《零售商品管理》PPT課件

1、零售商品管理如何從商品中獲得更大的利潤(rùn)1管理課件商品管理的意義更好的銷售與利潤(rùn)表現(xiàn)更好的貨柜利用率更合理的庫存控制降低店鋪缺貨情況更高的消費(fèi)者滿意度2管理課件商品管理的工作內(nèi)容庫存處理貨品訂貨貨品分配上市計(jì)劃銷售分析補(bǔ)貨3管理課件貨品的生命周期1、導(dǎo)入期（七天到十天的導(dǎo)入） 貨品特點(diǎn)分析(FAB)； 賣場(chǎng)陳列安排； 銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)； 貨品補(bǔ)貨計(jì)劃； 新品上市的推廣。4管理課件2、實(shí)銷期貨品銷售數(shù)據(jù)分析；暢滯銷貨品原因的分析；生命周期的預(yù)測(cè)；暢銷貨品及時(shí)補(bǔ)貨；制訂滯銷貨品的策略（首先了解滯銷貨品所在賣場(chǎng)的位置及所占面積，對(duì)其進(jìn)行調(diào)整；加強(qiáng)員工對(duì)此類貨品FAB的認(rèn)識(shí)；可搭配暢銷款進(jìn)行推薦；多門店之間

2、相互調(diào)撥；促銷活動(dòng)）5管理課件3、衰退期季末售馨率分析、預(yù)測(cè)開展多形式的促銷活動(dòng)貨品集中整合過季貨品下架安排（根據(jù)貨品銷售狀況及所剩貨品尺碼等，區(qū)分有效庫存及無效庫存）6管理課件商品管理新品上市計(jì)劃確定好新品賣場(chǎng)陳列位置新品上市POP、臺(tái)卡是否準(zhǔn)備就緒培訓(xùn)員工新品知識(shí)主推款貨品的確定及推廣（模特、正掛、形象畫、臺(tái)卡等）確定各品類貨品的生命周期（見附表四）7管理課件冬季貨品上市計(jì)劃品類貨號(hào)賣點(diǎn)分析上貨時(shí)間庫存生命周期厚毛衫厚茄克小棉衣大棉衣大風(fēng)衣尼克服8管理課件商品管理銷售分析銷售分析的定義對(duì)貨品所在店鋪的“表現(xiàn)”或“成績(jī)”作出深入研究、檢討，以便做出調(diào)配、補(bǔ)貨及進(jìn)一步的行動(dòng)。9管理課件數(shù)據(jù)分析

3、的基本資訊售馨率(進(jìn)銷比)=銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量資金回籠率=銷售金額/進(jìn)貨金額貢獻(xiàn)率=該款銷售金額/總銷售金額毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入10管理課件日常管理所需的報(bào)表銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)（見附表一）周暢銷貨品分析（見附表二）周滯銷貨品分析（見附表三）11管理課件貨品分析啟示及時(shí)發(fā)現(xiàn)暢銷貨品，對(duì)于庫存不足的暢銷品可迅速補(bǔ)充；及時(shí)發(fā)現(xiàn)滯銷貨品，制訂推廣方法，以便能在貨品實(shí)銷期的時(shí)候加強(qiáng)銷售；快速了解各品類貨品的售罄率，分析原因，做出陳列及銷售策略調(diào)整；通過數(shù)據(jù)分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)下個(gè)季節(jié)的訂貨12管理課件補(bǔ)貨流程與思路分享為什么補(bǔ)貨？用什么依據(jù)判斷補(bǔ)貨？如何補(bǔ)貨？補(bǔ)貨需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵？

4、13管理課件為什么補(bǔ)貨？商品庫存數(shù)量市場(chǎng)需求數(shù)量滿足店鋪陳列及顧客對(duì)暢銷款貨品的需求用暢銷款貨品打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以達(dá)到增加業(yè)績(jī)的目的14管理課件缺貨的威脅減少由于缺貨所損失的銷售額，造成直接的業(yè)績(jī)損失顧客對(duì)店鋪評(píng)價(jià)降低，流失客流潛在威脅，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售機(jī)會(huì)15管理課件補(bǔ)貨時(shí)機(jī)的掌握 導(dǎo)入期成長(zhǎng)期實(shí)銷期衰退期補(bǔ)貨黃金時(shí)機(jī)整個(gè)生命周期的1/316管理課件補(bǔ)貨的幾個(gè)重要指標(biāo)新品上市的銷售預(yù)測(cè)確定貨品的生命周期時(shí)刻掌握貨品銷售動(dòng)態(tài),及時(shí)找出暢銷款充分掌握暢銷款的銷售數(shù)量及庫存數(shù)量補(bǔ)貨時(shí)機(jī)的把握補(bǔ)貨數(shù)量的確定,公式如下補(bǔ)貨數(shù)=鋪場(chǎng)數(shù)+日均銷量*可銷售天數(shù)-現(xiàn)有庫存17管理課件如何進(jìn)行庫存控制1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)賣得不好的貨品2