摩天輪宣傳推廣課件

1、1、我們?yōu)槭裁凑労献?、我們的工作目標(biāo)3、我們的工作內(nèi)容與開(kāi)展計(jì)劃4、合作方式建議摩天輪建起來(lái)了，怎樣引領(lǐng)它走向市場(chǎng)？打開(kāi)大門做生意，市場(chǎng)上流行什么？別人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）怎么做呢？客人在哪里？怎樣讓客人知道我的產(chǎn)品？客人會(huì)來(lái)嗎？客人怎樣才會(huì)一來(lái)再來(lái)？摩天輪建起來(lái)了，怎樣引領(lǐng)它走向市場(chǎng)？知己知彼-市場(chǎng)研究從長(zhǎng)計(jì)議-分析策劃對(duì)癥下藥-推廣實(shí)施持之以恒-長(zhǎng)期服務(wù)從產(chǎn)品到商品，這個(gè)“角色”轉(zhuǎn)換過(guò)程需要導(dǎo)向性思路：集合多個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士建制團(tuán)隊(duì)，專人溝通、科學(xué)作業(yè)，以求達(dá)到最好的效果。團(tuán)隊(duì)組合團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)勢(shì)我們關(guān)注國(guó)家政策，洞悉大環(huán)境；我們熟知本土文化風(fēng)情，深層挖掘本地人文資源；我們深諳旅游市場(chǎng)運(yùn)作，謀求旅游市

2、場(chǎng)價(jià)值最大化；我們了解目標(biāo)消費(fèi)群需求、喜好，提出針對(duì)性推廣策略；我們了解媒體運(yùn)作，合適的時(shí)間宣揚(yáng)合適的事件；我們掌握網(wǎng)絡(luò)資訊，利用信息平臺(tái)開(kāi)拓更深的領(lǐng)域；策略計(jì)劃項(xiàng)目定位具體實(shí)施協(xié)作監(jiān)控達(dá)成消費(fèi)形象提升市場(chǎng)分析從產(chǎn)品到商品，這個(gè)“角色”轉(zhuǎn)換過(guò)程需要市場(chǎng)策劃、包裝、推廣摩天輪游樂(lè)設(shè)備觀光設(shè)備精準(zhǔn)定位消費(fèi)者形成品牌形象解決每一次策劃案的目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客源達(dá)到最終預(yù)期效果有步驟有系統(tǒng)有基礎(chǔ)有目標(biāo)有思路不混亂不零散不憑空不盲目不隨便專業(yè)工作令市場(chǎng)拓展有針對(duì)性、有計(jì)劃；讓摩天輪活動(dòng)紛呈、人流消費(fèi)絡(luò)繹不絕；讓摩天輪成為消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌；令摩天輪以及附加商業(yè)價(jià)值不斷提升，項(xiàng)目堅(jiān)定發(fā)展、前景輝煌！摩天輪建起

3、來(lái)了，怎樣引領(lǐng)它走向市場(chǎng)？今天談三個(gè)話題：摩天輪是什么？要達(dá)到什么目標(biāo)？有什么計(jì)劃來(lái)觸及目標(biāo)？研究與定位目的與策略策劃與實(shí)施摩天輪建起來(lái)了，怎樣引領(lǐng)它走向市場(chǎng)？工作的結(jié)構(gòu)按照項(xiàng)目的狀況與特性，將具體工作分為兩大部分：STEP 1STEP 2全局一盤棋，精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行長(zhǎng)期的“整合推動(dòng)宣傳工作” 找準(zhǔn)方向、確保高效營(yíng)銷 前置的“市場(chǎng)分析與策略工作”STEP 1 找準(zhǔn)方向、確保高效營(yíng)銷 前置的“市場(chǎng)分析與策略工作”工作目標(biāo)：準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，確立精準(zhǔn)的品 牌營(yíng)銷策略具體內(nèi)容：市場(chǎng)分析 / 項(xiàng)目分析 / 品牌定位策略 / 品牌營(yíng)銷策略/ 營(yíng)銷項(xiàng)目策劃/商務(wù)納客系統(tǒng)策劃/ 游客動(dòng)線設(shè)計(jì)/售票系統(tǒng)方案

4、建議摩天輪是什么？研究與定位知己知彼-市場(chǎng)研究市場(chǎng)需要什么？哪些人會(huì)青睞摩天輪？研究項(xiàng)目本身，研究市場(chǎng)，研究受眾市場(chǎng)研究“接地氣”，為后面的工作提供有力的依據(jù)清晰了解自身的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)性要達(dá)到什么目標(biāo)？從長(zhǎng)計(jì)議-分析策劃目的與策略市場(chǎng)這是一個(gè)怎樣的摩天輪？市場(chǎng)的突破口在哪？為項(xiàng)目找出最精準(zhǔn)定位、形象構(gòu)建方向分析策劃為后面的工作指明方向、打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)統(tǒng)一口徑，讓后面的工作有目標(biāo)、有步驟、有思路、有系統(tǒng) 市場(chǎng)研究 采取定量調(diào)查和定性分析相結(jié)合 定量調(diào)查，重在趨勢(shì)推斷；定性分析，重在理性思辨。需求狀況分析旅游市場(chǎng)趨勢(shì)宏觀客源分析案例分析摩天輪游客年齡摩天輪游客類別消費(fèi)者行為分析旅游計(jì)劃消費(fèi)

5、模式一般消費(fèi)者決策模式旅游產(chǎn)品使用模式女性旅游市場(chǎng)分析旅游季節(jié)選擇分析旅游主題選擇分析職業(yè)群體旅游分析散客行為購(gòu)買行為分析中山游客消費(fèi)分析中山游客來(lái)源地分析省內(nèi)自駕游數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)論CABDE競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析功能定位客源定位分析策劃GFHI分析策劃J品牌定位服務(wù)定位品牌策劃產(chǎn)品建議風(fēng)格建議6A級(jí)摩天輪A級(jí)主題服務(wù)A級(jí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境A級(jí)設(shè)施配套A級(jí)外聯(lián)和策劃體系A(chǔ)級(jí)經(jīng)營(yíng)管理A級(jí)商務(wù)服務(wù) 1 2 3 4 675平臺(tái)設(shè)計(jì)平臺(tái)策劃摩天輪游迷會(huì)留影數(shù)據(jù)公關(guān)銷售酒店式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷建議第四年新生期形成期提高期成熟期第三年第二年第一年摩天輪的發(fā)展 賦予摩天輪更多的附加值，使摩天輪不僅僅是一個(gè)城市的高

6、度和地標(biāo)。最大化實(shí)現(xiàn)摩天輪的市場(chǎng)價(jià)值，使其發(fā)展穩(wěn)定、持續(xù)。 從周知到消費(fèi)，從嘗試到習(xí)慣，從感受到口碑逐步打開(kāi)摩天輪的消費(fèi)市場(chǎng)，并予以鞏固。 摩天輪將從旅游服務(wù)項(xiàng)目發(fā)展成為常態(tài)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目：一個(gè)休閑、娛樂(lè)、生活的習(xí)慣性消費(fèi)的場(chǎng)所。 優(yōu)化、提升摩天輪與運(yùn)營(yíng)公司的品牌形象。漸進(jìn)到達(dá)的各階段目標(biāo)我們的目標(biāo)摩天輪不僅僅是一個(gè)摩天輪一個(gè)娛樂(lè)、創(chuàng)意的舞臺(tái)；一個(gè)休閑、生活、習(xí)慣性消費(fèi)的活動(dòng)；一個(gè)商賈推廣和發(fā)揮的綜合平臺(tái)。市場(chǎng)做什么來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)？具體怎么做？把握每一個(gè)階段、時(shí)機(jī)，推陳出新，進(jìn)行全方位的項(xiàng)目推動(dòng)推廣實(shí)施累加上述兩項(xiàng)工作的成效，最終物化體現(xiàn)配合銷售的需求，達(dá)到銷售與形象雙提升的局面有什么計(jì)劃來(lái)觸及目標(biāo)？策劃與實(shí)施對(duì)癥下藥-推廣實(shí)施1234VI系統(tǒng)平面、視頻等形象廣告、節(jié)目大眾媒體與新興媒體的使用自有“媒體”創(chuàng)造與發(fā)展周邊產(chǎn)品創(chuàng)作5工作的模式分析策略執(zhí)行計(jì)劃實(shí)施監(jiān)控總結(jié)當(dāng)我們科學(xué)地完成了以上的全部工作，有理由相信， “摩天輪”將進(jìn)入一個(gè)良性的市場(chǎng)運(yùn)作階段：隨著每個(gè)時(shí)令和節(jié)假日，將針對(duì)不