個險規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)課件

1、提升活動人力 奠定成長基礎(chǔ)培養(yǎng)造血機(jī)能 持續(xù)健康發(fā)展【報告目錄】工作思路工作目標(biāo)工作節(jié)奏工作重點短期中長期平衡提升業(yè)績平臺的同時，專業(yè)化發(fā)展模式不偏離、不變形提升活動人力推動平臺提升完成年度任務(wù)短期平臺提升兼顧中長期可持續(xù)性發(fā)展以內(nèi)帶外，持續(xù)推動增員、組織發(fā)展，培訓(xùn)體系及新培運(yùn)作為支撐，實現(xiàn)自身“造血”的專業(yè)化發(fā)展模式?！?013年工作思路】3000元以下30005000元500010000元10000元以上紡錘型增員與新人XX人力建設(shè)個險隊伍產(chǎn)能結(jié)構(gòu)模式【2013年工作思路】【2013年工作思路】提升活動人力，加快組織發(fā)展為核心完善培訓(xùn)體系建設(shè)，注重新人養(yǎng)成持續(xù)推動區(qū)、部、組做大做強(qiáng)確保實現(xiàn)

2、全年計劃目標(biāo)！【2013標(biāo)保目標(biāo)】 機(jī) 構(gòu) 營銷首期（標(biāo)保：萬）營銷本部18001500750720720600600600460400合計8150【2013年工作節(jié)奏】開門紅1-2月3月考核月、顧問系統(tǒng)推動4-5月6月“四、五連動”7-8月9月考核月“夏日風(fēng)暴”及增員運(yùn)作10-11月12月備戰(zhàn)2013年收官決戰(zhàn)機(jī)構(gòu)對抗開門紅目標(biāo)1630萬業(yè)績：2200萬活動人力：1000人一季度末業(yè)績：4400萬活動人力：1200人二季度末業(yè)績：6440萬活動人力：1500人三季度末考核月連動目標(biāo)1550萬業(yè)績：1300萬新增活動人力 200人收官目標(biāo)1790萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11

3、月12月合計12.5%7.5%7%9%10%8%8%8%9%10%11%0%100%27%27%25%21%100%時間進(jìn)度比例季度比例年末業(yè)績：8150萬活動人力：1600人【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理組織發(fā)展推動模型組織發(fā)展差異化策略：差異化人力目標(biāo)、差異化資源投入強(qiáng)化基礎(chǔ)：組織發(fā)展支持平臺的建立與推廣內(nèi)涵式成長現(xiàn)有團(tuán)隊增員同業(yè)聘才將星引進(jìn)外延式成長一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展人力增長模式：聘才+新人將星引進(jìn)、聘才引進(jìn)，適度提升引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)及條件；杜絕虛假人力上崗，抓好新人入司篩選與培訓(xùn)，逐步實現(xiàn)

4、虛假人力置換；借助技術(shù)手段支撐增員推動。突出晉升文化，打造XXDNA主管隊伍。一、組織發(fā)展意愿啟動：堅持運(yùn)作組織發(fā)展生涯規(guī)劃；準(zhǔn)主任培養(yǎng)：推動晉升工程運(yùn)作；晉升標(biāo)準(zhǔn)：提高晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升期內(nèi)月均活動人力2人。舉辦季度晉升培訓(xùn)及表彰會一、組織發(fā)展晉升表彰會：（1）中支結(jié)合實際情況自行運(yùn)作本機(jī)構(gòu)晉升表彰會，分公司人管室進(jìn)行督導(dǎo)、追蹤、檢視；（2）分公司每季度第二個月舉辦全省晉升培訓(xùn)及表彰會。會議內(nèi)容：AS職級晉升培訓(xùn)、AS及以上職級晉升表彰、激勵旅游；（一、二季度晉升人員激勵旅游，一季度冰峪溝，二季度海濱之旅）晉升目標(biāo)與獎懲：按照每季度初總?cè)肆?%下達(dá)AS職級目標(biāo)，每家中支每季度最少晉升目標(biāo)為3人，

5、責(zé)任人為區(qū)經(jīng)理，達(dá)成晉升目標(biāo)的區(qū)經(jīng)理獲得季度旅游獎勵，未達(dá)成自費參加。一、組織發(fā)展機(jī)構(gòu)12月人力AS晉升目標(biāo)593123497366820143157155315735421123452084314264一季度AS職級晉升目標(biāo)單位：人舉辦聘才主管培訓(xùn)班一、組織發(fā)展結(jié)合機(jī)構(gòu)同業(yè)引進(jìn)情況，分公司統(tǒng)一舉辦聘才主管培訓(xùn)班；參訓(xùn)人員應(yīng)已入司的同業(yè)引進(jìn)聘才主管；培訓(xùn)內(nèi)容包括XX文化，總、分公司經(jīng)營策略，聘才、基本法及公司相關(guān)制度等。 組織發(fā)展是壽險營銷不變的主題組織發(fā)展人力成長四部曲增員活動人力XX之星XX主管XX績優(yōu)一、組織發(fā)展【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮

6、譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理抓新人養(yǎng)成，切實提高三活、三轉(zhuǎn)；推動晉升工程，主推準(zhǔn)主任晉升，培養(yǎng)準(zhǔn)主任增員輔導(dǎo)、市場開拓及銷售能力；專兼職講師及組訓(xùn)隊伍建設(shè)與培養(yǎng)。二、培訓(xùn)運(yùn)作培訓(xùn)工作重點專職講師組訓(xùn)隊伍兼職講師導(dǎo)師隊伍培訓(xùn)體系建設(shè)與支撐 活動人力的提升 新人養(yǎng)成準(zhǔn)主任育成XX之星XX主管二、培訓(xùn)運(yùn)作1-34-67-910-1213-1516-1819-24轉(zhuǎn)正沖刺期技能提升期技能成熟期新主任穩(wěn)定發(fā)展期晉升沖刺期高級主任穩(wěn)定發(fā)展期養(yǎng)成期發(fā)展期0入司晉升沖刺期1上崗XX主管幫助各級主任分階段、有計劃的掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊經(jīng)營應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，實現(xiàn)規(guī)劃晉升XX之星深入研討

7、目標(biāo)市場開拓、銷售技能，提升促成效率，達(dá)雙星目標(biāo)新人養(yǎng)成幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，順利實現(xiàn)留存?zhèn)€險培訓(xùn)體系晉升啟蒙期晉升沖刺期時間：月二、培訓(xùn)運(yùn)作【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理三、主顧開拓借助我要上XX等央視活動進(jìn)行主線推動；工具-結(jié)合階段重點內(nèi)容，研發(fā)主顧開拓工具；活動-農(nóng)產(chǎn)會、小交會、酒會產(chǎn)說會、保單年檢會等；渠道-顧問支持系統(tǒng)、職團(tuán)開拓等。 什么是顧問支持系統(tǒng) 顧問支持系統(tǒng)是通過業(yè)務(wù)人員選擇顧問、聘任顧問、經(jīng)營顧問的過程，并投入一定的時間、精力與資金，建立起可復(fù)制、產(chǎn)業(yè)化的顧問

8、系統(tǒng)，從而借助顧問身后的市場和人脈，為業(yè)務(wù)人員提供源源不斷的準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員，進(jìn)而快速提升自己的收入，實現(xiàn)晉升的職級與目標(biāo)。三、主顧開拓建立顧問支持系統(tǒng)的重要意義以組織營銷替代個人營銷，以投入營銷替代傳統(tǒng)營銷，使?fàn)I銷變得更輕松、更容易；顧問支持系統(tǒng)將徹底解決困擾業(yè)務(wù)人員的癥結(jié)：準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)增員的來源；顧問經(jīng)營的意義：長期的顧問、顧問帶來顧問、顧問轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員；實現(xiàn)業(yè)務(wù)員壽險事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。三、主顧開拓顧問支持系統(tǒng)的運(yùn)作流程選擇顧問 聘任顧問平臺提升表彰顧問持續(xù)經(jīng)營經(jīng)營顧問循環(huán)建立三、主顧開拓 【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)

9、八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理開門紅主打“XX”新萬能產(chǎn)品上市及“富貴滿堂”高件均產(chǎn)品，其他階段將結(jié)合總公司部署進(jìn)行推動；產(chǎn)品推動將特別注重包裝與炒作；明年重點推動產(chǎn)品組合銷售。四、產(chǎn)品推動熱烈慶祝“X”隆重上市！【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理 XX之星榮譽(yù)會XX高峰會（下半年）XX榮譽(yù)峰會（上半年）MDRTIDAXX部、XX組XX伯樂榮譽(yù)會五岳論劍方案五、榮譽(yù)體系總公司注：部分政策或有改動。分公司XX之星半年峰會-山西游方案；月度達(dá)成率第一中支，營業(yè)區(qū)標(biāo)保前三名流動紅旗；上半年季度晉升表彰會；上半年

10、“雙星之路”季度論壇；XX伯樂榮譽(yù)會（會員參加季度晉升峰會旅游方案）。五、榮譽(yù)體系【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理 六、技術(shù)支撐顧問支持系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)會小交會新人親友聯(lián)誼會酒會產(chǎn)說會保單年檢會【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理 2013機(jī)構(gòu)建設(shè)分級管理新籌支持營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)專項支持弱體整改七、機(jī)構(gòu)建設(shè) 營銷渠道分級三級機(jī)構(gòu)營業(yè)區(qū)A類A類B類B類C類C類D類D類E類E類不同的機(jī)構(gòu)級別不同的資源配置分級標(biāo)準(zhǔn)E類D類C

11、類B類A類13個月保費繼續(xù)率=65=70=70=70=70月均營銷新單標(biāo)保45萬65萬90萬125萬200萬月均活動人力45人65人90人125人200人分級標(biāo)準(zhǔn)E類D類C類B類A類13個月繼續(xù)率=65%=70%=70%=70%=70%月均保費平臺市區(qū)營業(yè)區(qū)20萬30萬50萬80萬110萬郊縣營業(yè)區(qū)15萬25萬45萬70萬100萬月均活動人力20人40人65人100人140人注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-分級管理三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人職級待遇 類別A類B類C類D類E類負(fù)責(zé)人職級待遇可享受分公司總經(jīng)理助理級待遇經(jīng)總分公司評估，個人職級最高可到S類，個人職級為U類，經(jīng)總分公司評估納入S潛，參加

12、總公司S潛培訓(xùn)；可參加總公司S類相關(guān)會議和培訓(xùn) 分公司U類說明：以上三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對應(yīng)職級待遇必須是三級機(jī)構(gòu)正式定級后方可享受，對于評定為“準(zhǔn)”類別的三級機(jī)構(gòu)，其負(fù)責(zé)人須待所屬三級機(jī)構(gòu)正式定級后才可享受對應(yīng)職級待遇； 對于晉級的三級機(jī)構(gòu)，其所屬負(fù)責(zé)人在崗時間達(dá)到12個月（含）以上，結(jié)合干部晉升管理規(guī)定，可逐步晉升享受對應(yīng)的職級待遇，未滿12個月的，原個人職級待遇不變，納入三級機(jī)構(gòu)下一次評級； 負(fù)責(zé)人變更：B類（含）以上三級機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人發(fā)生變更的不能直接套用三級機(jī)構(gòu)對應(yīng)的負(fù)責(zé)人職級待遇，如果新任負(fù)責(zé)人能將三級機(jī)構(gòu)維持在原有級別1年以上，或者進(jìn)一步提升的，可逐步晉升并享受對應(yīng)待遇。 對于降級的三級

13、機(jī)構(gòu)，其負(fù)責(zé)人將根據(jù)降級后的三級機(jī)構(gòu)類別享受對應(yīng)的職級待遇。 三級機(jī)構(gòu)前線人力資源管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。三級機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)人力配置 “準(zhǔn)定級”達(dá)到C類（含）以上的三級機(jī)構(gòu)，可以根據(jù)實際情況申請?zhí)崆芭渲脤?yīng)等級的內(nèi)勤人力編制，總公司根據(jù)綜合評估，酌情審批； 以上人力配置標(biāo)準(zhǔn)只適用于中支，不包括分公司本部。分公司本部按照修訂后的增配標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（近期下發(fā)文件）類別A類B類C類D類E類營銷前線架構(gòu)和人力1、可增設(shè)中支營銷分管總1人；2、營銷培訓(xùn)部增配3人，共7人；3、營銷培訓(xùn)部設(shè)營銷室和培訓(xùn)室；4、營銷培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，最高可以到U類。1、營銷培訓(xùn)部，增配2人，共6人；2、在6人內(nèi)，增設(shè)1個室主

14、任職數(shù)，根據(jù)負(fù)責(zé)人側(cè)重，可配置在營銷管理或培訓(xùn)方面；3、營銷培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，最高可以到U類。 營銷培訓(xùn)部：增配1人，共5人三級機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)，營銷培訓(xùn)部：共4人 三級機(jī)構(gòu)前線人力資源管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。營業(yè)區(qū)差異化配置營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人職級待遇 負(fù)責(zé)人待遇：營業(yè)區(qū)類別E類D類C類B類A類區(qū)經(jīng)理對應(yīng)最高職級待遇10級11級12級13級14級職級與營業(yè)區(qū)分級相匹配：負(fù)責(zé)人職級待遇與營業(yè)區(qū)評級出現(xiàn)差異的將根據(jù)所屬營業(yè)區(qū)類別進(jìn)行負(fù)責(zé)人的職級待遇調(diào)整，原則上不能超過所屬營業(yè)區(qū)的最高職級和待遇；到崗時間達(dá)到6個月以上：負(fù)責(zé)人職級待遇根據(jù)所屬營業(yè)區(qū)評級進(jìn)行調(diào)整的前提條件是，營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人在崗滿6個月及以

15、上，不滿6個月的不予調(diào)整，納入下一次營業(yè)區(qū)評級再做調(diào)整；說明：營業(yè)區(qū)正式定級后才可晉升：對于晉級為“準(zhǔn)”類別的營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人職級，不予調(diào)整，須待正式定級后才可逐級晉升。營業(yè)區(qū)前線人力管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。營銷前線人力： 類別E類D類C類B類A類基礎(chǔ)組訓(xùn)人力1人，如有下轄網(wǎng)點每個網(wǎng)點另加1名組訓(xùn)增配組訓(xùn)人力無增配無增配增配1人增配1人增配2人營業(yè)區(qū)差異化配置組訓(xùn)人力配置 對于增配的組訓(xùn)人力，由營業(yè)區(qū)在其管轄的網(wǎng)點內(nèi)進(jìn)行自主配置，但配置方案須向總公司人力資源部報備；降級營業(yè)區(qū)的組訓(xùn)人力，將根據(jù)其降級后的類別進(jìn)行人力編制壓縮，該營業(yè)區(qū)縮減的人力在其所屬的分公司內(nèi)部進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)配。組訓(xùn)人力編

16、制調(diào)整須在營業(yè)區(qū)降級后的6個月內(nèi)完成。 營業(yè)區(qū)連續(xù)三個月的月標(biāo)保和活動人力均達(dá)到C類（含）以上營業(yè)區(qū)對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，即可提前進(jìn)行組訓(xùn)人力增配；營業(yè)區(qū)前線人力管理方案注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。中支名單中支上報可行性發(fā)展規(guī)劃分公司按照“業(yè)務(wù)總量較高+成長性較高”兩個原則甄選。千萬及兩千萬中支養(yǎng)成計劃 七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-專項支持注：具體支持及政策管控措施待定。分公司破記錄獎勵 針對中支及支公司（營業(yè)區(qū)）破分公司紀(jì)錄獎勵：中支獎勵專項獎金：2000元支公司（營業(yè)區(qū)）獎勵：1000元（單位負(fù)責(zé)人對該費用使用具有支配權(quán)）對象挑戰(zhàn)目標(biāo)目前紀(jì)錄保持者創(chuàng)造時間保費紀(jì)錄獎勵中心支公司中心支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄XX本部2

17、010年6月220.2萬支公司支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄XX2012年11月51.6營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)月度標(biāo)保最高紀(jì)錄XX二區(qū)2012年2月139.4七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-專項支持七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)注：2013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。 總公司專項政策支持：二次啟動籌備津貼支持，未達(dá)標(biāo)將進(jìn)行追回；七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-弱體整改總公司專項政策支持：基本籌備費+額外獎勵七、機(jī)構(gòu)建設(shè)-新籌支持【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理 2013年是精英計劃發(fā)展的關(guān)鍵一年，明確計劃建設(shè)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，堅持長遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展，真正打造出一支與現(xiàn)有團(tuán)隊相區(qū)

18、別的“精英特種”部隊將成為工作主題！只有這樣，才能體現(xiàn)精英計劃的真正意義和價值。八、精英計劃 措施內(nèi)容：1、調(diào)整精英計劃政策，使其更有利于長期發(fā)展；（1）TA入職，享受特殊聘才期6個月，6個月內(nèi)晉升的學(xué)員可繼續(xù)對接AS及以上層級聘才，如果不能晉升者繼續(xù)享受普通TA聘才至12個月；（2）晉升標(biāo)準(zhǔn)中增加有效人力的考核，保證學(xué)員長期穩(wěn)健發(fā)展；（3）指標(biāo)考核加入6個月（活動率、晉升率）、12個月（活動率、留存率）的指標(biāo)考核，并與機(jī)構(gòu)費用掛鉤；（4）由目前的“15分制”改為“百分制”考核，細(xì)化各項指標(biāo)。八、精英計劃2、嚴(yán)格把控入口關(guān)，保證精英質(zhì)量；（1）學(xué)員必須符合總公司要求（年齡、學(xué)歷），非標(biāo)件必須經(jīng)

19、過分公司批準(zhǔn)方可上崗，且比例不得超過學(xué)員總數(shù)10%；（2）嚴(yán)禁架構(gòu)人力、兼職人員上崗；（3）學(xué)員必須經(jīng)過初次面試和聯(lián)合面試，且有教練、營銷培訓(xùn)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)總的簽字方可上崗，如果發(fā)現(xiàn)無簽字上崗人員，將追究機(jī)構(gòu)人管責(zé)任并給予警告直至取消精英計劃開辦資格。八、精英計劃 3、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提升精英品質(zhì)。（1）出勤管理：機(jī)構(gòu)安裝指紋考勤機(jī)，由分公司根據(jù)教練“兩表一志”的上報情況，每月統(tǒng)一調(diào)檔抽查；（2）參訓(xùn)率（分公司）：分公司統(tǒng)計每期班參加分公司統(tǒng)一集中培訓(xùn)的參訓(xùn)率；（3）基礎(chǔ)管理評分： = 三個月月均出勤率50+參訓(xùn)率（分公司）50（4）獎懲制度：評分75分，機(jī)構(gòu)3個月應(yīng)得費用100%發(fā)放；評分65分

20、，機(jī)構(gòu)3個月應(yīng)得費用70%發(fā)放；評分55分，機(jī)構(gòu)3個月應(yīng)得費用50%發(fā)放；評分55分，機(jī)構(gòu)3個月應(yīng)得費用全部扣除，且給予機(jī)構(gòu)和教練全省通報批評；連續(xù)兩期班低于55分，責(zé)令機(jī)構(gòu)調(diào)換教練；連續(xù)三期班低于55分，取消機(jī)構(gòu)開班資格。八、精英計劃4、整合培訓(xùn)、營銷、運(yùn)營資源，保證精英品質(zhì)傳承。（1）整合培訓(xùn)資源，如轉(zhuǎn)正班、準(zhǔn)主任養(yǎng)成班、AS晉升班等，加強(qiáng)預(yù)備期基礎(chǔ)培訓(xùn)及晉升管理；（2）借助培訓(xùn)、營銷資源加強(qiáng)追蹤班管理；（3）借助運(yùn)營資源，加強(qiáng)續(xù)期管理，如精英學(xué)員上單、退單必須有教練簽字，主管推薦學(xué)員入班時簽署業(yè)務(wù)品質(zhì)保證書，如出現(xiàn)退保情況不但追回學(xué)員聘才，同時主管要承擔(dān)連帶責(zé)任等；八、精英計劃 5、精英

21、計劃僅限于機(jī)構(gòu)本部，嚴(yán)禁四級機(jī)構(gòu)上號。如有機(jī)構(gòu)違規(guī)錄入四級機(jī)構(gòu)學(xué)員，分公司將直接做銷號處理，由此產(chǎn)生一切后果由機(jī)構(gòu)自行負(fù)責(zé)；6、機(jī)構(gòu)費用由分公司統(tǒng)一分配，原則上傾向于優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)并保證專款專用；7、以精英計劃為抓手，提升整體培訓(xùn)質(zhì)量和管理力度；（1）加強(qiáng)二早的系統(tǒng)運(yùn)作，帶動銜接培訓(xùn)和活動量管理；（2）通過對新晉精英AS的培訓(xùn)管理，帶動團(tuán)隊主管培訓(xùn)；（3）擴(kuò)大精英家長會范圍和內(nèi)容，通過各種渠道宣導(dǎo)精英文化，改造團(tuán)隊；（4）通過需求導(dǎo)向的銷售模式培訓(xùn)，帶動團(tuán)隊銷售模式的轉(zhuǎn)型。八、精英計劃【2013年工作重點】一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運(yùn)作三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動五、榮譽(yù)體系六、技術(shù)支撐七、機(jī)構(gòu)建設(shè)八、精英計

22、劃九、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理1、強(qiáng)化差勤管理，建議機(jī)構(gòu)利用考勤機(jī)進(jìn)行指紋考勤；2、推動活動量管理，倡導(dǎo)3+2拜訪；3、提升基礎(chǔ)會議經(jīng)營能力（早、夕會，各級主管例會等）；4、所有職級6個月掛零清退，從3月開始執(zhí)行，4月1日進(jìn)行清退操作。 蛻變的過程是痛苦的過程也是美麗的過程。一個國家、一個民族，一家公司、一個人其實都在不同階段經(jīng)歷著不同的蛻變。2013年對于我們來說有很多的期待，也將有許多的未知，不管怎樣的期待及多少的未知，可以確定的是-我們必將經(jīng)歷一場蛻變！ 就讓我們勇于接受蛻變！一起去迎接 蛻變！愿遼分個險及你、我、他共同 去實現(xiàn)2013年的美麗蛻變！報告結(jié)束，謝謝大家！11醉翁亭記 1反復(fù)朗

23、讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。2結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學(xué)家、史學(xué)家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫作背景，進(jìn)而加

24、深學(xué)生對作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認(rèn)識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士。客有問曰：“六一何謂也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒

25、一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻?，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭

26、也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句。【教學(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引導(dǎo)。目

27、標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學(xué)生用兩種翻譯方法進(jìn)行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這

28、是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季?！窘虒W(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語的準(zhǔn)確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強(qiáng)譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容

29、見我的積累本。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運(yùn)用了怎樣的藝術(shù)手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠(yuǎn)及近，為我們描繪了一幅幅山

30、水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風(fēng)光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達(dá)出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，