營(yíng)銷策劃-第十四講--新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容課件

1、營(yíng)銷策劃 新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 1.新媒體、新媒體營(yíng)銷的含義 2.新媒體營(yíng)銷策劃的前提 3. 新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容學(xué)習(xí)要點(diǎn) 新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 一、新媒體、新媒體營(yíng)銷的含義（一）何謂新媒體？ 新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)。 是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。（二）新媒體營(yíng)銷的含義 新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式。新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)很多，主要包括門戶網(wǎng)站、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WI

2、KI，以及手機(jī)端和移動(dòng)設(shè)備端的各種APP。 一般來(lái)講，新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷，甚至在營(yíng)銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。 二、新媒體營(yíng)銷策劃的前提具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維新媒體是建立在數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等信息技術(shù)之上的，所以開展新媒體營(yíng)銷策劃，要具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，這是開展新媒體營(yíng)銷策劃的前提。 二、新媒體營(yíng)銷策劃的前提具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維 互聯(lián)網(wǎng)思維是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。 二、新媒體營(yíng)銷策劃的前提具

3、備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維有助于企業(yè)商業(yè)模式的更新 三、新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容設(shè)定新媒體營(yíng)銷目標(biāo)新媒體定位策劃新媒體運(yùn)營(yíng)策劃新媒體內(nèi)容的規(guī)劃新媒體營(yíng)銷方式的運(yùn)用新媒體營(yíng)銷渠道的選擇新媒體營(yíng)銷策略的策劃新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 三、新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容（一）設(shè)定新媒體營(yíng)銷的目標(biāo)（二）新媒體定位策劃任何營(yíng)銷策劃，首先都要設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)不要僅僅圍繞關(guān)于“轉(zhuǎn)發(fā)”、“點(diǎn)贊”之類的指數(shù)標(biāo)指，而更應(yīng)注重銷售額、人氣度和網(wǎng)站流量這類的效益指標(biāo)。新媒體定位策劃是新媒體營(yíng)銷策劃的前提和基礎(chǔ)，在進(jìn)行營(yíng)銷之前，我們首先要明確我們的核心產(chǎn)品是什么，核心賣點(diǎn)是什么，也就是說我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是哪些人？要給他一個(gè)明

4、確的購(gòu)買理由。 三、新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容（三）新媒體運(yùn)營(yíng)策劃（四）新媒體內(nèi)容的規(guī)劃首先要熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)的完整流程。新媒體內(nèi)容規(guī)劃應(yīng)包括內(nèi)容定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)、內(nèi)容傳播三大要素。新媒體內(nèi)容策劃并不是簡(jiǎn)單的寫一篇文章、錄一段視頻、做一張圖片，而是讓更多的用戶打開、完整瀏覽并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。新媒體內(nèi)容規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)是設(shè)計(jì)傳播模式。酵及效果評(píng)估等全部過程。新媒體活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的完整流程如圖6-2所示。策劃階段1.階段計(jì)劃2.目標(biāo)分析3.玩法設(shè)計(jì)4.物料制作6.活動(dòng)發(fā)布5.活動(dòng)預(yù)熱8.活動(dòng)絕數(shù)7.過程執(zhí)行執(zhí)行階段9期發(fā)酵.后10.效果評(píng)估收尾階段 新媒體運(yùn)營(yíng)策劃就是通過研究用戶心理，結(jié)合用戶心理編寫用戶喜歡的內(nèi)容進(jìn)而

5、結(jié)合用戶需求去編寫內(nèi)容，讓用戶對(duì)企業(yè)有持續(xù)的關(guān)注和信賴。（五）新媒體營(yíng)銷渠道的選擇社交網(wǎng)站短視頻平臺(tái)微博視頻網(wǎng)站微信問答平臺(tái)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)123456 三、新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 三、新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容（六）新媒體營(yíng)銷方式的運(yùn)用（七）新媒體營(yíng)銷策略的策劃新媒體營(yíng)銷方式文字視頻圖片音頻H5動(dòng)態(tài)頁(yè)面 知識(shí)營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷策略 三、新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 褚橙=勵(lì)志橙“褚橙”微博營(yíng)銷經(jīng)典案例項(xiàng)目定位：云冠褚橙 勵(lì)志的橙子內(nèi)容策劃：褚橙進(jìn)京借勢(shì)微博 引爆電商人生總有起落 精神終可傳承 小案例 三、新媒體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容借勢(shì)微博引爆電商“巴頓將軍語(yǔ)：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力！” 這是2012年10月底褚橙進(jìn)京引發(fā)熱議時(shí)，萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石在微博上發(fā)出的感慨?！肮句N售沖刺例會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)給大家發(fā)勵(lì)志橙，希望大家再接再厲，創(chuàng)造更好的成績(jī)！” 這是東莞一名網(wǎng)友11月26日寫下的微博。 小案例學(xué)習(xí)小結(jié) 本次課主要介紹 新媒體、新媒體營(yíng)銷的含義 新媒體營(yíng)銷