廣東中煙春節(jié)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)方案-6地市

1、中煙春節(jié)新商盟網(wǎng)上活動(dòng)方案一、活動(dòng)前言網(wǎng)上是一種新型卷煙市場(chǎng)方式，是對(duì)傳統(tǒng)模式的擴(kuò)展與延伸，網(wǎng)上活動(dòng)的開展，豐富了傳統(tǒng)相對(duì)單一的卷煙手段，激發(fā)了零售戶積極參與重點(diǎn)卷煙品牌培育工作的熱情。元旦春節(jié)是煙草行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，尤其是高檔卷煙，受節(jié)慶與禮品消費(fèi)的推動(dòng)，市場(chǎng)需求更加旺盛，為進(jìn)一步擴(kuò)大雙喜品牌市場(chǎng)，提高廣大零售客戶對(duì)雙喜品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，拉近與零售戶之間的距離，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，中煙擬攜手商業(yè)公司在網(wǎng)絡(luò)訂貨上開展“雙喜囍迎馬年”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。二、活動(dòng)對(duì)象?？?、柳州、威海、濟(jì)南、合肥、大連共六個(gè)地市公司。6 個(gè)地市公司網(wǎng)上訂貨客戶數(shù)量達(dá)到 12.39 萬戶，總體網(wǎng)訂占比超過 92%。三、市

2、場(chǎng)分析第一季度的卷煙市場(chǎng)有其特殊性：（一）市場(chǎng)需求大。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，卷煙銷售市場(chǎng)在第一季度的銷量約占全年銷量的三分之一，第一季度的銷售情況將影響各品牌全年銷售進(jìn)程，卷煙品牌在這一銷售旺季可運(yùn)用多種推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（二）市場(chǎng)需求的波動(dòng)性。第一季度的卷煙需求固然旺盛，但在春節(jié)前后存在明顯的波動(dòng)，春節(jié)前卷煙銷售異常紅火，春節(jié)后卷煙需求持續(xù)走低，并從三月份開始進(jìn)入年內(nèi)的第一個(gè)銷售淡季。春節(jié)期間銷售良好的產(chǎn)品，在春節(jié)后將還有一波不小的零售戶進(jìn)貨需求；如果產(chǎn)品在春節(jié)期間銷售不及預(yù)期，在春節(jié)后將提前進(jìn)入銷售淡季。（三）市場(chǎng)存在品牌推廣空檔期。春節(jié)后短期內(nèi)，市場(chǎng)終端品牌推廣活動(dòng)進(jìn)入空檔期，這一時(shí)期如果哪個(gè)

3、品牌還能應(yīng)合節(jié)日氣氛，實(shí)現(xiàn)終端品牌培養(yǎng)活動(dòng)的持續(xù)開展，將達(dá)到品牌形象事半功倍的效果。四、活動(dòng)整體安排五、活動(dòng)具體內(nèi)容（一）雙喜新春場(chǎng)景渲染1、活動(dòng)時(shí)間：2013 年 12 月 23 日2014 年 2 月 28 日2、活動(dòng)內(nèi)容：新年期間，對(duì)訂貨進(jìn)行重新裝飾與布置，將“雙喜”品牌、LOGO 與新年、生肖、冰雪等元素進(jìn)行融合。即突出節(jié)慶氣氛，又能夠給零售戶以“雙喜囍迎馬年”的煥然一新感覺，高質(zhì)量的吸引零售戶眼球，“雙喜”品牌宣傳效果，擴(kuò)大品序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間1雙喜新春場(chǎng)景渲染2013 年 12 月 23 日2014 年 2 月 28 日2雙喜品牌2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月

4、15 日3訂貨送積分活動(dòng)2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 31 日4春聯(lián)征集活動(dòng)2014 年 1 月 8 日2014 年 2 月 16 日5元宵猜燈謎活動(dòng)2014 年 1 月 30 日2014 年 2 月 16 日6雙喜回饋兌換活動(dòng)2014 年 2 月 17 日2014 年 2 月 28 日牌的；3、活動(dòng)形式：制作包含雙喜元素的（如“雙喜囍迎馬年”拱門、雙喜氣球），放置在訂貨，渲染活動(dòng)氣氛。（二）雙喜品牌1、活動(dòng)時(shí)間：2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 15 日2、活動(dòng)內(nèi)容：以雙喜品牌宣傳，對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行闡述，拉近零售戶與中煙的距離。同時(shí)零售戶可以根據(jù)回答問題，問

5、題共 3 個(gè)，每答對(duì)一個(gè)可以獲得 1 個(gè)品牌積分，品牌積分可用于 2 月份的雙喜回饋兌換活動(dòng)。3、活動(dòng)形式：制作雙喜宣傳，放置在訂貨內(nèi)，零售戶點(diǎn)擊可以宣傳，同時(shí)根據(jù)回答問題，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流，網(wǎng)上訂貨負(fù)責(zé)零售戶的品牌積分。（三）訂貨送積分活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：2014 年 1 月 1 日2014 年 1 月 31 日2、活動(dòng)內(nèi)容：零售戶每訂購(gòu)一條雙喜活動(dòng)規(guī)格卷煙，可獲得一定雙喜品牌積分，所獲雙喜品牌積分可用于參與 2 月份雙喜回饋兌換活動(dòng)。各地市活動(dòng)規(guī)格卷煙和記分情況如下：活動(dòng)地市活動(dòng)卷煙規(guī)格?？陔p喜（硬經(jīng)典 1906）訂購(gòu)一條記 0.5 分柳州雙喜（硬經(jīng)典 1906）訂購(gòu)一條記 3 分威海雙喜（硬紅

6、五葉神）訂購(gòu)一條記 2 分3、活動(dòng)形式：以促銷品回饋的方式，吸引零售戶踴躍購(gòu)進(jìn)促銷的規(guī)格卷煙，有力把握卷煙銷售旺季，搶奪市場(chǎng)份額，促進(jìn)中煙實(shí)現(xiàn)品牌開門紅，利用新商盟公告、情景物品、自動(dòng)彈出等形式在零售戶登陸系統(tǒng)后及時(shí)告知活動(dòng)內(nèi)容。（四）、春聯(lián)征集活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：2014 年 1 月 8 日2014 年 2 月 16 日2、活動(dòng)內(nèi)容：限定“雙喜”題材（在春聯(lián)中需包含“雙喜”兩字），以春聯(lián)征集的形式進(jìn)行征集活動(dòng)，參與即可獲得雙喜品牌積分；然后審核優(yōu)秀作品讓零售戶進(jìn)行投票評(píng)獎(jiǎng)，最后在商業(yè)社區(qū)獲獎(jiǎng)與作品，獲獎(jiǎng)的零售戶可以獲得額外品牌積分。所獲品牌積分可用于 2 月份的雙喜回饋兌換活動(dòng)。3、活動(dòng)形式：

7、結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)張貼春聯(lián)的，吸戶參與熱情，活動(dòng)采用征文投稿的方式進(jìn)行，在訂貨內(nèi)放置相應(yīng)，零售戶點(diǎn)擊相應(yīng)可以進(jìn)行投稿?；顒?dòng)分征集（2014 年 1 月 8 日至 2月 7 日）和評(píng)選（2014 年 2 月 7 日至 2 月 16 日）兩個(gè)階段，征集階段參與即可獲得雙喜品牌積分 2 個(gè)，最多可以投稿 5 次，重復(fù)投稿不重復(fù)得分，但都可以參與評(píng)選。被評(píng)選為優(yōu)秀作品可以額外獲得 5 分的雙喜品牌積分。濟(jì)南雙喜（硬經(jīng)典）訂購(gòu)一條記 0.5 分合肥雙喜（硬經(jīng)典 1906）訂購(gòu)一條記 1 分大連雙喜（硬經(jīng)典 1906）訂購(gòu)一條記 2 分、雙喜（世紀(jì)經(jīng)典）訂購(gòu)一條記 3 分（五）、元宵猜燈謎活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：20

8、14 年 1 月 30 日2014 年 2 月 16 日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)采用傳統(tǒng)猜燈謎活動(dòng)形式，以雙喜品牌文化、卷煙規(guī)格、春節(jié)小知識(shí)為謎底開展趣味闖關(guān)活動(dòng)（可以設(shè)定 5 關(guān)），零售戶參與活動(dòng)闖關(guān)，每關(guān)可以贏取雙喜品牌積分 1 個(gè)，所獲品牌積分可用于 2 月份的雙喜回饋兌換活動(dòng)。3、活動(dòng)形式：活動(dòng)參照元宵猜燈謎，以猜燈謎的形式實(shí)現(xiàn)知識(shí)競(jìng)賽的內(nèi)容，在訂貨內(nèi)放置燈籠等猜燈謎物品，用戶點(diǎn)擊進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽的闖關(guān)。（六）雙喜回饋兌換活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：2014 年 2 月 17 日2014 年 2 月 28 日2、活動(dòng)內(nèi)容：零售戶憑 1.2 月份所積累的雙喜品牌積分在積分商城內(nèi)按照禮品對(duì)應(yīng)的積分進(jìn)行禮品兌換

9、，兌換活動(dòng)結(jié)束后，品牌積分清零。3、活動(dòng)形式：用積分商城形式開展，是中煙對(duì)零售戶訂購(gòu)雙喜卷煙和參與雙喜活動(dòng)的感恩回饋活動(dòng)。4、禮品設(shè)置活動(dòng)地市一等獎(jiǎng)：雙喜迷你音響二等獎(jiǎng)：雙喜高檔電飯煲三等獎(jiǎng)：雙喜高級(jí)真空保溫杯總量海口1050340400柳州1050440500威海1050440500濟(jì)南10103050大連1030160200合肥1050240300七、宣傳方案宣傳時(shí)間：第一階段：2013 年 12 月 1 日至 12 月 30 日；第二階段：2014 年 1 月 1 日至 1 月 31 日；第三階段：2014 年 2 月 17 日至 2014 年 2 月 28 日。2、宣傳細(xì)則（以單城市為

10、例）：（1）第一階段，在工商協(xié)同程度較高的市場(chǎng)，通過公司拜訪、工商協(xié)同動(dòng)員溝通會(huì)等方式向商業(yè)公司各層面（尤其是客戶經(jīng)理）宣傳購(gòu)進(jìn)激勵(lì)活動(dòng)并爭(zhēng)取最大力度的支持；通過網(wǎng)絡(luò)訂貨面向零售戶進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，包括發(fā)布產(chǎn)品、品牌介紹專題頁面、訂購(gòu)有獎(jiǎng)活動(dòng)、集合換禮活動(dòng)信息預(yù)告，將新年氣氛和雙喜專屬的喜悅氛圍渲染到整個(gè)網(wǎng)訂。產(chǎn)品專題形式如下：品牌介紹專題形式如下：活動(dòng)預(yù)告形式如下：（2）活動(dòng)期間，在活動(dòng)廣場(chǎng)主要位置放置活動(dòng)，引導(dǎo)零售戶參與活動(dòng)，形式如下：同時(shí)通過喜悅之城組織網(wǎng)友開展雙喜品牌建言活動(dòng)，網(wǎng)訂有專門的頁面引導(dǎo)零售戶跳轉(zhuǎn)到喜悅之城參與活動(dòng)，活動(dòng)將在選出若干名最給力建言的零售戶，各紀(jì)念禮品。（3）第三階段，網(wǎng)絡(luò)訂貨訂購(gòu)有獎(jiǎng)活動(dòng)得獎(jiǎng)，以及雙喜品牌建言活動(dòng)的若干名最給力建言的零售戶；結(jié)合得獎(jiǎng)名單，網(wǎng)訂發(fā)布喜悅之城專題頁面，向零售戶推介同時(shí)再次吸引零售戶跳轉(zhuǎn)登錄喜悅之城溝通。附：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容所需時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間1活動(dòng)方案確定素材確定一周2013 年 12 月11 日2013 年 12 月15 日2活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)、制作與開發(fā)，素材處理一周2013 年 12 月日年月日活動(dòng)宣傳與渲染場(chǎng)景發(fā)布一天2013 年 12 月23 日2013 年 12 月23 日4活動(dòng)測(cè)試及功能驗(yàn)證調(diào)整三