達(dá)利園場調(diào)查報(bào)告

1、中國馳名商標(biāo)福建達(dá)利集團(tuán)FUJIAN DALI GROUP達(dá)利集團(tuán)王高才 TOC o 1-5 h z 二、達(dá)利集團(tuán)簡介4一、全國布局4二、發(fā)展歷程及大事件5（一） 發(fā)展歷程5（二）大事件6三、董事長寄語7四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)8 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document （一） 休閑食品產(chǎn)業(yè)8 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document （二）飲料產(chǎn)業(yè)8五、企業(yè)文化8六、經(jīng)營理念9七、社會(huì)責(zé)任10拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)就業(yè) 10熱心慈善回報(bào)社會(huì) 10.重教興學(xué)10.愛心敬老10.震災(zāi)救援11八、旗下品牌11（一） 達(dá)禾U園11（二

2、）可比克11（三）好吃點(diǎn)12（四）和其正12（五）花生牛奶12（六）樂虎12（七） 藍(lán)蒂堡12（八）達(dá)利園飲料系列 12九、營銷網(wǎng)絡(luò)14（一） 營銷渠道14 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document （二）品牌傳播14十、人才理念14（一） 達(dá)利管理團(tuán)隊(duì)的“力度”文化 15（二）達(dá)利人力資源的“優(yōu)勢”戰(zhàn)略 15H-一、 飲料行業(yè)現(xiàn)狀15十二、 飲料行業(yè)的未來趨勢 16十三、 達(dá)利園三大核心產(chǎn)業(yè) 19（一） 和其正系列19 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document （二）樂虎系列22 HYPERLINK l bo

3、okmark74 o Current Document （三）花生牛奶系列23（四）其他系列24（一）達(dá)利集團(tuán)簡介達(dá)利集團(tuán)誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。自 1989年創(chuàng)辦至今，歷經(jīng)二十余 載飛速發(fā)展，達(dá)利集團(tuán)已成長為收益過百億位列中國民營企業(yè) 500強(qiáng)的綜合性現(xiàn)代化食品企 業(yè)集團(tuán)。達(dá)利集團(tuán)根據(jù)行業(yè)特征，精心布局，在全國16個(gè)省區(qū)建立18家子公司共30個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地，1個(gè)馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地，1家包裝彩印公司，同時(shí)，集團(tuán)構(gòu)建享譽(yù)業(yè)界的 黃金銷售渠道，組成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。達(dá)利集團(tuán)專注食品行業(yè)，形成食品、飲料兩大支柱齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以大平臺(tái)、高密度、立體化的品牌推廣模式，提升品

4、牌形象，旗下“達(dá)利園”糕點(diǎn)類、“好吃點(diǎn)”餅干類、“可比克”薯片類三大品牌，已成為公認(rèn)的中國休閑食品領(lǐng)導(dǎo)品牌，“和其正”涼茶、“達(dá)利園”花生牛奶、“樂虎”功能飲料，在各自行業(yè)處于領(lǐng)先地位。多產(chǎn)業(yè)多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，使達(dá)利集團(tuán)成為在食品和飲料行業(yè)都具有超大規(guī)模與超強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)。達(dá)利集團(tuán)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持生產(chǎn)技術(shù)革新。 通過自主研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式，集團(tuán)目前已擁有眾多國際先進(jìn)的各類食品飲料生產(chǎn)線。集團(tuán)建立行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)中心，組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 與國內(nèi)外眾多食品行業(yè)研究機(jī)構(gòu)密切合作，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品。對(duì)創(chuàng)新的持續(xù)投入為集團(tuán)把握消費(fèi)趨勢、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向提供強(qiáng)

5、有力的保障。達(dá)利集團(tuán)積極回報(bào)社會(huì)，把企業(yè)社會(huì)責(zé)任融入到企業(yè)文化和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，在不斷成長壯大之時(shí)，傾力參與慈善公益事業(yè)，先后成立四個(gè)教育基金、兩個(gè)慈善基金。截止2014年，達(dá)利累計(jì)捐贈(zèng)超過人民幣 5億元，先后兩次被國家民政部授予“中華慈善獎(jiǎng)”。達(dá)利集團(tuán)恪守“用心創(chuàng)品質(zhì)”的企業(yè)理念，以卓越的品牌形象、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、便利 的消費(fèi)體驗(yàn)，助力消費(fèi)者締造品質(zhì)生活。依托從產(chǎn)品研發(fā)中心到食品公司，從包裝公司到原料生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)超級(jí)平臺(tái)，達(dá)利集團(tuán)已將企業(yè)打造成綜合性、國際化的現(xiàn)代企業(yè)，為引領(lǐng)中國食品行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（二）全國布局截止2014年，集團(tuán)已在全國投建 18家公司，形成東南、北部、中部、西部四大

6、板塊的 全國布局。曾日而的H朝陽林例注產(chǎn)雙審E南這M 斗圖帙伊4找石匚了司中什止到在利a；器成品-用LT泣黑卻:.ft何尤盧和三蛤什（三）發(fā)展歷程及大事件（一）發(fā)展歷程1989年0 *起步1992年。黃祥的嵬軍，唱建里宣達(dá)刊甫屆啟瓜宅司威立六附號(hào)飛*”鈣,胡集民工.二之豚受也一Bt外公河 ?；騅#黃力石牖公司 成部笈公亙.開司內(nèi)唯,航空 M市弓序等.2W?年.詁利椎出2：C年.三三T E需干&S魚品品 博.拜隼京 r HS73Be 品洋在春后事三十 疏堇長的嚕G.2C：3 W工主口,虎 Tfl”一雁制也 2r號(hào)e =7普二類t出句。O ”壯大200 5年tpg 1.-茅 nlyrn 一一三1二

7、Fn 一一 d E - I JFsr JE ”L音紊KR 出2014i4S0ni達(dá)利用心于食品行業(yè),K斷詣與軒籍章.，（二）大事件前麻酎嗚】則C耨明W “密,箍電”曲江於，.1993C9例I5EgH總身%引1馳C.盤谷可s玄匏厘送姻.2002C塞武營xllulo例A定ii-ftiLLl宜聲dSik .雙聞？以皿口I里O聲u 2005C此就1國世1a -屯乃$也；電. ISMJfiaHa學(xué)包氧:三噸底的”酬謝他骷軌射.啦-E幽妙壯牙. 四曲聞|富對(duì)邪目，199? saswgupsi：可&L1997率了三三。言07后：三亭名丁,：由前 向代司)2000 1狙QK*看廨和市煙洞. EU古上不 TEf

8、tKJ ,2003 制都W1用處育MSB再行.)2006翻TM；B如旦陽氣巒科也忻 為,通臺(tái)雀,國，就豆,強(qiáng)一達(dá)毛嚼與打耳公司.200705Je LfiJtWQ同司比, 2008 的元0r常磊有重公才.在,工電鼠瞳品研設(shè)?司，20100電.重為帆骷盼居，KU.T .mq i i_ 班 _.nf. F_=q.做，m隹20111上椎.I年中我怦；i革網(wǎng)，ILh. 一妨利1K 口汽吃一司的泗加啟百電司201202013 ITETfl臚21惟菖靛寸網(wǎng)3度.超行業(yè)2共蛭TMIeEIS麻豆子.四140沖足;壇的內(nèi)三行1 . GSS*倩麗博(四)董事長寄語1989年創(chuàng)立至今，達(dá)利集團(tuán)已經(jīng)形成休閑食品和飲料兩

9、大支柱產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略布 局。達(dá)利集團(tuán)今天的成績?cè)从谖覀円恢北值挠^點(diǎn)：品質(zhì)是企業(yè)成長的驅(qū)動(dòng)力，品牌是企業(yè)發(fā)展的生命力。以產(chǎn)業(yè)定位品牌，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略。達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)、和其正、樂虎等眾多品 牌都已成長為各自行業(yè)的主流品牌，在未來，我們將強(qiáng)化多品牌優(yōu)勢，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，建立達(dá)利在市場中的主導(dǎo)地位。以更好的品質(zhì)服務(wù)消費(fèi)者。是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重。 我們創(chuàng)建行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)中心，引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的品控標(biāo)準(zhǔn)，將“用心創(chuàng)品質(zhì)”作為我們恪守的核心理念和行動(dòng)準(zhǔn)則。締造品質(zhì)生活，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，建立綜合性現(xiàn)代化食品企業(yè)集團(tuán)，成為中國食品行業(yè)的領(lǐng)頭人；這是達(dá)利的未來愿景，也是時(shí)代賦予達(dá)利

10、的使命；我們將以國際化的眼光和標(biāo)準(zhǔn)， 用心把品質(zhì)做好，用心把品牌做強(qiáng)，用心把企業(yè)做大。（五）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)休閑食品、飲料兩大產(chǎn)業(yè)2007年，在休閑食品市場市場取得領(lǐng)先地位的達(dá)利集團(tuán)，憑借雄厚的企業(yè)實(shí)力，完善 的營銷網(wǎng)絡(luò)及強(qiáng)大的研發(fā)能力，大舉進(jìn)軍飲料行業(yè)，形成以休閑食品和飲料為兩大支柱的產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)。兩大產(chǎn)業(yè)相互借力齊頭并進(jìn)，為達(dá)利發(fā)展奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（一）休閑食品產(chǎn)業(yè)達(dá)利集團(tuán)是最早洞悉 “食品休閑化”趨勢并獲得極大成功的企業(yè)，目前，達(dá)利集團(tuán)休閑食品產(chǎn)業(yè)包含糕點(diǎn)烘焙食品、餅干烘焙食品、休閑膨化食品三大品類， 均在各自領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位。其中，糕點(diǎn)烘焙食品包括軟面包、小面包、派、瑞士卷、沙琪瑪、蛋糕

11、、牛角包 共等多種產(chǎn)品；餅干烘焙食品包括：香脆系列、高纖系列、夾心系列、蘇打系列、雜糧餅系 列、酥仁餅系列等共 14大系列產(chǎn)品；休閑膨化食品包括薯片、薯?xiàng)l、薯樂圈、土豆泡等產(chǎn) 品。（二）飲料產(chǎn)業(yè)達(dá)利集團(tuán)在飲料產(chǎn)業(yè)厚積薄發(fā)，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。目前已形成包括涼茶、功能飲料、含乳飲料、復(fù)合蛋白飲料、即飲茶飲料、果汁飲料、瓶裝水、八寶粥等產(chǎn)品的豪華陣容，在飲料 產(chǎn)業(yè)中具有舉足輕重的地位。（六）企業(yè)文化質(zhì)量為根誠信為本服務(wù)題客滿意第一誠信創(chuàng)新務(wù)實(shí)進(jìn)取全員參與控人人負(fù)有責(zé)任 用虺創(chuàng)尻質(zhì) 環(huán)保優(yōu)先控制污染遵守伏砧法規(guī)確保安全衛(wèi)生一 抓好質(zhì)管理滿足客戶需求節(jié)能降耗持續(xù)發(fā)展達(dá)利集團(tuán)從最初的一間租賃廠房，成長為擁有1

12、8家子公司，收益過百億的大企業(yè)，其成功離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)對(duì)其精神、方針、觀念、行為、價(jià)值等各方面標(biāo)準(zhǔn)的理解，并在此基礎(chǔ) 上建構(gòu)起的一套有自身特色和內(nèi)涵的文化體系。它提倡企業(yè)立足誠信、 務(wù)實(shí)為本、勇于創(chuàng)新,引導(dǎo)員工同心同德、共進(jìn)共榮，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)歸屬和責(zé)任。Log口逢釋：企理州口里企膽邛I曲里互俎寶部分.圈璃3除.以 /貿(mào)-的拼蕾湖 飛匚 阻成4U憧.底 ,上皿!山.，事示企業(yè)日;宣亍.司事海倏.生求昆麗卻率宜高1#一樣,沒有寒點(diǎn)：云E達(dá)利9!國用心就加麗,唯崛百,杷盾品柞觸U:岫件點(diǎn)著曲承滿.吼安6 ,用心便曬為序5 美團(tuán)用心創(chuàng)應(yīng)更高跖 劭些當(dāng)心再L詩型色.U企止馬甥主任1

13、.廉寸昌巴扃加法,巧七式二三要考的生;L強(qiáng) 的人知一等顯 靛兒以此博敵遍景 TB口從此母，陽國升起.國片企止生目FLZ、摭口=廣. U個(gè)IS國國茂T同心一曲虺.句上的H星 . 口是豈_也也更成:品JI的含義.滋心對(duì)星鷹、肘網(wǎng)蚓入 時(shí)眥r *力一讓到以無劇從小時(shí)砂、水修到優(yōu)的茨修屐星中.M貫寺七 R .一 一二旨的段也ML星缸定W7企生易工壯蕓骨伯范,時(shí)企蜘用工的擰為濯IL蜘國is縣壯會(huì)堂在號(hào)萬面都捏出一吃利三 亞鵬規(guī)尸產(chǎn)手工亂寫色群阻ft片不一后I?.缸名二U 入的力力省L , R亡第凸度 是江川企業(yè)文優(yōu)的筷u國上（七）經(jīng)營理念達(dá)利集團(tuán)用心創(chuàng)造更高質(zhì)量的食品服務(wù)于消費(fèi)者； 與合作伙伴建立戰(zhàn)略合

14、作關(guān)系，共贏 未來；為員工提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)和晉升空間，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力， 不斷 科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，保障投資者收益；注重企業(yè)自身建設(shè)，打造行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)共同發(fā)展。（八）社會(huì)責(zé)任達(dá)利集團(tuán)創(chuàng)立二十余年， 在不斷發(fā)展企業(yè)的同時(shí)， 集團(tuán)時(shí)刻銘記履行社會(huì)責(zé)任，無論是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)方面，還是支持慈善事業(yè)、捐助社會(huì)公益方面，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（一）拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)就業(yè)日年尢計(jì) 就汨* 店*舊t大立J幣城.人的憂E3E生械IT .不斷司七門喊彳的*I td運(yùn)ZfZ年成立安縣史上鼻文的尊0*金仁和午世近安修*言.a在陸n 訓(xùn)0安粒立業(yè)第廣6電璃.截止2014年，

15、集團(tuán)已在全國16個(gè)省份投建了 18家公司，共30個(gè)食品、飲料生 產(chǎn)廠。從投資建廠到企業(yè)發(fā)展，為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)起到積極作的用。作為大型食品企業(yè)集團(tuán)，每天都有大量的原材料源源不斷地送進(jìn)達(dá)利的生產(chǎn)基地。特別是雞蛋、面粉、等農(nóng)副產(chǎn)品，需求量巨大，對(duì)于推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)機(jī)會(huì)，起 到重要的助推作用。中國西部，具有海拔高、日照時(shí)間長，晝夜溫差大，無污染的自然優(yōu)勢，適合發(fā)展 馬鈴薯規(guī)?；N植。甘肅達(dá)利馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶通過種植馬鈴薯致富， 為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有力貢獻(xiàn)。（二）熱心慈善回報(bào)社會(huì)海質(zhì)不新苗悅壯大之時(shí),寒傲=密事業(yè)，恒明社會(huì) 俵鼠瞟謝唱弟年頊立.國度 用亡手制* ,并資置

16、蛀立H*l .制F翅日項(xiàng)公盤基含，點(diǎn)海口 .圖就河.*12014* ,地津油甘售 能扈U乂品/5位元昊急兩次呆國泰國我軍甥F,壬哭.厚麗會(huì)聊了店到就甄沒任梃蛻利舄加號(hào)下，. I噓善己屬為社H 罪的去性.重教興學(xué)2DD6A=.效一憧璉苫坪K至k才2tl工運(yùn)向i曰k*5tMiF|E用區(qū)與口口萬元.同于二歸海三的業(yè).2COBaf 舁也芯HRMtaigmOOO萬元.靠后也立*這*，反武.BE耗W&至，、圖利國電理。0依UU盒 .在L3d伊世 況 抬*忖e至閩|越出事生.注旋晶/帙加肥j竽生第雨再*州,為也值人才iaj就,切 事優(yōu)/力的也2oi he運(yùn)w 匠出總2版祝瓦,會(huì)且噩雨達(dá)利鼻宣軍H唾安曲第金.

17、峭于宣敝.立宇和船聲,b.H句行加聯(lián)勸*駕的H.愛心敬老功能齊企的全年酒前中心煮U費(fèi)芒星左二在G=.君人族愛心低忑至白春孝為先，事卷是中華民盥的傳撫美謔達(dá)礎(chǔ)由黎乃鬼苣本3二切!L 2M3 d達(dá)利聚顯甫更1200萬元祭* 設(shè)的冬口安息老三活動(dòng)中心，羊盲了巖玨AB9生活，讓毒.人即考專所樂. 2C1眸至今，達(dá)利黜號(hào)岸出吏團(tuán)do0萬三為奈會(huì)專人 特曲K*上,5年本一面，耳：4臺(tái)卻1%年*啟3 1萬名人次.震災(zāi)救援向412丸JG區(qū)捌性豆較集題三W一町1“區(qū)立進(jìn)O工區(qū)函士東面氤就HE ! 2M眸茂JiI訪.MR三西需三克 士硼曜.201四歸卻氏、201W&CH ,每一次火災(zāi).達(dá)利人總語 打不斤動(dòng)三汽5B

18、1送工正區(qū)號(hào)三曷的宣亮和口.二國0眸5目12B.四HRtll峻生壁嶙,國立即萬才.AMRQW. 1汨上平播檢晶和儺心I的斷型與運(yùn).1屈節(jié),是工包品早援收到的1LJ1用的n（九）旗下品牌品牌體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，是企業(yè)發(fā)展的生命力。集團(tuán)從2002年開始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，將不同品牌定位于不同產(chǎn)業(yè)，讓每一個(gè)品牌都具 有鮮明的個(gè)性，滿足不同的消費(fèi)需求。 集團(tuán)每推出一個(gè)品牌， 都成功地在不同的市場上占據(jù) 重要位置。糕點(diǎn)烘焙類食品品牌“達(dá)利園”、薯片類休閑膨化食品品牌“可比克”、餅干類烘焙食 品品牌“好吃點(diǎn)”、涼茶品牌“和其正”、保健食品功能飲料品牌“樂虎”多品牌戰(zhàn)略 的成功實(shí)施，為集團(tuán)的發(fā)展插上騰飛的翅

19、膀，成為達(dá)利集團(tuán)的核心資產(chǎn)。（一）達(dá)利園“達(dá)利園”是集團(tuán)啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略的開山之作，是糕點(diǎn)類烘焙食品的主品牌。達(dá)利園品牌旨在將原汁原味歐式風(fēng)格的休閑食品奉獻(xiàn)給中國消費(fèi)者，讓更多消費(fèi)者足不出戶，便能享受到來自歐洲的純粹美味。“團(tuán)團(tuán)圓圓達(dá)利園”，完美詮釋了親情、歡樂、美味共享的品牌主張，塑造出品質(zhì)生活、愜意休閑的品牌形象。2002年，達(dá)利園品牌一經(jīng)推出，即以松軟細(xì)膩的口感、始終如一的品質(zhì)、親情歡樂的品牌形象，親切溫馨的調(diào)性，贏得萬千家庭青睞，成為人們心目中的美味家園。（二）可比克可比克薯片是集團(tuán)休閑膨化食品的主品牌?？杀瓤艘浴坝亚?、歡樂、時(shí)尚、個(gè)性”為品牌理念，為時(shí)尚消費(fèi)群體提供豐富的選擇，迅速獲得

20、他們的認(rèn)同，成為快樂心情的催化劑，是年輕人休閑食品的最佳選擇?！翱鞓访恳豢?，我的可比克”，可比克緊緊抓住年輕一代“青春、張揚(yáng)”的個(gè)性特征， 用躍動(dòng)的圖形和文字，將歡快的氣息融入品牌，凸顯時(shí)尚、活力的品牌形象。2003年,可比克品牌的推出，改寫了薯片類市場只有進(jìn)口產(chǎn)品的市場格局，成為深受中國消費(fèi)者喜愛的休閑膨化食品品牌。（三）好吃點(diǎn)好吃點(diǎn)，是集團(tuán)2004年推出的餅干品牌，打破了國際品牌在高端餅干市場的壟斷?！昂贸阅憔投喑渣c(diǎn)”，傳達(dá)出“相互分享、美味傳遞”的概念和品牌內(nèi)涵，把營養(yǎng)健康、 精致美好的健康生活理念傳遞給更多的消費(fèi)者。好吃點(diǎn)香脆系列，在餅干上灑滿堅(jiān)果薄片， 一經(jīng)推出就風(fēng)靡全國： 好吃點(diǎn)高

21、纖系列 餅干，被中國營養(yǎng)學(xué)習(xí)會(huì)授予“營養(yǎng)健康工程”產(chǎn)品，無愧于“中國餅干類烘焙食品領(lǐng) 先品牌”的稱號(hào)。（四）和其正涼茶始于成湯，興于閩粵，是福建傳統(tǒng)的飲料。和其正品牌的推出，改變了中國飲料 市場的格局?！昂推湔逼放泼Q內(nèi)涵深蘊(yùn)、大氣逼人，其所表達(dá)的正是崇尚“正氣、 清氣、和氣”的中華藥食同源文化傳統(tǒng)。中國涼茶和其正，源自傳統(tǒng)配方，精選植物原料，中草藥在線熬制萃取，保留了傳 統(tǒng)涼茶原汁原味的醇厚口感！ 和其正上市以來，率先推出PET瓶裝、大罐裝等不同規(guī)格， 受到消費(fèi)者的喜愛，在短短幾年內(nèi)一躍成為中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，開創(chuàng)涼茶大時(shí)代?。ㄎ澹┗ㄉＤ踢_(dá)利園花生牛奶，將植物蛋白與動(dòng)物蛋白完美結(jié)合，提倡

22、“營養(yǎng)一加一”的合理配比，讓“香濃好味道”的花生牛奶更具吸引力，引領(lǐng)健康生活。達(dá)利園花生牛奶精選紅皮小?；ㄉ鸀樵?，精選優(yōu)質(zhì)牛奶，采用先進(jìn)的無菌冷灌裝生產(chǎn)工藝，最大程度保留花生與牛奶的營養(yǎng)價(jià)值，迅速成為引領(lǐng)健康新趨勢的領(lǐng)先品牌。（六）樂虎隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓叫枰疤嵘裥涯X、補(bǔ)充體力”的能量飲料。 2013年，集團(tuán)推出經(jīng)國家食藥監(jiān)總局批準(zhǔn)的保健功能飲料一一樂虎?！昂葮坊?，提神抗疲勞，激發(fā)正能量！” “樂虎”品牌名稱簡單易記、響亮有力， 無時(shí)無刻不在傳遞著一種正能量，讓喜歡嘗試新鮮事物的年輕人找到強(qiáng)烈共鳴，讓激情與活力，常伴他們左右，激勵(lì)年輕消費(fèi)者勇敢做自己，以勇于挑戰(zhàn)的精神積極面

23、對(duì)未來。樂虎上市后迅速成為功能飲料市場的新興力量?。ㄆ撸┧{(lán)蒂堡藍(lán)蒂堡是集團(tuán)推出的高端曲奇品牌，代表著生活的品質(zhì)、美味和尊貴。2014年，達(dá)利集團(tuán)為了中國消費(fèi)者能夠享受真正的丹麥曲奇，食品研發(fā)團(tuán)隊(duì)遍訪 丹麥曲奇制作專家，探尋原汁原味丹麥曲奇的奧秘，同時(shí)集團(tuán)斥巨資引進(jìn)丹麥曲奇生產(chǎn) 線，生產(chǎn)出媲美原裝進(jìn)口丹麥曲奇的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。藍(lán)蒂堡曲奇樹立了國內(nèi)曲奇全新標(biāo)桿， 讓消費(fèi)者在中國享受到最尊貴的丹麥曲奇。（八）達(dá)利園飲料系列送利園蜂蜜綠菱達(dá)利園人MW,又容聲，跳雷&月切八,亭專*用第八 U中39/習(xí)俗.雙本.八三桀己經(jīng)立力人1 1ST*的 受切達(dá)包至八寶用.傳不中 . 公人上占二的4 口 . 口口嶼，海;盲

24、力金.（十）營銷網(wǎng)絡(luò)（一）營銷渠道產(chǎn)品不僅要有良好的品牌基礎(chǔ)，還要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。在“渠道為王，終端制勝”的食品行業(yè)，達(dá)利有一個(gè)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代零售渠道、特通渠道、餐飲渠道和電商渠道多管齊下，讓業(yè)界羨慕的黃金銷售網(wǎng)絡(luò)。（二）品牌傳播立體傳幡.提升品版形象:苫：特工，.二；P二Y一匚 三匚E ； 1父1：吊E 倚幃累觸斯初附憂弟，及隈現(xiàn)、平面、的卜.阿H咻平餐的 軍自傳著.:E，卜此物:.二匚招S由E，臭產(chǎn)品榭賓悔.同時(shí).鼾對(duì)愫 的食品尚黃人霸物空.瑯彘個(gè)品牌與立島的特點(diǎn).座用硒廣古缶 語，更肆*個(gè)住.U?晶玲群棺干埒一嚀節(jié)甘吉工日.百I在品位推人上限更棄法專居艮萬三理三信的右胃隹膽.密合 電迎

25、 平近.戶天.法篇號(hào)弓癡耳，林聲T燈旦蝌有愫優(yōu)舞，立體里 口通 三任優(yōu)的縣牌岳富陽.（十一）人才理念集團(tuán)相信每一位員工的能力、重視每一位員工的勞動(dòng)，培養(yǎng)員工的歸屬感、成就感，使 員工自動(dòng)、自發(fā)、自覺地投入工作，形成高技能、高效率、高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍。集團(tuán)重視從員工中挖掘人才，并大膽使用，培養(yǎng)出一支經(jīng)驗(yàn)豐富、 穩(wěn)定可靠的管理團(tuán)隊(duì)，他們熟悉行業(yè)、熱愛企業(yè)，具有極強(qiáng)的執(zhí)行力、操控力、創(chuàng)造力、凝聚力和忠誠度，成為達(dá) 利的中流砥柱，支撐了企業(yè)的飛速發(fā)展。（一）達(dá)利管理團(tuán)隊(duì)的“力度”文化執(zhí)行力一一讓企業(yè)決策得以有力貫徹，使企業(yè)從生產(chǎn)到營銷各環(huán)節(jié)順暢運(yùn)行 操控力一一能保證企業(yè)對(duì)成本的控制，使企業(yè)在激烈的市場競

26、爭中占得先機(jī) 創(chuàng)造力一一使企業(yè)通過營銷模式和管理制度的創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的差異化優(yōu)勢 凝聚力一一以共同的事業(yè)愿景、清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，形成團(tuán)隊(duì)合作力 忠誠度一一對(duì)企業(yè)的忠誠，對(duì)事業(yè)的熱愛，確保集團(tuán)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，強(qiáng)化獨(dú)有優(yōu)勢（二）達(dá)利人力資源的“優(yōu)勢”戰(zhàn)略達(dá)利把員工視為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，建立完善的人才培養(yǎng)與選拔機(jī)制，讓每個(gè)人在公平公正公開的制度下，找到屬于自己的位置。堅(jiān)持管理制度“優(yōu)”先：建立完善的員工培訓(xùn)制度，提高員工工作素養(yǎng)，挖掘員工潛力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；建立細(xì)致的員工考核制度，將員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度，進(jìn)行科學(xué)量化的管理。尊重人才發(fā)展趨“勢”：通過人才選拔機(jī)制，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，

27、讓優(yōu)秀的人才脫 穎而出；為優(yōu)秀人才制定發(fā)展規(guī)劃，激勵(lì)員工隨著企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和個(gè)人價(jià)值。（十二）飲料行業(yè)現(xiàn)狀中國市場，飲料行業(yè)呈現(xiàn)出散亂的競爭狀態(tài)， 許多公司希望能擁有盡可能多的市場份額， 而一個(gè)精準(zhǔn)的廣告足以帶動(dòng)一瓶飲料的成功。在銷售渠道白刃戰(zhàn)的同時(shí)， 各家公司在廣告上也做足心思。（一）飲料行業(yè)產(chǎn)品種類層出不窮果汁產(chǎn)品占整個(gè)中國軟飲料市場的1/4,僅2011年，有超過1000種新口味和新包裝的果汁產(chǎn)品上市。與果汁產(chǎn)品銷量規(guī)模相當(dāng)?shù)倪€有茶飲料和碳酸飲料，同樣品種眾多，競爭激烈。（二）市場份額逐漸向前五位公司集中，行業(yè)集中度較高當(dāng)前，飲料行業(yè)前五位公司占據(jù) 68%的份額，2003年時(shí)這個(gè)

28、數(shù)字是25%。（三）飲料行業(yè)現(xiàn)已成為中國發(fā)展最快的消費(fèi)行業(yè)之一。自2001年以來的十三年里，我國飲料市場一直保持著兩位數(shù)增長。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測，“ 十二五” 規(guī)劃中軟飲料產(chǎn)量年均增速預(yù)計(jì)為1215%,預(yù)計(jì)“十三五”規(guī)劃將繼續(xù)強(qiáng)調(diào)供給端挖掘消費(fèi)潛力，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長效機(jī)制。而主打健康的果蔬類果汁飲品將是其核心驅(qū)動(dòng)力。軟飲料行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量（萬噸）及同比增速（2000-2015年1-8月）nt:*4 : Ki il I 1牝（三）具體衡量一個(gè)子品類的消費(fèi)情況，可以分解為其滲透率和消費(fèi)頻次。滲透率是指100戶家庭中有多少家庭在一年內(nèi)購買過此產(chǎn)品，消費(fèi)頻次是指一個(gè)家庭一年內(nèi)購買的次數(shù)。其中滲

29、透率決定了此品類的銷量。滲透率往往取決于此品類在其生命周期的位置，一個(gè)?西10才 | 星力八 d* | 21g 才。I 01102aiS | 胃 CHg 目 | W&T503 | 改1寫89313 mmi的1 歲83qi 9H33glp，IQ 1I鼻口的7：L 距 Li。IgFE* JLHft14 .罕四i fWtM&irif PJ1閆心 /第上二LEW 5根據(jù)麥肯錫對(duì)中國消費(fèi)者的調(diào)查，若收入增加，愿意為快消品增加支出的消費(fèi)者增加緩慢，其中愿為食品增加支出的明顯減少，而愿意增加生活服務(wù)與娛樂（例如看電影、旅行、 按摩等）支出的消費(fèi)者增加明顯。（二）在快消品內(nèi)部兩極分化明顯，護(hù)理產(chǎn)品相對(duì)受到青睞

30、，包裝食品飲料則相反。中三覃士日三品:w/白一言;=之書主n氤3 r-i（十三）飲料行業(yè)的未來趨勢（一）總體上，伴隨人均收入的提高，人們?cè)诳煜飞戏峙涞目芍涫杖氡壤诮档汀?011年-2015年，人均可支配收入以9.4%的速度在增加并且沒有明顯減速跡象，但是每戶家庭在快消品支出的增速每年都在降低，2015年接近零增長。*1 5Uha：n8E lircim HOiN具0*Cg kUNOJLIG巾ri 個(gè)人 in 事於and. ma-aryj iKi-. a.i hLLlFL-me-jEE虎工牛七乒H三:通的常州 工6人工可MW：皿入Ml 1-420k I SC 12 3DM Jui d 沁 i

31、或 J It wl .T R* A NV* IM刈*|中，n，-4hg新產(chǎn)品問世，其滲透率可以從零提升至 100%,若借助高速擴(kuò)容的渠道（比如電商），滲透 率可以很快的提高（比如三只松鼠），但大部分快消品平均消費(fèi)頻次受制于人們?cè)谶@個(gè)品類的支出比例、選擇的多樣化而提高空間很有限。 滲透率提高可以大部分解釋銷量的增加。（可參考How Brands Growby Baron Sharp)I -E-H -x - J.- KiTs =tK-.x 3- n I OC-. J H-JL IL - ：:仁丁丁 F ：,菱 J1二 i 一一巾 ”T*舊小重曜 U七F（四）隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，大部分傳統(tǒng)食品飲

32、料快消品的滲透率正在下滑，尤其帶有高糖、高能量、添加劑等不健康標(biāo)簽的品類，即飲茶、碳酸飲料、果汁、糖果、方便面 可以歸為此類。而低糖、低能量、無添加、純天然（有機(jī)）、加維生素等和健康掛鉤的品類 受到人們的青睞，比如瓶裝水、巧克力、牛奶、餅干滲透率沒有太多變化，功能飲料、酸奶 滲透率提升較為明顯。（五）為什么人們?nèi)绱俗⒅亟】碉嬍常扛鶕?jù)麥肯錫調(diào)查，42%的消費(fèi)者認(rèn)為更加難以享受生活，45%認(rèn)為未來會(huì)面臨更多壓力。這導(dǎo)致更多消費(fèi)者通過消費(fèi)更加健康和安全的食 品去追求更平衡的生活。 近十年來曝光的食品安全丑聞加劇了這種趨勢，調(diào)查中擔(dān)心食品安全的消費(fèi)者在2015年有72%,而2012年是60%。對(duì)健康的重視，除了體現(xiàn)在食品飲料以外， 購買私人醫(yī)療保險(xiǎn)、常規(guī)體檢、參加戶外運(yùn)動(dòng)及購買戶外運(yùn)動(dòng)商品也都可以側(cè)面印證。城市居民參加運(yùn)動(dòng)的比例每年增加