AMRIO如何挖掘科技美護(hù)市場(chǎng)新機(jī)會(huì)——美護(hù)品牌案例分析報(bào)告

1、WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R OCONTENTS品牌發(fā)展概述010203品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)品牌直播分析WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O01品牌發(fā)展概述品牌發(fā)展歷程 l 品牌定位分析 l 產(chǎn)品策略分析 l 目標(biāo)用戶(hù)分析W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)GUOJI.PRO據(jù)G據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROGU集 數(shù) RO UOJI.P果集OJI果集數(shù)據(jù)GOJU果據(jù)I.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)GUP.RO果集數(shù)據(jù)OJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)G

2、UOJI.PRO品類(lèi)紅利種草營(yíng)銷(xiāo)直播收割，塑造先鋒科技美護(hù)品牌Amiro成立于2015年7月，該品牌創(chuàng)立之初專(zhuān)注于補(bǔ)光燈領(lǐng)域，而后進(jìn)入了LED化妝鏡的藍(lán)海市場(chǎng)。品牌發(fā)展重要的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：1、緊抓品類(lèi)紅利建設(shè)品牌，消費(fèi)者對(duì)彩妝護(hù)膚領(lǐng)域需求的提升，同時(shí)推動(dòng)了化妝小家電興起，Amiro以L(fǎng)ED化妝鏡為切入點(diǎn)，打造彩 妝護(hù)膚場(chǎng)景里的必備單品，通過(guò)達(dá)人內(nèi)測(cè)、品牌聯(lián)名等方式，不斷地進(jìn)行用戶(hù)教育，結(jié)合場(chǎng)景引發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求。2、入駐天貓店正式開(kāi)始品牌擴(kuò)張，李佳琦馬云 直播PK視頻中Amiro的白色化妝鏡進(jìn)入大眾視野，成功破圈。2018 年雙十一，單日銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，后續(xù)Amiro將天貓店鋪?zhàn)鳛樾蜗笳故镜暮诵?，品?/p>

3、形象、產(chǎn)品 理念都在天貓上發(fā)表。3、橫向品類(lèi)的拓展，新一輪的品牌升級(jí)，2020年，AMIRO通過(guò)核心的“光電技術(shù)”上線(xiàn)了新產(chǎn)品：脫毛儀、美容儀，2020年雙11， AMIRO美妝鏡和脫毛儀占整個(gè)品牌銷(xiāo)售的40%、美容儀占20%，AMIRO不再只是一個(gè)美妝鏡品牌。2015-2017年Amiro品牌成立通過(guò)一條、京東等APP眾籌 榮獲各項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)小紅書(shū)、B站推廣帶貨借助產(chǎn)品體驗(yàn)官測(cè)評(píng)打磨產(chǎn)品產(chǎn)品：用戶(hù)內(nèi)測(cè)，打磨優(yōu)化 初代爆品小白鏡渠道：商城系統(tǒng)眾籌市場(chǎng)：品牌初創(chuàng)，口碑建立產(chǎn)品：爆款產(chǎn)品迭代，推出 多款限定、聯(lián)名款化妝鏡 渠道：觸達(dá)淘寶、線(xiàn)下渠道 拓展，完善銷(xiāo)售閉環(huán)市場(chǎng)：品牌升級(jí)，提高聲量產(chǎn)品：橫向

4、品類(lèi)拓展，推出 脫毛儀、美容儀渠道：線(xiàn)上渠道拓展至抖音、 快手、小紅書(shū)多平臺(tái)市場(chǎng)：打造品牌影響力2017-2019年淘寶C店開(kāi)業(yè)進(jìn)行品牌聯(lián)名推廣至全場(chǎng)景 完成Pre-A、A輪融資直播、明星達(dá)人推動(dòng)走進(jìn)絲芙蘭等數(shù)百家美妝線(xiàn)下門(mén)店2019-2021年上線(xiàn)脫毛儀、美容儀 擴(kuò)充淘寶分銷(xiāo)渠道入駐抖音、快手、京東 紐約時(shí)裝周后臺(tái)標(biāo)配化妝鏡完成B輪1億元融資W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)GU果集數(shù)據(jù)JI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O據(jù)UO果集數(shù) O據(jù)G集數(shù)據(jù).PRPR

5、OGUOJI果集數(shù) O果JI.OJI.PRGUO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO以L(fǎng)ED化妝鏡為切入點(diǎn)打爆品牌，厚積薄發(fā)拓展美體美容品類(lèi)品牌定位價(jià)格策略：中高端定位，化妝鏡單品價(jià)格集中 在200-700之間。脫毛儀、美容儀價(jià)格集中在 1500-3000之間。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格：色調(diào)以紅黑白為主，整體設(shè)計(jì) 高級(jí)感強(qiáng)烈，簡(jiǎn)約有質(zhì)感。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：化妝鏡：清晰上妝無(wú)色差，光源黑 科技。脫毛儀、美容儀：更貼近中國(guó)女性需求。AMIRO的市場(chǎng)定位是先鋒科技美護(hù)品牌，旨在利用自身光學(xué)科技研發(fā)實(shí)力，深入挖掘光學(xué)原理在美妝、美容領(lǐng)域上的創(chuàng)新應(yīng)用，簡(jiǎn)單、安全、有效地滿(mǎn)足變美需 求，創(chuàng)造新一代的科技美護(hù)體驗(yàn)。該品牌整體色調(diào)以紅黑白

6、為主，產(chǎn)品簡(jiǎn)約高級(jí)，上新節(jié)奏慢，發(fā)展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大產(chǎn)品線(xiàn)：化妝鏡、脫毛儀、頻射儀。不斷迭代的化妝 鏡產(chǎn)品最終只留下了mini系列和O系列兩款產(chǎn)品，mini系列定價(jià)200-300，O系列定價(jià)600-700。這期間，Amiro一直主打化妝鏡領(lǐng)域產(chǎn)品，但他們?cè)缫选岸⑸稀?家用美護(hù)市場(chǎng)的巨大需求，品牌沉淀2年之久，在2020年上半年，才推出了新產(chǎn)品脫毛儀，并緊接著推出了基礎(chǔ)版、PRO版、PRO MAX版價(jià)格集中在1500-3000 之間，以及同時(shí)推出了射頻美容儀。圖片來(lái)源：Amiro天貓官方旗艦店。W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R

7、 O據(jù)果集數(shù)GUOJI.PRO果GU集數(shù)據(jù)OJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROLED化妝鏡銷(xiāo)量貢獻(xiàn)超90%，mini系列是當(dāng)前品牌主力軍22211111111503652587812864768664046138465419911914143020063433857365123447化妝鏡mini臺(tái)式化妝鏡O系列小黑鏡紅光波脫毛儀器紅光波脫毛儀PRO化妝鏡O系列奢金時(shí)光機(jī)射頻美容儀電動(dòng)牙刷聲波震動(dòng)替換刷頭磁鐵5倍細(xì)節(jié)放大鏡隨身日光

8、鏡FREE系列化妝鏡O2復(fù)古系列手持式冷噴加濕器美容儀臉部保濕官配凝膠紅光波脫毛儀官配凍膜紅光波脫毛儀PRO-MAXAmiro天貓旗艦店商品數(shù)量及總銷(xiāo)量數(shù)量（個(gè)）總銷(xiāo)量（件）Amiro品牌當(dāng)下主打中高端市場(chǎng)，但仍需要相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品鋪量，該品牌店鋪中，從創(chuàng)立之初一直主打的小白鏡升級(jí)為mini化妝鏡，至今4個(gè)SKU銷(xiāo)量高達(dá) 857365，占比店鋪總銷(xiāo)量的77.9%，雖然Amiro已向美護(hù)科技方向拓展，但鏡子仍是當(dāng)前品牌主力軍。值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能紅光波脫毛 儀，上線(xiàn)僅半年時(shí)間，在2020年雙11一躍成為品類(lèi)第四。數(shù)據(jù)來(lái)源：Amiro天貓官方旗艦店，截至2021.5.18。W

9、 W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PR據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù). GUOJIO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)JI.PRO數(shù)據(jù)O據(jù)GUOPRO果集數(shù).P GUOJI據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO90 后、Z世代年輕群體女性用戶(hù)為主，專(zhuān)注本土市場(chǎng)圖片來(lái)源：Amiro天貓官方旗艦店。Amiro品牌用戶(hù)以18-30歲女性用戶(hù)為主，在品牌用戶(hù)分析中，該年齡段的用戶(hù)在各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)占比都超過(guò)了60%。專(zhuān)注于90后、95后的愛(ài)美女性。此外，Amiro在專(zhuān)注脫毛儀和美容儀領(lǐng)域中，主

10、打的點(diǎn)除了紅光波能系統(tǒng)專(zhuān)利，還有即專(zhuān)注本土市場(chǎng)，提出了“專(zhuān)為中國(guó)女性肌膚設(shè)計(jì)”的offer。雖然部分如 Ulike、慕金等海外品牌已有一定市場(chǎng)地位，但行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢(shì)；而Amiro以更貼近市場(chǎng)、更懂中國(guó)女性消費(fèi)者需求的出發(fā)，在科 技美護(hù)市場(chǎng)奪得了一席之地。Amiro粉絲人群標(biāo)簽WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O02品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn) l 抖音、小紅書(shū)推廣特點(diǎn) l 聯(lián)名推廣特點(diǎn)W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GU

11、OJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO重點(diǎn)布局抖音、小紅書(shū)，緊跟天貓平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月2020年2021年2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，主要推廣渠道在抖音、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)三大平臺(tái)，且自去年4月份起，各平臺(tái)的熱門(mén)關(guān)聯(lián)內(nèi) 容數(shù)開(kāi)始上漲，該時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2020年4月、5月品牌上新脫毛儀及射頻美容儀，新品發(fā)布之后，多平臺(tái)的內(nèi)容數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)。推廣渠道的內(nèi)容

12、投放緊跟全網(wǎng)各大銷(xiāo) 售活動(dòng)進(jìn)行，在618、雙11、年貨節(jié)、3.8女王節(jié)此類(lèi)活動(dòng)前后，產(chǎn)品牌通過(guò)多平臺(tái)社媒投放，KOL種草等合作推廣，擴(kuò)大聲量。該品牌于今年開(kāi)始，更是加大力 度投放全平臺(tái)，于1月對(duì)快手平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)行了投放新嘗試。Amiro2020年1月-2021年4月社媒平臺(tái)熱門(mén)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布抖音快手小紅書(shū)微博B站公眾號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020年1月-2021年4月。品牌聲量指的是點(diǎn)贊數(shù)。微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；微信公眾號(hào)：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；小紅書(shū)：采集 單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；B站：采集單條視頻點(diǎn)

13、贊數(shù)500的鏈接。618大促3.8節(jié)雙11年貨節(jié)W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集果GU數(shù)據(jù)OJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO抖音平臺(tái)主推Mini化妝鏡及紅光波脫毛儀2020年1月-2021年4月，Amiro在抖音進(jìn)行了大量投放，抖音視頻關(guān)聯(lián)商品點(diǎn)贊數(shù)中，來(lái)源于天貓旗艦店的SKU化妝鏡mini臺(tái)式LED燈關(guān)聯(lián)視頻數(shù)最高，占比43%，點(diǎn)贊計(jì)數(shù)總數(shù)也最高。

14、Amiro在抖音主推的時(shí)光機(jī)射頻美容儀同樣來(lái)源于官方旗艦店，該單品商品標(biāo)題帶上了【宋軼推薦】字樣，品牌善于運(yùn)用明星效應(yīng)進(jìn)行商品推廣，加大商品關(guān)注 度，同時(shí)通過(guò)明星背書(shū)和粉絲支持，增加用戶(hù)信任感及商品購(gòu)買(mǎi)率。43%20%12%5%11%抖音視頻關(guān)聯(lián)商品TOP5AMIRO化妝鏡mini臺(tái)式led燈桌面便攜 網(wǎng)紅日光鏡美妝發(fā)光帶燈鏡子【宋軼推薦】AMIRO時(shí)光機(jī)射頻美容 儀家用法令紋提拉緊致面部神器【今天下單享專(zhuān)屬優(yōu)惠】AMIRO紅光 波凈毛儀PRO升級(jí)款激光全身脫毛AMIRO紅光波凈毛儀AMIRO脫毛儀家用紅光波激光冰點(diǎn)脫 毛器 剃毛器腋下全身刮毛神器640nm+ 脫毛儀器 黑色數(shù)據(jù)來(lái)源：果集，統(tǒng)

15、計(jì)時(shí)間為2020年1月-2021年4月。抖音視頻關(guān)聯(lián)商品點(diǎn)贊計(jì)數(shù)TOP52.5萬(wàn)37.8萬(wàn)41.9萬(wàn)53.3萬(wàn)85.1萬(wàn)AMIRO 紅光波脫毛儀家用激光冰點(diǎn)脫毛 器剃毛器 全身脫毛 640nm+脫毛儀器升級(jí) 款A(yù)2 Pro紅黑色【宋軼推薦】AMIRO時(shí)光機(jī)射頻美容儀家 用法令紋提拉緊致面部神器AMIRO紅光波凈毛儀【今天下單享專(zhuān)屬優(yōu)惠】AMIRO紅光波凈 毛儀PRO升級(jí)款激光全身脫毛AMIRO化妝鏡mini臺(tái)式led燈桌面便攜網(wǎng) 紅日光鏡美妝發(fā)光帶燈鏡子集據(jù)UOPRO數(shù)ROG果數(shù)JI.據(jù)P.GU據(jù)集.PROJ數(shù)OJIO果GU數(shù)U集 I.PROOW W W . G U O J I . P R O

16、G U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果G據(jù)果GU集OJI果集數(shù)據(jù)GUJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)OJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO抖音平臺(tái)推廣主要分布在網(wǎng)紅美女、美妝、種草類(lèi)賬號(hào)賬號(hào)粉絲量TOP10中，有1位粉絲數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)以上；有兩位測(cè)評(píng)類(lèi)博主，Amiro在產(chǎn)品上線(xiàn)之后，于抖音選擇了多位如剁手差評(píng)哥，阿魚(yú)開(kāi)測(cè)了等同類(lèi)型的測(cè) 評(píng)博主，通過(guò)測(cè)評(píng)為產(chǎn)品進(jìn)行KOL背書(shū)。博主關(guān)聯(lián)視頻發(fā)布次數(shù)最多的達(dá)到9次，為一只橘子，在2021年4月進(jìn)行了來(lái)源抖店和天貓的多個(gè)是品牌商品推廣。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020年1月-2021年4月。知識(shí)資訊1.

17、92%游戲1.92%旅行1.92%影視娛樂(lè)1.28%網(wǎng)紅美女30.13%美妝29.49%種草15.38%情 感7.05%生活6.41%4.49%網(wǎng)紅帥哥抖音平臺(tái)賬號(hào)類(lèi)型分布TOP10賬號(hào)名稱(chēng)賬號(hào)分類(lèi)粉絲數(shù)關(guān)聯(lián) 視頻數(shù)拾荒開(kāi)袋種草1363.0萬(wàn)1我是張凱毅美妝927.9萬(wàn)1剁手差評(píng)哥種草742.2萬(wàn)3溫仙女美妝712.6萬(wàn)1九頭身日奈9m網(wǎng)紅美女646.8萬(wàn)3華十十的店主日記種草633.9萬(wàn)1暴走小璇網(wǎng)紅美女470.6萬(wàn)3阿魚(yú)開(kāi)測(cè)了種草458.0萬(wàn)1崔雪丸醬美妝431.4萬(wàn)2抖音平臺(tái)賬號(hào)粉絲量TOP10抖音平臺(tái)賬號(hào)推廣視頻數(shù)TOP10賬號(hào)名稱(chēng)賬號(hào)分類(lèi)粉絲數(shù)關(guān)聯(lián) 視頻數(shù)一只橘子情感96.6萬(wàn)9親親

18、親吻虞網(wǎng)紅美女415.5萬(wàn)4雪色網(wǎng)紅美女229.6萬(wàn)3九頭身日奈9m網(wǎng)紅美女646.8萬(wàn)3剁手差評(píng)哥種草742.2萬(wàn)3暴走小璇網(wǎng)紅美女470.6萬(wàn)3PIGGY網(wǎng)紅美女260.5萬(wàn)3振東哥哥網(wǎng)紅帥哥384.5萬(wàn)2友間顏究院美妝149.8萬(wàn)2果集數(shù)GUOJI.PROW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R OGUOJ據(jù)PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果.P GUOJI集數(shù)果I.集數(shù)據(jù)RO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO1月2月3月4月5月6月7月8月9月

19、10月11月12月1月2月3月4月小紅書(shū)平臺(tái)品牌聲量高，3.8女王節(jié)推廣力度大2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺(tái)聲量趨勢(shì)看，該品牌在小紅書(shū)的品牌聲量高，小紅書(shū)特殊的社交屬性和種草屬性最適合打爆品牌新品。在Amiro推出 美容儀和脫毛儀后不久，適逢乘風(fēng)破浪的姐姐播出，這種最能凸顯女性之美的節(jié)目和30歲左右的明星，和Amiro的品牌調(diào)性match值百分百，在7、8月份， Amiro選用孟佳、白冰、黃齡等參賽姐姐進(jìn)行品牌產(chǎn)品推廣。除了通過(guò)女性節(jié)目和女明星進(jìn)行推廣，Amiro還專(zhuān)注于女性節(jié)日，從困擾女性的問(wèn)題出發(fā)，深入解決女性美護(hù)痛點(diǎn)，在今年3月份的3.8女王節(jié)加大品牌推廣力度， 通

20、過(guò)聯(lián)動(dòng)38個(gè)全品類(lèi)品牌，進(jìn)行3.8節(jié)福利推廣，滲透全品類(lèi)，擴(kuò)大品牌聲量。Amiro2020年1月-2021年4月社媒平臺(tái)聲量趨勢(shì)抖音快手小紅書(shū)微博B站公眾號(hào)2020年2021年數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020年1月-2021年4月。品牌聲量指的是點(diǎn)贊數(shù)。微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；微信公眾號(hào)：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；小紅書(shū)：采集 單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接。3.8女王節(jié)乘風(fēng)破浪的姐姐推廣熱度高3.8節(jié)部分聯(lián)動(dòng)福利品牌EANZER顏者神田廚具南極人NANJIREN摩飛電器珍視明（眼健康

21、）柔恩萊ROUND LAB薈萃樓珠寶唯資VEECCIhanhoo韓后青淺Fight on 每日完勝VIGO HYPERVT薇諾娜加點(diǎn)滋味味覺(jué)社善草紀(jì)頤蓮達(dá)霏欣PILOT百樂(lè)LOFREEPurcotton全棉時(shí)代NARIS娜麗絲唯蘭頌VIVLAS植觀 Nattitude荷諾火烈鳥(niǎo)旗艦店Nature RepublicW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O據(jù)果GU集數(shù) RO OJI.P果集GU據(jù)數(shù) RO OJI.P據(jù)果集GUO據(jù)G數(shù) RO IJ.P果集UOJI.I果集數(shù)據(jù)GUOJ PRO果集數(shù)GUOJI.PRO據(jù)GUO數(shù) RO.P果集數(shù)據(jù)JI.PRO數(shù)據(jù)

22、O果集數(shù). GUOJI據(jù)PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO聯(lián)名破圈營(yíng)銷(xiāo)事件布局線(xiàn)下市場(chǎng)，滲透生活美容全品類(lèi)自品牌創(chuàng)立伊始，Amiro就善于通過(guò)聯(lián)名活動(dòng)破圈，拓展品牌聲量，跨越圈層吸引更多的消費(fèi)群體。Amiro的聯(lián)名破圈有3種形式。1）通過(guò)和美護(hù)相關(guān)的品牌進(jìn) 行聯(lián)名合作，創(chuàng)造使用品牌的空間，大量聯(lián)動(dòng)讓用戶(hù)形成一定的品牌依賴(lài)，達(dá)到“成癮”效果。2）通過(guò)和熱門(mén)品牌IP進(jìn)行聯(lián)名，發(fā)售相關(guān)限量聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大品 牌消費(fèi)群體，以跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式達(dá)到破圈效果，增加品牌故事性和影響力。3）通過(guò)和線(xiàn)下品牌合作，從生活場(chǎng)景中自然融入品牌，讓消費(fèi)者更真實(shí)、生活化地體 驗(yàn)產(chǎn)品；或是通過(guò)聯(lián)動(dòng)絲芙蘭等線(xiàn)下美妝集合店、網(wǎng)易嚴(yán)選等

23、此類(lèi)商鋪，讓消費(fèi)者從線(xiàn)下門(mén)店中直接體驗(yàn)產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶(hù)，吸引更多潛在消費(fèi)人群，最 終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。圖片來(lái)源：Amiro微信公眾號(hào)，僅展示部分案例。Amiro X 貓筑民宿Amiro X 小茂肌診室Amiro X 屁桃君Amiro X 故宮文化Amiro X 紐約時(shí)裝周NWFWAmiro X KADER卡蒂羅WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O03品牌直播分析淘寶直播分析 l 抖音小店直播分析 l 快手直播分析GJ果R集數(shù)數(shù)據(jù)GOJ集PUO據(jù)I.POU果I.ROW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GU

24、OJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PROGUO果集數(shù)據(jù)JI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO90080070060050040030020010004月5月6月7月8月2020年9月10月11月12月1月2月3月4月2021年Amiro2020年4月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次快手抖音淘寶品牌重點(diǎn)布局淘寶直播，頭部主播帶貨量高Amiro品牌重點(diǎn)布局淘寶直播，近1年以來(lái)，淘寶直播關(guān)聯(lián)場(chǎng)次最多，同時(shí)會(huì)于抖音直播進(jìn)行帶貨。2020年7-8月間，淘寶直播的關(guān)聯(lián)場(chǎng)次最高，達(dá)到766場(chǎng)，本 月品牌于小紅書(shū)等社媒平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活

25、動(dòng)多，同時(shí)進(jìn)行了大量直播推廣。雙11雙12之節(jié)日之后，品牌減少了相關(guān)直播，直到從今年3月開(kāi)始，適逢3.8女王節(jié)， Amiro品牌加大淘寶直播力度。Amiro淘寶關(guān)聯(lián)直播銷(xiāo)售分布中，除了Amiro品牌旗艦店銷(xiāo)售額占比高，李佳琦等頭部主播也帶來(lái)了高銷(xiāo)售額。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020年4月-2021年4月。直播標(biāo)題播主信息粉絲數(shù)開(kāi)播時(shí)間銷(xiāo)量品牌銷(xiāo)售額李佳琦直播間強(qiáng)烈推薦AMIRO旗艦店44.3萬(wàn)2020/5/64.2萬(wàn)1059.8萬(wàn)今晚有帕爾瑪限定禮盒李佳琦Austin4037.2萬(wàn)2020/5/64.1萬(wàn)1012.7萬(wàn)美妝鏡在AMIROAMIRO旗艦店44.3萬(wàn)2020/9/281.8萬(wàn)8

26、62.4萬(wàn)總裁來(lái)了雙11倒計(jì)時(shí)AMIRO旗艦店44.3萬(wàn)2020/11/101.1萬(wàn)855.4萬(wàn)雙11預(yù)售0點(diǎn)開(kāi)搶AMIRO旗艦店44.3萬(wàn)2020/10/200.8萬(wàn)763.7萬(wàn)限量五折搶購(gòu)狂歡來(lái)襲AMIRO旗艦店44.3萬(wàn)2020/10/310.8萬(wàn)757.0萬(wàn)領(lǐng)！15元大額優(yōu)惠券AMIRO旗艦店44.3萬(wàn)2020/4/23.0萬(wàn)750.5萬(wàn)品牌總部！新款一折啦松子小ya56.2萬(wàn)2020/12/83.0萬(wàn)747.0萬(wàn)金妝盛典專(zhuān)享價(jià)來(lái)襲AMIRO旗艦店44.3萬(wàn)2021/4/121.2萬(wàn)710.0萬(wàn)告訴你我的卸妝小秘密李佳琦Austin4037.2萬(wàn)2020/4/22.8萬(wàn)700.3萬(wàn)舒淇

27、x李佳琦李佳琦Austin4037.2萬(wàn)2020/11/92.8萬(wàn)698.5萬(wàn)雙十一搶購(gòu)！源頭一折松子小ya56.2萬(wàn)2020/11/92.8萬(wàn)694.1萬(wàn)花百萬(wàn)整成靜靜子百變依娜-Rayna2.2萬(wàn)2020/9/281.3萬(wàn)640.9萬(wàn)年貨節(jié)全品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)李佳琦Austin4037.2萬(wàn)2021/1/240.8萬(wàn)500.1萬(wàn)劉濤38節(jié)專(zhuān)場(chǎng)聚劃算百億補(bǔ)貼官方472.9萬(wàn)2021/3/50.2萬(wàn)476.1萬(wàn)大表姐開(kāi)“新”小黑盒薇婭viya7464.5萬(wàn)2020/9/281.7萬(wàn)426.6萬(wàn)教你打造無(wú)暇底妝李佳琦Austin4037.2萬(wàn)2020/9/241.7萬(wàn)421.3萬(wàn)Amiro淘寶關(guān)聯(lián)直播銷(xiāo)售

28、額TOP榜果集JIRGU集數(shù) 果OJI.P據(jù)UOI.PO集GOJPG數(shù)據(jù)O.POO集P數(shù)果J集R數(shù)據(jù)UW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果I.RO據(jù)GUGU據(jù)RO據(jù)果GUJI.R數(shù) O果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)OJI.PRO加碼抖音小店直播，選用羅永浩、陳赫等頭部達(dá)人進(jìn)行帶貨該品牌于2020年12月入駐抖音小店，至今5個(gè)月，選用了多名頭部播主進(jìn)行投放，如羅永浩、駱王宇、陳赫等進(jìn)行帶貨，帶貨效果最好的是4月2日羅永浩直播 間一周年慶，Amiro投放的脫毛儀PRO單品銷(xiāo)售額破223萬(wàn)。今年4月開(kāi)始，Amiro開(kāi)始布局抖音小店店播。3.8萬(wàn)27.1萬(wàn)249.0萬(wàn)2560.9 萬(wàn) 612531382219919