鄭州卓越凱悅國際寫字樓項目營銷

1、凱悅國際7月份營銷推廣方案光合無形2013年6月1一、6月份營銷總結(jié)2案場數(shù)據(jù) 截止到2013年6月30日，共實現(xiàn)新客戶到訪584組，累計來電477組，實現(xiàn)排卡312張，其中6月份共實現(xiàn)新客戶到訪340組，來電307組，平均每天到訪13.3組，來電10.8組，對比5月份，6月份在來人來訪上有明顯的提高；3案場主要營銷動作：1、6月10日之前南陽重點寫字樓的客戶拓展；2、前期意向客戶的梳理邀約以及重點客戶的談判；3、排號之后，意向客戶的再次挖掘；4、6月10日認籌前后案場布置以及排卡；4第一階段 6月1日6月11日 集中釋放認籌信息，通過送端午節(jié)送粽子的活動配合，短期內(nèi)實現(xiàn)大量到訪，實現(xiàn)火爆認籌

2、的目標(biāo)； 另外根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，強化卓越凱悅國際為“純正星級寫字樓”的形象，打壓公寓產(chǎn)品和其他商住兩用的寫字樓產(chǎn)品，與他們形成有效區(qū)隔，占領(lǐng)市場制高點；第二階段 6月11日月底 基于對認籌客戶的分析，推廣上主打投資概念，準(zhǔn)確的圈定項目目標(biāo)群體；6月推廣分為兩個階段5第一階段平面表現(xiàn)6報廣17報廣28報廣39報廣410網(wǎng)絡(luò)條11道旗12第二階段平面表現(xiàn)13141516未能實施的營銷動作1、對話郎咸平2013年凱悅國際“私營企業(yè)發(fā)展高峰論壇”2、拉斯維加斯奢華主題派對；176月份推廣總結(jié)1、推廣上，基本上樹立了卓越凱悅國際“純正星級寫字樓”的商務(wù)形象，市場上不少樓盤已開始跟風(fēng)，標(biāo)榜自己是純粹的商

3、務(wù)寫字樓；2、銷售上，6月份的排卡量將突破300張，到7月底基本能夠達到我們400張的心理預(yù)期；3、對話郎咸平的活動未能通過舉行，造成推廣的斷檔，未能形成持續(xù)的市場攻勢；18二、7月份營銷思路19三大問題1、6月份推廣上拋出投資的論調(diào)，7月份推廣如何更加深入，針對目標(biāo)客群，有針對性的推廣？2、6月10日認籌后，因為天氣較熱，項目來人來訪下降很大，在開盤前如何再次做到強勢引爆，轟動全城？3、目前不少大客戶的意向為東塔，如何協(xié)調(diào)東西塔關(guān)系，做到開盤成交的最大化？20問題1：推廣投資導(dǎo)向深入21客戶分析：面積比例分析50-100平米占 57% 100-160平米占22% 200-240平米占6% 2

4、50-320平米占3% 320-350平米占4% 350-400占2% 半層占3 % 整層占3%年齡比例分析20-35歲占15% 35-45歲占37% 40-55歲占43% 50歲以上占5%職業(yè)比例分析私營業(yè)主占85% 公司高管占15%用途比例分析投資70% 自用30%22排卡客戶分析顯示客戶職業(yè)：私營業(yè)主和公司高管購買目的：70%投資23客戶的共同特征有錢又有閑，國內(nèi)到處轉(zhuǎn)，就是不知道手里的錢怎么辦！24 這類客戶，大都見過世面，有自己的一套哲學(xué)，對一本正經(jīng)的說教極為反感，因此，我們反其道而行之，用調(diào)侃的口氣，夸張的手法，道出他們生活中的細微和無奈：257月份推廣主題錢閑著，特危險投資卓越凱

5、悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來267月，銀行利率將下調(diào)0.25個百分點錢閑著，特危險投資卓越凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來報廣示意1：27報廣示意2：老婆又看中了一輛近百萬的車錢閑著，特危險投資卓越凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來28這個月，第五個哥們電話借錢報廣示意3：錢閑著，特危險投資卓越凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來29報廣示意5：老婆美容會所的鉆石卡又該續(xù)費了錢閑著，特危險投資卓越凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來30報廣示意5：每天接到幾十個銀行投資品的推銷電話錢閑著，特危險投資卓越凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來31一本投資手冊不說投資收益，不做投資對比，那都是案場的事情，在投資手冊里，我們

6、只傳達一個信息：“錢閑著，特危險”32問題2：開盤前強勢引爆33旺季打媒體，增加媒體投放量，吸引客戶；淡季做活動，維系老客戶，實現(xiàn)老帶新?；就茝V原則：34開盤前我們?nèi)孕枰粋€能強勢引爆市場的活動35最好的引爆點開盤前的產(chǎn)品說明會但想短期內(nèi)實現(xiàn)極具來人，必須要有足夠的活動亮點36活動產(chǎn)品亮點1一個與項目氣質(zhì)相符的節(jié)目主持人河南電視臺梨園春主持人龐曉戈37活動產(chǎn)品亮點2 本次產(chǎn)品說明會是要讓客戶對卓越的品牌、凱悅國際的產(chǎn)品以及投資價值有充分的了解，但不能簡單的進行說教，而是通過宣傳片的形式，進行宣傳引導(dǎo)；38需要三個宣傳片卓越品牌中國夢，卓越夢項目品牌標(biāo)準(zhǔn)投資價值贏家39活動亮點3：持續(xù)不斷的抽獎

7、刺激現(xiàn)場精彩的節(jié)目表演感染現(xiàn)場40現(xiàn)場連環(huán)大抽獎一等獎1名：10000元的購房券；二等獎5名：價值1000元的家用電器；三等獎10名：價值300元的高檔茶具一套；41足夠多的精彩節(jié)目42產(chǎn)品說明的具體安排7月初完成主持人和嘉賓的邀請；7月5日左右，宣傳出街；7月6日-7月19日客戶到銷售部領(lǐng)取邀請函；7月20日晚產(chǎn)品說明會舉行；宣傳渠道：報廣、短信等43開盤前的客戶維系也必不可少44拉斯維加斯奢華主題派對時間：6月29日、6月30日地點：金凱悅四樓多功能廳45卓越凱悅國際高爾夫練習(xí)賽時間：7月6日、7日地點：卓越高爾夫練習(xí)場46問題3：客戶需求的疏導(dǎo)47目前客戶產(chǎn)品意向半層以及整層客戶集中在東塔散戶集中在西塔48我們的對策1、產(chǎn)品說明會后，對客戶的意向，做詳細的客戶梳理，確?？蛻粢庀虻木鶆蚧?，從而保證選房量的最大化；2、根據(jù)整層客戶情況，開放東塔較低樓層，建議是6-15層，避免整層客戶的流失；497月28日當(dāng)天選房方式整層客戶先選半層客戶次之然后是投資散客 如有散客組合購買，則允許同時下定，以排名較為靠前的排卡客戶為準(zhǔn)，但合同簽訂分開簽訂即可；50還能利用價格的杠桿東塔價格較高，西塔價格較低，利用價格差將散客擠壓到西塔； 7月15日左右