zhì)生活的訴求，是與目標客群的性格特征與需求相符的溝通點2、傳播概念傳播概念的印證：關鍵詞：提升價值感 增強生活氛圍VI視覺：保留標識的“燕”字形體，對色彩、對比、調(diào)性的調(diào)整，達成價值感的提升，吸引更高質(zhì)量客群（見后續(xù)調(diào)整方案）平面視覺：以社區(qū)生活的實景溝通，強化生活氛圍（配合傳播主題賣點進行社區(qū)的實景拍攝，見拍攝腳本）3、傳播視覺策略4、傳播創(chuàng)作策略推廣語關鍵詞：文化價值認同從核心概念“品質(zhì)生活”的精神內(nèi)涵層面切入，以精神文化價值的溝通提升項目整體氣質(zhì)調(diào)性文化價值是多樣的，且博大精深，什么

13、是獨屬萬科燕南園的？案名：北大燕南園的深厚底蘊，大師們的學問人生品牌：萬科20余年探索與實踐，深厚的中國人居文化營造經(jīng)驗產(chǎn)品：經(jīng)得起時間考驗的建筑社區(qū)規(guī)劃，真正人居舒適的深入思考物業(yè)：積沙成塔，精心鉆研與不斷創(chuàng)新，無可替代的專業(yè)服務客群：財富與地位靠自己奮斗得來，每一步都是腳踏實地深厚的、積淀的、成熟的、淡定的、持續(xù)領先的是不可輕易模仿與復制的燕南園獨特文化精神價值內(nèi)涵4、傳播創(chuàng)作策略推廣語往君所想往，達他所未達從項目建造的根源出發(fā)，燕南園所營造的精神價值與人文氛圍正是客戶所向往與追求的，正是基于對客戶需求的深入理解，正因客戶有這樣的追求與向往，才有了客戶今日與別不同的成就，才有了燕南園今日他

14、人所無法企及的境界。4、傳播創(chuàng)作策略推廣語心沉靜，思飛揚從客戶在燕南園中可獲得的生活角度切入。燕南園所營造的人文精神生活是淡定而豐滿，而寧靜而致遠，如北大燕南園中居住的大師，在沉靜中閃發(fā)人生的光華，又如萬科致力于人居文化建筑，以創(chuàng)新點亮生活。在燕南園生活的智者，因燕南園的寧靜沉穩(wěn)而令心緒沉靜，因燕南園的文化內(nèi)涵而令思想升華飛揚。4、傳播創(chuàng)作策略推廣語4、傳播創(chuàng)作策略推廣語通達生活的主觀從目標客群對于先擇燕南園居住的核心追求入手。改善生活品質(zhì)的實質(zhì)意義：追求有規(guī)律的生活，對生活事業(yè)有自己的掌控力，可以掌控自己的時間。對個人空間的向往，對現(xiàn)有的空間不滿，更多私有的空間來達成生活的情趣的附加。我們將

15、這種對時間、空間的自我掌控與需求定義為“生活的主觀”這種“生活的主觀”在燕南園得以實現(xiàn)、達成。品質(zhì)見真知從產(chǎn)品層面入手。萬科對于人居文化深厚理解的“真知”客戶對于生活的意義、真理的“真知”燕南園項目對生活需求，居住規(guī)劃細節(jié)的“真知”這些內(nèi)在的深厚的精神內(nèi)涵價值，經(jīng)由萬科燕南園實實在在的“品質(zhì)”而“看見”、“顯現(xiàn)”，可令人信服的實事。4、傳播創(chuàng)作策略推廣語一切盡在品質(zhì)俗語有“一切盡在不言中”形容對事物的贊同，心照不宣的默契。那么燕南園的人文內(nèi)涵也好、生活氛圍好也，通過“品質(zhì)”的表達，而一一盡顯，層層與消費者內(nèi)心達成共識共鳴。4、傳播創(chuàng)作策略推廣語城南 人文別墅經(jīng)典以產(chǎn)品定位的角度，直接將產(chǎn)品的屬

16、性展示給受眾，符合現(xiàn)市場條件下更加務實與理性的消費心態(tài)，人文別墅經(jīng)典的語言描述亦可在看似質(zhì)樸的口吻下表達出項目的價值氣質(zhì)調(diào)性。將口號與定位語合二為一，形成簡潔清晰的單一傳播。4、傳播創(chuàng)作策略推廣語備選方案：根本固則境界達境界出于真知君志所向，境界所達理想為因，品質(zhì)為果4、傳播創(chuàng)作策略推廣語城南 萬科 別墅生活延用既有的產(chǎn)品定位語，作為可長期使用的產(chǎn)品形象定位，形成市場傳播的統(tǒng)一性，讓客戶了解項目的基本特征。4、傳播創(chuàng)作策略定位語4、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求關鍵詞：細節(jié)的深入溝通，品牌形象的強化由理性到感性的推廣，更加豐富飽滿地向客戶傳達燕南園的“品質(zhì)生活”從客戶分析中，找出客戶最為關切、最具吸引價

17、值的訴求點，并以系列主題方式，多渠道綜合立體的推廣，形成銷售力的溝通A、細節(jié)的深入溝通B、品牌形象的強化名車、名酒、名表的鑒賞會具銷售力的溝通：品質(zhì)體驗館、示范單位生活氛圍的營造，差異化優(yōu)勢：運動會所生活舒適的保障，強勢優(yōu)勢：物業(yè)服務利用客戶偏愛的品牌，與之聯(lián)合公關活動，強化燕南園品牌形象，尋求消費者的價值認同4、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求前期-感性下階段-理性下階段-感性項目調(diào)性展現(xiàn)細節(jié)深化生活氛圍與價值觀認同成交客戶系列節(jié)奏目的訴求內(nèi)容品質(zhì)體驗館系列物業(yè)服務系列示范單位系列運動會所系列品牌、調(diào)性、生活2次置業(yè)、5次以上看房、15天以內(nèi)成交建筑立面、建材文化社區(qū)、創(chuàng)新服務A戶型、B戶型籃球、羽毛球

18、名酒、名車、名表鑒賞（過渡）（過渡）4、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求目的 在現(xiàn)有市場的理性狀況下，透過對成交客戶的購房特征 分析，我們可以看出客戶的理性，也為燕南園產(chǎn)品的品 質(zhì)作了最好的證明，可以訴求作為對上階段的總結。主題 理性購房，品質(zhì)贏得贊賞。細節(jié) 2次置業(yè)的首選、5次以上的看房、15天以內(nèi)的成交成交客戶訴求A、前期與下階段的過渡-（承上）4、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求A、前期與下階段的過渡-（啟下）主概念訴求以主概念、主畫面的訴求，作為下階段推廣開始的引領。4、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求主題 因為自住，所以用心關注細節(jié) 墻體、建材活動 建材講座物料 建材宣傳手冊巡展 品質(zhì)體驗館為主題的巡展網(wǎng)站 主題宣傳配

19、合品質(zhì)體驗館系列B、理性階段物業(yè)服務系列主題 全心全意，為您舒適滿意細節(jié) 文化社區(qū)、創(chuàng)新服務活動 組辦業(yè)主聚會活動等巡展 物業(yè)服務主題的巡展網(wǎng)站 主題宣傳配合4、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求運動會所系列主題 運動會所，體驗精彩生活細節(jié) 羽毛球、籃球活動 運動賽事等巡展 以運動生活為主題的巡展網(wǎng)站 主題宣傳配合C、理性到感性的過渡主題 身臨其境，檢驗生活夢境細節(jié) A示范單位、B示范單位活動 裝修論壇物料 裝修手冊巡展 示范單位為主題的巡展網(wǎng)站 主題宣傳配合示范單位系列4、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求品牌、調(diào)性、生活主題細節(jié) 與消費者偏愛的其它品牌聯(lián)合活動巡展 品牌活動主題的巡展網(wǎng)站 主題宣傳配合D、感性階段4、

20、傳播創(chuàng)作策略推廣訴求從調(diào)研反映的結果看：報紙與電視的針對性與有效性不高?？蓽p少投放戶外與網(wǎng)絡的接觸率最高，可強化戶外與網(wǎng)絡根據(jù)客戶的消費習慣，可加強在大型超市與商場內(nèi)進行巡展活動可進行小眾范圍內(nèi)對新客戶的投遞與邀請分眾樓宇媒體的應用嘗試機場登機卡套、汽車雜志廣告嘗試關鍵詞：客戶接觸的方便性 新的渠道嘗試5、傳播渠道策略以專業(yè)地產(chǎn)雜志為主（上海樓市、租售情報）萬科內(nèi)部資源（萬科生活）燕南園本身網(wǎng)站資訊的豐富專業(yè)網(wǎng)站（搜房、焦點）網(wǎng)上搜索引擎（google、baidu）的排名在平面宣傳品中強化網(wǎng)址信息戶外 風格調(diào)性保持（滬閔路高架、景聯(lián)路、沿路道旗）網(wǎng)絡報紙 有針對性的少量投放（新聞晨報、新民晚報

21、）雜志5、傳播渠道策略巡展 以徐家匯、南方商城為重點，項目周邊15公里內(nèi)的大型超市、商場投遞 電信帳單的廣告投放，針對新客戶為主樓宇 分眾傳媒銷售資料 用戶所關心的內(nèi)容與題材（購房指導、建材手冊、裝修指導手冊）客戶活動 以客戶的小眾活動為主，加強體驗營銷，形成口碑傳播特殊渠道 機場登機卡套、汽車雜志等5、傳播渠道策略戶外、報紙、雜志、巡展、投遞（獲得信息，引起興趣）目標客戶現(xiàn)場網(wǎng)絡（詳細了解，初步判斷）品牌活動（價值認同，促使行動）客戶活動（增進好感，增強信心）業(yè)主活動（口碑傳播）（真切感知，下定決心）品牌活動（價值認同，促使行動）認知流程：5、傳播渠道策略6、傳播節(jié)奏06年5月8日，二期A1

22、一次推盤06年8月12日，二期A1二次推盤06年10月，二期A2塊推盤06年11月，二期C塊推盤銷售節(jié)點根據(jù)銷售節(jié)點進行有節(jié)奏階段主題的推廣訴求與渠道傳播06年1月至4月，一期剩余44套06年5月至7月，二期A塊48套06年8月至9月，二期35套06年10月，二期32套06年11月至12月，二期50套銷售任務萬科燕南園06推廣企劃節(jié)奏總表（附件）四、廣告表現(xiàn)1、視覺形象的調(diào)整2、廣告表現(xiàn)示意成交客戶在越來越來理性的購房環(huán)境中，惟有品質(zhì)經(jīng)得起所有挑剔的眼光考驗，正如萬科燕南園已成交業(yè)主，84%為二次置業(yè)，45%曾5次以上看房，52%在15天以內(nèi)成交，對于需要改善生活品質(zhì)的他們，當然是精挑細選。萬

23、科燕南園在贏得他們的青瞇同時，也證明了品質(zhì)的卓然出眾。歡迎前來萬科燕南園現(xiàn)場，感受品質(zhì)生活的不二之選。了解更多，請登錄上海萬科網(wǎng)站2次置業(yè)的佳選、5次以上看房、15天以內(nèi)成交理性購房，品質(zhì)贏得贊賞。任何美好都有自己的原則與標準。今天的絢麗，也許明天就變成一現(xiàn)曇花。試著從另一角度審視，來辨別與眾不同的美好。正如你所見，萬科燕南園七層建構的墻體，確保歷久彌新，也許十年后，你的朋友會驚嘆，真和新的一樣。當然，還有隔熱、隔音、環(huán)保、節(jié)能的細節(jié)斟酌，成就現(xiàn)代生活的品質(zhì)舒適。內(nèi)在，就是萬科燕南園的美好準則。歡迎前來燕南園品質(zhì)體驗館，親身感受精雕細琢的品質(zhì)生活。（萬科燕南園網(wǎng)站現(xiàn)已全新改版，更多資訊，盡在掌

24、握）因為自住，所以用心關注歷久彌新，從品質(zhì)審視美好。2、廣告表現(xiàn)示意品質(zhì)體驗/墻體再細微的差別，也無法逃過您的獨具慧眼。我們深知，正是對細節(jié)的堅持，才成就了您與別不同的生活品質(zhì)。正如燕南園所做的一切，如果您注意到我們的門是霍曼的，相信您會對整個屋子的品質(zhì)有了更深層的了解，再仔細看看，歐文斯科寧保溫體系（部分），華加日鋁合金窗，愛和陶面磚是的，我們的用心還有很多。歡迎前來燕南園品質(zhì)體驗館，親身感受精雕細琢的品質(zhì)生活。（萬科燕南園網(wǎng)站現(xiàn)已全新改版，更多資訊，盡在掌握）因為自住，所以用心關注細節(jié)苛求，只因?qū)ζ焚|(zhì)堅守。2、廣告表現(xiàn)示意品質(zhì)體驗/建材“趙先生，你回來了?！币宦曈H切的問候，家的溫暖從進入燕

25、南園的那刻起便由然而生，家的意義在這里不再是一棟棟孤立的屋宇，而是一個充滿了溫馨與歡樂的大家庭。萬科燕南園引進高素質(zhì)的優(yōu)秀物管人才，確保更高品質(zhì)的管理服務。并致力良好的社區(qū)文化氛圍建設，傳統(tǒng)節(jié)日的社區(qū)活動、家庭聯(lián)誼活動、自發(fā)性的自助式活動真正讓您享受一個大家庭的歡樂愉悅。歡迎前來萬科燕南園現(xiàn)場，體驗大家庭的美滿生活。 （萬科燕南園網(wǎng)站現(xiàn)已全新改版，更多資訊，盡在掌握）全心全意，為您舒適滿意美滿，是大家庭的其樂融融。2、廣告表現(xiàn)示意物業(yè)服務/文化社區(qū)要穩(wěn)重一些，再多一點生活情趣，如果有更私密的空間就好了對于一貫堅持品質(zhì)的你，我們已經(jīng)為你準備好了你所期待的未來生活。正如你所見，萬科燕南園A型示范單位，融合東西文化的“紐約曼哈頓”風格，富麗的深色木