徹底搞懂內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷概念深度解析

1、徹底搞懂內(nèi)容營銷：內(nèi)容營銷概念深度解析來源:亦銳營銷策劃提到內(nèi)容營銷，很多人還是迷迷糊糊的，覺得這個(gè)概念就是個(gè)偽概念。確實(shí)，這個(gè)概念不容易說清楚， “內(nèi)容為王”、“無內(nèi)容不營銷”、“先內(nèi)容后營銷”等等解讀都只是片面的。以下盡量將內(nèi)容營銷的概念詳細(xì) 分解下。究竟什么是內(nèi)容營銷？以圖片、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注，給用戶以信心，從而達(dá) 到促進(jìn)銷售的一種營銷方式。內(nèi)容營銷是源自分享，協(xié)助，給與客戶答案的角度來向消費(fèi)者傳遞信息，傳 統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產(chǎn)品信息。概念不容易理解？看看內(nèi)容營銷的三個(gè)例子：第一個(gè)案例，說說當(dāng)前最火熱的行業(yè)

2、：電子商務(wù)。如果是一個(gè)食品類電商網(wǎng)站，可創(chuàng)建一個(gè)“飲食百 科”欄目，內(nèi)容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時(shí)候吃，什么食物如何吃等等。如果 是一個(gè)服飾類電商網(wǎng)站，可以創(chuàng)建一個(gè)“服飾搭配技巧”欄目。第二個(gè)案例，說說IT行業(yè)中一個(gè)比較新鮮的領(lǐng)域：遠(yuǎn)程電腦服務(wù)?？梢韵认胍幌耄l是潛在用戶呢? 當(dāng)然是電腦遇到問題的人。遇到問題時(shí)，這些人的解決方式一般是2種，要么上網(wǎng)搜索（首選），要么求 助朋友。知道了用戶的行為，我們就可以進(jìn)行有效攔截。具體方案是：在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個(gè)“電腦百科”頻道， 持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內(nèi)容，結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在 用戶。第三個(gè)案

3、例，說說傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。這個(gè)行業(yè)的用戶有個(gè)顯著特點(diǎn)：喜歡看案例。在選擇與你 的公司合作之前，一定會(huì)詳細(xì)了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶（包括：客戶類別，項(xiàng)目規(guī)模、用戶反饋等）。知己 知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求，接下來的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。為什么內(nèi)容營銷越來越受到重視？比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營銷可以在動(dòng)畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對(duì)于 目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠(yuǎn)”。在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同 的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營銷的效果，還有相當(dāng)大的反作用。內(nèi)容營銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴

4、“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲，而是完全憑 借內(nèi)容（提倡原創(chuàng)內(nèi)容，拒絕抄襲），從提供優(yōu)秀，有價(jià)值的信息來驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購買，認(rèn)知行為，其可 以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。內(nèi)容營銷在這些介質(zhì)上是怎么運(yùn)作的？以下進(jìn)行詳細(xì)分析：1、社會(huì)化媒體社會(huì)化媒體就像一個(gè)更新更快更簡短的博客。根據(jù)2012年的社會(huì)媒體營銷行業(yè)報(bào)告，使用社會(huì)化媒 體營銷的群體中：超過56%獲得了新的業(yè)務(wù)合作伙伴，近60%改進(jìn)了搜索排名，大約69%提升了市場(chǎng)洞 察能力。2、新聞稿新聞稿是一種基于文本發(fā)出某項(xiàng)聲明的文章。3、音頻或播客音頻的內(nèi)容通常是采訪或播客教學(xué)。音頻和播客的優(yōu)勢(shì)在于：人們可以邊聽邊做他們手頭上的事情， 即使面對(duì)最漫不

5、經(jīng)心的聽眾，音頻中最難忘的內(nèi)容還是會(huì)滲入到他的大腦中。4、PodcastFeedPodcast Feed就像是一個(gè)博客，但采用播客更新的方式取代了博客的文本更新。保持音頻內(nèi)容的有趣， 人們會(huì)回來觀看更多。忙碌的人們比較喜歡傾向于使用Podcast Feed獲取資訊。5、博客博客是基于文本的出版物，會(huì)定期更新。喜歡博客的讀者往往會(huì)花時(shí)間鉆研信息，以文本形式吸收知 識(shí)是最容易的。6、文章/白皮書文章和白皮書是一個(gè)類型的在線內(nèi)容，它比博客富含更多的信息量，并經(jīng)常作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提交給出版 機(jī)構(gòu)。音樂是一個(gè)冒險(xiǎn)的、有創(chuàng)造力的內(nèi)容類型。音樂內(nèi)容營銷可能是簡單到幾個(gè)音節(jié)和歌詞的組合，也可 以復(fù)雜到成為完成的音

6、樂劇。8、動(dòng)畫動(dòng)畫是將圖像和音頻結(jié)合在一起。網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫可以用來分解復(fù)雜的信息，吸引各個(gè)年齡段的觀眾。此外， 網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫具有病毒性的權(quán)利，可以通過展示產(chǎn)品、服務(wù)和福利增強(qiáng)品牌推銷的效果。9、圖片對(duì)照片感興趣的觀眾往往會(huì)花很多時(shí)間仔細(xì)觀察你的圖像。10、信息圖信息圖表指描繪了大量信息的圖像。如果一幅畫能夠表達(dá)一千個(gè)詞匯，那么信息和圖像的結(jié)合的價(jià)值 遠(yuǎn)超于此。11、在線研討會(huì)將音頻和幻燈片演講、解答問題和聊天結(jié)合起來提供內(nèi)容的在線研討會(huì)，也是內(nèi)容的一個(gè)重要的形式。12、在線授課在線課程是一種面向很多種受眾的現(xiàn)場(chǎng)演示。它所涉及的范圍從幾千名參與者到幾百、幾千名參與者。 這些事件會(huì)延伸許多形式的內(nèi)容機(jī)會(huì)，比

7、如錄音，抄本和現(xiàn)場(chǎng)直播。13、幻燈片通過一系列的圖像來獲得信息是非常輕松的一種方式。根據(jù)slide share的分析，最受歡迎的模板形式 應(yīng)該有許多張演示幻燈片。每個(gè)演示幻燈片的總頁數(shù)最好為65,每頁幻燈片的字?jǐn)?shù)最好是32。14、視頻視頻內(nèi)容通常是針對(duì)那些不想花時(shí)間閱讀的觀眾。他們想直接的看到你的產(chǎn)品。15、應(yīng)用程序計(jì)算機(jī)和移動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。蘋果和Android已經(jīng)有超過一百萬個(gè)應(yīng)用程序能夠 在移動(dòng)設(shè)備上使用。16、交互游戲“游戲化”和社交游戲通常是通過解鎖關(guān)卡提供獎(jiǎng)勵(lì)。游戲化的市場(chǎng)預(yù)期是，到2017年達(dá)到36億美元。 移動(dòng)平臺(tái)游戲化預(yù)計(jì)到2017年將增長90%。拋開內(nèi)容形式

8、和介質(zhì)，內(nèi)容營銷的內(nèi)容可以怎么分類？1、熱點(diǎn)性內(nèi)容熱點(diǎn)性內(nèi)容即某段時(shí)間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升。合理利用熱門事件能夠迅速帶動(dòng)網(wǎng) 站流量的提升，當(dāng)然熱門事件的利用一定要恰到好處。對(duì)于何為熱門事件，營銷者們都可以借助平臺(tái)通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如：百度搜索風(fēng)云榜，搜狗熱搜 榜等都是不錯(cuò)的利用工具。2、時(shí)效性內(nèi)容時(shí)效性內(nèi)容是指在特定的某段時(shí)間內(nèi)具有最高價(jià)值的內(nèi)容，時(shí)效性內(nèi)容越來越被營銷者們所重視，并 且逐漸加以利用使其效益最大化，營銷者利用時(shí)效性創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。所發(fā)生的事和物都具 備一定的時(shí)效性，在特定的時(shí)間段擁有一定的人氣關(guān)注度。3、即時(shí)性內(nèi)容即時(shí)性內(nèi)容是指內(nèi)容充分展現(xiàn)當(dāng)下所發(fā)

9、生的物和事。當(dāng)然，即時(shí)性內(nèi)容策略上一定要做到及時(shí)有效， 若發(fā)生的事和物有記錄的價(jià)值，必須第一時(shí)間完成內(nèi)容寫作，其原因在于第一時(shí)間報(bào)道和第二時(shí)間報(bào)道的 區(qū)別比我們想象的大很多，其所帶來的價(jià)值更不一樣。4、持續(xù)性內(nèi)容持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化，無論在哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)容都不受時(shí)效性限制。持續(xù)性 內(nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續(xù)性內(nèi)容帶來的價(jià)值是連續(xù)持久性的，持續(xù)性 內(nèi)容已經(jīng)作為豐富網(wǎng)站內(nèi)容的主打，在眾多不同類型的內(nèi)容中占據(jù)一定份額。5、方案性內(nèi)容方案性內(nèi)容即具有一定邏輯符合營銷策略的方案內(nèi)容，方案的制定需要考慮很多因素，其中受眾人群 的定位，目標(biāo)的把握、主題的確定、營銷平臺(tái)、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)，然而這些因素必須 通過市場(chǎng)調(diào)查，通過數(shù)據(jù)對(duì)比分析，并且需要依靠豐富經(jīng)驗(yàn)。作為方案性內(nèi)容而言，它的價(jià)值是非常大， 對(duì)于用戶來說，內(nèi)容中含金量非常高，用戶能夠從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自我，提升自身行業(yè)綜合競爭力。6、實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容是指通過不斷實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)過程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的內(nèi)容。實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容的創(chuàng)造需要營 銷者具有一定的實(shí)戰(zhàn)功底，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷人員才能夠做到真實(shí)性，內(nèi)容中能夠充分展現(xiàn)實(shí)踐過程中 遇到的問題，讓讀者從中獲得有價(jià)值的