房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(完整資料).doc

1、【最新整理，下載后即可編輯】【最新整理，下載后即可編輯】房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在操作個(gè)案時(shí)，根據(jù)個(gè)案的情況不同，本公司與各開發(fā)商合 作一般分三種方式進(jìn)行，特提出如下合作方案：一、前期策劃從市場(chǎng)調(diào)查階段至項(xiàng)目廣告策劃共八項(xiàng)，策劃費(fèi)為項(xiàng)目總投 資額的（）.5%-（）.8%,依該項(xiàng)目的進(jìn)程安排，整個(gè)前期策劃需時(shí)約 3-4個(gè)月（如設(shè)計(jì)調(diào)整，時(shí)間將適當(dāng)加長(zhǎng)或縮短，但不超過6個(gè) 月）。合同簽定后，開發(fā)商支付總額營(yíng)銷策劃費(fèi)的50%,余款于 整體工作完成后支付。二、全程策劃從市場(chǎng)調(diào)查階段至銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)共16項(xiàng)，策劃費(fèi)用為項(xiàng) 目預(yù)計(jì)總銷售收入的（）.5%。自合同簽定后，開發(fā)商以月費(fèi)的形 式支付策劃費(fèi)。三

2、、銷售代理總費(fèi)用為銷售金額的L5%-3%，工作內(nèi)容包括上述的17項(xiàng)。 自合同簽定后，在開盤前期開發(fā)商每月支付策劃費(fèi)3-5萬元；開 盤銷售后，可完成銷售收入的1.5%-3%逐月結(jié)算（開盤前所支付 的前期策劃費(fèi)在開盤后逐月扣除）。四、企業(yè)的CIS及品牌包裝根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供的“企業(yè)的 CIS及品牌包裝”服務(wù)根據(jù)具體企業(yè)的要求，服務(wù)時(shí)間、費(fèi)用另 定。主要服務(wù)項(xiàng)目與執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目序號(hào) 項(xiàng)目名稱執(zhí)行時(shí)間（天）第一項(xiàng)市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)研15天(合同簽定之日起,1()天略15天視設(shè)計(jì)情況6()天9()天100天開盤前、后視需要下略開盤前2個(gè)月開盤前2個(gè)月下同)第二項(xiàng)市場(chǎng)定位第三項(xiàng)投資分析第四項(xiàng)

3、方案設(shè)計(jì)建議第五項(xiàng)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化第六項(xiàng) 項(xiàng)目案名、推廣、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用建議第七項(xiàng) 營(yíng)銷策略、推廣主題第八項(xiàng) 項(xiàng)目廣告策略第九項(xiàng)開盤方案及相關(guān)SP活動(dòng)方案、計(jì)劃第十項(xiàng) 項(xiàng)目銷售價(jià)格的制定與控制第十一項(xiàng) 銷售資料設(shè)計(jì)、建議及審核第十二項(xiàng)接待中心與銷售道具布置建議 第十三項(xiàng)樣板房裝飾方案建議 第十四項(xiàng)媒體廣告計(jì)劃制定、設(shè)計(jì)建議及審核第十五項(xiàng) 銷售策略及案場(chǎng)銷售模式第十六項(xiàng)銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)第十七項(xiàng)銷售代理執(zhí)行第十八項(xiàng) 企業(yè)品牌策劃第十九項(xiàng) 企業(yè)as策劃 第一項(xiàng) 市場(chǎng)調(diào)研 房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況分析現(xiàn)狀價(jià)格走勢(shì)未來趨勢(shì) 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析1、區(qū)域市場(chǎng)總體狀況(1)供應(yīng)量(2)分布情況與價(jià)格分析(3)未來趨勢(shì)

4、(4)消費(fèi)者特征2、對(duì)調(diào)查項(xiàng)目的分析(1)規(guī)劃特點(diǎn)(2)房型功能(3)配套設(shè)施及設(shè)備配置(4)價(jià)格狀況(5)銷售策略(6)物業(yè)管理3、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析價(jià)格策略(2)產(chǎn)品特色(3)賣點(diǎn)分析(4)營(yíng)銷策略本案基地與周邊環(huán)境分析基地位置特點(diǎn)交通、商貿(mào)情況人文、地理環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目表調(diào)查項(xiàng)目分布圖結(jié)論第二項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位建議規(guī)劃布局建議建筑設(shè)計(jì)建議綠化布置建議房型面積、功能建議建筑選材建議設(shè)施配置建議物業(yè)服務(wù)建議目標(biāo)客戶定位客戶年齡細(xì)分2、客戶職業(yè)細(xì)分3、客戶行業(yè)細(xì)分價(jià)格定位導(dǎo)入期價(jià)格定位公開期價(jià)格定位強(qiáng)銷期價(jià)格定位4、持續(xù)期價(jià)格定位產(chǎn)品基調(diào)、風(fēng)格定位設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位第三項(xiàng)項(xiàng)目投資分

5、析（略）第四項(xiàng)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)建議及招標(biāo)（略）第五項(xiàng)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)優(yōu)化本階段工作旨在結(jié)合專業(yè)策劃公司的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷思路和設(shè)計(jì) 單位專業(yè)設(shè)計(jì)前景，根據(jù)本案設(shè)計(jì)中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立 面的各個(gè)環(huán)節(jié)提出相應(yīng)優(yōu)化意見，把市場(chǎng)因素和技術(shù)問題有機(jī)結(jié) 合。一、物業(yè)功能規(guī)劃的溝通二、物業(yè)規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通三、物業(yè)外立面造型的溝通四、物業(yè)內(nèi)部三維空間處理的溝通五、物業(yè)內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通 六、物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通 七、物業(yè)建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通第六項(xiàng) 項(xiàng)目案名、推廣名、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用一、項(xiàng)目案名建議二、項(xiàng)目推廣名建議 三、項(xiàng)目LQGO設(shè)計(jì) 四、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用第七項(xiàng) 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、推廣主

6、題（略）第八項(xiàng)項(xiàng)目廣告策劃廣告定位廣告人群定位2、廣告風(fēng)格定位二、創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告目的2、創(chuàng)意方向與廣告分析導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、收尾期三、廣告表現(xiàn)四、媒體計(jì)劃五、廣告費(fèi)用預(yù)算與分配第九項(xiàng)開盤方案及相關(guān)SP活動(dòng)方、計(jì)劃SP活動(dòng)針對(duì)各個(gè)不同的銷售階段，結(jié)合天時(shí)、地得、人和 等因素作具體方案。一、SP活動(dòng)的主題選擇如：新產(chǎn)品說明會(huì)、房地產(chǎn)投資講座、購(gòu)房知識(shí)講座、有獎(jiǎng) 問答、房展會(huì)SP活動(dòng)、公開酒會(huì)。二、促銷時(shí)機(jī)的選擇1、重要節(jié)日：如春節(jié)、國(guó)慶、端午等2、重要結(jié)點(diǎn)：如開盤預(yù)售、結(jié)構(gòu)封頂、竣工交房等三、階段性促銷策略開盤期SP活動(dòng)、強(qiáng)銷期SP活動(dòng)收尾期活動(dòng)四、促銷活動(dòng)場(chǎng)地安排房產(chǎn)展

7、銷會(huì)公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)、布 置第十項(xiàng)項(xiàng)目銷售價(jià)格的制定及控制一、階段性價(jià)格定位1、導(dǎo)入期價(jià)格定位2、開盤期價(jià)格定位3、強(qiáng)銷期價(jià)格定位4、持續(xù)期價(jià)格定位5、收尾期價(jià)格定位二、定價(jià)策略1、單價(jià)起售單價(jià)最低單價(jià)平均單價(jià)主力單價(jià)2、總價(jià)總價(jià)范圍主力總價(jià)總價(jià)配比3、特價(jià)三、價(jià)格制定與價(jià)格控制1、開盤時(shí)機(jī)及開盤價(jià)格2、基價(jià)與基價(jià)系數(shù)的確定3、底價(jià)價(jià)目表與銷售價(jià)目表的擬訂4、優(yōu)惠折扣的條件方式5、銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間與職權(quán)范圍第十一項(xiàng)銷售資料的設(shè)計(jì)（包括樓書、海報(bào)、DM等）第十二項(xiàng)接待中心安排與銷售道具一、接待中心安排1、接待中心的選址2、接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

8、3、接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置的建議 二、主要銷售道具建議及設(shè)計(jì)1、標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板2、交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖3、建筑模型4、室內(nèi)、外燈片選擇和燈箱5、接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)第十三項(xiàng)樣板房裝飾方案建議一、樣板房型選擇主力房型特殊房型（銷售中心可能遇到阻力的）二、可以換種方式裝修的（超常規(guī)的）三、樣板房的樓層、景觀選擇四、室內(nèi)裝潢五、家具培植六、室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè)七、清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作第十四項(xiàng)報(bào)紙及媒體廣告計(jì)劃制訂、廣告設(shè)計(jì)建議及審核（略）第十五項(xiàng)銷售策略及案場(chǎng)銷售模式（略）第十六項(xiàng) 銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)（略）第十七項(xiàng)銷售代理執(zhí)行（略）第十八項(xiàng)企業(yè)品牌策劃（略）第十九項(xiàng) 企業(yè)CIS策劃（略）附：協(xié)作業(yè)務(wù)單位資源一、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，住宅戶型設(shè)計(jì)二、景觀環(huán)藝設(shè)計(jì)建筑景觀設(shè)計(jì)三、