提報版-泰山新興園5月份營銷推廣方案

1、泰山新興園5月份營銷推廣方案一、營銷回顧當前項目主要營銷方向為“去庫存”，并促進車位去化；去庫存方面：主要以活動挖掘老業(yè)主及派單、競品攔截為主，對余貨產品進行持續(xù)性去化；車位去化方面：以業(yè)主回訪、條幅及入戶大堂宣傳貼紙為主。3-4月份營銷總結3-4月份項目共計來電71批，來訪473批，銷售房源31套，銷售金額2746萬，銷售車位7個儲藏室7個，項目來訪轉化率6.5%。.2.成交客戶認知渠道成交客戶認知渠道認知途徑客帶客單頁二手房看房車朋介內部轉介網(wǎng)絡路過復訪合計成交數(shù)量1111010025131占比35%3%32%3%0%0%6%16%3%100%從成交渠道看，客帶客渠道成交最好，其次為二手房

2、成交，后期應做好二手房以及客帶客維護，提升項目在市場內部口碑，提升市場客戶認可度，口口相傳，促進項目庫存去化；后期項目宣傳過程中，應注重老業(yè)主的維護，保持市場較好聲譽，提升客帶客及朋介渠道來訪量。二、貨量盤點樓層面積剩余套數(shù)頂層18層2層1層其余樓層剩余套數(shù)97.3m222000098.8m2310002100.67mJ1222206103.02m06m2210010小結3620153.6m2110000159.06m2521200186.32m2210001187.62100100小結91總合計451256121房源推售貨量已售貨量剩余貨量銷售占比備注儲藏室2962

3、653190%車位67930837145%其中12個車位不能對外銷傳三、營銷目標5月份市場部營銷目標為800萬，代理公司1000萬，快速去化項目剩余產品，盡早實現(xiàn)項目清盤。四、營銷思路住宅：活動旺場+渠道深化+促銷優(yōu)惠二快速去化5月份項目以產品去化與車位去化為兩大目標，其中車位目標去化難度較大，針對這兩類目標，5月份以“感謝有你,踏泰絨泰山新興園感恩大回饋為主線展開，舉辦幸福感恩季，買房送家電，并配合5.1小長假、樣板間開放等重大節(jié)井,主導兩大目標的完成。車位：控制+利誘+優(yōu)惠+“威脅”二快速去化當前項目剩余車位庫存量較大，下階段營銷重點將圍繞車位展開，重點舉措為入戶拜訪對潛在車位客戶進行細致

4、摸底，通過車位活動吸引客戶到訪營銷中心宣傳車位促銷信息，并釋放車位價格上漲信息，威逼利誘，促進車位去化。銷售政策：本月優(yōu)惠政策不低于2017年4月1日新底價銷售。車位優(yōu)惠不低于2017年車位銷售底價銷售。1、保留房源5月份申請銷售保留房源三套，具體房源根據(jù)銷售情況在保留房源中選擇三套房源銷售，當月未售出的今后正常銷售。申請的三套房源需與車位同時購買不可單獨購買。2、特價房3-4月申請的特價房，其中未售房源3套將5月份持續(xù)執(zhí)行，剩余房源如下：序號房號面積2017年銷售底價特價房15-2-2001（頂層）159.067000690025-1-1803159.067000690034-2-20218

5、7.62784077405月份為房地產市場銷售旺季，針對5月份舉辦感恩回饋，特推出3套特價房，購買此部分房源客戶可交8000元團購費，享受特價優(yōu)惠（優(yōu)惠底線為2017年4月1日底價基礎下浮100元/皿），特價房申請如下：序號房號面積2017年銷售底價特價房13-2202（頂層）103.026450635025-1-2002（頂層）100.676250615035-1-2003（頂層）159.06700069003、住宅首付分期申請a）首付分期：客戶首付款最長3個月內交齊，第一期最低繳納總房款10%,即可正常辦理銀行按揭手續(xù)，剩余款項三個月內付清b）一次性付款分期：一次性付款客戶最長可在五個月內

6、付清房款，由置業(yè)顧問以暗申的方式進行。4、車位優(yōu)惠及分期申請a）車位銀行貸款客戶，首付最低可付款1萬元起（根據(jù)銀行實際情況為準），簽訂車位合同，剩余車位款銀行貸款，全款到位后交付車位使用。b）2017年5月份購買車位業(yè)主，可享受車位總價優(yōu)惠（優(yōu)惠需暗申，根據(jù)客戶實際情況進行相對應優(yōu)惠，原則上此階段優(yōu)惠不高于6000元/個，根據(jù)銷售情況可上下調整銷售優(yōu)惠幅度但不低于全年車位銷售底價）。享受優(yōu)惠客戶需當月簽訂車位協(xié)議。c）車位一次性付款分期：一次性付款客戶最長可在5個月內付清全款，由置業(yè)顧問以暗申的方式進行，客戶需繳納最低2萬元起，簽訂車位合同，余款交齊后交付車位使用。五、推廣策略為慶祝新興元地產

7、成立25周年，5月份項目以“感謝有你，筑福泰城，新興元地產25周年慶“為主線，并配合“幸福感恩季，買房送家電”、5.1小長假等形式活動，利用全媒體立體推廣方式，線上線下統(tǒng)一發(fā)聲;1.線上：網(wǎng)絡傳播：網(wǎng)絡（搜房網(wǎng)、房地產網(wǎng)、房產新干線）、微信、二手房網(wǎng)站渠道推廣時間媒體/備注內容網(wǎng)絡5月1日一5月31日網(wǎng)易/房產新干線感謝有你，筑福泰城幸福感恩季，買房送家電微信5月1日一5月31日每月4篇對項目信息及車位信息進行實時報道2.線下陌拜：代理公司置業(yè)顧問分組對老業(yè)主進行拜訪，宣傳項目銷售信息及車位信息，提升客帶客到訪率及車位注重度，促進客帶客成交及車位去化。競品攔截：由電商公司組建4人團隊，對周邊在

8、售項目進行競品截留，并引導客戶到訪；針對攔截人員進行專項培訓，提升專業(yè)技巧，制定嚴格的考核機制，做到有獎有懲，提升帶訪人員積極性；主要競品攔截項目：君悅山、世紀錦城、君悅山、孔雀城，其中5月份君悅山項目舉辦買房送車活動，宣傳力度及宣傳范圍會有大幅度提升，項目來訪量將會增加，5月份可將君悅山項目作為攔截重點。舉牌：由電商團隊組建巡展團隊，針對項目周邊人流量較大的路口、商貿區(qū)、市場等區(qū)域進行舉牌或巡展宣傳，提升項目宣傳力度，帶動售樓處上訪量，促進剩余產品去化；六、活動策略針對住宅方面：1、家電狂歡（展示家電商品包裝箱，實際不贈送家電，從房款中優(yōu)惠）活動主題：幸福感恩季，購房送家電活動時間：5月1日

9、-5月31日活動性質：事件活動、客戶招募、項目推廣聚焦活動內容：以購房贈送全套家電（預計價值3萬元）為噱頭進行項目宣傳，在實際執(zhí)行過程中，在售樓處現(xiàn)場展示品牌家電（空調、電視等）；在簽約中不贈送實體家電，而是將3萬元家電價值款以抵扣房款形式給予客戶?；顒右?guī)則：此活動以簽約日期為準，僅限活動期間成功簽約客戶。宣傳推廣：線上：釆用網(wǎng)絡通欄、軟文與微信推文、圖片的方式釋放活動主題和內容，引發(fā)置業(yè)者共鳴下線：案場擺放活動宣傳物料，主要為展板、條幅、電子展板和展架；輸出線下主題。設置禮品展示區(qū)，將贈送禮品品牌及外觀進行展示，增強銷售案場活動商業(yè)氛圍，對客戶進行強制刺激，促進客戶成交。2、感恩回饋總經(jīng)理紅

10、包墻活動主題：感恩有你筑福泰城新興園地產25周年感恩回饋活動目的：針對成交客戶給予實際房款優(yōu)惠，刺激客戶成交活動時間：5月1日-5月31日活動內容：設置紅包墻一面，整個墻面以紅包鋪滿裝飾；凡在活動期間內現(xiàn)場成交的客戶均可選擇一個紅包，紅包內標記的數(shù)額（6000元、8000元、10000元）作為成交優(yōu)惠，將以從房款中扣除的優(yōu)惠形式進行兌現(xiàn)；備注：1、家電狂歡及總經(jīng)理紅包墻兩項優(yōu)惠可與案場正常優(yōu)惠累積，所以需要代理公司人員在釋放優(yōu)惠時預留出此活動的優(yōu)惠空間,確保不得低于案場銷售底價成交;2、如因代理公司原因導致銷售價格低于案場銷售底價，則由代理公司承擔相對應責任。車位方面：1、入戶陌拜+call客

11、回訪活動時間：4月20-5月初活動性質：維系活動活動說明：組織置業(yè)顧問對潛在購買車位業(yè)主進行上門陌拜，并贈送玻璃水、手提袋等禮品，對客戶進行細致摸底，強制灌輸車位稀缺信息，并將意向購買車位業(yè)主進行單獨登記，傳遞車位團購及漲價信息，逼定客戶成交。集中分樓座進行電話回訪，針對當前車位數(shù)量剩余較少樓座進行轟炸，傳遞本樓座車位剩余數(shù)量，制造緊張感，對業(yè)主進行逐個擊破，促進車位去化。2、免費洗車活動主題：你洗車我免單活動時間：5月1日-5月31日活動性質：即將進入梅雨季節(jié)，車輛行駛中會產生大量灰塵，車輛清潔需求劇增，案場可借此時機與項目周邊車輛服務機構合作組織微信活動，撰寫車位微信宣傳文稿，利用微信點贊

12、等其他形式吸引業(yè)主注重項目車位信息，達到一定條件后贈送洗車卡一張，每天限量10人次。3、車位團購活動主題：車位團購季活動時間：5月1日-5月31日活動性質：通過入戶拜訪及洗車活動篩選出車位意向客戶，并傳遞車位團購優(yōu)惠信息“車位團購季”、“拉幫結伙搶車位”，利用優(yōu)惠逼定客戶成交，促進車位去化。團購規(guī)則：舉辦車位團購，三人成團，團購起始優(yōu)惠1000元/個，每增加一個團購名額優(yōu)惠增加500元/個，最高優(yōu)惠6000元/個；說明：（1）報名地點為項目售樓處。（2）客戶報名團購車位，繳納報名費200元（可退），根據(jù)團購數(shù)量執(zhí)行以上活動規(guī)則，繳納報名費用后客戶可選定車位號，團購結束后告知客戶優(yōu)惠數(shù)額，客戶繳

13、納2萬元定金后可參與抽獎活動，根據(jù)抽獎結果進行簽約；報名團購客戶放棄選擇車位則返還200元報名費用，不參與抽獎。（3）參與團購活動客戶簽約日期截止到2017年6月15日，特殊客戶另行申請。（4）根據(jù)客戶數(shù)量決定抽獎形式（5月30日確定抽獎形式），如客戶數(shù)量積累較多，可集中抽獎，抽獎時間暫定6月3日；如客戶數(shù)量積累較少，就單個抽獎，單個抽獎原則上抽獎時間不得超過6月15Ho獎品如下：獎項獎品備注特等獎一個10000元車位優(yōu)惠券簽約時抵扣車位款一等獎（三個）8000元車位抵用券簽約時抵扣車位款二等獎（四個）絨毯或電餅鐺三等獎（若干）大禮包（茶具、太陽傘、玻璃水）備注：1、客戶先報名繳納車位團購報名

14、費200元（可退）后續(xù)根據(jù)客戶積累情況進行車位優(yōu)惠,如客戶急需簽約并使用車位，可進行6000元團購暗申。2、特等獎客戶不與其他優(yōu)惠同時使用，即特等獎客戶不享受車位團購活動（6000元）3、所有成交客戶跨樓座選擇車位號均需加2000元。4、全系漲價活動性質：當前己售306個車位，客戶群體較大，降價或提高優(yōu)惠力度均可能造成己購車位客戶群體的負面影響，但是當前價格維持不動，也無法刺激客戶購買。所以，建議針對己售車位和未售的車位全系漲價，漲價時間額度：自2017年5月31日起：價格上漲2000元/個（漲案場表價，銷售底價不動）；銷售思路：通過多頻次傳遞價格上漲信息，不斷擠壓客戶的猶豫及觀望狀態(tài)逼定客戶

15、成交。優(yōu)惠方式：案場漲價后銷售底價不動在標價基礎上實行相對應優(yōu)惠。七、現(xiàn)場包裝1、售樓處展示售樓處增加車位宣傳，從便利性/實用型/增值型三點宣傳車位優(yōu)勢，區(qū)域發(fā)展利好等展示，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿晚椖寇囄幌∪毙?，以加強客戶購買信心。展示形式，統(tǒng)一用畫架和畫框展示，提升品質感，更換吊旗，提升車位宣傳。2、社區(qū)內部展示設計制作電梯廣告，對項目車位信息進行宣傳。八、營銷物料活動名稱物料名稱規(guī)格尺寸數(shù)量材質排列負責人各注住宅包裝單頁一10000銅版紙拓客張?zhí)鹛?吳春花設計制作條幅1200cm1條幅布展廳張?zhí)鹛?吳春花設計制作家電包裝-若干-展廳張玉穎洽談展板210cm*150cm（寬*高）1寫真+KT板展

16、廳張?zhí)鹛?吳春花設計制作售樓處右側墻體廣告320cm*180cm寬*高300cm*180cm寬*高2噴繪布展廳外張?zhí)鹛?吳春花設計制作1米線-5-吳春花購買紅包墻180*150cm長*寬1寫真覆KT板展廳張?zhí)鹛?吳春花設計制作車位包裝洗車券10cm*5cm（寬*高）200銅版紙一張?zhí)鹛?吳春花設計制作商家一一一一吳春花購買條幅一11條幅布小區(qū)張?zhí)鹛?吳春花設計制作獎券一50銅版紙一張?zhí)鹛?吳春花設計制作X展架80cm*180cm寬*髙5寫真覆膜展廳張?zhí)鹛?吳春花設計制作吊旗30cm*45cm寬*高40寫真覆膜展廳張?zhí)鹛?吳春花設計制作電梯廣告90cm*50cni（寬*高）29寫真覆膜（背膠）電梯內張?zhí)鹛?吳春花設計制作暖場活動幸運大轉盤直徑Im1寫真+KT板展廳張?zhí)鹛?吳春花設計制作九、暖場活動（電商提供）丄每場活動配合水果，點心、爆米花及體感游戲機，常態(tài)提供丄五一嘉年華：4月29日-5月1日（共3天）：五一大聯(lián)歡吃喝玩樂購活動內容：微景觀、體感游戲等集體性質游戲，現(xiàn)場配合水果、點心、爆米花等