商業(yè)談判的流程-博思堂_第1頁
商業(yè)談判的流程-博思堂_第2頁
商業(yè)談判的流程-博思堂_第3頁
商業(yè)談判的流程-博思堂_第4頁
商業(yè)談判的流程-博思堂_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

商業(yè)談判的流程1第一步：回顧市場和歷史把對市場的理解和本公司的作業(yè)融合進去，消除客戶對外來者關(guān)于本地市場的不了解所引發(fā)的懷疑或遲疑。2第二步：肯定成績對方在市場上取得的任何成績均應(yīng)站在另一個角度，用更高水準的要求加以贊揚，為你的理論打下伏筆。 3第三步：找出問題任何人都是有缺點的。客戶要的是先進的理念，專業(yè)的視角，看問題的方法。可能在兩方面：1、建立高點，保持領(lǐng)先2、市場出發(fā)，提醒注意本項中將融合大量的信息。以及本公司在這方面成功的案例。4第四步：解決問題用時間表的方法是最有效的策略手法。簡單，直接，一針見血。本項有必要做反復的強調(diào)，以加深對觀點的記憶。5第五步：得出結(jié)果我們的初步想法回使客戶得到什么，6第六步：展望雙方的未來預留合作可能帶來的利益承諾7

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論