商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)課件(PPT-47張)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě) 工商管理學(xué)院許云華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)主體結(jié)構(gòu)注意要點(diǎn)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（書(shū)）大賽初賽評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)及分值決賽書(shū)面評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（權(quán)重系數(shù)為0.6）答辯展示環(huán)節(jié)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（權(quán)重系數(shù)0.4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概要 公司基本狀況產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目及盈利模式市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)銷售策略投資分析財(cái)務(wù)分析管理團(tuán)隊(duì)01)您的業(yè)務(wù)是什么？ 02)您的業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問(wèn)題？03)您的客戶是哪些? 04)您的業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r -主意構(gòu)想的階段 -業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)階段 -已有產(chǎn)品或服務(wù) -已有收入 -已經(jīng)有了可觀的收入，并且尋求業(yè)務(wù)的擴(kuò)張 05)您的商業(yè)模型是什么？(主要收入來(lái)源及盈利模式) 06)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

2、哪些? 詳細(xì)情況如何?07)如何構(gòu)建營(yíng)銷渠道及提高市場(chǎng)占有率？08) 主要管理人員及組織管理？09）您希望融資的金額? 10）誰(shuí)是您目前的投資者?預(yù)計(jì)的資本構(gòu)成及投資退出機(jī)制？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要回答以下11個(gè)問(wèn)題: 價(jià)值主張 其它 分銷渠道 盈利模式 消費(fèi)目標(biāo)群體商業(yè)模式的構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要1.執(zhí)行概覽1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2企業(yè)描述1.3市場(chǎng)分析1.4市場(chǎng)計(jì)劃1.5產(chǎn)品介紹1.6

3、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略1.7財(cái)務(wù)狀況和融資方案1.8團(tuán)隊(duì)管理及人員需求1.9關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析 項(xiàng)目簡(jiǎn)介本企業(yè)是一家注冊(cè)于上海，初期在安徽省蚌埠市發(fā)展的教育培訓(xùn)公益性機(jī)構(gòu)。企業(yè)將立足于蚌埠市高校，為高校學(xué)生提供活動(dòng)、咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)的企業(yè)。正如企業(yè)的名字所說(shuō)的那樣，本企業(yè)是“大學(xué)生成長(zhǎng)伴侶”， 企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)首推“成長(zhǎng)伴侶”概念，強(qiáng)調(diào)的是從大學(xué)到職場(chǎng)的全過(guò)程成長(zhǎng)陪伴。本企業(yè)的使命是“為大學(xué)生提供全方位立體化服務(wù)，豐滿其飛向理想的羽翼，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值”。價(jià)值觀是“奉獻(xiàn)，責(zé)任，陪伴，共贏”。愿景是“成為最受歡迎的大學(xué)生成長(zhǎng)伴侶”。企業(yè)的特色在于針對(duì)大學(xué)階段各個(gè)年級(jí)學(xué)生的不同需求提供相應(yīng)的服務(wù)，

4、使產(chǎn)品服務(wù)有連續(xù)性，針對(duì)性。企業(yè)將從大一新生做起，幫助大一新生快速適應(yīng)大學(xué)生活，了解專業(yè)前景，指導(dǎo)大學(xué)整體規(guī)劃等。對(duì)于大二學(xué)生，企業(yè)將提供交際活動(dòng)培訓(xùn)，專題下午茶話會(huì)，野外拓展等服務(wù)。為大三學(xué)生指導(dǎo)人生方向，共享職場(chǎng)信息資源，處理情感問(wèn)題。向大四學(xué)生開(kāi)展一系列入職前培訓(xùn)，形象設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)歷指導(dǎo)課堂、一對(duì)一面試指導(dǎo)、相關(guān)法律顧問(wèn)等活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還設(shè)立從大一到大四都能享受無(wú)次數(shù)限制的服務(wù)項(xiàng)目，如：人才測(cè)評(píng)、知心姐姐幫助等。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)長(zhǎng)期提供輔導(dǎo)培訓(xùn)，在新時(shí)代大學(xué)生中提升影響力。通過(guò)我們對(duì)客戶的指導(dǎo)，幫助客戶在大學(xué)期間更好更健康的發(fā)展，為將來(lái)進(jìn)入到社會(huì)進(jìn)行一個(gè)順利的過(guò)渡。前期，

5、我們將對(duì)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶進(jìn)行一系列的調(diào)查，針對(duì)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計(jì)多樣化的產(chǎn)品。正式運(yùn)作時(shí)，大力度的針對(duì)性宣傳。根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，保證客戶的滿意度和口碑。對(duì)初創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行修訂，根據(jù)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，以期節(jié)約成本，創(chuàng)造效益。三個(gè)月后，使企業(yè)走向正規(guī)。加快客戶源擴(kuò)展，增強(qiáng)企業(yè)的規(guī)范化，進(jìn)一步提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。九個(gè)月后，擴(kuò)大宣傳，加快拓展市場(chǎng)，挖掘潛在客戶。著手研發(fā)新的市場(chǎng)所需的服務(wù)，適時(shí)推廣。一年內(nèi)，使企業(yè)初具規(guī)模，具有一定抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在市場(chǎng)中具有較好口碑，品牌生成一定影響力。進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新能力，拓寬對(duì)客戶的服務(wù)渠道，完善客戶服務(wù)系統(tǒng)。加深對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)的了解，制定新的戰(zhàn)略。三年內(nèi)，使

6、品牌形象樹(shù)立，企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)。完善人力資源管理，提升師資水平，客戶滿意度更加改善。產(chǎn)品搭配更趨合理。企業(yè)制度進(jìn)一步完善。內(nèi)耗減少，效率提高。公司具備進(jìn)一步擴(kuò)展能力。二、市場(chǎng)分析a)目標(biāo)用戶群的需求及其變化發(fā)展預(yù)測(cè)；b)用戶群的性質(zhì)、特點(diǎn)；c)市場(chǎng)形成的背景、過(guò)程及發(fā)展速度；d)現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)；e)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景；f)影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素。市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)者、發(fā)展前景、銷售預(yù)測(cè)4.營(yíng)銷策略4.1產(chǎn)品定位4.2盈利模式4.3價(jià)格策略4.4銷售渠道4.5促銷策略4.6方案調(diào)整 4Ps 產(chǎn)品（Product）、價(jià)格 (Price)、 分銷 (Place)促銷(Pro

7、motion)4Cs4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。 4Rs4R理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營(yíng)銷制勝術(shù)。4Vs4V是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價(jià)值（Value）”、“共鳴（Vibration）”的營(yíng)銷組合理論。 銷售渠道營(yíng)銷渠道直銷還是分銷營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 5.公司戰(zhàn)略5.1實(shí)施戰(zhàn)略5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟（第一階段及第二階段）6.財(cái)務(wù)狀況和融資方案6.1銷售預(yù)測(cè)6.2成本構(gòu)成（技

8、術(shù)測(cè)定法）6.3利潤(rùn)預(yù)測(cè)6.4融資方案6.5資產(chǎn)負(fù)債表6.6利潤(rùn)表（變動(dòng)成本法）6.7現(xiàn)金流量表6.8財(cái)務(wù)分析6.9投資回報(bào)分析7.團(tuán)隊(duì)管理及人員需求7.1團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人物7.2團(tuán)隊(duì)介紹7.3團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與不足7.4公司的組織結(jié)構(gòu)7.5執(zhí)行公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及部門(mén)的構(gòu)成7.6勞工協(xié)議7.7薪金體系7.8人才戰(zhàn)略7.9外部支持8.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析8.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)因素分析8.2外部風(fēng)險(xiǎn)因素分析附錄【附錄一】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告【附錄二】 目標(biāo)消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查【附錄三】 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)場(chǎng)地使用申請(qǐng)表【附錄四】 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)場(chǎng)地使用申請(qǐng)表【附錄五】 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)場(chǎng)地使用申請(qǐng)表【附錄六】 隨行者年教師招聘合同表感謝大

9、家！ 項(xiàng)目可行性分析 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 256 威脅 6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持3 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)4 潛在機(jī)會(huì)5基本格式 (1)摘要 (2)項(xiàng)目背景與歷史 (3)產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹 (4)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo)) (5)研究與開(kāi)發(fā) (6)法律協(xié)議與訴訟 (7)內(nèi)部管理 (8)市場(chǎng)與營(yíng)銷 (9)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) (10)基本經(jīng)營(yíng)模式 (11)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn) (12)財(cái)務(wù) (13)投資建議 (14)附錄產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹 (1)產(chǎn)品或服務(wù) a)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃在理解上有歧義； b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明； c)說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)； d)全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種

10、情況均能做出盡可能的解釋； e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等； f)關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。 (2)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)； b)自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(3)行業(yè)或市場(chǎng) a)行業(yè)概況； b)產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu)； c)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量)； d)政府政策。市場(chǎng)與營(yíng)銷 (1)市場(chǎng)分析a)目標(biāo)用戶群的需求及其變化發(fā)展預(yù)測(cè)；b)用戶群的性質(zhì)、特點(diǎn)；c)市場(chǎng)形成的背景、過(guò)程及發(fā)展速度；d)現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)；e)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景；f)影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素。(2)市場(chǎng)銷售a)現(xiàn)有銷售模式以及現(xiàn)有的市

11、場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷售渠道；b)發(fā)展方向和各階段目標(biāo)；c)現(xiàn)行銷售隊(duì)伍以及管理方法；d)發(fā)展過(guò)程中銷售隊(duì)伍的建立和管理；e)現(xiàn)有的廣告、促銷于段以及實(shí)施效果和未來(lái)計(jì)劃：f)現(xiàn)行價(jià)格策略以及制定原因、效果和未來(lái)計(jì)劃；g)公司以往銷售業(yè)績(jī)；h)預(yù)期分階段銷售目標(biāo)。(3)售后服務(wù)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)(1)生產(chǎn)與服務(wù) a)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程，并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段； b)生產(chǎn)成本及其控制，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)； c)質(zhì)量控制方案。(2)生產(chǎn)類型 a)技術(shù)難度： b)是否為高科技產(chǎn)品； c)協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少； d)生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)； e)技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況。(3)生產(chǎn)或

12、營(yíng)業(yè)設(shè)施 a)公司自有或合用的作為生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)； b)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積以及每平方米的價(jià)格。(4)設(shè)備 a)公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備； b)現(xiàn)存同定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值； c)現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值； d)設(shè)備的先進(jìn)程度。 生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)(5)供應(yīng)情況 a)供應(yīng)奉公司原材料和其他資源的有關(guān)公司情況； b)完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表； c)原材料市場(chǎng)分析。(6)協(xié)作生產(chǎn)商 如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。(7)關(guān)鍵技術(shù)人員 a)說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的人數(shù)及主要作用； b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)

13、爭(zhēng)分析10基本經(jīng)營(yíng)模式 可以用圖表說(shuō)明。 11競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn) (1)競(jìng)爭(zhēng)分析 a)說(shuō)明已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)公司的情況； b)說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的實(shí)力； c)本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別； d)如果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，應(yīng)分析缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因； e)如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出主要潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)。 (2)其他弱點(diǎn)與潛在威脅財(cái)務(wù)分析 (1)以往財(cái)務(wù)狀況 a)現(xiàn)金流量表； b)損益表； c)資產(chǎn)負(fù)債表。 (2)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè) a)產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售量； b)產(chǎn)品的生產(chǎn)成表； c)研發(fā)費(fèi)用(人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研、辦公費(fèi)用等)；

14、d)銷售費(fèi)用(渠道、推廣費(fèi)用等)； e)利潤(rùn)；f)資金缺口。(3)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況a)企業(yè)或項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)；b)財(cái)務(wù)盈虧分析。投資建議13.對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式。14附錄(1)主要合同資料(2)信譽(yù)證明(3)相關(guān)圖片(4)分支機(jī)構(gòu)列表(5)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果(6)主要領(lǐng)導(dǎo)人簡(jiǎn)歷(7)生產(chǎn)技術(shù)信息平面布置 主體結(jié)構(gòu) 1. 市場(chǎng)需求2.消費(fèi)者3.競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì) 1.大學(xué)生智力成果 2.轉(zhuǎn)化平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略三步走企業(yè)分析與總結(jié)市場(chǎng)前景分析小結(jié)自我分析與總結(jié)大學(xué)生智力成果 大學(xué)生智力成果如藝術(shù)類作品，工科作品，方案策劃書(shū)，創(chuàng)意點(diǎn)子等等商品凝聚著一個(gè)階段社會(huì)文化發(fā)展的主要方向，代表著現(xiàn)代年輕人的價(jià)值觀，審美

15、觀。從大的方面講，可以帶動(dòng)某個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；從小的方面講，為大學(xué)生以后的創(chuàng)業(yè)做了積極的準(zhǔn)備。大學(xué)生智力成果智力成果特點(diǎn) ：大膽不失細(xì)節(jié)，前衛(wèi)不失典雅，時(shí)尚不失經(jīng)典 。智力成果的作用或是用途： 滿足現(xiàn)代人時(shí)尚個(gè)性的需要 滿足企業(yè)或個(gè)人對(duì)工藝創(chuàng)造、創(chuàng)意、策劃等方面的市場(chǎng)需要 舉例說(shuō)明藝術(shù)類產(chǎn)品滿足人們對(duì)藝術(shù)和時(shí)尚與個(gè)性的追求。工科作品滿足收藏愛(ài)好者的需求，并且具備一定的市場(chǎng)生產(chǎn)價(jià)值。方案策劃書(shū)或創(chuàng)意點(diǎn)子對(duì)能夠指導(dǎo)企業(yè)或個(gè)人正確的發(fā)展自我分析與總結(jié)平臺(tái)網(wǎng)站 “用智力轉(zhuǎn)換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的的特色和必然之路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠建立在自己智力成果轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，就能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)的成功率也會(huì)更高。

16、大學(xué)生智力轉(zhuǎn)化平臺(tái)網(wǎng)站很好的為大學(xué)生提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生智力成果的潛在市場(chǎng)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。我們所打造的平臺(tái)就是挖掘市場(chǎng)的空白點(diǎn)，發(fā)展市場(chǎng)的空白點(diǎn)。相比較同類的現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者我們具有巨大的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景 市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)需求 據(jù)調(diào)查顯示，目前大部分大學(xué)生的創(chuàng)造作品或一些埋沒(méi)在民間的一些有價(jià)值的藝術(shù)品并沒(méi)有一個(gè)固定的銷售渠道，被人賞識(shí)的機(jī)會(huì)并不多。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重自身素質(zhì)的培 養(yǎng)?，F(xiàn)代人的家里必定會(huì)備幾幅畫(huà)，或一些有意義的小作品。消費(fèi)者獲得渠道大中小型拍賣(mài)會(huì)朋友贈(zèng)送旅游中購(gòu)買(mǎi)的紀(jì)念品市場(chǎng)前景分析 競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì)個(gè)人零售商文化市場(chǎng)專門(mén)的創(chuàng)意

17、策劃公司 可行性分析 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 256 威脅 6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持3 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)4 潛在機(jī)會(huì)5商業(yè)模式商業(yè)模式感謝大家！激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品不是汽車(chē)，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。

18、227、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。229、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。230、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。231、出門(mén)走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高