2018年銷售部上半年小結

1、 第 頁編號：_ 2018年銷售部上半年小結學 校：_教 師：_年_月_日（此文內容僅供參考，可自行修改）第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES5 頁2018年銷售部上半年小結今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結如下。一、總體目標完成情況本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。主要銷售指標完成情況表指標名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率銷售額萬元萬元%回籠資金萬元萬元%二、影響銷售指標的因素在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。1.南方區(qū)

2、業(yè)務下滑比較嚴重。年該區(qū)域完成銷售額萬元，占公司總銷售額的百分比為%，而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。2.西北區(qū)尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為%，但西北區(qū)僅為%，比平均水平低個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。3.受產(chǎn)品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質量的事件時有發(fā)生，因此，導致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。4.在資金回籠方面

3、，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質。針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險。33.通過培訓提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力

4、，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要;(4)集中精力做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。四、存在問題1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。3.個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。4.新業(yè)務