2022年某公司筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目案例

1、 某公司筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目案例項(xiàng)目概況、項(xiàng)目范圍、工作分解 項(xiàng)目組織管理、責(zé)任分配、進(jìn)度計(jì)劃 甘特圖、人力資源負(fù)荷.費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用負(fù)荷、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃案列分析案列分析項(xiàng)目概述某公司進(jìn)入IT行業(yè)之初，推出低價(jià)筆記本電腦進(jìn)入中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)，但由于筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為剛剛介入筆記本電腦市場(chǎng)的該公司，需要進(jìn)行品牌形象宣傳和策劃活動(dòng)，以提高其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場(chǎng)的銷售量和影響。為此，該公司第一次主動(dòng)做出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先行為，推出了“3680元非常筆記本電腦”，掀起了全國(guó)低價(jià)筆記本電腦的熱潮。營(yíng)銷工作涉及戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營(yíng)銷渠道建立及變化的應(yīng)對(duì)等方面的工作。該項(xiàng)目的

2、特點(diǎn)是在全國(guó)范圍內(nèi)，進(jìn)行大規(guī)模行為，要求充分應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。本次營(yíng)銷策劃與宣傳項(xiàng)目總投資1200萬(wàn)元，時(shí)間為2010年610月。項(xiàng)目范圍項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目描述項(xiàng)目時(shí)間具體安排案列分析1.項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目描述 項(xiàng)目的目標(biāo)主要為：交付物成果。全力推廣該公司的電腦，以一個(gè)低價(jià)的方式打入市場(chǎng)，建立一個(gè)良好的質(zhì)量和服務(wù)信譽(yù)。提高其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場(chǎng)的銷售量和影響，掀起全國(guó)低價(jià)筆記本電腦的熱潮 交付成果表：工期要求。時(shí)間為2010年610月。(3)成本要求：本次營(yíng)銷策劃與宣傳項(xiàng)目總投資1200萬(wàn)元，案列分析 案列分析可行性分析團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有專業(yè)的知識(shí)背景，是充滿激情與夢(mèng)想的年輕人組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有很強(qiáng)可塑

3、性，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維活躍，適合IT業(yè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)規(guī)律，同時(shí)針對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷渠道。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們推出的“3000-3500元非常筆記本電腦”性價(jià)比很高。現(xiàn)在的筆記本市場(chǎng)，比較繁雜，品牌知名度高的，價(jià)格使消費(fèi)者接受不了，價(jià)格低的，因?yàn)橄M(fèi)者懷疑它的質(zhì)量而望而卻步，而本品牌筆記本為新產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，物美價(jià)廉。渠道優(yōu)勢(shì)。本公司的經(jīng)營(yíng)理念打破市場(chǎng)常規(guī)的營(yíng)銷方式，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷，管道營(yíng)銷，植入式營(yíng)銷，自助營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)將本產(chǎn)品打入中國(guó)的IT市場(chǎng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。在我國(guó)，電腦的普及，讓更多的消費(fèi)者了解了電腦的用處，電腦已經(jīng)成為人們生活中的重要組成部分。我們的目標(biāo)客戶是大學(xué)

4、生和普通市民。當(dāng)今中國(guó)大學(xué)生數(shù)量眾多，已經(jīng)成為筆記本電腦的消費(fèi)主體之一。而國(guó)家的家電下鄉(xiāng)政策把電腦放在首位，首先在農(nóng)村普及電腦，普及電腦就是普及了科技，普及了先進(jìn)的教育，讓農(nóng)民朋友更多的了解這個(gè)多彩的信息世界，為此我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速將筆記本推向大中小城市的市場(chǎng)，形成我們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。總之，選擇大學(xué)生市場(chǎng)和普通市民（包括農(nóng)民）市場(chǎng)擁有巨大的市場(chǎng)潛力。筆記本營(yíng)銷項(xiàng)目10001100企劃1110目的、市場(chǎng)1120人員策劃1130組織機(jī)構(gòu)建設(shè)2100人員招聘2110招聘營(yíng)銷人員2120崗位分析2130薪酬績(jī)效考核2140人員分配分工3100市場(chǎng)調(diào)研3110市場(chǎng)需求量3120消費(fèi)心理行為3130

5、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研3140確定市場(chǎng)范圍3150確定目標(biāo)客戶3151市民3152大學(xué)生4100確定廣告方式4110宣傳單4120報(bào)紙4130平面廣告4140聯(lián)系廣告4150簽訂合同4160確定費(fèi)用5100促銷活動(dòng)5110節(jié)目表演5120小禮品促銷5130折扣促銷5140節(jié)假日促銷5112學(xué)生開(kāi)學(xué)期間促銷6100項(xiàng)目資產(chǎn)清理6110項(xiàng)目評(píng)估6120項(xiàng)目匯報(bào)工作分解4.1項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)形式總經(jīng)理人力資源職員職員職員職員公關(guān)組營(yíng)銷組職員職員財(cái)務(wù)組職員職員企劃組職員職員項(xiàng)目經(jīng)理圖4.1為筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)形式項(xiàng)目經(jīng)理4.2項(xiàng)目組織管理人力資源公關(guān)組營(yíng)銷組企劃組財(cái)務(wù)組包裝.廣告，對(duì)外的講話人員策劃營(yíng)銷策劃

6、人員分工成績(jī)考核招聘新人銷售策略調(diào)研組財(cái)務(wù)規(guī)劃會(huì)計(jì)圖4.2為筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目部門組織結(jié)構(gòu)示意圖 責(zé)任分配項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 作業(yè)作業(yè)名稱緊前工作天數(shù) A企劃3B組織機(jī)構(gòu)建設(shè)A3C人員招聘與分配B11D市場(chǎng)調(diào)研C8E確定目標(biāo)客戶D6F確定廣告方式D6G確定促銷計(jì)劃D11H確定促銷場(chǎng)地G6I電腦體驗(yàn)區(qū)H19J商場(chǎng)促銷H21L校園秀H22M項(xiàng)目資產(chǎn)清理I、J、L3N項(xiàng)目評(píng)估M3O項(xiàng)目匯報(bào)N2項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃123574913161514AMNFECBOGLHJID111012開(kāi)始結(jié)束甘特圖甘特圖作業(yè)企劃組織機(jī)構(gòu)建設(shè)人員招聘人員分配市場(chǎng)調(diào)研確定市場(chǎng)范圍及情況確定目標(biāo)客戶確定廣告方式聯(lián)系廣告商租用倉(cāng)庫(kù)賣場(chǎng)合作現(xiàn)

7、場(chǎng)活動(dòng)促銷折扣促銷現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)游比賽（綿陽(yáng)）電腦體驗(yàn)專區(qū)電腦走秀（綿陽(yáng)）校園行項(xiàng)目資產(chǎn)清理項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目匯報(bào)合計(jì)人148820222248302522010511137項(xiàng)目資源計(jì)劃人力資源負(fù)荷圖資源/人時(shí)間/月人力資源累積圖資源/人項(xiàng)目費(fèi)用表項(xiàng)目費(fèi)用企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。 營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷計(jì) 營(yíng)銷計(jì)劃劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷計(jì)劃只能

8、是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰?。涣硪环N情況則是營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷計(jì)劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略 。項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo) 此次電腦營(yíng)銷的主要目的：通過(guò)戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營(yíng)銷渠道建立及變化的應(yīng)對(duì)等方面的工作達(dá)到品牌的宣傳以及提高低價(jià)筆記本在低價(jià) 筆記本中的排行，并提高其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場(chǎng)的銷售量和影響。真正將本公司的“3680元非常筆記本電腦” 打入市場(chǎng)。 為了讓項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)

9、更加明確，我們項(xiàng)目部將整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃分為了五個(gè)部分，每個(gè)部分包括有不同的任務(wù)，規(guī)定了每部分需要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，并為每部分給了一些指示。 項(xiàng)目質(zhì)量明細(xì)目標(biāo)如下圖10-1所示項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)圖10-1分析影響質(zhì)量的因素 影響項(xiàng)目目標(biāo)的因素如圖10-2所示圖10-2項(xiàng)目質(zhì)量控制計(jì)劃 抓住影響項(xiàng)目質(zhì)量的主要因素，才能事先對(duì)影響項(xiàng)目重要部位或薄弱環(huán)節(jié)質(zhì)量的原因進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的措施，以便進(jìn)行預(yù)控。因此，在工程中設(shè)立質(zhì)量控制點(diǎn)尤為重要。本工程的質(zhì)量控制計(jì)劃如圖10-3所示。10-3項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃1.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)估計(jì) 為了準(zhǔn)確估計(jì)項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目部編制了規(guī)范的表格，在項(xiàng)目檢查時(shí)，由過(guò)程控制小組成員填寫(xiě)。項(xiàng)目部

10、匯總整理后，經(jīng)過(guò)研究討論，確定了項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)，如表下表所示。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別表 項(xiàng)目名稱 筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目方 筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目部 項(xiàng)目經(jīng)理 業(yè)主方 某公司項(xiàng)目進(jìn)行階段 施工階段 編號(hào)填表日期2010年6月15日 方面 風(fēng) 險(xiǎn) 識(shí)別 高 中 低 企劃階段 策劃無(wú)數(shù)據(jù)支持 策劃不合理 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理 人員組織不到位 市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研方式不合理調(diào)研數(shù)據(jù)困難收集的數(shù)據(jù)缺乏真實(shí)性客戶 客戶對(duì)象定位不準(zhǔn)確 廣告廣告成本太高、方式不合理沒(méi)找到合適的廣告合作商 廣告合同（不合理、簽不下） 租用倉(cāng)庫(kù)、賣場(chǎng) 倉(cāng)庫(kù)（價(jià)格、距離） 賣場(chǎng)人流量電腦 運(yùn)輸、售賣損壞 銷售活動(dòng)效果（折扣、走秀）未達(dá)到 體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)出錯(cuò) 項(xiàng)目評(píng)估評(píng)估不準(zhǔn)確 2.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃 在對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)和識(shí)別后，我們就根據(jù)此制定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。制定的措施如下表： 項(xiàng)目名稱 筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目方 筆記本電腦營(yíng)銷項(xiàng)目部業(yè)主方 某公司方面 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施 企劃階段 策劃無(wú)數(shù)據(jù)支持策劃前尋找數(shù)據(jù)策劃不合理多討論，集思廣益組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理借鑒其他項(xiàng)目人員組織不到位確定任務(wù)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研方式不合理做好調(diào)研前的準(zhǔn)備調(diào)研數(shù)據(jù)困難收